IL SETTIMANALEde il Quotidiano Immobiliare

21318 novembre 2017

Il futuroè Il centronon commercIalepresentato a mapic il progetto caselle open mall

mitsubishi electric

Il comfortè dI casa

Gabetti retail

lo shoppIng a Km zero

rubrIche

editoriale

report

qitv

deals

2S

artIcolI

cronaca dal futuropagIna 7

sommario

sommarIo

investimenti, destinazioni e foodpagIna 10

verso il chilometro zero dello shopping

pagIna 16

Il benessere nelle case degli italiani

pagIna 19

Il metodo comprocasapagIna 24

Guglielmo Pellicciolifondatore ed editorialista de

il Quotidiano Immobiliare

3S

Il ProgettoImmobiliare ItaliaAlla fine di quello che verrà ricordato come un 2017 di buona annata per il campo immobiliare mi sembra giu-sto lanciare un segnale, l’ennesimo, a favore di un ri-compattamento del mondo immobiliare verso le sfide che ci attendono. Sfide che riguardano il settore di com-petenza ma anche, più in generale, le riconquista di un vantaggio competitivo per l’Italia sui mercati e nella con-siderazione degli osservatori internazionali. L’industria immobiliare può fare molto. E deve fare molto. Finora ha spinto con le sue diverse anime per ottenere benefici di settore, che vadano da una riduzione della tassazione a una riformulazione dei famosi PIR per dare nuove risor-se al real estate più altri provvedimenti di natura forma-le ma anche sostanziale. C’è bisogno però che adesso non ci si fermi ma, anzi, si moltiplichi lo sforzo. Che da singolo deve diventare comune e per comune intendo quello delle singole imprese nelle associazioni e quello delle singole associazioni nel Sistema Paese. Si è visto qui a Cannes, al MAPIC, il rispetto che il Paese riesce a ottenere dagli operatori internazionali quando si pre-senta coeso e ben motivato. Il gran lavoro del CNCC su più fronti, ma soprattutto al proprio interno, ha portato un’associazione a diventare una bandiera di un settore che aveva tutte le prerogative per muoversi disordina-tamente e isolatamente. Segno evidente che allora le associazioni servono, se sono guidate da uomini lungi-miranti. Di questi uomini ha bisogno l’Italia e il sistema industriale, per cui non si perda la volontà di parlarsi di incontrarsi, di agire e di intraprendere insieme. Il 2018 e i presumibili anni di crescita che aspettano dovranno essere affrontati con questo spirito di comune visione del Progetto Immobiliare Italia.

edItorIale

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43,5 milioniCDP Investimenti SGR ha firmato con Valtur un accordo per l’acquisizione di tre resort a Marina di Ostuni (BR), Marilleva (TN) e Pila (VC). L’operazio-ne è stata condotta dalla SGR di Cas-sa Depositi e Prestiti attraverso il fon-do immobiliare FIT. Valtur manterrà la gestione e, grazie a un contratto di lo-cazione a lungo termine, avrà a dispo-sizione gli asset per 30 anni.

ferrara7 milioni

La Provincia di Ferrara ha ceduto allo Stato la storica dimora della famiglia che per secoli ha governato la città emiliana. Palazzo Giulio d’Este, sede della Prefettura, passa così ad Invimit, dopo che la Provincia lo acquistò nel 1982 per 800 milioni di lire. L’edificio, ad uso uffici con spazi dedicati a mo-stre ed eventi, risale al XV Secolo ed è stato sottoposto a ristrutturazione nel 2012 grazie ai fondi post-terremoto.

Il piacere di sentirsi protetti.RESTART

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Dal recente Studio Censis-Nomisma su un panel di studenti stranieri che svolgo-no un’esperienza di studio a Bologna e Roma, emerge che la maggioranza di loro vive in appartamenti privati segnalati attraverso contatti o intermediari. La con-vivenza con altri studenti sembra essere la scelta più diffusa in entrambe le città e nell’80% dei casi vivono nello stesso alloggio da 1 a 3 conviventi. Il gradimen-to per la casa/stanza risulta positivo nella maggioranza dei casi anche se viene segnalata la necessità di migliorarne gli interni. Sul versante della domanda, da un’analisi degli annunci on line, la vicinanza dell’università e la disponibilità di una stanza singola risultano essere requisiti imprescindibili.In media, gli studenti intervistati a Bologna spendono circa 300 € al mese per il proprio posto letto a cui si devono sommare circa 90 € di altre spese (condominio, spese per servizi e internet); nella Capitale, invece, il costo medio a studente si colloca nella fascia tra 400 e 500 € e frequentemente anche sopra questa soglia. Rispetto a queste spese mensili, solamente una quota minoritaria risulta auto-noma economicamente; al contrario, la maggioranza degli studenti si affida alla famiglia di origine o a borse di studio per sostenere le spese per la casa.

