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Manuale di strategia universale

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“Metti in svantaggio il tuo nemico e non combattere mai con lui ad armi pari.”(George Bernard Shaw) "La formica può divorarsi l’elefante, se gioca bene le sue carte.". Attenti da sempre ad un costante perfezionamento della propria arte della strategia, in questo semplice detto i saggi cinesi non hanno fatto altro che condensare ogni proprio pensiero sul potere

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dell'atto strategico: non conta l'entità delle difficoltà che dovremo affrontare, perché un uso intelligente, creativo ed ingegnoso delle risorse a nostra disposizione può ribaltare ogni rapporto di forza. L'arte della strategia, e della pianificazione strategica, d'altronde, ha permesso da sempre ad ogni individuo ed organizzazione di raggiungere il successo e la grandezza in qualunque campo, per quanto avverso o critico fosse. Ed ancora oggi, che si tratti dello studente universitario che vuole organizzare i propri piani di studio, dell'azienda che vuole capire come entrare nel mercato o dell'individuo che vuole pianificare un percorso di automiglioramento, la piena conoscenza ed un consapevole utilizzo di tale strumento aiuta a fare la differenza tra successo e fallimento, tra qualità e mediocrità, tra ordinario e straordinario. Proprio per questo, che tu voglia conseguire dei risultati che ti fanno gola, o risolvere dei problemi che ti infastidiscono particolarmente, troverai in questo libro uno straordinario kit di strumenti potentissimi e sempre validi, che ti permetteranno di creare un valore sorprendente, di agire in maniera efficace, efficiente ed intelligente, e di fare sempre la differenza, qualunque sia il contesto con il quale tu voglia andarti a confrontare. Ma ancora prima di introdurti concretamente a questi strumenti, è necessario sottolineare una cosa assolutamente fondamentale: sebbene sia conveniente familiarizzare a fondo con la natura di ognuno di essi, non c'è strumento strategico qui illustrato che non debba essere utilizzato con livelli di dettaglio e

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metodicità idonei alla situazione sulla quale si vuole andare ad intervenire. Mi spiego meglio: quella di pianificare, organizzare ed escogitare strategie è un'attività che a volte, complice anche un po' di insicurezza, se non l'effettiva presenza di qualche incognita di troppo, può fungere da rifugio: invece di agire e di affrontare certe situazioni di petto, come sarebbe giusto fare in alcuni casi, potresti finire per scegliere di "rinchiuderti" nell'elaborazione di schemi, piani e tabelle aventi come fine lo "studio" della migliore cosa da fare. Ed il risultato ovviamente sarà quello di sprecare tempo, perdere opportunità potenziali, e consentire alle tue insicurezze di ingigantirsi incredibilmente. Già, perché il primo passo che puoi fare per divenire un ottimo stratega è quello che consiste nel comprendere che saranno tantissime le situazioni della tua vita in cui, per ottenere il massimo, non avrai bisogno di alcuna strategia, ma dovrai affidarti solamente all'azione, all'istinto od all'intuito. Le situazioni in cui si socializza, od i momenti in cui bisogna raccogliere i frutti di un'ispirazione artistica, ne sono un esempio. Certo, anche in questi casi, avere familiare un minimo di arte della strategia può aiutare il nostro istinto, la nostra ispirazione ed il nostro intuito ad essere meglio focalizzati e potenzialmente più efficaci. Ma se, per esempio, ogniqualvolta parliamo con qualcuno dovessimo metterci ad elaborare delle complesse strategie di conversazione, il nostro cervello andrebbe in tilt e noi finiremmo semplicemente per essere dei pessimi conversatori.

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Altre volte, invece, fermarti e pianificare strategie d'azione adeguate ben prima che l'azione abbia luogo diviene fondamentale. Basti pensare a quando si vuole lanciare un nuovo prodotto in un mercato critico: in tal caso la situazione di mercato va accuratamente studiata, così come andrà valutata ogni caratteristica del prodotto da vendere, onde evitare clamorosi scivoloni finanziari. Ma come capire dunque quando risulta effettivamente utile, se non addirittura necessario, ritagliarsi del tempo per impostare una fase di progettazione strategica più lunga e complessa? Di base basta valutare tre caratteristiche della situazione con cui bisogna andare a confrontarsi:

• Il tempo: quando quello che abbiamo per risolvere il problema abbonda, può essere conveniente sfruttare una parte di quello che si ha a disposizione per prepararsi strategicamente; ne si guadagnerà infatti un sacco in termini di efficienza ed efficacia. Quando il tempo è invece poco, conviene chiaramente puntare sempre a muoversi con ciò che si ha a disposizione.

