Bologna 12 | 13 ottobre 2013

Negoziazione e persuasione: come imparare a farsi dire sempre di sì

Un seminario altamente innovativo che ti prepara ad affrontare negoziazioni complesse basandoti non sull’intuito, ma su una conoscenza approfondita dei processi negoziali e dei più raffinati strumenti persuasivi utili a trovare soluzioni efficaci per il tuo business.

Tre mostri sacri della Persuasione e della Negoziazione per la prima volta insieme in Italia

“Ricordate che nella vita e nella professione non ottenete ciò che meritate, ma ciò che negoziate”

Leonardo D’Urso - È l’unico italiano al mondo accreditato da Robert Cialdini e massimo ricercatore ed esperto sui temi della persuasione. Ha gestito, in qualità di mediatore, oltre un centinaio di controversie nazionali ed internazionali.

“Nelle realtà aziendali sempre più complesse, affrontare una ne-goziazione senza l’opportuna preparazione, può portare a risulta-ti disastrosi”

Giuseppe De Palo - È riconosciuto a livello mondiale come uno dei migliori esperti europei di negoziazione e mediazione e titolare della cattedra di Diritto e pratica dell’ADR all’Hamline University School of Law (St. Paul, USA). Ha contribuito alla risolu-zione di oltre 300 complesse controversie commerciali in tutto il mondo.

COSA IMPARERAI PARTECIPANDO A QUESTO CORSO?• Come preparare e condurre una negoziazione• Stili e tattiche da utilizzare ed errori da evitare durante una negoziazione• Come generare opzioni ed essere creativi in negoziazione• I 6 principi della persuasione e l’etica della persuasione• Dinamiche delle strategie per la costruzione di un rapporto di negoziazione• I 4 protocolli basilari di prima risposta• Decision making: come le persone prendono le decisioni

Leonardo D’Urso

Giuseppe De Palo

”Noi normalmente negoziamo con persone che nessuno di voi vorrebbe frequentare. Nego-ziamo in condizioni estreme, quasi sempre senza poter guardare in faccia l’interlocutore, ma sappiamo che chi è dall’altra parte vuole essere rispettato come individuo, e non come un sog-getto che si è appropriato di un vantaggio negoziale, altrimenti non entrerà mai in relazione”.

Jack Cambria È da 32 anni comandante del Diparti-mento Ostaggi della Polizia di New York e responsabile del coordinamen-to, della preparazione e dell’aggiorna-mento professionale dei suoi 100 at-tuali membri.Ha portato a termine molti incarichi in situazioni complesse tra le quali il di-sastro del World Trade Center.

Jack Cambria

Seminario rivolto a: Direttori Commerciali, Venditori, Professionisti, Manager, Commerciali, Nego-ziatori, Professionisti della Comunicazione, Imprenditori, Avvocati, Buyers e in generale tutte le persone che desiderano migliorare le proprie performance nel lavoro, nel business e nelle vendite.

LOCATIONBOLOGNA

ORARIOSabato: 1000-1900

Domenica: 0900-1700

in esclusiva

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