report a cura dInomIsma

roma e bologna, un mercato per gli studentiLa domanda d’affitto degli iscritti all’università

Fonte: Nomisma e Censis

SpeSa menSile per l’affitto - roma e bologna

bolognaroma

9%

48%

33%

8% 2%

23%

46%

31%

100-200 €/mese

200-300 €/mese

300-400 €/mese

400-500 €/mese

oltre 500 €/mese

300-400 €/mese

400-500 €/mese

oltre 500 €/mese

ilQI al MAPIC di Cannesdi Guglielmo Pelliccioli

7Scronaca dal futuro

Come sarà il centro commerciale del futuro? Probabilmente occuperà uno spazio molto grande che aggregherà più generazioni, offrendo a ciascuna di esse non dei prodotti mirati ma dei servizi. Sarà l’equivalente della piazza dove ci si recherà per incontrare amici, assistere ad eventi, portare i ragazzi, assaggiare cibi di culture diverse, fare sport, curare il corpo. Certo si comprerà anche ma in un mondo di-verso, senza uscire con i sacchetti della spesa ma con un ticket della merce che verrà consegnata a casa. Sarà un luogo aperto 24 ore su 24 in grado di offrire la massima sicurezza. Tra quanto tempo? Forse 5, forse 10 anni. Certo l’industria mondiale dei centri commerciali, che si è ritrovata a Cannes al MAPIC questa settimana, queste domande se le pone pur partendo da presupposti diversi, da mercati evolutisi in maniera dissimile, da stili di vita altrettanto vari. Dandosi, con-

cronacadal futuro

8Scronaca dal futuro

seguentemente, risposte che tengono conto di que- sti fattori. L’Europa sta puntando su elementi che si avvicinano a quanto descritto all’inizio con una sem-pre più marcata insistenza verso il food (si ripeterà nei ristoranti il fenomeno della scomparsa dei negozi di vicinato?) e forme di intrattenimento che si stanno orientando a loro volta in segmenti molto specifici. È chiara la volontà degli sviluppatori di approdare ver-so nuove concezioni del centro finendo spesso per mitigarne il nome commerciale dentro sigle o sug-gestioni. Nessuna industria come quella degli shop-ping center segue l’evoluzione sociale del contesto dei fruitori del centro. Questo è il messaggio uscito dall’odierna edizione del MAPIC: andare sempre di più verso il cliente. Detto così può sembrare banale o scontato, ma non è così da parte di un settore che investe ogni anno oltre 170 milioni di euro in marke- ting e ricerca. Uno studio che mappa tutta la clientela, i suoi bisogni, i desiderata, che ne registra le aspira- zioni e i modi di vivere. Un’industria che si interessa di stile nell’architettura di un centro disegnando edifici sempre più belli, più certificati, più sostenibili e con- sapevole del mutamento che deve aprire proprio dalla

9Scronaca dal futuro

struttura edilizia dell’edificio. Un’industria che si in-terroga sugli spazi, ad esempio i parcheggi legati a una disponibilità inflazionata della GLA conseguente di una legge degli anni ’60 che finisce per creare spazi enormi riempiti per poche ore la settimana e larga-mente vuoti per il resto dei giorni. Insomma la lunga strada della trasformazione del centro commerciale in un altro soggetto fisico che forse, lo ripetiamo, non si chiamerà più nemmeno così è iniziata; ed è una evoluzione molto interessante perché coinvolge praticamente l’intero paese, le sue abitudini di spesa ma anche di svago, il suo modello di sviluppo. Sarà un lungo percorso che non dovrà vedere da soli gli sviluppatori e i gestori ma che richiederà l’interven-to di sociologi, industria del divertimento, ingegneri e tecnologi, animatori, figure professionali specializ-zate nella gestione di parchi tema o parchi di istru- zione. Ma soprattutto richiederà da parte delle Pub-bliche Amministrazioni locali e centrali la massima attenzione non solo a mettere regole e paletti, ma a favorire uno sviluppo ordinato e consapevole.

10Sinvestimenti, destinazioni e food

Il mercato retailattraversa una fase molto interessante

di Marco Luraschi

Investimenti,destinazioni e food

A che punto è l’Italia nel ciclo espansivo del settore retail? Per il mercato degli investitori forse siamo vicini al picco con i rendimenti che nel prossimo futuro inizieranno a cala-re, mentre per quanto riguarda lo sviluppo il nostro settore si appresta ad accogliere una serie di grandi progetti che faranno la storia del settore. “Mi rifaccio alle banche centra-li che hanno avuto una politica di QE estesa per tanto tempo – commenta Roberto Frati-celli, Responsabile Italia di Eurocommercial Properties – piano piano la tendenza porterà

a dei cambiamenti, abbiamo visto in Ameri-ca un freno al QE con un aumento dei tassi

e probabilmente lo vedremo anche in Europa. E’ normale che a un certo punto quest’onda

di denaro andrà a ridursi, un aumento dei tas-si comporta un ripensamento rispetto agli yield in