• Il rischio: all'aumentare della probabilità e della dannosità effettiva dei pericoli insiti nella situazione, una buona pianificazione può essere necessaria per ridurre al minimo i danni e massimizzare guadagni e benefici. Quando invece i

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rischi sono pochi, improbabili o solamente di natura psicologica, potrai sicuramente agire con più spensieratezza e meno schemi preimpostati. Rileggi: solamente di natura psicologica. Non confondere i rischi effettivi con quelli che percepisci come tali a causa delle tue paure o delle tue insicurezze.

• La conoscibilità della situazione. Ossia, quanto è effettivamente possibile capire e conoscere in anticipo di essa. La conoscibilità non indirizza né verso un senso né verso un altro, ma rappresenta una sorta di “amplificatore” dell'influenza degli altri fattori. Cioè? Mettiamo che il tempo sia abbastanza ed il rischio tangibilmente dannoso. Questa, visto quanto detto finora, è una situazione in cui una fase di pianificazione strategica si fa utile, se non addirittura indispensabile. Ora prendiamo questa stessa situazione, ed aggiungiamo che è ben conoscibile: ciò renderà l'impostazione di una ben elaborata fase di pianificazione strategica ancora più utile. Se invece questa stessa situazione è densa di incognite, una fase di pianificazione strategica lunga e complessa diviene semplicemente molto più inutile. Ed ecco che allora, in questo contesto, risulterà sicuramente più conveniente puntare ad un “cauto apprendimento” dei fattori salienti, e nel contempo ad un'impostazione strategica semplice e flessibile, basata se non su certezze, almeno su visioni interiori ed ipotesi

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statisticamente più valide di altre. Se non su schemi rigidi, almeno su linee-guida indicativamente efficaci per lo scopo che ci si è preposti.

Facciamo un ulteriore esempio per fissare ancora meglio questi concetti. Il gioco della seduzione che molti operano per conquistare un'altra persona, ? tipicamente fondato su una situazione di tempo scarso (il più delle volte, se perdi troppo tempo a sedurre qualcuno hai perso quel qualcuno), basso rischio (la cui percezione però spesso viene aumentata da certe trappole mentali, visto che mettersi in gioco fa scattare un'ampia gamma di allarmi psicologici) e bassa conoscibilità (spesso è davvero difficile, se non impossibile, sondare la mente di qualcun altro). Ed è proprio per questo che, quando si seduce qualcuno, si gioca molto sull'intuito e si parte con strategie comportamentali tendenzialmente basate su ciò che "tende a funzionare più spesso", per poi solo dopo acquisire nuove informazioni con cui potenziare l'efficacia della propria azione. Ciò premesso, cominceremo ora ad esaminare proprio questo aspetto fondamentale della strategia: la

conoscenza della situazione che ci interessa.

P.S. Grazie, grazie, grazie per avere scelto proprio questo libro! L'enorme successo di pubblico e vendite delle precedenti edizioni tra studenti, professionisti, genitori, ragazzi, semplici appassionati e lettori incalliti l'ha reso un piccolo best-seller dell'editoria

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autoprodotta. Il che ci ha portato a creare questa terza edizione, con più tecniche, più idee, più spunti, più consigli e contenuti molto meglio organizzati. Ovviamente, tra tutti i nostri lettori, tu sei il nostro preferito, ma... non dirlo agli altri! Buona lettura!

P.P.S: "I 101 stratagemmi" non è solamente una collana di libri, ma un progetto editoriale in fermento continuo. "I 101 stratagemmi" è un sempre più nutrito laboratorio creativo in cui professionisti nel campo della filosofia, dell'arte, della psicologia e delle moderne tecnologie mettono continuamente a disposizione le loro conoscenze sotto forma di articoli da blog, testi sempre nuovi e contenuti social per tutti i gusti.

