28/04/11 15.16SPONSORNET | Claudio Negri | Agenzia Comark

Pagina 1 di 3http://www.sponsornet.it/interviste/management/attivare-la-giusta-partnership-tra-sponsor-ed-eventi.html

Home Ultime interviste Management L'attivazione della partnership tra sponsor ed eventi

cerca in sponsornet.it SPONSOR NETWORK ULTIME INTERVISTE CAREER MAGAZINE

FOCUS

Accedi | Registrati

SPONSOR NETWORK ULTIME INTERVISTE CAREER MAGAZINE FOCUS DAI MEDIA LIBRERIA DELLO SPORT

ai Protagonisti dello Sport Business italiano edel Marketing Sportivo

Feed RSS

ULTIME INTERVISTE

TUTTE LE INTERVISTE

NAVIGA NELLE CATEGORIE:

Eventi e mediaLe aziendeI clubGli sponsorManagementRicerche e studi

CERCA NELLE INTERVISTE

Cerca

Cerca

I TAG DELLE INTERVISTE

A.DI.SE. manager sport

AltriMondiali Altropallone

Consiglio Nazionale CONI

Coverciano Leghe

professionistiche sport Mondiali

Nuoto Italia Superbike

abbigliamento sportivo articoli

didattici per lo sport articoli

sportivi attrezzature golf

attrezzature sportive basket

basket Serie A basket femminile

beach soccer biglietti eventi

sportivi bilanci economici club

basket bilanci economici club

volley bilanci società calcio calcio

mercato calcio prima divisione

campagna sociale motor circolo

Aniene club campione

commercializzazione pubblicità

stadi comunicazione dello sport

concessionaria pubblicità

database volley diritti tv dello

sport editoria sportiva eventi

LE AZIENDE

GLI INTERVISTATI

Inserisci il tuo indirizzoEmail:

ISCRIVITI

EcotecnologieScopri Ora Tutte leInformazionisull'Esperto inEcotecnolgie!www.claudiobernabe…

LE DOMANDE DI SPONSORNET

L’ambito della consulenzanell’industria dello sport, nelquale la vostra agenzia sicolloca, è costituita da varisegmenti di mercato: comenasce la vostra esperienza equale la vostra mission?

Dunque la vostra agenzia sipone come referente per glieventi, con quali lepeculiarità?

Possiamo dunque dire cheaffiancate e accompagnatel’azienda in tutto il percorso,dalla selezione dell’evento piùidoneo alla verifica deirisultati?

Per la valutazione dei risultati,rispetto ad un’iniziativa, aveteesperti all’interno dell’agenziao vi rivolgete all’esterno?

Quali sono i criteri messi incampo nella definizione delvalore dell’iniziativa disponsorizzazione? E quali glistrumenti di misurazione?

Quali caratteristiche, invece,deve avere un’ evento perchéabbia la vostra attenzione,affinché possiate divenirneadvisor-partner o scegliete diessere esclusivamenteconsulenti delle aziende?

Rispetto invece all’aspetto piùtradizionale del marketingsportivo, quale la gestionedella fase che porta al

L'attivazione della partnership tra sponsor ed eventiTags: sport business management sport network eventi sportivi organizzazione eventi sportivi

manager sport marketing sportivo Agenzia Comark Negri Claudio

Aprile 2011

Intervista a Claudio Negri Ceo Agenzia Comark

Claudio NegriCeo Agenzia Comark

"Abbiamo una struttura commerciale, che parte

da un lavoro a monte di analisi dell’evento e

dell’azienda, affinché le scelte vadano a

collocarsi in linea con la brand equity aziendale

e con le caratteristiche stesse dell’evento"

leggi CHI È | AZIENDA

Nell’ambito del mercato della consulenza allo sport marketing, c’è un segmento di attività che

consente alle aziende di massimizzare il proprio budget in sponsorizzazione attraverso la giusta

scelta e la successiva, cosiddetta, attivazione della sponsorship, ovvero attraverso la

realizzazione di una serie di interventi, mix di comunicazione e marketing, che dialoghino con il

target prescelto. Al tempo stesso, queste società di consulenza consentono, agli organizzatori di

eventi sportivi, di avvicinare alcune aziende perché si affianchino ai valori del loro evento,

divenendone partner e sponsor. In realtà oggi in Italia, non sono molte le società che si sono

date questa mission su scala nazionale, fra queste proponiamo il profilo dell’agenzia Comark. È

stata fondata da qualche anno, a Fidenza, da un ex giocatore di basket, Claudio Negri, dalle

cui parole traspare la convinzione che un agenzia, nella gestione di una sponsorizzazione, debba

affiancare l’azienda molto da vicino e non limitarsi alla fase della intermediazione.

L’ambito della consulenza nell’industriadello sport, nel quale la vostra agenzia sicolloca, è costituita da vari segmenti dimercato: come nasce la vostra esperienzae quale la vostra mission?

