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NB

* PROGRAMMA : WINDOWS XP POWER POINT

**PER ATTIVARE EFFETTI DI ANIMAZIONE:INSERIRE COMANDO “VISIONE A SCHERMO PIENO”(generalmente in basso a sinistra)

*** PER STAMPA B/N DEL DOCUMENTO:DISINSERIRE “SCALA DI GRIGIO”DAL PANNELLO DI CONTROLLO DELLA STAMPANTE

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ISTITUTO DI RICERCHE DI NUOVA GENERAZIONE

PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, 40 20145 Milano 02 30324450–-fax 0230324568 [email protected] picf 05574200969

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•FARE LUCE SUL RAPPORTOFARE LUCE SUL RAPPORTO INCONSCIO - COMUNICAZIONEINCONSCIO - COMUNICAZIONE

•SVELARE I MECCANISMI MENTALISVELARE I MECCANISMI MENTALI DI EFFICACIA – INEFFICACIADI EFFICACIA – INEFFICACIA

•DARE DI PIU’ E MEGLIO RISPETTO ALLEDARE DI PIU’ E MEGLIO RISPETTO ALLESOLE RICERCHE TRADIZIONALI SOLE RICERCHE TRADIZIONALI

MISSION MISSION

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RIFLESSI RIFLESSI CONDIZIONATICONDIZIONATIEMOTIVIEMOTIVI

BASTA UNA VOCALE, BASTA UNA VOCALE, UN COLORE, UN COLORE, UNA GRAFICA UNA GRAFICA ““INCOERENTI”INCOERENTI”

PER FRENARE PER FRENARE L’IMPULSO D’ACQUISTOL’IMPULSO D’ACQUISTO

RIFLESSI RIFLESSI CONDIZIONATICONDIZIONATIEMOTIVIEMOTIVI

BASTA UNA VOCALE, BASTA UNA VOCALE, UN COLORE, UN COLORE, UNA GRAFICA UNA GRAFICA ““INCOERENTI”INCOERENTI”

PER FRENARE PER FRENARE L’IMPULSO D’ACQUISTOL’IMPULSO D’ACQUISTO

•Panel di 1000 individui Input test sinestesici Universita’ Cattolica di Milano / Prof.F.Dogana

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A E I O U

A E I O U

scegliere : la piu’ maleodorante, la piu’ luminosa, quella dal gusto piu’ intenso

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2 2 3 4 89

SINESTESIE

dal gusto più intenso

dal gusto più piccante

dal gusto ripugnante

la più calda

la più fredda

più profumata

più maleodorante

3

5

49

3

9

55

7

2

2

24

1

62

15

10

8

78

5

3

19

2

57

18

9

21

16

6

17

11

69

6

1

77

4

11

15

A E I O U

la più simpatica

la più antipatica

55 29 8 5 3

la più luminosa

la più scura

7 12 74 4 3 4 2 2 30 62

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LUMINOSITA’

Bianco

Nero

SCURO

0 500 1000 1500 2000 2500 HZ

UU

II

EE

AAOO

VALORE CROMESTESICO DELLE VOCALI (MARKS)( i significati collettivi percepiti sono diretta funzione degli hertz emessi ) ( i significati collettivi percepiti sono diretta funzione degli hertz emessi )

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U A T A N F O

Il 92% del campione si orienta su “uatan” (Anagramma Autan/Off)

scegliere il “prodotto piu’ oleoso”

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N I Z A N C O N I R T A M I

Il 90% del campione si orienta su “grossolano-nizanco” e “raffinato-nirtami” ( Anagramma Cinzano/Martini)

Scegliere il “prodotto grossolano e il prodotto raffinato”

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gieo maod ralp vria soge

A B C D E

Il 93% del campione si orienta su A

Scegliere il “latte piu’ fresco”

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MAPPING EMOTIVOMAPPING EMOTIVOMAPPING EMOTIVOMAPPING EMOTIVO

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IL CONSUMATORE DI OGGI E’ > 70% EMOTIVITA’, NON RAZIONALITA’IL CONSUMATORE DI OGGI E’ > 70% EMOTIVITA’, NON RAZIONALITA’

