MONDO WEB

DA IMPORTAREdi Aristide Moscariello

Lo sconto è a portata di appi — 1

DALLE PIATTAFORME DI COMPARAZIONE DEI PREZZI, AGLI AGGREGATORI DI VOLANTINI, FINO ALLE-COUPONING.IL DIGITALE RIVOLUZIONA LO SHOPPING E OFFRE NUOVE OPPORTUNITÀ PER CONSUMATORI E INSEGNE

H anno il vantaggiodi interpretaredue dei princi-

pali trend affermati trai consumatori. Quellodella corsa al risparmio,intesa come ricerca delmiglior prezzo, e quellolegato all'utilizzo dellatecnologia digitale nelloshopping. Ma anche ilplus tutt'altro che se-condario di soddisfa-re allo stesso tempo gliutenti e le insegne delladistribuzione. Dall 'e-couponing agli aggre-gatori di volantini pro-mozionali, fino ai servizidi comparazione geolo-calizzata, i player attivinel settore continuano aproliferare, così come ilnumero dei loro iscrit-ti, pronti a scegliere l'app o il portale onlinepiù efficace e funzionale.

Tra i protagonisti c'è sicuramente la piattaformaDoveConviene, il cui amministratore delegatoStefano Portu è stato recentemente convocatoa Palazzo Chigi dal premier Matteo Renzi e lìpresentato a Tim Cook, numero uno di Apple,in quanto rappresentante di una delle cinquestart-up italiane considerate come più innovative."Per noi l'obiettivo primario è quello di renderesmart gli acquisti nei negozi vicino casa - spiegaPortu —. Grazie al nostro servizio, infatti, l'uten-te trova geolocalizzate in un unico sito tutte leinformazioni di cui ha bisogno per fare la spesa,risparmiando soldi e tempo.Per brand e aziende, invece, rappresentiamo unmedia misurabile, capace di intercettare il con-sumatore nell'ultimo miglio, cioè il momentoin cui è più ricettivo. D'altronde, nell'88% deicasi alla consultazione dell'app segue poi unavisita del punto vendita. Sfruttiamo del restoun'abitudine consolidata, quella legata alla con-sultazione del volantino, che sta migrando su di-gitale. Ormai tre italiani su quattro si informano

UO FOOD Marzo 2016

online prima di recarsi nel punto vendita fisico".DoveConviene, disponibile gratuitamente suiprincipali sistemi operativi, è utilizzata in Italiada 8 milioni di persone che ogni mese sfoglianocirca 30 milioni di cataloghi e annunci promo-zionali dei top retailer e brand. "Tra il 2014 e il2015 — continua Portu — abbiamo raddoppiatogli utenti sia in Italia che all'estero, raggiungendorispettivamente una quota pari a 8 e 15 milioni.Non a caso, secondo l'Audiweb Mobile Rankingsiamo la seconda app italiana più utilizzata e laprima nel comparto del retail. Un primato cheintendiamo ovviamente confermare quest'anno,puntando al contempo a raddoppiare il nostroorganico, attualmente costituito da 100 dipen-denti. Inoltre, dopo Spagna, Brasile, Messico,Indonesia e Stati Uniti, ci prepariamo a lanciarel'applicazione in altri tre mercati internazionali".

Risparmio Super,vantaggi gratuiti per i retailerDal punto di vista degli user, a fare la differenzatra i vari portali di comparazione è anzitutto

88%CASI IN CUI ALLA

CONSULTAZIONE DELL'APPSEGUE UNA VISITA

DEL PUNTO VENDITA

La proprietà intellettuale è riconducibile alla fonte specificata in testa alla pagina. Il ritaglio stampa è da intendersi per uso privato

14/03/2016Pag. 142 N.3 - marzo 2016

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la semplicità di utilizzo, unita ovviamente allacompletezza del risultato. "Confrontiamo i prez-zi delle offerte di 22mila punti vendita sui circa29mila presenti in Italia — commenta BarbaraLabate, co-founder di Risparmio Super —. Bastadunque geolocalizzarsi, costruire una lista dellaspesa e raffrontare poi il totale dei diversi su-permercati in zona. Pur restando assolutamenteindipendenti e neutrali, offriamo inoltre alla gdola possibilità di pubblicare gratuitamente le pro-prie offerte, o di mettere in evidenza i prodottiattraverso spazi dedicati. Il servizio, quindi, nonprevede alcun costo per i consumatori e forniscealle insegne diversi strumenti per raggiungeredirettamente gli shopper. Tutti plus che ci stan-no consentendo di avere una crescita costante ea tratti entusiasmante, con quasi un milione diutenti registrati".

