NegozizioneEvolutiva 1° 2018 Pavia presentazione · 2017-06-23 · • come creare rapport. ... ,...
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Negoziazione Evolutiva La negoziazione come nuova competenza specifica dell’avvocato. “Là fuori, oltre a ciò che è giusto e a ciò che è sbagliato, esiste un campo immenso. Ci incontreremo lì” Jalal ad-Din Rumi Trainer e ideatrice: Silvia Cappelli Avvocato, Coach in PNL e Neuro-Semantica, Negoziatrice Pavia, dal 13 ottobre 20017 al 2 marzo 2018. Sede Confindustria di Pavia IN CORSO DI ACCREDITAMENTO PRESSO L’ORDINE DEGLI AVVOCATI DI PAVIA
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Negoziazione
EvolutivaLanegoziazionecomenuovacompetenzaspecificadell’avvocato.
“Làfuori,oltreaciòcheègiustoeaciòcheèsbagliato,esisteuncampoimmenso.
Ciincontreremolì”
Jalalad-DinRumi
Trainereideatrice:SilviaCappelliAvvocato,CoachinPNLeNeuro-Semantica,Negoziatrice
Pavia,dal13ottobre20017al2marzo2018.SedeConfindustriadiPaviaINCORSODIACCREDITAMENTOPRESSOL’ORDINEDEGLIAVVOCATIDIPAVIA
COSA
NegoziazioneEvolutiva è un percorso formativo composto da 3moduli: Nuovi Modelli di Comunicazione (Corso base dicomunicazione), ADVANCED (Corso avanzato di comunicazione) eNegoziazioneEvolutiva (strategie e strumenti di negoziazioneaccrescitiva).
La scelta di questa struttura nasce dalla ferma convinzione, maturata dall’esperienzadiretta e dallo studio di diversi testi di negoziazione e team-leading, cheNON SI PUO’NEGOZIAREEFFICACEMENTESENONSISACOMUNICAREEFFICACEMENTE.Adesempio,tuttiitestidinegoziazionecheholettosinoadoraelencano,traglistrumentiindispensabilipergestireunconflitto,l’ascoltoattivo(competenzabasedicomunicazioneefficace).Ma nessuno spiega - se non parzialmente - come ascoltare attivamente, cosaascoltareattivamenteecomefarsapereall’altrocheloabbiamoascoltatoattivamente.O ancora, molti testi di negoziazione affermano che il conflitto non sta nella realtàoggettiva,manellapercezionecheognunadellepartineha(altranozionefondamentaledicomunicazione,riassuntanell’espressione“Lamappanonèilterritorio”,coniatadaAlfredKorzybsky e ripresa dalla PNL), ma anche qui nessuno spiega come indagare quellapercezioneecomeristrutturarlaperfacilitarel’accordo.Potremmocontinuare....Eccoinchemododurantequestopercorsoformativociproponiamodicompensarequestigap:InNuoviModellidiComunicazioneimparerai(clickquipericontenutidettagliati):• cosasonolaProgrammazioneNeuroLinguisticae laNeuro-Semanticae inchemodo
riguardinolacomunicazione;• comelacomunicazioneinfluenziinostristatieinostricomportamenti;• qualisonoinostri“linguaggi”dibase;• comecrearerapport.Durantel’ADVANCEDimparerai(clickquipericontenutidettagliati):• acomunicareconprecisioneeafaredomandeperrecuperareinformazioniperdute;• acomprenderelepersone(partendodate)eilorocomportamenti;• adacquisiremaggiorflessibilitàpercettiva;• adareericeverefeedbackdiqualità;• agestireituoistatimente-corpo-emozioni.Infine,duranteNegoziazioneEvolutivaimparerai(clickquipericontenutidettagliati):• acambiareiltuo“giocointeriore”pernegoziareaccordidivalore;• adefinireconilclienteilsuoveroobiettivo,isuoiinteressi,desideri,bisogniepaure;• a facilitare il tuo cliente ad accedere alle risorse necessarie per negoziare e
raggiungereilmigliorrisultatopossibile;
• adincoraggiaree indurre lacontropartechefacciaresistenzaasedersial“tavolodelnegoziato”econfrontarsisecondoil“gioco”dellaNegoziazioneEvolutiva;
• adinfluenzarecostruttivamenteeinmodoeticol’altraparte;• ad utilizzare nel contesto negoziale gli strumenti di comunicazione appresi nei due
moduliprecedenti(qualestrumento,quando,comeeperché);• unmetodobasatosullemodernetecnichedinegoziazione integrativaadattatealla
gestionediconflittinell’eserciziodellaprofessionediavvocato.
Tuttociòchel’avvocatoimparaafacilitarenelsuoassistito,infatti,imparaprimadituttoad integrareedapplicare sudi sé, per séenei propri rapporti personali eprofessionali,migliorandolaqualitàdellasuavita.
PERCHE’
Perdiventareunnegoziatoreprofessionistaeunfacilitatoredelcambiamento.
Noi avvocati abbiamo sempre cercato (e continuiamo a cercare) di risolvere le litistragiudizialmente,chipiùchimeno,chiconpiùpassioneeconvinzione,chiconmeno.Maqualeformazionespecificaabbiamoricevutoatalfine?NegoziazioneEvolutiva è un percorso finalizzato all’apprendimento di conoscenze,competenze, strategie e strumenti per assistere con professionalità le parti di unacontroversiaanegoziareaccordichecreinopiùvalorepossibilepertutte.