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I - Studiare ed osservare le situazioni da ogni punto di vista

“La conoscenza è potere.” (Francis Bacon)

È un principio noto all'uomo fin dagli albori della civiltà quello secondo cui più si conosce in estensione e profondità una realtà sulla quale si deve andare ad “influire” e meglio e maggiormente si sarà in grado di farlo. Ma premettiamo innanzitutto un altro concetto: prendendo la definizione di aspetto di qualcosa come “sua qualunque componente, od insieme di componenti, raggruppati in base ad un qualunque criterio”, risulta intuitivo che lo “status” di ogni situazione non dipenderà certo dall'interezza degli aspetti che la compongono o vi partecipano, ma ci sarà sempre una minoranza di aspetti più rilevanti che in qualche modo “genereranno” il resto degli effetti presenti in essa.

“La maggior parte degli effetti è dovuta ad un numero ristretto di cause.” (Vilfredo Pareto)

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Per esempio una persona con una mente svelta, intelligente ed allenata, non è certamente tale perché controlla il funzionamento di tutte le cellule del suo cervello, ma perché probabilmente l'allena un'ora al giorno con i giusti esercizi. Un paese è in guerra non certamente perché ogni suo uomo, donna, bambino ed animale ne condivide la causa bellica, ma perché la condividono le sue più alte sfere e l'esercito da esse comandato. Dunque ogni volta che vogliamo modificare gli equilibri di una situazione in maniera tale da indirizzarla verso i nostri scopi, sostanzialmente dobbiamo puntare ad intervenire su quei suoi aspetti che chiameremo aspetti-chiave, ossia su quegli aspetti bilanciatamente:

EssenzialiQuindi scelti in numero tale da essere tanto sufficienti quanto non eccessivi.

Più gestibiliSia per quanto riguarda la loro struttura, sia dal punto di vista delle capacità preponderanti di chi ci va ad agire.

Più importantiOssia in grado di manovrare, controllare, influire efficacemente, ed in maniera più duratura, su una più grande quantità di aspetti rimanenti.

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“Individua i punti forti e deboli del nemico: potrai decidere quale strategia usare per avere successo, e quale no.” (Sun Tzu)

“Uno dei segreti del successo del leggendario allenatore di baseball Pat Riley è il suo impegno verso il miglioramento graduale, passo per passo. Nel 1986 si trovò di fronte ad una vera sfida: la sua squadra pensava di aver giocato al meglio, ma non fu classificata per il campionato come l'anno precedente. Per ispirare i suoi giocatori alla promozione al livello superiore, lui li convinse che aumentando le loro azioni di un minuscolo 1 percento in cinque zone chiave, avrebbero ottenuto una grande differenza. La cosa geniale fu la semplicità del suo piano: tutti si sentirono in grado di farcela. Ogni giocatore doveva dedicarsi ad un aumento del solo 5 percento, ma moltiplicato per 12 giocatori, produsse un miglioramento per l'intera squadra del 60 percento: la loro migliore stagione in assoluto!” (Anthony Robbins)

Ogni strategia intelligente ed efficace pertanto si baserà sull'agire su questi aspetti al fine di rivolgere, in maniera quanto più possibile salda e duratura, la situazione che ci interessa a nostro vantaggio. Ossia, al fine di renderla favorevole, se non immediata generatrice, di un obiettivo o di una serie di benefici che stiamo inseguendo. E ciò sarà possibile perché attraverso questi aspetti-chiave porteremo a termine dei mini-obiettivi che punteranno

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proprio a:• Limare o distruggere gli ostacoli e gli aspetti

problematici o potenziali tali. Oppure, laddove risulti più conveniente o più efficace, ad applicare ciò alle loro cause.

• Aumentare e potenziare gli aspetti in grado di semplificarci il lavoro, aumentare le nostre forze, spingerci verso la nostra meta. Oppure, laddove risulti più conveniente o più efficace, ad applicare ciò alle loro cause.

