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GARA ADVISOR 2010 - 2013PROGETTO ESECUTIVO

La F.I.P. intende dotarsi di nuovi strumenti atti a valorizzare la comunicazione e le azioni di marketing che ne potranno scaturire. In questa nuova ottica di rilancio la F.I.P. ha strutturato al proprio interno un Settore dedicato ed ha condiviso con l’intero sistema federale una nuova strategia di comunicazione tesa ad allargare il consenso verso l’opinione pubblica, a ricercare l’ampliamento della sua base e del numero dei suoi tesserati nonché a favorire la nascita e lo sviluppo di nuovi format in grado di intercettare trend e costumi tesi a qualificare migliori stili di vita, nel rispetto dell’etica e dei principi di questo Sport. La F.I.P. rappresenta il Partner ideale cui legarsi per gli elevati valori che veicola, per l’importanza della community che coinvolge e per le prospettive commerciali che sarà in grado di sviluppare.

PREMESSA

La nuova strategia di marketing intende da un lato valorizzare i rapporti esistenti e dall’altro ricercare formule di sviluppo in grado di creare una più ampia indipendenza economica con la quale poter attivare azioni in grado di raggiungere gli obiettivi quantitativi e qualitativi prefissati nel rispetto dei marchi sponsor e nella piena condivisione dei loro obiettivi strategici e commerciali.Il raggiungimento di questi obiettivi , oltre che da una densa attività di marketing passa anche attraverso l’istituzione di nuovi strumenti di affiliazione in grado di incentivare la partecipazione di un numero sempre maggiore di appassionati e di iscritti.La comunicazione a sostegno dell’intero progetto verrà interessata dal lancio di strumenti innovativi, coerenti con i moderni sistemi della comunicazione sportiva ed extra settore.L’autonomia economica che la Federazione intende acquisire consentirà un migliore sviluppo dell’autonomia di programma e quindi una maggiore attenzione ai temi legati allo sviluppo del basket in Italia e di tutte le iniziative coerenti.

PREMESSA

La F.I.P.intende selezionare un Advisor per la realizzazione di un piano che sia in grado di sviluppare una vera e propria piattaforma di marketing tesa al raggiungimento degli obiettivi primari che vanno dall’ampliamento della base allo sviluppo di strumenti commerciali e di vendita, dall’implementazione del piano di comunicazione alla riqualificazione di iniziative ed eventi speciali.

Il progetto esecutivo intende pertanto proporre una insieme di linee guida generali tali da consentire ad ogni società partecipante, di poter sviluppare un progetto personalizzato tendente al miglior grado di soddisfazione della F.I.P.

STRATEGIA

Questi gli obiettivi strategici che ogni proposta dovrà perseguire:Creare un vero e proprio “Sistema Basket Italia”;Incrementare il valore economico degli investimenti pubblicitari;Attrarre verso questo “Sistema” il maggior consenso possibile teso a valorizzare il rapporto con le Aziende Sponsor, con i Media, con i Tesserati e con i Tifosi in genere;Consolidare il senso di appartenenza alla F.I.P. attraverso strumenti e azioni di carattere innovativo, tesi allo sviluppo del recruiting di società e giocatori;Rendere omogenea e coerente l’immagine della F.I.P. implementando la comunicazione attraverso la creazione e lo sviluppo di sistemi alternativi, in aggiunta a quelli di carattere tradizionale;Incrementare la redditività delle azioni commerciali strettamente collegate al progetto di marketing e dotare la Federazione di strumenti di vendita adeguati.

STRATEGIA

Il piano dovrà garantire:

La copertura economica di nuove Aziende Sponsor;La parziale copertura attraverso contribuzioni in beni e/o servizi strategici all’attività sportiva, alle iniziative commerciali e allo sviluppo della comunicazione dell’intero sistema;Il mantenimento delle opportunità di marketing già garantite alle Aziende con contratti in corso e/o di prossima scadenza;La gestione dei rapporti amministrativi derivanti dall’incarico, compresa la predisposizione di modelli contrattuali da redigersi di intesa con la FIP nel rispetto delle opportunità previste dai “Pacchetti di Sponsorizzazione” (vd. pagine seguenti);

UN PIANO STRATEGICO PER L’ADVISOR

La gestione dei rapporti extra contrattuali con le Aziende Sponsor ed il monitoraggio del progress operativo, ivi compresi la relazione conclusiva ed i report informativi a carattere semestrale;La coerenza delle singole azioni con lo sviluppo del nuovo sistema di affiliazione e con le attività commerciali ad esso collegate (Vd. Basket Card Italia);Lo sviluppo di un piano di comunicazione integrato con le iniziative già curate da FIP, on-line ed off-line;Un elevato profilo creativo e innovativo;Una massiccia copertura media di settore e una penetrazione nell’extra-settore;La gestione del business-plan per il medesimo periodo di gara (2010 – 2013);L’Advisor dovrà costruire il piano strategico, nel rispetto dei regolamenti F.I.P., F.I.B.A., C.O.N.I. e C.I.O.

