Il lato oscuro dell'email marketing.
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roberto-fumarola -
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@icelord
@icelord
newsletter "standard"
newsletter "standard"
newsletter segmentate
newsletter "standard"
newsletter segmentate
newsletter segmentate
newsletter segmentate
Comportamenti degli utenti
• Apertura mail, ultimo ordine, ultima visita, click nella mail
Interessi
• Tipo di prodotto, hobby, possibilità di cross-marketing
Canali di provenienza
• Mailing list, ADV, siti, motori di ricerca, off-line …
Informazioni socio/demografiche
• Età, genere, paese, lingua, status famigliare
newsletter segmentate
Isolate gli zombie!!!
Zombie:Utente che non apre le vostre newsletter da almeno XX giorni
• Promozioni
• Novità
• Ricorrenze
• Contenuti utili all'utente
newsletter segmentate
newsletter segmentate
newsletter "standard"
In media, il tasso di aperturadelle email transazionali è del
Fonte Easy SMTPhttp://www.easy-smtp.com/906/
106%
Transazionali "standard"
• Conferma ordine
• Registrazione utente
• Iscrizione newsletter
• Disiscrizione alla newsletter
• Partenza prodotti/tracking
Transazionali "standard"
newsletter segmentate
newsletter "standard"
.
Transazionali "avanzate"
• Carrello abbandonato
• Survey post acquisto
• Richiesta recensione
• Reminder Whishlist
Transazionali "avanzate"
Human2Human
Human2Human
• Compleanno
• Variazioni di prodotto (in stock, nuovo prezzo)
• Cross selling mirato
• Riattivazione utente (ultimo ordine/visita X giorni fa)
• Avviso scadenza punti fedeltà
• Anniversario registrazione sito
• Ricorrenze dei propri familiari
• Riattivazione (utente latitante….)
• ……
Human2Human
Cosa prevede la legge (senza registrazione alla NL)
È possibile inviare email promozionali su prodotti e
servizi, con comunicazioni di servizio o ad hoc se:
• analoghi a quelli già acquistati dal cliente (art. 130
comma 4 del Codice Privacy)
• venduti dall’impresa stessa presso cui il cliente ha
effettuato l’acquisto la prima volta
Cosa prevede la legge (senza registrazione alla NL)
• È possibile inviare email di abbandono del carrello
solo agli utenti registrati al sito
ATTENZIONE!
E' necessario aver comunicato prima (es. al momento
della registrazione) l'informativa privacy idonea.
Umanizzate le mail
• Personalizzatele con ilnome dell'utente e contenuti
• Non devono sembrare scritte da un droide
• Non siate distaccati
Fatele belle!• Basta mail di servizio solo testo
• Curatele come fossero la vostra mail più importante
• Ripassate in rassegna TUTTE le mail di servizio
• Design responsivo
Responsive design
Strategie per il Leading … e non solo
La raccolta mail è la base per:
Fatene buon uso
La mail per l'utente è importante