“Ci sono tre modi per fare pendere qualunque presupposto verso uno scenario migliore: massimizzare i punti di forza, minimizzare i punti deboli, ed aggiungere forze positive. Pensa a come Steve Jobs e Stephen Wozniak hanno creato la Apple. Nel 1976 la loro forza era il design unico dei personal computer, la loro maggiore fragilità la completa mancanza di capitali. Jobs massimizzò la risorsa principale vendendo per il loro design cinquanta computer non assemblati ad una catena di negozi di hobbistica, minimizzò il suo tallone d'Achille ottenendo credito garantito grazie a tale vendita, ed aggiunse una forza positiva usando i profitti della vendita per cominciare a lavorare sul fortunatissimo Apple II. Apple si quotò in borsa alla fine del 1980 e dopo tre settimane le sue azioni superarono in valore quelle della Ford.” (Michael Michalko)

Certo, non sempre le situazioni che dobbiamo affrontare

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sono schematizzabili in maniera ovvia al punto da riconoscere immediatamente quali forze possono rivelarsi propulsive, quali negative, e quali aspetti possono essere identificati come "aspetti chiave". Da cui, l'importanza della conoscenza, poiché ci permette di capire quanto espandere e circoscrivere una situazione, come distinguere gli elementi propulsivi e contrari, come li si può “provare a controllare”, e quindi le condizioni sotto cui un problema diventa risolvibile, un progetto realizzabile, un elemento modificabile. E quindi ad esempio il punto debole che può far crollare una struttura, l'insieme di pratiche quotidiane grazie alle quali riprenderemo la nostra forma fisica, od il pezzo fondamentale da sostituire in un impianto per farlo tornare a funzionare. Attraverso la conoscenza dunque inquadriamo con maggiore precisione quell'insieme di obiettivi minori, all'altezza delle nostre forze e delle nostre risorse che, puntando all'intervento su un insieme di aspetti essenziali, potranno alterare positivamente gli equilibri di un contesto, e realizzare così un obiettivo magari impossibile da realizzare “tutto in una volta”.

“La maniera migliore di predire il futuro è di avere una chiara idea di quello che sta accadendo attualmente.” (John Naisbitt)

Più invece la nostra conoscenza è ridotta, e più punteremo

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a fare sforzi anche ridondanti pur di aumentare statisticamente la probabilità di “centrare” uno o più tra gli obiettivi effettivamente "utili". Per esempio, anche se non sappiamo quali domande usciranno ad un test, studiamo tutto il libro per provare a centrare quelle più probabili. Anche se non sappiamo dov'è un oggetto, lo cerchiamo nei posti in cui è più probabile che si trovi. Ovviamente la possibilità di conoscere qualcosa nella sua interezza o di prevederne il comportamento in maniera perfetta è spesso non considerabile o contemplabile, e quindi il messaggio ultimo che si può dedurre da questo discorso è: “Massimizza la conoscenza della situazione da cui vuoi ottenere qualcosa, sulla base del tempo a tua disposizione e della portata del rischio che corri nell'ignoranza”, proprio come detto all'inizio del libro. Il tuo potere personale aumenterà enormemente.

Delimitare uno scenario

Come abbiamo detto, una raccolta di informazioni può partire innanzitutto dal delimitare adeguatamente la porzione di realtà che ci interessa, così da capire nel dettaglio cosa può dirsi effettivamente interessante o rilevante ai fini del vantaggio che ci interessa ottenerne.

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E già qua ci possono essere i primi errori: si può tanto considerare una porzione di realtà troppo limitata quanto una troppo estesa, con le ovvie conseguenze che nel primo caso si rischia di lasciarsi sfuggire elementi preziosi, e dall'altro si rischia di disperdere le proprie energie inutilmente. Ed ecco che allora, per decidere quanto e come delimitare un contesto, si può cominciare per esempio valutando le proprie priorità: se non ci sono troppi limiti di tempo, energie, o risorse ma conta più la “robustezza” e l'efficacia del risultato, ci si può concedere tranquillamente il lusso di esplorare campi anche molto al di là dell'ovvio; allo stesso modo, di fronte ad impellenti esigenze di “risparmio” risorse possiamo partire dal più ovvio e visibile, e cercare di desumere il massimo numero di elementi utili da un campo più ristretto. Poi si può valutare la bontà della larghezza di un campo in corso d'opera: laddove la ricerca approfondita in un determinato campo non produce buoni risultati, allora risulta ovvia la necessità di “espanderla” verso una nuova prospettiva. Ed infine, tutto può essere valutato meglio sulla base della nostra conoscenza pregressa (se conosciamo già un po' il campo, possiamo intuire quanto sia vasto quello rilevante), e del nostro spirito creativo (se sappiamo essere creativi ed aprire adeguatamente la nostra mente, sappiamo anche quando è il caso di trascendere il più “ovviamente funzionale” e considerare anche aspetti più atipici).