IL SISTEMA PSYCHO RESEARCH IL SISTEMA PSYCHO RESEARCH -E’ SPECIALISTICO NELLO STUDIO DELLAE’ SPECIALISTICO NELLO STUDIO DELLA PSICHE EMOTIVAPSICHE EMOTIVA INCONSCIA INCONSCIA -NASCE DA >NASCE DA > 350 STUDI SCIENTIFICI350 STUDI SCIENTIFICI TRA CUI I NOBEL HUBEL, SPERRY, WIESEL TRA CUI I NOBEL HUBEL, SPERRY, WIESEL

UTILIZZA UNUTILIZZA UN SOFTWARE - DATABASE NEURALESOFTWARE - DATABASE NEURALE > 10.000 TEST- ANNO CHE> 10.000 TEST- ANNO CHE

-RIVELA RIVELA STATISTICAMENTE ANCHE CIO’ CHE NON EMERGE RAZIONALMENTESTATISTICAMENTE ANCHE CIO’ CHE NON EMERGE RAZIONALMENTE -PERMETTE DI “NAVIGARE” NEL DATABASE DELPERMETTE DI “NAVIGARE” NEL DATABASE DEL PENSIERO COLLETTIVOPENSIERO COLLETTIVO--MISURA E AIUTA AD AUMENTARE SCIENTIFICAMENTE L’MISURA E AIUTA AD AUMENTARE SCIENTIFICAMENTE L’ EFFICACIA IN ADVEFFICACIA IN ADV

RICERCA PSICOLINGUISTICARICERCA PSICOLINGUISTICA

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La Ricerca Psicolinguistica, consente di effettuare , attraverso test su target inseriti nel normale field di ricerca ma collegati ad un esclusivo database/software neurale continuativamente aggiornati

MAPPING DELLA PSICHE EMOTIVAMAPPING DELLA PSICHE EMOTIVA“NAVIGAZIONE”NAVIGAZIONE” nelle mappe mentali emotive collettive.

- individuare i SIGNIFICATISIGNIFICATI profondi collettivi di un concept, un pack, una adv, positivi e/o negativi.

-effettuare una analisi dettagliata dei SIGNIFICANTISIGNIFICANTI ( colori, grafica, suoni, etc.).

-avere indicazioni precise che nessuna altra ricerca fornisce per incrementare scientificamente la EFFICACIAEFFICACIA del messaggio.

La Psicolinguistica trae origine da autorevoli studi internazionali tra cui i Premi Nobel, Sperry, Hubel, Wiesel e consente di individuare il positioning emotivo di una merceologia, brand, idealtipo, adv o un concept x nell’immaginario emotivo collettivo del target, attraverso somministrazione di un test emotivo

esclusivo: Il database ha in MEMORIAMEMORIA il positioning emotivo dei 400 concepts altoricorrenti nel lessico collettivo e oltre 2000 sul totale - risultato di rilevazioni continuative con oltre 10.000 interviste-anno personali, focus,telefoniche,internet / inizio rilevazioni dal ’96 e file internazionale main 100-150 concepts.

Anche l’universo dei consumatori è posizionabile emotivamente attraverso test, ed esiste un database di

SEGMENTAZIONE EMOTIVASEGMENTAZIONE EMOTIVA dei consumatori italiani con confronti, concentrazioni, incroci con dati socio demografici.

* Ulteriori info approfondite ,credential presentation e case histories su richiesta.

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EMOTIONAL MAPPINGEMOTIONAL MAPPING

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EMOTIONAL MAPPINGEMOTIONAL MAPPING

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concept xconcept xIl TEST EMOTIVO Psycho Research somministrato nelle interviste classiche / focus groupsindividua le coordinate intersoggettive di un concetto e il

POSITIONING EMOTIVO COLLETTIVO

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PorschePorsche

concept xconcept x

povertàpovertà

lattelatte

BancaBanca

arroganzaarroganza

modamoda

genitoregenitore

padre padronepadre padroneFantozziFantozzi

mammamamma

adolescenzaadolescenza

effervescenzaeffervescenza

sorpresasorpresa

democristianodemocristianoavvedutezzaavvedutezza

capolineacapolinea

essere essere all’avanguardiaall’avanguardia

spiderspider

professore professore universitariouniversitario

pubblicitariopubblicitario

regressioneregressione

essereessereimmaturiimmaturi

determinazionedeterminazione

squalosqualo

musicamusicaclassicaclassica

essere demode’essere demode’

