La determinazione dei prezzi Maria De Luca [email protected]
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La La determinazione determinazione dei prezzi dei prezzi Maria De Luca Maria De Luca [email protected] [email protected]
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La determinazione dei prezzi Maria De Luca [email protected]. Fattori interni Obiettivi di marketing Strategia di Marketing Mix Costi Struttura organizzativa. Fattori esterni Natura del mercato e della domanda Conmcorrenza - PowerPoint PPT Presentation
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La La determinazione determinazione
dei prezzidei prezzi
Maria De LucaMaria De [email protected]@eco.uninsubria.it
Maria De Luca - Corso di Marketing
Fattori che influenzano la Fattori che influenzano la definizione del prezzodefinizione del prezzo
Fattori interni
Obiettivi di marketing
Strategia di Marketing Mix
Costi
Struttura organizzativa
Fattori esterni
Natura del mercato e della domanda
Conmcorrenza
Altri fattori ambientali (economia, intermediari, autorità di governo)
Decisioni
relative ai prezzi
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Fattori interniFattori interni
►Obiettivi di marketingObiettivi di marketing►Strategie di Marketing Strategie di Marketing
MixMix►Costi Costi ►Struttura OrganizzativaStruttura Organizzativa
Maria De Luca - Corso di Marketing
Fattori esterniFattori esterni
►Natura del mercato Natura del mercato (Concorrenza (Concorrenza perfetta, monopolistica, Oligopolio, perfetta, monopolistica, Oligopolio, Monopolio puro)Monopolio puro)
►Elasticità della DomandaElasticità della Domanda►ConcorrentiConcorrenti►Condizioni EconomicheCondizioni Economiche►Pubblici di riferimentoPubblici di riferimento►Autorità di governo,…Autorità di governo,…
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La determinazione del prezzoLa determinazione del prezzo
Costi
Prezzi dei concorrenti e
altri fattori interni ed
esterni
Percezione del valore da parte dei
clienti
Prezzo basso
Profitto=0
Prezzo alto
Domanda=0
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Metodologie di determinazione Metodologie di determinazione del prezzodel prezzo
Costo Totale o Mark-up
Punto di Pareggio o Profitto Obiettivo
Metodo del Valore Percepito
Prezzi correnti e Gare d’Appalto
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Costo Totale o Mark upCosto Totale o Mark up
► CT= COSTO TOTALE= CV + CFCT= COSTO TOTALE= CV + CF► CV= COSTI VARIABILI= cvu * qCV= COSTI VARIABILI= cvu * q► CF= COSTI FISSICF= COSTI FISSI► MarkUp prefissato = mMarkUp prefissato = m
► Prezzo= m*CT = m*(cvu*q+CF)Prezzo= m*CT = m*(cvu*q+CF)
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Punto di Pareggio e Profitto Punto di Pareggio e Profitto obiettivoobiettivo
► PUNTO DI PAREGGIO o BREAK EVEN POINT= PUNTO DI PAREGGIO o BREAK EVEN POINT= equilibrio economico: equilibrio economico:
Ricavi totali= Costi TotaliRicavi totali= Costi Totali
► RICAVI TOTALI= P*qRICAVI TOTALI= P*q► COSTI TOTALI= CV+CF= cvu*q+CFCOSTI TOTALI= CV+CF= cvu*q+CF
► P*q = cvu*q+CFP*q = cvu*q+CF► P= (cvu*q+CF)/q = cvu+CF/qP= (cvu*q+CF)/q = cvu+CF/q
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Metodo del Valore PercepitoMetodo del Valore Percepito
► A differenza dei metodi basati sui costi, Product A differenza dei metodi basati sui costi, Product Oriented, questo metodo è Market Oriented;Oriented, questo metodo è Market Oriented;
► L’impresa determina il Prezzo Obiettivo in base alle L’impresa determina il Prezzo Obiettivo in base alle Percezioni circa il Valore del prodotto/servizio da Percezioni circa il Valore del prodotto/servizio da parte dei consumatoriparte dei consumatori
► Problemi di analisi delle percezioni e stima del Problemi di analisi delle percezioni e stima del prezzoprezzo