UN PIANO STRATEGICO PER L’ADVISOR

In un’ottica di rinnovamento, la F.I.P. intende:Ampliare il parco delle Aziende Sponsor ovvero incrementare i proventi economici derivanti dalle attività di marketing (vd. finalità della gara);Fidelizzare i propri legami commerciali con le Aziende Sponsor contribuendo allo sviluppo delle reciproche aspettative economiche;Rendere maggiormente riconoscibile il Marchio F.I.P. e la propria disciplina sportiva presso i pubblici di riferimento;Coordinare tutte le attività di comunicazione in modo coerente, diventando un naturale punto di riferimento per tutti gli appassionati ed i tesserati;Creare bisogno di Basket in Italia e valorizzare il proprio prodotto;Acquisire visibilità e benefici d’immagine di assoluta rilevanza in ambito nazionale ed internazionale, utilizzando i valori sportivi delle Squadre Nazionali in occasione della loro partecipazione ad eventi di carattere ufficiale;

OBIETTIVI FIP

Sviluppare la commercializzazione di prodotti federali ufficiali (Es: Hall of Fame – Eventi speciali) e l’abbinamento con rappresentanti/categorie dei diversi Settori (es: Arbitri) aventi particolare visibilità mediatica;Sviluppare le iniziative a carattere giovanile, con particolare riferimento al mondo della Scuola, dei Giovani e del Minibasket;Sviluppare la comunicazione web e i canali commerciali alternativi sfruttando le diverse opportunità offerte dalla rete e dai media alternativi;Valorizzare i dati sensibili, coinvolgendo la periferia in tutte le iniziative di rilevanza nazionale;Allargare fino ad incorporare nel raggio di azione della F.I.P., oltre che i tesserati, gli amatori (ex tesserati) ed i tifosi in genere, per allargare la Community in modo rilevante.

OBIETTIVI FIP

IL CALENDARIO UFFICIALE

L’intera strategia dovrà tener conto e valorizzare la partecipazione delle Squadre Nazionali agli eventi ufficiali previsti nel triennio 2010 – 2013.Di particolare rilevanza la candidatura in corso che la FIP intende sostenere per ospitare i prossimi Campionati Europei Maschili nell’estate 2013.

GIRONE DI QUALIFICAZIONE PER EUROPEI M 2011VALEVOLI PER OLIMPIADI DI LONDRA 2012

CAMPIONATI EUROPEI ROMA 2013 (PAESE OSPITANTE)GIOCHI DEL MEDITERRANEO

UNIVERSIADICAMPIONATI CONTINENTALI E INTERCONTINENTALI DI CATEGORIA

Da tenersi in considerazione l’ulteriore partecipazione a Tornei e incontri ad invito di rilevanza nazionale ed internazionale

L’attività di reperimento sponsor deve permettere alla F.I.P. di auto-finanziare un efficace e duraturo programma di promozione sportiva (incrementare le attività esistenti e svilupparne di nuove), mantenendo una completa autonomia gestionale.

L’attività di ricerca sponsor dovrà prevedere l’idoneità dei singoli accordi di sponsorizzazione rispetto ai principi etici federali ed al target;

Si dovrà inoltre tener conto dei limiti imposti dai protocolli d’intesa realizzati nel mondo della scuola e dai limiti imposti dalla partecipazione di FIP ad eventi organizzati da terzi (F.I.B.A. – C.O.N.I. – C.I.O.).

FINALITA’ DELLA GARA

La strategia di reclutamento dell’Advisor deve tendere a coinvolgere agenzie di comunicazione con spiccate tendenze verso il reperimento di Sponsor, la commercializzazione di spazi media ed opportunità commerciali, la gestione di servizi di comunicazione per le Aziende, nonché l’organizzazione di eventi, nell’ambito del marketing sportivo di eccellenza.

