8 Xxxxxxxxxxxx EventiLunedì 24 aprile 2017

sposizione in quel momento”. AdBox ad oggi è ampiamente utilizzato sia dai clienti diret-ti di Modix che dalle agenzie media per i loro clienti.La società non è solo un im-portante player nell’innova-zione web e digital nell’auto-motive, ma è anche l’unica azienda tedesca Google Pre-mier Partner specializzata nel settore auto. Modix può offri-re ai suoi clienti un esclusivo know-how con soluzioni effi-cienti ed efficaci che possono sfruttare appieno le potenzia-lità del web.

in vendita e ha regole sempli-ci, chiare e valide per tutti.Bca Italia gestisce ogni anno oltre 1.300 aste, di cui il 90% digitali (vengono venduti via web 4 veicoli su 5). Il tempo di rotazione di un veicolo messo all’asta è (nel 90% dei casi) di circa una settimana. Chi vende ha accesso a un mercato potenziale di oltre 7.000 acquirenti professionali registrati in Italia e all’estero, e chi compra ha la scelta fra più di 5.000 veicoli sempre disponibili online.

MODIX / Con una profonda conoscenza del mercato italiano, la multinazionale offre agli addetti ai lavori gli strumenti per vendere autoveicoli sul web

BCA ITALIA / La sede italiana è Lodi. Oltre 7.000 gli acquirenti professionali; 5.000 le auto sempre disponibili

Il digital marketing per i concessionari auto

Il punto di incontro è all’asta

Modix opera sia sul merca-to italiano (concessionari, commercianti, noleggiatori, operatori del business auto-motive) sia con accordi glo-bali, usufruendo di un team di professionisti che coniuga le imprescindibili competenze internazionali, con le specifi-che esigenze locali.La sede operativa di Modix è a Torino. “Il business - sotto-linea Bono - sta procedendo molto bene. Abbiamo una cre-scita anno su anno di circa il 25%, con obiettivi di crescita di medio periodo a livello in-ternazionale di oltre il 500%.

D’altronde la nostra industria di riferimento, che è tutto il mondo digital, è destinata nei prossimi anni a crescere: il comparto dell’automotive cre-de molto nel digitale e quindi, nonostante gli anni passati siano stati caratterizzati da una lunga crisi del settore, gli investimenti in piattaforme, tool, marketing e in generale in innovazione sul web non si sono mai fermati e continua-no a crescere sempre di più”.“Il nostro core business è re-alizzare soluzioni web per gli operatori del settore automo-tive, ma come spesso dicia-mo, noi non forniamo solo ‘l’auto’ cioè la struttura web su cui proporre il business, ma anche ‘il carburante’, cioè tutti gli strumenti e servizi di marketing, comunicazione e promozione necessari affinché ‘il motore giri e l’auto corra veloce’. Le nostre soluzioni web non sono mera tecnologia, ma vere e proprie opportunità di vendita, strumenti che per-mettono ai piccoli e grandi concessionari di farsi trovare dai clienti”.

La mission è: aiutare i propri clienti a generare contatti qualificati tramite il web. Tutto questo grazie a un know-how esclusivo

Ogni anno in Italia 1.300 aste di veicoli usati: il 90% via web

Da più di 10 anni, Modixè leader del digital mar-

keting nel settore automotive e offre a costruttori e concessio-nari auto soluzioni innovative per generare contatti tramite il web. Quella che era partita nel Duemila come una piccola start-up è diventata una multi-nazionale che opera in tutto il mondo. Come parte del grup-po americano Cox Automo-tive, Modix può contare sulla rete e sulle possibilità di un player globale e combinarle al-la flessibilità ed al supporto lo-cale di un’azienda cresciuta nel proprio mercato domestico.“Il tratto caratteristico che ci distingue e che vorremmo fos-se ben chiaro ai clienti italiani, è che il team nazionale è auto-nomo a livello operativo dalla casa madre - afferma Andrea Bono, country manager di Modix Italia - Conosciamo molto bene le caratteristiche del mercato automotive in Italia e sappiamo quali sono gli obiettivi, sia dei saloni più piccoli, sia dei grandi gruppi”. In sostanza Modix sa come “generare lead qualificati tra-mite il web”. Modix dispone di

