MOBILE CE Il miglior strumento per fidelizzare la vs clientela 31.07.09 Documento confidenziale –...

MOBILE CEMOBILE CE

Il miglior strumento per Il miglior strumento per fidelizzare la vs clientelafidelizzare la vs clientela

31.07.09

Documento confidenziale – vietata la distribuzione a terzi

SCOPO DELL’INIZIATIVA:SCOPO DELL’INIZIATIVA:

Utilizzare il prodotto Mobile CE come leva per premiare e fidelizzare la vs clientela nel settore alluminio


PREMESSAPREMESSA

FasceValore annuo

acquisto alu in €N° clienti per fascia

Incidenza %

Volume d’affari per fascia in €

A 30.000,00 € 61 40% 900.000,00 €

B31.000,00 – 60.000,00 €

75 50% 3.300.000,00 €

C61.000,00 –

100.000,00 €14 10% 1.400.000,00 €

Suddivisione clientela Dismet per fasce di consumo di alluminio e per incidenza percentuale:

TOTALE 150 CLIENTI*

* Info tratte da ultimo incontro con sig. Benucci presso sede Dismet


PREMESSAPREMESSA

> Prezzo pubblicizzato al serramentistaserramentista per acquisto Mobile CE

4.870,00 €4.870,00 €

> Prezzo netto riservatoriservato a Dismet per acquisto di lotto Mobile CE - 32 pz.

3.653,00 €3.653,00 €


ANALISI DELLE ANALISI DELLE

FASCE DI FASCE DI

CLIENTELACLIENTELA


FASCIA AFASCIA A

> n° clienti: 6161

>> Prezzo standard di cessione Mobile CE: 4.870,00

> Prezzo di cessione Mobile CE a cliente Dismet di fascia A:

* In caso di consumo annuo di alluminio pari a 30.000 €, il vantaggio per il serramentista, derivante dall’acquisto di Mobile CE, è paragonabile ad uno sconto ulteriore sull’alluminio del 3%

4.000,00 €*4.000,00 €*


FASCIA BFASCIA B

* In caso di consumo annuo di alluminio pari a 60.000 €, paragonabile ad uno sconto ulteriore sull’alluminio del 4%

> n° clienti: 7575


> Prezzo di cessione Mobile CE a cliente Dismet di fascia B:

2.470,00 €*2.470,00 €*



FASCIA CFASCIA C

> n° clienti: 1414


> Prezzo di cessione Mobile CE a cliente Dismet di fascia C:

870,00 €*870,00 €*



COSTO TOTALE DELL’OPERAZIONECOSTO TOTALE DELL’OPERAZIONEPER DISMET SU 150 CLIENTIPER DISMET SU 150 CLIENTI

FASCIA AFASCIA A + 21.167,00 €+ 21.167,00 €

FASCIA BFASCIA B- 88.725,00 €- 88.725,00 €

FASCIA CFASCIA C - 38.962,00 €- 38.962,00 €

TOTALETOTALE - 106.520,00 € - 106.520,00 € Investimento ipotizzato per portare a regime i 150 clienti con il nuovo profilo,

utilizzando anche la leva degli ITT pre-caricati nel Mobile CE

[4.000 € - 3.653 € = 347 € * 61 = 21.167,00 €]

[2.470 € - 3.653 € = - 1.183 € * 75 = - 88.725,00 €]

[870 € - 3.653 € = - 2.783 € * 14 = - 38.962,00 €]


EVENTI CON CLIENTI PER PRESENTAZIONE EVENTI CON CLIENTI PER PRESENTAZIONE

NUOVE SERIE ALLUMINIO E MOBILE CENUOVE SERIE ALLUMINIO E MOBILE CE

> n° minino eventi: 33

> n° minimo clienti per evento: 5050

> Costo (complessivo) da sostenere per i 3 eventi: 10.000,00 €10.000,00 €


PREMI AD ESTRAZIONE PREMI AD ESTRAZIONE

> Estrazione di un viaggio per 2 persone per 1 week.end in centro benessere a Ischia – per ogni evento

Premio ad estrazione riservato, esclusivamente, a coloro che partecipano all’evento e che abbiano compilato l’apposito coupon di adesione

Costo del benefit: 1.000,00 € (x 3 eventi – tot. 3.000,00 €)


PREMI AD ESTRAZIONE PREMI AD ESTRAZIONE

> Estrazione di una Crociera Costa di 1 settimana per 2 persone

Premio ad estrazione riservato, esclusivamente, a coloro che hanno aderito all’acquisto di Mobile CE durante gli eventi.