Europa: in altri Paesi ci sono transazioni già al 2,5-3%, in Italia siamo ancora intorno al 5%, notevolmente

superiori al resto d’Europa. Ci sono ancora flussi in en-trata e uscita per il real estate in Italia, ci sono ancora in-vestitori stranieri che guardano, altri che prendono po-

sizioni di vendita, su asset non primari. è un momento

eurocommercIalProPertIes

socIetà

roberto fratIcellI

Persona

11Sinvestimenti, destinazioni e food

aedes sIIq

socIetà

interessante, il mercato potrebbe salire ancora per un po’ e poi allinearsi con il mercato europeo”. Riguardo alle nuove “destinazioni” non possiamo non parlare della news della fiera che è stata quella legata all’ar-rivo del National Geographic che avrà uno spazio di 5.000 mq con un suo format (per la prima volta in Europa) all’interno del Caselle Open Mall di Aedes SIIQ: ”Caselle è un progetto innovativo – racconta Giuseppe Roveda CEO di AEDES SIIQ – una rottura degli schemi tradizionale, il National Geographic si è entusiasmato al nostro progetto e noi alla loro pro-fessionalità e al modello proposto. Il negoziato non è stato semplice ed è stato molto lungo, qui a MAPIC con soddisfazione abbiamo potuto dare l’annuncio. A Caselle noi vogliamo dedicare al benessere della persona e all’edutainment 15.000 mq oltre al multi-sala e questi sono i primi 5.000 mq.“ Questo spazio secondo le anticipazioni potrà essere diviso “a mon-di” e spedizioni scientifiche. Per fare un solo esem-pio uno spazio riprodurrà lo sbarco su Marte, un’es-perienza educativa da una parte e di intrattenimento dall’altra che mira ad unire le famiglie e i gruppi con ricordi condivisi. La tendenza più importante oggi nei

GIusePPe roveda

Persona

centri commerciali è quella di avere grandi food court con tanta offerta e sempre più di qualità: “L’Italia è il Paese del buon cibo e noi dunque siamo avvan-taggiati – conferma Ermanno Canali, Presidente di Canali&C – l’ambiente deve essere percepito come una struttura unica con offerte differenziate. Oggi la food court è il luogo dove fare maggiormente aggre-gazione, spostare la community web in una com-munity reale e cosa meglio della ristorazione? Noi integriamo la ristorazione con la comunicazione, la-voriamo ad una brand identity, il cibo è il terzo driver di attrazione di scelta di un centro commerciale. C’è una maggiore permanenza se si mangia e si mangia bene e si è più felici e si è più generosi”.

12Sinvestimenti, destinazioni e food

canalI&c

socIetà

ermanno canalI

Persona

Il punto sullo svIluppo deI CC In ItalIa

Claudio Albertini IGD SIIQJohn Burton Westfield

ChI sCommettesul retaIl?

Roberto Limetti PraderaNikolas Loehr FREO GroupJerry Boschi ece

Come sI progettaIl retaIl

Leonardo Cavalli One WorksMassimo Roj Progetto CMR

Format per marChI retaIl & Food

Davide Padoa Design InternationalErmanno Canali Canali&CAdolfo Suarez l22

nuovI svIluppI

Maurizio Borletti Grandi Stazioni Retail Giuseppe Roveda Aedes SIIQ

teCnologIa e InnovazIone neI CC

Roberto Martino geWIssLuigi Novazzi Duff&Phelps REAGVittorio Saquella Svicom

13S

FORUM TV E INTERVISTErealizzati a MAPIC 2017

investimenti, destinazioni e food

advIsor e legal - uno sguardo sul merCato

Giulia Comparini Cocuzza e AssociatiDavide Dalmiglio JllRachele Vigilante Gabetti PS

