GARA ADVISOR 2018 - 2021 PROGETTO ESECUTIVO esecutivo gara advisor... · 1 Italiano su 5 si...

GARA ADVISOR 2018 - 2021

PROGETTO ESECUTIVO

1 Italiano su 5 si dichiara interessato al Basket.

Su circa 8,8 milioni di persone, il 50% è tifoso occasionale, l’altro 50% segue

costantemente e ama questo sport.

Il 53% degli appassionati ha tra i 35 e i 54 anni, il 35% ha tra i 16 e i 34 anni e il

12% tra i 55 e i 69 anni.

Il 67% degli amanti del basket è maschio, il 33% e femmina.*

Sulla base di questi dati è fondamentale e doveroso studiare una strategia e una

pianificazione per «riunire» questa community di appassionati ed amanti della

pallacanestro e creare opportunità dedicate che permettano di fidelizzarli ed

entusiasmarli non solo durante i grandi eventi.

*Source ISTAT 2016, ricerca di mercato Nielsen Sport / Repucom 2017

PREMESSA

Questi gli obiettivi strategici che ogni proposta dovrà perseguire:

Creare un vero e proprio “Sistema Basket Italia”;

Incrementare il valore economico degli investimenti pubblicitari;

Attrarre verso questo “Sistema” il maggior consenso possibile teso a valorizzare

il rapporto con le Aziende Sponsor, con i Media, con i Tesserati e con i Tifosi in

genere;

Consolidare il senso di appartenenza alla F.I.P. attraverso strumenti e azioni di

carattere innovativo, tesi allo sviluppo del recruiting di società e giocatori;

Rendere omogenea e coerente l’immagine della F.I.P. implementando la

comunicazione attraverso la creazione e lo sviluppo di sistemi alternativi, in

aggiunta a quelli di carattere tradizionale;

Incrementare la redditività delle azioni commerciali strettamente collegate al

progetto di marketing e dotare la Federazione di strumenti di vendita adeguati.

STRATEGIA

Il piano dovrà garantire:

La copertura economica di nuove Aziende Sponsor;

La parziale copertura attraverso contribuzioni in beni e/o servizi strategici

all’attività sportiva, alle iniziative commerciali e allo sviluppo della

comunicazione dell’intero sistema;

Il mantenimento delle opportunità di marketing già garantite alle Aziende con

contratti in corso e/o di prossima scadenza;

La gestione dei rapporti amministrativi derivanti dall’incarico, compresa la

predisposizione di modelli contrattuali da redigersi di intesa con la FIP nel

rispetto delle opportunità previste dai “Pacchetti di Sponsorizzazione” (vd.

pagine seguenti);

UN PIANO STRATEGICO PER L’ADVISOR

La gestione dei rapporti extra contrattuali con le Aziende Sponsor ed il

monitoraggio del progress operativo, ivi compresi la relazione conclusiva ed i

report informativi;

Lo sviluppo di un piano di comunicazione integrato con le iniziative già curate da

FIP, on-line ed off-line;

Un elevato profilo creativo e innovativo;

Una massiccia copertura media di settore e una penetrazione nell’extra-settore;

La gestione del business-plan per il medesimo periodo di gara (2018 – 2020);

L’Advisor dovrà costruire il piano strategico, nel rispetto dei regolamenti F.I.P.,

F.I.B.A., C.O.N.I. e C.I.O.

