Mario Del Corso - OSM - Open Source Management · VENDITORE /IMPRENDITORE VINCENTE 1. ENERGIA ED...
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Il Vendimprenditore : un nome di fantasia per un ruolo di grande concretezza 1 Milano, Giovedì 22 Settembre 2011 22/09/2011 Mario Del Corso
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Il Vendimprenditore: un nome di fantasia
per un ruolo di grande concretezza
1
Milano, Giovedì 22 Settembre 2011
22/09/2011
Mario Del Corso
Esistono momenti storici in
cui tutto quello che valeva
prima non vale più.
Questo è uno di quei
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Questo è uno di quei
momenti.
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La vendita è una
scelta … o …?
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Il sistema
scolastico italiano
prepara alla
vendita?
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L’offerta ha superato la domanda.
Il modo di percepire il consumo si è evoluto.
L’asimmetria informativa tra aziende e
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L’asimmetria informativa tra aziende e
clienti si è assottigliata.
La velocità delle interazioni è salita come
mai prima.
I gusti e le scelte si sono frammentati.
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A epoche nuove
corrispondo modelli nuovi.
Nuove persone.
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Nuove persone.
Nuovi professionisti.
Nuove modalità.
Nuovi atteggiamenti
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Per questo è nato Vendere di
Più e meglio.
Perché non c’è mai stato un
momento più giusto per
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girare pagina e cambiare.
Una rivista dedicata alla
Vendita, ai Venditori, al
mestiere più bello e utile del
mondo.
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“Vendita
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“Vendita1.Fonte principale dei redditi dichiarati e forza guida di tutte le organizzazioni, delle idee e del progresso … usata anche per
descrivere la più grande professione della storia e la più grande abilità che si possa
avere.”
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Perseguire un obiettivo definito
Avere fede nel successo
Amare il proprio lavoro
Sorpassare gli ostacoli
Globalizzazione e social network
“Puoi non capirlo quando sta
succedendo, ma ricevere un calcio sui
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ricevere un calcio sui denti potrebbe essere la cosa migliore del
mondo.”
Walt Disney
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USCIRE DALLA PROPRIA
AREA DI COMFORT PER
SCELTA, E’ MEGLIO
CHE DOVERLO FARE
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CHE DOVERLO FARE
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Cosa è successo ai clienti?
“La maggior parte dei consumatori non può
acquistare il nuovo prodotto, perché o non possiede
il denaro necessario, o non ne ha bisogno, o non ha
il tempo”.il tempo”.
E’ difficile vendere a questi soggetti …
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Conosciamo i nostri clienti?
www.harveymackay.com
Le 66 risposte che devi sapere per poter dire di
conoscere il tuo cliente
[email protected]/09/2011 14
Ecco perché :
Il Cliente è al centro dell’azione
Comprendere
e creare relazioni
fiduciariefiduciarie
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Costruire un bilancio
fiduciario positivo
DARE AVERE
E’ l’unico fondo pensione
sicuro
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Ecco perché :
I Venditori o sono Venditori o non servono.servono.
I Venditori sono quanto più di strategico abbia una azienda che
non produca KILLER APPLICATIONS.
Venderci è vendere
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Il primo prodotto che dobbiamo vendere è noi
stessi.
PERSONAL BRANDING22/09/2011
Almeno...Customer
satisfaction
Sac
rific
i
Pochi
La valutazione della qualitàLa Customer satisfaction nell’ottica del cliente
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Mai più! Sì, ma...
Sac
rific
i
Bisogni/desideri soddisfatti
Tanti
Pochi Tanti22/09/2011
Quanto siamo
indispensabili per il
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indispensabili per il
nostro cliente?
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“Per vendere di più “Per vendere di più iniziamo a smettere di
perdere vendite.”
L'azione di vendita e le sue
componenti
• Il primo contatto
• Esporre ed argomentare
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• Esporre ed argomentare
• Superare critiche ed
obiezioni
• Chiudere: VENDERE
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LE 6 CARATTERISTICHE DEL LE 6 CARATTERISTICHE DEL
VENDITORE /IMPRENDITORE VINCENTE
1. ENERGIA ED ENTUSIASMO
2. LA PERSEVERANZA
3. IL METODO
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3. IL METODO
4. L’EMPATIA
5. LA COMPETENZA
6. L’OTTIMISMO
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Obiettivi e Controllo:
Budget e Mix di vendita.
I clienti vanno
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I clienti vanno
cercati quando
non servono
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“Non è la più forte delle specie che sopravvive e specie che sopravvive e nemmeno la più intelligente, ma quella che risponde meglio al cambiamento”
Charles Darwin
Chi risponde meglio al
cambiamento?
E’ necessario avere la
visione d’insieme globale
dell’imprenditore …
… e la capacità esecutiva
del venditore
Il VENDIMPRENDITORE
Quelli che dicono “Non si può fare”
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può fare”dovrebbero togliersi
dalla strada di chi lo sta facendo.
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Per rimanere in contatto
www.venderedipiu.it
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Ilvendimprenditore.blogspot.com
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