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Analizzare lo scenario

Premesso quanto detto nel precedente punto, possiamo analizzare i diversi aspetti della realtà che abbiamo deciso di considerare come "rilevante" semplicemente facendoci le domande giuste. Per esempio:

• Possiamo effettuare un'analisi strutturale: Quali sono gli elementi principali di questa cosa o situazione? Da cosa è composta? In quali elementi posso dividerla? Quale suo elemento è più importante in quanto maggiormente in grado di controllarne altri o generare effetti rilevanti all'interno della situazione? Quale suo elemento può causarmi o mi causa la maggior parte dei danni o dei problemi? Quale elemento può procurarmi oppure mi procura la maggior parte dei benefici? Quali sono i suoi elementi più importanti di fronte ai miei fini ed alla mia sensibilità? Quali elementi, se cambiati, cambierebbero integralmente la situazione? Quali elementi apparentemente irrilevanti potrebbero giocare un ruolo importante? E quali suoi aspetti essenziali sono più facilmente eliminabili, modificabili, o controllabili al fine di rivolgere la situazione che mi interessa in mio favore, magari con il massimo risultato e minimo sforzo possibile? Chi per esempio è già intervenuto su aspetti del genere?

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Come? Cosa ha ottenuto?

• Possiamo effettuare un'analisi monte-valle: Cosa genera questa cosa o situazione? Cosa la controlla? Ciò che la genera o controlla può crearmi problemi o danni? Può darmi benefici? Posso agire su ciò che la genera o controlla? Posso agire in modo da massimizzare i benefici? Ed in modo da minimizzare i danni? E come? Cosa provocherei poi? Cosa provocherei su tutte le altre cose generate dalla stessa causa? Questa situazione può provocarmi direttamente danni o problemi? Può generarmi benefici? Posso agire direttamente su questa cosa o situazione? Posso farlo in maniera da minimizzare i danni? E massimizzare i benefici? E come? E posso intervenire su ciò che questa situazione o cosa generano? Quali effetti generano? Cosa controllano? Quali danni possono provocare? Quali benefici possono generare? Posso agire sugli effetti che provoca? Controllandoli? Evitandoli? Prevenendoli? Massimizzandoli? Sopportandoli? Trattandoli solo dopo che si siano verificati? Posso agire sulle cose che influenza? E come? Cosa provocherei poi?

• Possiamo effettuare un'analisi temporale-dinamica: Cosa era questa cosa o situazione? Cosa è adesso? Cosa diventerà? Cosa può diventare, e con quali probabilità? E secondo quale ordine temporale? Se non

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posso prevederlo posso almeno fare delle ipotesi statisticamente più valide di altre? Come si è già comportata di fronte a determinati interventi di cose, persone, od eventi? Ci sono “stati” particolari di cui devo cogliere i benefici o minimizzare danni? Ci sono “stati” particolari in cui devo indurre la cosa o situazione onde coglierne i benefici o minimizzare i danni? Ci sono “stati” per me più favorevoli? Come si comporta di solito? Come può comportarsi in determinate occasioni? Segue un percorso preciso? Un'evoluzione precisa? Più percorsi o più evoluzioni? Durante questi percorsi o queste evoluzioni ci sono dei danni che dovrei minimizzare o dei benefici che dovrei massimizzare? Devo cogliere un istante difficile da cogliere? Come posso sfruttare questa cosa nel momento in cui essa o parte di essa diventa eliminabile, controllabile, manipolabile in virtù di ciò che io desidero? Come posso portarla a divenire ciò che io desidero? Come posso portare parte di essa a divenire ciò che desidero? Chi è intervenuto su questa cosa in passato? Chi ha fatto cambiare il suo “stato”? Su cosa è intervenuto? Cosa aveva e quale precisa sequenza di reazioni ha provocato?

Ogniqualvolta vuoi ottenere qualcosa da una situazione, insomma, prova a farti queste domande: noterai che alcune di esse risulteranno assolutamente essenziali per portare a termine il tuo obiettivo. Star? a te poi vedere se ? il caso di fare una valutazione più efficiente (quella che consiste nel concentrarsi solo su un numero

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ristretto di domande, e quindi sul conoscere e capire gli elementi potenzialmente più rilevanti della situazione stessa), oppure una valutazione più efficace (quella che consiste nel valutare le potenzialità intrinseche di tutti, o comunque di gran parte degli elementi presenti).

