LA MISURAZIONE DELLA RETE D’IMPRESE, GRUPPO D’AZIENDE E

AGGREGAZIONI

Come analizzarne e monitorarne

lo sviluppo, crescita e

performance

Relatore: Andrea Radin

LE AZIENDE CHE FANNO RETE SONO IN GRADO DI AFFRONTARE LE SEGUENTI SFIDE

RAPIDITA’ NEL COGLIERE NUOVE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS

CENTRALITA’ DEL RAPPORTO CON IL CLIENTE

SPOSTAMENTO DEL FOCUS DAI CONFINI INTERNI DELL’AZIENDA ALLA RETE DI RELAZIONI ESTERNE

LA CREAZIONE DI UNA RETE DELLA CONOSCENZA CHE VEDE COINVOLTI COLLABORATORI E GRUPPI DI PERSONE CHE CONDIVIDONO E SCAMBIANO CONOSCENZE E COMPETENZE

LE AZIENDE CHE FANNO RETE SONO IN GRADO DI AFFRONTARE LE SEGUENTI SFIDE

RAPIDITA’

FUORI DAI CONFINI

CENTRALITA’ CLIENTE

RETE DELLA CONOSCENZA

LA COSTITUZIONE DI UN’AGGREGAZIONE E’ SOLO IL PRIMO PASSO DEL PIU’ AMPIO PERCORSO E PROGETTO CHE LE IMPRESE SI TROVANO A SVILUPPARE

Rete d’imprese

ConsorzioSocietà tra

imprese

Gruppo d’imprese

Progetto di Filiera

Rete informale con aggregatore

LA COSTITUZIONE DI UN’AGGREGAZIONE E’ SOLO IL PRIMO PASSO DEL PIU’ AMPIO PERCORSO E PROGETTO CHE LE IMPRESE SI TROVANO A SVILUPPARE

GLI ASPETTI FONDAMENTALI CHE VANNO CONSIDERATI PER LO SVILUPPO DELL’AGGREGAZIONE SONO QUATTRO:

Misurazione avanzamento

obiettivi strategici

Coordinamento

Gestione della complessità

Gestione della doppia identità

GLI ASPETTI FONDAMENTALI CHE VANNOCONSIDERATI PER LO SVILUPPO

DELL’AGGREGAZIONE SONO QUATTRO:

IN BASE AGLI OBIETTIVI STRATEGICI DELL’AGGREGAZIONE POSSIAMO ANDARE A DEFINIRE LE MODALITÀ PER MISURARE L’AVANZAMENTO VERSO GLI STESSI

INNOVAZIONE DI PRODOTTO E DI PROCESSO

NEWCO E STARTUP

INTERNAZIONALIZZAZIONE

NUOVI CANALI COMMERCIALI

RILOCAZIONE DELLA POSIZIONE COMPETITIVA

E’ IMPORTANTE ANDARE A DEFINIRE DEGLI INDICATORI KPI -KEY PERFORMANCE INDICATOR - CHE PERMETTANO DI MISURARE E ANALIZZARE I PROGRESSI

INDICATORI TEMPORALI:o Tempo realizzazione prodotti/su tempo previsto

INDICATORI SULLA FILIERA E PROCESSO o Analisi commesse, efficienze/inefficienze, non conformità

INDICATORI SULLE ATTIVITA’ DI PROMOZIONE E VENDITEo Analisi acquisizione lead, trasformazione in clienti

INDICATORI SU FATTURATO E MARGINI o Fatturato generato dalla rete, differenza margini tra fatturato di rete e d’azienda

PER POTER INDIVIDUARE LE GIUSTE INFORMAZIONI OCCORRE GESTIRE E COORDINARE LA COMPLESSITÀ DELL’AGGREGAZIONE

Diversi sistemi

gestionali

Diverse tipologie di

aziende

Diverse logiche di

analisi

Diversi settori di attività

LA PROBLEMATICA PRINCIPALE NON È DOVE TROVARE LE INFORMAZIONI MA LA LORO INTEGRAZIONE E CORRELAZIONE

OCCORRE QUINDI IDENTIFICARE:

Sistema informativo di

raccolta

Strumento di Analisi

GRAZIE ALLA BUSINESS INTELLIGENCE E AI SISTEMI DI CPM - CORPORATE PERFORMANCE MANAGEMENT - È POSSIBILE SUPERARE LA COMPLESSITÀ INFORMATIVA E FACILITARE L’ANALISI E COORDINAMENTO DELL’AGGREGAZIONE

POSSIBILITA’ DI RACCOGLIERE DATI E INFORMAZIONI DA FONTI E SISTEMI DIVERSI

RISPARMIO DI TEMPO

SELEZIONE E RACCOLTA DEI DATI COLLEGATI SOLO A UN’ATTIVITA’ DI BUSINESS SPECIFICA (es. solo quelle che riguardano l’aggregazione)

STANDARDIZZAZIONE DI PROCESSI E FLESSIBILITA’ NELLA SCELTA DEGLI INDICATORI

UTILIZZO DI STRUMENTI VISUALI CHE PONGONO L’ATTENZIONE SU ELEMENTI POSITIVI E NEGATIVI

QUESTI SISTEMI PERMETTONO AL COORDINATORE DELLA RETE O MANAGER DI RETE DI POTER AVERE UNA VISIONE SISTEMICA DELL’AGGREGAZIONE E ATTUARE/CONDIVIDERE LE GIUSTE STRATEGIE ED AZIONI CON LE IMPRESE ADERENTI

CORRELAZIONE E INTEGRAZIONE DELLE INFORMAZIONI

COSTRUZIONE DI CRUSCOTTI E STRUMENTI VISUAL

UTILIZZO DI TOOLS CHE FACILITANO LA COMPRENSIONE DELLE ANALISI

SIMULAZIONI WHAT IF

ELABORAZIONE DEL BUDGET DELLA RETE IN MODO CORRETTO, COMPLETO E DI FACILE INSERIMENTO E INTERPRETAZIONE

DENTRO IL MARE AZIENDALE C’E’ UN TESORO NASCOSTO DI INFORMAZIONI DA SCOPRIRE

GRAZIE PER L’ATTENZIONE

ANDREA RADIN

340 66 99 578

A.RADIN@SPAZIORETE.IT

RADIN@QUATTROMETRICS.IT

WWW.QUATTROMETRICS.IT