NuovamacutNews – n. 18 – pubblicazione online periodica, redatta ed edita da Nuovamacut Automazione spa,

Via E. Majorana 1, 42124 Reggio Emilia - Ufficio Marketing e Comunicazione, tel 0522 505311

Gentili Lettori,

Sono lieta di presentarvi il nuovo numero di NuovamacutNews, totalmente dedicato al tema della configurazione di prodotto e commerciale.

Siamo appena rientrati dal Tacton Day tenutosi gli scorsi 8 e 9 ottobre a Stoccolma, la convention annuale che Tacton organizza per la propria comunità di clienti, dove sono state presentate le ultime novità sulle soluzione di configurazione più innovative presenti oggi sul mercato.

Diversificare l’offerta di un prodotto nel proprio mercato di riferimento è di un’importanza strategica oggi più che mai: proporre un solo prodotto con un'unica configurazione non è infatti più sufficiente: per rimanere competitive le aziende

manifatturiere devono poter offrire ai clienti una scelta più ampia.

La diversificazione dei prodotti è necessaria e garantirla su vasta scala, mantenendo l'efficienza, è fondamentale per il successo di un’azienda.

Una gestione delle configurazione di prodotto snella e flessibile diventa quindi strategica per poter fornire ai propri clienti prodotti personalizzati secondo le loro specifiche e con un stima dei costi puntuale e dettagliata.

Nel corso della newsletter desideriamo fornirvi una panoramica sulle soluzioni Tacton - attualmente leader

indiscusso nell’ambito della soluzioni di configurazione - e presentarvi un paio di casi di successo scelti tra le diverse aziende italiane che già hanno adottato tali soluzioni con degli enormi benefici.

Colgo inoltre l’occasione per darvi appuntamento al Nuovamacut Live 2016, che si terrà il prossimo 3 novembre a Bologna, presso il Palazzo della Cultura e dei Congressi di Bologna, dove vi aspetto numerosi. Seguite questo link per registrarvi.

Buona Lettura

Maria Lanzetta

Direttore Marketing e Comunicazione Gruppo, Nuovamacut

L’uso di software di configurazione sta diventando sempre più strategico, sia nel supporto al processo di vendita, sia nel raggiungimento dell’efficienza nella gestione della varianza in gamme complesse di prodotti e strutture di prezzo.

Le aziende che stanno raccogliendo i maggiori benefici dallo sviluppo della tecnologia di configurazione stanno mettendo la tecnologia al centro, come una fonte singola di informazioni tesa al supporto di tutte queste differenti dimensioni e processi commerciali.

Ma i configuratori sono tutti uguali? Per saperne di più leggere questo articolo

Il configuratore allo stato dell’arte di Tacton è stato progettato per gestire la configurazione di prodotti

complessi a tutti i livelli di dettaglio. Poiché l’interfaccia utente è separata dalla logica di configurazione, è possibile supportare processi, attività e funzioni molto differenti con un unico set di regole sottostanti.

I nostri clienti usano la tecnologia Tacton per il supporto di attività molto diverse: dalla definizione di strutture di prodotto modulare, dall’automazione della progettazione, della progettazione di disegni e modelli CAD in 3D, fino alla configurazione di vendita e all’ottimizzazione del processo CPQ.

AUTOMAZIONE DELLA PROGETTAZIONE

Partendo dal presupposto che l’utilizzo delle soluzioni di progettazione SolidWorks abbia aumentato la produttività nei processi di sviluppo prodotto di un’azienda, il passo successivo è quello di massimizzare il proprio investimento aggiungendo a SolidWorks, la soluzione per l’automazione del progetto TactonWorks.

Come accelerare il processo di progettazione

Spesso le aziende sono costrette ad affrontare un processo di sviluppo lungo e articolato, a causa del tempo necessario per personalizzare ogni prodotto o soluzione su specifiche richieste del cliente. L’automazione del progetto con TactonWorks, di fatto, elimina questo problema. I tempi di progettazione possono essere ridotti a una frazione di

quello che sono normalmente e questo consente di concentrarsi maggiormente sul miglioramento dei prodotti esistenti e sulla progettazione di nuovi, partecipando dinamicamente al supporto cliente. Tutto questo

ovviamente consente di incrementare notevolmente il business di un’azienda.

TactonWorks riduce i tempi di personalizzazione del progetto da diverse settimane a poche ore e da diverse ore a pochi minuti. È facile iniziare, perché non è richiesta nessuna competenza di programmazione per impostare le regole di progetto.

