Team:

Alessia Ballis

Stefano Triches

Natale Rundo

Marco Bugana

Ideando e realizzando materiale tecnico sportivo, Dynamo Sport aiuta l’atleta e la squadra a realizzare i propri sogni sportivi e ad armonizzarsi attraverso il proprio gesto atletico, con il mondo che li circonda, all’insegna dello stile, del comfort, dell’innovazione e della massima sicurezza. Dynamo Sport è una realtà giovane e dinamica nel panorama dell’abbigliamento tecnico e delle forniture sportive, pur con un già apprezzabile bagaglio di conoscenze, dovuto alle esperienze maturate dai propri dipendenti e manager che ne fanno un’azienda altamente competitiva con un’immagine credibile e vincente. Pronta all’ingresso nei mercati esteri, consapevole del proprio valore, ad esportare il proprio marchio, mettendo il cliente e la sua completa soddisfazione costantemente al centro dei propri piani e strategie aziendali. Dynamo Sport esprime un nuovo modo di approcciare il mercato, tendente ad essere un punto di riferimento certo per tutti gli sportivi, volta a creare un legame affettivo rivolto alla qualità in ciò che fa e in ciò in cui crede. Qualità determinata da STILE, COMFORT, INNOVAZIONE e SICUREZZA. Dati Aziendali: Fatturato 2012: €30.000.000 Dipendenti: 50 Business attuale: Produzione Private Label

COMPANY PROFILE

Dynamo Sport fornisce caschi da sci che combinano alte performance, protezione contro i rischi di incidenti, funzionalità e design, trasmettendo al consumatore finale sicurezza e libertà di movimento. I nostri target finali sono: •retailers di articoli sportivi specializzati •consumatori che praticano sci e snowboard a livello agonistico, età target 15-45.

Dynamo Pro One Prodotto: Casco da sci professionale con visiera Gamma di prodotto: alta gamma Mercato di penetrazione: Russia Costo prodotto cliente finale: 100 – 150 €

Key Words:

•Tecnicità

•High performance

•Sicurezza

•Design & Made in Italy

EXECUTIVE SUMMARY

Il PIL della Russia nel 2011 ha conseguito un aumento in termini reali del 4,3 % annuo, in linea con quello del 2010. La crescita economica si è riflessa anche sul tasso di disoccupazione, che alla fine dell’anno si è collocato ad un livello particolarmente basso (6,1 %). Grazie anche all’aumento del reddito disponibile, nel 2011 le vendite al dettaglio hanno registrato una dinamica positiva (+7,2% rispetto al 2010). Per quanto riguarda i rapporti bilaterali, occorre rilevare che l’Anno della Cultura italiana in Russia ha generato una marcata attenzione verso il nostro Paese, contribuendo agli eccezionali aumenti dei flussi turistici registrati recentemente.

ANALISI SOCIO ECONOMICA MERCATO RUSSO

Grazie alle Olimpiadi di Sochi nel 2014, lo sviluppo di ski resort sta diventando un mercato in crescita. Su 140 milioni di abitanti in Russia, attualmente solo il 2,5% pratica sci. Il mercato dovrebbe quindi espandersi con un numero crescente di sciatori locali.

Gli ski resort avranno un totale di 179 impianti di risalita e 879 chilometri di piste da sci, e potranno così accogliere 150.000 ospiti giornalieri.

ANALISI SOCIO ECONOMICA MERCATO RUSSO

Nel 2008 il mercato russo degli articoli sportivi è ammontato a 7,6 miliardi di euro. Negli ultimi 3 anni il mercato ha registrato una forte crescita in media del 9% grazie soprattutto al più alto potere d’acquisto della popolazione. Il carattere promettente del mercato russo degli articoli sportivi è stato molto apprezzato dalla Federazione mondiale dell’industria degli articoli Sportivi (WFSGT) che ha previsto che la sua capacità potrebbe arrivare a 12 miliardi di dollari (senza tener conto della crisi economica mondiale). L’abbigliamento sportivo sport lifestyle costituisce la parte principale del mercato degli articoli sportivi 60%, le calzature sportive costituiscono il 30%, e le attrezzature sportive il 10%. Le autorità sono particolarmente attente al movimento sportivo nazionale che dovrebbe raggiungere il picco per le Olimpiadi invernali del 2014 a Sochi.

Lo scopo è di portare la percentuale della popolazione attiva nello sport nel 2015 al 30%.

ANALISI MERCATO RUSSO ARTICOLI SPORTIVI

Nel primo trimestre del 2010 il fatturato del settore sportivo ha raggiunto i 5,4 miliardi di euro, facente parte del totale del settore abbigliamento, pari a 10,8 miliardi, esso risulta il 50% del totale. Vi è inoltre un incremento di fatturati dal 2009 al 2010 pari al 57%. Attualmente il mercato russo è definibile come non saturo e relativamente poco rischioso, con fattori che attraggono non solo investitori del ramo, ma anche di settori economici assolutamente diversi.

