1. www.fire-italia.org Modelli di business per il fotovoltaicoDario Di Santo, FIREWorkshop eLeMeNS: Next Wave PV22 maggio 2013, Milano

2. www.fire-italia.orgLa Federazione Italiana per luso Razionale dellEnergia unassociazione tecnico-scientifica che dal 1987 promuove per statutoefficienza energetica e rinnovabili, supportando chi opera nel settore.Oltre alle attivit rivolte ai circa 500 soci, la FIRE opera su incarico delMinistero dello Sviluppo Economico per gestire le nomine e promuovereil ruolo degli energy manager nominati ai sensi della Legge 10/91.La Federazione collabora con le Istituzioni, la Pubblica Amministrazionee varie Associazioni per diffondere luso efficiente dellenergia ed operaa rete con gli operatori di settore e gli utenti finali per individuare erimuovere le barriere di mercato e per promuovere buone pratiche.Cos la FIREwww.fire-italia.orgCertificazione EGEEsperti in Gestione dellEnergiaUNI CEI 11339www.secem.eu Rivista Gestione Energia

3. www.fire-italia.orgProgetti e collaborazioni FIRE3www.hreii.euwww.enforce-een.euwww.ener-supply.euwww.soltec-project.euwww.esd-ca.euOltre a partecipare a progetti europei, la FIRE realizza studi e analisidi mercato e di settore su temi di interesse energetico, campagne disensibilizzazione e informazione, attivit formative a richiesta.Fra i soggetti con cui sono state svolte delle collaborazioni sisegnalano lENEA, il GSE, lRSE, grandi aziende, universit,associazioni, agenzie e enti fieristici.Fra i progetti conclusi:- www.e-quem.enea.it- www.eu-greenlight.org- www.enerbuilding.eu- Eurocontract- ST-Esco

4. www.fire-italia.orgUtenti tipoModelliConsiderazioniFotovoltaico e settori di utenzaImpianto PVIndustria energyintensiveIndustria nonenergy intensiveTerziarioPubblicaamministrazioneResidenziale

5. www.fire-italia.orgUtenti tipoModelliConsiderazioniFotovoltaico e modelli di business per lutenzaIndustria energyintensiveProgetto efficienzaenergeticaSociet collegata pergenerazioneESCO, BOOT, etc.Societ ad hoc(condivisione rischio)

6. www.fire-italia.orgUtenti tipoModelliConsiderazioniFotovoltaico e modelli di business per lutenzaIndustria nonenergy intensiveProgetto efficienzaenergeticaSociet collegata pergenerazioneESCO, BOOT, etc.Societ ad hoc

7. www.fire-italia.orgUtenti tipoModelliConsiderazioniFotovoltaico e modelli di business per lutenzaTerziarioProgetto efficienzaenergeticaSociet collegata pergenerazioneESCO, BOOT, etc.Societ ad hoc

8. www.fire-italia.orgUtenti tipoModelliConsiderazioniFotovoltaico e modelli di business per lutenzaPubblicaamministrazioneProgetto efficienzaenergeticaSociet collegata pergenerazioneESCO, BOOT, etc.Societ ad hoc(ESCO in house)

9. www.fire-italia.orgUtenti tipoModelliConsiderazioniFotovoltaico e modelli di business per lutenzaResidenzialeProgetto efficienzaenergeticaSociet collegata pergenerazioneESCO, BOOT, etc.Societ ad hoc(cooperativa)

10. www.fire-italia.orgUtenti tipoModelliConsiderazioniLe opportunit principali connesse al fotovoltaico sono legate ai seguenti aspetti:Per gli energy intensive potrebbe avere qualche possibilit nellambito delle societcollegate focalizzate alla generazione elettrica e al trading (a breve pi allestero che inItalia), ma vanno considerate lincognita SEU e il rischio dimpresa.Per lindustria non energy intensive e le PMI le attuali condizioni di mercato rendonodifficile lo sviluppo del business, salvo gli impianti fotovoltaici pi grandi realizzabili inunottica ESCO, ma sono presenti ugualmente lincognita SEU e il rischio dimpresa.Il terziario, grazie ai costi dellenergia pi alti e alle possibili sinergie con il termico perlautoconsumo appare interessante, ma c lincognita SEU.La pubblica amministrazione potrebbe rappresentare un business tranquillo in otticaESCO pi finanziamento tramite terzi, ma vanno considerati lincognita SEU e i ritardi neipagamenti.Il residenziale un altro settore in cui i costi elevati dellenergia possono spingere ilmercato al di l degli incentivi, ma ci sono lincognita SEU, i regolamenti di condominio e ilmodello distribuito da implementare.Con la locuzione incognita SEU ho sintetizzato linsieme delle regole inerenti alcollegamento e alluso della rete e agli oneri di sistema e fiscali.ConsiderazioniIl fotovoltaico continuer a svilupparsi, ma per farlo occorrono tre circostanze:un quadro di regole pensate in unottica di medio periodo;un nuovo modo di erogare il credito e di chiedere garanzie;un po di coraggio nello sviluppare modelli nuovi di business.

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