Giorgio QuarantaGiorgio QuarantaISV Account Manager ISV Account Manager

giorgioq@microsoft.comgiorgioq@microsoft.com

ISV Royalty Licensing ProgramISV Royalty Licensing Program

Applicazioni ISV ed IntegrazioneApplicazioni ISV ed Integrazione

SQL ServerSQL Server

Applicazioni OrizzontaliApplicazioni Orizzontali

Applicazioni VerticaliApplicazioni Verticali

Sp

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Modalità di Integrazione Modalità di Integrazione

Tre modiTre modi diversi per includere diversi per includere prodotti Microsoft in applicazioni:prodotti Microsoft in applicazioni: all’interno del codice dell’applicazioneall’interno del codice dell’applicazione

sui CD di installazione dell’applicazionesui CD di installazione dell’applicazione

preinstallando i prodotti Microsoft sul preinstallando i prodotti Microsoft sul computer dell’azienda, come parte della computer dell’azienda, come parte della soluzione unica (“unified solution”)soluzione unica (“unified solution”)

Distribuzione e replica di prodotti Distribuzione e replica di prodotti MicrosoftMicrosoft

Benefici del ProgrammaBenefici del Programma Riduzione costi Riduzione costi – di installazione, – di installazione,

configurazione, aggiornamento e supportoconfigurazione, aggiornamento e supporto Aumento profittiAumento profitti – grazie alla ridistribuzione di – grazie alla ridistribuzione di

licenze Microsoft e aggiornamenti licenze Microsoft e aggiornamenti (Embedded Maintenance), con l’applicazione(Embedded Maintenance), con l’applicazione

Offerta di una soluzione completa Offerta di una soluzione completa – – attraverso il concetto di “one stop shopping” attraverso il concetto di “one stop shopping” per le aziende, evitando ritardi di consegne e per le aziende, evitando ritardi di consegne e di installazionidi installazioni

Distribuzione anche all’esteroDistribuzione anche all’estero- in caso di - in caso di vendita di soluzioni in altre nazionivendita di soluzioni in altre nazioni

Benefici del ProgrammaBenefici del Programma Protezione degli investimenti Protezione degli investimenti

possibilità di vendere versioni possibilità di vendere versioni precedenti precedenti di prodotti MS fino a 18 mesi di prodotti MS fino a 18 mesi dal rilascio di dal rilascio di una nuova versione una nuova versione

Distribuzione gratuita delle licenze Royalty:Distribuzione gratuita delle licenze Royalty: Per clienti già in possesso di regolare Per clienti già in possesso di regolare

licenzalicenza Per copie dimostrative alle forze vendite Per copie dimostrative alle forze vendite

e al canale dell’ISV per uso in e al canale dell’ISV per uso in presentazioni ai clientipresentazioni ai clienti

Per distribuzione di copie di valutazione Per distribuzione di copie di valutazione di (120 giorni) ai clienti finali di (120 giorni) ai clienti finali

Requisiti del ProgrammaRequisiti del Programma Impegno minimo di 10.000 $ in acquisto Impegno minimo di 10.000 $ in acquisto

di licenze “royalties” in due anni di licenze “royalties” in due anni Iscrizione al Microsoft Partner ProgramIscrizione al Microsoft Partner Program

oppure, in alternativaoppure, in alternativa Avere un contratto di supporto tecnico:Avere un contratto di supporto tecnico:

Microsoft Premier Support Microsoft Premier Support oppureoppure Microsoft Professional Support Services Microsoft Professional Support Services

con 5 incidents prepagaticon 5 incidents prepagati

Report Mensile VenditeReport Mensile Vendite

ISV Royalty and License Distribution ReportISV Royalty and License Distribution Report Vengono riportati i prodotti Microsoft distribuiti ai clienti Vengono riportati i prodotti Microsoft distribuiti ai clienti

finali grazie alla vendita delle applicazioni ISVfinali grazie alla vendita delle applicazioni ISV

Report per Nazione dove il cliente risiedeReport per Nazione dove il cliente risiede

Sottomissione del report a Microsoft entro il Sottomissione del report a Microsoft entro il quindicesimo giorno dalla scadenza di quindicesimo giorno dalla scadenza di ogni ogni mesemese

Fatturazione da parte di MicrosoftFatturazione da parte di Microsoft

Esempio di ReportEsempio di Report

Listino Royalty Listino Royalty Prodotti disponibili Prodotti disponibili

Microsoft Application Center 2000Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalkMicrosoft BizTalk®® Server 2004 Server 2004

Standard, Enterprise e Partner EditionStandard, Enterprise e Partner Edition Vari Microsoft BizTalk Accelerator Vari Microsoft BizTalk Accelerator Microsoft Commerce Server 2002Microsoft Commerce Server 2002

Standard e Enterprise EditionStandard e Enterprise Edition Microsoft Content Management Server 2002Microsoft Content Management Server 2002

Standard e Enterprise EditionStandard e Enterprise Edition Microsoft Exchange 2003 ServerMicrosoft Exchange 2003 Server

Standard and Enterprise EditionStandard and Enterprise Edition Microsoft Data Analyzer 2002Microsoft Data Analyzer 2002 Microsoft Host Integration Server 2004Microsoft Host Integration Server 2004 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004

Standard e Enterprise EditionStandard e Enterprise Edition Microsoft Operations Manager 2005Microsoft Operations Manager 2005 Microsoft SharePointMicrosoft SharePoint™™ Portal Server 2003 Portal Server 2003 Microsoft Project Server 2004Microsoft Project Server 2004 Microsoft Virtual PC 2004Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft MapPoint 2004Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Visio 2003Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications 6.3Microsoft Visual Basic for Applications 6.3 Microsoft SQL ServerMicrosoft SQL Server™™ 2000 2000

