Il ponte Hi-Tech traCandidati & Aziendedel Territorio

www.nettowork.it

Difficile far incontraredomanda e offerta di lavoro

Cosa fanno i candidati

oggi:

Gli ostacoli che

incontrano:

• Inviano CV «auto-candidandosi» sui sitiinternet delle aziende

• Inviano CV in risposta ad annunci di lavoro

• Attivano il «passaparola»nel proprio network di conoscenze

• Scarsa differenziazione deiCV

• I selezionatori hanno un’altaprobabilità di sbagliare la scelta per via della scarsadifferenziazione dei profili

• Affidarsi solo al passaparolanell’era digitale non basta più!

RISULTATO?Per il SELEZIONATORE Per i CANDIDATI

Non avrà i giusti

elementi di valutazione

per il suo candidato

ideale

Sprecherà tanto tempoNessuna relazione con

le aziende del territorio

Non sanno come distinguersi

e non hanno elementi per

emergere nel mondo del lavoro

Senso di frustrazione

per l’obiettivo non

raggiunto ed un problema

da risolvere!

Frustrazione per mancato

feedback sulla candidatura

LA SOLUZIONE PER

PMI E CANDIDATI È

DAGLI ANNUNCI AL NETWORKING

Individuano i candidati ideali attraverso filtrisofisticati e puntuali

Consultano profili, video CV, recensioni, risultati nei test cognitivi dei candidati

Inviano test tecnici personalizzati per scremare i candidati selezionati

Possono contattare i candidati via chat o telefonicamente

Emplyer Branding: fanno conoscere ai candidaticome sviluppano il potenziale delle risorseumane e come vengono valorizzate e premiate le persone

LE AZIENDE

NETtoWORK mette a disposizione di Candidati e Aziende un Ponte Hi-Tech per interagire

I CANDIDATI

Gestiscono il proprio profilo e video CV

Svolgono i test cognitiviNETtoWORK e certificano le lorocompetenze

Svolgono i test inviati dalleaziende

Possono conoscere le PMI del territorio in termini di politiche di valorizzazione del personale, clima e cultura d’impresa, welfare aziendale

Accedono alla chat per interagire con le aziende ed inviano il proprio profilo NETtoWORK all’attenzionedelle aziende

✓ ELIMINARE I COSTI DI INTERMEDIAZIONE (SUCCESS FEE)

✓ FILTRARE RAPIDAMENTE I CANDIDATI IDEALI

✓AVERE STRUMENTI SMART DI SELEZIONE E SCREENING :• Video cv di 90 secondi

• Recensioni aziendali sui candidati

• Analisi oggettiva delle competenze con i test cognitivi NETtoWORK

• Inviare al candidato test personalizzati con domande scelte dall’azienda

• Chat diretta per fissare rapidamente un colloquio

✓EMPLOYER BRANDING AZIENDALE: • Far conoscere ai candidati come l’azienda valorizza la crescita delle risorse

umane e come le premia

I VANTAGGI per le PMI

✓FARSI CONOSCERE DALLE AZIENDE DEL PROPRIO

TERRITORIO SELEZIONANDO SETTORI ED AREE DI INTERESSE

✓DISTINGUERSI ED EMERGERE ATTRAVERSO: • Invio di Video CV personalizzati alle aziende

• Formazione, attraverso lo svolgimento dei test NETtoWORK, il cui

superamento convalida le proprie competenze

• Chat diretta con le aziende del territorio

• Sviluppo di un network con altri candidati che cercano lavoro attraverso

una chat interna, potendo condividere esperienze su colloqui

I VANTAGGI per i CANDIDATI

I CANDIDATI TARGET

ETEROGENEI PER

SKILLS

MA

OMOGENEI PER

SENIORITY

NETtoWORK si rivolge ai candidati con:

EXPERTISE:

• Junior

• Middle

TITOLO DI STUDIO:

• Corsi professionali

• Diploma

• Laurea 1^- 2^ livello

• Master

Da conseguire entro i

successivi 12 mesi

Conseguito negli ultimi

15 anni

UNA SEZIONE PER

I CANDIDATI

Guarda il video:

UNA SEZIONE PER

LE AZIENDE

Guarda il video:

https://www.youtube.com/watch?v=4QeYkr6gjS

A&t=3s

https://www.youtube.com/watch?v=WCHjZgw

S6QU

Come funziona NETtoWORK

UNA NAVIGAZIONE FREEMIUM

FREE

• Consultazione limitata ai profili a «basso potenziale» e meno completi

• Limite invio massimo di 6 messaggi chat• Nessun servizio premium incluso

PREMIUM (ANNUALE)