Restringere lo scenario

Preso il nostro obiettivo e presa la situazione di nostro interesse, cominceremo con l'inquadrarne dei punti chiave generici; conseguentemente, inquadreremo anche dei mini-obiettivi generali che si basino sull'intervento su questi punti chiave al fine di generare l'obiettivo principale che ci siamo preposti. Se per esempio abbiamo preso l'ardua decisione di migliorare una forma fisica da troppo tempo trascurata, le prime conclusioni dopo un'analisi iniziale potrebbero essere:

• Ridurre le calorie giornaliere (ridurre aspetto chiave negativo rispetto all'obiettivo “forma fisica”)

• Aumentare l'attività fisica quotidiana (potenziare aspetto chiave positivo rispetto all'obiettivo “forma fisica”)

Ora quella che subentrerà sarà una semplice domanda: “Come?”.

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E la risposta a questa domanda potrà necessitare dell'analisi di aspetti-chiave più dettagliati come i condimenti eccessivi nei nostri pasti o le ore più appropriate per fare esercizio fisico. Insomma, effettueremo un restringimento dell'orizzonte da analizzare, finendo per scomporre e studiare aspetti sempre più specifici. E continuando con il procedimento Agire sugli aspetti-chiave di una prospettiva più larga -> Chiedersi come -> Agire sugli aspetti-chiave di una prospettiva più stretta, arriveremo a comprendere gli aspetti chiave “basilari”, ossia quelli su cui agire semplicemente nel quotidiano affinché si giunga al cambiamento desiderato. Ossia, per quanto l'emozione che ci veniva suscitata dall'idea di affrontare un problema “nell'insieme” magari tendesse a scoraggiarne l'azione risolutiva, siamo riusciti ancora una volta attraverso l'analisi, la massimizzazione della nostra conoscenza e la successiva azione, a rendere elementare il problematico, a rendere facile il difficile, a rendere semplice il complesso. E questa è una procedura applicabile in ogni campo ed ogni contesto. Per esempio se, invece di dirci che non riusciamo a guidare l'automobile come vorremmo, ci concentriamo sul perché di preciso non sappiamo farlo, possiamo provare a trovare l'aspetto-chiave su cui intervenire per modificare la situazione. Magari semplicemente dimentichiamo di concentrarci su determinati lati della strada. Oppure tendiamo a manifestare nella guida dei movimenti “automatici” che ripetiamo in alcune fasi del nostro impiego lavorativo. Oppure ancora, la macchina ha un leggero

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difetto nei freni che ci impedisce di guidare con sicurezza. Quindi, successivamente “concentriamo” tutti gli sforzi su questa cosa, o comunque su un insieme “piccolo” di cose che ci creano problemi, le restanti verranno fuori in maniera “automatica” e “come per magia” saremo diventati dei piloti esperti. Allo stesso modo, se non riusciamo a comprendere un teorema di matematica, possiamo provare a comprendere cosa di preciso non capiamo, concentrarci esclusivamente su quello, ed improvvisamente aumentare i nostri voti universitari anche dalla semplice sufficienza all'eccellenza piena. È infatti legge universale quella secondo cui, per spostare grandi cose, non ci sia necessariamente bisogno di grandi forze, ma bastino piccole forze ben calibrate ed intelligentemente focalizzate sugli aspetti giusti. Finora ci siamo limitati ad introdurre e spiegare il concetto a grandi linee, mentre una metodologia più dettagliata per risolvere problemi in questo modo sarà spiegata nel capitolo “Divide et Impera”. Adesso però, senza necessariamente acquisire metodologie più complesse, puoi cominciare più frequentemente a “restringere” su ciò che di essenziale c'è nel quotidiano e chiederti: Su quali aspetti-chiave posso intervenire ora per risolvere un problema che mi affligge o per conseguire un risultato al quale ambisco da tempo? Qual è il quid che mi impedisce di ambire all'eccellenza in un determinato campo?