Questo significa:

Esecuzione di un numero maggiore di progetti utilizzando minori risorse.

Generazione di un progetto valido ogni volta, anche se alcuni campi non sono riempiti.

Nessuna competenza di programmazione necessaria per impostare le regole di prodotto e gestirle.

Nessun bisogno di utilizzare software aggiuntivo: TactonWorks si esegue insieme al documento di asemblaggio di SolidWorks.

Possibilità di visualizzare i cambiamenti effettuati direttamente con SolidWorks.

Enorme riduzione del tempo necessario per elaborare le varianti di un prodotto, personalizzando e cambiando un progetto esistente invece di rielaborarne uno vecchio.

Risparmio di tempo e denaro automatizzando le attività di progettazione di routine nel processo di progettazione su base ordine, permettendo ai progettisti di concentrarsi sullo sviluppo dei prodotti.

Possibilità di generare batch di disegni per cataloghi ecc.

Per saperne di più, visita inoltre la sezione dedicata alla configurazione di prodotto sul nostro sito, seguendo

questo link, oppure

visita le pagine sul sito Tacton, dove troverete video e ulteriori approfondimenti.

Volete conoscere tutte le novità della nuova release 4.4.7 di TactonWorks? TactonWorks oggi è ancora più efficace? La release

4.4.7 offre agli utenti dell'ufficio tecnico diversi miglioramenti e nuove funzionalità, capaci di incrementane ulteriormente la produttività e semplificarne il lavoro quotidiano. Leggete l’articolo sul nostro blog, seguendo questo link

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CONFIGURAZIONE COMMERCIALE

Configure Price Quote (CPQ)

Se si vendono prodotti complessi o estremamente personalizzati, il processo di vendita diventa spesso lungo e

prende molto tempo.

Di frequente, l’area commerciale si sente dipendente dagli specialisti di prodotto; ci possono essere molte ripetizioni di una preventivo prima che si giunga a un accordo e, anche allora, gli errori non sono rari.

Questo rallenta il ciclo di vendita, influisce sull’esperienza di acquisto del cliente, nonché sul bilancio dell’azienda

produttrice.

La soluzione Configure Price Quote (CPQ) di Tacton rende estremamente più semplice per il team di sviluppo configurare, progettare e quindi vendere prodotti complessi.

CPQ infatti mette in collegamento le richieste del cliente con il prodotto. Il potente strumento di configurazione a vincoli rimuove il bisogno della conoscenza dettagliata del prodotto e assicura che il team commerciale proponga sempre la migliore soluzione possibile, al prezzo giusto, per il cliente e per l’azienda. Con quotazioni automatizzate e strumenti di vendita guidate, unite alla generazione di documenti e proposte, si arriva alla

chiusura della trattativa più velocemente e i clienti avranno una migliore esperienza d’acquisto.

Vendita guidata focalizzata sul cliente

La soluzione di Tacton rende semplice la comunicazione tra i clienti e l’area commerciale. Aiuta l’azienda a guidare i clienti verso la corretta decisione di acquisto, basata sulle loro specifiche necessità e sui fattori per

loro più importanti. Le necessità vengono acquisite tramite domande che rispondono ai bisogni e alle priorità dei clienti, nonché alle caratteristiche e alle opzioni del prodotto. Questo permette ai clienti di avere fiducia nelle loro decisioni di acquisto.

Il miglior affare per il cliente e per l’azienda

La soluzione CPQ Tacton è sostenuta da un potente strumento di configurazione che comprende l’intera gamma di prodotti e tutte le possibili opzioni configurabili. Lo strumento di configurazione traduce rapidamente le richieste del cliente nella miglior offerta di prodotto disponibile. Le regole predefinite ottimizzano la configurazione e la quotazione del prodotto in base agli obiettivi commerciali dell’azienda. Questo assicura che la soluzione sarà sempre ottimizzata per entrambe le parti. Il team commerciale non finirà col vendere prodotti

che non potranno essere consegnati, o con l’accordarsi su prezzi e sconti che erodono i margini.

Un processo di quotazione enormemente più rapido

CPQ di Tacton elimina il lavoro manuale dalla preparazione della quotazione e aiuta i commerciali a creare quotazioni personalizzate di alta qualità in brevissimo tempo. Le quotazioni sono sempre accurate poiché sia la configurazione del prodotto sia il prezzo vengono generati dal sistema. Le visualizzazioni e i documenti di supporto come le BOM e le descrizioni del prodotto vengono inclusi facilmente, in modo che il cliente abbia tutte

le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione d’acquisto documentata.

