Integrazione Intesa Leasing - Sanpaolo Leasint

9 Novembre 2007

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BOZZA

Sinergie totali da integrazione previste per le società prodotto

(incluso il Leasing)

Piano industriale 2007 - 2009

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BOZZALeasint S.p.a: verso la Leadership Italiana

Key Figures31/12/2006

1. Fonte: elaborazioni su dati Assilea (1° BancaItalease - QdM 19,3%; 2° Locat-Fineco Leasing - QdM 17,3%)

Stipulato Oltre 6,5 € mld (ca. 27.500 nuovi contratti)

Stock Oltre 14,5 € mld (ca. 107.200 contratti)

QdM 13,6% - 3° player di Mercato1

Dipendenti (#) 432

Ricavi 183 € mln

Presenza nazionale 35 punti operativi/ filiali

Utile 58 € mln

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BOZZA

Punti operativi/filiali per regione

Milano

Torino

Genova

Venezia

Bologna

Firenze

Roma

NapoliBari

Udine

35 punti operativi/filiali articolati per regione

Piemonte (5)

Torino (2)

Novara

Rivoli

Asti

Liguria (1)

Genova

Veneto (5)

Padova (2)

Venezia

Verona

Treviso

Lombardia (12)

Milano (3)

Pavia

Monza

Busto A.

Legnano

Como

Lecco

Bergamo

Brescia

Dalmine Emilia Romagna (4)

Bologna

Modena

Parma

Forlì

Marche (2)

Pesaro

Iesi

Friuli Venezia Giulia (1)

Udine

Toscana (1)

Firenze

Lazio (2)

Roma (2)

Campania (1)

Napoli

Puglia (1)

Bari

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BOZZA

Perché l’integrazione

Principi Azioni

Eliminazione delle duplicazioni di costo

Sfruttamento delle economie di scala (es. integrazione sistemi informativi, condivisione delle funzioni di governance/staff accentrate, ottimizzazione delle altre spese amministrative)

Maggiore efficienza operativa tramite l’allineamento dei processi alla best practice

Potenziale riduzione di costoPotenziale riduzione di costo

Massa critica e specializzazione

Maggiore efficacia commerciale

Miglioramento della copertura territoriale

Miglioramento del pricing per allineamento alla best practice interna e minore concorrenza infragruppo

Potenziale aumento dei ricaviPotenziale aumento dei ricavi

Elevato potenziale in termini di sinergie

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BOZZAModello commerciale “proattivo” che coniughi efficacia commerciale e industrializzazione dei processi

Leadership nei settori “emergenti” e con forte potenziale di crescita (es. energia)

Comparti ad alta velocità (es. spinta sul nautico, da valutare P.A.)Ambito d’offerta

Accelerare l’adozione di un modello commerciale “proattivo” sul canale bancario che indirizzi i reali bisogni del cliente anticipando le scelte di consumo

Adottare un modello di servizio che coniughi l’efficacia commerciale con l’industrializzazione dei processi

Modello Commerciale e di Servizio

Copertura Canali

Ottimizzazione dei “canali distributivi”:

maggior sfruttamento del canale bancario attraverso un migliore presidio territoriale ed una maggiore incentivazione alla vendita

razionalizzare i canali non bancari in ottica di complementarietà delle Reti

Nuovo Modello di Business

Valorizzazione delle competenze specialistiche e delle differenti culture

Maggiore attenzione alla formazione e alla comunicazione internaPeople

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BOZZAPrincipali scelte effettuate dal Gruppo di Lavoro di integrazione

Scelta la nuova denominazione societaria: Leasint S.p.A

In fase di definizione il nuovo logo societarioDenominazione

Sede

Scelta la nuova sede societaria di Leasint S.p.A: Via Col Moschin 16

Graduale trasferimento delle risorse dall’attuale sede di Sanpaolo Leasint alla nuova sede entro marzo 2008

Scelta la struttura organizzativa per processi

Struttura organizzativa

Scelto come sistema Target il sistema NSIL nella versione utilizzata presso Intesa LeasingScelta sistema

Target

Scelte effettuate al 31/10/2007

8

BOZZA

• Approvazione CdA due società di Leasing

• Efficacia della Fusione

• Approvazione da parte del Consiglio di Gestione Intesa Sanpaolo

Timeline: principali scadenze

11/9/2007 8/10/2007 1/1/2008

Graduale trasferimento delle risorse che operano presso Porta Nuova alla nuova sede in via Col Moschin 16 entro marzo 2008

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BOZZAAl 02/11/2007 il totale dipendenti coinvolti nell’integrazione risulta essere pari a 405 risorse

Dettaglio risorse02/11/2007; #

405 175 230

Totale dipendenti

Leasint Intesa Leasing

Totale dipendenti

Part Time Tempo pieno

Totale dipendenti

Centro Rete Comm.le

405 55 350

405 317

88