Museo Fratelli Cozzi Museo Fratelli Cozzi Alfa Romeo

54 AUTO ESPOSTE2 UNICHE AL MONDO

60 ANNI DI STORIA ITALIANA

…. Questo è il Museo Fratelli Cozzi

• La collezione di auto presente nel museo è sempre esistta. Il Fondatore Pietro cozzi, innamorato del brand Alfa Romeo, dopo aver aperto la Concessionaria, ha deciso di tenere e collezionare un’auto per ogni modello prodoto.

• Nel 2015 l’azienda compie 60 anni e si è deciso di sviluppare un progeto che permetesse di esprimere la storia della Concessionaria atraverso le Auto e i document poster, libret d’uso e manutenzione, libri, riviste….).

• Nell’otobre 2015 viene inaugurato il museo, che dopo qualche mese diventa un successo nazionale e internazionale sia per la collezione di auto che contene che per il concept design dell’area museale.

• Iniziano ad arrivare richieste per usare il museo come locaton per event • Il 4 luglio 2016 nasce la business unit, separata da quella della

concessionaria, dedicata esclusivamente al museo

UN CONTENITORE IMPORTANTE COME IL CONTENUTO: DESIGN CONCEPT

• Realizzato dagli architet Oscar e Gabriele Burat• Al design concept si ispira la strategia museale

che si concretzza poi nel sito web• Estremamente innovatvo• Ha permesso al museo di essere promosso e

pubblicizzato anche su riviste di design

3 colori:

BIANCO-> riprende la concessionaria creando un legame tra le due atvità

ROSSO-> allontana la razionalità portando lo spetatore nel luogo delle emozioni

NERO-> suggerisce l’immagine di uno scrigno che accoglie le auto

DAL DESIGN AL SITO WEB

• Principale strumento di comunicazione e promozione

• 3 grandi aree -> 3 High-Theme • 3 aree separate tra loro da un punto di vista

concetuale ma molto interrelate e che si alimentano l’un l’altra

I 3 colori del design concept sono ripresi dal sito e declinat nella strategia comunicatva:

BIANCO-> BusinessROSSO-> PassioneNERO-> Cultura

NERO

Riprende il colore dell’area museale e per questo è il colore della… CULTURA

CULTURA

• Principale vocazione del museo è la cultura • In quest’area rientrano anche tute le atvità e

associazioni che permetono al museo di diffondere il proprio patrimonio atraverso

atvità con: – Scuole

– Isttut di ricerca– Associazioni alle quali appartene

SCUOLE

• Target: superiori, post-diploma, università, isttut di ricerca…

• Investimento direto all’area strategica della cultura• Atvità che permetono la diffusione della cultura

museale e italiana• Collaborazione con le scuole=– Alternanza scuola-lavoro– Realizzazione di diversi proget-> che rientrano nel

progeto principiale Musei Impresa Lab

• Collaborazione con le scuole=– Alternanza scuola- lavoro– All’interno di un progeto che si riferisce all’Associazione

Musei impresa alla quale appartene il Museo) -> durante la setmana “Cultura d'impresa” i ragazzi realizzano e svolgono una o due visite guidate del Museo

– Questa collaborazione tra il museo e le scuole è collegata al progeto principale Musei Impresa Lab progeto nazionale su alternanza scuola-lavoro)

– I proget di collaborazione con le scuole sono diversi e si possono trovare nella sezione cultura del sito web del museo

RICERCA

• Proget e collaborazioni fate con ragazzi che frequentano corsi di post-diploma o università

• Ricerca e approfondimento di alcuni ambit del museo, realizzat collaborando con chi si occupa del museo stesso

ASSOCIAZIONINI

Museo:• Appartene al Circuito FAI• È stato riconosciuto dalla

Regione Lombardia come patrimonio culturale italiano di eccellenza; premiato per responsabilità sociale impresa • Museimpresa

Obietvo: valorizzare la storia dell'Italia atraverso gli ogget prodot-> auto d’epoca che raccontano anche la storia dell’Italia

Museo:• Appartene al Circuito FAI• È stato riconosciuto dalla

Regione Lombardia come patrimonio culturale italiano di eccellenza; premiato per responsabilità sociale impresa • Museimpresa

Obietvo: valorizzare la storia dell'Italia atraverso gli ogget prodot-> auto d’epoca che raccontano anche la storia dell’Italia

