Leo Burnett Definire l'Affinità alla Marca Affinità non é solo Preferenza di Marca Affinità non...

Leo Burnett

Definire l'Affinità alla Marca

• Affinità non é solo Preferenza di Marca

• Affinità non é neanche Fedeltà alla Marca

Affinità elevata +Fedeltà d’Acquisto elevata =

BRAND BELIEVERS

Leo Burnett

Credenti di marca =

Affinità attitudinale verso la marca

+

Comportamento forte verso la marca

Leo Burnett

Leo Burnett

Oltre la Preferenza: Affinità di Marca

Intimacy/Knowledge Conosco bene la Marca

Advocacy Mi piace parlarne agli altri

Emotion Mi diverte. Mi gratifica

Identity Self-Connection E’ una Marca adatta a me

Integration Fa parte della mia vita

Brand Partnership E’ una Marca di cui mi fido

Misurare l'affinità attraverso 6 dimensioni che raccontanoil rapporto tra la Marca ed il consumatore

Leo Burnett

Fedeltà = comportamento costante e non sensibile al prezzo.

Tra le località considerate recentemente

Va difficilmente in vacanza, poco coinvolgimento con la categoria in generaleLight Category User

Località in cui tornano anno dopo annoLoyalists

Recent Strong Behavior

Price- FocusedQualsiasi località è accettabile, cerca in base a condizioni di prezzo speciali

Leo Burnett

Leo Burnett

AltaAffinità

AltiVolumi

BassiVolumi

BassaAffinità

BelieversWannabelievers

Non-BelieversHostages/Habituals

Griglia del BrandStock

Fedeli alla Marca

Comportamento Costante

d’Acquisto

Advocacy

Intimacy/Knowledge

Integration

Brand Partnership

Emotional Intensity

Identity Self-Connection

Leo BurnettLeo Burnett

Comportamento e consapevolezza generale per

Regione

Leo Burnett

Medi/Grandi viaggiatori all’estero per regione (top 50%)

Lombardia Lione

Baviera Vallone82% Dei

bavaresi è stato

all’estero nei passati 2

anni

46% Dei lombardi è

stato all’estero nei

passati 2 anni

50% Dei Lionesi è


passati 2 anni

84% Dei valloni è


passati 2 anni

Q2 Quante vacanze ha trascorso all’estero negli ultimi 2 anni ( da Settembre 2000 a Settembre 2002)? Come vacanza intendo qualunque periodo trascorso fuori casa dal fine-settimana ai peridodi prolungati.

Leo Burnett

0102030405060708090

100

Per regione Per città Non Conosco

Conoscenza della destinazione

0102030405060708090

100


0102030405060708090

100


Lombardia

Tutti conoscono l’Emilia Romagna, in

pochi l’Algarve

Lione

Baviera Vallone

0102030405060708090

100


Alta conoscenza della Costa del Sol, conoscenza dell’Emilia Romagna

attraverso le città

Seconda più alta conoscenza della

regione Emilia Romagna

Emilia Romagna

Costa del Sol

Dalmazia Algarve

Come per I lionesi maggiore conoscenza delle città

piuttosto che della regione Emilia Romagna

Q4 Ora le leggerò un elenco di regioni Europee. Per cortesia mi dica se ne conosce qualcuna rispondendo Si o No?

Q5 Ora leggerò una lista di diverse località. Per favore mi dica se conosce le seguenti località rispondendo Si o No:

Leo Burnett

0102030405060708090

100

La regione La città Non conosce

Conoscenza dell’Emilia Romagna come regione dei viaggiatori “light”*

0102030405060708090

100


0102030405060708090

100


Lombardia Lione

Baviera Vallone

0102030405060708090

100


Emilia Romagna

Costa del Sol

Dalmatia Algarve

Q4 Ora le leggerò un elenco di regioni Europee. Per cortesia mi dica se ne conosce qualcuna rispondendo Si o No?

Q5 Ora leggerò una lista di diverse località. Per favore mi dica se conosce le seguenti località rispondendo Si o No:

* No viaggi all’estero negli ultimi 2 anni

Leo Burnett

0 20 40 60 80 100

Of M/H , %visite nella

vita

0 20 40 60 80 100


vita

Quanti hanno visitato l’Emilia Romagna tra chi la conosce0 20 40 60 80 100


vita

0 20 40 60 80 100


vita

Lombardia

76% dei lombardi è stato in Emilia

Romagna nella vita

Lione

Baviera Vallone

Più visite in Costa del Sol e Algarve

Più di 1/3 che conoscono l’Emilia Romagna ci sono

stati

Emilia Romagna

Costa del Sol

Dalmazia Algarve

Circa 1/4 che conoscono l’Emilia Romagna ci sono

stati

Q7 Pensando alle stesse quattro località. Quanti periodi di vacanza ha trascorso in ciascuna località, da quando decide autonomamente sulle sue vacanze? Per “vacanza” si intende il numero di volte in cui si e’ recato in quella località, e non il numero di giorni trascorsi per ciascuna vacanza.

Leo Burnett

0 20 40 60 80 100

Of M/H , %visite negli

ultimi 5 anni

0 20 40 60 80 100


ultimi 5 anni

E di queste, quante negli ultimi 5 anni0 20 40 60 80 100


ultimi 5 anni

0 20 40 60 80 100


ultimi 5 anni

Lombardia

50% dei lombardi ha visitato l’Emilia

Romagna negli ultimi 5 anni

Lione

Baviera Vallone

1/4 dei lionesi è stato in Algarve negli ultimi 5 anni

Meno di 1/5 dei bavaresi è stato in Emilia

Romagna negli ultimi 5 anni

Emilia Romagna

Costa del Sol

Dalmazia Algarve

La maggior parte dei valloni ha visitato la Costa del Sol negli

ultimi 5

Q8 Dei periodi di vacanza che ha menzionato alla domanda precedente, quanti, per ciascuna località, si sono svolti negli ultimi 5 anni? Per “vacanza” si intende il numero di volte in cui si e’ recato in quella località, e non il numero di giorni trascorsi per ciascuna vacanza.