Bca Marketplace Plc, laprima società di aste

automobilistiche d’Europa, è stata fondata nel 1946 ed è quotata alla Borsa di Lon-dra. Nell’anno fiscale 2016, il Gruppo Bca ha fatturato oltre 1,3 miliardi di euro e gestito la vendita di oltre 1.100.000 veicoli usati. Bca è presente in 13 Paesi europei (Italia, Belgio, Danimarca, Francia, Germania, Olanda, Polonia, Portogallo, Regno Unito, Spagna, Svezia, Sviz-zera e Ungheria), e da più di

tecnologie web per produrre soluzioni digitali personaliz-zate seguendo le best practice del mercato e copre la gamma completa di servizi ed attività di marketing necessarie per promuovere la visibilità sul web e sui social: “La piatta-forma gestionale permette di gestire lo stock disponibile in concessionaria e combinarlo con la presenza online su tut-ti i market place rilevanti: con Modix i clienti godono di un servizio digitale a 360 gradi. Inoltre, con il nostro tool di punta, AdBox, il Sem - Search

quindici anni opera via web con aste digitali riservate agli operatori professionali. La se-de di Bca Italia è a Lodi. La strategia di Bca prevede che domanda e offerta si in-contrino attraverso il mec-canismo dell’asta, uno degli strumenti commerciali più antichi ed efficienti del mon-do, che permette di velociz-zare le trattative nella più assoluta trasparenza, soprat-tutto nei casi, come appunto l’usato, dove è vitale ridurre al minimo i tempi di immobi-

Engine Marketing - è estrema-mente facile. Tutto quello che il concessionario deve fare è inserire il budget, la durata e il raggio di azione della cam-pagna pubblicitaria. AdBox coerentemente allo stock di-sponibile, pubblica su Goo-gle annunci personalizzati ed ottimizzati, che sono in linea con le ricerche che i potenzia-li clienti stanno effettuando: AdBox permette di seleziona-re i clienti che hanno maturato la decisione all’acquisto e che stanno cercando proprio l’auto che il concessionario ha a di-

lizzo del prodotto. Attraverso un’asta vengono venduti, ad esempio, i fiori sul mercato di Amsterdam, che gestisce 115.000 transazioni al giorno. Le aste Bca Italia sono riser-vate agli operatori professio-nali dell’auto, e offrono velo-cità, sicurezza dei dati e tutela degli acquirenti secondo un modello di business digitale affermato in tutta Europa. Un sistema interamente gestito da Bca, aperto e trasparente, che fornisce via web informa-zioni complete sul prodotto

MarketPrice offre un servizio di gestione delle permu-te appositamente pensato per i dealer. Permette di

formulare, in pochi minuti, un’offerta in linea con i valori reali del mercato per l’usato che il cliente dà in permuta. Attraverso un applicativo creato per i dealer che aderi-scono al programma MarketPrice, i venditori hanno la possibilità di ispezionare lo stato d’uso di una vettura o di un veicolo professionale seguendo una procedura precisa, e registrando in tempo reale tutti i dati necessari, compre-se le immagini del mezzo e il dettaglio di eventuali danni o difetti. Allegando questa documentazione, il venditorerichiede via web la stima del valore di permuta a Bca Ita-lia, che viene fornita in meno di 15 minuti da un team diesperti Bca, ed è basata su prezzi reali di mercato conti-nuamente aggiornati. Il servizio è riservato ai concessio-nari partner, ed è gratuito.Bca Italia è poi incaricata del remarketing del veicolo, cheavviene attraverso asta (via web o fisicamente presso lasede di Lodi). Il dealer ha la possibilità di avviare e seguire l’intero processo sul sito Bca Italia, lasciando a Bca tuttolo sviluppo degli aspetti logistici e di back-office (prelievoe stock veicolo, preparazione, asta, gestione documentale e consegna all’acquirente).Il servizio MarketPrice è utilizzato regolarmente da oltre1.200 dealer in Europa, poiché offre la concreta occasio-ne per migliorare il tasso di permuta senza perdere red-ditività, accelerare la rotazione dello stock ottenendo lamigliore valorizzazione del prodotto, e infine focalizzarsisui business più redditizi della concessionaria: vendita delnuovo, servizi post-vendita e usato per i clienti privati. C’è un vantaggio concreto anche per i commercianti e i tra-der che trattano l’usato: grazie alle aste digitali Bca hanno accesso a costo zero a uno stock virtuale unico in Europa.L’iscrizione al sito è aperta e gratuita, e la commissione sipaga solo in caso d’acquisto. Senza dimenticare i vantaggiper il cliente finale: un mercato più trasparente, con di-namiche di prezzo sempre vicine ai valori reali, una piùveloce circolazione dell’usato, e un più facile incontro tradomanda e offerta.

Permuta: il servizio di gestione per i dealer

Il team internazionale di Modix

Andrea Bono, country manager Modix