Il Centro CommerCIale dIventa luogo d’InContro

Marco Pellizzari Sonae Sierra Thomas Casolo C&WPierluigi Paolettoni cbre

Il merCato deglI InvestItorI In ItalIa

Laura Beltrametti threPaolo Magnaschi mf re

massImo morettIcncc

pIerre marInJll

FranCesCo pupIlloreed mIdem

14Sinvestimenti, destinazioni e food

massImo morettIed enzo danesI

cds holdIng

FranCesCo della CIoppaCUSHMAN & WAKEFIELD

FederICo dondaagIre - gruppo IpI

roBerto FratICellIeurocommercIal

propertIes

15Sinvestimenti, destinazioni e food

rachele vIGIlante

Persona

16S

verso ilchilometro zero dello shopping

Le dinamichedell’immobiliare retail

di Rachele Vigilante

Tutti noi corriamo, corriamo, non si sa bene per an-dare dove. Il business ha velocizzato enormemen-te i suoi tempi, non sempre migliorando l’efficacia, spesso alimentando la dispersione delle energie. Le dinamiche che il settore immobiliare Retail vive sono infatti più ansiogene e meno razionali. Gli investitori cercano il prodotto migliore con mas-simi rendimenti e minimo prezzo. I Retailer cercano di sviluppare velocemente, nelle posizioni più cen-trali, performanti, economiche e pronte. I Professio-nisti si dimenano spasmodicamente per soddisfare le esigenze dei clienti. Tutto ciò sta rispondendo ad un mercato che dopo tanto stallo si vuole rigenerare, recuperando il tempo perduto, all’esigenza di adat-tare l’offerta commerciale ai cambiamenti sociali ed economici che ormai sono maturi nei nostri modi di fruire delle attività commerciali.

verso il chilometro zero dello shopping

17Sverso il chilometro zero dello shopping

Noi utenti vogliamo fare acquisti di prossimità, togliendo meno tempo possibile alle nostre vite, alla nostra famiglia, ai nostri amici e ai nostri inte-ressi, perché recarsi in un negozio è una shopping experience fintanto che dalle parole blasonate negli slogan si passi a viverla davvero e positivamente questa esperienza.Da utenti guidiamo inconsapevoli le scelte di location dei Retailer, il cambiamento dei format e degli spazi e a specializzare le loro offerte. Da professionisti aiu-tiamo i Retailer a velocizzare il presidio dei territori, a scegliere e valutare le location e gli immobili in cui meglio si può esprimere il loro obiettivo di esperien-za e crescita.In tutto questo giocano una partita senza pari i terri-tori e la loro conoscenza, non solo teorica e generale ma minuziosa ed evolutivamente dettagliata. Muo-versi nelle dinamiche di un territorio, cambiamenti urbanistici e normativi ma anche sociologici e umani permette di conoscere flussi, cambiamenti, target con le sue diversità tutte italiane e rende nuovo e di-verso ogni asset che sia a poche centinaia di metri di distanza o chilometri.La velocità e gli obiettivi temporali portano i Retailer a muovere ogni pedina possibile, a giocarsi ogni con-tatto, ogni conoscenza e ogni segnale magari anche muovendosi direttamente ma ciò non premia rispetto

GabettIProPerty solutIons

socIetà

18S

ad un gioco più strategico e razionale. Il tempo di ac-quisire ed elaborare le informazioni diventa prezioso per indirizzare le mosse, focalizzare i reali obiettivi e vincere la partita.In questo ruolo ambizioso e strategico il nostro gruppo si sta muovendo, valorizzando, incentivan-do, rafforzando e motivando la forza che abbiamo da sempre sui territori con i nostri professionisti che vivono le dinamiche del “Real Estate“ nei quartieri di ogni tipologia di città in Italia, parlando, dialogando e confrontandosi quotidianamente. Questa esperien-za, queste informazioni e questa forza noi la mettia-mo al servizio di quanti vogliano velocizzare i propri sviluppi con la stessa efficacia e qualità ovunque in Italia, in modo diretto e professionale evitando loro dispersioni di energie, di tempo e focalizzando le esi-genza in ciò che è davvero il meglio per loro.I territori abbondano oggi di offerta più o meno di qualità, a volte palese a volte occultata da occupa-zioni temporanee, contratti contesi e conversioni d’uso vocate ma non attuate, ma la differenza la fa il prodotto più coerente alle esigenze e queste ultime, se sono chiare e definite, non possono che portarci ai risultati e all’oggetto desiderato.

verso il chilometro zero dello shopping

19Sil benessere nelle case degli italiani

Il benesserenelle case degli italiani

I risultati della ricerca “I love ME” di Mitsubishi Electricdi Cristina Giua

La casa si conferma al centro del benessere degli italiani, ma c’è di più: per una casa confortevole, sana e sicura, gli italiani sono disposti a spendere ed investire. L’indicazione arriva da “I love ME”, la ricerca che la Divisione Climatizzazione di Mitsubishi Electric ha commissionato anzitutto per fotografare lo stato dell’arte sul rapporto tra gli italiani e il benessere in casa e poi per cercare di fissare alcu-ne tendenze che potrebbero affermarsi nei prossimi anni. La ricerca – presen-tata la scorsa settimana alla stampa di settore da Marcello Malavasi e Raffaella

Fusetti, rispettivamente Direttore e Marketing Com-munication Manager della Air Conditioning Division di Mitsubishi Electric - è stata condotta su un campione di 1.000 individui rappresentativo della popolazione italiana ed è stata sviluppata a partire dalla definizio-ne di tre aree chiave: il concetto di benessere, la casa ideale e il clima in casa. “Abbiamo commissionato questa ricerca per conoscere l’opinione dei consu-matori: i risultati ci serviranno in futuro per andare a sviluppare nuovi prodotti e soluzioni” ha raccon-tato nel corso della presentazione Raffaella Fusetti, Marketing Communication Manager Air Conditioning Division Mitsubishi Electric, dando anche un’anti-cipazione sul mercato italiano: “lanceremo un nuo-vo prodotto di climatizzazione nel 2018 – ha detto Fusetti – . Sarà destinato agli ambienti domestici ed avrà un’attenzione particolare al design, sia nel-la scelta dei colori sia in quella dei materiali perché, come è emerso dai risultati della ricerca che abbia-mo commentato oggi, il design è un aspetto molto importante per i consumatori italiani”.Ecco allora alcuni dei risultati più significativi rica-vati dallo studio. Da segnalare anzitutto che il 93% degli intervistati sono o completamente (per il 56%) o abbastanza d’accordo (per il 37%) nel dire che la casa in cui vivono abbia un effetto positivo sul pro-prio benessere. L’87% degli italiani sarebbe inoltre di-sposto, come anticipato, a spendere di più per avere una casa che li faccia stare bene: un dato, quest’ulti-mo, che apre diverse domande su dove investire per ottenere maggior comfort. Gli italiani dichiarano di

marcellomalavasI

Persona

20Sil benessere nelle case degli italiani

mItsubIshI electrIc

socIetà

prestare attenzione al proprio benessere in casa, mantenendo l’ambiente ordinato e pulito (69%), viven- do nel comfort e nel design (68%) e godendosi gli spazi (54%).Tranquillità, ambiente luminoso e luce naturale sono gli aspetti più importanti per il benessere domestico, ma comfort, connessione Internet e una buona qua-lità dell’aria sono elementi altrettanto decisivi: per il 73% degli italiani, climatizzatore-deumidificatore - pompa di calore è l’elemento tech più importante per il proprio benessere abitativo, seguito dai dispositi-vi di sicurezza (55%) e dai purificatori d’aria (36%). Sempre secondo lo studio, l’82% degli intervistati è completamente (37%) o abbastanza d’accordo (45%) nel dire che una casa ecosostenibile da un punto di vista ambientale abbia un impatto più positivo per il proprio benessere. Parlando della temperatura idea-le che dovrebbe esserci in casa: solo il 2% vorrebbe avere meno di 18° e solo il 4% vorrebbe vivere in una casa con una temperatura superiore ai 23°.

raffaellafusettI

Persona

21Sil benessere nelle case degli italiani

Un italiano su quattro non ha (o non è sicuro) di ave-re una buona qualità dell’aria in casa propria. Non stupisce dunque che l’86% degli intervistati abbia comprato (49%) o comprerebbe (37%) un sistema di climatizzazione - pompa di calore per migliorare il proprio benessere. Il 67% di chi ha un climatizzato-re, l’ha installato in sala e il 65% in camera. Mentre tra coloro che dichiarano di non aver installato un sistema di climatizzazione in casa propria, il 76% ne vorrebbe avere uno. Commenta a questo proposito Marcello Malavasi, Executive Director Air Conditio-ning Division Mitsubishi Electric: “Il climatizzatore non è ancora un prodotto maturo a livello di penetra-zione nelle case degli italiani: siamo lontani dai livelli di Giappone e Stati Uniti, ma poteremmo salire nel giro di 4-5 anni ad una quota dell’85% delle famiglie italiane che possiede un climatizzatore, con un mer-cato che quindi diventerà sempre più di sostituzione e non di primo acquisto”.

22Sil benessere nelle case degli italiani

Pensando al benessere, il riscaldamento a pavimento (37%) è il sistema più desi-derato, seguito dal climatizzatore - pompa di calore (23%) e dai termosifoni (23%). Altro punto su cui lavorare è la coibentazione termica: l’85% degli italiani intervi-stati trova fastidioso avere una casa troppo calda o troppo fredda, ma dichiara anche che in casa propria il 39% non ha (28%) o non è sicuro di avere (11%) una buona tenuta termica in grado di garantire il comfort ambientale desiderato, oltre che una classe energetica performante dell’immobile.