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Non è che nelle mie attività quotidiane mi sto concentrando su un insieme di elementi poco determinanti mentre mi basterebbe un decimo dello sforzo su elementi più rilevanti? Specialmente quando le urgenze si fanno sentire, non farti opprimere dai problemi grossi o dalle situazioni complesse! Calmati. Analizza. Restringi. Lavora sui quid fondamentali ed otterrai tutto ciò di cui hai bisogno.

Risalire a monte

Di solito non ci limitiamo a sedare dei litigi, ma tendiamo anche a risolvere la situazione familiare che li provoca. Non ci limitiamo a curare i sintomi di una malattia, ma proviamo a curarla onde evitare che peggiori o si ripresenti in futuro. Non ci limitiamo a produrre ricchezza, ma puntiamo a creare e nutrire sistemi che siano in grado di fornircela in maniera costante. Ossia, quando vogliamo che un contesto produca un risultato, molto spesso non ci limitiamo a “creare” tale risultato, ma puntiamo anche a “risalire più a monte”, ossia a gestire adeguatamente quegli elementi in grado di creare e controllare tanto il risultato stesso che dei risultati simili, così da renderci la situazione favorevole in maniera più

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solida e duratura. Non unicamente nel senso di intervenire sulle cause di un'insieme di circostanze, ma anche in quanto crearne di completamente nuove che diano luogo ad effetti per noi vantaggiosi.

“Immagina qualcuno che sta accanto a un fiume. All'improvviso sente un grido d'aiuto e vede un uomo che sta annegando, quindi si lancia nell'acqua per salvarlo. Mentre sta riprendendo fiato, sente altre urla e di nuovo salta in acqua, questa volta per salvarne due. Prima che abbia la possibilità di riprendersi, sente altre quattro persone urlare aiuto. Per il resto della giornata sì occupa di salvare una persona dopo l'altra dal torrente in piena. Se soltanto avesse fatto una camminata a monte avrebbe scoperto, all'inizio, chi era che buttava tutta questa gente nel fiume!” (Anthony Robbins)

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Fine anteprimaCome avrai avuto tu stesso modo di notare, i libri della nostra

collana “I 101 stratagemmi” sono l'orgoglioso risultato di tantissima ricerca, tantissimo studio e tantissimo lavoro sui temi trattati. Abbiamo infatti fatto il possibile perché ognuno di essi fosse completo, corposo, innovativo, e facesse la differenza rispetto ad eventuali testi sullo stesso argomento già presenti sul mercato.

Inoltre, per rimanere fedeli alle esigenze di tutti i nostri lettori e promuovere un'editoria alla portata di tutti che contrasti la cattiva abitudine di proporre degli ebook a prezzi spropositati, ci siamo impegnati perché ognuno di essi mantenesse un prezzo basso e,

nel contempo, dei contenuti di altissima qualità.

Per questo, se l'anteprima che stai sfogliando adesso ti è piaciuta, dai pure un'occhiata a questi testi, sono sicuro che li troverai utili ed interessanti. Tra l'altro nella loro edizione digitale costano solo

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Sun Tzu a Steve Jobs, passando per Napoleone Bonaparte, Giulio Cesare, Confucio e per i mille segreti della saggezza samurai. Un libro dal valore inestimabile, che ti fornirà tecniche straordinarie per trionfare sulle situazioni competitive, vincere in qualunque

gioco, escogitare soluzioni che abbiano il massimo impatto sull'ambiente che ti circonda e trasformare ogni cosa che ti

circonda in un'arma con cui trionfare su tutti i tuoi problemi.

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Heisenberg, passando per Giordano Bruno ed Erich Fromm e ti farà improvvisamente scoprire che la tua porzione di mondo altro non è che il piccolo centro di un universo infinito e meraviglioso.

Grazie ad esso rivedrai improvvisamente la tua intera esistenza in un'ottica nuova ed incredibile. Comincerai a costruire e realizzare

cose meravigliose laddove non credevi che sarebbe mai stato possibile. Diverrai più forte, più ingegnoso, più creativo,

Manuale di strategia universale

vergognosamente felice. Capirai di essere tu stesso il vero responsabile dell'andamento della tua vita e che, se lavorerai nel

modo giusto sulla tua mente e sui tuoi pensieri, non ci sono limiti a ciò che potrai costruire e realizzare!

