Angelo  Marchini  Presidente  CATE  Srl  

Innovare  i  processi  organizza3vi  per  competere  nel  mondo  globale:  networking  una  scelta  obbligata  per  la  PMI  

   

Il  caso  CATE:  quando  la  rete  si  rompe  cosa  può  insegnare  un’esperienza  nega=va  

 

QUANDO  LA  RETE  NON  FUNZIONA  

CATE  è  nata  nel  1978  come  impresa  individuale  con  lo  scopo  di  eseguire  assistenza  tecnica  su  macchine  automa3che  e  realizzare  automazioni  in  genere.    Da  più  di  26  anni  CATE  realizza  sistemi  di  test:  Banchi  di  Collaudo,  Sale  Prova,  e  sistemi  di  Acquisizione  Da9  (DAQ)  sviluppa3  principalmente  con  soUware  di  Na3onal  Instuments.    CATE  è  partner  per  i  clien3  che  intendono  realizzare  sistemi  di  test,  le  peculiarità  sono:    Flessibilità,  per  la  realizzazione  di  sistemi  e  soluzioni  ad-­‐hoc    Soddisfazione,  ogni  sistema  viene  realizzato  per  essere  u3lizzato  al  100%    Tecnologicamente  avanza3,  u3lizzando  solo  nuove  metodologie  di  test      Semplice,  per  la  manutenzione  e  l’aggiornamento.            

Bologna;  21/11/2014   Networking  e  digitalizzazione  a  supporto  dello  sviluppo  strategico  della  PMI   2  

Angelo  Marchini  

QUANDO  LA  RETE  NON  FUNZIONA  Siamo  specializza3  nella  realizzazione  di  Banchi  per  il  Test,  ci  affianchiamo  al  Cliente  per  fornire  il  servizio  necessario  alle  esigenze,  completo  di:  •analisi,  studio  di  facbilità  •progedo,  costruzione  meccanica  e  impian3s3ca  •parte  eledrica  e  sviluppo  del  soUware  di  acquisizione  •cer3ficazione  di  sicurezza  •assistenza,  garanzia    Effeduiamo  aggiornamen9,  comple9  o  parziali  di  macchine  obsolete,  con  •aggiunta  di  nuove  tecnologie  •aggiornamen3  soUware  •rinnovo  meccanico  ed  impian3s3co  •costruzione  meccanica  e  impian3s3ca  •riadrezzaggio  •messa  in  sicurezza  •cer3ficazione  al  fine  di  aumentare  i  rendimen3  e  la  sicurezza  dei  sistemi  di  test.    Siamo  esper3  nello  sviluppo  di  so?ware  personalizza9  per  l’acquisizione  da9,  automazione  industriale,  logis3ca  e  automazione  di  magazzini,  controllo  e  supervisione  di  processi  industriali.  La  nostra  esperienza  ci  permede  di  consigliare  ai  nostri  clien3  le  risposte  necessarie  per  effeduare  test  di  qualità.  Esperienza  cer3ficata  ed  in  con3nua  evoluzione,  grazie  anche  alla  partnership  con  Na3onal  Instruments.    Bologna;  21/11/2014   Networking  e  digitalizzazione  a  supporto  dello  sviluppo  strategico  della  PMI   3  

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QUANDO  LA  RETE  NON  FUNZIONA  

Perché  la  rete:  CATE  ha  provato  ad  entrare  in  una  rete  d’imprese  per  poter  fronteggiare  le  nuove  esigenze  di  mercato,  che  vedono  avvantaggiate  le  grandi  imprese;  sia  come  visibilità  all’estero  che  come  abbacmento  dei  prezzi.  CATE  è  una  micro  impresa  di  8  persone  con  36  anni  di  esperienze  effeduate  sul  campo  della  Ricerca  &  Sviluppo  e  Produzione  delle  aziende,  con  la  propensione  al  TEST  ed  automa3zzazione  dei  processi  industriali.  Ma  come  farlo  percepire  all’estero,  dove  le  micro-­‐imprese  non  sono  considerate  specialmente  se  provenien3  dall’instabile  Italia?    Da  qui  nacque  l’esigenza  di  fornire  un  servizio  completo  per  fronteggiare  il  mercato  Russo.  

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QUANDO  LA  RETE  NON  FUNZIONA  

Le  problema3che:  •  Disorganizzazione  •  Disadesa  delle  aspeda3ve  (il  referente  in  loco)  •  Errori  (secondo  referente  in  loco)  •  Diffidenza  fra  i  soci  •  Scopi  ed  obbiecvi  differen3  fra  i  soci  •  Mancata  conoscenza  del  mercato  da  fronteggiare  •  Mancata  percezione  dell’impegno  necessario  per  far  avanzare  i  

processi  della  rete  •  Errata  scelta  del  gruppo  e  delle  aziende  partecipan3  In  sostanza,  come  spesso  accade  affidandosi  nelle  mani  di  chi  consiglia  (nel  ruolo  di  consulente)  e  non  «opera»  tanta  formalità  e  poca  (nulla)  azione.  

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LA  LEZIONE:  Rete  dei  impresa  

•  Una  rete  di  imprese  deve  par3re  da  rappor3  affiata3  •  Oppure  da  reciproca  (consolidata)  fiducia  •  O  comunque  da  un  progedo  chiaro    •  Deve  avere  un  leader  riconosciuto  

LA  LEZIONE:  il  consulente  

•  Il  mondo  è  cambiato  …  •  Sono  cambia3  i  paradigmi  …  •  Tuc  dobbiamo  cambiare  …  •  Anche  i  consulen3  debbono  cambiare  adadandosi  alle  nuove  esigenze  dei  loro  clien3  …