UN PIANO STRATEGICO PER L’ADVISOR

In un’ottica di rinnovamento, la F.I.P. intende:

Ampliare il parco delle Aziende Sponsor ovvero incrementare i proventi economici

derivanti dalle attività di marketing (vd. finalità della gara);

Fidelizzare i propri legami commerciali con le Aziende Sponsor contribuendo allo sviluppo

delle reciproche aspettative economiche;

Rendere maggiormente riconoscibile il Marchio F.I.P. e la propria disciplina sportiva presso

i pubblici di riferimento;

Coordinare tutte le attività di comunicazione in modo coerente, diventando un naturale

punto di riferimento per tutti gli appassionati ed i tesserati;

Creare bisogno di Basket in Italia e valorizzare il proprio prodotto;

Acquisire visibilità e benefici d’immagine di assoluta rilevanza in ambito nazionale ed

internazionale, utilizzando i valori sportivi delle Squadre Nazionali in occasione della loro

partecipazione ad eventi di carattere ufficiale;

Sviluppare le iniziative a carattere giovanile, con particolare riferimento al mondo della

Scuola, dei Giovani e del Minibasket;

Sviluppare la comunicazione web e i canali commerciali alternativi sfruttando le diverse

opportunità offerte dalla rete e social network;

OBIETTIVI FIP

I PACCHETTI SPONSOR - PREMESSA

Le opportunità di marketing vengono elencate in 7 MACRO ARGOMENTI;

Attraverso questi 7 capitoli FIP intende ricercare un congruo numero di aziende in grado di supportare con il loro contributo l’evoluzione dell’intero “sistema basket Italiano”, contribuendo in modo determinante allo sviluppo e alla promozione:

A. MAGLIA AZZURRA;

B. ARBITRI;

C. ATTIVITA’ MINIBASKET;

D. ATTIVITA’ SCUOLA;

E. ATTIVITA’ GIOVANILE;

F. ATTIVITA’ 3X3;

G. PROGETTI SPECIALI.

Tutti gli Sponsor vengono incentivati e stimolati attraverso la declinazione di una vasta gamma di opportunità commerciali che sono meglio specificate nelle pagine che seguono.

La F.I.P. si pone al fianco dell’Advisor come garante della fattibilità di tutti i criteri e le condizioni che verranno proposte allo Sponsor.

Le contribuzioni in merce e/o servizi verranno di volta in volta considerati secondo criteri di convenienza individuati da F.I.P. e condivisi con l’Advisor.

I PACCHETTI SPONSOR

Gli Arbitri

Attività Minibasket

Attività Giovanile La Maglia Azzurra

Attività 3x3 in Italia

Attività Scuola

Progetti Speciali

A

B

C

D

F

G

E

A – MAGLIA AZZURRA

A1 - Main Sponsor – valore minimo €350.000 anno

A2 – Sponsor Tecnico (Contratto in essere con Spalding fino al 31.12.2020)

A3 – Top Sponsor (pantaloncino) – valore minimo €100.000 anno

Pacchetto A - La Maglia Azzurra

Attività Nazionali in Italia

Attività Nazionali all’estero

Attività Nazionali 3x3 in Italia e all’estero

Attività Nazionali giovanili in Italia e all’estero

• Brand Italia

• Eccellenza sportiva – da Fiba a NBA

• Visibilità Nazionale ed Internazionale

• Orgoglio appartenenza, tifo

A1 – MAGLIA AZZURRA – MAIN SPONSOR

Marketing opportunities

Main Sponsor

• Qualifica MAIN SPONSOR è occupata dall’Azienda Edison S.p.a.

con il brand EDISON fino al 01 .03.2011.

• Qualifica di “Main Sponsor” FIP delle Squadre Nazionali di

Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all’estero;

• Esclusiva merceologica;

• Brand sul fronte Maglia Azzurra (secondo regolamenti Fiba e CIO);

• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);

• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL;

• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;

• Possibilità di shooting fotografico con le Nazionali Senior;

• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e

produzione);

• diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;

• diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it;

• biglietti dedicati per incontri in Italia;

• ufficio stampa e PR;

• report personalizzati;

Format

http://www.fip.it/

http://www.fip.it/

A2 – MAGLIA AZZURRA – SPONSOR TECNICO (Contratto

in essere con Spalding fino al 31.12.2020)


Sponsor Tecnico

• La posizione di SPONSOR TECNICO è bloccata dall’azienda

Champion Europe fino al 31.12.2012 con il brand Champion.

