Guida Accademia PNL 2014-15

PROGRAMMAZIONE NEURO-LINGUISTICA

“Non basta avere una buona mente,la cosa più importante è usarla bene”. Cartesio

Guida 2014-15

L’Accademia Italiana di PNL è un centro di studio, ricerca e sviluppo di metodologie e tecniche della ProgrammazioneNeuro-Linguistica (PNL) che si pone i seguenti obiettivi:

Diffonderela conoscenza di questa disciplina nel rispetto degli standard di qualità definiti dalla Society of NLP, l’ente fondato da Richard Bandler e John Grinder, i creatori della Programmazione Neuro-Linguistica;

Offrirestrumenti semplici e pratici che persone, aziende e organizzazioni, possano usare efficacemente fin da subito;

Essereun centro di riferimento e di confronto costante per i propri “studenti”, alimentato da azioni continuative di feedback e follow-up.

Contribuire a creare un mondo di persone consapevoli, efficaci e capaci di creare ciò che desiderano nella propria vita.

Diffondere una cultura che accresca la qualità di vita delle persone e l’efficacia delle organizzazioni, che sostenga tutti nell’esprimere il massimo delle proprie performance e nell’ottenere ciò che veramente desiderano, attraverso le attività di formazione e coaching fondate sulla PNL.

Il logo dell’Accademia è il Pegaso, simbolo di libertà.“libertà dalle catene dei liberi, fatte di emozioni negative, di convinzioni limitanti, e di comportamenti distruttivi”.(Richard Bandler e Owen Fitzpatrick - PNL è libertà)“Quando sai come fare qualcosa, diventa facile cambiarlo. Siamo esseri programmabili. Siamo le sole macchine che possono programmare sé stesse[...] Questo non significa essere dei robot, significa diventare uno spirito libero. Essere liberi significa usare la propria mente conscia per dirigere la propria attività inconscia”.(Richard Bandler — Trance-formation)

La PNL è il libretto di istruzioni per poterlo fare!

Vision

Mission

Logo

3

4

Stileformativo

In Accademia un corso è molto più del trasferimento di informazioni;è occasione di confronto, coinvolgimento, emozioni e divertimento.Le emozioni positive facilitano l’apprendimento e incidono profondamente sul comportamento.

per garantire anche un lavoro di coaching personale, durante i corsi sono sempre presenti in aula almeno due trainer e un assistente.

l’apprendimento è tale solo se si traduce nel fare e viene incorporato nell’esperienza.

quando le condizioni lo consentono scegliamo location di charme, fuori dalla città, a contatto con la natura, che garantiscano la qualità della cucina e della cantina, dove poter condividere momenti fuori dall’aula, come una pausa relax, un aperitivo a bordo piscina, una passeggiata.

Emozioni,divertimento,condivisione:

Qualità eprofessionalità:

Fare:

Piacere e comfort:

Guida 2014-15

La Programmazione Neuro-Linguistica

La Programmazione Neuro-Linguistica nasce negli anni Settanta presso l’Università di Santa Cruz, in California, dalle menti e dall’esperienza del dottor Richard Bandler e del dottor John Grinder. Essa studia come gli esseri umani percepiscono l’esperienza, come organizzano queste percezioni soggettive e come infine rispondono attraverso i propri comportamenti. Pur formandosi nell’ambito della terapia, vista la sua efficacia, la PNL si è estesa rapidamente in altri settori, quali l’educazione, la formazione, la vendita e il management.

Si tratta di una disciplina molto pratica, che porta risultati concreti e veloci. Ciò perché non nasce da una teoria astratta, ma dal modellamento dei comportamenti e dell’esperienza delle persone di successo. Per questo motivo viene anche chiamata la “scienza dell’eccellenza umana”.

Come spiega il nostro trainer Brian Colbert, “ ‘Programmazione’ si riferisce alla capacità di imparare a programmare la propria mente e quella degli altri per ottenere risultati positivi. ‘Neuro’ si riferisce al cervello e a come farlo funzionare meglio. ‘Linguistica’ si riferisce al linguaggio verbale, paraverbale e non verbale”.

La PNL è il “libretto d’istruzioni” del nostro cervello, in modo particolare del funzionamento dei processi della comunicazione e del comportamento. Padroneggiare le sue tecniche offre il vantaggio di poterli “programmare” o “riprogrammare” per essere più efficaci ed ottenere i risultati desiderati.

Al termine dei nostri corsi in PNL viene consegnato

a ogni partecipante l’attestato di certificazione

internazionale rilasciato direttamente dalla Society

of NLP, firmato da Richard Bandler in persona.

PNL

5

6

Specializzazione in PNLNel 1978 i creatori della PNL, Richard Bandler e John Grinder, fondarono la SOCIETY OF NEURO-LINGUISTIC PROGRAMMING (Society of NLP) allo scopo di esercitare un controllo di qualità sui programmi, i servizi e i materiali di formazione che asseriscono di rappresentare il modello della Programmazione Neuro-Linguistica e per certificare i livelli di specializzazione in PNL.

I corsi dedicati all’insegnamento della PNL, sono due: NLP Practitioner e NLP Master Practitioner.

Entrambi i corsi sono strutturati secondo gli standard previsti dalla Society of NLP e dalla stessa certificati.

Corsi con la PNLOvvero i corsi il cui obiettivo primario non è quello di insegnare la PNL, ma che la utilizzano come strumento per trasferire efficacemente competenze e raggiungere obiettivi svariati e specifici (migliorare le proprie capacità oratorie, le abilità relazionali e di vendita, l’attitudine alla felicità, ecc.).

MySchoolMySchool è un programma di incontri formativi su temi reciprocamente indipendenti, ma complementari tra loro. La durata di ogni incontro è di una giornata.

Ognuna di queste giornate è focalizzata su uno specifico argomento ed ha un approccio molto pratico, ricco di tecniche concrete di immediata applicazione.

Ogni incontro prevede momenti formativi, molta “palestra”, affiancamento e coaching individuale o di gruppo.

MySchool è pensato:• sia come un percorso a cadenza mensile, per coloro che vogliono

restare focalizzati sulla crescita e lo sviluppo personale nel corso dell’anno;

• sia come giornate singole, per coloro che desiderano approcciarsi al mondo della formazione e della crescita personale e professionale in modo “soft” o semplicemente perchè desiderano solo approfondire interessi specifici.

Formazione

Pag. 9

Il coaching è un percorso altamente personalizzato, completamente centrato sulle specifiche esigenze del cliente.Lo scopo è quello di definire una serie di obiettivi precisi e di supportare la persona lungo la strada che porta al loro pieno raggiungimento.

Il coaching si divide principalmente in cinque tipologie:

Life coachingconcentrato prevalentemente sugli aspetti appartenenti alla sfera privata;

Sport coachingha come obiettivo il miglioramento delle performance nel campo dello sport, rimuovendo blocchi, superando limiti e acquisendo strategie per ottenere peak performance;

Business coachingsi rivolge agli imprenditori di piccole e medie aziende e ai liberi professionisti con lo specifico obiettivo di migliorare le loro performance professionali;

Executive coachingdefinisce l’attività di coaching con il Top management: amministratori delegati, direttori generali e alti dirigenti, sia nel settore privato che pubblico;

Corporate coachingsi definisce il coaching che viene effettuato in un’organizzazione o in un’azienda.

In questi ultimi anni, il contesto socio-economico-culturale è diventato estremamente dinamico ed in rapida evoluzione. Di conseguenza il successo e la competitività delle imprese dipendono anche da nuovi fattori e richiedono nuove modalità organizzative e gestionali. La sola implementazione di tecnologie e di competenze tecniche non è più sufficiente.

Complessità, integrazione e flessibilità hanno spostato l’attenzione dagli aspetti prevalentemente strutturali del lavoro, a quelli maggiormente inerenti alle persone che operano nelle aziende.

Anche le aziende di piccole e medie dimensioni, per mantenersi competitive sul mercato, devono investire in innovazione, gestione, riproduzione e trasferimento di saperi e conoscenze.

Il nostro impegno è quello di sostenere le imprese in questo processo attraverso l’organizzazione di attività formative, di coaching e di affiancamento operativo sul campo.

