Argomento: LA COMUNICAZIONE NELLA VENDITA

© Edizioni GruempMediaform

“Se una persona si persuade da sola, si persuade prima e meglio”

Blaise Pascal

FORMAZIONE AMICA

LA COMUNICAZIONE NELLA VENDITA

LA COMUNICAZIONE NELLA VENDITA

permette di aumentare le possibilità di scelta dell’altro valorizzando il proprio prodotto o servizio

I valori della vendita etica sono:

FORMAZIONE AMICA

Rispetto

Volontà di dare o ricevere

Libertà di scelta

Reciprocità delle parti in gioco

Alcuni fattori determinanti per la comunicazione nellaVENDITA sono:

Il FARE DOMANDE

La GESTUALITÀ E LA POSTURA

La GESTIONE DELLE OBIEZIONI

Lo sviluppo di una STRATEGIA

Per una vendita efficace, quali altri aspetti, secondo la tua personale opinione, ritieni determinanti?

Lascia il tuo commento!

FORMAZIONE AMICA

fa emergere i bisogni e i desideri dell’interlocutore, e dirigere la conversazione sui vantaggi del prodotto o servizio

se sono aperte e chiare, trasmettono una sensazione di maggiore affidabilità all’acquirente

attraverso un ascolto attivo, permette di trasformare l’ostacolo in opportunità, valorizzare il prodotto e chiudere la vendita

FARE DOMANDE

GESTUALITÀ E POSTURA

GESTIONE DELLE OBIEZIONI

STRATEGIA

APPROFONDIAMO ALCUNI FATTORI IMPORTANTI PER UNA COMUNICAZIONE EFFICACE NELLA VENDITA

permette di darsi degli obiettivi concreti e definisce il modo con cui cerco di perseguirli

FORMAZIONE AMICA

Buone pratiche per la comunicazione nella vendita

ASCOLTARE E RIFORMULARE LE OBIEZIONI PER POI ARGOMENTARE

RENDERE IL Più POSSIBILE COERENTI GESTI E PAROLE

orientare l’altro, con le domande, a far sue determinate idee o valori

PERSONALIZZA LA strategia IN Base al cliente

FORMAZIONE AMICA