Marzo 2015

Ricerca condotta nel mese di febbraio 2015

PROFESSIONE CONSULENTE

Sintesi risultati della ricerca 2015 promossa da APCO

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Ricerca condotta nel mese di febbraio 2015

Indice Slide

- Scolarizzazione e inizio dell'attività di consulenza 3- Attività precedente e motivazione scelta consulenza 4- Posizione nell'attività di consulenza 5- Aree geografiche delle aziende clienti 6- Tipologia aziende clienti 7- Aree professionali (principali) e volume fatturato 8- Tipologia compensi proposti abitualmente 9- Tendenza del business e delle tariffe applicate 10- Importo parcella a giornata 11- Crisi e difficoltà incontrate 12- Nuovi fattori critici 13- Consulenza e promozione 14- Professione consulente e legge 4/2013 15- Aggiornamento professionale 16- Motivi per fare parte di APCO 17- Gli intervistati 18

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Quasi due terzi dei consulenti italiani ha una laurea, inoltre il 15% possiede un master universitario o accreditato. Per il 34% di loro l’attività di consulenza è iniziata da più di 20 anni mentre il 28% esercita da meno di 10 anni.

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La maggioranza dei consulente proviene da una precedente esperienza di lavoro nelle aziende come manager o dirigente (61%). La spinta prevalente (70%) dichiarata per entrare nella libera professione è venuta dal desiderio di autonomia e e affermazione personale. Il 15% di loro è stato “arruolato” da una società di consulenza.

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I consulenti che hanno partecipato alla ricerca si dividono in due grandi gruppi:il 42% di loro opera in prevalenza come free lanceil 37% come titolare di uno studio di consulenza.La struttura degli studi di consulenza risulta molto snella (47% non ha collaboratori). Solo il 14% dei consulenti opera in strutture con più di 10 collaboratori.Il 56% degli intervistati Non Soci APCO opera come free lance, mentre il 49% dei soci APCO si dichiara titolare dello Studio.

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I clienti degli interpellati si concentrano nelle regioni settentrionali (55% nell’Italia Nord Orientale e 54% in quella Nord Occidentale). Seguono i clienti del Centro (45%). Il 23% degli interpellati opera in Italia ma per clienti esteri.

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I clienti dei consulenti sono soprattutto PMI (68%), affiancate da microimprese (48%) e da grandi imprese (40%).

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L’offerta di servizi professionali vede la netta prevalenza del General management (23% dei consulenti), Amministrazione finanza e controllo (AFC, 15%), Organizzazione (14%), Risorse umane (13%). Nel complesso gli intervistati hanno dichiarato di proporre 2,75 aree professionali.

Negli ultimi tre anni il volume d’affari (imponibile) dei consulenti italiani è sintetizzato da questi valori medi:

- Media da 50.000 a 55.000 €- Mediana da 40.000 a 60.000 €- Moda oltre 60.000 €

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La tipologia dei compensi dei consulenti varia per area professionale: Abitualmente il 39% propone un compenso a progetto per la Consulenza. Per la Selezione il compenso a progetto sale al 70%, mentre per la Formazione prevale il compenso a giornata (47%)

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Le tariffe dei consulenti, dal 2008, sono diminuite per il 27% di loro, sono risultate stabili per il 50% e nel 18% dei casi sono aumentate.Nello stesso periodo il giro d’affari è diminuito per il 44% dei consulenti e cresciuto per il 28% di loro.Gli intervistati dichiarano che la loro attività “fatturabile” occupa il 55% del loro tempo. Il rimanente 45% è impegnato dalla promozione, dall’aggiornamento professionale e dal coordinamento e gestione.

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Nel caso di parcella a giornata, il 34% dei consulenti richiede un importo tra 500 e 800 €.. Gli associati APCO che dicharano (40%) una parcella giornaliera tra 500 e 800 € mentre la maggioranza dei non associati Apco (36%) dichiara una parcella inferiore a 500 €/giorno.

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La crisi iniziata nel 2008 ha influito sull’attività di consulenza con una maggiore difficoltà a trovare clienti per il 55% dei partecipanti, con incarichi meno remunerativi (43%) e più brevi (39%).Tra i “concorrenti” più aggressivi vengono indicati i manager a tempo (36%), le associazioni imprenditoriali (34%) e gli enti di formazione (25%).

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L’attuale crisi ha fatto emergere nuovi fattori critici di competizione quali:

Maggiore flessibilità e personalizzazione della consulenza (62% degli intervistati)Maggiore specializzazione (49%)Sapersi interfacciare con altri consulenti in azienda (25%).

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I consulenti, per promuovere la loro attività, utilizzano 2-3 strumenti promozionali. In particolare presentano relazioni a convegni (42%), fanno formazione (38%), e aggiornano il loro sitoweb (33%).

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A distanza di un anno dall’entrata in vigore della legge 4/2013, gli interpellati hanno la sensazione che poco o nulla sia intervenuto. Nell’interpretare le informazioni contenute nel grafico di questa pagina, va tenuto presente che il 31% degli intervistati non fa parte di alcuna organizzazione o associazione.

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I consulenti intervistati si aggiornano seguendo queste modalità: Consultazione di libri e riviste (76% dei rispondenti), 67% partecipano a convegni e workshop, un ulteriore 64% consulta sitiweb e newsletter online. Solo il 49% frequenta corsi a pagamento.

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Questi i motivi principali dell’associazione ad APCO:

- Fare network (49%)

- Incontrare colleghi qualificati (48%)

- Acquisire nuove competenze (37%)

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Gli intervistati :