Metrics A-Tutor 2013 47-2-1 - Confronto tra gli Imbuti di vendita

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In questa slide possiamo confrontare gli Imbuti di vendita tra tre figure di collaboratori con mansioni diverse all'interno dell'organizzazione aziendale. Tiziana: ha essenzialmente obiettivi di sviluppo del portafoglio sul territorio assegnato Eleonora: opera al front-office di agenzia con funzioni amministrative per un buon50% del suo tempo Michele: in questo momento sta trasferendo portafoglio Si noti come il "profilo" degli imbuti ripeta esattamente questi diversi tipi di attività sul Mercato. Altrettanto caratteristici i gradienti tra le varie fasi del Ciclo della vendita che gli Imbuti descrivono. Da notare come il gradiente tra le fasi di OFFERTA e CONTRATTO nell'Imbuto di Tiziana ci permette di programmare un intervento formativo sulle Tecniche di chiusura. In this slide, we can compare the sales funnels between three figures of collaborators with different jobs within the organization. Tiziana: essentially has objectives of development of the portfolio in the territory, Eleonora: work at the front-office agency with administrative functions for a good 50% of his time Michele: at the moment are transferring portfolio It is known as the "profile" of the funnels repeat exactly these different types of activity on the market. Equally characteristic gradients between the various stages of the sales cycle that funnels describe. Note how the gradient between the phases of the funnel CONTRACT OFFER and Tiziana allows us to schedule a training session on the techniques of closure.