Fm Group - Spiegare l’attività in modo...

Fm Group - Spiegare l’attività in modo semplice

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Fm Group - Spiegare l’attività in modo semplice.

Il Corso che ti insegna cosa dire in un colloquio

FM Group


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L’azienda

FM GROUP Italia Srl società unipersonale è un’azienda in fase di grande sviluppo, si occupa principalmente della produzione e della commercializzazione di profumi, cosmesi e prodotti per la casa attraverso il sistema del Multi Level Marketing (MLM). L’idea di creare una linea di cosmetici esclusivi sotto il marchio FM è nata durante un viaggio di Artur Trawinski in Australia. Al suo rientro in Polonia, il sig. Trawinski decide di realizzarla e cosi nel 2004 a Wroclaw ( Polonia) nasce FM GROUP Polska. Il grande successo dei prodotti FM GROUP sul mercato polacco, porta alla fondazione di FM GROUP World e in un anno la distribuzione dei prodotti si espande in altri paesi. La società si guadagna in breve tempo l’approvazione a livello mondiale nel settore della profumeria diventando un punto di riferimento affidabile e riconosciuto dalla clientela. La rapida espansione internazionale e il grande successo dei prodotti offerti, ha visto FM GROUP crescere in oltre 50 paesi in tutto il mondo. A livello mondiale FM GROUP conta più di 500.000 Incaricati , di cui circa 170.000 solo in Italia. FM GROUP Italia Srl società unipersonale è stata fondata a Milano nel 2006 da Marcin Saracen e da allora, è gestita da un gruppo di persone giovani, intraprendenti e che rispondono in breve tempo alle esigenze e necessità dei propri clienti.


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Nell’ampia gamma dei prodotti FM GROUP, ognuno può trovare quello che maggiormente corrisponde alle proprie esigenze, perché i prodotti FM GROUP sono creati per coprire ogni fascia d’età e ogni tasca. Nell'offerta di FM GROUP potete trovare oltre 160 diverse fragranze di profumi, vari prodotti di profumeria e i prodotti per l’igiene della casa. Dal gennaio 2010 FM GROUP ha arricchito la sua offerta con una linea cosmetica di prodotti per il trucco- la linea Make Up - creata con ingredienti minerali combinati con estratti e oli vegetali. L’intenzione di FM GROUP Italia, basandosi sul MLM come efficace metodo di vendita indiretta, è quella di creare una società forte, solida e che, grazie ai propri clienti, sia in grado di mantenere gli attuali ritmi di espansione. Gli scopi principali dell’azienda sono:

• rispondere alle esigenze dei clienti con un ottimo rapporto qualità - prezzo

• proporre un sempre maggior numero di prodotti

• conquistare la fiducia dei propri clienti

FM GROUP Italia insieme allo staff, cerca di rispondere con la massima attenzione alle esigenze dei Distributori al fine di instaurare un rapporto di collaborazione vantaggioso e duraturo per entrambe le parti. Mettiamo a Vostra disposizione la nostra professionalità e la nostra esperienza nel settore e Vi auguriamo una proficua collaborazione con FM GROUP Italia.


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Cominciamo…

“Scegli il lavoro che ami e non lavorerai mai, neanche per un giorno in tutta la tua vita”

Per portare a termine un colloquio con un bel SI,

bisogna iniziare dal primo contatto. Una telefonata fatta bene è un si sicuro. Allora cosa dire al telefono

per fissare l’appuntamento? Innanzitutto diamo per scontato che sai che non possiamo dire di che si tratta, questa è la prima

domanda che ti faranno e non solo una volta, ma in continuazione. Tu dovrai essere bravo a non dire niente. Ecco una telefonata modello per fissare

l’appuntamento.

Tu: Ciao “MARIO” come stai? Hai un minuto, ti disturbo? Ti chiamo perchè qui nella zona c'è una persona di successo (in gamba, importante ecc) che stà ampliando un progetto e mi ha chiesto se conoscevo 2 o 3 persone con la mentalità aperta, che vogliono emergere, fare successo. A te potrebbe interessare?

Risposta: be certo ma di cosa si tratta?

Tu: guarda io non ho tutti i dettagli, lui viene proprio per questo domani al ...... , credi di poter esserci domani?

Risposta: si ma almeno sapere di cosa si tratta qualcosa no?