Claudio Negri: La mia conoscenza del mondo

sportivo è da attore protagonista, avendo

giocato per molti anni come professionista

nella pallacanestro di serie A e con atleti di

primissimo livello. Affascinato, da sempre, dal

mondo della comunicazione sportiva ho messo

a frutto le conoscenze acquisite in anni di

contatto diretto con questo mondo, seguendo

poi anche quella che è stata l’evoluzione

obbligatoria del marketing sportivo. Comark

nasce nel 2006 come agenzia di

comunicazione, dandosi una collocazione

immediata e ben precisa: vivere di eventi e

creare extravalore per i partner, grazie alle

migliori opportunità di comunicazione. Questa

in due righe la nostra mission.

torna alle domande

Dunque la vostra agenzia si pone comereferente per gli eventi, con quali lepeculiarità?

Claudio Negri: La nostra peculiarità è ben

28/04/11 15.16SPONSORNET | Claudio Negri | Agenzia Comark

Pagina 2 di 3http://www.sponsornet.it/interviste/management/attivare-la-giusta-partnership-tra-sponsor-ed-eventi.html

sportivi fair play finanziario

federazione mondiale di baseball

finanziamento stadi formazione

lavoro calciatori fornitura

abbigliamento sportivo fornitura

tecnica sport gestione club

professionistico gestione

società sportive governance

leghe sportive hospitality eventi

sportivi impianti sportivi

integratori alimentari

management basket

professionistico management

boxe management calcio Lega

Pro manager sportmarketing sportivo master

sport management mondiali di

baseball mondiali di motociclismo

naming rights nuovo stadio

Juventus organizzazione eventi

sportivi piscine sportive portali

dello sport procuratore sportivo

procuratori sportivi progettazione

stadi relazioni esterne volley

responsabili comunicazione

responsabili comunicazione club

responsabili marketing ricerca

sponsor ricerche di mercato

rilevazione dati sponsorizzazione

salone golf scarpe calcio società

professionistiche volley software

sportivo sponsor campionati

professionistici sponsor club

professionistici sponsor eventi

sportivi sponsor sport sponsor

squadre calcio sponsor tecnico

sponsor value sponsorizzazione

tecnica sponsorizzazioni

sportive sponsorship

sport sport brand sport

business sport business

management sport community

sport consulting sport fashion

sport giovani sport in tv sport

management sport marketing

sport network sport news sport

sociale stadi moderni team

ciclismo professionistico tornelli

stadi turismo sportivo ufficio

stampa volley volley femminile

web tv wellness

della fase che porta alcoinvolgimento delle aziendecome possibili sponsor: voicome vi muovete, è unsegmento di attività cherientra nella vostraorganizzazione?

Concludiamo su unariflessione relativa al mercatodella consulenza quando vedel’advisor specializzato in sportmarketing ed in sponsoringaffiancare i players sportivi:riscontrate da parte dei club edelle federazioni un’aperturaed un’attenzione maggiorealla professionalità?

Claudio Negri: La nostra peculiarità è ben

definita: promuovere ed attivare partnership,

tra aziende e proprietari di eventi; e lo

facciamo a 360°, con un occhio di riguardo per

il mondo sportivo. Ci poniamo tra l’evento e

l’azienda collaborando da entrambe le parti,

così da garantirne il successo e l’opportunità

dell’investimento. Andando nello specifico delle

iniziative, abbiamo rinnovato, per la stagione

2010/2011, la collaborazione con Lega Basket

Serie A, alla quale abbiamo affiancato due anni

fa Agos Ducato, società di credito al consumo

leader nel suo settore, diventata main sponsor

del campionato. Abbiamo inoltre riscontrato,

negli ultimi tempi, la necessità da parte delle aziende di diversificare la comunicazione sugli

eventi. A questo scopo abbiamo perciò attivato diverse collaborazioni in ambito culturale: con la

biennale di Venezia, con il Mart di Rovereto e, già da diversi anni, con il concorso Miss Italia.

torna alle domande

Possiamo dunque dire che affiancate e accompagnate l’azienda in tutto il percorso,dalla selezione dell’evento più idoneo alla verifica dei risultati?

Claudio Negri: Siamo specializzati in partnership solutions, per cui il nostro lavoro non termina

con la firma del contratto. Identificata la giusta occasione, affianchiamo l’azienda per

valorizzarne la partnership, attivando la comunicazione all’interno dell’evento. Al termine

dell’iniziativa, poi, produciamo un report finale, che ci da la misura di quello che è stato fatto e

ci consente di commisurare obiettivi prefissati e risultati ottenuti.

torna alle domande

Per la valutazione dei risultati, rispetto adun’iniziativa, avete esperti all’interno dell’agenzia ovi rivolgete all’esterno?

Claudio Negri: Abbiamo diverse collaborazioni con

agenzie specializzate in questo campo, quali la Vidierre per

il monitoraggio televisivo e su carta stampa; la White

Communication, per avere riscontri oggettivi tali da

giustificare il lavoro fatto in modo indiscutibile.

torna alle domande

Quali sono i criteri messi in campo nella definizione del valore dell’iniziativa disponsorizzazione? E quali gli strumenti di misurazione?

