40Internazionalizzazione | verso il mondo

Internazionalizzazione | verso il mondo

La marcata vocazione all’export è una delle

caratteristiche principali del sistema imprenditoriale

pratese, un’esigenza legata soprattutto allo sviluppo

del settore tradizionale del distretto ma anche alla

necessità di promozione di eccellenze che operano in

altri campi.

Oggi a Prato ci sono infatti numerose imprese

impegnate anche in settori diversi dal tessile, che

vanno dall’agroalimentare all’artigianato artistico e

che hanno la forte esigenza di entrare in contatto con

nuovi mercati. La forte sensibilità dei consumatori

“L’obiettivo dello sportelloSprint

migliorare i servizi offerti alle piccole e medie imprese”, ma anche “riuscire a parlare sulle tematiche della politica

commerciale e di promozione, in Italia e all’estero,

con una voce sola e forte”

Emma Boninoministro per il commercio estero

41

stranieri nei confronti del made in Italy, sinonimo di artigianalità, ricercatezza, stile,

rende queste imprese particolarmente appetibili per il mercato straniero, anche se

con la potenziale clientela, è necessario ripensare alle modalità di presentazione

della propria produzione, oppure valutare quali possono essere le aree più

interessanti per i prodotti.

Partendo da queste considerazioni

ultimi anni ha lavorato lungo diverse

L’importanza dell’azione di coordinamento e promozione in nuovi mercati svolta

dalla Camera di Commercio permette alle imprese locali, in molti casi di piccole

dimensioni, di presentarsi non singolarmente ma come parte di un territorio più

ampio. Sulla clientela straniera la collocazione di Prato al centro della Toscana, ad

_ individuazione dei mercati di maggiore

interesse per le imprese pratesi

_ organizzazione di seminari informativi

per approfondire gli strumenti necessari ad

operare all’estero

_ consulenza alle aziende interessate a

penetrare nuovi mercati

_ organizzazione di eventi all’estero o

partecipazione coordinata di imprese

emergenti

{

42Internazionalizzazione | verso il mondo

esempio, esercita un forte fascino e permette di avvicinarsi non solo ad un prodotto

lifestyle.

Per questo in occasione delle iniziative di promozione viene in molti casi creata

un’area pratese, dove trovano spazio anche materiale sul territorio, degustazioni di

vino, assaggi di biscotti o di altri prodotti artigianali.

Evento Luogo

Workshop Mosca

Workshop Mosca

Workshop Wenzhou

Italian Life Style in Emirates Dubai

Perth Royal Show Perth

Indagine di mercato Rep. Ceca

ITMEX San Paolo del Brasile

Missione di studio Shanghai

Workshop Mosca

Italian Life Stylein Emirates Dubai

Salon italia Parigi

Workshop Tokio

AmbienToscana Francoforte

Missione commerciale San Paolo del Brasile

Salon Italia Parigi

Italian Life Stylein Emirates Sharjah

International Summer Fancy Food New York

Spin Expo Shanghai

Missione in Cina Chongqing, Ningbo,

Pechino, Shanghai

Prato Italian Excellence Shanghai

Missionied Eventi Speciali

43

feed back

Questa modalità di promozione all’estero è stata sperimentata in più occasioni,

sempre con risultati interessanti. Di particolare interesse è l’abbinamento tra il

territorio e il vino, un prodotto elitario, sinonimo di eleganza, che lascia una traccia

indelebile nell’immaginario della potenziale clientela.

feed back sui

risultati delle missioni, la partecipazione sempre numerosa lascia supporre che

Data Settore

17/18 luglio 2002 Maglieria e arredo tessile

22/26 settembre 2002 Maglieria e accessori

11/14 ottobre 2002 Tessile

25/28 maggio 2004 Artigianato

2/9 ottobre 2004 Multisettoriale

Febbraio 2005 Maglieria e accessori

21/25 febbraio 2005 Meccanotessile

4/9 aprile Tessile

22 aprile 2005 Agroalimentare

24/27 maggio 2005 Artigianato

3/5 giugno 2005 Moda e artigianato

21 ottobre 2005 Agroalimentare

12 febbraio 2006 Agroalimentare e arredo casa

27/30 marzo 2006 Meccanotessile

19/21 maggio 2006 Moda

23/26 maggio 2006 Arredo casa

9/11 luglio 2006 Agroalimentare

29 ago/1 sett 2006 Meccanotessile

23/30 settembre 2006 Meccanotessile

23/31 marzo 2007 Multisettoriale

44Internazionalizzazione | verso il mondo

i risultati di questo modo di operare si concretizzino in contatti interessanti

per le imprese. Nel caso di missioni all’estero o di partecipazione a mostre e

effettuato grazie alla partecipazione all’iniziativa camerale e, per tutelare la loro

operare in Camera di Commercio di Prato a partire dal 2002 ed è quindi stato

compiutamente.