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democristiano

PorschePorsche

MercedesMercedes

genitoregenitore

FantozziFantozzi

effervescenzaeffervescenza

MediasetMediasetRaiRaiFiatFiat

SimcaSimca

povertàpovertà

lattelatte

puerilita’puerilita’

BancaBanca stilestilemusica musica classicaclassica

nostalgianostalgia

mammamamma

bimbobimbo

arroganzaarroganza

avvedutezzaavvedutezzatranquillita’

padre padronepadre padrone

adolescenza adolescenza

paurapaura

modamoda

spider spider

determinazionedeterminazione

predatore

mistero

essere all’avanguardia

Innovativita’

essere briosi

essere immaturi

regressione

dolcezza

tenerezza morbidezza

qualita’ della vita

omeopatia cure dolci

carriera

vincere

avventura

sessualita’

professore

cimitero degli elefanti

essere indifesi

preda

essere mansueti

combattimentoguerraMinistero

monovolume

Istituto finanziario

squalo

buonismo

adrenalinaessere

demode’ old fashion

Jurassic park

essere rassegnati accontentarsi

modesti

essere rassicuranti

schiettezzaessere

protagonistifar colpo

essere standard

pollosalame

essere superficialiessere ottimisti

divertimento

vicinanza abbraccio

bar biliardo carte bianchetto

capolinea

politica italiana

doppiopetto blu

spot pubblicitario

gioco d’azzardo

illusione

sorpresa meraviglia

acciaio inox

luce orozucchero

oscurita’ occulto

anticonformismo

thriller

giornale quotidiano

burocrazia

animale domestico

eleganza

nozionismo

caffeina caffe’poesia

colazioneessere su’

destrezza

essere standardequidistanza essere decisi

competenzadelicatezza

essere senza problemi

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democristiano

PorschePorsche

MercedesMercedes

genitoregenitore

FantozziFantozzi

effervescenzaeffervescenza

MediasetMediasetRaiRaiFiatFiat

SimcaSimca

povertàpovertà

lattelatte

puerilita’puerilita’

BancaBanca stilestilemusica musica classicaclassica

nostalgianostalgia

mammamamma

bimbobimbo

arroganzaarroganza

avvedutezzaavvedutezzatranquillita’

padre padronepadre padrone

adolescenza adolescenza

paurapaura

modamoda

spider spider

determinazionedeterminazione

predatore

mistero

essere all’avanguardia

Innovativita’

essere briosi

essere immaturi

regressione

dolcezza

tenerezza morbidezza

qualita’ della vita

omeopatia cure dolci

carriera

vincere

avventura

sessualita’

professore

cimitero degli elefanti

essere indifesi

preda

essere mansueti

combattimentoguerraMinistero

monovolume

Istituto finanziario

squalo

buonismo

adrenalinaessere

demode’ old fashion

Jurassic park

essere rassegnati accontentarsi

modesti

essere rassicuranti

schiettezzaessere

protagonistifar colpo

essere standard

pollosalame

essere superficialiessere ottimisti

divertimento

vicinanza abbraccio

bar biliardo carte bianchetto

capolinea

politica italiana

doppiopetto blu

spot pubblicitario

gioco d’azzardo

illusione

sorpresa meraviglia

acciaio inox

luce orozucchero

oscurita’ occulto

anticonformismo

thriller

giornale quotidiano

burocrazia

animale domestico

eleganza

nozionismo

caffeina caffe’poesia

colazioneessere su’

destrezza

essere standardequidistanza essere decisi

competenzadelicatezza

essere senza problemi

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Inserire un concetto “x” nel Database Psycho Research

attraverso test emotivo su target(> 10.000 test-anno con il positioning emotivo

dei primi 400 concetti altoricorrenti nel lessico collettivo e di > 2000 sul totale)