Coaching

Guida 2014-15

Corporate

Pag. 25

Pag. 31

7

9

Formazione

9

Il termine “Formare” deriva: •dal verbo latino “formāre”, col significato di “dare una forma,

modellare”;•dal sostantivo “fōrma”, che significa “schema, conformazione” ma

anche “aspetto, bellezza”;•dal greco “morphé” e cioè “forma, figura, aspetto, specie, apparenza”.

Il vocabolo si applica quindi a ciò che “è esemplare” e può servire da modello di imitazione, designa l’immagine integrale di un essere giunto alla sua perfezione e alla sua maturità secondo la sua specie di appartenenza.

Il processo di formazione può essere inteso, in senso lato, come un processo di educazione, istruzione, addestramento e crescita personale, ma più specificamente si caratterizza come momento di apprendimento orientato al cambiamento, nel senso di una trasformazione che porta la persona ad una presa di coscienza delle proprie risorse, delle proprie capacità, dei percorsi migliorativi attuabili e dell’acquisizione e dell’utilizzo degli skill e delle risorse necessarie.

Accanto alle metodologie orientate all’acquisizione di informazioni, all’affinamento di capacità di prestazione, all’assunzione di particolari strategie di comportamento, viene previsto, come intrinseco al percorso formativo, un processo di cambiamento degli individui in vista di una più adeguata consapevolezza e gestione delle proprie modalità di interazione sociale e professionale.

I cambiamenti che stiamo vivendo sono senza precedenti, sono collegati con il potere della scienza e della tecnica e con l’inesorabilità della globalizzazione. Conseguentemente, le capacità e le conoscenze di oggi potrebbero non essere più adeguate già da domani. La formazione diventa allora lo strumento più adatto per gestire al meglio la “condizione postmoderna” che caratterizza il nostro tempo.

Guida 2014-15

10

Specializzazione in

PNL

NLP Practitioner1° livello certificato di specializzazione internazionale in PNL

NLP Practitioner è il corso di 1° livello di specializzazione internazionale in PNL, certificato dalla “Society of NLP”, l’ente fondato nel 1978 dai creatori della PNL, Richard Bandler e John Grinder.

Una formazione certificata in cui vengono insegnati gli elementi e le competenze fondamentali di Programmazione Neuro-Linguistica:

•comprendere e guidare il proprio comportamento;•comprendere e guidare il comportamento altrui;• stabilire un ponte di comunicazione con chiunque;•comunicare efficacemente; •utilizzare la comunicazione verbale, non verbale e paraverbale in

modo mirato e coinvolgente;•capire e farsi capire;•gestire i conflitti di opinioni;• saper formulare domande per raccogliere informazioni di qualità;• saper usare il linguaggio dell’influenza e della persuasione;•definire obiettivi e piani d’azione che funzionano;•comprendere e saper utilizzare i programmi che le persone usano

per prendere decisioni, processare le informazioni, motivarsi, ecc.;•gestire il proprio stato emotivo e accedere velocemente allo stato

desiderato.

Corso accreditato presso €fpa Italia – Crediti formativi: 8

Specializzarsi in PNL

Durata del corso: 8 giorni divisi in 2 sessioni di 4 giorni ciascuna, con intervallo di circa un mese tra la prima e la seconda

Orari: giovedì 10:00 - 18:00 venerdì 09:00 - 18:00 sabato 09:00 - 18:00 domenica 09:00 - 17:00

Quota di partecipazione:

€ 1.490,00 (€ 1.221,31 + IVA) per iscrizioni effettuate 60 gg. prima dell’inizio del corso € 1.550,00 (€ 1.270,49 + IVA) per iscrizioni effettuate 30 gg. prima dell’inizio del corso € 1.600,00 (€ 1.311,47 + IVA) per iscrizioni effettuate 7 gg. prima dell’inizio del corso

N.B. Al momento dell’iscrizione è richiesto il pagamento di un acconto di € 200,00 (IVA inclusa). Il saldo della quota di partecipazione deve essere effettuato almeno 7 gg. prima dell’inizio del corso.

BUONO SCONTO È possibile pagare immediatamente l’intera quota di iscrizione. In questo caso si otterrà un buono sconto di € 97,00 da usufruire per l’iscrizione ad un altro corso (non cumulabile con altri buoni sconto).

NLP Master Practitioner2° livello certificato di specializzazione internazionale in PNL

NLP Master Practitioner è il corso di 2° livello di specializzazione internazionale in PNL, certificato dalla “Society of NLP”.

Obiettivo del Master Practitioner è quello di trasformare in abilità le competenze apprese al Practitioner, portandole a un livello superiore e aggiungerne di nuove:

•padroneggiare ciò che si è imparato al Practitioner;• identificare le convinzioni limitanti proprie e altrui;•utilizzare il linguaggio per modificare convinzioni limitanti;• identificare e utilizzare gli schemi di comportamento;•cambiare abitudini e schemi comportamentali;•capire e ridefinire i propri valori personali;•portare i propri comportamenti a livello dei propri valori;•creare un piano di azione congruente ai propri valori;•utilizzare le metafore e i racconti come strumento comunicativo;•modellare e replicare comportamenti e strategie vincenti per

ottenere risultati migliori.

Durata del corso: 9 giorni divisi in 3 sessioni di 3 giorni ciascuna, con intervallo di circa un mese tra l’una e l’altra.

Orari: venerdì 10:00 - 18:00 sabato 09:00 - 18:00 domenica 09:00 - 17:00


€ 2.050,00 (€ 1.680,32 + IVA) per iscrizioni effettuate 60 gg. prima dell’inizio del corso € 2.200,00 (€ 1.803,28 + IVA) per iscrizioni effettuate 30 gg. prima dell’inizio del corso € 2.300,00 (€ 1.885,24 + IVA) per iscrizioni effettuate 7 gg. prima dell’inizio del corso



Guida 2014-15

11

12

I corsi con la

PNL

I corsi con la PNL

Durata del corso: 1 giorno

Orari: 10:00 - 18:00


€ 147,00 (€ 120,49 + IVA)

Stile & sostanzaVerso una comunicazione efficace

Stile & Sostanza è un corso sulla comunicazione e sulle abilità comunicative, ricco di spunti pratici, tecniche semplici immediatamente applicabili ed esercizi.

Per descrivere il corso, partiamo dall’analisi del titolo: cosa s’intende per “Stile” e cosa s’intende per “Sostanza”.Il termine “Sostanza” si riferisce al contenuto della comunicazione, ad esempio le competenze tecniche, qualunque esse siano: il cosa.Il termine “Stile” si riferisce allo stile comunicativo attraverso il quale il contenuto, ad esempio le competenze tecniche, viene veicolato o trasferito: il come.

Come testimonial dell’importanza dello stile comunicativo abbiamo scelto Barack Obama. Questo perché, a detta di tutti i media americani, il grande vantaggio competitivo dell’allora Senatore Obama è stato proprio il suo stile comunicativo.

Il corso è:•un “viaggio” che segue l’evoluzione di Barack Obama nel tempo,

attraverso la visione di filmati, ormai introvabili, d’interviste e speech di Obama dal 1988 a oggi;

•una panoramica sull’arte e la scienza della comunicazione; •un insieme di indicazioni precise e suggerimenti pratici,

immediatamente applicabili, su cosa fare e come farlo per migliorare i propri risultati, per quanto già buoni possano essere, in contesti sia personali che professionali.

Questo consentirà di identificare i modelli e le strategie vincenti per:•gestire la propria immagine personale;•migliorare la propria comunicazione non verbale, cioè il linguaggio

del corpo;•utilizzare la voce in modo coinvolgente; •utilizzare il linguaggio in modo mirato ed efficace;•aumentare il proprio carisma personale.

PNL per il businessDai valore alla tua attività

La Programmazione Neuro-Linguistica è una disciplina molto pratica ed efficace perché non nasce dalla teoria, ma dal “modellamento” dei comportamenti di coloro che ottengono risultati superiori alla media, i cosiddetti peak performer. A quasi quarant’anni dalla sua nascita, la PNL è diventata la strategia scelta da molte aziende Fortune 100. Questo corso è un “distillato” delle migliori tecniche di PNL applicate al mondo del business, ed è stato progettato per consentire di acquisire velocemente strumenti semplici, utili e concreti per presidiare aree diverse come:

• team building;•problem solving;•negoziazione;• trattativa; •vendita;•gestione del cambiamento;• leadership;

•persuasione;•processo della comunicazione;•gestione del tempo;•gestione di presentazioni;•gestione delle riunioni;•processo della delega.

