Il supporto alle aziende in Corea del Sud: l’esperienza del Gruppo Intesa Sanpaolo Augusto Scaglione – Desk Asia Ufficio Internazionalizzazione Imprese

Como, 25 marzo 2014

Le previsioni sulla crescita per area geografica: il medio-lungo termine (2016)

Dati non disponibili <0% 0-3%

3-6% 6-10% > 10% Fonte: elaborazione Servizio Studi e Ricerche ISP

su dati International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, April 2012

1

Previsioni PIL e Rating Repubblica di Corea

Fonte Focus Economia Servizio Studi e Ricerche Intesa Sanpaolo 11/2013

2

Fonte Focus Economia Servizio Studi e Ricerche Intesa Sanpaolo 11/2013

Alcuni indicatori economici Repubblica di Corea

3

Sistema Bancario Banca Centrale: Bank of Korea Banche Statali: 6 istituti di credito speciale Korea Development Bank Industrial Bank of Korea National Federation of Fisheries Cooperatives Korea Eximbank Nonghyup Financial Group NH Nonghyup Bank Banche nazionali Citigroup Korea Hana Bank (081) Korea Exchange Bank Kookmin Bank Shinhan Bank Standard Chartered Korea Woori Bank Banche straniere: 9 istituti

Mezzi di pagamento

4

Interscambio commerciale Italia – Repubblica di Corea

2009 2010 2011 2012 2013

export export export export export

2.173.431.216 2.513.334.115 2.926.071.586 3.462.995.804 3.804.514.311

2009 2010 2011 2012 2013

import import import import import

2.159.264.968 2.986.214.164 3.255.295.270 2.824.515.317 2.358.576.434

Periodo di riferimento: 2009-2013-Valori in Euro Fonte ISTAT

5

Rete internazionale del Gruppo

6

Presenza Intesa Sanpaolo Asia - Pacifico

Shenzhen

Londra

Singapore

Ho Chi Minh City

Francoforte

Madrid

Parigi

Atene

Mosca

Stoccolma

Varsavia

Dubai

Beirut Casablanca

Il Cairo

Istanbul

Tunisi

Hong Kong

Shanghai

Tokyo

Mumbai

Seoul New York

San Paolo

Santiago

George Town

Teheran

Dublino

Lussemburgo

Zagabria Sarajevo Belgrado

Bucarest

Tirana

Lubiana Budapest Bratislava

Praga Kiev

Pechino

Qingdao

Banche Corporate

Banche Estere

Filiali Corporate

Uffici di Rappresentanza

Singapore

Ho Chi Minh City

Hong Kong

Shanghai Tokyo

Mumbai

Seoul Pechino

Qingdao

Amsterdam Bruxelles

Banche, Società e Iniziative in partecipazione

Filiale Hub di Hong Kong Filiale di Singapore Filiale di Tokyo

Shezhen

Ufficio di Rappresentanza di Mumbai (India) Ufficio di Rappresentanza di Seoul (Corea del Sud) Ufficio di Rappresentanza di Ho Chi Minh City (Vietnam) Ufficio di Rappresentanza di Sydney (Australia)

Abu Dhabi

Sydney

7

8

Ufficio di Rappresentanza di Seoul – Corea del Sud

Una scelta distintiva di Intesa Sanpaolo: Ufficio Internazionalizzazione Imprese

Intesa Sanpaolo si è dotata dell’ Ufficio Internazionalizzazione Imprese

per mettere a disposizione Specialisti Paese per le imprese italiane interessate

all’internazionalizzazione

aumentare le vendite all’estero

cercare nuovi mercati di sbocco

investire all’estero

gestire le consociate estere

9

Specialisti Paese per assistere la clientela a 360°

AMERICHE

EMEA

EST EUROPA

ASIA

CINA AMERICHE

DESK RAPPORTI ISTITUZIONI E TERRITORIO

Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all’estero assistono a 360°la clientela

nell’operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo con gli specialisti

presenti su tutto il territorio

10

? • Esportare

• Aumentare le vendite • Nuovi mercati di sbocco

? • Investire all’estero

• Investimento commerciale • Investimento produttivo

Le 2 domande delle imprese

11

Scouting

Penetrazione

Commerciale

Assistenza

Operatività

Commerciale

Pianificazione

Investimento

Estero

Realizzazione

Investimento

Estero

Gestione

Consociate

Estere

Specialisti dei Desk geografici accanto all’impresa per assistenza alla penetrazione commerciale, offerta di

strumenti e servizi finanziari, supporto per lo sviluppo commerciale estero, esecuzione di investimenti oltre

confine, gestione finanziaria di consociate estere.

12

Accanto all’impresa in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione

13

Ricerca opportunità di business in nuovi mercati Schede Paese Trade Esplora Sviluppo Commerciale Estero:

Assistenza per definizione mercato e strategie di ricerca di mercato Ricerca partner commerciali Missioni all’estero, Incontri B2B

Segnalazione opportunità di business Informazione e validazione partner esteri Partecipazione a missioni

Sviluppo Commerciale Estero: Assistenza per definizione mercato e strategie di ricerca di mercato Ricerca partner commerciali Missioni all’estero, Incontri B2B

14

Incontri con l’azienda per discutere, valutare e definire il progetto di internazionalizzazione;

Supporto e assistenza per la preparazione del business plan e del piano finanziario dell’investimento

Assistenza per individuare consulenti legali, fiscali e/o commercialisti nel Paese oggetto dell’investimento/progetto d’internazionalizzazione;

Assistenza per apertura rapporti bancari, compresa la negoziazione delle condizioni con la Banca locale;

Assistenza per individuare ed espletare le pratiche amministrative per accedere agli eventuali interventi agevolativi nazionali ed esteri (SIMEST/Fondi strutturali esteri).

Consulenza per investimenti all’estero – Desk Geografico

15

Apertura direttamente dall'Italia di conti correnti per la clientela Imprese presso Filiali estere Intesa Sanpaolo, Banche Estere del Gruppo; Informazioni fornite dalla filiale in Italia: elenco servizi disponibili e modalità di apertura del conto, lista documenti richiesti ed altre informazioni utili, tariffario.

«Worldwide Account» e «Open-Horizons»

AFRICA Egitto

EUROPA Albania Bosnia Erz. Croazia Fed. Russa Francia Germania Gran Bretagna Olanda Polonia

Rep. Ceca Romania Serbia Slovacchia Slovenia Spagna Ucraina Ungheria

38 banche in partnership 59 Paesi coperti da accordi di collaborazione Advisory e Banking dedicati alle imprese Approccio condiviso e in regime di reciprocità Welcoming Unit dedicata alla cura di Incoming business

OPEN HORIZONS partnership per ampliare l’offerta

MEDIO ORIENTE - ASIA Emirati Arabi Uniti Hong Kong Giappone Shanghai Singapore

AMERICA Stati Uniti

WORLDWIDE ACCOUNT (apertura rapporti all’estero)

Ufficio Internazionalizzazione Imprese –Desk Asia

16

Augusto Paolo Scaglione - Tel 049 6539747 augusto.scaglione@intesasanpaolo.com

ASIA