Winter 10-11 in Europe/Trends

ANALISI MERCATO RUSSO ARTICOLI SPORTIVI

Variabili demografiche • Il consumatore appartiene ad una popolazione in crescita • Sta aumentando il suo potere di spesa e il suo tempo libero • Secondo le statistiche, la percentuale di uomini che scia è maggiore

rispetto alle donne (68%) • L’età media degli sciatori è di 34 anni, anche se è uno sport praticato da

più generazioni. Variabili psicografiche e socio-economiche • Il consumatore medio ha un’istruzione medio-alta e ha disponibilità

economica • Ha uno stile di vita sportivo (appassionato di sport invernali) Comportamento d’acquisto • Nei mercati emergenti i consumatori sono pro-attivi e investono denaro

in prodotti sportivi di alta qualità e di alte performance

ANALISI DEL CONSUMATORE

SEGMENTAZIONE DEL TARGET

I players

ANALISI DELLA CONCORRENZA

CANALI DISTRIBUTIVI

PUNTI DI FORZA

•Utilizzo di materiali tecnici all’avanguardia

•Sicurezza del prodotto

•Design made in Italy

•Dinamicità dell’impresa

•Innovazione e ricerca nuovi prodotti

•Elevato know-how

•Impianti di ultima generazione

•Sistema chiusura brevettato Dynamo Micrometric Racing TM

PUNTI DI DEBOLEZZA

•Nuovo brand nel paese

•Poca brand awareness

•Poco controllo del mercato

•Creazione nuovo business

•Impegnare risorse in nuovi investimenti

•Impiegare risorse in nuove tecnologie, rischi collegati ai risultati

•Scarsa comprimibilità dei costi legati alla sicurezza.

OPPORTUNITA’

•Segmento in continua espansione

•Sponsorizzazione in eventi sportivi (olimpiadi invernali Sochi 2014)

•Mercato interessato

•E-commerce

MINACCE

•Competitors già presenti sul mercato

•Leadership dei marchi di prestigio

•Concorrenza prodotti cinesi (sotto marche con prodotti scadenti)

ANALISI SWOT

• Incrementare il fatturato del 5% entrando nel mercato Russia (stimati 1.500.000 euro equivalente alla vendita di 10.000 caschi, ipotizzando un prezzo di vendita di 150€) entro dicembre 2014

• Fornire maggiore popolarità al marchio in modo che i potenziali acquirenti possano facilmente associare il brand ai vari modelli (brand awareness)

• Informare i potenziali acquirenti sui benefici associati ai caschi da sci in termini di sicurezza e qualità del prodotto

• Creare un legame emotivo con il marchio e la sua storia (brand loyalty)

OBIETTIVI

60 €

100 €

130 €

150 €

170 €

70 €

100 €

120 €

165 €

98 €

135 €

149 €

150 €

80 €

190 €

189 €

110 €

85 €

110 €

160 €

140 €

MAPPA DI POSIZIONAMENTO

Place

La distribuzione avviene attraverso distributori locali che posizioneranno il prodotto in negozi specializzati per attrezzature sportive invernali (Proshops) e grandi catene di distribuzione di abbigliamento sportivo e attrezzature sportive (Sport chains).

Product Dynamo Pro One - Casco racing in Resine Termoplastiche BHPTR adatto ad un uso agonistico intensivo - Qualifica FIS per utilizzo nelle competizioni - Interni con tessuti antisudore e antibatterico (comfort migliore) - Sistema di chiusura Dynamo Micrometric Racing TM

Dettagli prodotto: stampa del logo certificato per EN 1077 categoria b, protezione orecchie rimovibile, imbottitura rimovibile, ventilazione, visiera Standard Fit System Endura-Shell ABS Construction Goggle Ventilation Channel SkullCandy ASFX Audio Compatible

Price Il prezzo di mercato è compreso tra 100 – 150 €

Promotion

MARKETING MIX

L’IMPORTANZA DEL CASCO

CHI COSA QUANDO

MARKETING E COMUNICAZIONE (ALESSIA)

Creazione Media Planning: pubblicità riviste di sport invernali Russia - Presenza con stand proprio SKIEXPO

2013 - Sfruttamento immagine evento

Olimpiadi Invernali 2014 Sochi - Sito Web istituzionale con portale e-

commerce

Pubblicazioni ripetute mensilmente su carta stampata da ottobre 2013 – aprile 2014 Preparazione fiera entro ottobre 2013

COMMERCIALE (STEFANO)

- Negoziazione e accordi distribuzione con negozi specializzati e grandi catene commerciali sportive

Entro dicembre 2013

AMMINISTRAZIONE FINANZIARIA (NATALE)

- Analisi costi e definizione budget - Verifica trimestrale Costi e Ricavi

Durante tutto il ciclo di vita del prodotto

R & D e PRODUZIONE (MARCO)

- Progettazione e prototipazione casco - Avvio produzione industriale

Entro ottobre 2013 (Progettazione e prototipazione) Da novembre 2013 (Produzione)

ACTION PLAN

Dynamo Pro One

PROGETTAZIONE E PRODUZIONE Costo totale* : € 700.000 TOTALE PEZZI PREVISTI 10.000 PREZZO VENDITA PREVISTO 100€ - 150€ FATTURATO PREVISTO Best Case (€150/casco) € 1.500.000 Worst Case (€100/casco) € 1.000.000 UTILE PREVISTO Best Case (€150/casco) € 800.000 Worst Case (€100/casco) € 300.000

* Valore riferito alla produzione di 10.000 caschi. Comprende costi di progettazione (10%), industrializzazione (70%), promozione e distribuzione (20%).

BUDGET – PROSPETTO 2013-2014

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