• Include tutti i servizi premium, con una consultazione illimitata dei profili ed invioillimitato di messaggi chat (pricing: da 900 euro a 1.300 euro, IVA esclusa)

AZIENDE

UNA NAVIGAZIONE FREEMIUM

Active - 100% Free▪ Gestione profillo e video CV▪ Svolgimento test inviati da aziende e possibilità di ottenere le

certificazioni aziendali▪ Svolgimento fino ad 32 test cognitivi NETtoWORK▪ Chat, feedback in tempo reale su views, salvataggio nei preferiti e

recensioni ricevute dalle aziende

Silver - €5/mese (facoltativo)• Tutte le funzionalità del profilo ACTIVE• Svolgimento illimitato test NETtoWORK• Possibilità di ottenere le certificazioni NETtoWORK

Gold - €9/mese (facoltativo)• Tutte le funzionalità del profilo SILVER• Preparazione di molteplici video CV personalizzati per diverse

aziende• Invio diretto dei video CV ad aziende specifiche

CANDIDATI

103 players in Italia• volume d’affari nel 2018

>1 mld euro

42 nel segmento della Talent Acquisition

(fra cui NETtoWORK)

IL MERCATO HR TECH

Fonte: Mappa HR Tech Italia by In-

recruiting

IL POSIZIONAMENTO VINCENTE DI NETtoWORK:Un modello orizzontale, multi-asset, funzionale e semplice da usare per ogni PMI …

per fare davvero i raggi X al candidato!

•Pubblicazione classici annunci di lavoro con invii CV da parte dei candidati

•Poco funzionale per le PMI•Non permette di scremare le candidature in modo efficace e veloce, non permette di conoscere realmente il candidato

Job Board classiche

•1 singolo asset di recruitment (video CV, recensioni, gamification, employer branding)

•Modello rivolto ad aziende medio/grandi•PMI non presidiate: specializzazione su 1 singolo asset!•User experience difficile per chi non è selezionatore di professione, come accade nelle PMI

Start-up innovative verticali DI CUI

I SERVIZI PREMIUMPER

LE AZIENDE

PERCHÉ LE AZIENDE COMPRANO I SERVIZI PREMIUM?

• Per eliminare sprechi di tempo

• Per selezionare candidati di

qualità e pienamente in linea con i

requisiti della ricerca

• Per sfruttare tutti i vantaggi di una

piattaforma digitale ma con forti

peculiarità “human to human”,

attraendo a sé i talenti

I SERVIZI

PREMIUM1. VISUALIZZAZIONE DELLE

PERFORMANCE DEI CANDIDATI

PER UNA MIGLIORE SELEZIONE:

Analisi dei risultati dei test cognitivi sostenuti

nelle singole categorie (inglese, cultura generale,

matematica, logica) dai candidati.

I test sono a tempo e sono realizzati da esperti in

materia.

I SERVIZI

PREMIUM2. INTERROGAZIONE DIRETTA

DEI CANDIDATI:

• Possibilità di inviare test personalizzati ad

un target di candidati (test realizzabili

autonomamente dall’azienda o con il supporto

della consulenza NETtoWORK)

• Analisi in tempo reale dei risultati raggiunti

dai candidati che risponderanno allo specifico

test aziendale

I SERVIZI

PREMIUM3. CONTATTARE I CANDIDATI

“CERTIFICATI”:Contatto diretto via chat e creazione di una

lista di “candidati preferiti” che hanno

conseguito le certificazioni NETtoWORK o le

certificazioni aziendali. Il candidato si

certifica con il superamento di 10 test

NETtoWORK di 1 singola categoria o con il

superamento di 1 test inviato da un’azienda.

I SERVIZI

PREMIUM4. CONTATTARE I CANDIDATI

CHE PIACCIONO AL MERCATO:

• Candidati recensiti positivamente da

altre aziende

LE RECENSIONI SONO ESPRESSE SU:

• chiarezza espositiva

• empatia

• dialettica

• standing e presenza

I SERVIZI

PREMIUM5. CONTATTARE TELEFONICAMENTE

I CANDIDATI CHE INTERESSANO

Se il candidato non risponde entro 72 ore al

messaggio chat ricevuto, NETtoWORK può

contattare telefonicamente il candidato,

illustrandogli la JOB POSITION.

Se il candidato è interessato alla posizione, verrà

segnalato all’azienda e convocato a colloquio.

EM

PL

OY

ER

BR

AN

DIN

G

ATTRARRE CANDIDATURE QUALIFICATE

Ottimizzare la pagina “profilo aziendale” evidenziando i benefit e le leve di welfare aziendale.

PROMUOVERE IL BRAND

Girare un video HR BRANDING per trasmetterei valori e la storia dell’azienda.