I risultati raggiunti sono però

soddisfacenti, anche grazie alla

collaborazione delle associazioni di

categoria del territorio, che aiutano

imprese ed ogni anno, in occasione

della stesura del piano promozionale,

si confrontano per l’individuazione

delle iniziative più interessanti.

Dall’Australia al Giappone, facendo tappa in Russia

Sono state numerose le missioni promozionali alla quale la Camera di

Commercio di Prato ha preso parte, grazie alla stretta collaborazione con

Toscana Promozione. Si tratta di appuntamenti importanti, che permettono di

>

45

realtà del territorio, puntando soprattutto sul binomio “fashion and wine”. E’

stata questa la formula utilizzata in occasione della missione a Perth nell’ottobre

2004, a seguito del governatore della Regione Claudio Martini. All’interno di una

i vini del territorio, grazie alla presenza di un sommelier specializzato, un’occasione

di contatto che ha poi permesso di far conoscere anche la produzione tessile.

Cultura ed economia sono state invece il binomio vincente delle due missioni

organizzate in collaborazione con l’Agenzia per il turismo.

A aprile 2005, in occasione della trasferta a Mosca dello spettacolo del teatro

Metastasio “Arlecchino, servitore di due padroni”, la Camera di Commercio ha

organizzato una degustazione di vino e prodotti tipici, così come a ottobre dello

stesso anno in occasione della trasferta dei quadri del museo civico a Tokyo, in

occasione dell’anno italiano in Giappone.

Queste missioni, insieme ad altre dal contenuto più strettamente tecnico, nelle

operativa che ha permesso al territorio pratese di farsi conoscere, anche grazie alla

predisposizione di video-documentari sul territorio realizzati nelle diverse lingue,

per portare un po’ di Prato all’estero.

46Internazionalizzazione | verso il mondo

Il progetto Cina>Nell’approccio con un nuovo mercato

la conoscenza della realtà nella quale si

vuole andare ad operare è fondamentale,

soprattutto quando si parla di avvicinarsi

a quello che è senza dubbio il mercato più

grande del mondo.

La strada che dovrebbe condurre la Cina

verso la costituzione di un mercato interno

ben strutturato è infatti ancora molto lunga

e il solo aumento della ricchezza, per quanto

Inoltre, qualunque sia la strategia di

approccio, occorre prendere atto della

necessità di un confronto con una cultura

millenaria che ha prodotto valori, stili di vita

e modelli di consumo profondamente diversi

da quelli occidentali. Dal punto di vista della

singola impresa il primo passo da compiere

è, nello spirito dell’iniziativa che proposta

dalla Camera di Commercio di Prato, quello

di conoscere, approfondire e capire.

Per questo nel dicembre del 2005 sono stati

organizzati una serie di incontri settoriali

47

imprese indicazioni pratiche per affrontare il mercato cinese. I settori coinvolti

con un seminario sulla comunicazione interculturale. Il progetto è poi sfociato

nella realizzazione di un evento speciale dal titolo ,

che ha visto coinvolte oltre 30 imprese che hanno messo a disposizione i propri

prodotti per una iniziativa multisettoriale che ha permesso di presentare il territorio

pratese ad un pubblico selezionato. A prendere parte all’iniziativa sono stati 150

tra giornalisti, buyer, opinion leader. L’appuntamento, ospitato all’interno di un

intero piano del prestigioso Regent Hotel di Shanghai, è stato suddiviso in una

stoffe pratesi e con una cena di gala toscana.

Alcuni momenti della missione

in Cina del marzo 2007

48

Inoltre le imprese hanno rivolto

una serie di quesiti (nel periodo di

circa 89, che sono poi stati evasi

che ha sede in ogni Camera di

Commercio.

Internazionalizzazione | verso il mondo

Per conoscere da vicino le esigenze delle

imprese del territorio, la Camera di

Commercio di Prato tra il novembre 2006 e

l’aprile 2007 ha avviato un progetto di visite

Sono state 133 le imprese visitate, alle quali

sono stati presentati i servizi camerali e

alle quali sono state informazioni sulle

proprie necessità informative in tema

di internazionalizzazione e sui mercati

considerati per loro più interessanti.