Prezzo accurato ogni volta

La soluzione CPQ di Tacton assicura che il canale di vendite stia sempre vendendo al prezzo giusto, indipendentemente dalla complessità del catalogo prodotti o della struttura dei prezzi. La soluzione porta oltre la semplice quotazione A.T.O. (assembla sulla base dell’ordine) e permette complesse quotazioni e prezzi E.T.O. (progetta sulla base dell’ordine). Il team comerciale sarà in grado di generare quotazioni di alta qualità con prezzi corretti in pochi minuti, velocizzando enormemente il processo di vendita.

Aumenta il fatturato con il cross-selling e l’up-selling

I pacchetti e le garanzie dei servizi post vendita aggiungono spesso un fatturato significativo e migliorano il margine dell’accordo complessivo. Con la soluzione di Tacton, l’azienda avrà una visione approfondita delle opportunità di cross-selling e up-selling nelle fasi rilevanti del processo di vendita.

Ricapitolando quindi Con CPQ di Tacton è possibile:

Chiudere trattative più rapidamente

aumentare la portata media dell’accordo

vendere la gamma completa di un prodotto

ridurre drasticamente il tempo medio di quotazione

ridurre gli errori di quotazione

produrre quotazioni complesse senza il bisogno degli esperti di prodotto

per ulteriori approfondimenti sulla configurazione commerciale, visita il nostro sito, seguendo questo link,

oppure, visitare le pagine del sito Tacton sull’argomento.

Vi consigliamo inoltre di leggere un interessate articolo sul nostro blog dal titolo:

I sistemi CPQ: l’automazione per vendere prodotti complessi

Personalizzazione e flessibilità: le prerogative di un efficace configuratore

Con sede a Travagliato, in provincia di Brescia, Conf Industries Srl, da più di 50 anni, è produttore di carrelli e contenitori in lega leggera, acciaio, acciaio inossidabile e propilene per le più svariate esigenze di movimentazione per l’industria e i servizi. L’azienda è fornitrice di importanti società che operano nel settore sanitario, farmaceutico, alimentare e industriale, nonché fornitori stessi di importanti società navali mondiali.

Perché un configuratore?

Esigenza di personalizzazione e customizzazione flessibile;

Necessità di velocità di risposta alle richieste della clientela;

Più dell’ 80% è ripetizione del modello di base con caratteristiche diverse;

Le criticità che hanno portato Conf Industries a prendere in considerazione l’adozione di un configuratore, erano le seguenti:

Impossibilità di effettuare preventivi in tempo reale;

necessità di velocità di risposta alle richieste della clientela;

numerosi errori in fase di sviluppo;

elevato uso di carta.

Perché Tacton

Conf Industries era alla ricerca di una tecnologia che non fosse un semplice configuratore commerciale, ma un reale aiuto alla produzione.

Quali i benefici ad oggi

• Costificazione in tempo reale con collegamento con il nostro gestionale;

• aumento della velocità di elaborazione del progetto;

• diminuzione degli errori durante la fase di sviluppo;

• procedura più snella;

• piattaforma web per auto-costruzione prodotta da parte dell’utenza finale;

• possibilità di risposta immediata su fattibilità e costi real time;

• diminuzione dell’uso della carta;

• uso del configuratore da parte dei commerciali interni e anche da parte dei distributori.

• per sviluppare regole comuni cl’azienda si è data delle regole di lavoro (best practice)

Una soluzione globale per un’azienda globale

Alfa Laval è leader globale in tre tecnologie chiave: scambio termico, separazione e movimentazione di fluidi. Fondata nel 1883 da Gustav de Laval, oggi mira a creare migliori condizioni di vita quotidiana delle persone, fornendo soluzioni altamente efficienti ed eco-compatibili per l'approvvigionamento idrico, la produzione di energia e il cibo.

Quali erano le criticità che hanno portato Alfa Laval a prendere in considerazione un configuratore?

• Nella fase di preventivazione c’era un grosso collo di bottiglia nella validazione dello sviluppo del

progetto personalizzato e, conseguente, una complessa gestione di tutte le “deliveries” dei codici per lo sviluppo dello stesso;

• Necessità di centralizzazione dei processi a livello globale;

• Necessità di sviluppare un metodo di lavoro comune;

• Opportunità di creare delle regole comuni;

• ottimizzazione dei prodotti e delle possibili soluzioni.