Claudio Negri: I parametri primari sono già parte dell’evento in sé, che ha un suo valore ben

definito. Sulla base di questo la valutazione assume aspetti di tipo strategico, quali le

considerazioni relative alla potenzialità dell’offerta di comunicazione e il tornaconto per

l’azienda, che investe in termini di competitività acquisita sul mercato. L’analisi del target e del

costo/contatto sul numero di spettatori raggiunti ci consente di rapportare l’importo

dell’investimento con l’influenza dell’evento sulla visibilità dell’azienda.

torna alle domande

Quali caratteristiche, invece, deve avere un’ evento perché abbia la vostra attenzione,affinché possiate divenirne advisor-partner o scegliete di essere esclusivamenteconsulenti delle aziende?

Claudio Negri: Generalmente prediligiamo quegli eventi di respiro nazionale che hanno già una

struttura consolidata, ma allo stesso tempo ci consentano una certa libertà nell’organizzare

attività di engagement ed entertaiment fondamentali per rafforzare il legame tra spettatore e

Azienda e creare quindi un “ricordo emotivo”, oltre ad un ROI certo per l’azienda stessa. Altri

elementi fondamentali nella scelta del partner-evento sono professionalità di chi lo gestisce e

target di riferimento.

torna alle domande

Rispetto invece all’aspetto più tradizionale del marketing sportivo, quale la gestionedella fase che porta al coinvolgimento delle aziende come possibili sponsor: voi comevi muovete, è un segmento di attività che rientra nella vostra organizzazione?

28/04/11 15.16SPONSORNET | Claudio Negri | Agenzia Comark

Pagina 3 di 3http://www.sponsornet.it/interviste/management/attivare-la-giusta-partnership-tra-sponsor-ed-eventi.html

Share |

Seguici su:

Mi piace A 217personepiacequestoelemento.Di' chepiaceanche a te,prima ditutti i tuoiamici.

Claudio Negri: Questa è una parte del nostro lavoro che va ben oltre un telemarketing

“selvaggio”. Abbiamo una struttura commerciale, che parte da un lavoro a monte di analisi

dell’evento e dell’azienda, affinché le scelte vadano a collocarsi in linea con la brand equity

aziendale e con le caratteristiche stesse dell’evento, tenendo conto anche delle necessità di

diversificazione di una stessa azienda nel tempo, andando a colpire così il pubblico in maniera

trasversale. E’ ancora il caso di citare le ultime operazioni con Agos Ducato, legate a miss Italia

prima e alla Lega Basket poi.

torna alle domande

Concludiamo su una riflessione relativa al mercato della consulenza quando vedel’advisor specializzato in sport marketing ed in sponsoring affiancare i playerssportivi: riscontrate da parte dei club e delle federazioni un’apertura ed un’attenzionemaggiore alla professionalità?

Claudio Negri: Il mercato non è ancora organizzato professionalmente al meglio; da poco

tempo Leghe e Federazioni hanno compreso la necessità di dotarsi di figure professionali

interne, che possano garantirgli una gestione di questa tipologia di rapporti in grado di

sfruttarne le potenzialità. La sensibilità, dunque, rispetto a questo mercato, è aumentata, come

la coscienza dell’importanza di questo genere di risorse.

torna alle domande

CHI È

Claudio Negri, nato nel 1961 è il CEO diComark. Ex giocatore professionista diBasket, ha messo a frutto la sua esperienzasportiva utilizzando e trasferendo il suoknow-how nell’attività dell’agenzia da luifondata. Dopo un primo naturale approccio almondo dello sport (basket, calcio, volley…)ha esteso gli ambiti operativi a eventiculturali, di spettacolo ed entertainment.Oggi Comark vanta infatti numerosecollaborazioni con importanti organizzazionidi eventi sia nazionali che internazionali.

AZIENDA

Comark è una realtà innovativa e dinamicaspecializzata nello sviluppo di strategie dimarketing e comunicazione integrata. Sipropone come partner ideale per guidare leAziende nella scelta di touch point checonsentano ad un brand di raggiungere ilproprio target di riferimento e che allo stessotempo offrano un’alternativa rispetto aimedia tradizionali. Seleziona i più importantieventi di entertainment, sport e culturapresenti sul territorio nazionale stabilendocon gli organizzatori rapporti preferenziali dicollaborazione e operando in logica dinetwork. In base al prime prospectdell’evento trova il giusto partner per l’eventoindividuando le opportunità di comunicazionepiù coerenti per garantire il raggiungimentodegli obiettivi prefissati. Tra i partner: F&Pconcerti, Lega Basket serie A, Linea d’Ombra,Mart, M.A.S., Motor Show, Miss Italia,TrentoFilm Festival, Salone Nautico di Genovae Ucina, Infront, Gsport.

Pros. >

RIPORTA L'INTERVISTA SUL TUO SITO

torna su

| home | il progetto | il forum | blognet | video | contatti | mappa | privacy | disclaimer | aiuto | condizioni | pubblicita |

© 2011 SponsorNet - testata registrata presso il Tribunale di Milano – n.488 del 17.09.2010 - realized by jovewebedesign