rende possibile Individuarne i SIGNIFICATI E SIGNIFICANTI INCONSCI COLLETTIVI

qualita’ della vitaqualita’ della vitaessere veriessere veri

buonismobuonismocaloreInnocuita’Innocuita’

garanziagaranziaImbranato abcdefImbranato abcdefghilm nopqrs …ghilm nopqrs …

nido sicuronido sicurogranograno casacasaseno maternoseno materno

concept xconcept x

rassicurazionerassicurazione

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democristiano

Mulino BiancoMulino Bianco

PorschePorsche

MercedesMercedes

genitoregenitore

FantozziFantozzi

effervescenzaeffervescenza

MediasetMediasetRaiRaiFiatFiat

SimcaSimca

povertàpovertà

lattelatte

puerilita’puerilita’

BancaBanca stilestilemusica musica classicaclassica

nostalgianostalgia

mammamamma

bimbobimbo

arroganzaarroganza

avvedutezzaavvedutezzatranquillita’

padre padronepadre padrone

adolescenza adolescenza

paurapaura

modamoda

spider spider

determinazionedeterminazione

predatore

mistero

essere all’avanguardia

Innovativita’

essere briosi

essere immaturi

regressione

dolcezza

tenerezza

qualita’ della vita

omeopatia cure dolci

carriera

vincere

avventura

sessualita’

professore

cimitero degli elefanti

essere indifesi

preda

essere mansueti

combattimentoguerraMinistero

monovolume

Istituto finanziario

squalo

buonismo

adrenalinaessere

demode’ old fashion

Jurassic park

essere rassegnati accontentarsi

modesti

essere rassicuranti

schiettezzaessere

protagonistifar colpo

essere standard

pollosalame

essere superficialiessere ottimisti

divertimento

vicinanza abbraccio

bar biliardo carte bianchetto

capolinea

politica italiana

doppiopetto blu

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gioco d’azzardo

illusione

sorpresa meraviglia

acciaio inox

luce orozucchero

oscurita’ occulto

anticonformismo

thriller

giornale quotidiano

burocrazia

animale domestico

eleganza

nozionismo

nostalgia

caffeina caffe’poesia

colazioneessere su’

destrezza

essere standardequidistanza essere decisi

competenzadelicatezza

essere senza problemi

Packaging ?

comunicazioneadv?

Concept y ?

attese vsmerceologia x ?

Competitorx ?

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democristiano

Mulino BiancoMulino Bianco

PorschePorsche

MercedesMercedes

genitoregenitore

FantozziFantozzi

effervescenzaeffervescenza

MediasetMediasetRaiRaiFiatFiat

SimcaSimca

povertàpovertà

lattelatte

puerilita’puerilita’

BancaBanca stilestilemusica musica classicaclassica

nostalgianostalgia

mammamamma

bimbobimbo

arroganzaarroganza

avvedutezzaavvedutezzatranquillita’

padre padronepadre padrone

adolescenza adolescenza

paurapaura

modamoda

spider spider

determinazionedeterminazione

predatore

mistero

essere all’avanguardia

Innovativita’

essere briosi

essere immaturi

regressione

dolcezza

tenerezza

qualita’ della vita

omeopatia cure dolci

carriera

vincere

avventura

sessualita’

professore

cimitero degli elefanti

essere indifesi

preda

essere mansueti

combattimentoguerraMinistero

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Istituto finanziario

squalo

buonismo

adrenalinaessere

demode’ old fashion

Jurassic park

essere rassegnati accontentarsi

modesti

essere rassicuranti

schiettezzaessere

protagonistifar colpo

essere standard

pollosalame

essere superficialiessere ottimisti

divertimento

vicinanza abbraccio

bar biliardo carte bianchetto

capolinea

politica italiana

doppiopetto blu

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gioco d’azzardo

illusione

sorpresa meraviglia

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oscurita’ occulto

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essere senza problemi

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PSYCHO DATABASE ASSOCIATIONS

signora maria di voghera vivere sotto una campana di vetro essere come una volta vecchie tradizioni concretezza senza fronzoli casa e chiesa vecchia zia pudore decoro provincia italiana signorotto di campagna conforto

specie protetta rara in via di estinzione emporio commestibili tabaccaio rabarbaro tamarindo cedrata Tassoni Dr. Gibaud ferrotramviere cerotto Bertelli moto col sidecar Iacp case popolari Inps Enpas Scuola Radio Elettra Julio Iglesias Jimmi Fontana Camillo Benso conte di Cavour