• Qualifica di “Sponsor Tecnico e Fornitore Ufficiale” FIP delle

Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali,

in Italia e all’estero;

• Esclusiva merceologica in tutti i Settori FIP;

• Brand su tutto l’abbigliamento tecnico di gioco;





produzione);


• diritto per la realizzazione e la commercializzazione del

merchandising ufficiale per i prodotti FIP;

• diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;

• diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it;

• biglietti dedicati per incontri in Italia;

• ufficio stampa e PR;

• report personalizzati;

Format

http://www.fip.it/

http://www.fip.it/

A3 – MAGLIA AZZURRA – TOP SPONSOR


Top Sponsor/Pantaloncino

• La posizione di CO-SPONSOR è ideale per Enti Istituzionali ed

Aziende Private. Spazio attualmente libero.

• Qualifica di “Top Sponsor” FIP delle Squadre Nazionali di

Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e

all’estero;


• Brand sui pantaloncini da gioco;

• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da

FIP);

• Visibilità su tutti i materiali ATL e BTL;

• Visibilità sul sito www.fip.it e siti collegati;


produzione);


• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;

• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it ;

• Biglietti dedicati per incontri in Italia;

• Ufficio stampa e PR;

• Report personalizzati;

Format

http://www.fip.it/

http://www.fip.it/

B – GLI ARBITRI

Pacchetto B

La Maglia Arbitri

B1 - Main Sponsor (sponsor di maglia) – valore minimo €150.000 anno

B2 – Co-Sponsor (sponsor pantalone) – valore minimo €50.000 anno

B3 – Sponsor Tecnico (come sponsor Nazionali)

• Visibilità televisiva

• Innovazione tecnologica – instant replay

• Unicità ed esclusività

B1 – MAGLIA ARBITRI – MAIN SPONSOR


Main Sponsor

• Qualifica MAIN SPONSOR ARBITRI: libera

• Qualifica di “Main Sponsor” FIP per la Maglia Arbitri;


• Brand in posizione primaria sul fronte e sul retro della Maglia

Arbitri utilizzata nei campionati ufficiali FIP;

• Visibilità televisiva degli Arbitri secondo accordi definiti

direttamente dalle Leghe di riferimento;





produzione);

• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito

www.fip.it;

• Biglietti dedicati per incontri in Italia;



Format

http://www.fip.it/

http://www.fip.it/

B2 – MAGLIA ARBITRI – CO- SPONSOR


Co-Sponsor Arbitri

• Qualifica di “Co-Sponsor” FIP per la Maglia Arbitri;


• Brand esposto sulla manica della Maglia Arbitri utilizzati

nei campionati ufficiali FIP;

• Visibilità televisiva degli Arbitri secondo accordi definiti

direttamente dalle Leghe di riferimento;

• Visibilità sul sito www.fip.it;

• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti

attraverso il sito www.fip.it;



Format

http://www.fip.it/

http://www.fip.it/

C – ATTIVITA’ MINIBASKET

Pacchetto C

Attività

Minibasket

C1 - MAIN SPONSOR – valore minimo €150.000 anno

C2 - CO-SPONSOR

• Profilo etico

• CSR

• Numerica ad alta densità

• Target famiglie e corretti stili di vita

C1 E C2 – ATTIVITA’ MINIBASKET


Main Sponsor e Co-Sponsor

• Qualifica di «Main Sponsor» o «Co -Sponsor» FIP

dell’Attività Minibasket;


• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati

da FIP);

• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL

dedicati alle attività del Settore di riferimento, prodotti da

FIP;

• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti

collegati;


produzione);

• Diritto di sfruttamento dell’immagine del brand

MINIBASKET FIP;

• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso

il sito www.fip.it ;