Peracquisireunmetodoconcuiaccompagnarelaparteinunpercorsodimiglioramento della propria vita e di incremento della leadershippersonale.
Già solo la scelta del negoziato a discapito della lite si ripercuote positivamente sullaqualità di vita della persona. Con il metodo NegoziazioneEvolutiva questo risultato èamplificatodall’utilizzodistrumentichefacilitanol’assistito/aadavereunapercezionepiùfunzionaleeauto-responsabiledella controversiaequindimaggiorpoterepersonaleperaffrontarla con successo, lasciando andare emozioni e comportamenti disfunzionali, che
Negoziazioneevolutivaèancheunpercorsodicrescitapersonale.
peraltro, spesso, si ripercuotono sulle persone a lui/lei vicine (pensiamo soprattutto aldirittodifamiglia)esulla“salute”dellasocietàingenerale.
COME
Attraversoinsegnamentiteorici,esercitazionipratiche,esempitrattidacasiconcretieilcontinuocoinvolgimentodeipartecipantidapartedeltrainer.Approccio cheha ricevutounanimiapprezzamentinelle scorseedizionidiNuoviModellidiComunicazioneedell’ADVANCED.
TRAINERSILVIACAPPELLIAvvocato,coachinPNLeNeuro-Semanticaenegoziatrice.Esercita la professione legale dal 2001 e all’incirca dallo stesso anno ha iniziato adoccuparsidicrescitapersonaleediPNL,dapprimastudiandoautonomamentesuvaritestiepoifrequentandoiseguenticorsispecifici.2009-2010 Academyâ con HRD-Human Resources and Development, un percorso di 3seminariintensividicirca5giorniciascuno,incuisilavorasu3livelli:leadershippersonale;sviluppodelpropriopotenziale;salute,vitalitàedequilibriomente-corpo.2012-2013LUCE®LiberaUniversitàdiCrescitaEvolutivabyBlessYou,conladott.ssaLuciaGiovannini(doctorateinpsycologyecounseling,trainerdaoltre20anni,autricedidiversibestsellerdicrescitapersonale)econildott.NicolaRiva(avvocato,doctorateinpsicologye counseling, trainer, executive coach ed esperto di negoziazione) conseguendo consuccesso ilMaster inPNLe inNeuro-Semantica - certificatodall’Internazional SocietyofNeuro-Semantics(ISNS).2013CoachingBootcampÒ,corsointensivopercoachinPNLeNeuro-Semantica.2013corsoperinsegnareNuoviModellidiComunicazione2013PublicSpeaking&PresentationTraining.2014, “Group and Team Coaching” tenuto dal dr.Michael Hall (psicologo, ricercatore eleader visionario nel campo della Neuro-Semantica - di cui è il creatore - e della Self-Actualization;autorepiùprolificodellaPNLconoltre50libri),incollaborazioneconladr.LuciaGiovanninieildr.NicolaRiva.2014-2015ruolodiTeamLeaderall’internodellascuolaLUCE®,doveèstataresponsabiledi un gruppo di 6 persone, che ha sostenuto nel loro percorso diapprendimento, finalizzato a conseguire il diploma di Pratictioner epoidiMasterPratictionerinPNLeinNeuro-Semantica.2016NegoziazioneDinamicaÒ,conildott.NicolaRiva.SITOWEB:WWW.STUDIOLEGALESILVIACAPPELLI.ITPERINFO:[email protected]
DOVE,QUANDOeCOMEISCRIVERSI
DOVE: I corsi si terrannopresso la sededi Confindustriadi Pavia,ViaBernardino da Feltre n. 6.Il percorso si compone di 8mezze giornate (dalle 14,30 alle 18,30) e inizierà conNuoviModelli di Comunicazione il 13 ottobre 2017 e terminerà conNegoziazioneEvolutiva il 2marzo2018.Eccolesingoledateeicosti:
(*v.modulidiiscrizione)
NUOVIMODELLIDICOMUNICAZIONE
Date:13e27ottobre2017.Costo € 180,00 oltre accessori di legge, scontato a €140,00 oltre accessori*, con iscrizione e versamentoentroil2ottobre2017.
Date:17novembre,1e15dicembre2017.Costo € 290,00 oltre accessori di legge, scontato a €220,00 oltre accessori*, con iscrizione e versamentoentroil6novembre2017.
NegoziazioneEvolutiva
Date:2,16febbraioe2marzo2018.Costo€290,00oltreaccessoridilegge,scontatoa€220,00oltreaccessori*,coniscrizioneeversamentoentroil22gennaio2018
NegoziazioneEvolutivaInteropercorso
Costo€530,00*oltreaccessoridilegge,coniscrizioneeversamentoentroil27ottobre2017.
Il costo è comprensivo della dispensa, dell’ulteriore materiale didattico e del coffee-break.
MODALITA’ DI ISCRIZIONE: inviare l’apposito modulo, scaricabile dalla sezione news->eventi del sito www.studiolegalesilviacappelli.it o da SFERA e la distinta del bonificoall’[email protected] coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle ore di corso, verrà rilasciatol’attestatodipartecipazione. PER ULTERIORI INFORMAZIONI, telefonare allo 0383.361540 o inviare una email a [email protected]