23Sil benessere nelle case degli italiani

come gli italiani interpretanoil concetto di benessere in casa

luIGI IlardI

Persona

24Sil metodo comprocasa

Comprare casa non è mai facile, perché in pochi mesi si va a decidere il tetto che starà sulla propria testa, e quella della propria famiglia per anni… anzi decenni. La spesa naturalmente non sarà di quelle semplici e il rischio di farsi sopraffare dallo stress, cadendo così in una scelta poco oculata, è dietro l’angolo.A raccogliere alcuni consigli utili è stato il consulente immobiliare Luigi Ilardi, il quale li ha raggruppati in un sistema denominato “Metodo Comprocasa”, che da il titolo al libro edito da Bruno Editore.Il testo, che si rivolge al lettore direttamente in pri-ma persona, cerca di analizzare le fasi della ricerca dell’immobile, fino alla firma del contratto, il tutto in dieci capitoli. Una lettura agevolata anche grazie alla semplice divisione dei sottocapitoli, i quali rappre-sentano i consigli da seguire in base alla situazione contingente.Il volume non si propone come testo unico per l’acqui-sto di una casa, anche perché fin dalle prime battute suggerisce la consultazione dei più conosciuti por-tali di vendita immobiliare online nella fase di ricer-ca, raccomanda di osservare la casa con un tecnico di fiducia e consiglia di appoggiarsi anche ad agenti o agenzie immobiliari nel corso dell’iter di acquisto, ma allo stesso tempo forme la persona in modo da non doversi affidare totalmente a un soggetto terzo.

Il metodocomprocasaUn libro che accompagna passo dopo passo chi cerca di acquistare la propria abitazionedi Kevin Massimino

Altro particolare importante è la gestione dello stress, soprattutto quello da sovraesposizione di informa-zioni, aggirabile grazie a un numero di cellulare e una mail dedicati unicamente alla ricerca e al contatto con le altri parti dell’acquisto. Le altre note suggeri-scono al lettore una serie di domande per compren-dere a pieno le proprie necessità e come cercare di soddisfarle senza uscire dalle proprie disponibilità, aiutando anche nella comprensione di alcuni termini e norme tecniche.Una volta fatto questo il testo entra nelle specifiche relazionali, come il primo approccio con agenzie, tec-nici, proprietari al fine di iniziare serenamente i pri-mi contatti con le case prese in considerazione. Nei confronti di queste verranno poi creati due capitoli dedicati proprio alla visita della casa, con consigli per comprenderne la vivibilità, sia esterna che interna.Osservati con cura e calma gli immobili il “metodo” spiega come si può stilare la classifica delle abita-zioni viste, sempre lavorando in condivisione con eventuale partner, per poi procedere con le richieste dei documenti relativi alla casa scelta.A questo punto si arriva così alla proposta d’acqui-sto, il documento più importante da sottoscrivere per la compravendita della propria dimora, e alla conclu-sione delle operazioni con la firma del contratto, l’ul-timo passo dove non mancherà ancora una volta lo stress, che l’ormai concluso “Metodo Comprocasa” ha sempre consigliato di tenere al minimo.

25Sil metodo comprocasa

il metoDocomprocasa

a cura di Luigi Ilardi2017, Bruno Editore

La gestione dello stress, soprattutto quello da sovraesposizione di informazioni, è aggirabile grazie a un numero di cellulare e una mail dedicati unicamente alla ricerca e al contatto con le altri parti dell’acquisto

qitv

L’applicazione dell’Home Staging genera numero-si vantaggi nella fase di commercializzazione di un immobile. Spesso si cade nell’errore di pensare che basti costruire un buon prodotto affinché esso sia apprezzato dal mercato, ma obiettivo di una buona strategia di marketing è valorizzare il più possibile l’immobile. Piero Almiento (docente del corso SDA Bocconi Marketing Immobiliare e Real Estate Advi-sor) ne parla con Rita Pederzoli Ricci (Associazione Professionisti Home Staging Italia) e Barbara Sala (Homestaging ITALIA).

marketIng e real estate: I vantaggIdell’home stagIngCopernICo 40

marketIng & re

Il sistema di gestione della luce è un valore aggiunto per l’edificio perché permette di sfruttare la tecno-logia esistente al fine di realizzare vantaggi econo-mici. Per esempio, attraverso i sistemi di gestione si può risparmiare energia, variare la temperatura di colore, sfruttare la luce diurna e predisporre l’illu-minazione di sicurezza. In questa puntata di E-Le-arning per i centri commerciali - trasmissione or-ganizzata dal CNCC in collaborazione con ilQI - ci parla dei sistemi di gestione della luce Sirio Greco di Zumtobel.