Durata del corso: 3 giorni consecutivi

Orari: 1° giorno 10:00 - 18:00 2° giorno 09:00 - 18:00 3° giorno 09:00 - 17:00


€ 850,00 (€ 696,72 + IVA) per iscrizioni effettuate 60 gg. prima dell’inizio del corso € 950,00 (€ 778,69 + IVA) per iscrizioni effettuate 30 gg. prima dell’inizio del corso € 1.000,00 (€ 819,67 + IVA) per iscrizioni effettuate 7 gg. prima dell’inizio del corso



Guida 2014-15

13

14

I corsi con la PNL

I corsi con la

PNL


Orari: 1° giorno 10:00 - 18:00 2° giorno 09:00 - 18:00 3° giorno 09:00 - 18:00 4° giorno 09:00 - 17:00


€ 990,00 (€ 811,47 + IVA) per iscrizioni effettuate 60 gg. prima dell’inizio del corso € 1.100,00 (€ 901,64 + IVA) per iscrizioni effettuate 30 gg. prima dell’inizio del corso € 1.200,00 (€ 983,60 + IVA) per iscrizioni effettuate 7 gg. prima dell’inizio del corso



Public SpeakingCattura l ’attenzione e comunica in modo coinvolgente

Un corso di Public Speaking è prima di tutto un corso per imparare a parlare in pubblico, ma è anche un corso per imparare a parlare in modo efficace e coinvolgente in tutte le situazioni della vita, anche quando il pubblico è composto solo da una o due persone: il collega, il collaboratore, il capo, il fornitore o il cliente, la moglie, il marito o i figli, la fidanzata, il fidanzato, i parenti o gli amici.Molto spesso l’esigenza di frequentare un corso di Public Speaking nasce dal bisogno di superare l’ansia o addirittura la paura di parlare in pubblico, che, in effetti, anche se può sembrare bizzarro, è una delle paure più grandi dell’essere umano.Allo stesso tempo, superare questa paura è molto più semplice e rapido di quanto si possa immaginare.Il corso è strutturato su 4 colonne portanti: il relatore, l’audience, il messaggio e gli strumenti. Queste colonne portanti poggiano sui principi generali che regolano la comunicazione.Imparerai sia a gestire il tuo stato emozionale di fronte ad una platea, che a comunicare in modo più efficace. Ciò significa:

•acquisire la capacità di ascoltare gli altri;•catturare e mantenere l’attenzione;• stimolare la partecipazione;• suscitare emozioni e curiosità;•comunicare in modo persuasivo;•gestire le eventuali obiezioni;•utilizzare la voce, la postura, la gestualità e la mimica in modo

appropriato;•aumentare la tua sicurezza, il tuo carisma e la tua leadership;• sviluppare flessibilità in modo da poter comunicare efficacemente.

Le abitudini della felicitàDon’t worry, be happy :-)))

La ricerca ha sempre più dimostrato che i metodi tradizionali utilizzati per esplorare le esperienze negative del passato non aiutano necessariamente a portarsi in avanti nella vita. Utilizzando una serie di potenti esercizi mentali, Brian Colbert ti insegnerà le abilità, gli strumenti, la direzione e il focus per sviluppare l’abitudine della felicità.Il corso consente di acquisire le metodologie e le tecniche pratiche per poter avere successo, cioè per poter sistematicamente trasformare i tuoi obiettivi in risultati, e per tramutare la felicità, un senso di benessere e appagamento, in una nuova buona abitudine.

Questo corso nasce dalla ricerca e dall’esperienza di Brian Colbert, Master Trainer di PNL tra i più qualificati al mondo, a seguito del prolungato successo del suo bestseller “Le abitudini della felicità”.Da oltre vent’anni Brian studia il comportamento umano, investigando ed esplorando tutti gli approcci, le filosofie, le metodologie, le tecniche e gli strumenti pratici per lo sviluppo personale, il cambiamento e la trasformazione.

Brian ti mostrerà alcune tecniche, estremamente potenti e semplici, per:

• scoprire tutto quello che c’è da sapere per star bene;•curare la tendenza al “pensiero tossico”;•capire come migliorare il rapporto con te stesso e con gli altri;•aumentare la tua fiducia, la tua autostima e mantenere un

atteggiamento positivo;•programmare la tua mente al successo;•aumentare il tuo benessere e il tuo livello energetico;•vivere una vita più eccitante e appagante.


Orari: 1° giorno 10:00 - 18:00 2° giorno 09:00 - 17:00


€ 490,00 (€ 401,64 + IVA) per iscrizioni effettuate 60 gg. prima dell’inizio del corso € 550,00 (€ 450,82 + IVA) per iscrizioni effettuate 30 gg. prima dell’inizio del corso € 600,00 (€ 491,80 + IVA) per iscrizioni effettuate 7 gg. prima dell’inizio del corso



Guida 2014-15

15

16

La tua voce è...Impara ad usare la voce in modo carismatico, seduttivo e coinvolgente

La tua voce è:• il tuo biglietto da visita;• l’impronta della tua personalità;• la sigla del tuo fascino personale.

La voce, se usata bene:•amplifica il tuo carisma;•veicola e trasmette emozioni;•coinvolge;• seduce;•attiva l’attenzione dei tuoi interlocutori;• rende più efficace la tua comunicazione;•aumenta il tuo senso di benessere.

Anna Giulia Belletti, doppiatrice di molte tra le più importanti pubblicità a livello nazionale, dedica due intere giornate ad insegnare i “trucchi del mestiere”, per:

•migliorare la gestione dell’uso della voce;• insegnare alcuni “trucchi” che, fin da subito, rendono più efficace e

coinvolgente la tua voce.

Per garantire anche un lavoro di coaching personale, il numero massimo dei partecipanti per corso è di 20 persone.

I corsi con la

PNL


Orari: 1° giorno 10:00 - 18:00 2° giorno 09:00 - 17:00


€ 349,00 (€ 286,06 + IVA) per iscrizioni effettuate 60 gg. prima dell’inizio del corso € 450,00 (€ 368,85 + IVA) per iscrizioni effettuate 30 gg. prima dell’inizio del corso € 500,00 (€ 409,84 + IVA) per iscrizioni effettuate 7 gg. prima dell’inizio del corso



I corsi con la PNL

Al termine dei nostri corsi in PNL viene consegnato

a ogni partecipante l’attestato di certificazione

internazionale rilasciato direttamente dalla Society

of NLP, firmato da Richard Bandler in persona.

Giornate formative MySchool

Coerentemente alla mission dell’Accademia e alla volontà dei suoi fondatori di essere una vera e propria scuola di PNL, un punto di riferimento e confronto che accompagni i propri “studenti” e li faccia crescere grazie a un rapporto costante di feedback e follow-up, abbiamo creato un programma annuale costituito da giornate formative che si susseguono a cadenza mensile (agosto escluso) e riguardano temi reciprocamente indipendenti, ma complementari tra loro.

Puoi acquistare:

•una o più giornate a € 97,00 (€ 79,50 + IVA) ciascuna• il percorso completo di 11 giornate a € 873,00 (€ 715,57 + IVA equivalente a

€ 65,05 + IVA a giornata)

Siamo abituati a parlare chiaro, evitando i tecnicismi e le formule astruse, pur entrando nel vivo delle questioni. Ci assicuriamo sempre che tu abbia ben capito quel che spieghiamo, richiedendoti un feedback costante. Insegniamo solo ciò di cui siamo capaci: sperimentiamo prima su noi stessi le tecniche che esponiamo, per assicurarci che funzionino a dovere! Ci piace far “lavorare” molto i partecipanti ai nostri corsi, guidandoli attraverso esercitazioni che traducano la teoria in pratica. Crediamo infatti fermamente nel “learning by doing”, ossia nell’imparare attraverso il fare: vogliamo essere sicuri che chi esce da un nostro corso MySchool sappia fare qualcosa di concretamente diverso rispetto a quando è entrato, qualcosa di utile per la sua vita futura.