Durante lo scorso anno Risparmio Super si èoccupata anche dello sviluppo del portale e-commerce di Carrefour, attivandolo in oltre200 store e supportando il player nelle iniziativedi promozione dello stesso. "Nel 2016 — aggiun-ge Labate - , lavoreremo per ampliare il numerodelle piazze monitorate, stringendo nuovi accor-di, sia con 1 player della distribuzione che conl'industria interessata a parlare quotidianamentea un target smart e alto spendente. Continueràinoltre il focus sull'innovazione, accompagnatadal lancio di nuove funzioni estremamente utili.Come quella introdotta alcuni mesi fa per le no-stre app, dalle quali è possibile attivare la letturadei codici a barre dei prodotti. È sufficiente cosìaprire il frigo a casa, scansionare la referenza pre-scelta e sapere in tutta comodità se quell'articoloè in offerta all'interno di uno dei supermercatidella zona".

La carta vincenteè digitaiGli italiani che ricercano coupon direttamentedal loro smartphone sono oltre 2 milioni. E illoro numero aumenta di pari passo con l'irru-zione di questo strumento nel marketing mixdi marche e insegne, dove rappresenta a tutti glieffetti anche un nuovo concetto di customer ac-quisition. "Solo nell'ultimo anno i nostri utentisono aumentati di ben il 70% - afferma ClaudiaComici, responsabile marketing di Klikka-promo-Pazzi per le Offerte - . Un dato cherispecchia il trend del mobile couponing in Italia.Siamo i primi che offrono al consumatore l'op-portunità di scaricare buoni sconto al 100% digi-tali, utilizzabili dovunque e senza alcuna necessitàdi stampa. Gli shopper, infatti, acquistano il pro-dotto in qualsiasi negozio, caricano la foto delloscontrino sull'app Pazzi per le Offerte, o sul sito

KLIKKAPROMO PENSAA NUOVE PARTNERSHIP

Negli Stati Uniti e in diversi Paesi europeisono una realtà consolidata già da tempo.Integrare il mobile coupon con i programmidi loyalty può essere quindi una stradapercorribile anche nel Belpaese, coninteressanti opportunità di business."Stiamo lavorando in questa direzione,conferma Claudia Comici, responsabilemarketing di Klikkapromo-Pazzi perle Offerte -, dove vediamo interessantioccasioni di collaborazione con le insegnedella gdo. Dal lancio del nostro servizio afine 2013, intanto, abbiamo realizzato oltre65 iniziative con le principali aziende dellargo consumo, coprendo tutte le principalicategorie e lavorando su moltepliciobiettivi. Dalla prova di un prodotto appenalanciato sul mercato, alla fidelizzazionedel cliente a uno o più brand, attraversolo studio di logiche di cross selling fraprodotti di linee differenti o di categoriemerceologiche contigue. Continueremo,dunque, per tutto il 2016 a potenziarel'asset tecnologico, con un focus particolaresull'analytics e la reportistica".

2 milioniITALIANI CHE CERCANOCOUPON PROMOZIONALI

DIRETTAMENTE DAL LOROSMARTPHONE

Klikkapromo.it, e ottengono un credito spendi-bile in ricariche telefoniche, buoni carburante osconti sui principali portali di e-commerce. Que-sta formula garantisce opportunità e vantaggiesclusivi per le aziendedi marca, come il coin-volgimento nella cam-pagna promozionale ditutti i canali distributivi,dalla gdo alle catenespecializzate. Le costantiattività di monitoraggio,grazie alla definizionedi Kpi misurabili, con-sentono inoltre di va-lutare l'andamento del-la campagne in temporeale, dando al clientela possibilità di inter-venire in corso d'operacon azioni che puntinoall'ottimizzazione delleperformance. Il tuttomantenendo inalteratala leva del prezzo".

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14/03/2016Pag. 142 N.3 - marzo 2016

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