BIANCO

• Colore che richiama la concessionaria legandola al museo

• Richiama la parte commerciale• È il colore del BUSINESS -> EVENTI

EVENTI

• Il Museo è stato aperto dalla famiglia Cozzi per raccontare una storia, si trata quindi di un museo aperto da privat e che ha una vocazione imprenditoriale

• Immaginato come un modo per cambiare lo stereotpo:

cultura-business= legame negatvo

• Museo usato come locaton-> possibilità di ospitare event nel museo vista come opportunità per poter generare valore economico positvo dall’atvità del museo

“PROTAGONISTA DELLA STORIA”

La possibilità che il Museo venga usato come locaton signifca…

“Ingaggiare delle persone con l'emozione di poter rivivere un pezzo della propria storia”

• Area degli event suddivisa in modo da far compiere un percorso:

- Creare interesse e fornire tute le informazioni sulla locaton

- Gallery divisa in: meetng, event, visite guidate- Informazioni e contat per organizzare l’evento

- Call to acton: AZIENDE e PRIVATI

MUSEO SOLO PER TE

• Call to acton: PRIVATI • Possibilità di scegliere come aftare il museo per fare

un evento privato. • Brochure in italiano o in inglese che mostra tute le

offerte e i prezzi per realizzare un evento privato• Offerta basa con la possibilità di integrarla con servizi

aggiuntvi: catering, musica, speach con relatori• Livello servizi aggiuntvi elevato con prodot di qualità

che rispecchiano anche il livello del museo e della qualità dei suoi servizi

CALL TO ACTION: AZIENDE

• Posizionamento livello medio-alto• Il museo prevede la possibilità di ospitare meetng,

event per il lancio di un nuovo prodoto o l’apertura di una nuova sede, cene di gala o di lavoro

• Esiste un listno prezzi base ma la proposta economica è realizzata in base alle esigenze dell’azienda che richiede il museo come locaton per il proprio evento

• Museo ha partner di diversi livelli con i quali collabora per realizzare di alcuni aspet come catering, welcome coffee...

• Museo per comunicazione a aziende usa: – Direct Mail• cerca di allegare alla newsleter link che portno alla brochure,

sito, link del video di presentazione e a tut materiali che mostrano quali tpi di event si possono svolgere in questa locaton.

– Il museo è presente su tut i più important portali di meetng e congressi Meetng e congressi 1, ADC…) e su tut i più important portali che riguardano il mondo Mice

Carateristca di questa sezione è la possibilità di vedere in anteprima quale potrebbe essere la disposizione degli spazi a seconda dell’evento che si vuole organizzare.

La disposizione può essere PERSONALIZZABILE

Diposizione per platea da

50

Disposizioni per platea da 150

Disposizione per Cena di

Gala

Setup personalizzato

Museo scelto come locaton di alcuni MEETING

Event e cene di gala al Museo

Visite guidate al Museo

PROGETTO: Woman in power

GENESI DEL PROGETTO

• Mondo automotve: relazione donne-motori anacronistca e negatva

– Nel 2004 in questo mondo è ancora presente una forte differenza di genere

• Necessità di un cambiamento in questa modalità comunicatva e promozionale

• 2008: Concessionaria Fratelli Cozzi ha dato vita a un progeto chiamato “Woman in power”

GENESI PROGETTO 2)

• Progeto che nasce come aspeto di marketng etco della concessionaria e aveva come fnalità la vendita di auto e la promozione della concessionaria

• Dal 2016 il progeto appartene alla strategia comunicatva del Museo

• Il Museo diventa la casa delle Woman in power

WOMAN IN POWER

• Entrato a far parte della strategia comunicatva del Museo questo progeto perde la sua vocazione business e diventa parte della cultura del museo

• Prevede di usare la comunicazione per parlare alle donne in modo diverso

• Per fare questo bisogna:• capire abbinamento donne- motori presente era

“immorale e offensivo” ma anche anacronistco-> donne sono sempre di più sogget che lavorano, guadagnano, decidono, spendono e portano avant posizioni e ruoli di valore.

