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“L’idea di realizzare uno show room si è concretizzata

nell’aprile del 2011 dopo due anni di intenso lavoro con la selezione di prodotti e aziende fornitrici” ci racconta Mario Bellicini.“L’iniziativa è nata come una sfida all’interno della Vallecamonica che elenca importanti realtà nel settore legno, con la consapevolezza di aver maturato sul campo un’esperienza trentennale nella posa in opera per conto dei principali produttori”. L’intenzione della famiglia Bellicini è quella di rivolgersi a una clientela alla ricerca di una valida alternativa al serramento in legno, che associ ai migliori canoni estetici inalterati nel tempo anche il vantaggio di una manutenzione ridotta al minimo. Lo show room offre, infatti, sia il serramento in pvc sia quello misto in legno/alluminio

e alluminio/legno. Inoltre trova spazio all’interno della sala mostra una selezionata vasta gamma di porte, destinate a una clientela che intende valorizzare la propria casa con dei veri e propri elementi di stile.Lo show room è situato in media Vallecamonica, esattamente a Plemo di Esine, ed è gestito dalla famiglia Bellicini: il padre Mario e i figli Claudio e Riccardo. È strutturato su due piani da 100 m2 ciascuno, al piano terra si trova un’esposizione dedicata alle porte interne in legno, alle porte in cristallo e alle porte blindate, anche quelle più recenti raso muro che stanno riscontrando molto successo tra la clientela. Sullo stesso piano, su una superficie di 50 m2, si trovano l’ufficio commerciale, l’ufficio tecnico e la sala riunioni. Accanto il magazzino di circa 80 m2 per le piccole

Infissi in valleESPERIENZA NEL SETTORE E COLLABORAZIONE FAMILIARE HANNO PORTATO ALLA RECENTE CREAZIONE DI QUESTO ARIOSO SPAZIO. UNO SHOW ROOM BEN STRUTTURATO E OTTIMAMENTE CONCEPITO CHE OSPITA MARCHI DI ASSOLUTO RILIEVO

lavorazioni e lo stoccaggio della merce. Salendo al piano superiore articolato come soppalco in legno con una superficie di 100 m2, sono esposte diverse tipologie di serramenti esterni, sistemi di oscuramento per esterno e per l’interno oltre a un ampio spazio per le porte in laminato. All’esterno, un’area adibita a parcheggio mostra al visitatore una gradevole veduta dell’interno attraverso una grande bussola di vetro.“La nostra struttura è organizzata per poter seguire al 100% ogni cliente, anche colui che acquista una singola maniglia per intenderci - continua il titolare -. Offriamo, infatti, in fase di trattativa, servizi post-vendita atti a mantenere efficienti e duraturi i prodotti forniti che consistono in interventi periodici di revisione e collaudo”.Il cliente, oggi, non vuole acquistare un prodotto

Alcuni scorci dello spazio espositivo BPS

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Mario Bellicini con i figli Claudio e Riccardo

qualsiasi, bensì desidera risposte e soluzioni a specifiche esigenze. Per questo deve essere accolto, fatto sentire a casa ma soprattutto, ascoltato: come succede nello spazio Bellicini! “Spesso le informazioni chiave si nascondono tra le parole e i comportamenti della persona stessa - ci raccontano -. Il nostro cliente tipo è colui che entra con molte informazioni a volte confuse dalle molteplici offerte del mercato. I principali fattori che lo influenzano sono nell’ordine: caratteristiche tecniche, estetica, prezzo e rapporto con il venditore. L’obiettivo è quello di suscitare in lui un’emozione nei confronti del prodotto cercato, oltre a rendere l’offerta più chiara ed esauriente possibile”. A parte la recente inaugurazione, altri eventi

per ora non sono stati organizzati ma, ci assicurano, sarà un’attività alla quale dedicheranno attenzione prossimamente. Il giorno dell’apertura, erano stati invitati 200 progettisti, ma solo una piccola parte era presente. Nella maggior parte dei casi, ci spiegano, gli studi di architettura hanno già stabilito stretti rapporti di fiducia con attività meno recenti di queste, ma l’obiettivo è quello di far conoscere la propria attività e soprattutto la propria conoscenza del settore, nonché la professionalità che contraddistingue tutta la famiglia. Resta comunque importante il passaparola, dato anche dalla lunga esperienza nel settore che il capo famiglia ha maturato nell’arco dei suoi 35 anni di attività. Ma non solo. “Proprio in questi giorni, stiamo

studiando importanti strategie di marketing per poter raggiungere importanti traguardi, sia a livello locale - radio, televisione e allestimento mezzi -, sia nazionale - sito web -”.E non da ultimo, un’esposizione curata nei minimi dettagli e vetrine esclusive che destano una certa curiosità. E il futuro? “Ormai si sa, il mercato difficilmente offrirà le quantità viste negli anni precedenti e questo spingerà sicuramente i produttori a ridimensionarsi e a orientarsi verso piccole commesse scontrandosi con i rivenditori. A noi il compito di riuscire a trasmettere al mondo esterno la filosofia dello show room basata su valori come la qualità, la serietà e la professionalità che ci contraddistinguono.

A cura della redazione

IdentIkItBPS s.n.c.di Bellicini Mario e figlivia Campassi, 132 Plemo di Esine (BS)www.bpsbellicini.it

Totale addetti: 3Superficie espositiva: 100 m2

Magazzino: 80 m2

Uffici: 50 m2

Prodotti venduti: porte interne (Tondin Porte, Bertolotto Porte), serramenti esterni (Starwood, Sciuker, Capelli Serramenti), porte blindate (Alias), zanzariere (Primed), porte in vetro (Foa), maniglie (Olivari, Colombo, Sicma), tende tecniche (DFM)