Guida 2014-15

17

18

Creare risultatiIl modo migliore di prevedere il futuro è crearlo

La notte di Capodanno! La notte di Capodanno inizia un anno nuovo ed è tipicamente il momento dei buoni propositi!Quanti di questi buoni propositi, quanti di questi obiettivi, si trasformano poi nei risultati desiderati?Come e quanto cambierebbe la vita di ognuno di noi se potessimo sempre identificare gli obiettivi realmente importanti e tradurli ogni singola volta nei risultati che vogliamo ottenere?Il corso presenta un modello che ti consentirà di raggiungere i tuoi obiettivi e trasformarli sempre nei risultati che desideri ottenere.Questo modello nasce dall’analisi dei comportamenti e delle strategie messe in atto da coloro che raggiungono i propri obiettivi e ottengono i risultati desiderati.I comportamenti e le strategie di “Peak Performer”, sintetizzati in un modello semplice, diventano facilmente replicabili. Questo ti consentirà di orientarti in modo semplice e naturale verso dove vuoi andare e ottenere ciò che desideri.

Che cosa imparerai al corso:

• identificherai con precisione ciò che vuoi veramente e perché lo vuoi nelle diverse aree della tua vita;

• identificherai i comportamenti e le strategie corrette per trasformare i tuoi obiettivi in risultati;

• identificherai i comportamenti e le strategie da evitare;• identificherai le cause o gli elementi che potrebbero impedire il raggiungimento

dell’obiettivo;• saprai come mantenere la giusta motivazione fino al raggiungimento dell’obiettivo.

Gestisci le tue emozioniLo stato emotivo giusto al momento giusto

Immagina di non arrabbiarti e di rimanere calmo di fronte a eventi che normalmente ti avrebbero fatto arrabbiare....Immagina di poter scegliere di sentirti determinato e sicuro davanti ad una prova che normalmente ti avrebbe fatto tremare le gambe...Immagina di poterti sentire concentrato e focalizzato nei confronti di un compito che normalmente ti avrebbe trovato annoiato e distratto...Ti è mai capitato di notare come migliora la tua prestazione e quindi i tuoi risultati quando ti trovi nello stato emotivo giusto al momento giusto?Spesso capita di sentir dire cose di questo tipo: “Sono fatto così...” oppure “Con quello che mi è capitato...” o ancora “È lei che mi fa arrabbiare...”Come se il nostro sentirci felici o tristi, rammaricati, preoccupati, giù di tono, depressi, contenti, esaltati, carichi di energia, fiduciosi, motivati o demotivati, nervosi o rilassati... dipendesse solo dagli eventi o dai comportamenti altrui. E in effetti questo è quello che ci è stato insegnato. Ma se invece il nostro stato emotivo dipendesse anche da un nostro specifico comportamento interno? E se fosse possibile imparare a modificarlo? Beh... allora saremmo liberi!


• saprai orientare il tuo comportamento interno per generare lo stato emotivo desiderato;

• saprai come evitare di arrabbiarti;• potrai crearti una “libreria” di stati a cui accedere a piacimento;• sarai capace di entrare nello “stato risorsa”, quello che al momento ti è più funzionale;• potrai facilmente rilassarti e scaricarti dello stress della vita quotidiana.

I corsi di MySchool

Trasforma il tuo comportamentoSostituisci le cattive abitudini con comportamenti più utili per te

A tutti noi capita di aver assunto nel tempo qualche abitudine poco salutare o poco funzionale, come fumare, mangiare troppo o male, procrastinare le cose da fare, ecc.

Come esseri umani siamo dotati della capacità di agire volontariamente; magari vogliamo stare a dieta, fare esercizio fisico, portare a termine determinati compiti, e così via. Tutte cose apparentemente molto semplici da realizzare!Eppure... riusciamo sempre a fare quello che vogliamo fare? Spesso non è così!Sembra quasi che una parte della nostra mente ci spinga in una direzione e un’altra parte ci spinga nella direzione opposta.Se potessimo sempre fare quello che decidiamo consapevolmente di fare avremmo risolto la quasi totalità dei nostri problemi.Gli strumenti della Programmazione Neuro Linguistica ti consentono di apportare cambiamenti duraturi al tuo comportamento e renderti finalmente libero di comportarti come la persona che desideri essere.


• come si formano le abitudini nel cervello;• come creare nuovi livelli di pensiero;• come utilizzare la tua consapevolezza conscia e la tua consapevolezza inconscia;• come identificare il comportamento indesiderato e quello sostitutivo;• come effettuare lo scambio tra il vecchio e il nuovo comportamento attraverso un

processo semplice e divertente.

Pillole di carismaEsercita il tuo fascino e seduci

Nonostante il significato della parola “carisma” sia controverso, tutti sappiamo riconoscere una persona carismatica. Il carisma è quella sorta di magnetismo, di presenza che quando c’ è si fa sentire. È una qualità che rende speciale chi la possiede, perché crea una particolare attrattiva che si diffonde nell’ambiente circostante.

Il carisma, come tante altre caratteristiche del nostro comportamento, può essere allenato e sviluppato attraverso l’uso di tecniche specifiche. Quanto ti piacerebbe aumentare le tue abilità carismatiche? Risultare più affascinante agli occhi degli altri? Fare in modo che le cose che dici vengano accettate con maggiore facilità da parte dei tuoi interlocutori? Essere il genere di persona di cui tutti si ricordano? Avere la capacità di conquistare gli altri attraverso i tuoi comportamenti e il modo in cui parli?

Il corso one day di MySchool ti metterà fin da subito in contatto con le doti carismatiche che già possiedi e te ne insegnerà di nuove, al fine di renderti una persona ancora più affascinante e sicura di sé.


• le 10 convinzioni del carisma, che costituiscono la base del potere seduttivo;• l’uso consapevole della voce, che deve essere modulata a seconda delle circostanze;• la calibrazione della prosodia, del tono, del ritmo, del tempo e del volume con cui

parliamo;• la scelta dei comportamenti più appropriati rispetto all’ambiente in cui ci si trova;• le posture carismatiche, quelle che danno immediatamente l’impressione di

sicurezza e fiducia in noi stessi.

Guida 2014-15

19

20

Capire gli altri in 60 secondiEntra velocemente in sintonia con le persone

Andare d’accordo con le persone con cui veniamo in contatto è una delle capacità più utili nel mondo in cui viviamo, fatto di relazioni, comunicazioni diversificate, messaggi da trasmettere, idee da condividere, concetti che devono essere esposti nel modo più persuasivo possibile.

A dispetto della sua enorme importanza, spesso la capacità di entrare in empatia con gli altri non viene sufficientemente sviluppata, con esiti talvolta assai negativi nelle relazioni personali e professionali. La buona notizia, però, è che anche questa abilità può essere notevolmente migliorata e perfezionata attraverso specifiche strategie; quelle che servono a fare in modo che l’interlocutore si senta a proprio agio con noi, percependoci come simili a lui, e quelle necessarie a capire il “genere” di persona che ci troviamo di fronte, ossia il suo modo di ragionare e processare le informazioni.

Grazie all’uso combinato di queste tecniche riuscirai sia a stabilire un accordo duraturo con gli altri, sia a persuaderli facilmente delle tue idee.


• la magia del “rapport”, ossia come risultare sulla stessa “lunghezza d’onda” del tuo interlocutore;

• come comunicare con chi ha uno stile di comportamento “pragmatico”;• come comunicare con chi ha uno stile di comportamento “metodico”;• come comunicare con chi ha uno stile di comportamento “travolgente”;• come comunicare con chi ha uno stile di comportamento “socievole”.

Time managementGestisci le attività nel tempo

Il time management è una delle abilità di cui sentiamo maggiormente il bisogno, in quanto il ritmo frenetico di vita a cui siamo abituati ci costringe a ottimizzare le ore a nostra disposizione e al contempo ad eliminare i tempi morti.Capita molto spesso di trovarci sommersi in un mare di emergenze, perdendo così la bussola. Non è facile riuscire a mantenere la rotta giusta quando le circostanze esterne sembrano portarci a una deriva fatta di ritardi, inconvenienti, eventi inattesi, urgenze. Allo stesso tempo, le nostre incombenze si accumulano e diventano giorno dopo giorno un muro insormontabile. Ecco che avere un solido sistema di gestione delle attività diventa un’assoluta necessità, l’ancora di salvezza per evitare il naufragio.

“Time management” ti offre strumenti pratici e di immediata applicazione, in modo che al termine della giornata di corso tu possa uscire già con una nuova pianificazione dei tuoi impegni, più efficace e flessibile.


