ACCORDO PER LA VENDITA DEI PRODOTTI eSERVIZI BUSINESS STRATEGICI PER L’EXPORT IN EURASIA

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE

Dal 2014, esiste una grande opportunità per il

rilancio delle aziende italiane legate ai settori della

Produzione, Artigianato, Ingegneria, Edilizia, ma soprattutto

del Food e dell’Agroalimentare italiano, interessate a

vendere, da Nord a Sud, le loro tante eccellenze del

territorio: Vino, Olio, Salumi, Pasta, Formaggi, etc.

Questa opportunità si chiama Unione

Economica Euroasiatica, una federazione che unisce

Kazakhstan, Russia, Kirghizistan, Armenia e Bielorussia. E’ un

mercato di 180 milioni di consumatori dove si

commercializza senza restrizioni e senza barriere doganali.

Il Kazakhstan è il paese fondatore dell’Unione

Economica Euroasiatica e ha da sempre con l’Italia ottimi

rapporti e relazioni commerciali rafforzate di recente in

occasione di Expo 2015.

2

PREMESSA

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

3

IKE-B2B è la nostra organizzazione italiana con

sede anche in Kazakhstan, e che ha l’obiettivo di

promuovere e vendere in questo mercato i prodotti delle

aziende italiane di cui ha la rappresentanza.

In Kazakhstan trovano spazio grandi centri

commerciali, Hotels e Ristoranti di grandissima qualità! Qui la

giovane e dinamica popolazione kazaka dallo stile di vita

sempre più occidentale, i businessmen e le tante persone

benestanti esigono accesso a tutti i prodotti targati Made in

Italy! Anche per questo motivo, in Kazakhstan, l’Italia è il

secondo maggiore esportatore europeo e il quinto a livello

mondiale.

Dal 1991, l’economia kazaka ha fatto passi da

gigante e il governo del Presidente, con un piano che si

chiama “Strategia 2050”, ha delineato i progetti intesi a

portare la nazione tra le 30 economie più sviluppate al

mondo.

PREMESSA

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

4

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

A) ACCORDO PER VENDERE I PRODOTTI

A seguito di un accordo di procacciamento d’affari, IKE-B2B è in grado di vendere i prodotti dell’azienda vitivinicola e del food italiano,attraverso due modalità:

1) ACQUISTO DIRETTO DA PARTE DI IKE-B2B E RIVENDITA NEL CANALE HO.RE.CA.

2) VENDITA A SOGGETTI TERZI COME IMPORTATORI, DISTRIBUTORI E RIVENDITORI

I PUNTI DELL’ACCORDO

• L’Azienda vitivinicola o del food italiano, incarica IKE-B2B, senzaesclusività, a procacciare le vendite dei suoi prodotti elencati in dettaglio inun documento denominato “Listino e Caratteristiche Prodotti dellaMandante”.

• L’attività di procacciamento da parte di IKE-B2B, che si impegna a svolgerenella massima lealtà e correttezza professionale, sarà effettuataliberamente senza vincoli di subordinazione e dovrà attenersi alle direttivee istruzioni tecniche indicate dall’Azienda Mandante.

• IKE-B2B sarà libera di procacciare solo nei mercati prestabiliti.

• Sugli affari procacciati e andati a buon fine, l’Azienda Mandante riconoscead IKE-B2B una provvigione del 10%.

• L’accordo di procacciamento d’affari è a tempo indeterminato e l’AziendaMandante potrà scegliere di recedere dallo stesso, con preavviso dialmeno 1 mese, a partire dal ventiquattresimo mese.

5

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

1) ACQUISTO DIRETTO DA PARTE DI IKE-B2B E RIVENDITA NEL CANALE HO.RE.CA.In questo caso il nostro spedizioniere partner ritira il prodotto direttamente in azienda e questo viene portato a destinazione tramitetrasporto su gomma o aereo. Successivamente, l’importatore partner di IKE-B2B sdogana il prodotto e lo distribuisce ai clienti che lo hannoprecedentemente ordinato e prepagato.

IKE-B2B sviluppa quotidianamente una serie di contatti commerciali utilizzando una “Lista Direzionale di clienti e potenziali” del settore“Hotellerie-Restaurant-Café”. In Kazakhstan, da come si evince dalla tabella a pagina 7 e la cui fonte autorevole è Tripadvisor e Booking, ci sonoalmeno n. 746 Hotel 3*-4*-5* e n. 5348 Ristorazioni Internazionali di ottimo livello di cui n. 497 a base di sola cucina italiana, per un totale di n. 6591strutture.