L’indagine, rivolta alle aziende con più alta

propensione all’export, ha permesso agli

le esigenze del tessuto economico provinciale

in materia di commercio internazionale,

dall’altro, di programmare l’attività, anche

per gli anni futuri, andando a colmare i

dall’indagine stessa.

SETTORE MECCANOTESSILE

principali paesi di esportazione

paesi di futura aspirazione

Turchia, Cina, Brasile, Svezia, Francia,

Finlandia, Danimarca, Canada, Marocco,

Rilevazione del fabbisogno informativo e dei servizi

49

SETTORE FILATI

principali paesi di esportazione

paesi di futura aspirazione

SETTORE TESSUTI

principali paesi di esportazione

paesi di futura aspirazione

Bielorussia, Turchia, Messico, Argentina,

QUESITI AZIENDE

50Internazionalizzazione | verso il mondo

Seminari

2003 2004 2005 2006 2007

n.seminari 7 12 16 12 8

presenze 95 150 192 210 da giugno

51

L’idea era quella di cercare di creare un’iniziativa che

riguardasse più settori, per far conoscere in questo

mercato dalle enormi possibilità di sviluppo la nostra

identità. Per questo accanto ai settori tradizionali

come il tessile e il meccanotessile, abbiamo lavorato

sull’agroalimentare e il vino: tutti questi elementi

servono ad enfatizzare uno stile di vita che esercita

un grande fascino sugli stranieri

Direi di sì. Non si può affrontare un mercato senza

conoscerlo e senza avere chiara una modalità

di approccio. Gli esperti che abbiamo messo a

disposizione delle imprese servivano proprio per

aiutarle ad elaborare una propria strategia.

Visti i risultati positivi raggiunti in termini di

partecipazione delle imprese del territorio ma anche

per l’interesse riscosso dagli operatori cinesi direi

proprio di sì. Secondo me Giappone e Brasile possono

essere altri due mercati interessanti nelle quali

organizzare una iniziativa di questo tipo.

Armando Risaliticomponente della giunta camerale

Il progetto Cina è stato una delle iniziative più importanti di questo mandato.Come è nato ?

Far precedere la mis-sione da un percorso di formazione per gli imprenditori è stato utile ?

Crede che questo format potrà essere riproposto ?

Tre domande a|

52Internazionalizzazione | verso il mondo

Contributi alle imprese

Disciplinare 2003 2004 2005 2006 2007* TOTALEPartecipazionea mostre e fiere in Italia e all’estero

stanziamento 130.000 125.000 150.000 150.000 150.000 655.000

Domandericevute

78 76 60 75 23 312

Iniziative di promozione di con-sorzi export e gruppi coordinati di imprese

stanziamento 80.000 40.000 60.000 80.000 80.000 340.000

Domandericevute

7 4 5 9 1 26

ITMA Fiera del Meccanotessile Monaco

stanziamento 150.000 130.000 280.000

Domandericevute

22 15 34

Totale Stanziamento 1.275.000

*dati al 30 Aprile 2007

53

Grazie al prezioso ausilio della vasta rete istituzionale di cui è parte integrante (Ministeri,

UCT di Bruxelles) la Camera di Commercio di Prato è in grado di assistere le imprese della provincia

offrendo agli operatori che intendono operare con l’estero, la possibilità di partecipare a seminari

e incontri, di accedere a ricerche di mercato mirate e di disporre in tempi brevi di informazioni

dettagliate su potenziali partners d’affari in tutto il mondo.

servizi

Ricerche di mercato personalizzate per approfondire le proprie conoscenze sulle

prospettive, gli sviluppi e la struttura di particolari mercati, paesi e settori;

a seconda delle esigenze dell’utenza.

Consulenza on-line gratuita, grazie ad una serie di convenzioni ed accordi di

collaborazione con alcuni dei più importanti studi di consulenza italiani, per porre

quesiti di dogane e trasporti, contrattualistica internazionale, marketing internazionale,

pagamenti internazionali, servizi assicurativi per il commercio estero;

Ricevimento di delegazioni straniere che vengono messe in contatto con l’imprenditoria

locale per creare possibili partenariati;

guida ragionata all’internazionalizzazione, allo scopo

di orientare chi a vario titolo si occupa di internazionalizzazione e per farlo adopera internet come

normale strumento di ricerca. Cercando di scandagliare, per quanto possibile, ‘chi’, ‘fa’, ‘cosa’

in ognuno di questi ambiti, è emersa una guida ragionata che permette all’utente di scegliere

Schedadelle Funzioni