Il business plan di una start up e la sua bancabilità step by step

Gennaro Salvatore AmatoFrancesca CappellieriAntonio CarandenteCarlo PurgatoLudovica Scocco

MIB – MASTER IN BILANCIO, REVISIONE CONTABILE E CONTROLLO DI GESTIONE

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Come nasce un’idea: Tat-too fast

Dalla partecipazione alla Start-Cup competition

Analizzando il mercato dei tatuaggi

Nasce un’idea dalla capacità di cogliere un’esigenza esistente ma latente del mercato

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BisognoMinimizzare i tempi di esecuzione del singolo lavoro, a parità di ore lavorate incrementare l’output finale:

PERDITA ATTUALE

6,5 minuti sprecati per ogni ora lavorata

GUADAGNO POTENZIALE

57 minuti = 100 €

Per 20 gg lavorativi =1500 €

al mese circa

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Mercato dei tatuaggi

Un giro d’affari da 80 milioni di euro

Il 12,5% degli italiani ha almeno un tatuaggio

Da mero segno identitario a fenomeno di

massa

La crisi non scolorisce il tatuaggio!

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Il grip prima di Tat-too fast

Grip

Componente cilindrico collegato al telaio metallico grazie ad una morsa che ne

consente l’intercambiabilità, sia per

ragioni igieniche che funzionali.

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Fori per la fuoriuscita di inchiostro

Prodotto: Tat-too fast

Cartucce

Grip

Meccanismo di scorrimento

cartucce

Meccanismo di sospensione

cartucce

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Prodotto: l’evoluzione

• Approfondito studio del meccanismo di scorrimento delle cartucce

• Aumento della lunghezza

• Diminuzione della circonferenza massima di 0,5 cm

• Miglioramento dell’ergonomia e maneggevolezza

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Analisi di mercato

Indagine di mercato preliminare qualitativa al Tat-too Fest (Na) su un campione di 90 tatuatori:

• Criticità emerse rispetto al primo progetto

• Più della metà dei tatuatori intervistati è pronta ad accettare l’innovazione purché rappresenti per loro esclusivamente un valore aggiunto

• Il prezzo massimo praticabile è di 5 €

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*(Circolare Istituto Superiore Sanità 05.02.1998 n.2.9/156)

Implicazioni igienico-sanitarie

«Tutti gli strumenti che vengono in contatto con il cliente, devono essere preventivamente sterilizzati con il calore o, alternativamente, con procedure di disinfezione ad alto livello.»*

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Sterilizzazione interna

Op

era

tio

ns

Produzione Sterilizzazione

Infrastruttura dell’impresaGestione delle risorse umaneSviluppo della tecnologiaApprovvigionamenti

Lo

gis

tica

in

tern

a

Lo

gis

tica

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ste

rna

Ma

rket

ing

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ita

Se

rviz

i

Attività svolte in outsourcing

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Sterilizzazione a vapore a 121°

Sterilizzazione ad Ossido di Etilene

(EtO)

• Minor esborso monetario

• Tempo massimo di

giacenza in magazzino di

60 gg

• Minor impatto ambientale

• Maggior esborso

monetario

• Tempo massimo di

giacenza in magazzino di

90 gg

• Maggior impatto

ambientale

Tipologie di sterilizzazione

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Chiusura ermetica per recipienti la cui pressione interna sia superiore a quella esterna.Nelle autoclavi per sterilizzazione a vapore, l’acqua viene fatta bollire in pressione, creando vapore saturo, che va a condensare sul carico da sterilizzare, riscaldandolo.

Sterilizzazione interna: Autoclave

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Sterilizzazione esterna

Op

era

tio

ns

Produzione Sterilizzazione

Infrastruttura dell’impresaGestione delle risorse umaneSviluppo della tecnologiaApprovvigionamenti

Lo

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tica

in

tern

a

Lo

gis

tica

e

ste

rna

Ma

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ing

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nd

ita

Se

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i

Attività svolte in outsourcing

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Sterilizzazione interna: Financials

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50000

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150000

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250000

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350000

400000

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ma

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8

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lug

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ott

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no

v-1

8

dic

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n-1

9

feb

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ap

r-19

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9

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9

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dic

-19

Fatturato Cash Flow

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Investimenti Pubblicitari(fiere e Adwords)

Numero visite mensili

Indice di conversione registrazioni/visite

Numero utenti mensili registrati

Churn rate

Numero abbandoni

Numero clienti registrati cumulati netti

Stima dei ricavi

1

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Utenze1%

Cappa 3% Stampo

4%

Acq.prod18%

Fitti pass.3%

Distrib1%

Stipendi13%

Brevetto5%

Marchio0%

Autoclave35%

Mkt.5%

Prog.12%

Costituz0%

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Fabbisogno finanziario lordo (febbraio 2018)€ 171.307

Fabbisogno finanziario netto (febbraio 2018)€ 130.016

Fabbisogno finanziario

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Debutto sul mercato

feb-18 mar-18 dic-18 dic-19

Cash-flow positivo

76 tatuatori

222 tatuatori

472 tatuatori

360 tatuatori in media142 tatuatori in media

Dati chiave

Si ipotizza che i tatuatori utilizzino per ogni prestazione il nostro grip

7 tatuaggi in media al giorno

x20 gg lavorativi al

mese

Domanda massima mensile per tatuatore:140 grip

Domanda media mensile per tatuatore:122 grip

0,67%mercato

1,4% mercato

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Insostenibilità della sterilizzazione esterna

CVU = 6,1 €

P = 5 €

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Costi variabili Ricavi

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Business model: Tat-too fast

• Tatuatori pionieri

• Plastic Boys Sas

• DHL

• TecnogloboS.r.l.

• Ricerca e sviluppo

• Sterilzzazione

• Partecipazione a fiere di settore

• Fiere

• Tatuatori pionieri

• E-commerce

• Fiere di settore

• Brevetti

• Know how

• Capillarità nella diffusione

• Esternalizzazione delle attività di produzione, distribuzione e R&S

• Just in time

• Tatuatori

• Innovazione nella funzionalità

• Notevole risparmio di tempo

• Tutela della salute

Key Partner Key Activities Value Proposition

Customersegments

CustomerRelationships

Cost structure Revenue stream

ChannelsKey Resources

•Acquisizione clienti tramite investimenti pubblicitari

•Marginalità del 40 percento

• Bassa incidenza dei costi fissi

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Il team