• conoscerai diverse categorie del tempo per comprendere come lo usi attualmente;• identificherai con precisione le attività che più ti avvicinano alla realizzazione

degli obiettivi importanti per te;• identificherai le attività delegabili e imparerai a mettere in atto il corretto processo

di delega;• scoprirai i ladri del tempo e individuerai quelli che più incidono nella tua attuale

gestione delle attività;• apprenderai a svuotare la mente per essere sempre in uno stato di peak performance;• imparerai a gestire il flusso delle attività mantenendo la calma e il controllo;• conoscerai gli strumenti pratici che ti servono a gestire il flusso di attività e saprai

come usarli.

I corsi di MySchool

Il potere del linguaggioCoinvolgi, influenza e ispira le persone

Utilizziamo il linguaggio tutti i giorni per fare qualsiasi cosa: informare, delegare, vendere, negoziare, comunicare emozioni, esprimere stati d’animo, persuadere...Sigmund Freud sosteneva che il linguaggio ha poteri magici, in effetti, quando nomini qualcosa diventa reale. La parola non solo esprime le nostre percezioni, ma le può anche generare o cambiare.

Il linguaggio influenza il nostro pensiero, è uno degli strumenti di “programmazione” o “riprogammazione” dei processi mentali.

È uno strumento che abbiamo sempre a disposizione e usiamo costantemente; utilizzarlo in modo inconsapevole o casuale può creare delle serie difficoltà, a volte basta una parola per rompere un legame, far sfumare un affare, generare un problema.Saperlo utilizzare in modo consapevole e mirato rappresenta un grande vantaggio competitivo e consente di ottenere molto più facilmente quello che desideriamo.


•comeillinguaggioinfluenzailpensiero;• comeusareillinguaggio“sensory based” per rendere il nostro racconto più vivido e

coinvolgente;• comeapplicarelalinguisticadiprecisione;• comeutilizzareillinguaggioastrattoperfareinmodochelepersonesitrovinoin

accordo con quello che dici;• comeusareillinguaggiodelrapportedellapersuasione.

Il potere delle domandeRaccogli informazioni di qualità e guida l ’interlocutore evitando il conflitto di opinioni

Nell’interazione con le persone spesso capita che si cada nella trappola di esprimere la propria opinione, anche quando non espressamente richiesta, senza aver raccolto le informazioni necessarie e di conseguenza senza avere chiara la situazione della quale si sta parlando.

Conseguentemente, l’opinione, il suggerimento o il consiglio, rimane inascoltato o addirittura si genera un vero e proprio conflitto di opinioni.Come evitarlo e come fare in modo di influenzare e guidare le persone? Il modo più efficace per poterlo fare è anche, apparentemente, il più semplice: utilizzare le domande.

In primo luogo le domande per raccogliere informazioni di qualità, e, una volta chiara la situazione, le domande guida. Da sempre si dice “chi domanda conduce”; chi domanda conduce il proprio interlocutore a fare le riflessioni del caso e ad arrivare in modo spontaneo e naturale, anche se guidato, alle corrette conclusioni.


• il processo della comunicazione;• come evitare il conflitto di opinioni;• le cancellazioni, distorsioni e generalizzazioni del linguaggio;• come costruire e utilizzare domande per raccogliere informazioni;• come costruire e utilizzare domande per “guidare” l’interlocutore;• la gestione delle domande nel processo della vendita e della persuasione;• la gestione delle obiezioni.

Guida 2014-15

21

22

Le abilità del leaderScopri le abilità della nuova leadership

La parola “leadership” deriva dal verbo “to lead”, cioè “guidare”, condurre”, e ha dunque a che fare con l’abilità di condurre gli altri verso un fine comune, un obiettivo da raggiungere, e guidare se stessi, le proprie azioni e i propri comportamenti verso le direzioni più utili per sé.

Diventare leader non significa “diventare capo” in senso “tradizionale”, al contrario, significa passare dall’autorità all’autorevolezza, essere riconosciuti “dal basso” come punto di riferimento e fare in modo che le persone ti seguano volontariamente.Per godere dei vantaggi della leadership non importa essere a capo di un esercito... Sono capacità utilissime anche se si gestisce solo un piccolo gruppo di persone o anche esclusivamente se stessi.

La leadership non è una dote innata: tutti possono accrescere la propria leadership impegnandosi a sviluppare le specifiche abilità del leader e divenendo così un esempio di congruenza, rettitudine, sicurezza e impegno.


• cosa significa essere un leader e a cosa serve la leadership;• come esercitare le abilità personali;• come sviluppare le abilità relazionali;• come coltivare le abilità sistemiche;• come migliorare le abilità strategiche.

Come aumentare l’autostimaScopri come sentirti più sicuro di te stesso e delle tue risorse

Tutti noi abbiamo, nella nostra vita, delle “cose” particolarmente importanti e che sentiamo “ci debbano essere” per poterci sentire bene. In PNL queste “cose” si chiamano “valori”; l’amore, la famiglia, il successo, il denaro, la sicurezza, il divertimento, l’apprendimento, la crescita, la libertà, l’energia fisica, e così via.Non sempre però siamo consapevoli di questi valori, che, in modo a volte inconscio, guidano le nostre scelte, condizionano le nostre decisioni e definiscono i nostri obiettivi.Ancora più spesso non abbiamo chiari i comportamenti da tenere affinché i nostri valori possano essere realizzati nella nostra vita.Allora capita che mettiamo in essere dei comportamenti che non sono all’altezza dei nostri valori o che addirittura ci allontanano da essi. Tutto questo mina l’autostima, il senso di benessere, di efficacia personale e, di fatto, i risultati.Chiarire a se stessi cosa è davvero importante, comprendere quali comportamenti ti consentono di realizzare ciò che conta per te, allineare i comportamenti ai valori personali, ti consentirà di porre le fondamenta per la tua autostima, il tuo benessere e i tuoi risultati, ti consentirà di ridisegnare la tua vita come tu davvero la vuoi.


• cosa sono i valori e quanto profondamente influenzano la tua vita;• quali sono i valori davvero importanti per te e in che ordine sono;• cosa deve accadere affinché tu possa dire di averli realizzati;• quali sono i comportamenti che ti consentono di farlo;• potrai infine allineare i tuoi comportamenti ai tuoi valori, ponendo così le

fondamenta del tuo benessere e della tua autostima.

I corsi di MySchool

Il ciclo del successoIdentifica, aggiorna, trasforma le tue convinzioni e dirigi le azioni verso il successo

Tra i principali presupposti per vivere un’esistenza ricca e soddisfacente ci sono la sensazione di poter contare sulle proprie risorse, la convinzione di avere sotto controllo la situazione, la consapevolezza delle potenzialità che possono essere messe in gioco, una visione positiva di se stessi. Noi chiamiamo questo insieme di caratteristiche potenzianti, “autoefficacia”.

L’autoefficacia si riflette in modo determinante sia nella sfera personale sia in quella professionale, contribuendo al raggiungimento dei risultati desiderati in entrambi gli ambiti, mettendoci nelle condizioni di risolvere con efficienza le criticità che ci si presentano nel quotidiano, di sentirci all’altezza delle sfide che inevitabilmente capitano ogni giorno.

Le nostre azioni si inseriscono in un ciclo che prende avvio dai nostri pensieri e si conclude con gli esiti che esse producono. Questa circolarità può condurre al costante insuccesso o diventare il motore propulsore di un costante successo, in funzione dei pensieri e delle convinzioni da cui prendono avvio.


•il“ciclodelsuccesso”:convinzioni–potenziale–azioni–risultati;• conosceraileprofezieautoavveranti;• comepassaredauncircoloviziosoauncircolovirtuoso;• comeidentificareetrasformareleconvinzionidepotenzianti;• comealimentarelapropriamotivazione.

Guida 2014-15

23

25

“In generale, si definisce coaching il processo attraverso il quale si aiutano individui e gruppi di persone a raggiungere il massimo livello delle proprie capacità di performance [...]

Il coaching pone una particolare enfasi sul cambiamento generativo, che si concentra sulla definizione e sul raggiungimento di obiettivi specifici.