Leo Burnett

StrongBrandAffinity

StrongBrand

Behavior

WeakBrandAffinity

WeakBrand

Behavior

Believers (12%)Believers (12%)

Hostages (7%)Hostages (7%)

Non-Believers (63%)Non-Believers (63%)

WannaWannaBelievers (19%)Believers (19%)

BrandStock Media Globale

Leo Burnett

StrongBrandAffinity

StrongBrand

Behavior

WeakBrandAffinity

WeakBrand

Behavior


Hostages (8%)Hostages (8%)



Media di Categoria


Hostages (7%)Hostages (7%)Non-Believers (63%)Non-Believers (63%)


Leo Burnett

Lombardia


Habituals (24%)Habituals (24%)


WannaWannaBelievers (9%)Believers (9%) Believers (14%)Believers (14%)

Habituals (11%)Habituals (11%)Non-Believers (57%)Non-Believers (57%)


Emilia Romagna Costa del Sol




Dalmazia

Leo Burnett




Algarve

Leo Burnett

LioneEmilia Romagna Costa del Sol

DalmaziaAlgarve













Leo Burnett

Leo Burnett

Baviera

Emilia Romagna Costa del Sol

DalmaziaAlgarve












Leo Burnett

Leo Burnett

ValloneEmilia Romagna Costa del Sol

DalmaziaAlgarve







Leo Burnett







Leo Burnett

Percentuali di Believers per destinazione

0

5

10

15

20

25

30

35

EmiliaRomagna

Costa del Sol Dalmazia Algarve

Lombardia

Lione

Baveria

Vallone

% Believers

Leo Burnett

I quadranti per destinazione – media europea

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Believers Wanna Believers Hostages Non Believers

Emilia Romagna

Costa del Sol

Dalmatia

Algarve

Avg

% Believers

Leo Burnett

In Lombardia, 2/3 dei believers è stato in Emilia Romagna negli ultimi 5 anni





Italia - Emilia Romagna

Leo Burnett

Contano per l’1%di visite negli ultimi 5 anni

Index=11

Contano per lo 0%di visite negli ultimi 5 anni

Index=0

Contano per il 30%di visite negli ultimi 5 anni Index=125

*Total Visits From Within the Particular Region

Contano per il 69%di visite negli ultimi 5 anniIndex=223

Leo Burnett

Per i lionesi, le visite negli ultimi 5 anni sono state effettuate per la maggior

parte dai believers

Leo Burnett


Contano per il 7%di visite negli ultimi 5 anni

Index=37

Contano per l’1%di visite negli

ultimi 5 anni Index=2


Lione - Emilia Romagna





Leo Burnett

Per la Baviera, 84% delle visite negli ultimi 5 anni sono state effettuate dai

believers

Leo Burnett


Index=600


Index=5


Index=2


Baviera - Emilia Romagna





Leo Burnett

Believers della Vallone hanno effettuato il 68% delle visite negli ultimi 5 anni

Leo Burnett



Index=11

Contano per lo 0%di visite negli ultimi 5 anni

Index=0


Index=580

Vallone- Emilia Romagna





Leo Burnett

Emilia Romagna: Lombardia

Leo Burnett

Per la Lombardia, la sfida è aumentare l’affinità degli Habituals




Leo Burnett

Emilia Romagna Belief:Emilia Romagna Belief:LombardiaLombardia

• Il 55% dei lombardi ha un comportamento positivo nei confronti dell’Emilia Romagna

• Di questo 55%, solo poco più della metà ha un’affinità positiva

• Con un rimanente 44% di persone con comportamento positivo, ma senza affinità.

Leo Burnett

Gli Habituals sono stati in Emilia Romagna in vari periodi dell’anno




Leo Burnett


0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50

Gennaio

Febbraio

Marzo

Aprile

Maggio

Giugno

Luglio

Agosto

Settembre

Ottobre

Novembre

Dicembre

Leo Burnett

E vi hanno trascorso un periodo di tempo più breve




Leo Burnett


BelieversHabituals

3 giorni o meno 12 32

4-6 giorni 12 19

7-10 giorni 25 27

11+ giorni 50 23

Leo Burnett

La soddisfazione degli Habituals nella loro ultima visita è neutrale, ma non sono completamente insoddisfatti




Leo Burnett


BelieversHabituals

Alta soddisfazione 74 24

(8,9,10)

Neutrali 26 71

(4,5,6,7)

Bassa soddisfazione 0 5

(1,2,3)

Leo Burnett

Hanno visitato le stesse città dei Believers




Leo Burnett


Believers Habituals

Rimini 50 39

Riccione 27 28

Milano Marittima 21 13

Cesenatico 19 8

Cervia 16 9

Bologna 12 16

Ravenna 15 13

Leo Burnett

Sembra che gli Habituals non progettino un viaggio per un motivo specifico –

Solo per una decisione improvvisa del momento




Leo Burnett


Believers Habituals

Fare nuove amicizie 38 19

Cordialità 78 36

Buon rapporto qualità/prezzo 60 35

Natura/Attività all’aperto 43 25

Spiagge 66 44

Gastronomia 72 36

Una decisione improvvisa 7 23

Leo Burnett

Fatto supportato da coloro con cui viaggiano




Leo Burnett


BelieversHabituals

Moglie/Marito- Fidanzato/a 70 43

Figli 36 19

Amici/Parenti 37 65

Leo Burnett

E dove alloggiano




Leo Burnett


BelieversHabituals

Hotel 4/5 stelle 8 17

Hotel 3 stelle 51 32

Hotel 1/2 stelle 9 11

Appartamento 18 12

Campeggio 8 4

Amici/Parenti 6 12

Leo Burnett

Gli Habituals desiderano degli attributi della vacanza ideale che Emilia Romagna non dà

loro – ma viene in contatto con alcuni





Habituals Habituals

Ideal ER

Commercianti amichevoli 91 31

Ha varie destinazioni 80 29

Spettacoli di alta qualità 80 48

Attrezzature per il benessere 72 47

Buon rapporto qualità/prezzo 71 47

Offre cose nuove/Interessanti 64 40

Cibo e vini sono ottimi 87 76

Vasta gamma di alloggi 73 67

I locali sono amichevoli 65 65

Nightclub, bar, discoteche 61 87

Leo Burnett

Più rilevanti molti attributi che sono meno importanti in termini di vacanza

ideale




Leo Burnett


HabitualsHabituals

Ideal ER

E’ facile da raggiungere 49 75

Spiagge ben attrezzate 47 72

Divertimento per tutta la

famiglia 47 73

Facile fare nuove amicizie 43 73

Grande tradizione

gastronomica 41 69

Divertimento di giorno

e di notte 31 79

Varietà di eventi estivi 20 69

Servizi medici affidabili 7 61

Leo Burnett

Le motivazioni per recarsi in Emilia Romagna non sono le stesse della

vacanza ideale




Leo Burnett


Habituals Habituals

Ideal ER

Sono appagati 79 31

Si godono la vita 76 49

Sono rilassati 73 39

Apprezzano la bellezza 73 19

Si ricaricano le batterie 72 31

Fanno quello che vogliono 69 37

Leo Burnett

La motivazione dove l’Emilia Romagna supera la vacanza ideale è la popolarità

della destinazione




Leo Burnett


Habituals Habituals

Ideal ER

Fanno cose che piacciono a tutti 23 44

Leo Burnett

Conoscono meno quello che l’Emilia Romagna offre




Leo Burnett


BelieversHabituals

Centri termali 84 67

Centri di bellezza e relax 84 64

Agriturismo 80 65

Strutture e attività montane 52 41

Leo Burnett

Gli Habituals sono più giovani dei Believers, questo suggerisce una

possibile diminuzione dei Believers




Leo Burnett


BelieversHabituals

18-24 9 21

25-34 22 24

35-44 19 19

45-54 14 15

55-64 15 11

65+ 21 11

Leo Burnett

Emilia Romagna: Lione

Leo Burnett

Per i lionesi, la sfida è trasformare l’affinità in comportamento

Emilia Romagna Belief:Emilia Romagna Belief:LioneLione


Habituals (7%)Habituals (7%)Non-BelieversNon-Believers (65%)(65%)