…………..anziano polvere teledipendente casalinga repressa carampana pattine essere bigotti monotonia essere mogi muffa rimbambito grigiore prodotto di serie B calma piatta

essere imbalsamati sonnolenza torpore essere old fashion solitudine Signora Pina Fantozzi Fracchia Alfasud baccala’

vermouthvermouth

E S E M

P I O

E S E M P I O

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cromie softcromie soft

verde turchese indaco verde turchese indaco

campi lunghicampi lunghi

lentezzalentezza

fa solfa sol………………....

cromie luminosecromie luminose

giallo aranciogiallo arancio

diesis maggiorediesis maggiore

la mila mi

……………………

cromie scure

blu nero

bemolle minore

re si ………..

cromie strongcromie strong

rosso magentarosso magenta

close upclose up

velocita’velocita’

dodo………………..

Il software-Database neurale Psycho-Database Individua il paradigma collettivo dei codici psicolinguistici efficaci

e li confronta il messaggio realizzato

OGNI CONCETTO HA UNA PRECISA RAPPRESENTAZIONE COLLETTIVA VIDEO-AUDIO-SENSI

essenzialita' (34,41 %) materialita' (65,59 %)

agitazione - energia (35,07 %) armonia - ordine (64,93 %)

luminosita' - chiaro (69,16 %) scuro - colori spenti (30,84 %)

colori lievi - leggeri (33,58 %) colori pieni - corposi (66,42 %)

colori strong (o forti/rosso) (34,60 %) col.soft (o mztinte/verde/azzurro) (65,40 %)

colori caldi allegri (o giallo/arancio) (69,55 %)

colori seriosi (o b-nero/blu) (30,45 %)

basso contrasto (33,03 %) elevato contrasto (66,97 %)

peso visivo dx (35,52 %) peso visivo sx (64,48 %)

forme tondeggianti (69,63 %) forme diritte - spigolose (30,37 %)

grafica esile - slanciata (34,42 %) grafica corposa - bold (65,58 %)

molti elementi (34,09 %) pochi elementi (65,91 %)

iconografia (68,83 %) grafia (31,17 %)

Concept x ?Concept x ?

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PSYCHO RESEARCH: METODOLOGIA DI ANALISI EMOTIVA PROFONDA DEL MESSAGGIO

La Ricerca Psicolinguistica, attraverso test su target collegati ad un esclusivo software –database neuralicontinuativamente aggiornati è la metodologia di nuova generazione per analizzare e

MAPPARE LA PSICHE EMOTIVAMAPPARE LA PSICHE EMOTIVA per rendere possibile:

-“NAVIGARENAVIGARE”” nelle mappe mentali emotive collettive.

- individuare i SIGNIFICATISIGNIFICATI profondi collettivi di un concept, un pack, una adv, positivi e/o negativi.-effettuare una analisi dettagliata dei SIGNIFICANTISIGNIFICANTI ( colori, grafica, suoni, etc.), -avere indicazioni precise per incrementare scientificamente l’ EFFICACIAEFFICACIA del messaggio.

La Psicolinguistica trae origine da autorevoli studi internazionali tra cui i Premi Nobel, Sperry, Hubel, Wiesel e consente di individuare il positioning emotivo di una merceologia, una brand, un idealtipo, una adv o un concept x nell’immaginario emotivo collettivo del target, attraverso somministrazione di un test

emotivo esclusivo: Il database ha in MEMORIAMEMORIA il positioning emotivo di oltre 2000 concepts - di cui circa 400 statisticamente altoricorrenti nel lessico collettivo - risultato di rilevazioni continuative con oltre 10.000 interviste-anno personali, focus,telefoniche,internet / inizio rilevazioni dal ’96 e file internazionale main 100-150 concepts.

