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Comanda Con le Parole10 Segreti Per Controllare Gli Altri Col Linguaggio

© 2012-13 Marcello Marchese

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© 2011-12 PersuasioneSvelata.com Pag. 3

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Marchese e inserendo sempre un link a www.persuasionesvelata.com 

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© 2011-12 PersuasioneSvelata.com Pag. 4

Marcello Marchese

Chi è Marcello Marchese ?

Nella vita si migliora velocemente se abbiamo delle persone specializzate in

un certo campo che ci aiutano e ci guidano nel percorso.

Con il tuo permesso mi piacerebbe essere la tua guida, il punto di

riferimento, per quanto riguarda il tuo studio sulla Persuasione e Vendita

perché sono in Italia quello che ti la studia con più passione e ti rivela subito

informazioni pratiche e avanzate.

Il mio nome è Marcello Marchese e sono nato a Palermo nel 1988.

Da sempre sono un appassionato ricercatore del sapere e non mi fermo mai

di imparare.

Una volta laureato a pieni voti in Informatica all’università di Palermo ho

deciso di fare una scelta drastica:

Faccio le valigie e mi trasferisco a Madrid, senza mai esserci stato e senza 

conoscere nessuno 

E’ stata un’esperienza importante che mi ha aperto un mondo (tanto che ora

mi ritrovo a vivere a Praga) e mi ha fatto capire come il mondo è bellissimo e

pieno di persone e situazioni interessanti e da scoprire.

Oltre a viaggiare altre mie passioni sono l’inglese e la psicologia. Decido

quindi un giorno di andare a fondo su un argomento che per molti è strano o

misterioso: la persuasione.

Mi ritrovo in poco tempo in un nuovo affascinante mondo a cui sono legati

concetti come ipnosi, vendita, marketing…

Divoro giorno dopo giorno, senza fermarmi neanche a pranzo, libri,

documenti e esperimenti sulla persuasione e vado alla ricerca delle tecniche

usate dai migliori persuasori al mondo…

 A questo punto decido che col rischio di fare arrabbiare qualcuno queste

tecniche non possono rimanere segrete e tutti le debbano conoscere.

 Apro quindi il sito PersuasioneSvelata.com che in poco tempo ottiene un

successo incredibile dimostrando come c’è gente interessata a saperne di più

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© 2011-12 PersuasioneSvelata.com Pag. 9

 Altre volte si è visto come studenti che studiavano sotto l’effetto dell’alcool

poi facevano un buon esame solo se anche durante il test avevano bevuto,

mentre quelli che erano di nuovo sobri ottenevano risultati più bassi.

Segreto 4: La memoria è state-dependent, se fai sentire bene il cliente

penserà a tutte quelle volte in cui a comprato ed è rimasto soddisfatto, se

userai espressioni negative succederà il contrario.

Ora che sai che evitare queste due parole sono fondamentali vediamo alcuni

modi di chiedere il permesso di parlare per due minuti senza creare

un’atmosfera negativa:

“Dottor Rossi, possiamo analizzare insieme questa cosa per due minuti?” 

“Mi può dedicare due minuti?” 

“Possiamo dedicarci due minuti a questo?” 

“Può fare una pausa di due minuti per analizzare questo?” 

Che ne dici, meglio di rubare e disturbare no?  

Un altro metodo è quello di non chiedere il permesso ma passare

direttamente all’azione perché spesso è meglio agire e poi chiedere scusa.

Segreto 5: E’ più facile chiedere scusa che chiedere il permesso. Quando è il

caso “rischia” e vai dritto al punto invece di chiedere di poterlo fare, se lo fai

con la giusta convinzione nessuno si lamenterà.

Nella  Vendita Persuasiva uno dei pensieri fondamentali che ti riempirà di

banconote è pensare che quello che hai di fronte è sicuramente un cliente,

desidera ardentemente il tuo prodotto e lo comprerà, anche se lui ancora non

lo sa.

Il cliente infatti nella maggior parte dei casi è un follower , ha bisogno di una

guida che gli consigli cosa fare e si baserà sulla tua sicurezza che quello è il

prodotto giusto per lui.

Segreto 6: Il cliente è un follower, ha bisogno di una guida sicura di sé che

gli dica cosa fare e qual è la soluzione migliore per lui.

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© 2011-12 PersuasioneSvelata.com Pag. 10

La Negazione

Il nostro cervello ha un problema: ha difficoltà a gestire la negazione.

Se io ti dico:

“Non pensare alla Tour Eiffel di notte illuminata dai fari gialli”  

Tu a cosa pensi?

Subito visualizzi l’immagine della Torre vero? Eppure io ti avevo detto di

non pensarci…

Ecco che ne consegue un altro degli errori fatali della lingua italiana, le frasi

con negazione del tipo:

“Non per criticarti ma…quel vestito ti sta un po’ male” 

“Non per farti preoccupare ma…ho visto la tua tipa con un altro” 

Il Dottore:

“Non per mandarla in panico ma…c’è bisogno di esami più approfonditi”  

 Analizziamo la struttura:

“Non + [frase che richiama emozioni negative] + [emozione negativa che

avevi detto di non voler tirar fuori]”

Un disastro insomma…cioè mi dici “non per criticarmi” e poi lo fai.

Supponiamo che qualcuno cominci una conferenza con “spero di non 

annoiarvi” .

Magari io non ci pensavo neanche al fatto che mi sarei potuto annoiare eadesso ho questo pensiero in testa.

Per risolvere: usa sempre un linguaggio positivo e dinamico.