6

3609

1358

85

58141

41

527234

221

47

67

61

13

129

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

7

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

HOTEL RISTORANTI

TERRITORIO DI RIFERIMENTO CITTA' 3*- 4*- 5* TOTALESOLO

ITALIANILink Tripadvisor Ristoranti

Regione di Akmola Capitale Nur Sultan, Burabay, Kokshetau, Shhuchinsk, Stepnogorsk 224 1036 98 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350617-Akmola_Province.html

Regione di Almaty Ex Capitale Almaty

283

1960 163 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g298251-Almaty.html

Regione di Almaty

Taldykorgan, Kapchagay, Talgar, Otegen, Batyra, Kaskelen, Boraldai,Esik, Tuzdybastau, Zharkent, Besagash, Uzynagash, Besqaynar, Tekeli,Baiterek, Kaztsik, Usharal, Zhanaturmys, Avat, Ryskulov, Shonzhy,Abay, Shelek

1087 116 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350619-Almaty_Region.html

Regione di Mangystau Zhanaozen 19 53 13 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350627-Mangystau_Province.html

Regione di Aktobe Aktobe 15 36 7 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350618-Aktobe_Province.html

Regione di Atyrau Atyrau, Tengiz 21 102 18 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350620-Atyrau_Province.html

Regione di Zhambyl Taraz 10 26 5 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350659-Jambyl_Province.html

Regione di Karagandy Karaganda, Temirtau, Karagandy, Balkhash, Zhezkazgan 25 477 25 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350623-Karagandy_Province.html

Regione di Kazakhstan East Oskemen, Semey, Ridder, Bobrovka 20 203 11 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350621-East_Kazakhstan_Province.html

Regione di Kazakhstan North Petropavlovsk, Borovoe 31 14 2 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350628-North_Kazakhstan_Province.html

Regione di Kazakhstan South Shymkent, Turkestan 38 79 12 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350657-South_Kazakhstan_Province.html

Regione di Kazakhstan West Oral, Aksay 17 32 12 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350614-West_Kazakhstan_Province.html

Regione di Kostanay Kostanay, Rudnyy 12 46 9 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350625-Kostanay_Province.html

Regione di Kyzylorda Baikonur, Kyzylorda 7 6 0 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350626-Kyzylorda_Province.html

Regione di Pavlodar Pavlodar, Ekibastuz 24 191 6 https://www.tripadvisor.it/Restaurants-g2350652-Pavlodar_Province.html

746 5348 497

2) VENDITA A SOGGETTI TERZI COME IMPORTATORI, DISTRIBUTORI E RIVENDITORIIKE-B2B detiene un database a livello mondiale, e aggiornato periodicamente, con informazioni su tutti gli importatori, distributori erivenditori di vino e del food in generale. Si tratta di oltre 25.000 nominativi per il mondo vino e di oltre 20.000 nominativi per il food:Pasta, Riso e Cereali, Carne, Pesce, Latticini, Olio d’oliva e Aceto, Spezie, Erbe e Condimenti, Frutta e Verdura, Cibi Surgelati, Pasticceria,Bevande Analcoliche, Miele, Tè, Caffè e altro ancora.

Attraverso un lavoro mirato finalizzato alla vendita del prodotto aziendale, IKE-B2B effettua la seguente attività:1. Ricerca i migliori importatori e distributori di vino e del food in Kazakhstan e nell’Area Asiatica.

Grazie ad informazioni dettagliate circa le caratteristiche dei prodotti importati, IKE-B2B seleziona, e poi contatta, i vari importatoriattraverso una serie di dati sensibili a disposizione come e-mail, telefono, WhatsApp, sito web, indirizzo postale, etc.

2. Accede ai nominativi delle persone che prendono le decisioni di acquisto.In questo modo riesce a garantirsi che l’offerta venga velocemente presa in considerazione dai responsabili dell’ufficio acquisti.

3. Rileva tutte le informazioni finanziarie e generali delle società di importazione.Viene analizzato il profitto, il fatturato, il numero di dipendenti, l’anno di fondazione, etc. e controllata la loro reputazione generaleattraverso delle indagini extra che permettono di intercettare le recensioni da parte di alcuni dei loro partner commerciali precedenti eattuali.

SERVIZIO AGGIUNTIVO INCLUSO – OCM VINOSolo per chi lo desidera, IKE-B2B è disponibile, al fine di vendere i prodotti dell’azienda vitivinicola, di attivare, previa analisi strategica,una promozione mirata anche in mercati ulteriori nel resto del mondo. In questo modo sarà possibile anche intercettare queifinanziamenti e contributi a fondo perduto dell’OCM Vino regolamentati dall’Unione Europea e assegnati dal Ministero per lePolitiche Agricole, dalle Regioni e dalle Province.