Anche l’universo dei consumatori è posizionabile emotivamente attraverso test, ed esiste un database di

SEGMENTAZIONE EMOTIVASEGMENTAZIONE EMOTIVA dei consumatori italiani con confronti, concentrazioni, incroci con dati socio demografici.

Ulteriori info,credential presentation e case histories su richiesta.

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PSYCHO RESEARCH INFOPSYCHO RESEARCH INFOPSYCHO RESEARCH INFOPSYCHO RESEARCH INFO

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P S Y C H O R E S E A R C H P S Y C H O R E S E A R C H

6 SENIOR PARTNERS 6 SENIOR PARTNERS 10 PSYCHOLOGISTS10 PSYCHOLOGISTS

20 EXECUTIVES 20 EXECUTIVES 400 INTERVIEWER400 INTERVIEWER

-POLYSPECIALISTIC NETWORK-POLYSPECIALISTIC NETWORK

-INTERNATIONAL NETWORK-INTERNATIONAL NETWORK

P S Y C H O R E S E A R C H P S Y C H O R E S E A R C H

6 SENIOR PARTNERS 6 SENIOR PARTNERS 10 PSYCHOLOGISTS10 PSYCHOLOGISTS

20 EXECUTIVES 20 EXECUTIVES 400 INTERVIEWER400 INTERVIEWER

-POLYSPECIALISTIC NETWORK-POLYSPECIALISTIC NETWORK

-INTERNATIONAL NETWORK-INTERNATIONAL NETWORK

PSYCHO LINGUISTIC PSYCHO LINGUISTIC RESEARCHRESEARCH

( * EXCLUSIVITY )( * EXCLUSIVITY )

PSYCHO LINGUISTIC PSYCHO LINGUISTIC RESEARCHRESEARCH

( * EXCLUSIVITY )( * EXCLUSIVITY )

BIO-FEEDBACK / NEURO MKTGBIO-FEEDBACK / NEURO MKTG( * EXCLUSIVITY ) ( * EXCLUSIVITY )

BIO-FEEDBACK / NEURO MKTGBIO-FEEDBACK / NEURO MKTG( * EXCLUSIVITY ) ( * EXCLUSIVITY )

ON LINE RESEARCH ON LINE RESEARCH ON LINE RESEARCH ON LINE RESEARCH

QUALITATIVEQUALITATIVERESEARCHRESEARCH

QUALITATIVEQUALITATIVERESEARCHRESEARCH

QUANTITATIVE / TRACKINGQUANTITATIVE / TRACKINGWITH SALES FORECASTINGWITH SALES FORECASTING

( *EXCLUSIVITY) ( *EXCLUSIVITY)

QUANTITATIVE / TRACKINGQUANTITATIVE / TRACKINGWITH SALES FORECASTINGWITH SALES FORECASTING

( *EXCLUSIVITY) ( *EXCLUSIVITY)

INSTITUTIONALINSTITUTIONALAccademia di Comunicazione Univ. CattolicaAccademia di Comunicazione Univ. Cattolica

Univ. Parma Sda Bocconi Esomar Univ. Parma Sda Bocconi Esomar

INSTITUTIONALINSTITUTIONALAccademia di Comunicazione Univ. CattolicaAccademia di Comunicazione Univ. Cattolica

Univ. Parma Sda Bocconi Esomar Univ. Parma Sda Bocconi Esomar

ORGANIZATIONORGANIZATION

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“sicurezza di se’ in confezione spray, invidia in lamiera, fascino liquido, bravura surgelata, mamme sottovuoto, potenza sessuale a 4 ruote motrici, risparmi color arancio …

Il consumatore compra emozioni , non materia: un marchio senza emozione è solo merce”

U. Ferrero

PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, 40 20145 Milano 02 30324450–-fax 0230324568 [email protected] picf 05574200969

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-“Troppo spesso la Ricerca è come il bikini : svela tutto tranne il necessario… ”

-“ E’ possibile avere piu’ certezze sull’efficacia della comunicazione ? ”

- Si puo’sapere quali concepts, colori, musica… innescano quali reazioni nella mente del consumatore ? “

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grazie per l’attenzione