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MENTI A CONTATTO17 MAGGIO 2002

opportunità imprenditoriali dalla ricerca

E nr i co V i cecont e

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1. Qual è il potenziale commerciale di un risultato di ricerca?

2. Quali sono le barriere che impediscono di sfruttarlo in modo imprenditoriale?

3. Quale ruolo e funzionamento può avere un vivaio di ricercatori nel superamento delle barriere?

4. Come una tecnologia si trasforma in idea di business, il caso Thinkware.

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Qual è il potenziale commerciale di un risultato di ricerca?

mercato consumerricerca mercato business

valore

imprenditorialità

DISCONTINUITA’TECNOLOGICA

POTENZIALECOMMERCIALE

OPPORTUNITA’DI BUSINESS

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Quali sono le barriere che impediscono di sfruttare il potenziale commerciale della ricerca in modo imprenditoriale?

imprenditorialità

valore

Carenza di informazioneDistanza della relazione col clienteMercato non ancora pronto

Alto capitale necessarioAlto rischio

Scarsa attitudine imprenditorialeScarsa formazione manageriale

OPPORTUNITA’ !

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BLURBLURQuali trend di consumo?Quale ambiente normativo?Quale relazione col cliente?

Quale concorrenza?Quali tecnologie abilitanti?Quali standard tecnologici?

Valore=f(t)

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Dal ciclo di vita del prodotto al ciclo di adozione delle tecnologie abilitanti

Ciclo di vitadel prodotto

Ciclo di relazionecol cliente

Ciclo di adozionedella tecnologiaCREAZIONE DELLA

TECNOLOGIA

INIZIA L’ ADOZIONE

DIVENTA UNOSTANDARD

SUBENTRA UNA TECNOLOGIAMIGLIORE

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La relazione è la merce

R-technologies (tecnologie relazionali)

Numero clienti raggiunti

Num

ero

prod

otti

vend

uti

Numero clienti raggiunti

Num

ero

prod

otti

vend

uti

La stessa automobilinaper molti bambini

Per lo stesso bambino:

•Un’automobilina•una bambola,•un videogame,•un viaggio a Gardaland,•un film,•un libro,•…

•Un pezzo di immaginario.

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GATEKEEPER

RELAZIONE

RICAVI

AZIENDA 1 AZIENDA 2 AZIENDA 3

GATEWAY

PRODOTTI - SERVIZI

COMUNITA’

10$+ $+ $= Life Time Value

R-technologies (tecnologie relazionali)

AZIENDA

PRODOTTI

RICAVI

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Quale ruolo e funzionamento può avere un vivaio di ricercatori nel superamento delle barriere?

idee di business

assistenzaattività di business

Ricerca mercato

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•Carenza di informazione•Distanza della relazione col cliente•Mercato non ancora pronto

•Alto capitale necessario•Alto rischio

•Scarsa attitudine imprenditoriale•Scarsa formazione manageriale

Banche dati sul mercato(ad esempio Gartner Group, Forrester Research, Jupiter)

Scenario workshop

Focus groups

Incontri con pionieri ed early- adopters

Incontro con capitale di rischio

FormazioneConsulenza

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Acquistod’impulso

Acquistoragionato

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CONTENT

ENABLER

APPLICATION

SYMBOLIC

RELATION

MARKETPLACE

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geek shrink

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Come una tecnologia si trasforma in idea di business, il caso Thinkware.

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