Format

http://www.fip.it/

http://www.fip.it/

D – PROGETTO SCUOLA *tbd inizio di ogni anno

Pacchetto D

ATTIVITA’ SCUOLA

• Profilo etico

• CSR

• Numerica ad alta densità

• Target famiglie e corretti stili di vita

C1 - MAIN SPONSOR – valore minimo €100.000 anno

C2 - CO-SPONSOR

D – PROGETTO SCUOLA *tbd inizio di ogni anno


Main Sponsor e Co-Sponsor

• Qualifica di «Main Sponsor» o «Co -Sponsor» FIP del

Progetto Scuola;


• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati

da FIP);


dedicati alle attività del Settore di riferimento, prodotti da

FIP;

• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti

collegati;


produzione);

• Diritto di sfruttamento dell’immagine del brand PROGETTO

SCUOLA FIP;

• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso

il sito www.fip.it ;



Format

http://www.fip.it/

http://www.fip.it/

E – ATTIVITA’ GIOVANILE

Pacchetto E

Attività giovanile

E1- Trofeo delle Regioni – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale – valore minimo indicativo €100.000 anno

E2 – Finali Nazionali – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale – valore minimo indicativo €100.000 anno

E3 – Join the Game – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale – valore minimo indicativo €70.000 anno

E4 – High School BasketLab – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale – valore minimo indicativo €150.000 anno

E5 – Centri Tecnici Regionali – valore minimo indicativo €100.000 anno

• Eccellenza sportiva a carattere giovanile

• Etica

• Commercializzazione prodotti a target femminile

• Possibile sviluppo di format alternativi

E1 – TROFEO DELLE REGIONI

Title Sponsor Marketing opportunities

• Qualifica di “TITLE Sponsor” TROFEO DELLE REGIONI;

• Combo logo TDR/Title Sponsor

• Esclusiva merceologica per il solo TDR;

• Brand sulle divise da gioco;

• Visibilità di bordo campo;

• Copertura web tv su portale FIP;


dedicati alla promozione dell’evento;



produzione);

• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand TDR;



• Premi dedicati;

Format

http://www.fip.it/

E2 – FINALI NAZIONALI

• Qualifica di “TITLE Sponsor” Finali Nazionali;

• Combo logo Title Sponsor/Finali Nazionali;


• Brand sulla maglia di gioco in posizione primaria;

• Visibilità di bordo campo;

• Copertura web tv su portale FIP;




produzione);

• Diritto di sfruttamento dell’immagine del Join the Game;

• Ufficio Stampa e PR;


• Premi dedicati;


Format

http://www.fip.it/

E3 – JOIN THE GAME

• Qualifica di “TITLE Sponsor” Join the Game;

• Combo logo Title Sponsor/JTG;


• Brand sulle divise dei partecipanti;

• Visibilità di bordo campo nelle partite;

• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e

BTL dedicati alla promozione del JTG;


• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione

e produzione);

• Diritto di sfruttamento dell’immagine del JTG;



• Premi dedicati;


Format

http://www.fip.it/

E4 – High School BasketLab

• Qualifica di “TITLE Sponsor” High School BasketLab;

• Combo logo Title Sponsor/HSB;



• Visibilità di bordo campo nelle partite casalinghe;


BTL dedicati alla promozione del progetto;


• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione

e produzione);

• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del Progetto HSB;

• Verticalizzazione sul mondo “femminile”;



• Premi dedicati;


Format

http://www.fip.it/

E5 – CENTRI TECNICI REGIONALI

• Qualifica di “TITLE Sponsor” Centri Tecnici Regionali;

• Combo logo Title Sponsor/CTR;




BTL dedicati alla promozione del progetto;


• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del Progetto CTR;



• Premi dedicati;