Qui un esempio: https://youtu.be/FuX14jedJ48

6. COMUNICARE LA POLITICA AZIENDALE

DI VALORIZZAZIONE TALENTI

TEAM

IL T

EA

MManuel Bregolin - CEO, ideatore e fondatoreLaurea in Economia e Direzione delle Imprese, esperienza neiprocessi di Selezione e Gestione delle Risorse Umane e neiprocessi commerciali, sia presso PMI, sia multinazionali. Coordina il team, amministra e gestisce la società.https://www.linkedin.com/in/manuelbregolin/

Claudio Greco - Account Manager e co-fondatoreEsperienza consolidata nella vendita diretta di prodotti e servizi alle aziende. Si occupa delle relazioni commercialicon le aziende utilizzatrici della piattaforma.

Giuseppe Falcone - Moderazione Social, Back-office e co-fondatoreLaurea in Medicina e Chirurgia a Torino nel 2009, appassionato di psicologia del lavoro. Si occupa dellamoderazione dei contenuti sulla piattaforma, dei test psicoattitudinali e cognitivi, nonchè di testing costantepiattaforma lato utente.

IL T

EA

M

DIGITAL MARKETINGABC INTERACTIVE

Web Agency esperta e strutturata nello studio, analisi e creatività per implementare la strategia di Digital Marketing ed i supporti di comunicazione in grado di trasferire con efficacia, coerenza ed originalità l'identità di NETtoWORK fra candidati ed aziende.

SOFTWARE HOUSEQUILIA (socio NETtoWORK)

Azienda fornitrice di decennale esperienza leader nellosviluppo di soluzioni web based 100% custom. Si occupa dello sviluppo tecnico costante della piattaforma.

IL T

EA

M

Contact Center Outbound B2B: presa appuntamenti commerciali

CALL CENTER

FREE TRADE SOLUTIONS (partner NETtoWORK)

LUCA TROVATO – DPO & Legal

Help Desk & Support B2B

ALESSANDRA MIGLIARELLI - Help Desk & Support

Laureata in Scienze della Comunicazione, si occupa del supporto a 360^ alle aziende clienti guidandole nella navigazione, oltre che della gestione del blog, delle newsletter, dei comunicati stampa e dei social.

TRACKING 2018-2019&

ROADMAP 2020-2022

HISTORY

Maggio – Ottobre 2017• Lancio di NETtoWORK a Torino (piattaforma 1.0)• 1.000 candidati registrati nei primi 6 mesi

Gennaio - Ottobre 2018 • A gennaio 2018: chiusura Campagna di equity

crowdfunding con una raccolta di € 87.500 (+30.000 euro rispetto all’obiettivo)

• Investimenti: • sviluppo della piattaforma 2.0• marketing (acquisizione candidati) • attività commerciali

Novembre 2018• Rilascio piattaforma 2.0• Lancio nuovi servizi Premium per le PMI

20.000 nuovi candidati iscritti nel 2019 (oltre 38.000 candidati al 30/06/2020)

71 Aziende nel 2019hanno acquistato i servizi premium (abbonamento annuale)

Il 43% delle aziende incontrate da NETtoWORK ha acquistato i servizi entro 10 giorni dalla presentazione (di persona o in video call)

RISULTATI 2019

NETtoWORK: UN

TREND IN CONTINUA

CRESCITA DI

CANDIDATI ISCRITTI

• Oltre 38.000 candidati iscritti al 30/06/2020

• Costo medio di acquisizione unitaria: 0,95 euro per candidato

• Territori principali dei candidati: 70% Torino, 20% Milano, 10% altre città

(Roma, Bologna, Bergamo)

38.921

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

Candidati Iscritti

TEST AZIENDALI SVOLTI DAICANDIDATI SULLA PIATTAFORMA

CANDIDATI CHE HANNOCONSEGUITO UNACERTIFICAZIONE

NETtoWORK O AZIENDALE

CANDIDATI CONTATTATIVIA CHAT DALLE AZIENDE

>13.500 >3.800 >9.500

KPI ENGAGEMENT CANDIDATI 2019

AZIENDE HANNO ACQUISTATO I SERVIZI PREMIUM NEL 2019

AREA: 70% TORINO, 20% MILANO, 10% ALTRE CITTA’

FATTURATO + ORDINATO 2019SERVIZI PREMIUM

AREA: 70% TORINO, 20% MILANO, 10% ALTRE CITTA’

71 92.000€

KPI SALES 2019

AZIENDE CHE ALLA SCADENZA DELLA LORO PRIMA ANNUALITA’