CentrI CommerCIalI e sIstemI dI gestIonedella luCeCopernICo 40

FormazIone

S 26Sqitv

Si è svolto il 5° Forum Engie “Building the future” su sostenibilità e efficienza ambientale degli edifici pri-vati e pubblici. L’innovazione energetica negli edifi-ci italiani consentirebbe di generare, nei prossimi 5 anni, un volume d’affari per le imprese del settore superiore ai 29 mld di euro. Lo studio sull’innova-zione energetica negli edifici in Italia realizzata per Engie dal Politecnico di Milano riporta anche che i consumi energetici degli edifici rappresentano ben il 40% dei consumi totali di energia in Italia e nel-la media europea. Nel nostro paese, prendendo in considerazione Nord e Centro, solo il 7%, delle case e il 6% dei non residenziali è in una classe energeti-ca di qualità elevata (A+, A, B).

engIe: potenzIalI 29 mld dI eurodalla rIvoluzIone energetICa

servIzI

Raimondo Cogotti, direttore office Italia di Gabetti Property Solutions, presenta l’aggiornamento al ter-zo trimestre 2017 dei dati sul mercato uffici Milano e Roma. Per quanto riguarda il capoluogo lombardo, il mercato uffici continua a crescere: i canoni prime nel terzo semestre sono saliti a 530 euro al mq l’an-no rispetto ai 500 di un anno prima, con i rendimenti del centro scesi al 4,50%; l’andamento positivo ac-comuna tutti i sottomercati della città. A Roma, inve-ce, si registra stabilità, con i canoni fermi a 400 euro al mq l’anno, anche se si evidenzia una discesa dei rendimenti del centro al 5,40%; entro fine anno si pre-vedono comunque aumenti degli affitti anche nella capitale.

CogottI (gaBettI): CresCe merCato uFFICIa mIlano, staBIle roma

report

CopernICo 40

mIlano

27Sqitv

Chiesa (PoliMI): la rivoluzione energetica è anche culturale

L’edizione 2017 della ricerca “Servizi immobiliari in Italia e in Europa” punta i riflettori su un comparto in rapida evoluzione, soprattutto dal punto di vista del mercato italiano. Superati gli anni di crisi, il com-parto nel nostro Paese sta dando ripetuti segnali di ripresa ma il gap con altri mercati chiave europei resta profondo. La presentazione al pubblico del-la ricerca, giunta quest’anno alla terza edizione, è stata l’occasione di confronto per gli operatori del real estate che hanno partecipato all’evento su temi come investimenti, rapporto qualità/prezzo dei ser-vizi, formazione del personale delle aziende di set-tore.

servIzI ImmoBIlIarI, un ConFrontotra realtà europee

servIzI

mIlano

A margine del 5° Forum ENGIE di MIlano il CEO Ita-lia Olivier Jacquier ha illustrato i temi dell’evento e l’attività del gruppo in Italia: nel solo ultimo anno il gruppo sono effettuato interventi su 10.000 edifici di cui 3.500 edifici scolastici. Per cogliere al meglio le opportunità derivanti dalla riqualificazione ener-getica degli immobili, oggi grandissime in Italia, è necessario anche un supporto legislativo, con at-tenzione anche a tecnologia, IoT e utilizzo dell’APP da parte delle famiglie.

JaCquIer (engIe): teCnologIa sempre pIùFaCIle per aIutare le FamIglIe a rIsparmIare

IntervIste

mIlano

28Sqitv

Chiesa (PoliMI): la rivoluzione energetica è anche culturale

Il Politecnico di Milano ha presentato a Milano al 5° Forum ENGIE uno studio sull’innovazione energeti-ca degli edifici in Italia di cui ci parla il prof. Massimo Chiesa che ha aperto i lavori con i dati della ricerca. L’operazione di efficientamento del patrimonio im-mobiliare italiano riguarda investitori e soprattutto privati, serve una svolta culturale oltre che l’eviden-za dei dati che mostrano come l’investimento nelle riqualificazione energetica offra tassi di IRR molto importanti, tra il 10% ed il 20% con gli incentivi. Un salto culturale che deve essere fatto a tutti i livelli, lato domanda (utilizzatori) e lato offerta (installatori e filiera edile).

ChIesa (polImI): la rIvoluzIone energetICaè anChe Culturale

IntervIste

mIlano

Alessandro Belli di CDP è intervenuto al 5° Forum ENGIE per parlare del settore turistico e dei suoi problemi in ambito di efficientamento energetico. Un tema importante per un settore che paga una forte frammentazione della proprietà, una bas-sa predisposizione da parte dei piccoli proprietari all’investimento nella ristrutturazione e nella riqua-lificazione energetica delle strutture e per questo motivo l’attività di CDP e del FIT è decisiva. Inoltre i clienti danno riscontro in tal senso: le strutture più sostenibili ed energeticamente moderne sono quel-le preferite.

Il turIstICo-alBerghIero neCessIta dI una Forte rIqualIFICazIone energetICa

IntervIste

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Paolo Borzatta, Sebior Partner European House di Ambrosetti, è intervenuto al Forum ENGIE di Milano per parlare della rivoluzione energetica negli edifi-ci. Borzatta ha presentato uno studio realizzato da Ambrosetti per ENGIE sull’efficienza degli edifici, in Italia siamo ancora indietro rispetto al resto d’Euro-pa, anzi siamo ancora leggermente peggiorati negli ultimi 10 anni. L’Italia si trova ai vertici europei per incidenza di edifici residenziali (84,3%) sul totale. Intervenire sul patrimonio immobiliare italiano resi-denziale è oggi necessario per permettere all’Italia di adeguarsi agli standard europei e per migliorare la salute, la produttività e il risparmio delle famiglie.