La gara sarà rivolta a:

Concessionarie di pubblicitàCentri MediaAgenzie di ComunicazioneAgenzie di Marketing e Sport MarketingNew Media & Communication CompaniesAgenzie di Event Marketing

Sarà possibile partecipare alla gara anche nella formula dell’Associazione Temporanea d’Impresa (A.T.I.)

Il criterio di partecipazione : Pubblica/Europea

PREROGATIVE DELL’ADVISOR

MARKETING OPPORTUNITIES

I pacchetti Sponsor

PREMESSA

Le opportunità di marketing vengono elencate in 7 diversi capitoli;Tra questi, sono stati individuati 4 asset portanti della Federazione, che vengono resi disponibili per effettuare operazioni trasversali;La piattaforma permette uno sviluppo progettuale verticale ed orizzontale, offrendo opportunità che soddisfano esigenze diverse, dalla pura visibilitàtelevisiva fino ad opportunità di carattere strettamente commerciale.Attraverso questi primi 4 asset, FIP intende ricercare un congruo numero di Aziende in grado di supportare con il loro contributo l’evoluzione dell’intero “sistema basket Italiano”, contribuendo in modo determinante allo sviluppo e alla promozione di questo Sport, intervenendo in modo determinante in questi 4 macro-ambienti:

1) MAGLIA AZZURRA;2) MAGLIA ARBITRI;3) SETTORE GIOVANILE, MINIBASKET, SCUOLA;4) COMMUNITY – BASKET CARD

PREMESSA

Vengono poi individuate altre diverse opportunità, particolarmente legate alla pura ”fornitura tecnica” di beni, materiali e servizi, e al “sostegno” di iniziative a carattere particolare:

5) Circuito Giovanile6) L’Area Amatoriale7) Media Partnership

Tutti gli Sponsor vengono incentivati e stimolati attraverso la declinazione di una vasta gamma di opportunità commerciali che sono meglio specificate nelle pagine che seguono.La F.I.P. si pone al fianco dell’Advisor come garante della fattibilità di tutti i criteri e le condizioni che verranno proposte allo Sponsor.Le contribuzioni in merce e/o servizi verranno di volta in volta considerati secondo criteri di convenienza individuati da F.I.P. e condivisi con l’Advisor.

I PACCHETTI SPONSOR

Pacchetti Sponsor

B - Gli Arbitri

C - Attività Minibasket e Scuola

D - Basket Card

F – L’Attività Amatoriale

A - La Maglia Azzurra

G – Partner Media

E – Attività Giovanile a Carattere Nazionale

A – MAGLIA AZZURRA

Pacchetto AA2 - Sponsor Tecnico

A3 – Co-Sponsor

A4 - Official Supplier C

A1 - Main Sponsor

Plus

Valorizzazione brand Italia

Orgoglio, appartenenza, tifo

Visibilità Nazionale ed InternazionaleEccellenza sportiva – da FIBA a NBA

Sponsor del “Sistema Basket” italiano

Elevata qualità di relazioni

A1 – MAGLIA AZZURRA – MAIN SPONSOR

Marketing opportunitiesMain Sponsor

• Qualifica MAIN SPONSOR è occupata dall’Azienda Edison S.p.a. con il brand EDISON fino al 01 .03.2011.

• Qualifica di “Main Sponsor” FIP delle Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all’estero;• Esclusiva merceologica;• Brand sul fronte Maglia Azzurra (secondo regolamenti)(escluso pantaloncini);• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL;• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione);• diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;• diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito www.fip.it ;• sfruttamento anagrafiche e data base tesserati per proprie attivitàpromozionali, attraverso ufficio marketing FIP;• biglietti dedicati per incontri in Italia;• ufficio stampa e PR;• report personalizzati;

A2 – MAGLIA AZZURRA – SPONSOR TECNICO

Marketing opportunitiesSponsor Tecnico

eOfficial Supplier

• La posizione di SPONSOR TECNICO è bloccata dall’azienda Champion Europe fino al 31.12.2012 con il brand Champion.

• Qualifica di “Sponsor Tecnico e Fornitore Ufficiale” FIP delle Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all’estero;• Esclusiva merceologica in tutti i Settori FIP;• Brand su tutto l’abbigliamento tecnico di gioco;• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL;• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione);• diritto per la realizzazione e la commErcializzazione del merchandising ufficiale per i prodotti replica;• diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;• diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito www.fip.it ;• sfruttamento anagrafiche e data base tesserati per proprie attivitàpromozionali, attraverso ufficio marketing FIP;• biglietti dedicati per incontri in Italia;• ufficio stampa e PR;• report personalizzati;

A3 – MAGLIA AZZURRA – CO SPONSOR

Marketing opportunitiesCo-Sponsor

• La posizione di CO-SPONSOR è ideale per Enti Istituzionali ed Aziende Private. Spazio attualmente libero.

• Qualifica di “Co- Sponsor” FIP delle Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all’estero;

• Esclusiva merceologica;• Brand sui pantaloncini da gioco;• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);• Visibilità su tutti i materiali ATL e BTL;• Visibilità sul sito www.fip.it e siti collegati;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it ;• Sfruttamento anagrafiche e data base tesserati per proprie attività

promozionali, attraverso ufficio marketing FIP;• Biglietti dedicati per incontri in Italia;• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;

A4 – MAGLIA AZZURRA – OFFICIAL SUPPLIER

Marketing opportunitiesOfficial Supplier

• Qualifica di “Official Supplier” FIP delle Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all’estero;

• Esclusiva merceologica;• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);• Visibilità sui materiali ATL e BTL;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it ;• Biglietti dedicati per incontri in Italia;• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;

• La posizione di OFFICIAL SUPPLIER è attualmente bloccata dalle seguenti aziende: NIKE - MOLTEN - IVECO - JUNKERS – SIXTUS (vd. pagina “CONTRATTI IN ESSERE”)

B - MAGLIA ARBITRI

Pacchetto BLa Maglia Arbitri

B2 – Co-Sponsor

B1 - Main Sponsor

PlusVisibilità televisiva Innovazione tecnologica – instant

replay

Novità tecnica : commento fine partita Unicità ed esclusività

B1 – MAGLIA ARBITRI – MAIN SPONSOR

Marketing opportunitiesMain Sponsor Arbitri

• Qualifica MAIN SPONSOR ARBITRI: libera

• Qualifica di “Main Sponsor” FIP per la Maglia Arbitri;• Esclusiva merceologica;• Brand in posizione primaria sul fronte e sul retro della Maglia

Arbitri utilizzata nei campionati ufficiali FIP;• Visibilità televisiva degli Arbitri secondo accordi definiti

direttamente dalle Leghe di riferimento;• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL;• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito



B2 – MAGLIA ARBITRI – CO- SPONSOR

Marketing opportunitiesCo-Sponsor Arbitri

• Qualifica di “Co-Sponsor” FIP per la Maglia Arbitri;• Esclusiva merceologica;• Brand esposto sulla manica della Maglia Arbitri utilizzata nei

campionati ufficiali FIP;• Visibilità televisiva degli Arbitri secondo accordi definiti

direttamente dalle Leghe di riferimento;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it ;• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;

• Qualifica CO-SPONSOR ARBITRI: libera

C – ATTIVITA’ GIOVANILI E DIDATTICHE

Pacchetto CAttività Giovanili,

Minibasket e Scuola

C1 - MAIN SPONSOR

PlusProfilo etico

CSR

Numerica ad alta densità

Target famiglie e corretti stili di vita

C2 - CO-SPONSOR

C1 – LE ATTIVITA’ GIOVANILI, MINIBASKET e SCUOLA

Main SponsorCircuito Jamboree,

Easy Basket e Slim basket

• Qualifica di “Main Sponsor” FIP del Settore Giovanile, Minibasket, Scuola;

• Esclusiva merceologica;• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati alle

attività del Settore di riferimento, prodotti da FIP;• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);• Diritto di sfruttamento dell’immagine del brand MINIBASKET FIP;• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it ;• Sfruttamento anagrafiche e data base tesserati (coerenti) per proprie

attività promozionali, attraverso ufficio marketing FIP;• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;

• Qualifica MAIN SPONSOR Attività Giovanile, Minibasket e Scuola: libera

C2 – LE ATTIVITA’ GIOVANILI Minibasket e Scuola

Co – SponsorCircuito Jamboree e

Easy Basket

Possibilità di creazione di progetti ad hoc scuola e/o target Settore Giovanile da costruire con le aziende

• Qualifica di “Co-Sponsor” FIP del Settore Giovanile, Minibasket, Scuola;

• Esclusiva merceologica;• Visibilità sui materiali ATL e BTL dedicati alle attività del Settore di

riferimento, prodotti da FIP;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it ;• Sfruttamento anagrafiche e data base tesserati (coerenti) per proprie

attività promozionali, attraverso ufficio marketing FIP;• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;

• Qualifica CO-SPONSOR Attività Giovanile, Minibasket e Scuola: libera

D – LA BASKET CARD

Pacchetto DLa Basket Card

D1 - Title Sponsor

PlusCommunity

e-Commerce / canali commerciali

Gestione finanze F.I.P.

Innovazione e modernità

La commercializzazione della card ed i suoi contenuti saranno gestiti direttamente da FIP.

D1 – LA BASKET CARD – TITLE SPONSOR

Marketing opportunitiesTitle Partner

• Qualifica specificatamente riconducibile ad ISTITUTI DI CREDITOed ENTI DI GESTIONE FINANZIARIA con strumenti già introdotti sul Mercato Italiano.

• posizione ideale in abbinamento con il PACCHETTO B1

• Qualifica di “TITLE SPONSOR” FIP BASKET CARD;• Esclusiva merceologica;• Attivazione su scala nazionale 370.000 CARD SERVIZI• Possibile attivazione 10.000+10.000 CARTE DI CREDITO;• Possibile gestione delle finanze dedicate al settore Arbitri (6,5 mlo)• possibili attivazioni territoriali;• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL;• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand BASKET CARD

ITALIA;• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito



E – ATTIVITA’ A CARATTERE NAZIONALE

Pacchetto EAttività a carattere

nazionale

E2 – College Basket Italia

E3 – Circuito Finali di Categoria

E1- Trofeo delle Regioni

PlusEccellenza sportiva a carattere giovanile

Etica

Commercializzazione Prodotti a target femminile

Possibile sviluppo di format alternativi

E1 – TROFEO DELLE REGIONI

Title Sponsor

• Qualifica di “TITLE Sponsor” TROFEO DELLE REGIONI (TDR)• Esclusiva merceologica per il solo TDR;• Brand sulla maglietta commemorativa;• Visibilità di bordo campo;• Copertura web tv su portale FIP;• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati

alla promozione dell’evento;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand TDR;• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;• Premi dedicati;

• Qualifica TITLE SPONSOR TDR: libera

E2 – COLLEGE BASKET ITALIA

Title Sponsor

• Qualifica di “TITLE Sponsor” COLLEGE BASKET ITALIA (CBI)• Esclusiva merceologica per il solo progetto CBI;• Brand sulla maglia di gioco in posizione primaria;• Visibilità di bordo campo nelle partite casalinghe;• Copertura web tv su portale FIP;• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati

alla promozione del progetto CBI;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand CBI;• Verticalizzazione sul mondo “femminile”;• Ufficio Stampa e PR;• Report personalizzati;• Premi dedicati;

• Qualifica TITLE SPONSOR CBI: libera

E3 – CIRCUITO FINALI DI CATEGORIA

Main Sponsor Circuito

• Qualifica di “TITLE Sponsor” CIRCUITO FINALI NAZIONALI CATEGORIA (FNC);

• Esclusiva merceologica nel circuito;• Brand sulla maglia commemorativa;• Visibilità di bordo campo nelle partite;• Copertura web tv su portale FIP;• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati

alla promozione del CIRCUITO;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del CIRCUITO FNC;• Verticalizzazione sul mondo “femminile”;• Ufficio Stampa e PR;• Report personalizzati;• Premi dedicati;

• Qualifica TITLE SPONSOR CIRCUITO FNC: libera

F – L’ATTIVITA’ AMATORIALE

Pacchetto F L‘attività Amatoriale

F2 – Nazionale Master

F1 – Hall of Fame

PlusCarattere Senior

Verticalizzazione su target maschile alto spendente

Relazioni pubbliche di qualità

Spettacolarizzazione

F1 – ATTIVITA’ AMATORIALE – HALL OF FAME

Title SponsorHall of Fame

• Qualifica di “TITLE SPONSOR HALL OF FAME (HOF)”• Esclusiva merceologica PER LA CERIMONIA;• Visibilità su allestimenti sala e altri spazi evento• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL

dedicati;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione) in occasione dell’evento;• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand HOF;• Ufficio Stampa e PR;• Report personalizzati;• Premi dedicati;

• Qualifica TITLE SPONSOR HALL OF FAME: libera

F2 – ATTIVITA’ AMATORIALE – NAZIONALE MASTER

Title SponsorNazionale Master

• Qualifica di “TITLE SPONSOR NAZIONALE MASTER (NM)”• Esclusiva merceologica per l’evento;• Visibilità di bordo campo;• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL

dedicati;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione) in occasione dell’evento;• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand NM;• Ufficio Stampa e PR;• Report personalizzati;• Premi dedicati;• Possibilità di organizzare una serata dedicata;

• Qualifica TITLE SPONSOR NAZIONALE MASTER: libera

G – PARTNER MEDIA

Pacchetto GG2 – PRESS MENSILE

G3 – PRESS SETTIMANALE

G4 - QUOTIDIANO

G1 - TV

Plus

Visibilità

Valorizzazione delle iniziative speciali

Sviluppo attività commerciali

Sviluppo attività promozionali

G1 – PARTNER MEDIA TV

TV

• Qualifica di “Media Partner” FIP in tutte le competizioni ufficiali delle Nazionali, in Italia e all’estero;

• TV rights per tutti gli eventi ufficiali organizzati da FIP in Italia;• Esclusiva merceologica per per le competizioni delle Nazionali A

maschile e femminile;• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it;

• Qualifica MEDIA PARTNER TV: occupata da RAI fino al 31.12.2011 con il brand RAISPORT

Possibilità di creare progetti editoriali ad hoc e progetti speciali

G2 – PRESS MENSILE

MENSILE

• Qualifica “MEDIA PARTNER” per la categoria dei press mensili èoccupata da ACACIA fino al 30.06.2011 con il brand GIGANTI DEL BASKET

•Qualifica di “Media Partner” FIP • Esclusiva merceologica per la categoria dei mensili di settore;• Visibilità sui materiali ATL e BTL;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare operazioni promozionali ed editoriali;• Biglietti per le partite giocate in Italia;• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;


G3 – PRESS SETTIMANALE

SETTIMANALE

• Qualifica MEDIA PARTNER” per la categoria dei press settimanali è occupata da ACACIA fino al 30.06.2011 con il brand SUPERBASKET

• Qualifica di “Media Partner” FIP • Esclusiva merceologica per la categoria dei mensili di settore;• Visibilità sui materiali ATL e BTL;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare operazioni promozionali ed editoriali;• Biglietti per le partite giocate in Italia;• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;


G4 – QUOTIDIANO SPORTIVO

QUOTIDIANO SPORTIVO

• Qualifica di “Media Partner” FIP; • Esclusiva merceologica per la categoria quotidiani sportivi;• Visibilità televisiva di bordo campo in occasione delle competizioni

delle Nazionali A maschile e femminile organizzate da FIP;• Visibilità sui materiali ATL e BTL;• Visibilità sul sito www.fip.it;• Diritto di realizzare attività promozionali;• Biglietti i ingresso alle competizioni delle Nazionali organizzate da

FIP in Italia• Numero concordato di maglie delle Nazionali autografate dai

giocatori• Ufficio stampa e PR;• Report personalizzati;

• Qualifica MEDIA PARTNER” per la categoria dei press QUOTIDIANI è occupata da RCS fino al 30.09.2010 con il brand GAZZETTA DELLO SPORT


CONTRATTI IN ESSERE

Maglia Azzurra - Main

Maglia Arbitri - Main

Sponsor Tecnico

EDISON (01.03.2011)

LIBERO

CHAMPION (31.12.2012)

CONTRATTI IN ESSERE

Official Supplier

MOLTEN (31.12.2012)

IVECO (30.09.2010)

SIXTUS (30.04.2011)

NIKE (31.12.2012)

JUNKERS (30.09.2010)

TECA (19.06.2011)

CONTRATTI IN ESSERE

Media Partners

SUPERBASKET (30.06.2011)

GIGANTI DEL BASKET (30.06.2011)

GAZZETTA DELLO SPORT (30.09.2010)

RAI (31.12.2011)

Le varie opportunità da proporre alle Aziende potranno essere composte in modo trasversale offrendo una diversa modularità in grado di soddisfare diverse esigenze di marketing, dalla stretta visibilità alla possibilità di attivare leve commerciali di vendita al pubblico, fino a poter condividere un piano di relazioni pubbliche ed operazioni di carattere etico nonché di charity.

Lo spettro offerto dalla popolazione FIP ci consente poi un’ulteriore “verticalizzazione”dell’offerta, potendo segmentare i moduli per fascia di età, sesso, grado di affiliazione e capacità di spesa.

FIP attraverso le proprie media partnership garantirà la valorizzazione e la comunicazione delle iniziative di sponsorizzazione che saranno attivate.

MARKETING OPPORTUNITIES

1) F.I.P. valuterà il “prezzo” della sponsorizzazione sulla base dei parametri commerciali in vigore nell’ultimo quadriennio;

2) F.I.P. intende motivare il proprio posizionamento anche attraverso la valorizzazione che risulterà evidente per l’introduzione di nuovi sistemi pubblicitari e di comunicazione, con particolare riferimento allo sviluppo on-line;

3) La prospettiva degli Europei 2013 in Italia introdurrà inevitabili benefici in termini di feeling e di visibilità;

4) I pacchetti di sponsorizzazione considerano la dotazione di nuovi format fino ad oggi inesplorati, particolarmente rivolti a target giovanili e alle donne (College Italia);

5) Il nostro Presidente, Dino Meneghin, conferisce autorevolezza all’intero movimento ed è una figura strategica in ambito marketing, rappresentando il nostro valore aggiunto in fase di trattativa e di chiusura dei contratti;

Il VALORE DELLE SPONSORIZZAZIONI

6) FIP si sta dotando di nuovi strumenti commerciali, la cui attivazione potràsostenere la vendita al pubblico di prodotti, beni e servizi, attraverso lo sviluppo del portale e del nuovo sistema di adesione che prevede l’introduzione di una BASKET CARD in grado di svilupparsi in una vera e propria CARTA DI CREDITO;

7) Le nostre proposte commerciali saranno offerte “in esclusiva” e contribuiranno allo sviluppo di una nuova Community che allargherà i propri confini oltre i soli iscritti, ricomprendendo appassionati e tifosi;

8) Il basket offre elementi oggettivi di valutazione che ne esaltano il carattere sociale dei pubblici di riferimento, che risultano essere pertanto predisposti all’acquisto e alle innovazioni;

9) Il basket è un mezzo straordinario per comunicare e favorire l’integrazione e l’abbattimento delle barriere razziali e dei pregiudizi sociali;

10) Il basket è da sempre uno Sport attento allo sviluppo nel marketing, introducendo innovazioni tecnologiche che sensibilizzano lo spettatore, spesso in alternativa all’immobilismo di altri Sport; (instant replay, sponsor maglia arbitri, naming squadre, commento tecnico arbitri a fine gara).

Il VALORE DELLE SPONSORIZZAZIONI

L’Advisor dovrà essere in grado di fornire in piena autonomia i seguenti strumenti e servizi:

Analisi di Mercato realizzata da un’azienda leader: dovrà definire l’immagine e/o i valori ed i bisogni di F.I.P., Aziende Partner, pubblico di riferimento.Analisi preventiva dei dati relativi all’esposizione televisiva e sulla carta stampata del brand F.I.P. e delle Aziende Partner a copertura del territorio Nazionale e Internazionale. L’analisi dovrà indicare preventivamente i ritorni futuri in termini di qualità, quantità e durata dell’esposizioneCRM ( Customer Relationship Management) – Attivazione servizio di soddisfazione del cliente.Indagine periodica sui Partner per l’identificazione del livello di soddisfazioneIncontri periodici e linea operativa Partner

Partenza dell’analisi: dalla firma del contratto

ULTERIORI SERVIZI OFFERTI DALL’ADVISOR

L’Advisor dovrà inoltre essere in grado di fornire, in collaborazione con il SETTORE MARKETING – EVENTI – COMUNICAZIONE di F.I.P., i seguenti strumenti e servizi:

Monitoraggio Televisivo: Dovrà essere realizzata un’attività di monitoraggio televisivo del marchio F.I.P., delle località, dei personaggi coinvolti nella strategia;Monitoraggio Stampa:Dovrà essere realizzata un’attività di monitoraggio stampa; nello specifico si dovràquantificare la presenza dei soggetti di analisi su: quotidiani, periodici, settimanali e pubblicazioni specializzate nazionali ed internazionali;Monitoraggio Internet:Dovrà essere realizzata un’attività di monitoraggio del web; nello specificosi dovrà quantificare la presenza dei soggetti di analisi negli ambiti di riferimento;

ULTERIORI SERVIZI DA GARANTIRE A FIP

Banca Dati Immagini e Video: Dovrà essere costituita una struttura di autoproduzione immagini per il controllo analitico e coordinato delle immagini distribuite alle redazioni Tv, Stampa, Internet e New Media, da utilizzare per le attività di comunicazione e promozione.