8

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

B) SERVIZI BUSINESS STRATEGICI PER L’EXPORT IN EURASIAA differenza di mercati come, per esempio, lo statunitense e l’europeo, in quello euroasiatico l’uso della lingua inglese è poco diffuso. Inquesto mercato c’è un grande desiderio di conoscenza, in generale, del “Made in Italy” e l’esperienza di questi anni ci ha fatto cogliere, nelristoratore kazako, un atteggiamento di continua ricerca della super qualità! Per avviare le vendite, quindi, e garantire successivamente ilconsolidamento del business occorre che l’azienda vitivinicola o del food italiano si presenti, e racconti dei suoi prodotti, parlandoesclusivamente in lingua russa o kazaka!

Con il PACCHETTO di servizi chiamato “BUSINESS EASY”, IKE-B2B offre all’Azienda vitivinicola l’unica possibilità di potersi presentare inmodo adeguato, efficiente ad un mercato desideroso di approfondire la tradizione italiana e di calarsi, oltre che nel tecnicismo deiprodotti, anche nei temi affascinanti delle tante eccellenze e storie italiane, da Nord a Sud. L’obiettivo dei servizi business in premessa, èquello di favorire in modo convincente ed efficace la conoscenza dei vari prodotti con il fine ultimo di venderli al cliente target e diconsolidare il rapporto con lui attraverso un continuo contatto promozionale e consulenziale così da creare cultura del consumo.

9

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

IN DETTAGLIO I SERVIZI BUSINESS SI SOSTANZIANO IN:

• Analisi dettagliata del business aziendale – Studio dettagliato e approfondimento della storia aziendale e delle caratteristichedei prodotti che l’azienda vitivinicola o del food italiano, assieme ad IKE-B2B, intende promuovere e vendere.

• Creazione di sito Web aziendale “KZ” – E’ fondamentale per presentare in lingua locale la storia, la tradizione e i vari prodottidell’Azienda italiana. Nel sito web vengono inserite la descrizione storica aziendale, le schede tecniche dei prodotti, i videocon audio o sottotitoli in lingua locale. Il sito web verrà gestito dai nostri operatori commerciali parlanti lingua russa.

• Creazione di canale YouTube – Utile per posizionare i video aziendali ai quali verrà aggiunto audio o sottotitoli in lingua russa.

• Pacchetto promozionale “Prima & Dopo” – Attività commerciale mirata a vendere e a consolidare i rapporti con i clientiinteressanti. Incontri commerciali con i migliori clienti e potenziali.

• Servizio di interpretariato e traduzione – A disposizione dell’azienda per le varie negoziazioni.

PROGRAMMAZIONE DEI RISULTATI

La “Lista Direzionale di clienti e potenziali” del settore “Hotellerie-Restaurant-Café” utilizzata quotidianamente da IKE-B2B è costituita da unaselezione prioritaria di n. 5000 nominativi verso i quali, ogni mese, viene svolta, in sequenza, la seguente attività:

A. Invio personalizzato di n. 5000 DEM (Direct E-mail Marketing). Ogni E-mail contiene l’invito rivolto al cliente e potenziale a visionare lapresentazione tradotta in lingua russa dell’azienda italiana e dei suoi prodotti.

B. Attività commerciale telefonica e Skype. Almeno n. 120 feedback al mese. A seguito dell’attività DEM, una parte di clienti e potenzialichiama IKE-B2B ma soprattutto IKE-B2B contatta chi ha visionato la nostra presentazione. E ciò si può sapere utilizzando piattaformeprofessionali di marketing relazionale come Sendinblue . Attività di “Recall Telefonico” per creare con i clienti e potenziali“cultura del consumo”.

C. Appuntamenti diretti “vis-à-vis” con il cliente e potenziale. Almeno n. 30. Da conteggiare a parte l’organizzazione di incontri esperienzialicon degustazione di vini e dei prodotti del food italiano.

VENDITA DEI PRODOTTI E GESTIONE DEGLI ORDINI: A seguito di questa attività è possibile proiettare per i primi 12 Mesi, da quando sientra a regime, almeno n. 120 ordini. Questo dato è frutto di una media mensile di vendite pari ad almeno n. 10 ordini di prodotti vari.

GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC

A) N. Contatti sviluppati al mese 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000

B) N. Feedback/Recall Telefonici/Skype 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

C) N. Incontri al mese (minimo) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

PROIEZIONE VENDITE PER I PRIMI 12 MESI

N. Ordini (minimo) 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

10

EXPORT ITALIAN FOOD and WINE IN EURASIA

11

IKE-B2B

BC Emerald Tower

10 Kunayev Street

010000 - Nur Sultan - Kazakhstan

TOO ИТАЛИКА

P.Iva 190540016398

Per Informazioni dall’ITALIA:

International Trade Company srl

P.Iva 02606550032

WhatsApp: +39 339 7116179

Telefono Fisso: +39 041 7125669

E-mail: organization@ike-b2b.com

CLICCA QUI PER VISIONARE IL FILMATO