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Manuale di strategia universale

LA BIBBIA DEL CALCOLO MENTALE RAPIDO

Tra i segreti della matematica indiana, delle tecniche di memoria numerica, dei numeri cinesi e dei più moderni studi sulla teoria del calcolo aritmetico, un libro che ti farà vedere la matematica con un occhio completamente nuovo, ti insegnerà a compiere in un istante letterali prodezze matematiche con cui stupire i tuoi amici, ti aiuterà a sfidare intelligentemente la probabilità nei

giochi d'azzardo e ti introdurrà anche alle più impensabili stranezze del mondo numerico.

Manuale di strategia universale

Grazie a questo testo rivoluzionario farai tue tantissime preziose competenze-chiave fondamentali nel mondo accademico e lavorativo, libererai il genio matematico che è in te, ed acquisirai

strumenti strategici indispensabili per essere più creativo, competitivo ed efficace in ogni campo, come quelli forniti

dall'affascinante Teoria dei Giochi o dall'enigmatica Teoria delle Probabilità.

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29 STRATEGIE DA GENIO

Il corso definitivo di memoria, lettura veloce e studio efficace. Grazie alle tecniche di questo manuale, scientificamente

collaudate ed utilizzate da tutti i più grandi geni della storia, imparerai a memorizzare ogni cosa in maniera rapida ed efficace ,

a studiare con il minimo sforzo ed il massimo del risultato , e leggere tutti i testi che vuoi con il massimo della concentrazione e

della rapidità. Ti verranno forniti gli spunti per compiere letterali prodezze di memoria, svelati tutti i trucchi spiegati nei

più costosi corsi sull'argomento e moltissimo altro!

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L'ARTE DELLA COMUNICAZIONE

Vuoi capire quali sono i segreti dei leader che hanno trascinato dietro il proprio pensiero milioni di persone? Imparare a

comunicare le tue idee, il tuo prodotto, la tua attività fino a renderle irresistibili? Allenare il tuo carisma ed il tuo magnetismo personale? Capire le tecniche di manipolazione nascoste dietro i

grandi inganni storici ed i semplici messaggi di ogni giorno? Divenire un fascinoso seduttore ed un abile conversatore?

Quello che ti serve allora è "L'arte della comunicazione"! Il volume grazie al quale capirai come allenare il tuo magnetismo

personale e comunicare in modo ammaliante ed inarrestabile.

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Dalle ricerche dedicate ai grandi leader come Gandhi a Martin Luther King fino agli studi sui grandi successi pubblicitari dei nostri tempi, un prezioso manuale che ti rivelerà finalmente

tutte insieme, ed unite ad un numero enorme di esempi e casi di studio, le teorie, le tecniche e le strategie più innovative ed efficaci

sull'argomento comunicazione e persuasione.

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POWER UP! 240 AFORISMI PER SUPERARE IL TUO MASSIMO POTENZIALE

Cosa ne dici di un libro che ti permetta di tenere sempre in tasca il pensiero, i trucchi, le strategie di grandi personalità come Frank

Lloyd Wright, Edward de Bono, Napoleone Bonaparte, Erich Fromm, Albert Einstein, Ernest Hemingway?

Cosa ne dici di una raccolta di pillole di saggezza da portare sempre con te e da consultare ogniqualvolta vorrai ritrovare

coraggio, autostima, forza, energia? Per stimolare il tuo cervello alla risoluzione di ogni problema con ingegno e creatività? Per

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sentirti in compagnia delle più grandi menti del passato anche in quelle giornate in cui tutto sembra andare storto?

Questo è Power Up!: niente banalità, niente ovvietà, niente aforismi retorici da social network , ma solo le migliori frasi, le migliori citazioni, i migliori aforismi, i migliori aneddoti mai

sfornati da maestri, filosofi, motivatori, pensatori, grandi creativi e uomini di successo! Con una copertina ed un titolo che

rappresentano un'affettuosa citazione a quei videogiochi che hanno popolato l'infanzia di molti di noi, un distillato di frasi

incisive, penetranti, rivoluzionarie, che hanno scosso le menti di milioni di uomini e potranno aiutarci a creare e delineare un

nuovo, eccitante percorso di crescita personale; un percorso che, se intelligentemente affrontato, non potrà che condurci

inevitabilmente a comprendere e sfruttare tutto l'immenso potenziale che abbiamo come esseri umani.

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