Borzatta (amBrosettI): mettere InsIeme la FIlIera deI CostruttorI e quella energetICa

IntervIste

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Premiato nel corso dello Smart Building Expo (15-17 novembre 2017 a Fiera Milano) il progetto del quartier-generale degli uffici BNL BNP Paribas a Roma Tiburtina. A ritirare il riconoscimento, ac-canto all’architetto Alfonso Femia che ha firmato il progetto, è Giovanni Visconti, Deputy Director of Opportunistic & Development Funds di BNP Pari-bas Real Estate Investment Management Italy SGR, che ai microfoni de ilQI fa anche il punto sui princi-pali progetti di sviluppo cui la SGR sta lavorando. Terminati infatti gli uffici romani, BNP Paribas sta continuando a sviluppare prodotto residenziale e retail con particolare attenzione a una piazza di ri-ferimento come Milano.

vIsContI (Bnp parIBas reIm sgr): ContInuIamo a lavorare sullo svIluppo

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All’architetto Alfonso Femia, fondatore dello stu-dio AF 517 (già 5+1AA), è stato assegnato il pre-mio Smart Building 2017 per il progetto del quar-tier-generale degli uffici BNL (gruppo BNP Paribas) a Roma Tiburtina. Un progetto che si integra con il tessuto urbano circostante – spiega Femia, a mar-gine della premiazione che si è svolta a Fiera Milano nella prima giornata dello Smart Building Expo (15-17 novembre 2017) – ma che è anche un edificio destinato a mantenere nel tempo le caratteristiche smart grazie alle scelte fatte sui materiali, sull’or-ganizzazione degli spazi e sul risparmio energetico dell’edificio.

FemIa (aF517): Il progetto smartdI Bnl tIBurtIna

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Archiviato il lungo ciclo negativo che ha colpito il comparto immobiliare italiano, anche la nicchia dei servizi legati alla gestione degli edifici dà chiari se-gnali di ripartenza. A commentare quali sono i punti di forza e quali i punti di debolezza del comparto in questa fase è Mario Breglia, Presidente Scenari Immobiliari, intervistato da ilQI a margine della pre-sentazione dello studio “Servizi immobiliari in Italia e in Europa”, presentata a Milano, all’Hotel Principe di Savoia, da Scenari Immobiliari in collaborazione con Innovation Real Estate e Yard. Nel corso dell’in-tervista, Breglia oltre a tracciare un confronto tra Italia e principali Paesi Europei sul piano dei servizi, commenta anche i possibili impatti che i PIR (Pia-ni Individuali di Risparmio) in un momento su cui è aperta la partita per introdurre anche nel real estate questi veicoli di raccolta di capitali per piccoli inve-stitori.

BreglIa: Il rIsveglIo deI servIzI ImmoBIlIarI

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Qualità dei sevizi, crescita del settore, competizione tra operatori italiani e operatori stranieri sul nostro mercato domestico: questi i temi trattati nel corso dell’intervista rilasciata da Alessandro Pasquarelli, Amministratore Delegato Innovation Real Estate in occasione della presentazione al pubblico della ri-cerca “Servizi immobiliari in Italia e in Europa”. Lo studio, giunto nel 2017 alla terza edizione, è stato curato da Scenari Immobiliari, con la collaborazione a partire da quest’anno di Innovation Real Estate e Yard. Per Pasquarelli è stata anche l’occasione per parlare della strategia di crescita di Innovation Real Estate e dei possibili impatti sul mercato dei servizi di veicolo come PIR (Piani Individuali di Risparmio) su cui il Parlamento sta valutando l’introduzione anche nell’immobiliare.

pasquarellI (InnovatIon re): pIù CompetItIvI sul nostro merCato

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Più investimenti in qualità, sviluppo e formazione. Questi gli ingredienti per migliorare l’offerta italia-na dei sevizi immobiliari. Le indicazioni arrivano da Carola Giuseppetti, Direttore Generale Sidief, la property company che gestisce un vasto patrimo-nio residenziale di Banca D’Italia. L’occasione per parlarne è la presentazione della ricerca “Servizi immobiliari in Italia e in Europa”, curata da Scenari Immobiliari in collaborazione con Innovation Real Estate e Yard. Oltre alle indicazioni che arrivano dal mercato dei servizi, Giuseppetti coglie l’occasione per dare anche alcune anticipazioni sulle strategie di Sidief per il 2018 alle porte, tra cui spicca il lancio di alcuni progetti di riqualificazione residenziale.

gIuseppettI: le strategIe sIdIeF per Il 2018

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