Kaspersky - Presentazione strategia per il 2009
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Sull’onda del successo
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa
Alexander MoiseevManaging Director KL Italia
Storico delle vendite 2000 - 2008
200
5Q1
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6Q1
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Storico delle vendite 2000 - 2008
19
99
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Storico acquisizione clienti
80giorni
Tempo necessario peracquisire 100.000 nuoviclienti
80 ore
Giugno2006
Giugno2008
Crescita quote di mercato
☼Symantec
☼McAfee☼Symantec
☼McAfee
☼Symantec
2006 2007 2008
☼Trend Micro
☼Kaspersky ☼Trend Micro
☼Kaspersky
McAfee
☼Trend Micro
☼Kaspersky
☼McAfee
Le onde di crescitac
resc
ita
Technologybusiness
Consumerbusiness
Corporatebusiness
Tass
od
ic
resc
ita
1997
1998
1999
2000
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2007
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2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
business
Profilo Societario
Fondata nel 1997 – azienda privataSede principale: Mosca, Federazione Russa21 filiali nelle 5 principali aree: Europa, EEMEA, USA, APAC eGiapponePiù di 1.100 dipendenti (Novembre 2008)Più di 10,000 partners e rivenditori su scala mondiale10 milioni di clienti, protezione estesa a più di 200 milioni di utenti10 milioni di clienti, protezione estesa a più di 200 milioni di utentiN° 4 nella classifica mondiale del mercato degli Anti-Virus (cifrad’affari realizzata)Da GFK Retail and Technology confermata leader di mercato nelsegmento retail nei paesi di lingua tedesca (Sett. 2008) /leader dimercato nel segmento Anti-Virus in Europa (gfk, Sett. 2008)
PAR
TNER
S&
DivisioneEuropea
DivisioneEEMEA
Divisione
DivisioneConsumer
DivisioneCorporateProgettazione
Ricerca &Sviluppo
Struttura Societaria – modello di business
PAR
TNER
S&
CLIEN
TI
DivisioneAmericana
DivisioneAsia-Pacifico
DivisioneGiappone
Corporate
DivisioneISV/IHV
ProgettazioneSoftware
HRFinanza
Marketing
Presenza Globale
DivisioneGiappone
Germania
DivisioneEuropea
Francia
DivisioneEEMEA
Russia
Ucraina
DivisioneAmericana
USA, Canada
AmericaLatina
DivisioneAsia-Pacifico
Cina
Corea
UK
Olanda
Polonia
Svezia
Spagna
Italia
Ucraina
Kazachistan
Romania
Lettonia
UAE
Turchia
Latina Corea
Malesia
Australia
India
Divisione Europea: 220 dipendenti** Al 30 Settembre 2008
Israele
Prodotti e Segmenti di Mercato
• > 500 PC
• Kaspersky OpenSpace Security
• 11-500 PC
• Kaspersky Open
CorporateCorporate
SMBSMB• Kaspersky Open
Space Security
• 10 PC circa
• Kaspersky SmallOffice Security
• KAV/KIS/KMS Consumer & Home OfficeConsumer & Home OfficeConsumer & Home Office
Small Office
Portfolio Prodotti
Vendite per Segmento di Mercato
Consumer 55%
Tecnologia 12%
Corporate 33%
Vendite per area geografica
Europa 48%
Asia-Pacifico 8%
America 19%
EEMEA 25%
Dove siamo arrivati?
Kaspersky Lab si è evoluta da piccola nicchia di eccellenzatecnologica ad una posizione di leadership nel mercatoconsumer.
Sfide & Scelte Strategiche
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa
Bilanciamento & Giochi di prestigio
Rapidoriposizionamentoindustriale
Rapidoriposizionamentoindustriale
L’industria stessasperimenta drastici
cambiamenti
L’industria stessasperimenta drastici
cambiamenti
L’industria è in movimento
Diversificazione:Symantec / McAfee
Crescitaesponenziale dei
malware
Paniconell’Industria
Innovazione:Kaspersky Lab
La complessità delle minacce genera unagrande richiesta in termini diSVILUPPO TECNOLOGICO
Specialization:ESET, Norman,Trend Micro?
Richieste di innovazione
• Black-listing
• White-listing
• Prevenzione all’intrusione
• Analisi Euristica
• Sicurezza come Servizio
• Sicurezza hosted
• Strumenti di Sicurezza
• Difesa proattiva
• Protezione “in-the-cloud”
• Sicurezza generata dall’utente
Sfide Organizzative
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa
Crescita del gruppo di esperti R&D
358
448
493
272
313358
2007-Q4 2008-Q1 2008-Q2 2008-Q3 2008-Q4
Piano di crescita del personale
Amministrazione 65=>1002007
2008
Local offices 40=>600
Marketing 48=>70
Amministrazione 65=>100
Divisioni Business 120=>200
R&D, Progettazione 285=>500
4P (=Priorità)
Per ben incominciare…
Domande?
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa
Grazie per la partecipazione!
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa