Gestire con efficacia le Gare Ospedaliere per Farmaci e ... · 14,15- 16,15 LEGGE DI BILANCIO 2018...

20 e 21 novembre 2018 - Milano

Sconto Early Bird di 210 euro per iscrizioni entro il 30 ottobre 2018

Per info contattare: www.LSacademy.it+39 035.515684 [email protected]

09:00-18:00

Martedì 20 e Mercoledì 21 novembre 2018Hotel Melià Via Masaccio 19

20149– Milano

Il Vaso di FioriMichela Rimondini e Monia Dardi

Con la tua partecipazione sostieni

il Progetto “Il Vaso di Fiori”

Gestire con efficacia le Gare Ospedaliere per Farmaci e Dispositivi MediciApproccio di metodo su base esperienziale

A chi è Rivolto?

Strutture specialistiche di Sede e Territorio che seguono specificatamente il settore delle gare pubbli-

che, fra cui Key Account Manager, Market Access Manager, Regional Account Manager, Product Specia-

list, Uffici Gare, Direzioni Vendite che operano in Aziende Farmaceutiche e Medical Device.

Esperienza del partecipante

Esperienza minima nella gestione delle Gare, ma soprattutto volontà d’approfondire la tematica attra-

verso il confronto con esperti del settore.

Alla fine del corso il partecipante sarà in grado di:

Acquisire le conoscenze/competenze di gestione delle Gare Ospedaliere, assumendo piena consapevo-

lezza del ruolo e della necessità di adottare un approccio proattivo.

Tecniche didattiche

Tutti gli argomenti del corso sono affrontati con una metodologia didattica interattiva, su base esperien-

ziale, affiancando all’analisi dei singoli argomenti, testimonianze, case history ed esercitazioni pratiche.

Questo metodo consentirà ai partecipanti di cogliere spunti pratici da poter trasferire immediatamente

nella pratica quotidiana (quick hints).

www.LSacademy.itwww.LSacademy.it


Gestire con efficacia le Gare ospedaliere per Farmaci e Dispositivi Medici

IntroduzioneIl corso si pone l’obiettivo di fornire alle strutture aziendali responsabili della gestione dei processi

d’acquisto “beni e servizi”, un’occasione di confronto sui principali temi di cambiamento negli Appalti

Pubblici identificando, attraverso un approccio di metodo, le singole fasi del processo, i tempi e il ruolo

svolto dei diversi attori oltre alle modalità con cui rapportarsi correttamente con loro.




Contenuti del corso

I° giorno: 20 novembre

09,45-10,00 Presentazione e Obiettivi del Corso

10,00-11,00 CONTESTO E SCENARIO DI RIFERIMENTO: ( Michele Guerra - Edge C&M )

Analisi del contesto e driver del cambiamento

Sanità pubblica: principi generali del riordino organizzativo (SSN)

Il Market Access dei prodotti ospedalieri (modalità e strategie d’accesso)

11,00-11,15 Coffee break

11,15-12,15 STRATEGIE D’ACCESSO ALLE GARE OSPEDALIERE (M. Guerra) (Ovvero un cambio di mentalità): Cosa bisogna sapere per gestire una gara

Metodo di lavoro e regole da seguire

Account Management e gestione Clienti (valenza strategica)

Percorso di accreditamento con i Decisori

Le aree da presidiare (responsabilità)

12,15-13,15 PROCEDURE D’ACQUISTO NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE (M. Guerra)

Cenni introduttivi sulle gare / Il nuovo codice degli appalti

Gara d’appalto: principali tipologie

Il Capitolato di gara (generale/speciale)

Composizione dei lotti / definizione dei criteri d’equivalenza

Dialogo Tecnico pre–gara,

Gare d’appalto: l’impatto della centralizzazione

13,15-14,30 Light Lunch

14,30 – 16,00 GLI ATTORI CHIAVE DEL PROCESSO (M. Guerra)

Profilo e competenze

Ruolo delle Commissioni di gara

L’Health Tecnology Assessment (HTA)


16,15- 18,00 PROCESSO D’APPROVVIGIONAMENTO PER FARMACI / DISPOSITIVI MEDICI (M. Guerra)

Cosa s’intende per processo

Analisi delle singole fasi di gara e ruolo dei diversi Attori

Quali quesiti porre al Farmacista / Provveditore (lavoro di Gruppo)

Debriefing / Q&A




II° giorno: 21 novembre

09,00-09,30 RIPRESA TEMI GIORNATA PRECEDENTE

09,30-11,15 Il QUADRO NORMATIVO DEGLI APPALTI (Dr.ssa Sandra Zuzzi)

Nuovo Codice degli appalti (D.M. n.50 / 2016) e primo correttivo (D.Lgs 56/2017): impatti sulla gestione operativa

Procedure di gara: aperta, negoziata, sistema dinamico di acquisizione, accordo quadro / criteri di aggiudicazione

Offerta Economicamente Vantaggiosa (OEV) per i farmaci: il punto della situazione

Gli acquisti sotto soglia, opportunità e limiti

Ruolo, finalità e competenze del responsabile acquisti (R.U.P.)


11,30-12,30 MODELLI DI GARA REGIONALE (S. Zuzzi)

Gara regionale Veneto: modello organizzativo e percorsi decisionali

La programmazione e progettazione dell’acquisto di beni e servizi

Attori coinvolti e sfere di competenza (Provveditori e Farmacisti, Commissione Prontuario

Terapeutico, Direzione Amministrativa)

Rapporto tra le Stazioni Appaltanti e i Fornitori: come relazionarsi efficacemente?

12,30-13,00 QUESTION & ANSWER

13,00-14,15 Light Lunch

14,15- 16,15 LEGGE DI BILANCIO 2018 E NUOVO CODICE APPALTI: RIFLESSIONI SU ALCUNI TEMI CHIAVE (Avv. Fausto Massimino - Roche)

Farmaci biologici originator e biosimilari: dalla position paper di AIFA al ruolo assunto da alcune regioni (casi emblematici)

Criteri di equivalenza nelle gare farmaci: la normativa attuale

Q&A


16,30-17,00 WORKSHOP: PREPARARSI A GESTIRE UNA NUOVA GARA FARMACI (M. Guerra)

Dall’analisi del Capitolato Speciale alla costruzione di un Piano d’Azione (lavoro a Gruppi)

17,00 -17,15 DISCUSSIONE D’AULA (M. Guerra)

17,15 CONCLUSIONI e TAKE HOME MESSAGE (M. Guerra)




Sandra Zuzzi - Responsabile dell’U.O.C Centro acquisti regione Veneto (CRAV) - Azienda Zero

Responsabile dell’U.O.C Centro acquisti regione Veneto (CRAV) dell’Azienda Zero della

Regione Veneto ed è Presidente Nazionale della Federazione Associazioni Regionali dei

Provveditori Economi in Sanità (F.A.R.E.). Ha partecipato, in qualità di relatore, a numerosi

convegni di ambitoregionale e nazionale e collabora con le testate Quotidiano Sanità e il Sole

24Ore Sanità Online.

I Docenti

Michele Guerra - Edge Consulting & Management

Nel 2008 fonda la Società di Consulenza Edge Consulting & Management (Edge C&M), nella

quale ricopre il ruolo di Managing Director. Edge C&M è una Società di Consulenza strategica

e operativa, che opera nel mercato della Sanità, specializzata nel Market Access, nella

organizzazione / formazione / gestione di reti di Key Account Manager, Regional Account

Manager. Michele ha un’esperienza consolidata nella gestione delle Gare Ospedaliere,

essendo stato in precedenza Field Manager per il Centro-Nord Italia della Linea Key Account

Manager di AstraZeneca. Ruolo nel quale ha coordinato l’attività di 12 K.A.M. e realizzato

specifici progetti di collaborazione, in partnership con importanti Key Client Regionali. Nei

suoi circa 30 anni d’esperienza ha acquisito uno specifico know-how sulle Gare Ospedaliere,

avendo ricoperto ruoli con responsabilità diretta nella gestione del Business in primarie

Aziende Farmaceutiche multinazionali e nazionali. Ha inoltre contribuito a realizzare

specifici progetti in collaborazione con la Federazione delle Associazioni Regionali Economi

e Provveditori della Sanità (F.A.R.E.) e l’Università Bocconi (Progetto MASAN- Management

degli acquisti e dei contratti in Sanità). Ha una laurea in Chimica conseguita presso l’Università

di Ferrara.

Fausto Massimino - Director Legal,Compliance and Governance - Roche È Direttore Legale, Compliance e Governance di un’impresa farmaceutica e diagnostica,

ed è membro del Comitato Legale di Farmindustria. E’ autore di numerose pubblicazioni e

relatore a convegni nazionali ed internazionali in materia di responsabilità medica, proprietà

intellettuale, concorrenza e compliance. E’ inoltre co-autore del volume “Diritto del farmaco”,

scritto con il Prof. Giuseppe Franco Ferrari e pubblicato da Cacucci nel Giugno 2015.

QUOTE DI ISCRIZIONE :

Early bird: € 1570,00 + IVA entro il 30/10/2018*

Ordinaria: € 1780,00 + IVA

Freelance – Accademia – Pubbliche Amministrazioni: € 890,00 + IVA

La quota comprende: Ingresso al corso, documentazione didattica, pranzi e coffee break,

assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione.

* Lo sconto early bird non si applica alla quota per Freelance, Accademia, P. A.

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L’importo dovrà essere versato ad EasyB s.r.l. all’atto

dell’iscrizione tramite carta di credito o bonifico. In caso

di bonifico è necessario allegare al modulo copia dell’av-

venuto pagamento che dovrà essere effettuato a favore di:

Per info contattare:

Segreteria Organizzativa Mara Algarotti (+39) 035.515684 [email protected]

Segreteria Scientifica Valeria Quintily (+39)329.4683329 [email protected]

Modulo di iscrizione al corso da compilare e rispedire: [email protected](+39) 035.4501262

Data FirmaLSACADEMY.it

Sede del Corso: Hotel Meliã, Via Masaccio 19 - 20149 Milano

Termini e condizioniTermini di pagamento Il pagamento della quota di iscrizione è dovuto contestualmente al ricevimento della scheda di registrazione. L’ammissione al corso è confermata unicamente al ricevimento del paga-mento. Potranno non essere accettate le iscrizioni ricevute in ritardo oppure oltre il numero massimo consentito dei partecipanti.

Cancellazione L’eventuale disdetta di partecipazione dovrà essere comunicata in forma scritta ad EasyB entro una settimana dal corso. Rimborso pari al 70% della quota. Cambiamenti nei nominativi parteci-panti: da comunicare ad Easy-b entro 7 giorni dalla data dell’evento. EasyB si riserva il diritto di posticipare o cancellare un evento, di cambiare la location di un evento o di modificare il panel dei relatori di un evento. EasyB non è responsabile per qualsiasi perdita o danno risultante da sostituzione, cambiamento, rinvio o cancellazione di un evento per cause al di fuori del proprio controllo, incluso a titolo esemplifi-cativo e non esaustivo, cause di forza maggiore, disastri naturali, sabotaggi, infortuni, vertenze sindacali, atti di terrorismo, guerre.

Il corso si svolgerà al raggiungimento di un minimo di 8 partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso.Informativa privacy - Ai sensi dell’art. 13 Reg. UE 27 Aprile 2016 n. 679, La informiamo che EasyB S.r.l., corrente in Alzano Lombardo (BG), via Roma 20 C.F e P.Iva 03633040161, in qualità di titolare del trattamento, tratterà i dati personali da lei

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