Le metodologie di coaching sono orientate al risultato, piuttosto che “centrate sul problema”. Tendono ad essere fortemente centrate sulla soluzione, ad incentivare lo sviluppo di nuove strategie di pensiero e di azione, piuttosto che cercare di risolvere problemi e conflitti del passato. Il problem solving o il “cambiamento correttivo” (remedial change), si associano più naturalmente al counseling e alla terapia.” (Fonte: Il manuale di coach di Robert Dilts)

In definitiva il coach è il professionista che sostiene in modo decisivo il suo cliente (cochee) a produrre risultati e a portare più soddisfazione e qualità nella propria vita personale e professionale. È colui che affianca chi richiede il suo intervento per aiutarlo ad esaminare la sua situazione attuale (situazione di partenza), definire gli obiettivi (situazione desiderata) e infine a elaborare e applicare un piano d’azione che li colleghi. Il coach lo fa aiutando il cochee a individuare le risorse più funzionali già in suo possesso e contemporaneamente a ridurre le possibili “interferenze” che influenzano negativamente la performance.

Uno studio dell’International Personnel Management Association ha rilevato che:“la formazione migliora la produttività mediamente del 22%, con l’intervento del coaching si raggiunge l’88%”Fonte: Financial Times, maggio 2002.

25

Coaching

Guida 2014-15

26

Gli interventi di coaching

Coaching

Life coaching

Il life è una delle tipologie più richieste nell’ambito del coaching, in quanto sono tantissime le persone che desiderano migliorare gli aspetti personali della propria vita. Infatti, il life coaching è focalizzato sulla riscoperta di aspetti magari complessi della vita di una persona e sulla loro trasformazione in obiettivi da raggiungere o sfide da vincere.

Il life coach spesso aiuta il suo cliente a liberarsi da dubbi, incertezze e paure che lo attanagliano, trasformando questi sentimenti in semplici comportamenti da sostituire con altri più funzionali e salutari. Altre volte il coachee sente di dover operare dei cambiamenti nell’ambito familiare, nel suo modo di relazionarsi con gli altri, o più semplicemente nella voglia di “vincere” in alcuni aspetti specifici della sua esistenza, fosse anche solo ritrovare il senso di piena libertà di essere se stesso.

Il “personal trainer dei risultati”, come spesso il coach viene definito, ad esempio può esserti d’aiuto per:

•aumentare la motivazione e la fiducia in te stesso;•entrare in contatto con i tuoi valori più profondi;• imparare a gestire meglio le emozioni;•chiarire le tue aspirazioni e definire il modo per esprimerle;• risolvere le criticità in modo efficace;• trovare un’armonia fra le diverse aree della vita;•gestire i periodi difficili e quelli di trasformazione;•convertire i problemi in opportunità;• scegliere consapevolmente la via giusta;•chiarire il ruolo nell’ambito della tua vita.

L’elenco dei benefici sarebbe infinito... Più in generale possiamo dire che un life coach lavora per eliminare i processi di autosabotaggio interni al suo cliente e lo aiuta a vivere al massimo delle sue possibilità.

Guida 2014-15

Sport coaching

“Un militare americano, il colonnello George Hall, venne tenuto prigioniero in Vietnam per alcuni anni. Fu mantenuto in condizioni tali da rendergli difficile rimanere in buona salute e, senza dubbio, non gli fu possibile praticare il suo gioco preferito, il golf. Per tenere la mente occupata e mantenere il suo equilibrio mentale, giocava mentalmente un giro di golf sul suo campo preferito, almeno una volta al giorno, questo per tutto il periodo di cinque anni e mezzo in cui rimase prigioniero, nonostante fosse tenuto per la maggior parte del tempo in isolamento, in una cella larga 2,5 x 2,5 m. Prima di partire per il Vietnam aveva raggiunto uno specifico livello professionistico di abilità. Cinque anni e mezzo più tardi, al suo ritorno, gli venne chiesto di giocare un giro con alcuni amici. Con loro meraviglia e nonostante le sue deboli condizioni fisiche, giocò immediatamente allo stesso livello professionistico che aveva in passato. Quando gli amici espressero il loro stupore e dissero che non aveva giocato per cinque anni e mezzo, rispose che, al contrario, aveva giocato mentalmente ogni giorno, per l’intero periodo e conosceva ogni filo d’erba, ogni ostacolo e ogni tiro che avesse mai effettuato.”(Dall ’introduzione al libro “Allenamento mentale per gli sportivi di Ted Garratt”)

Come mai un calciatore professionista che in allenamento centra il “sette” della porta anche ad occhi chiusi, quando calcia un rigore alla finale dei mondiali rischia di tirare oltre la traversa?

Cosa fa arrivare primo piuttosto che secondo un corridore, quando il tempo che li distanzia è qualche decimo di secondo?

Beppe Signori sostiene: “Per essere un campione bisogna avere testa. Serve sicuramente allenamento, serve spirito di sacrificio, ma questo vale poco senza sapere come gestire emozionalmente i momenti decisivi”.

La preparazione mentale contribuisce significativamente alla peak performance, permettendo di:

• sviluppare sicurezza in se stessi;• trasformare le convinzioni depotenzianti in convinzioni potenzianti;• riscaldarsi mentalmente;• saper accedere ad uno stato di flusso;•motivarsi psicologicamente;• sviluppare obiettivi positivi;• sviluppare un focus chiaro;•creare strategie di preparazione efficaci;• sviluppare strategie per il successo;•pre-eseguire mentalmente;•usare l’immaginazione e la visualizzazione;• saper gestire lo stato emotivo e lo stress.

27

28

Coaching

Business coaching

Il business coaching si rivolge agli imprenditori di piccole e medie aziende e ai liberi professionisti. Il committente è l’imprenditore stesso o il libero professionista.

Il business coach è una figura strategica nell’ambito professionale, la cui attività è orientata alla definizione di obiettivi specifici, alla trasformazione di tali obiettivi in risultati concreti e che tende a promuovere lo sviluppo di nuove strategie di pensiero e di azione per aumentare l’efficacia e la produttività delle attività del business e/o del professionista stesso.

Executive coaching

Definisce l’attività di coaching con il Top management: amministratori delegati, direttori generali, alti dirigenti. Il committente può essere l’azienda o lo stesso manager.

Chi riveste le più alte cariche all’interno di un’azienda o di un’organizzazione ha una grande responsabilità nel guidare la stessa verso le sfide future e rappresenta un modello di riferimento per il management e per tutte le risorse umane dell’azienda stessa.

Diventa allora di primaria importanza sviluppare le fondamentali abilità della leadership: abilità personali, abilità relazionali, abilità strategiche e abilità sistemiche.

Corporate coaching

Corporate coaching si definisce il coaching che viene effettuato all’interno di un’organizzazione o di un’azienda.

Nel Corporate coaching il cliente è l’azienda e gli obiettivi sono definiti dalla stessa o da chi la rappresenta.

In un mondo in continuo cambiamento e trasformazione, per aziende e organizzazioni, diventa cruciale sostenere la continua crescita di competenze, abilità, esperienze delle proprie risorse umane, e il continuo adeguamento di processi, tattiche, strategie e strumenti.

Guida 2014-15

Gli interventi di coaching

Obiettivi e aree di intervento delBusiness, Executive e Corporate coaching

•valutare o rivalutare gli obiettivi aziendali;• identificare nuovi obiettivi aziendali;•definire o ridefinire tattiche e strategie;• individuare e valutare, in funzione degli obiettivi, le potenzialità

della struttura aziendale: persone, mezzi economici, spazi, organizzazione, processi;

•gestire il cambiamento;•migliorare le prestazioni;•allineare vision, mission e valori e diffonderli all’interno dell’azienda; •gestire un corretto flusso di informazioni dei vari livelli aziendali; • sviluppare le abilità personali e professionali;• sviluppare la leadership;•migliorare gli skill negoziali;•migliorare gli skill relazionali;•migliorare le abilità comunicative;• sviluppare la motivazione;•migliorare i processi di delega;•organizzare e condurre riunioni;•condurre colloqui personali con dipendenti e collaboratori; •ottimizzare le abilità di team building;•creare gruppi di lavoro interdipendenti; •evitare i conflitti di opinione; • sviluppare un nuovo time management; •generare un consenso condiviso;•aumentare le vendite;• fare business planning;•aumentare la produttività;•aumentare la profittabilità;•aumentare l’efficacia personale;• sviluppare i requisiti del business e del ruolo;• ridisegnare il proprio ruolo professionale;• trovare un equilibrio tra vita professionale e personale;•migliorare le relazioni interpersonali;• risolvere i conflitti;•prendere coscienza del proprio stile di management e di quello delle

altre persone.

29

31

L’Accademia Italiana di PNL offre alle aziende e alle organizzazioni un sistema di servizi integrati di formazione, coaching e consulenza, con l’intento di accelerare il processo di crescita delle aziende.

L’attività di consulenza aziendale consiste in un affiancamento operativo sul campo ai vertici aziendali.

I nostri interventi sono caratterizzati da un approccio pratico, concreto e orientato ai risultati. Infatti, uno degli aspetti chiave è l’identificazione di parametri certi per rendere misurabili i risultati.

L’ambito di intervento riguarda:1. Attività Quotidiane2. Attività Tattiche3. Attività Strategiche

Il metodo:1. Incontro con il responsabile del settore per:

• individuare le aree problematiche e le esigenze aziendali• identificare e condividere il servizio o la combinazione di servizi necessari

2. Preparazione del progetto d’intervento3. Confronto con il responsabile del settore4. Erogazione dell’intervento5. Feedback ed eventuale follow-up

Benefici:A seconda dei casi e delle tematiche trattate i benefici sono misurabili in termini di aumento del fatturato o della raccolta, di efficacia della performance, di miglioramento del clima aziendale, di acquisizione di specifiche abilità.

31

Corporate

Guida 2014-15

32

Formazione su misura

Crediamo nella formazione “sartoriale” calibrata sulle esigenze dell’organizzazione.

Per preparare insieme un progetto ad hoc, i nostri responsabili vi incontreranno per capire i vostri obiettivi e le vostre esigenze.

Negli anni ci siamo specializzati nella formazione in:

•comunicazione efficace; •creatività;•coaching skill;•gestione del tempo;•gestione e motivazione delle risorse umane; •gestione delle dinamiche di gruppo;•gestione dei conflitti;• leadership;•negoziazione;•Programmazione Neuro-Linguistica; •public speaking;•problem solving;•vendita.

La nostra formazione su misura è efficace perché:

• il percorso formativo è disegnato direttamente dal Trainer e/o dal Coach che vi seguirà;

•definiamo insieme la durata e le date;• la nostra esperienza e i nostri clienti sono garanzia di qualità.

Al contempo, spesso proponiamo un “format” (Squadra Vincente), comunque flessibile e adattabile a seconda delle necessità specifiche, che va a soddisfare alcune delle esigenze più diffuse tra le organizzazioni e le aziende, e che ha sempre dato grande soddisfazione e prodotto eccellenti risultati.

Corporate

Corporate

33

Squadra VincenteOltre il Team Building

Questo corso, testato da oltre mille persone, ha obiettivi molteplici.

L’ obiettivo fondamentale è quello di portare le persone all’azione e ai risultati, orientando l’atteggiamento verso la proattività e il senso di responsabilità, cioè la consapevolezza che i nostri risultati dipendono comunque da noi, togliendo alibi e scuse, migliorando la comunicazione con se stessi e con gli altri.

L’ obiettivo che si ottiene in modo “indiretto”, ma non per questo meno importante, è quello di generare o rafforzare lo spirito di squadra stimolando le persone a parlare lo stesso linguaggio e, allo stesso tempo, ad apprezzare il vantaggio della diversità e ad avvicinarsi al modello del mondo altrui.

Alcuni di questi obiettivi si raggiungono attraverso la formazione in aula. Altri grazie al contesto nel quale si svolge il corso, l’ambiente della montagna, luogo suggestivo che aiuta a misurarsi con se stessi.Altri ancora si manifestano come naturale e spontanea conseguenza della condivisione di esperienze dentro e fuori l’aula; impegno, confronto, tempo libero, emozioni e divertimento.

Guida 2014-15

34

Le abitudini della felicità

“Sei felice?” non è una domanda a cui è facile rispondere.La maggior parte delle persone, infatti, sembra concentrarsi esclusivamente su problemi, disagi, disservizi, crisi, conflitti. Non si domanda se è felice, né come potrebbe diventarlo.

La felicità è “NC”: Non Classificata. Rinviata a data da destinarsi. Archiviata come “non importante” o “non urgente”. La felicità manca dagli ordini del giorno, dalle nostre conversazioni, dai programmi scolastici, dalle assemblee di condominio. È la grande assente della nostra vita quotidiana.

Il libro di Brian Colbert pone una sfida insolita e quasi rivoluzionaria: quella di riportare la felicità al centro della nostra esistenza, di imparare a considerarla una buona abitudine quotidiana, una necessità inderogabile, un obiettivo irrinunciabile.

L’autore ci accompagna in un viaggio alla scoperta della nostra identità, dei nostri valori, delle nostre inclinazioni più autentiche guidandoci, allo stesso tempo, nella costruzione delle “abitudini della felicità”.

Come Accademia Italiana di PNL siamo onorati di aver potuto portare anche in Italia questo best seller internazionale che pone in primo piano un sentimento così necessario per affrontare la vita nel giusto verso e che soprattutto ci fornisce tecniche, strumenti pratici ed esercizi, che non ci lasciano più alibi per non essere felici!

Acquistando un libro di M&A EDIZIONI

parteciperai gratuitamente

ad una giornata del percorso MySchool

Il potere del linguaggio e delle domande

“Quando nomini qualcosa diventa reale”

Cosa suscita in voi questa frase? Non è nulla di magico anzi...

In effetti una sola parola genera immagini nella nostra mente, le quali generano addirittura emozioni e altri processi di pensiero. E allora quanto è potente il linguaggio?

Ecco perché in PNL si dice che il linguaggio è una componente chiave della nostra esperienza mentale e che parlare di qualcosa, non solo esprime le nostre percezioni, ma le può anche generare o cambiare.

Ci sono essenzialmente due modi per utilizzare il linguaggio, in modo inconsapevole e inadeguato o in modo efficace e mirato a produrre gli effetti desiderati.

Nel primo caso il linguaggio potrebbe creare complicazioni, incomprensioni, barriere e litigi. Nel secondo caso, il linguaggio rappresenta un vantaggio, uno strumento per migliorare le relazioni con gli altri e ottenere i propri risultati.

Il libro è una guida, semplice e pratica, all’utilizzo consapevole del linguaggio.

Guida 2014-15

35

37

Trainer &Coach

Guida 2014-15

Paola Velati

Giuseppe Meli

Brian Colbert

Agata Bartczak Purini

Anna Giulia Belletti

37

38

PAOLAVELATI

Licensed NLP TrainerLicensed Life, Sport & Business NLP Coach

Paola Velati comincia la sua attività formativa affiancando e conducendo direttamente colloqui di vendita, motivando gruppi di lavoro, gestendo colloqui di selezione. Questo imprinting iniziale le ha consentito di conferire al suo approccio formativo una connotazione decisamente pratica e concreta.

Successivamente studia in Italia e negli Stati Uniti con entrambi i cofondatori della Programmazione Neuro-Linguistica e presso gli istituti di formazione più prestigiosi al mondo, al fine di raggiungere una più ampia visione panoramica del settore.

Diventa prima Master Practitioner e quindi Trainer certificata dalla Society of NLP, nominata direttamente dal cofondatore della Programmazione Neuro-Linguistica, Richard Bandler.

Successivamente ottiene la qualifica di life, sport e business coach, sempre certificata dalla Society of NLP.

Studiosa della formazione, ricercatrice in continua evoluzione nell’ambito dell’insegnamento della Programmazione Neuro-Linguistica e di tutte le sue competenze, approfondisce la materia con John Grinder–ilsecondococreatoredellaPNL–eAnthony Robbins, il formatore motivazionale più accreditato al mondo.

Ha inoltre ampliato le sue competenze attraverso:

• Mastery di Deep Trances States con Harry Nichols;• Neuro-Hypnotic Repatterning con Richard Bandler e John La Valle;• Altered States, Shamanic States and Basic Brain Exploration con Richard

Bandler e John La Valle;• Photoreading con Paul R. Scheele;• Ipnosi all’Istituto Milton Erickson di Torino.

Si è specializzata nella progettazione di percorsi di formazione tagliati su misura per le aziende sue clienti (tra cui Allianz Bank, BNL, Fineco, Henkel, Daf Trucks, Gruppo Azimut, Maxi Sport, Tua Assicurazioni Gruppo Cattolica e Anasf – Associazione Nazionale Promotori Finanziari).

Nel corso di oltre quindici anni ha formato in aula e in incontri one to one migliaia di persone. Attenta, determinata, delicata, coinvolgente ed efficace nel creare armonia e attenzione fra il pubblico.