Format

http://www.fip.it/

F – ATTIVITA’ 3X3 IN ITALIA

Pacchetto F

L’ Attività 3X3

F1 – Streetball – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale, Pallone Ufficiale 3x3 – valore minimo

indicativo €150.000 anno

• Eccellenza sportiva a carattere giovanile

• Outdoor

• Commercializzazione prodotti a target street

• Possibile sviluppo di format alternativi

F1 – STREETBALL

• Qualifica di “TITLE SPONSOR» Streetball Italian Tour;

• Combo logo Title Sponsor/STB;


• Visibilità allestimento villaggio e campi da gioco;


BTL dedicati;


• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso

gestione e produzione) in occasione dell’evento;

• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand STB;



• Premi dedicati;


Format

http://www.fip.it/

Pacchetto G

Progetti Speciali

• Visibilità

• Valorizzazione delle iniziative speciali

• Sviluppo attività commerciali

• Sviluppo attività promozionali

G – PROGETTI SPECIALI *tbd anno per anno

Title Sponsor, Fornitore Ufficiale

CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 30 giugno 2017

Maglia Azzurra - Main

Maglia Arbitri - Main

Sponsor Tecnico

BARILLA (31.12.2017) in trattativa per

rinnovo

LIBERO

SPALDING (31.12.2020)

Top Sponsor

TRENTINO MARKETING (31.12.2017)

MOLTEN - pallone 5vs5 (30.09.2020)

CITROEN (31.12.2017)

CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 15 ottobre 2017

Sponsor

Fornitori Ufficiali UBI BANCA (15.10.2019)

DUESSE GROUP (31.12.2017)

GAZZETTA DELLO SPORT (31.12.2017)

CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 15 ottobre 2017

Media Partner

ANGELICO (31.12.2018)

HELLAS ADVERTISING (31.12.2018)

HERBALIFE (31.12.2017)

ACQUA EVA (31.12.2018)

D-FENDER (31.12.2017)

SIXTUS (30.04.2019)

1) F.I.P. valuterà il “prezzo” della sponsorizzazione sulla base dei parametri

commerciali in vigore nell’ultimo quadriennio;

2) F.I.P. intende motivare il proprio posizionamento anche attraverso la

valorizzazione che risulterà evidente per l’introduzione di nuovi sistemi pubblicitari

e di comunicazione;

3) La nuova formula di qualificazione al Mondiale 2019 introdotta da FIBA a partire

da Novembre 2017 introdurrà inevitabili benefici in termini visibilità;

4) Il basket offre elementi oggettivi di valutazione che ne esaltano il carattere sociale

dei pubblici di riferimento, che risultano essere pertanto predisposti all’acquisto e

alle innovazioni;

5) Il basket è un mezzo straordinario per comunicare e favorire l’integrazione e

l’abbattimento delle barriere razziali e dei pregiudizi sociali;

6) Il basket è da sempre uno Sport attento allo sviluppo nel marketing, introducendo

innovazioni tecnologiche che sensibilizzano lo spettatore, spesso in alternativa

all’immobilismo di altri Sport; (instant replay, sponsor maglia arbitri, naming

squadre, commento tecnico arbitri a fine gara).

Il VALORE DELLE SPONSORIZZAZIONI

L’Advisor dovrà essere in grado di fornire in piena autonomia i seguenti strumenti e

servizi:

Analisi di Mercato realizzata da un’azienda leader: dovrà definire l’immagine e/o i

valori ed i bisogni di F.I.P., le Aziende Partner, il pubblico di riferimento.

Analisi preventiva dei dati relativi all’esposizione televisiva e sulla carta stampata

del brand F.I.P. e delle Aziende Partner a copertura del territorio Nazionale e

Internazionale. L’analisi dovrà indicare preventivamente i ritorni futuri in termini di

qualità, quantità e durata dell’esposizione

CRM ( Customer Relationship Management) – Attivazione servizio di soddisfazione

del cliente.

Indagine periodica sui Partner per l’identificazione del livello di soddisfazione

Incontri periodici e linea operativa Partner.

SERVIZI OFFERTI DALL’ADVISOR

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