Perché Tacton

• Configuratore GLOBALE

• GOLD partner SOLIDWORKS

• Configuratore basato su REGOLE

Obiettivi

Identificazione delle regole che guidano la configurazione dei prodotti;

Creazione della documentazione tecnica in automatico;

Guidare il processo di vendita per fornire regole che identifichino ciò che è possibile e ciò che non lo è;

Creazione di assiemi 3D guidati da regole;

Accelerare lo sviluppo delle fasi usando template.

Quali i benefici ad oggi

• Realizzazione di offerte semplici e in automatico;

• progettazione rapida di elementi resistivi secondo regole e norme;

• miglioramento dell’ interfaccia con il cliente;

• automatizzazione delle progettazioni ripetitive;

• eliminazione di colli di bottiglia in fase di preventivazione e anticipazione di tutte le deliveries/codici per lo sviluppo delle configurazioni speciali (2009-2014);

• rilascio di disegni customizzati al cliente in sole 4 ore contro i 2 giorni;

• codificazione della proprietà intellettuale di tutti i prodotti;

• miglioriomento dell’ interfaccia con il cliente;

• automatizzione delle progettazioni ripetitive.

Alfa Laval nel modo: adozione di Tacton come piattaforma globale

• I modelli sono creati centralmente in Italia, Olanda e Finlandia;

• I modelli sono distribuiti presso le società controllate nel mondo;

• Le aziende controllate utilizzano i medesimi modelli per i processi di personalizzazione.

La prossima sfida:

• Adozione del Configuratore commerciale di Tacton per:

Creazione di un portale di vendita dove generare e configurare quotazioni di prodotto.

Un importante strumento competitivo per Alfa Laval che fidelizza il rivenditore.

Basato in una piattaforma webcommerce e Tacton.

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Tra le altre aziende che utilizzano le soluzioni Tacton, ricordiamo:

Ghibson di cui abbiamo parlato nella scorsa edizione di Nuovamacut News e su cui abbiamo scritto un articolo nel nostro blog.

GSG International che sarà fra il relatori al Nuovamacut Live 2016, che avrà luogo il prossimo 3 novembre a Bologna.

Silea, Wam Group, Marcolin e atre ancora.

Per leggere altre esperienze e storie di successo, visitare la pagina del sito di Tacton

Se si desidera seguire un Webinar, tenuto dal nostro Product Manager Tacton, Gabriele Lasagni, seguire questo link

Buona Visione!

Mancano pochi giorni al più grande evento dell’anno nel settore CAD/PLM:

3 novembre 2015 – Bologna – Palazzo della Cultura e dei Congressi

Per ulteriori informazioni e per registrarsi seguire il link sull’immagine

L’EVENTO PER TUTTA LA COMMUNITY NUOVAMACUT …. Lancio di SolidWorks 2016: tutte le novità della prossima release, con l’intervento di Gian Paolo Bassi, CEO SolidWorks; Comau Racer:

sfida a colpi di canestro il robot “istruito” da Marco Belinelli e scopri la storia di questo progetto entusiasmante; Storie di successo:

le aziende si raccontano, impara dalle loro esperienze; Virtual Room con CADLAND: guarda un’idea, tocca l’intangibile, oltrepassa il confine tra ciò che esiste e ciò che potrebbe esistere. Esplora l’universo della realtà virtuale;

Sessioni tecniche e dimostrative: colma la tua sete di conoscenza con le sessioni di approfondimento, scopri la forza delle nostre soluzioni con le numerose sessioni demo; Modeling Olympic Games: metti alla prova la tua conoscenza di SolidWorks. Sei abbastanza veloce per vincere la nostra gara di modellazione? Product gallery:

uno show dell’innovazione dove troverai alcune delle migliori idee realizzate con le nostre soluzioni; Area espositiva: confrontati direttamente con i nostri partner, visita i loro stand e fai networking.

…QUESTO E MOLTO ALTRO, NON PUOI MANCARE!

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BEVENUTI A … Per restare in tema di community, desideriamo infine dare il benvenuto a tutte quelle aziende italiane che in

questi ultimi mesi hanno scelto Nuovamacut e le soluzioni SolidWorks per la prima volta. Sono numerose e

ringraziamo tutte per la fiducia riposta in noi. Non potendo menzionarle tutte per questione di spazio, ci

limitiamo a citare quelle che sono entrate nella nostra community più di recente: Alpe Spa, Autodop Srl, Biogas

Group Srl, Danisi Engineering Srl, Gemini Impianti Srl, Kira Technology Srl, Motori Bonora Spa, Nova Tek Srl,

Oerlikon Friction Systems Italia Srl, Officine Meccaniche, Silca Spa, Tapi Spa, Tiesse Spa, Vitec Group Italia Spa.