• Il 28% dei lionesi ha un’alta affinità con l’Emilia Romagna

• Di questo 28%, meno di 1/3 mostrano un comportamento positivo

• Con un rimanente 67% di persone con affinità, ma senza comportamento positivo

Leo Burnett

I Wanna Believers viaggiano all’estero meno frequentemente dei Believers





BelieversWannaBes

# Vacanze all’estero

negli ultimi 2 anni:

1 vacanza 2638

2 vacanze 3938

3 o + vacanze 46 25

Leo Burnett

Conoscono meno la regione Emilia Romagna che le sue città

0

10

20

30

40

50

60

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80

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100

By Region By City

Believers WBs





% Emilia Romagna Awareness

Leo Burnett

BelieversWannaBes

Mi piace moltissimo 81 57

E’ fatta apposta per me 64 53

Mi posso sempre fidare 69 43

Mi piace parlarne 83 39

La conosco veramente bene 70 30

Fa parte della mia vita 34 29

Affinità bassa su tutti gli items





Leo Burnett

Pochi Wanna Believers hanno visitato l’Emilia Romagna – Solo1/4 vorrebbe

visitarla nei prossimi 2 anniEmilia Romagna Belief:Emilia Romagna Belief:

LioneLione




BelieversWannaBes

% non ha mai visitato 0 80

Intenzione di vista

nei prossimi 2 anni(8,9,10) 57 29

Leo Burnett

L’awareness di alcune attività uguale ai Believers





Believers WannaBes

% Chi conosce:


Gastronomia 92 94

Discoteche/Vita notturna 96 90

Spiagge 97 90

Manifestazioni culturali 89 87

Città d’arte/Storiche 90 81

Leo Burnett





BelieversWannaBes

% che afferma essere una ragione principale:

Spiagge 69 77

Gastronomia 64 70

Città d’arte/Storiche 56 70


Manifestazioni culturali 34 56

Discoteche/Vita notturna 33 55

C’è corrispondenza sulle ragioni principali per cui andare in Emilia

Romagna

Leo Burnett

Conoscono meno le attività offerte dall’Emilia Romagna, ma non

sono ragioni che li convincerebbero a recarvisi





BelieversWannaBes

% Chi conosce:

Concerti/Eventi musicali 86 70

Eventi sportivi 77 57

Centri di bellezza/Relax 60 45

Centri termali 53 41

Fiere/Convegni 43 27

Leo Burnett

Molti degli attributi della vacanza ideale non sono percepiti per l’Emilia

Romagna

Leo Burnett

WannaBesWannaBes

Ideal ER

Un bel mare 80 51Bel tempo 73 36Belle spiagge 69 47

Spettacoli di alta qualità 76 29Non mi annoia mai 75 25Divertimento di giornoe di notte 68 45Grande varietà di attività 64 32

Facile fare nuove amicizie 64 42

Una vacanza tranquilla/Rilassane 61 39





Leo Burnett

Benché alcuni attributi come gastronomia e accessibilità sono molto

alti

Leo Burnett

WannaBesWannaBes

Ideal ER

Divertimento per tutta la famiglia 66 65

Una fuga romantica 66 63

Facile da raggiungere 62 82Offre molti mezzi di trasporto 41 57

Grande tradizione gastronomica 42 61







WannaBesWannaBes

Ideal ER

Si ricaricano le batterie 82 61Fanno quello che vogliono 81 41Sono rilassati 80 59Si godono la vita 77 47Fanno amicizia facilmente 76 50Si prendono una pausa dagli impegni quotidiani 73 53

Fanno cose altamente stimolanti 70 39





L’Emilia Romagna non ha le stesse motivazioni per recarvisi della vacanza

ideale

Leo Burnett

I Wanna Believers sono leggermente più giovani





BelieversWannaBes

18-24 9 16

25-34 13 19

35-44 21 23

45-54 20 13

55-64 17 10

65+ 20 18

Leo Burnett

Emilia Romagna: Baviera

Leo Burnett

Emilia Romagna Belief:Emilia Romagna Belief:BavieraBaviera



Non-Believers Non-Believers (60%)(60%)


Per i bavaresi, la sfida è trasformare l’affinità in comportamento

• Il 36% dei bavaresi ha un’alta affinità con l’Emilia Romagna

• Di questo 36%, il 39% mostrano un comportamento positivo


Leo Burnett

I Wanna Believers hanno intenzione di viaggiare meno frequentemente

all’estero dei Believers






BelieversWannaBes

# Vacanze all’estero

nei prossimi 2 anni:

1 Vacanza 16 37

2 Vacanze 32 38

3 o + Vacanze 52 25

Leo Burnett

Meno informati sull’Emilia Romagna






Believers WannaBes

Mi piace veramente 91 86

Mi piace parlarne agli a altri 87 71

E’ fatta apposta per me 75 71


La conosco molto bene 65 40


Leo Burnett

Non sono stati in Emilia Romagna






BelieversWannaBes

% Mai visitato 0 73 % Mai visitato negli ultimi 5 anni 0 98

Leo Burnett

I Wanna Believers considerano anche altre destinazioni






BelieversWannaBes

% di chi considera più località di vacanza 69 87

Leo Burnett

BelieversWannaBes

Intenzione divisitarla in futuro 81 49

Intenzione di visitarla

nei prossimi 2 anni (8,9,10) 70 44

Meno intenzione di visitare l’Emilia Romagna in futuro






Leo Burnett

WannaBesWannaBes

Ideal ER


Vasta gamma di alloggi 88 77Alloggi confortevolie di qualità 92 73

Belle spiagge 94 75Bel tempo 82 82Spiagge ben attrezzate 94 71


Un ambiente sicuro 94 76Spiagge sicure 96 74

L’Emilia Romagna è percepita relativamente bene per cibo, alloggi,

spiagge e sicurezza






Leo Burnett

WannaBesWannaBes

Ideal ER

Buon rapporto qualità/prezzo 92 51Offre prezzi ragionevoli 92 45

Non mi stanca mai 92 59Grande varietà di attività 92 63Offre sempre qualcosa di nuovo/Interessante 84 47