Invece di “abbiamo un problema” dì “abbiamo una situazione da risolvere” , il

primo è statico il secondo è dinamico.

Usa “punti di miglioramento” invece che “difetti”.

Invece di “non per criticarti” puoi dire “non ti starebbe ancora meglio questo cappello invece di questo?” 

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© 2011-12 PersuasioneSvelata.com Pag. 11

Segreto 7: Il cervello processa male la negazione e quando ci viene detto di

ignorare qualcosa non possiamo fare a meno di fare il contrario. Frasi come

“non per farti preoccupare” ottengono l’effetto opposto.

Le Parole Come Un Film

Nonostante le parole siano solamente accozzaglie di lettere queste possono

essere usate per creare nella mente dell’ascoltatore un vero e proprio film

con immagini, suoni e movimento.

Quando parli ricorda che ogni parola che usi è fondamentale e dovrebbeessere detta con uno scopo preciso.

Ecco alcuni importanti suggerimenti:

Evita di usare verbi noiosi o aggettivi e sostituiscili con verbi di azione e

immagini.

Invece di dire “Il Bayer Monaco ha stra-battuto il Barcellona” puoi dire “Il

Bayer Monaco ha schiaffeggiato a sangue il Barcellona”

Queste sono parole che lasciano il segno perché vanno a picchiaresull’emisfero destro del cervello, responsabile del subconscio e dei

ragionamenti semplici e intuitivi.

Gli aggettivi sono astratti (bello, interessante, carino…significano tutto e

niente) mentre immagini vivide vengono scolpite a fuoco nella mente perché

è con queste che ragiona il nostro cervello.

Ragionare per immagini è quello che siamo abituati a fare da quando siamo

neonati e non conoscevamo le parole e ancora oggi ricordiamo meglio

un’immagine piuttosto che un numero.

Quando la gente dice “io sono una di quelle persone che ricorda meglio i volti 

 piuttosto che i nomi” in realtà sta dicendo una cosa ovvia che vale per tutti.

 A proposito ho scritto un articolo per ricordare i nomi delle persone appena

conosciute sfruttando proprio questa peculiarità del cervello.

Come in un film le tue parole dovrebbero avere anche un senso di

movimento o velocità oltre che immagini.

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© 2011-12 PersuasioneSvelata.com Pag. 12

Invece di dire “la mia moto è veloce” puoi dire “Appena salterai in sella la 

moto schioccherà sotto i tuoi piedi lasciando gli avversari in una nube di 

 polvere”. 

Invece di “Ti devi adattare velocemente o il mercato prenderà la tua 

 posizione” puoi dire “Le aziende concorrenti divoreranno in un morso la tua 

fetta di mercato se non ti adatti”  

Quale secondo te è più potente e rimane impressa? ;)

Segreto 8: Come in un film anche il tuo discorso dovrebbe dipingere un

movimento. Una visualizzazione dinamica piuttosto che statica contribuisce

a mantenere l’attenzione.

L’ultimo elemento è il suono. Anche il tuo discorso ha un ritmo e parole che

messe insieme formano una musica armoniosa contribuiranno a renderlo

persuasivo.

L’uso delle rime per esempio contribuisce a dare un suono piacevole.

“ Distinguiti o estinguiti, questa è la regola”.

 A questo punto voglio parlarti del potere dell’allitterazione. L’allitterazione

è una figura retorica che consiste nella ripetizione di una lettera o sillaba

all’inizio di parole successive.

Quando due o più parole cominciano allo stesso modo o simile questo

contribuirà a rendere il tuo messaggio più persuasivo perché agirà come un

“martello” e il suo suono piacevole entrerà meglio in testa.

Esempi:

“Ecco due formule facili per conquistare il comando”

“Pace, passione e pazienza sono tre virtù della vita”.

Segreto 9: L’allitterazione (due o più parole vicine che iniziano allo stesso

modo) contribuirà a rendere il tuo discorso più persuasivo perché sfrutterai

il principio di ripetizione secondo cui più ripeti qualcosa e meglio entra nella

mente dell’altro.

In particolare per il principio delle triplette quando raggruppi le parole a tre

a tre queste sono ancora più potenti in quanto tre elementi sono il giusto

numero da ricordare e picchiano uno dopo l’altro nel modo giusto.

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Segreto 10: Il principio delle triplette dice che esiste uno strano schema

secondo cui tre elementi aggregati insieme hanno una funzione martellante

e penetreranno meglio nel subconscio del cliente. Puoi combinareallitterazione e triplette per un risultato esplosivo.

Usa questi consiglio in ogni occasione: ti saranno utilissimi nelle

presentazioni dei tuoi prodotti o quando scriverai annunci per la vendita di

oggetti usati o testi di copywriting. 

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Conclusione

Bene, hai terminato la lettura di questo breve ma intenso ebook in cui non

esagero dicendo che ti ho rivelato aspetti avanzati di persuasione che se

applicherai con successo, già da oggi, contribuiranno a darti più soldi,

felicità e a cambiare in meglio la vita degli altri.

Quante volte infatti è difficile convincere qualcuno di una soluzione che gli

migliorerebbe la vita?

Se non hai ancora ricevuto il Corso Gratuito sulla Persuasione e Vendita ti

invito a farlo subito perché lì e nella mia newsletter svelo ogni settimanaconcetti avanzati di Persuasione, Vendita, Ipnosi, Marketing che ti daranno

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create io o perché conosco molto bene la qualità e professionalità degli autori

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Marcello Marchese

Innovatore della Persuasione 

Fondatore di PersuasioneSvelata.com