PREMIUM HANNO IMMEDIATAMENTE RINNOVATO

L’ABBONAMENTO

52%

11 NUOVE AZIENDE (SU 22 INCONTRATE)

HANNO ACQUISTATO I SERVIZI PREMIUM NEL PRIMO TIMESTRE

2020

11/22

2020 & COVID-19

LA SOSPENSIONE FORZATA DELLE ATTIVITA’ COMMERCIALI DURANTE IL LOCKDOWN COVID-19 HA VELOCIZZATO IL RILASCIO DELLA NUOVA PIATTAFORMA 2.1

REV. 2.1 COVID-19GUARDA IL VIDEO E SCOPRI I

VANTAGGI COMPETITIVI DI NETtoWORK NONOSTANTE IL

COVID-19:https://www.youtube.com/watch?v=JTMonBwkx0g&

t=9s

BRAND RINOMATI e FOCUS PMI

• Maggiori necessità di farsi conoscere

dai candidati

• Più sensibili all’EMPLOYER BRANDING

580 Aziende iscritte, prevalentemente fra

Torino e Milano, di cui oltre 500 PMILE PMI SONO IL PRINCIPALE TARGET

PER NETtoWORK:

• Meno propense a partecipare a fiere del

lavoro e quindi più distanti dai

candidati

• Spesso deluse da esperienze

pregresse con tradizionali agenzie di

ricerca e selezione

Evoluzione Revenue Model

2019

• Inizio vendita pacchetti premium alle PMI

• 70% Torino; 20% Milano; 10% Altro

• Struttura Commerciale embrionale: 1 sales account

2020

• Vendita pacchetti premium PMI in 10 grandi città

• Lancio E-commerce per vendita pacchetti premium ai candidati

2021

• Vendita pacchetti premium PMI in tutta Italia

• Vendita big data degli utenti

• E-learning: vendita di corsi di formazione on-line per candidati ed aziende

2022

• Lancio NETtoWORK in mercato estero (Spagna)

Raggiungere la massa critica di utenti consente di attivare le linee di ricavo in nuovi hub provinciali

Proiezioni finanziarie 2020-2022Gli investimenti per accelerare la crescita consentono un Ebitda positivo nel 2021

PIANO DI INVESTIMENTI 2020/2021

Fabbisogno finanziario:

250.000 euro

SVILUPPO COMMERCIALE - Replica del Business Model applicato con successo a Torino/Milano sul territorio nazionale, attraverso la creazione, formazione e gestione di una rete vendita nazionaleper la vendita dei servizi PREMIUM.

IMPIEGO DELLE RISORSE:

ADVERTISING & DIGITAL MARKETING: Incremento candidati iscritti attraversocampagne di advertising su nuove areegeografiche, con le stesse logicheapplicate sul territorio di riferimento attuale.

SVILUPPO SOFTWARE: Rilascio di nuove versioni del software per renderela piattaforma sempre più vicina allerichieste del mercato ed alle necessitàdi candidati ed aziende.

1°SEMESTRE

2020

RoadMap 2020-2022

2°SEMESTRE

2020

2021 2022

da un minimo di

€ 30.000ad un massimo di

€ 300.000

AUMENTO DICAPITALE SOCIALE

PERCHÈ INVESTIRE IN

1. PLUSVALENZE ESPONENZIALI

Le quote acquistate hanno un importante e costante aumentodi valore nel tempo: dal gennaio2018 ad oggi, il valore di NETtoWORK è più che triplicato(da 582.500 euro a 1.800.000 euro)!

NETtoWORK srl è una dellepoche start-up innovative in Italia ad aver chiuso in utile ilproprio bilancio già al secondo anno di vita:diventare socio significapartecipare agli utili!

2.PARTECIPAZIONE AGLI UTILI

3. FACILITÀ DI EXIT

Il mercato HR TECH è caratterizzato da una elevatadinamicità da parte di investitori(tra cui i più importanti Venture Capitalist): questo significa fare uninvestimento con un buon“grado di liquidità”, potendorealizzare cessione di quote a terzi nel medio/lungo termine.

Presenza di un’importantissimaagevolazione fiscale per investimenti in start-up innovative: ben il 50% dell’importoinvestito viene portato in detrazione (persone fisiche) oppure in deduzione al 30% (persone giuridiche).

4. AGEVOLAZIONE FISCALE STRAORDINARIA

5. STORICO

Oltre 45 investitori hanno giàinvestito in NETtoWORK nelprecedente round di Equity Crowdfunding, conclusosi a Gennaio 2018 con un overfunding del +159%:https://www.opstart.it/progetto/nettowork/

Restiamo a disposizione

per approfondimentiDott. MANUEL BREGOLIN

CEO NETtoWORK & Founder

direzione@nettowork.it

+39 393 886 7165