E’ facile comunicare con le istituzioni locali 92 51 Il miglior servizio possibile 92 59I commercianti sono onesti 85 53

Buon rapporto qualità/prezzo, ospitalità e varietà non sono riconosciuti all’Emilia Romagna come per la vacanza ideale






Leo Burnett

WannaBesWannaBes

Ideal ER

Sono sicuri e protetti 97 61Sono rilassati 93 63Si prendono una pausa 93 67Sono appagati 91 61Fanno cose altamentestimolanti 91 55

Sicurezza e relax sono più forti nella vacanza ideale rispetto alla vacanza in

Emilia Romagna






Leo Burnett

WannaBes WannaBes

Ideal ER

Sono amichevoli 95 77

Apprezza la bellezzadella natura 92 75

Atmosfera amichevole e natura sono sullo stesso piano






Leo Burnett

Believers WannaBes

% Donne 48 58

% Età 45+ 40 55

I Wanna Believers sono soprattutto donne e leggermente più vecchie






Leo Burnett

Emilia Romagna: Vallone


Emilia Romagna Belief:Emilia Romagna Belief:ValloneVallone




Per i valloni, la sfida è trasformare l’affinità in comportamento

• Il 26% dei valloni ha un’alta affinità con l’Emilia Romagna

• Di questo 26%, Meno di 1/3 mostra un comportamento positivo


Leo Burnett

Wanna Believers conoscono meno l’Emilia Romagna come regione

Leo Burnett





Leo Burnett

Minore intenzione di visitarla nei prossimi 2 anni, e solo la metà non c’è

mai stata

Leo Burnett





BelieversWannaBes

% Intenzione di visitare

nei prossimi 2 anni (8,9,10) 64 41

% Mai visitata 0 49

Leo Burnett

Bassa affinità nelle aree di conoscenza, integrazione e fiducia

Leo Burnett





BelieversWannaBes

Mi piace veramente 89 77

Mi piace parlarne agli altri 71 70

Fatta apposta per me 89 83


La conosco molto bene 51 36


Leo Burnett

Emilia Romagna non e’ molto distante dalla aree della vacanza ideale

Leo Burnett





WannaBes WannaBes

Ideal ER


Alloggi confortevoli/qualità 91 76

Bel mare 87 76

Belle spiagge 86 83

Divertimento per

tutta la famiglia 87 77

Varietà destinazioni 81 78

Facile da raggiungere 83 82

Leo Burnett

Ma sono distanti gli attributi sulla sicurezza

Leo Burnett





WannaBesWannaBes

Ideal ER

Fornisce informazioni

turistiche chiare e dettagliate 89 65

Ha servizi medici affidabili 86 51

Spiagge sicure 86 47

Commercianti onesti 86 57

Un ambiente sicuro 81 63

Leo Burnett

Però la gastronomia è molto più alta

Leo Burnett





WannaBes WannaBes

Ideal ER

Cibo e vini ottimi 76 90

Grande tradizione

gastronomica 62 81

Esperienza di alta

gastronomia 54 87

Leo Burnett

Le motivazioni per visitare l’Emilia Romagna sono le medesime della

vacanza ideale

Leo Burnett





WannaBes WannaBes

Ideal ER

Sono appagati 99 91

Sono rilassati 97 92

Si godono la vita 95 87

Apprezzano la bellezza

della natura 94 91

Fanno quello che vogliono 94 86

Si ricaricano le batterie 92 85

Leo Burnett

Ma sulle motivazioni rimane più bassa la percezione della sicurezza

Leo Burnett





WannaBesWannaBes

Ideal ER

Sono sicuri e protetti 86 68

Leo Burnett

I Wanna Believers sono più donne

Leo Burnett





BelieversWannaBes

Uomini 49 36

Femmine 51 64

Leo Burnett

Confronto tra l’Emilia Romagna e la Costa del Sol

Leo Burnett

Costa del Sol è il key competitor dell’Emilia Romagna

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

EmiliaRomagna

Costa del Sol Dalmatia Algarve

Lombardia

Lione

Baveria

Vallone

% Believers

Leo Burnett

Per i lombardi le dimensioni di affinità di Emilia Romagna e Costa del Sol sono diverse. La prima ha un tipico profilo da marca matura, la seconda, di marca giovane.

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100

Mi piacemoltissimo

Mi piaceparlarne ad

altri

La conoscoveramente

bene

Sembrafatta

apposta perme

Fa partedella mia

vita

Della qualemi posso

fidare

Emilia Romagna

Costa del Sol

% Top 3 BoxAgreement

Q15-20 Ora le elencherò diverse affermazioni. Per ognuna di esse mi dica per favore quanto meglio descrive l’Emilia Romagna come località di vacanza. Usando una scala da 1 a 10, in cui 1 vuol dire “non lo descrive affatto” e 10 “lo descrive perfettamente”. Anche se non ha visitato l’Emilia Romagna, risponda per favore basandosi sulle sue impressioni o su quanto ha sentito dire o ha visto.

Affinità – Believers Lombardi

intensità emotiva

integrazione“patrocinio” identitàintimità partnership

Leo Burnett

Per i lionesi le dimensioni di affinità di Emilia Romagna e Costa del Sol differiscono soprattutto per identità e integrazione.

0

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20

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50

60

70

80

90

100

Mi piacemoltissimo

Mi piaceparlarne ad

altri

La conoscoveramente

bene

Sembrafatta

apposta perme

Fa partedella mia

vita

Della qualemi posso

fidare

Emilia Romagna

Costa del Sol



Affinità – Believers Lionesi

intensità emotiva


Leo Burnett

Per i bavaresi le dimensioni di affinità di Emilia Romagna e Costa del Sol sono praticamente identiche.

0

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20

30

40

50

60

70

80

90

100

Mi piacemoltissimo

Mi piaceparlarne ad

altri

La conoscoveramente

bene

Sembrafatta

apposta perme

Fa partedella mia

vita

Della qualemi posso

fidare

Emilia Romagna

Costa del Sol



Affinità – Believers Bavaresi

intensità emotiva


Leo Burnett

Per i Believers valloni le dimensioni di affinità di Emilia Romagna e Costa del Sol sono simili, ma quest’ultima è più forte.

