1. Internet FestivalPresenta te stesso08/10/2012 Materiale coperto da copyright 1 Ad esclusivo uso interno

2. Why?IL CERCHIO DORO (Simon Sinek) WHY HOWWHAT In tutto ci che facciamo, affrontiamo le sfide dello status quo Crediamo nel pensiero diverso Sfidiamo lo status quo facendo computer ben progettati 08/10/2012Materiale coperto da copyright2 2 Ad esclusivo uso interno 3. Elevator Pitch LElevator Pitch una presentazione di s stessi in modo SINTETICOCHIAROEFFICACEcome se un imprenditore si trovasse per caso in ascensore con uninvestitore e dovesse convincerlo in pochissimo tempo 08/10/2012Materiale coperto da copyright 33 Ad esclusivo uso interno 4. LesposizioneIl CONTENUTO La RELAZIONEParoleLatteggiamentoArgomento comunicativoMETA OBIETTIVIFARSI ASCOLTAREFARSI CAPIREFARSI RICORDARE08/10/2012 Materiale coperto da copyright 44 Ad esclusivo uso interno 5. Come costruire un Elevator Pitch efficace Sviluppa la tua capacit di sintesi, evita diSII BREVE E utilizzare termini troppo complicati o diSINTETICOscendere troppo nel dettaglio. I PRIMI 10 Come in tutte le situazioni della vita dai inizio al tuo show con un incipit ad effetto, SECONDI SONOesprimi tutta la passione per ci che fai e IMPORTANTISSIMI per gli obiettivi che vuoi raggiungere.GESTISCI BENE IL Crea pitch di diversa durata (30 secondi, 60 secondi, 120 secondi) di modo che saraiTEMPO Asempre pronto ad affrontare ogni DISPOSIZIONE. situazione. Per prepararti al tuo pitch scrivilo su unESERCITATI CON I foglio di carta, ripetilo ad alta voce eTUOI AMICI registralo.08/10/2012 Materiale coperto da copyright 55 Ad esclusivo uso interno 6. La ricerca di Albert Mehrabian Quanto contano le parole in una comunicazione?Lefficacia dellacomunicazionedipende solo per il 7%dalle parole08/10/2012 Materiale coperto da copyright 66 Ad esclusivo uso interno 7. Gli elementi dell atteggiamento comunicativoVOCESGUARDOGESTUALIT08/10/2012Materiale coperto da copyright77Ad esclusivo uso interno 8. La voce VERBAL PAUSEMARKERS VOCE BASSASORRISO08/10/2012Materiale coperto da copyright 8 8Ad esclusivo uso interno 9. Lo sguardo Per farsi capire dalle persone, bisogna parlare prima di tutto ai loro occhi Napoleone08/10/2012 Materiale coperto da copyright 99 Ad esclusivo uso interno 10. Lo sguardoPerch importante?Mantiene la padronanza dellaulaMostra interesse per gli interlocutoriAiuta a controllare il nervosismo Lo sguardo deve coinvolgere tutti. importante per la nostra sicurezza trovare nelpubblico persone risorsa; in alternativa, trovare una persona adestra, al centro e a sinistra sulla quale concentrarsi, dandocisicurezza; 08/10/2012Materiale coperto da copyright 1010 Ad esclusivo uso interno 11. Lo sguardoNel caso di un pubblico vastotrovate una serie di zone alle???quali rivolgerviIl presceltoFissate la persona per almeno 2-3secondi, poi scegliete un altropunto per altri 2-3 secondiScanningFate in modo che ad ogni contatto Lo schermovisivo possiate direreciprocamente: ci siamo visti! Il vuoto08/10/2012 Materiale coperto da copyright 1111 Ad esclusivo uso interno 12. La gestualitLa gestualit non un fattore di disturbo ma uno strumentoin pi per essere efficaci nel nostro discorso. La gestualit non va appresa, ma solo praticata spontaneamente I gesti devono essere in sintonia con le nostre abitudini e le nostre inclinazioni naturali. Ognuno trova i propri08/10/2012Materiale coperto da copyright1212Ad esclusivo uso interno 13. La gestualit MARCATORI SORRISOCOERENZASPAZIALI POSIZIONI MOVIMENTO POSTURADELLE MANI08/10/2012 Materiale coperto da copyright13 13 Ad esclusivo uso interno 14. La gestualitMovimento: perch serve?posturaAiuta a bruciare energia nervosaPermette maggiori modulazioni rispetto aquello che diciamoTiene alto il livello di attenzione delpubblicoIl camminatoreCaffettiera Movimento: cosa fare?Non mettete barriere tra voi e gli altri.Non nascondetevi dietro leggii o cattedreScegliete un punto baricentro. Muovetevi,ma tornate poi sempre al punto focale, e ad Mani in tascaArroccatouna posizione neutra08/10/2012 Materiale coperto da copyright14 14 Ad esclusivo uso interno 15. Elementi vincentidi un elevator pitchSPONTANEITVISSUTI LORIENTAMENTOLA RELAZIONEAGLI ALTRI08/10/2012Materiale coperto da copyright 15 15Ad esclusivo uso interno 16. Come aumentarelefficacia e linteresseAneddoti personali Perch funziona?Storie e narrazioni La storia ci coinvolgeParaboleNel particolare capiamoDomande dirette meglio i concetti generaliCitazioni da film RuoloMetafore(interessare)Una storia trasforma lastratto in concretoParagoniImmaginate che08/10/2012Materiale coperto da copyright 16 16Ad esclusivo uso interno 17. La gestione dellansia Parlare in pubblico crea ansia per la gran parte degli SpeakerPrimo paradosso: lansia unaspetto positivoSecondo paradosso: perridurre lansa bisogna muoversi,non irrigidirsiTerzo paradosso: pi ciconcentriamo sul pubblico (enon su noi stessi) e pi lansiadiminuisce08/10/2012 Materiale coperto da copyright 1717 Ad esclusivo uso interno 18. Le domande da porsiQual il filo conduttore? Quel il mio obiettivo? Qual la cosa principale che voglio comunicare? Quali sono i vissuti correlati a queste cose? Quali altre informazioni posseggo che siano pertinenti allargomento? Sono soddisfatte in modo chiaro le 5W?08/10/2012 Materiale coperto da copyright 1818 Ad esclusivo uso interno 19. Grazie! www.amcservices.it info@amcservices.it fabiana.lorenzi@amcservices.it facebook.com/metaforeinmovimento08/10/2012 Materiale coperto da copyright 1919 Ad esclusivo uso interno