Il Business Plan

ARIES

Azienda Speciale della

CCIAA di TRIESTE

Area Creazione e Sviluppo d’Impresa

Introduzione

Che cos’è A chi e a cosa serve Com’è fatto Come si fa

Che Cos’è? Letteralmente: “Piano di impresa” Strumento operativo che in

maniera organica e sistematica, esplicita tutti gli elementi che compongono un progetto imprenditoriale, al fine di

pianificarli analizzarli evidenziarne i punti di forza e di

debolezza

A chi e a cosa serve All’imprenditore per analisi e

controllo interni Ai collaboratori dell’impresa per

informazione e per la condivisione della strategia e degli obiettivi

Alle banche per accedere al credito o a potenziali investitori

Ai soggetti pubblici che gestiscono le richieste di agevolazioni

Com’è fatto un BP?

Si compone di due parti: descrittiva numerica

La prima parte prevede una descrizione del progetto nei diversi suoi aspetti

La seconda parte prevede dei precisi riferimenti numerici su fabbisogni finanziari e proiezioni economico-finanziarie

Gli elementi del BP Presentazione sintetica del progetto Presentazione dei soggetti promotori e/o

dell’impresa Il prodotto/servizio Il mercato di sbocco e la concorrenza Le strategie commerciali (marketing) L’organizzazione dei fattori produttivi Le risorse finanziarie da investire Proiezioni economico-finanziarie

Presentazione del Progetto

Descrizione dell’idea Definizione del settore di operatività Descrizione del prodotto/servizio Inquadramento generico del mercato di

riferimento Descrizione dei bisogni che

prodotto/servizio intende soddisfare Individuazione del clienti ai quali il

prodotto/servizio è rivolto

Presentazione dei soggetti promotori

Descrizione delle esperienze precedenti, dei titoli di studio e delle capacità professionali dei promotori

Descrizione della suddivisione dei ruoli dei soci

Descrizione degli elementi identificativi dell’impresa da costituire Scelta della forma giuridica

Il prodotto/servizio

Descrizione dettagliata del prodotto/servizio

Punti di forza e di differenziazione rispetto a prodotti/servizi già esistenti

Il mercato e la ricerca di mercato

Individuazione del mercato analisi dei bisogni definizione del mercato (geografico,

demografico, di prodotto) descrizione del processo e delle abitudini

d’acquisto

Il mercato e la ricerca di mercato

Il funzionamento del mercato- funzionamento del mercato e del processo che conduce alla vendita

- sistemi di distribuzione

- esistenza di regolamentazioni particolari

- termini di pagamento diffusi

Il mercato e la ricerca di mercato

La segmentazione-scelta tra strategia globale o di nicchia

Individuazione dei fattori critici di successo

Il mercato e la ricerca di mercato

Analisi della concorrenza diretta Analisi dei prodotti della concorrenza Previsione della possibile reazione della

concorrenza all’entrata di una nuova impresa

Analisi sull’arrivo di nuovi concorrenti con nuovi prodotti

Analisi di eventuali barriere all’entrata

Il mercato e la ricerca di mercato

La ricerca di mercato- definizione delle modalità di svolgimento

- impostazione del questionario

- determinazione del campione

- analisi dei risultati

Il piano di marketing Valutare su quali dimensioni di

qualità si intende competere Confrontare la propria posizione

rispetto ai concorrenti Valutazione dei punti di

forza/debolezza, delle opportunità/minacce

Il piano di marketing Definire la propria strategia

commerciale attraverso:

- il prodotto

- il servizio al cliente

- il canale di distribuzione

- la promozione

- la vendita personale

- il prezzo

Le risorse umane

E’ necessario: Quantificare il personale necessario e

stabilire la mansione Stabilire l’inquadramento del personale

(dipendente o collaboratore, a tempo pieno o parziale)

Decidere quali compiti avranno i soci Impostare il relativo budget

Risorse finanziarie da investire

Individuazione delle fonti di finanziamento:

- debiti bancari M/L termine

- mezzi/capitale proprio

- contributi e finanziamenti agevolati

Proiezioni economico-finanziarie

Valutazione dell’impatto economico finanziario

E’ necessario elaborare: - un conto economico - uno stato patrimoniale - una tabella dei flussi finanziari