0

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20

30

40

50

60

70

80

90

100

Mi piacemoltissimo

Mi piaceparlarne ad

altri

La conoscoveramente

bene

Sembrafatta

apposta perme

Fa partedella mia

vita

Della qualemi posso

fidare

Emilia Romagna

Costa del Sol



Affinità – Believers Valloni

intensità emotiva


Leo Burnett

LOMBARDIA LIONE BAVIERA

+

-

L’intensità della relazione verso l’Emilia Romagna

-16

+15

=70=

-9

+17

=74

-13

+21

=66

-18

+12

=71

VALLONE

Leo Burnett

LOMBARDIA LIONE BAVIERA

+

-

L’intensità della relazione verso la Costa del Sol

-15

+14

=71=

-8

+30

=63

-16

+22

=62

-24

+20

=57

VALLONE

Leo Burnett

Lombardia

Emilia Romagna

Vs

Costa del Sol

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Divertente per tutta la famiglia

Vacaznza tranqulla e rilassante

Strutture sportive

Eventi mtoristici

Concerti/Eventi musicali

Cibo e vini ottimi

Esperienza di alta gastronomia

Grande tradizione gastronomica

Ha servizi medici affidabili

Offre un ambiente sicuro

Spiagge sicure

Facile da raggiungere

Offre molti mezzi di trasporto

Ha strade ben tenute

Per la grande familiarità, i lombardi considerano l’Emilia Romagna alta su

molti attributiDove Emilia Romagna più migliore della Costa del Sol (Believers vs. Believers)

Accessibilità/trasporti

Sicurezza/ambiente sicuro

Gastronomia

Eventi sportivi

Vacanza tranquilla/per la famiglia

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Mette la famiglia al

primo posto

Rispetta i propri impegni

E’ pratico

E’ modesto

E’ sicuro e protetto

Evita le sorprese

Le motivazioni a favore dell’Emilia Romagna sono sicurezza e “impegni”

Dove Emilia Romagna e’ migliore della Costa del Sol (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

E’ conosciuta e alla moda

Ci si puo’ divertire sia di giorno che di notte

Ha una grande varietà di attività

Ci sono molti posti da vedere

Una fuga romantica

Ci si puo’ andare tutto l’anno

Ha un bel mare

C’e’ sempre bel tempo

Ha belle spiagge

Ha molti parchi e riserve naturali

Costa del Sol è meglio dell’Emilia Romagna in natura, varietà e popolarità

Dove la Costa del Sol è migliore dell’Emilia Romagna (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

E’ sofisticato

E’ alla moda

Apprezza le bellezze della natura

Apprezza la cultura

Fa quello che vuole

Si prende una pausa dagli impegni quotidiani

E’ appagato

Ha alte aspirazioni

Prova cose nuove

Fa cose molto stimolanti

Ama l’avventura

I motivi principali per scegliere la Costa del Sol sono avventura, cultura e “alla

moda”Dove la Costa del Sol e’ migliore dell’Emilia Romagna (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

Lione

Emilia Romagna

Vs

Costa del Sol

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

E’ facile da raggiungere

Ha una grande varietà di musei e mostre d’arte

Una fuga romantica


Le spiagge sono sicure

Cibo e vini sono ottimi

Offre esperienze di alta gastronomia

Ha una grande tradizione gastronomica

Emilia Romagna è nuovamente migliore per cibo e sicurezza

Dove l’Emilia Romagna e’ migliore della Costa del Sol (Believers vs. Believers)

Accessibilità

Sicurezza/ambiente sicuro

Gastronomia

Arte e musei

Evasione

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Taking a break from

usual commitments

Fulfilling their duties

Appreciating lessons of

history

Following traditions

Safe and secure

Avoiding surprises

E le motivazioni sono sicurezza e tradizione

Dove l’Emilia Romagna e’ migliore della Costa del Sol (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Ottimo rapporto qualità/prezzo

Offre prezzi ragionevoli

Mi fanno sentire parte della comunità

E’ facile fare nuove amicizie

E’ conosciuta e alla moda

Non mi annoia mai

Offre sempre qualcosa di nuovo e interessante

Ci si puo’ divertire sia di giorno che di notte

Offre spettacoli di alta qualità

Costa del Sol è migliore per intrattenimento, amicizie e rapporto

qualità prezzoDove la Costa del Sol è migliore dell’Emilia Romagna (Believers vs. Believers)

Divertimento/Intrattenimento/trendy

Accoglienza/amicizia

Buon rapporto qualità /prezzo

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Ha alte aspirazioni

Ispira gli altri a farenuove esperienze

Il motivo che rende Costa del Sol migliore è l’essere fonte di ispirazione

(per sé e per gli altri)Dove la Costa del Sol è migliore dell’Emilia Romagna (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

Baviera

Emilia Romagna

Vs

Costa del Sol

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Si respira una rilassanteatmosfera di campagna

Mi fanno sentire parte

della comunità

Ha una grande varietà dimusei e mostre d'arte


Offre il miglior servizio

possibile

Cbo e vini sono ottimi

Ha una grande tradizione

gastronomica

Emilia Romagna è migliore per cibo, servizio, musei e atmosfera rilassante

Dove l’Emilia Romagna è migliore della Costa del Sol (Believers vs. Believers)

Accoglienza/atmosfera

Servizio/strutture

Gastronomia

Arte e musei

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Fanno quello chevogliono

Apprezzano la bellezza

della natura

Seguono le tradizioni

Evitano le sorprese

Sono sofisticati

E' visto come un pezzogrosso

Ha alte ispirazioni

Le motivazioni per recarsi in Emilia Romagna sono sofisticatezza e evitare

le sorpreseDove l’Emilia Romagna è migliore Costa del Sol (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Ha belle spiagge


Ha una grande varietà diattività

Offre sempre qualcosa di

nuovo e interssante

Ci sono molti posti da

vedere

Ci si può divertire sia digiorno che di notte

Ha molti Nightclubs, bare discoteche

Offre spettacoli di alta

qualità

Costa del Sol è migliore dell’Emilia Romagna primariamente per divertimento,

varietà, rapporto qualità prezzoDove la Costa del Sol è migliore dell’Emilia Romagna (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Si ricarica le batterie

Si rilassa

Gli unici motivi dove le Costa del Sol e’ migliore sono relax e riposo


Leo Burnett

Vallone

Emilia Romagna

Vs

Costa del Sol

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60


Ci sono molti posti da vedere

E' divertente per tutta la famiglia

Ha una grande varietà di musei e mostre d'arte

Ha un'intensa vita culturale

Ha spiagge sicure

Gli abitanti del luogo sono amichevoli


Ha bei fiumi


Si respira una rilassante atmosfera di campagna

Ha belle spiagge




Emilia Romagna migliore per cibo, natura, cultura e atmosfera amichevole

Dove l’Emilia Romagna è migliore della Costa del Sol (Believers vs. Believers)

varietà

Natura/bellezza

Gastronomia

Arte e cultura

Accoglienza/ambiente sicuro

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

E' sicuro e protetto

E' rilassato

Apprezza la cultura

Apprezza le lezioni della

storia

Segue le tradizioni

E i maggiori motivi per recarvisi sono: cultura, sicurezza e relax

Dove Emilia Romagna è migliore della Costa del Sol (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