Reportistica:Dovrà essere realizzata una reportistica dati/ immagini e video di tutte le attività che verranno realizzate nel corso del progetto.

ULTERIORI SERVIZI DA GARANTIRE A FIP

NEW FORMAT EVENTS

Merchandising e sviluppo di Basket Market

Iniziative speciali on-line

Tornei Ufficiali e Raduni Prima Squadra

Progetto Playground e Tour estivi

Creazione e Sviluppo

di nuovi Format

Circuito di City Campus Estivi

Progetti Scuola ed Università

Summer League e Campus di Specializzazione

GLI EVENTI E I CIRCUITI FIP

Schede informative eventi FIP

I JAMBOREE

4 Eventi nelle principali località turistiche del nostro paese ( es. 2010: Sanremo, Alberobello, Aosta)

Durata Manifestazione: dai 4 ai 5 giorni

Partecipanti : circa 1000 persone coinvolte nel circuito tra pubblico, addetti ai lavori e giovani atleti

Bambini e Bambine di 12 anniprovenienti da tutte le Regioni d’Italiae suddivisi in squadre si sfideranno in Tornei di Minibasket

Visibilità: Media locali e media Partners FIP

IL TROFEO DELLE REGIONI

Periodo: Aprile – Maggio (1-6 Aprile 2010)

Durata Manifestazione: 7 giorni

Partecipanti circa 1000 persone presenti tra pubblico, addetti ai lavori e giovani atleti

Il Trofeo delle Regioni, happening annuale che coinvolge tutte le Regioni.

Luogo di selezione territoriale e nazionale dei migliori talenti giovanili per ciascuna annata.

18 Squadre, composte da ragazzi di 14 anni, rappresentative di tutte le Regioni italiane si sfidano in un Torneo.

Nei giorni del Trofeo si svolgono eventi promozionalicollaterali, per coinvolgere e rendere partecipi anche i bambini delle scuole e dei centri Minibasket locali. Visibilità: Media locali e media Partners FIP

FINALI NAZIONALI GIOVANILI MASCHILI

Campionati Giovanili Nazionali il punto più alto, dell’attività giovanile a livello Nazionale.

255 squadre, tra maschi e femmine, che si sfidano nelle categorie Under 21, Under 19, Under 17 e Under 15.

Si sfidano le Squadre che avranno vinto le fasi regionali organizzate nel loro territorio.

Nei giorni delle finali si svolgeranno alcunieventi promozionali collaterali, per coinvolgere altri bambini e ragazzi delle scuole e dei centri Minibasket locali

UNDER 21Periodo: Aprile (26/27 Aprile 2010)Durata Manifestazione: 2 giorniPartecipanti circa 700 persone presenti tra pubblico, addetti ai lavori ed atleti

UNDER 19Periodo: Maggio-Giugno (31.05–06.06. 2010)Durata manifestazione: 7 giorniPartecipanti circa 1000 persone presenti tra pubblico, addetti ai lavori e giovani atleti

UNDER 17Periodo: Giugno (14/20.06.2010)Durata manifestazione: 7 giorniPartecipanti circa 1000 persone presenti tra pubblico, addetti ai lavori e giovani atleti

UNDER 15Periodo: Giugno-Luglio (26.06-03.07.2010)Durata manifestazione: 7 giorniPartecipanti circa 1000 persone presenti tra pubblico, addetti ai lavori e giovani atleti

FINALI NAZIONALI GIOVANILI FEMMINILI

UNDER 19Periodo: Maggio (17/21.05. 2010)Durata manifestazione: 5 giorniPartecipanti circa 500 persone presenti tra pubblico, addetti ai lavori e atlete

UNDER 17Periodo: Maggio-Giugno (28.05-02.06.2010)Durata manifestazione: 7 giorniPartecipanti circa 800 persone presenti tra pubblico, addetti ai lavori e giovani atlete

UNDER 15Periodo: Giugno-Luglio (28.06-04.07.2010)Durata manifestazione: 7 giorniPartecipanti circa 800 persone presenti tra pubblico, addetti ai lavori e giovani atlete

Caratteristiche delle Finali GiovaniliFemminili

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