Standard e Enterprise Edition, Standard e Enterprise Edition, Licenze RuntimeLicenze Runtime

Microsoft Windows Terminal ServerMicrosoft Windows Terminal Server

Licenza SQL Server RuntimeLicenza SQL Server Runtime

SQL Server Runtime è la licenza che permette SQL Server Runtime è la licenza che permette al cliente finale di usare SQL Server al cliente finale di usare SQL Server solosolo con con l’applicazione dell’ISVl’applicazione dell’ISV

Restrizioni d’uso per il cliente finaleRestrizioni d’uso per il cliente finale Uso limitato alla sola applicazione venduta Uso limitato alla sola applicazione venduta

dall’ISVdall’ISV Non è permesso lo sviluppo di nuove applicazioni, Non è permesso lo sviluppo di nuove applicazioni,

la creazione di nuove basi di dati o di tabellela creazione di nuove basi di dati o di tabelle

2 Modalità di Licenze2 Modalità di Licenze1.1. Client/Server LicenseClient/Server License

E’ richiesta E’ richiesta 1 licenza server 1 licenza server per ogni computer per ogni computer server su cui viene installato il softwareserver su cui viene installato il software

E’ richiesta E’ richiesta 1 CAL 1 CAL (Client Access License) per ogni (Client Access License) per ogni dispositivo (es. PC, workstation, terminale, o palmare) dispositivo (es. PC, workstation, terminale, o palmare) o per ogni utente che direttamente o indirettamente o per ogni utente che direttamente o indirettamente accede o utilizza i servizi o le funzionalità del software accede o utilizza i servizi o le funzionalità del software sul serversul server

2.2. Processor LicenseProcessor License E’ richiesta E’ richiesta 1 licenza processor 1 licenza processor per ogni processore per ogni processore

all’interno del server, anche se un processore non all’interno del server, anche se un processore non esegue il software installatoesegue il software installato

Permette ad un numero illimitato di dispositivi, Permette ad un numero illimitato di dispositivi, l’accesso al software serverl’accesso al software server

Prezzi di SQL Server 2000 per ISVPrezzi di SQL Server 2000 per ISV

Standard Edition Enterprise Edition

SQL Server 2000 License Embedded Maintenance

License Embedded Maintenance

Runtime CAL €64,24 €16,06/Anno €128,47 €32,12/Anno

Runtime Processor License €1.882,11 €470,53/Anno €7.611,93 €1.902,98/Anno

Il prezzo è riferito a tutte le versioni (italiana e internazionali) del prodottoIl prezzo è riferito a tutte le versioni (italiana e internazionali) del prodotto

Licenza Embedded MaintenanceLicenza Embedded Maintenance Aggiornamento gratuito per il cliente finale Aggiornamento gratuito per il cliente finale

Il diritto è limitato alle nuove versioni del prodotto rilasciate Il diritto è limitato alle nuove versioni del prodotto rilasciate durante il periodo coperto dalla licenza Embedded Maintenance durante il periodo coperto dalla licenza Embedded Maintenance (12 mesi - Rinnovabili)(12 mesi - Rinnovabili)

Si può acquistare:Si può acquistare: Quando il cliente acquista l’applicazione o un aggiornamentoQuando il cliente acquista l’applicazione o un aggiornamento Quando il cliente rinnova un periodo di copertura scaduto Quando il cliente rinnova un periodo di copertura scaduto

acquisito precedentemente con la soluzione dell’ISVacquisito precedentemente con la soluzione dell’ISV Durante il primo trimestre dalla firma dell’accordo, se il cliente Durante il primo trimestre dalla firma dell’accordo, se il cliente

finale ha già in suo possesso un licenza relativa alla versione finale ha già in suo possesso un licenza relativa alla versione attuale del prodotto licenziato (come indicato nella Lista dei attuale del prodotto licenziato (come indicato nella Lista dei Prodotti)Prodotti)

I clienti finali che hanno licenze non coperte da I clienti finali che hanno licenze non coperte da Embedded Maintenance e che desiderano Embedded Maintenance e che desiderano effettuare un aggiornamento, devono acquistare effettuare un aggiornamento, devono acquistare una nuova licenzauna nuova licenza

Esempio numerico…Esempio numerico…

Vendita di una soluzione ISV (con SQL) Vendita di una soluzione ISV (con SQL) Scenario: cliente con 1 server + 5 Scenario: cliente con 1 server + 5

postazioni di lavoropostazioni di lavoro

Costo Database SQL per ISV

Tipologia licenze Easy Open(da distributore)

Royalty(da Microsoft)

1 SQL CAL (Client Access License) €149 €64,24Server €680 €0

Totale per 5 postazioni: €1.525,00 €321,20

ISV Royalty Licensing ProgramISV Royalty Licensing ProgramProcedura Procedura Informazione sul Programma tramite il Call CenterInformazione sul Programma tramite il Call Center

Firma dell’AccordoFirma dell’Accordo Microsoft ISV Royalty License and Distribution AgreementMicrosoft ISV Royalty License and Distribution Agreement

Ordine di Master Copy del ProdottoOrdine di Master Copy del Prodotto Microsoft Worldwide Fulfillment o DistributoreMicrosoft Worldwide Fulfillment o Distributore

Per informazioni:Per informazioni: Call Center Microsoft 02-70.398.398Call Center Microsoft 02-70.398.398

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