Con la casa editrice da lei cofondata, la M&A Edizioni, ha pubblicato il best seller di Brian Colbert Le abitudini della felicità e, come autrice, Il potere del linguaggio.

Le basi che sorreggono la sua attitudine formativa sono dare sempre il meglio, prestare attenzione alle persone, restare disponibile all’ascolto attivo, essere accogliente nei confronti delle persone e mantenere una profonda preparazione in costante aggiornamento.

Executive & Business Coach

GIUSEPPEMELI

Licensed NLP TrainerBusiness, Executive & Corporate Coach

Giuseppe Meli entra nel mondo del lavoro in ambito commerciale, bruciando velocemente le tappe: dai primi incarichi come agente di commercio al ruolo di Direttore Commerciale a ventisette anni, diventando poi Amministratore Delegato a soli trent’anni. Matura una lunga esperienza nel mondo assicurativo e in quello delle banche reti, consolidando una conoscenza specifica del settore che è alla base del suo approccio formativo estremamente pragmatico e indirizzato alla concretezza.

Avendo gestito dipendenti, agenti mono e plurimandatari, promotori finanziari e quadri aziendali, ha maturato una grande esperienza pratica nella gestione e motivazione delle persone. I collaboratori da lui gestiti hanno ottenuto incrementi significativi e crescenti nel tempo.

Giuseppe Meli ha anche una lunga esperienza pratica nei colloqui di selezione, che ha condotto in prima persona utilizzando gli efficaci strumenti messi a punto dalla PNL.

Contemporaneamente comincia a occuparsi di formazione, appassionandosene al punto da decidere di cambiare totalmente orientamento professionale e fondare una propria azienda di formazione, coaching e consulenza aziendale, che ha raccolto ad oggi oltre 45.000 presenze in aula.

La sua abitudine a considerare un’azienda “dalla parte del bilancio” gli consente di individuare velocemente le aree di miglioramento nei vari settori delle organizzazioni sue clienti. Al contempo, la sua esperienza commerciale in settori, prodotti e ambiti diversi contribuisce fortemente a modellare la sua attitudine formativa verso un potente orientamento ai risultati e un costante focus sui numeri in termini di raccolta e fatturato.

Ha maturato la sua formazione in Programmazione Neuro-Linguistica diventando prima Master Practitioner e poi Trainer certificato dalla Society of NLP, nominato direttamente dal genio creatore della PNL, Richard Bandler.

Nel corso di oltre quindici anni di attività formativa ha lavorato per aziende del calibro di Allianz Bank, ANIMA, BNL, Fineco, Henkel, Daf Trucks, Gruppo Azimut, Maxi Sport, Tua Assicurazioni Gruppo Cattolica e Anasf – Associazione Nazionale Promotori Finanziari. In alcuni casi le performance aziendali dopo i suoi interventi formativi sono aumentate di oltre il 25%.

È il personal coach di importanti imprenditori e manager italiani, che supporta nel raggiungimento di obiettivi sempre più ambiziosi.

Con la casa editrice da lui cofondata, la M&A Edizioni, ha pubblicato il best seller di Brian Colbert Le abitudini della felicità e il libro di Paola Velati Il potere del linguaggio.

Il suo stile formativo incorpora le migliori strategie raccolte da diverse prospettive (vendita, public speaking, team building, motivazione, gestione manageriale, ecc.) e utilizza come “attrezzi” l’attitudine positiva e proattiva, l’energia, la determinazione, il coinvolgimento e l’esperienza.

Il suo motto: La formazione deve produrre risultati misurabili.

Guida 2014-15

39

40

BRIANCOLBERT

Licensed NLP Master TrainerLicensed Life, Sport & Business NLP Coach

Brian Colbert è l’autore di vari best seller, tra cui The Happiness Habit, il libro di sviluppo personale distribuito da Gill & Macmillians di maggior successo negli ultimi 150 anni (abbiamo pubblicato l’edizione italiana, Le abitudini della felicità). Il volume è stato “tradotto” in una serie televisiva sul canale nazionale irlandese, diventando subito il libro di riferimento per il lavoro di molti business coach.

È considerato uno dei consulenti leader nel settore della crescita personale in Irlanda. Le sue intuizioni nell’area della crescita personale sono tali da poterlo considerare per certi aspetti un vero e proprio pioniere. Attraverso il suo lavoro, ha condotto migliaia di persone a sbloccare e utilizzare il proprio vero potenziale.

Brian è trainer e consulente aziendale di successo, oltre che life e business coach di fama internazionale. Ha lavorato con dirigenti e società di grande rilievo, tra cui IMI, AOL, Dell, Microsoft, Gateway, ESB, Bank of Ireland, Dublin City Council e Go America.

Ha conseguito una laurea in Relazioni industriali e gestione del personale, pur essendo un qualificato psicoterapeuta e ipnoterapeuta con oltre vent’anni di esperienza.Assieme a Owen Fitzpatrick è co-fondatore e direttore dell’Istituto Irlandese di PNL, a cui dedica molto del suo tempo sviluppando e diffondendo la PNL, per consentire a persone e organizzazioni di raggiungere peak performance.

Brian è congruente alla sua filosofia personale: restare sempre fedeli a se stessi, onorare il proprio destino e vivere la vita con pienezza. Il calore, l’autenticità, la curiosità e la passione per la vita sono alcune delle sue qualità più contagiose. Il suo stile formativo è preciso, profondo, attento alle persone e, al contempo, estremamente divertente.

In un mondo spesso dominato da un linguaggio psicologico molto tecnico, l’approccio rilassato di Brian e la sua totale focalizzazione sui risultati è piacevolmente rinfrescante. Ciò che distingue Brian è la sua attitudine diretta e di buon senso.

Dopo aver lavorato con i maggiori formatori al mondo, Brian ha una vasta conoscenza accademica dell’intero panorama attuale della crescita personale. A ciò coniuga la sua personale esperienza di vita e quella ottenuta lavorando con migliaia di persone in tutto il mondo.

Executive & Business Coach

AGATABARTCZAK

PURINI

Licensed NLP Trainer

Agata Bartczak Purini nasce a Thorn in una famiglia della nobiltà polacca.Dalla Polonia si sposta prima negli Stati Uniti, poi in Italia e infine negli Emirati Arabi.

Ballerina professionista, fonda e gestisce due scuole di danza. L’insegnamento la porta a interessarsi al processo dell’apprendimento. Il suo obiettivo è quello di trasferire abilità in modo rapido ed efficace. Per questo motivo si avvicina al mondo della formazione e, nello specifico, alla PNL.

Mette a punto un metodo che le consente di accelerare l’apprendimento da parte dei suoi allievi. Il successo ottenuto la motiva a proseguire nel percorso formativo, che corona diventando trainer di PNL certificato dalla Society of NLP.

La sua competenza, esperienza e sensibilità per la fisicità e il movimento costituiscono ingredienti di inestimabile valore per un lavoro a 360° nella conduzione dei suoi corsi.

Vocal Coach

Anna Giulia Belletti è una doppiatrice professionista ed è la voce di alcune tra le più importanti pubblicità a livello nazionale, tra cui Barilla, Mulino Bianco, Nutella, Acqua Rocchetta, Estèe Lauder, ecc. Ha collaborato con la Rai al programma “L’Albero Azzurro”. Presenta sfilate di moda e doppia film. Collabora con Mediaset in programmi televisivi come “Il Viaggiatore” in onda su Rete 4. Doppia videogiochi distribuiti su PSP, Nintendo e XBox.

Anna Giulia è coinvolgente, vivace, divertente ed estremamente diretta.

ANNAGIULIA

BELLETTI

Guida 2014-15

41

www.accademiapnl.it - [email protected]

http://facebook.com/accademiapnl

http://linkedin.com/company/accademia-italiana-di-pnl

http://twitter.com/accademiapnl

http://youtube.com/user/accademiapnl

http://plus.google.com/+accademiapnlit

ACCADEMIA ITALIANA DI PNL è un marchio registrato da:

M&A SrlSede legale: Corso Re Umberto, 61 -10128 TORINO Sede operativa: Via Giovanni da Procida, 35/A - 20149 MILANOemail: [email protected] - Tel.+39 02 23166984 - Fax +39 02 93661780CF/P.iva/Reg. Imp. MI 06870090963 - Capitale sociale i.v. € 10.000,00

Guida Accademia PNL 2014-15

Documents

Transcript of Guida Accademia PNL 2014-15