- UNICA ESTRAZIONE tra i tre eventi

Costo del benefit: 5.000,00 €


COSTO TOTALE DELL’INIZIATIVACOSTO TOTALE DELL’INIZIATIVA

> Vendita Mobile CE a > Vendita Mobile CE a 150 clienti150 clienti

> Realizzaz. 3 eventi > Realizzaz. 3 eventi con serramentisticon serramentisti

> Benefit 3 week end> Benefit 3 week end

> Benefit 1 Crociera> Benefit 1 Crociera

106.520,00 €106.520,00 €

10.000,00 €10.000,00 €

3.000,00 €3.000,00 €

5.000,00 €5.000,00 €

Giro d’affari annuo alluminio € 5.600.000,00

Incidenza dell’iniziativa: 2,2 %Incidenza dell’iniziativa: 2,2 %

124.520,00 €124.520,00 €


DATE PROBABILI PER ORGANIZZAZIONE DATE PROBABILI PER ORGANIZZAZIONE

INCONTRI CON VS CLIENTELAINCONTRI CON VS CLIENTELA

01 02 03 04 05 06

07 08 09 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27

28 29 30

SettembreSettembre

20092009

Data per estrazione finale Data per estrazione finale della crocieradella crociera


FASI PER REALIZZAZIONE DEGLI EVENTI FASI PER REALIZZAZIONE DEGLI EVENTI

CON VS CLIENTELA con supporto EmmegiCON VS CLIENTELA con supporto EmmegiSOTTOSCRIZIONE CONTRATTO FORNITURA MOBILE CE

PRESENTAZIONE PROGETTO COMMERCIALE A FORZA VENDITA DEALER

DEFINIZIONE DI UN EVENTO PER PRESENTAZIONE MOBILE CE A VS CLIENTI FINALI (con supporto di Emmegi)

Fase A

Fase B

Fase C

Fase D

B

C

A

D

CORSO FORMAZIONE FORZA VENDITA PRESSO VS SEDE PER ISTRUZIONE ALL’USO DEL PRODOTTO


FASE A

SOTTOSCRIZIONE CONTRATTO DI FORNITURA

MOBILE CE

A

ACQUISTO IN BASE A QUANTITA’

- LOTTO A6 PEZZI

- LOTTO A12 PEZZI

- LOTTO A32 PEZZI


BFASE B

PRESENTAZIONE PROGETTO COMMERCIALE A FORZA VENDITA DEALER

Incontro presso Vs sede con tutta la forza vendita per presentazione su:

- Marcatura CE

- Tecniche di vendita del prodotto

- Presentazione prodotto

Durata incontro: 4

ore


5 GIORNIPRIMA DELL’EVENTO

5 GIORNIPRIMA DELL’EVENTO

Formazione ad hoc per creare venditori VINCENTI e MOTIVATI

1. Acquisire familiarità, disinvoltura e sicurezza nell’utilizzo del prodotto

2. Conoscenza del contesto nel quale si inserisce il prodotto (Marcatura CE)

Il personale EMMEGI fornirà le conoscenze necessarie

Ogni venditore DEVE essere dotato di un Mobile CE ad uso personale per effettuare tutte le visite presso clienti per almeno i primi 3-4 mesi dal lancio del prodotto

C

FASE C

CORSO FORMAZIONE FORZA VENDITA PRESSO VS SEDE PER ISTRUZIONE ALL’USO DEL PRODOTTO

Durata incontro:

4 ore


FASE D

DEFINIZIONE DI UN EVENTO PER PRESENTAZIONE MOBILE CE A VS CLIENTI FINALI (con supporto di Emmegi)

D

Condivisione calendario di INCONTRI CON GRUPPI DI SERRAMENTISTI da svolgere presso vs sede.

A questi incontri i rivenditori dovranno selezionare un numero di 50 AZIENDE (persone totali max 100- 120)

Durata dell’incontro: 3 ORE


SUPPORTO DI EMMEGI AD EVENTI CON CLIENTI FINALI:

1. presentazione power point a cura promoter Emmegi

2. demo collettiva sulle funzionalità del prodotto

3. prove pratiche su semplicità e fruibilità di utilizzo del prodotto

D


4. - bozzetto di un biglietto di invito personalizzabile con

vs logo, data luogo dell’evento

5. - consegna ad ogni addetto di un manuale di supporto “DEMO QUICK START” per la realizzazione di demo sul prodotto

D


GRAZIE GRAZIE DELL’ATTENZIONEDELL’ATTENZIONE

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