BUSINESS CASE ELVIVE

A cura di:Giorgia CampesanSalvatore GiuffridaRoberto LancellottiTatiana PalaValentina Parisi

AGENDA

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• Obiettivi• Analisi dei trend di mercato• Analisi dei driver del

consumatore• Presentazione nuovo prodotto• Piano di lancio• Iniziative per il distributore

Conad• Budget e definizione del piano

d’investimento

OBIETTIVI

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• Rendere attrattivo per il retailer il fatto di tenere a scaffale il nostro nuovo prodotto;

• Sostenere il trade nel valorizzare lo scaffale ;

• Rinforzare la relazione fra shopper e retail;

• Rendere il retailer sempre in grado di captare e soddisfare i bisogni e le esigenze del cliente;

• Accrescere la nostra market share dell’1,5% .

TREND DI MERCATO

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Categoria Shampoo: alta penetrazione 96% ma bassa fedeltà 22% allo stesso prodotto.

Prezzo: 3,79SoM: 14,8pts∆AP: -0,8pts

Prezzo: 3,49SoM: 13,9pts∆AP: +0,4pts

Segmento maschere/oli: spesa media +15%

PROMOSCAFFALE45%55%

DI CHE COSA SENTONO BISOGNO LE CONSUMATRICI?

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• Tenere i capelli sempre puliti, evitare l’effetto unto;• Un prodotto non aggressivo per il cuoio capelluto;• Un prodotto in grado di prendersi cura dei capelli ;• Adatto a tutti i capelli;• Provare sempre prodotti nuovi (26% tendenza a provare le

novità).

COME SI COMPORTA LA CLIENTE

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Il 46% prende la decisione davanti allo scaffale:

1) La cliente è attratta dalle marche e dalle confezioni;

2) Successivamente, osserva se l’offerta di categoria è in linea con le sue esigenze (shampoo normale, doposhampoo, maschera, lozione…);

3) Individua il prodotto/brand che è più incline ad acquistare;

4) Confronta i prezzi.

IL CAMPIONE DEL CARING

L’ESPERTO PER SUBLIMARE ogni tipo di capello

IL BRAND

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PERCHE’ IL NUOVO ELVIVE

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Dalle ricerche di mercato emerge che cresce, presso le consumatrici, la ricerca di uno shampoo che combini due funzioni in uno:

• Shampoo normale;

• Trattamento incluso: balsamo, maschera, oli (+93%).

ELVIVE “OLIO STRAORDINARIO”

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Shampoo – Balsamo – Olio – Maschera

Una linea di prodotti di una qualità superiore, dove la ricerca e la tecnologia stanno alla base di tutto. Questa linea è perfetta per capelli:

- Secchi;- Bisognosi di cure particolari;- Spenti;- Crespi;- Disordinati.

I 6 oli di fiori preziosi agiscono sul cuoio capelluto e sulla fibra del capello, inoltre nutrono senza appesantire.

PIANO DI LANCIO

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• Abbiamo deciso di cominciare a gennaio, per un mese, con degli espositori extra scaffale per introdurre il nuovo prodotto e renderlo più visibile rispetto alle altre referenze.

• Tra febbraio e marzo saremo presenti con un valo a scaffale della durata di 2 mesi, affiancato da un’attività media per creare brand awareness.

PIANO DI LANCIO

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• Ad aprile, in vista dell’estate, useremo per due settimane dei sample in modo da far testare il prodotto.

• A maggio esporremo nuovamente il prodotto con degli espositori extra scaffale per l’intera durata del mese. Anche in questo mese utilizzeremo attività media.

PIANO DI LANCIO

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• A luglio procederemo con i volantini per la durata di due settimane (ultime due settimane).

• Ad agosto vogliamo aumentare le nostre vendite in volumi ed entrare aggressivamente nel mercato, quindi faremo delle promozioni per l’intera durata del mese. Il tutto affiancato da attività media.

• A novembre, dopo 7 mesi di attività intense, rallenteremo posizionando per due mesi un valo a scaffale, affiancato da un’attività media.

PERCHE’ TENERE A SCAFFALE IL NUOVO ELVIVE

• Assortimento: il nuovo prodotto è in linea con le esigenze emerse dalle ricerche di mercato

• Un prodotto più vicino a quelli «specializzati»:→ un retail in grado di offrire prodotti non solo basici→ per questo chiediamo uno slittamento nella posizione a scaffale

• Attività di promo per far ruotare il prodotto nella sua prima fase (un anno) pensate appositamente per Conad

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BRAND GENERALISTIBRAND SPECIALIZZATI

NUOVA DISPOSIZIONE A SCAFFALE

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PROPOSTE AL TRADE

Acquisto associato di un altro prodotto Elvive oltre al nuovo Shampoo con Oli: 10 punti fedeltà in più sulla carta Insieme Conad.

Solo per Iper: multipack formato da prodotto Elvive normale più un mini formato da 100ml omaggio poiché i dati rilevano che come promo negli Iper è la seconda più efficace (30%).

Strategia di lancio pensata per far ruotare sia il nuovo prodotto che gli altri prodotti Elvive già presenti. 15

DEFINIZIONE DEL PIANO D’INVESTIMENTO

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Inserire informazioni CLIENTE CONAD

Definire promo, durata e costi

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 TOTALE

MKT 2014 1.087.924 1.085.593 1.209.803 1.190.029 1.141.156 1.155.851 1.145.554 1.283.120 1.170.962 1.168.641 1.035.156 1.039.457 1.076.112 14.789.358

Stima Evo 2015 5,00%

MKT 2015 1.142.320 1.139.873 1.270.293 1.249.530 1.198.214 1.213.644 1.202.832 1.347.276 1.229.510 1.227.073 1.086.914 1.091.430 1.129.918 15.528.826

Baseline Elvive Olio 14.812,00 11.598,00 12.415,00 13.587,00 18.781,00 9.500,00 18.339,00 24.088,00 6.335,00 11.021,00 11.548,00 12.244,00 13.719,00 177.987

Uplift 30% 15% 20% 30% 80% 60% 15%

Media 20% 20% 20% 20%

Durata (periodi) 1,0 2,0 0,5 1,0 0,50 1,0 2,0

Promo Elvive Olio 4.444 8.119 0 1.359 9.391 0 7.336 19.270 0 0 0 8.571 0 58.488

TOT Elvive Olio 19.256 19.717 12.415 14.946 28.172 9.500 25.675 43.358 6.335 11.021 11.548 20.815 13.719 236.475

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PDM Val 1,69 1,73 0,98 1,20 2,35 0,78 2,13 3,22 0,52 1,06 1,91 1,21 1,52

Budget 2015 47.295,04

Costi 2015 6500 3500 5000 6500 12000 10000 3500 47.000,00 ESPOSITORE VALO A SCAFFALE SAMPLINGS ESPOSITORE VOLANTINI TAGLIO PREZZO VALO A SCAFFALE

CONCLUSIONI

Mettendo in atto le nuove iniziative si prevede di raggiungere una quota di mercato del 1,52 con un obiettivo dell’1,5.Inoltre siamo rimasti entro i limiti imposti dal budget.

Non abbiamo utilizzato tutte le iniziative disponibili poiché non le ritenevamo in linea con le strategie ideate.

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A cura di:Giorgia CampesanSalvatore GiuffridaRoberto Lancellotti

Tatiana PalaValentina Parisi

GRAZIE PER L’ATTENZIONE