0 10 20 30 40 50 60

Buon rapporto qualitàprezzo


C'è sempre bel tempo

E' conosciuta e alla

moda

Non mi annoia mai

Ci si può divertire sia digiorno che di notte

Ha molte discoteche, bar

e nightclub

La Costa del Sol è migliore per divertimento e buon rapporto qualità

prezzo Dove la Costa del Sol è migliore dell’Emilia Romagna (Believers vs. Believers)

Leo Burnett

E i motivi per recarvisi sono tutti legati alla popolarità


Leo Burnett

Punti Chiave• L’Emilia Romagna mostra segni di “invecchiamento” del

marchio per la Lombardia. Bisognerà lavorare sull’affinità e quindi l’intensità della relazione più che sul comportamento.

• Per Baviera e Lione, l’Emilia Romagna mostra invece i tratti di una marca giovane, dall’immagine/conoscenza più limitata e sulla quale bisogna lavorare più in termini di comportamento che di relazione.

• La Costa del Sol è il concorrente principale e gode di livelli di belief superiori nelle regioni eccetto che in Lombardia. La Costa del Sol compete su dimensioni di appannaggio “storico” e non dell’Emilia Romagna (cordialità, trendy, vita notturna). La prima eccede in gastronomia, tradizione e sicurezza; la seconda ha l’elemento economico e il divertimento.

Leo Burnett

Punti Chiave• La regione Emilia Romagna sembra poter rappresentare

un ombrello di qualità per le sue varie destinazioni grazie anche ai livelli di conoscenza della regione in sé piuttosto elevati.

• Bisognerà però lavorare molto sulla varietà e sulla rilevanza dell’offerta per le diverse regioni.

• Un approccio ad -hoc sarà necessario per il suo bacino di utenza primario, la Lombardia.

Leo Burnett

Emilia Romagna – candidati per il “Bond” per la Lombardia

Q35 Abbiamo parlato fino ad ora di località di vacanza. Ora vorrei che lei pensasse a …..(INSERIRE REGIONE DI ORIGINE). Usando la scala da 1 a 10, in cui 1 vuol dire che la affermazione “non descrive affatto la sua regione d’origine” e 10 “la descrive perfettamente”, le vorrei chiedere quanto pensa che le seguenti affermazioni descrivano la sua regione d’origine.Pensando a…..(INSERIRE REGIONE D’ORIGINE)…direbbe che…….

Leo Burnett

Vacanza ER normalizzata Believers – Totale campione

Vacan

za ideale n

orm

alizzata per I B

elievers

+

=

=(Attributi non riconosciuti a ER, ma importanti per la

vacanza ideale)

-I valori sull’’asse Y sono I voti dati dai believers ai vari attributi della vacanza ideale, normalizzati tra se stessi. Per esempio, se la media degli attributi ideali è 50 e un attributo in particolare ha un valore di 75, il voto normalizzato è +25.

I valori sull’asse X sono la differenza tra il voto dei believers di Emilia Romagna meno il voto totale campione. L’asse X quindi evidenzia gli attributi con cui i believers sono maggiormente d’accordo sull’Emilia Romagna.

Y

X

Tavola introduttiva

(Attributi non riconosciuti a ER, e non importanti

per la vacanza ideale)

(Attributi riconosciuti a ER, e importanti per la vacanza ideale)

(Attributi riconosciuti a ER, ma non importanti per la vacanza ideale)

Leo Burnett

Attributi che i Believers considerano importanti in una località di vacanza

Ottimo rapporto qualità prezzo

Ha un'ampia varietà di eventi musicai

Offre molti eventi motoristici

Ci si può divertire sia di giorno che di notte

Ci sono molti bei negozi

E' frequentata da persone famose



Ha una grande varietà di eventi e spettacoli estivi



Offre strutture per attività sportive

Ha spiagge ben organizzate

Ha buoni trasporti pubblici

Informazioni turistiche chiare e dettagliate

Vi si svolgono molte fiere/manifestazioni commerciali

Offre servizi per affari, congressi e convegni,

Offre buoni contatti di affari


Una fuga romantica

Ha molte discoteche e bar discoteche


Offre il miglior servizio possibile

Offre servizi per la salute e il benessere del corpo

Offre una vacanza tranquilla e rilassante

Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi




Ha belle spiagge

Non mi annoia mai

Offre sistemazioni confortevoli e di qualità

Offre una vasta gamma di alloggi

Gli abitanti del luogoamichevoli

Mi fanno sentire parte dellacomunità

Cibo e vini sonoottimi



Trovi da mangiare a qualunque ora del giorno

E' facile da raggiungere




I commercianti sono amichevoli eonesti

E' facile comunicare con le istituzioni locali


Le spiagge sono sicure Le spiagge sono sicure

CI sono molti posti da vedere

Ci si può andare tutto l'anno

E' facile farenuove amicizie

Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett

Attributi dell’Emilia Romagna che i Believers giudicano significativamente

più alti rispetto alla Lombardia




















Una fuga romantica

Ha molte discoteche e bar discoteche





Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi




Ha belle spiagge

Non mi annoia mai




















No

rmal

ized

Idea

l fo

r B

elie

vers

Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

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I B

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vers


Leo Burnett

“Bond” per i lombardi: buon rapporto qualità/prezzo, amicizie e varietà di

luoghi da visitare




















Una fuga romantica

Ha molte discoteche e bardiscoteche





Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi




Ha belle spiagge

Non mi annoia mai




















No

rmal

ized

Idea

l fo

r B

elie

vers

Questi sono attributi che sono importanti per i Believers e sono

giudicati anche superiori alla media per l’Emilia Romagna.

Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett

I Believers sono d’accordo che l’Emilia Romagna sia queste cose, ma non

sono elementi importanti ideali




















Una fuga romantica






Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi




Ha belle spiagge

Non mi annoia mai




















No

rmal

ized

Idea

l fo

r B

elie

vers

Questi sono attributi esclusivi ai Believers riguardo all’Emilia Romagna,

ma non importanti rispetto alla vacanza ideale.

Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett

Attributi importanti , ma non necessariamente differenzianti per i

Believers dell’Emilia Romagna




















Una fuga romantica






Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi




Ha belle spiagge

Non mi annoia mai




















No

rmal

ized

Idea

l fo

r B

elie

vers Tutti I quadranti riconoscono che

l’Emilia Romagna abbia ottimo cibo e vita notturno. Quindi questi elementi

non sono drivers per il belief dei Believers visto che sono fattori

condivisi.

Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett


Emilia Romagna – candidati per il “Bond” per Lione

Leo Burnett


Ha un'ampia varietà di eventi musicali


Ha una ampia gamma di eventi sportivi






Ha una grande varietà di eventi e spettacoli estivi Ha servizi medici affidabili






Vi si svolgono molte fiere/manifestazioni commerciali Offre servizi per affari, congressi e convegni,



Una fuga romantica

Ha molte discoteche, bar e night club






Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi



C’e sempre bel tempo

Ha belle spiagge

Non mi annoia mai
















Le spiagge sono sicure CI sono molti posti da vedere



Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett


















Una fuga romantica






Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi



C’è sempre bel tempo

Ha belle spiagge

Non mi annoia mai Offre sistemazioni confortevoli e di qualità















Le spiagge sono sicure CI sono molti posti da vedere




Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


più alti rispetto a Lione


Leo Burnett

“Bond” per lione: Buon rapporto qualità prezzo, Varietà, affidabilita delle

Infrastrutture e bella costa


















Una fuga romantica






Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi




Ha belle spiagge

Non mi annoia mai Offre sistemazioni confortevoli e di qualità















Le spiagge sono sicure Ci sono molti posti da vedere




Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett


Emilia Romagna – candidati per il “Bond” per la Baviera

Leo Burnett




Offre una ampia gamma di eventi sportivi

















Una fuga romantica



E' facile fare nuove amicizie




Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi Ha molti parchi e riserve naturali



Ha belle spiagge

Non mi annoia mai












I commercianti sono amichevoli e onesti






E’ alla moda



Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett





















Una fuga romantica







Ha un bel mare




Ha belle spiagge

Non mi annoia mai













E' facile comunicare con le istituzioni locale





E’ alla moda


Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


più alti rispetto alla Baviera


Leo Burnett





















Una fuga romantica







Ha un bel mare




Ha belle spiagge

Non mi annoia mai


















E’ alla moda


“Bond” per la Baviera: buon rapporto qualità prezzo, Varietà, bella costa e

atmosfera amichevole

Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett


Emilia Romagna – candidati per il “Bond” per il Vallone

Leo Burnett








Ha una grande varietà di musei e mostre d’arte













Una fuga romantica







Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi



C'è sempre bel tempo Ha belle spiagge

Non mi annoia mai



















E’ alla moda



Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett








Ha molti musei e mostre d’arte

Ha un'intensa vita culturale Ha una grande varietà di eventi e spettacoli estivi











Una fuga romantica







Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi




Non mi annoia mai



















E’ alla moda


Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


più alti rispetto al Vallone


Leo Burnett




Ha una vasta gamma di eventi sportivi




Ha molti musei e mostre d’arte













Una fuga romantica







Ha un bel mare

Ha bellissimi fiumi




Non mi annoia mai



















E’ alla moda


“Bond” per il Vallone: Buon rapporto qualità prezzo, molteplicità posti da

visitare, spiagge e sicurezza

Vac

anza

idea

le n

orm

aliz

zata

per

I B

elie

vers


Leo Burnett

Tavola riassuntiva delle motivazioni principali per regione dei candidati “Bond”

- (Abitanti del luogo amichevoli)

-Bel mare

- Belle spiagge

- Ci si può andare tutto l’anno

- Divertente per tutta la famiglia

- Non annoia mai

- Offre sempre qualcosa di nuovo e interessante

- Ottimo rapporto qualità prezzo

- Sempre bel tempo

- Spiagge ben organizzate

- Spiagge sicure

- Vacanza tranquilla e rilassante

- Varietà attività

- Vasta gamma di alloggi

- Abitanti del luogo amichevoli

- Bel mare

- Belle spiagge

- Facile comunicare con le istituzioni locali

- Grande tradizione gastronomica

- Molti posti da visitare

- Non annoia mai

- Offre sempre qualcosa di nuovo e interessante


- Prezzi ragionevoli

- Spiagge sicure

- Varietà delle attività


- Belle spiagge

- Divertente per tutta la famiglia

- Molti posti da vedere

- Non annoia mai

- Offre il miglior servizio possibile


- Sistemazioni confortevoli e di qualità

- Spiagge sicure

- Un ambiente sicuro

- Vacanza tranquilla e rilassante

- Vasta gamma di alloggi


- Commercianti amichevoli e onesti

- Ottimo rapporto qualità/prezzo

- Prezzi ragionevoli

Lombardia Lione Baviera

Vallone

Leo Burnett

Punti Chiave

• Convenienza e cordialità costituiscono i cardini della relazione con i Believers dell’Emilia Romagna per tutte e quattro i bacini di utenza.

• Per Baviera, Vallone e Lione varietà dell’offerta e sicurezza/bellezza del luogo e delle spiagge sono anche elementi distintivi sui quali costruire e sviluppare la relazione.

Leo Burnett

Implicazioni psicologiche che guidano la scelta dell’Emilia

Romagna e della Costa del Sol rispetto alla vacanza ideale per i

quattro bacini di utenza

Q36 Spesso scegliere una località di vacanza coinvolge fattori che vanno oltre le semplici ragioni pratiche, come i servizi o le infrastrutture. Tenendo presente questo, provi ad immaginare di andare in vacanza nella sua località ideale, in EMILIA ROMAGNA, ed in XXX.Le chiedo per favore di dire quanto è d’accordo (o in disaccordo) con ciascuna di esse, utilizzando la scala da 1 a 10. Le chiedo ora: “Una vacanza in xxx la fa sentire uno/a che…….

Leo Burnett

•App

rezz

a la

bel

lezz

a de

lla n

atur

a

•App

rezz

a la

cul

tura

•E' m

odes

to

•Vive semplicemente

•E' amichevole

•E' un buon compagno di squadra

•Fa amicizia facilmente

•Rispetta i propri impegni

•Mette la famiglia al primo posto

•E' pratico

•Apprezza le lezioni della storia

•Segue le tradizioni

•E' r

ilass

ato

•E' a

ppag

ato

•Si r

icar

ica

le b

atte

rie

• E' s

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ro e

pro

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vita

le

so

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se

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oda

•Fa

cose

che

pia

ccio

no a

tutti

•E' s

ofis

ticat

o

•E' v

isto

com

e un

pez

zo g

ross

o

•E' in grado di pagare per il miglior servizio in assoluto

•Fa la bella vita

•Fa quello che vuole

•Si vizia

•Si prende una pausa dagli impegni quotidiani

•Si gode la vita

•Fa cose altamente stim

olanti•Am

a l'avventura

•Ha

alte

asp

irazi

oni

• Pro

va

co

se

nu

ov

e

• Ispi

ra a

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Genuineness

Discipline

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Approachability

Responsibility

Tradition

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Self- Indulgence

Self- Protection

Inner Direction

Adventure

Freedom

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Leo Burnett

Motivazioni psicologiche della vacanza

LombardiaLombardia

Q36 Le chiedo ora: “Una vacanza in ………………. la fa sentire uno/a che…….

