LA CONSULENZA DI DOMANI:IL RUOLO DELL’AGENTE, DEL MEDIATORE CREDITIZIO E DEL BROKER

Modera:

Andrea Albensi, Responsabile Area Consulenza Assilea

Intervengono:

Federico Luchetti, Segretario generale OAM

Emilio Panzeri, Presidente Italfinance

Giorgio Rossi, Presidente GR Advice

Roberto Faravelli, Presidente GFA Garda

Maurizio Porceddu, Amministratore Unico Nolfin

Riccardo Cavallini, Responsabile Commerciale BCC Lease

Paolo Iachettini, Vice Direttore Generale Vicario Resp. Direzione Leasing Banca MPS Leasing e Factoring SpA

Fonte: questionario d’indagine Assilea. Febbraio 2019Fonte: questionario d’indagine Assilea. Aprile 2010

Cosa è cambiato dal 2009?

Canale diretto6,5%

Canale bancario

50,9%

Canale indiretto:

mediatori e agenti36,2%

Fornitori o Concessionari

6,4%

2009

Canale diretto7,0%

Canale bancario

35,3%

Canale indiretto:

mediatori e agenti8,8%

Fornitori o Concessionari

48,8%

2018

Elenchi Agenti e Mediatori

21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 4

• LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO

• AGENTI• PERSONE FISICHE

AGENTI

PERSONE GIURIDICHEMEDIATORI

5.452 di cui 612 collab. altri Agenti P.F. 930con 4.547

collaboratori 297 con 5.084 collaboratori

-0,01%dal 2015

+12%collaboratori

dal 2015

-0,01%dal 2015

+25%collaboratori

dal 2015

-3%dal 2015

+30%collaboratori

dal 2015

*Dati aggiornati al 02/2019

Rete Distributiva Agenti Leasing

21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 5

• LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO

• INTERMEDIARI• MANDANTI

AGENTI

MANDATO DIRETTO

~ 60 800 2.418

-5%Mandati

dal 2015

45% 1 mandato

*Dati aggiornati al 06/03/2019

COLLABORATORI

10% >50 mandati55% Fisiche

45% Giuridiche40% No collab.

1% >25 collab.

PRODOTTI

17%

Autoveicoli e Aereonavali

49%

Strumentale 29%

ALTRI:

solo Leasing

larga offerta

(media 4 prodotti)

Il futuro degli intermediari del credito

LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO

21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 6

AGENTE IN ATTIVITA’ FINANZIARIA

MEDIATORE CREDITIZIO

FAMILY BUY OUT

MINIBOND

BLOCKCHAIN

FINTECHCROWDFUNDING

EQUILIBRIO FINANZIARIO E ECONOMICO

CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO

O CONTO IMPIANTI

LEASING O ALTRE FORME DI

FINANZIAMENTO

G.F.A. GARDA srl LEASING: dal 2003 al 2018…

Stipulato:

€ 1.265.990.924,03

N. contratti:

5.548

IPER AMMORTAMENTO – INDUSTRIA 4.0

LUGLIO 2014

Attività 2018

170 perizie

per

73.255.626,27 di euro investimenti 4.0

Due LINE commerciali per una copertura ottimale del Mercato

BCC Line:

• La captive del Credito Cooperativo.

• Uno specialista dello small ticket al fianco di ICCREA Bancaimpresa per le esigenze dei clienti BCC.

• Prodotti tradizionali ma con approccio innovativo.

• Approccio di servizio alle nostre banche.

Vendor Line:

• Una rete di circa 80 Agenti in attività finanziaria che nel 2018 hanno curato i rapporti commerciali con oltre 3.800 fornitori convenzionati, coordinati sul territorio da 8 Responsabili di Territorio.

• Approccio non generalista ma focalizzato su Mercati specifici.

• Forte orientamento allo small business: importo medio per contratto di poco superiore ai 9,5 k€.

• Ampio utilizzo di supporti informatici e di outsorcer.

• Il fulcro del nostro conto economico.

BCC Lease, Vendor Line - Gli agenti in attività finanziaria come scelta strategica

Le necessità del Mercato small business:

• Velocità di decisione ed esecuzione

• Semplicità documentale

• Capacità di decisione anche con informazioni ridotte

• Approccio smart in tutte le fasi di vita del contratto

• Decentramento e diffusione = capillarità

Il ruolo dell’Agente in attività finanziaria nel modello distributivo di BCC Lease: una rete commerciale in outsorcing

• copertura adeguata del proprio territorio

• referente continuativo dei propri fornitori convenzionati

• autonomo gestore delle proprie pratiche.

• attento esecutore delle disposizioni della Mandante

• partner continuativo