• Obietvo: riconoscere valore alle donne

Donne di valore

• Dal 2008 a oggi sono state messe in evidenza più di 250 donne

– Sul territorio in cui opera la concessionaria e il museo Milano, Varese, Como…)

• Identfcare donne che hanno un ruolo importante a diversi livelli

– Si sono scelte donne che rappresentavano l'eccellenza in diversi campi: sociale, culturale, economico, politco

Alcune delle 250 Woman in power

Cambiare l’immagine della donna

• Si è deciso di farle conoscere • L’idea era che se non si conosce qualcosa non

se ne può apprezzare il valore• Dimostrare il loro il valore permeteva di

diffondere l’immagine reale delle donne

Cambiare la relazione DONNE-MOTORI

• Si è deciso di prendere delle auto partcolari jeep arancione, Bmw cabrio..) appartenent al parco auto della concessionaria

• Le auto scelte sono state data queste donne per 1 setmana

• Sulle macchine era presente la scrita “Women in power” • Si è fato in modo che queste donne diventassero

testmonial della concessionaria e che la scrita sulle auto permetesse di riconoscerle come donne important iniziando a cambiare l'immaginario e relazione donne-motori

• “Woman in Power”: inizialmente esempio di marketng sociale e estetco oggi progeto che investe l’area culturale e sociale dell’atvità del museo

• È stato ripreso da diversi media che lo hanno ritenuto un modo innovatvo di creare relazione tra le donne e le auto.

COMUNICAZIONE del PROGETTO

• Pubblicità del progeto:– lmmagine di un’auto completamente coperta: opposta

a immagine nudi donne che aveva caraterizzato la pubblicità delle auto precedentemente

– Scrita “chi ha deto che per far pubblicità bisogna spogliarsi?” vedi materiale scaricato)-> premiata nel 2014 dalla giuria del “Premio Immagini Amiche”

• Sito web e pagina Facebook dedicate a questo progeto

Pubblicità progeto WIP: “Fratelli Cozzi supporta la campagna contro lo sfrutamento del corpo umano”

• La community WIP coinvolge persone, isttuzioni e media. Questo progeto riceve infat numerosi premi e riconosciment:

• 2013: il progeto viene presentato all’Automotve Dealer Day e riceve negli anni premi e riconosciment • 2015: Women for Expo dà il patrocinio a Woman in

Power• Questo progeto ha poi realizzato più di 40 event

ROSSO

• Rosso Alfa Romeo• Richiama il mondo degli appassionat a questo

brand e alla sua storia. • Il rosso è il colore della-> PASSIONE

PASSIONE

• Target: riferimento il mondo dei fan dell'Alfa e delle auto d'epoca

• Declinata in due aspet– Storie alfste raccontate dagli appassionat o dagli

espert e dagli storici dell'Alfa. – Sezione dedicata agli appassionat-> pubblicazione

di alcuni comment present su google, facebook e tripadvisor

• Comment: molto positvi e legat sopratuto a aspeto emozionale visita guidata

• Museo ha ricevuto da TripAdvisor il Certfcato di eccellenza nel 2017 e nel 2018) -> reputazione del brand è molto alta- Doppia reputazione: • Alfa Romeo • Museo stesso e dell'esperienza che si fa al suo

VISITA AL MUSEO

• Forte da un punto di vista emozionale • Trasmete sensazione di appartenenza • No distanza ma vicinanza-> non si racconta

solo storia brand ma quella dell’Italia• Vicinanza emotva tradota in termini di

marketng: – no ostacoli tra auto e visitatori-> auto esposte sono

anche dei visitatori perché ne raccontano la Storia

LA SESSIONE NEWS

News…

• La sessione del sito • Importante canale di comunicazione legato a Facebook

e a newsleter. • Sessione più statca • Vero magazine– Riporta tute notzie relatve a atvità museo – Presenta stessa divisione nelle 3 aree del sito– Permete di iscriversi a newsleter o prenotare visite–Mantene aggiornat sul museo. – Contene la rassegna stampa.

I SOCIAL

• FACEBOOK: social media gestto più da vicino e diretamente

• TWITER: costtuito prevalentemente da replica messaggi Facebook riadat e si sta sviluppando una strategia di comunicazione mirata a questo social media

• INSTAGRAM: presenza museo è ancora limitata-> si sta sviluppando la strategia da usare per comunicare atraverso questo canale. Questo non ha però limitato la possibilità del Museo di aver un buon seguito anche su questo social

• LINKEDIN

FACEBOOK

• Primo strumento di comunicazione del museo• Creazione community dii fedelissimi-> ogni volta che veniva

pubblicato un post si agiva in base alla loro razione.

• Target: mondo privato e appassionat• Obietvo: comunicare quello che si fa al museo, event

che si ospitano e news su brand e mondo Alfa Romeo• Strumento rimbalzo al sito-> si sta studiando e

elaborando strategia comunicatva mirata per questo canale