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Compassion

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Self- Protection

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Leo Burnett

Le aree degli “Interessi personali” & della “Libertà” sono le più importanti

Più importante

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True Leadership

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Leo Burnett

L’area del “Caring” è di secondaria importanza

Secondaria importanza

Più importante

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Responsibility

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Leo Burnett

L’area della “Forza” è la meno importante

Importante

Meno importante

Più importante

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Compassion

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Responsibility

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Leo Burnett

L’area della “Forza” è la meno importante

Importante

Più importante

Meno importante

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Leo Burnett

Queste non sono le motivazioni che spingono I lombardi alla vacanza in Emilia Romagna – Sono più motivati da

Familiarità, Sicurezza and Tradzione

Importante

Più importante

Meno importante

ER Associazioni primarie

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Leo Burnett

Le motivazioni che guidano la scelta della Costa Del Sol sono le medesime della

vacanza ideale

CDS Associazioni primarie

Importante

Più importante

Meno importante

CDS Associazioni secondarie

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Leo Burnett


LioneLione

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Leo Burnett

Le aree degli “Interessi personali” & della “Libertà” sono le più importanti – Per i Lionesi,

l’area della “Sicurezza” non è importante

Più importante

Personal A

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Compassion

Approachability

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Tradition

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Self Indulgence

Self Protection

Inner Direction

Adventure

Freedom

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Leo Burnett

L’area della “Forza” non è importante

Più importante

Meno importante

Personal A

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Compassion

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Self Indulgence

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Adventure

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Leo Burnett


Più importante

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Personal A

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Discipline

Compassion

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Leo Burnett

Più importante

Meno importante



Le motivazioni che guidano la scelta dell’Emilia Romagna sono le medesime

della vacanza ideale

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Self- Protection

Inner Direction

Adventure

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Leo Burnett

Peccato che il profilo della Costa Del Sol coincida

Più importante

Meno importante



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Leo Burnett


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Leo Burnett

L’area degli “Interessi personali” è l’unica motivazione importante

Più importante

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Leo Burnett

Le aree della “Libertà” & della “Sicurezza” sono di secondaria importanza

Più importante


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Leo Burnett


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Leo Burnett

Più importante

Meno importante



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Leo Burnett

L’Emilia Romagna è l’immagine della vacanza ideale

Più importante

Meno importante




Personal A

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Striving

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Self- Protection

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Leo Burnett

La Costa del sol è carente in termini di sicurezza, attributo che I bavaresi

considerano fondamentale

Più importante

Meno importante





Personal A

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ValloneVallone

Personal A

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True Leadership

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Leo Burnett

Le aree degli “Interessi personali” & della “Libertà” sono le più importanti

Più importante

Personal A

chievement

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bracing Change

True Leadership

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Approachability

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Leo Burnett

L’area della “Sicurezza” è di secondaria importanza

Più importante



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chievement

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Leo Burnett


Più importante

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chievement

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bracing Change

True Leadership

Striving

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Genuineness

Discipline

Compassion

Approachability

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Self Indulgence

Self Protection

Inner Direction

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Leo Burnett

Più importante

Meno importante



Personal A

chievement

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True Leadership

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Inner Direction

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Leo Burnett

Per i Valloni, I motivi per recarsi in Emilia Romagna sono in linea con la vacanza ideale

Più importante

Meno importante




Personal A

chievement

Em

bracing Change

True Leadership

Striving

Idealismo

Ca

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Compassion

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TraditionAltruism

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Inner Direction

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Leo Burnett

Anche la Costa Del Sol ha la maggior parte delle motivazioni importanti per recarvisi

Più importante

Meno importante

CDS Associazioni Primarie



Personal A

chievement

Em

bracing Change

True Leadership

StrivingIdealism

o

Ca

ring

SicurezzaConfo

rmis

mo

Liber

tà

Forza

See

king

Con

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Bel

ongi

ng &

Fol

low

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Con

tent

men

t

Virtue

Bro

adm

inde

dnes

s

Genuineness

Discipline

Compassion

Approachability

Responsibility

Tradition

Altruism

Sta

turePow

erWealth

Self- Indulgence

Self- Protection

Inner Direction

Adventure

Freedom

Fun

Inte

res

si

Pe

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li


Leo Burnett

Tavola riassuntiva delle implicazioni emotive che guidano la scelta dell’Emilia Romagna per regione


Vallone

- Interessi personali

- Libertà


ASSOCIAZIONI PRIMARIE- Caring

ASSOCIAZIONI SECONDARIE

- Sicurezza

- Conformismo

- Sicurezza - Libertà

- Sicurezza

- Sicurezza


-Libertà


- Libertà


- Libertà

- Interessi personali - Interessi personali

- Libertà

Ideale

ER

ER

Leo Burnett

Tavola riassuntiva delle implicazioni emotive che guidano la scelta della Costa del Sol per

regione


Vallone


- Libertà


ASSOCIAZIONI PRIMARIE- Caring

- Libertà

ASSOCIAZIONI SECONDARIE

- Interessi personali - Sicurezza - Caring - Sicurezza

- Libertà


- Libertà


- Libertà


- Libertà


- Libertà


Ideale

CDS

CDS

Leo Burnett

Punti Chiave• La vacanza ideale deve soddisfare primariamente

bisogni emotivi di interesse personale (viziarsi, fare ciò che si vuole) e poi di libertà (fare cose stimolanti, prendersi una pausa dagli impegni quotidiani e godersi la vita).

• La Costa del Sol soddisfa questi bisogni per tutte e quattro le regioni, mentre l’Emilia manca di rispondere a questi bisogni emotivi per i Lombardi, il loro principale bacino di utenza, i quali vedono nell’Emilia Romagna un certo livello di conformismo, contrapposto alla libertà offerta dalla Costa del Sol.

• Su Baviera e Lombardia, l’Emilia Romagna offre più sicurezza rispetto alla Costa del Sol.

Leo Burnett

Grazie

Leo Burnett Definire l'Affinità alla Marca Affinità non é solo Preferenza di Marca Affinità non...

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