Tu: come ti ho già detto lui viene proprio per questo, ma ti dico, se tu non puoi venire non preoccuparti, perchè lui mi ha chiesto se conoscevo 2, 3 persone e io qui di fronte a me ho una lista di più di 50 persone, quindi se te mi dici che non puoi tranquillo! Sei la prima delle mie telefonate ed ho 50 persone da chiamare! Ci sei quindi domani?

Risposta: ok dai


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Tu: dare tutti i dettagli della location e raccomandare la puntualità, andando a sottolineare il fatto che visto che lui ti ha dato la conferma, la possibilità non la darò ad altri e congedarsi!

Fai la telefonata con grinta, con entusiasmo, se non ce la fai, fatti un bel bicchiere di whisky prima. Con un appuntamento preso in questo modo, le probabilità di successo sono maggiori, che con una classica telefonata. Se tu conosci solo 1% dell’attività, ne sai sempre di più del tuo interlocutore, quindi parla con parole povere, semplici, dirette, sicuro di te, un colloquio non deve durare più di 45 minuti, un’ora è troppo.

Prima di iniziare controlla sempre che nel kit ci sia tutto. FM manda il kit con i soli cataloghi e piano marketing, il resto sta a te stamparlo ed inserirlo nel kit, se non li hai li puoi scaricare da qui:

1. Contatti 2. Cos’è FM 3. Fm e Fisco 4. Comparazione profumi 5. Piano motivazionale 6. E non dimenticate i 3 listini, li scaricate

direttamente dal sito FM Group sezione download: listino home, listino make-up, listino profumi

7. DVD presentazione prodotti, se non lo hai chiedilo al


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tuo sponsor Perché è importante inserire tutto questo se FM non lo mette?

E’ molto importante perché dobbiamo presentare un’opportunità di lavoro e quindi senza tutto questo materiale cosa andiamo a far vedere? Le parole? Oltretutto l’altra persona non sa niente, quindi ha bisogno di leggere per imparare. Le cose scritte restano, le parole no.

Preparati carta e penna per scrivere (se vuoi compra il blocco note di FM, fai più figura), se scrivi il tuo intervistato comprende meglio e gli resta nella mente più a lungo.


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Quale abbigliamento usare per il colloquio?

Un’immagine vale 1000 parole, i primi 3 secondi restano impressi per 2 anni nella mente dell’altro.

Quando siamo davanti una persona siamo:

1. Visti 2. Sentiti 3. Compresi

Grazie a cosa riusciamo a comunicare con gli altri?

• PAROLE 7% • COMUNICAZIONE PARAVERBALE 38%

(come usiamo la voce) • COMUNICAZIONE NON VERBALE 55% (l’abito,

il modo di fare)


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L’abito

Si dice che l’abito non fa il monaco, ma una cosa è certa, il 55% del successo di un colloquio avviene nei primi 10 secondi, quando si incontra la persona la prima volta.

Giacca e cravatta sono d’obbligo, non puoi parlare di soldi vestito semplice, chi mai ti darà credito, quindi in questo caso l’abito fa il monaco.

ps. Questa dovrebbe essere una cosa scontata, ma purtroppo mi è capitato lavorare con persone che non si facevano la doccia da un paio di giorni e come si sentiva!!! Secondo te quella persona ha fatto carriera?

Appena incontri l’altra persona, stampati un sorriso in faccia sincero e stringi la mano con decisione, se hai la mano sudata infilala in tasca e asciugala.

Non arrivare all’appuntamento in ritardo o che stai parlando al telefono, arriva sempre almeno 10 minuti prima. Queste sembrano banalità, ma non nel nostro mondo.

“Chi vorrebbe mai lavorare con una persona in pantaloncini corti, che stringe la mano come un pesce morto e viscido?”

Il sorriso è un mezzo per conquistare le persone, è sinonimo di positività, felicità e successo.

Dimenticate, la barba, i baffi, il pizzetto, i tatuaggi, sono tutti fattori che influiscono sul buon esito del colloquio. I denti se sono da curare curateli. Attenzione all’alito. Mantenete una postura normale, sia quando sedete che quando camminate.


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Come usiamo la voce Il 38% dipende dalla comunicazione paraverbale, il modo in cui usiamo la voce. Cioè la combinazione di timbro, volume, ritmo, tono. Quindi impariamo ad usare correttamente la voce.

Ti faccio un esempio:

Prova a dire a qualcuno che non ti piace come persona con un tono di voce arrabbiato, ti prenderà a pugni.

Ora prova a dire a qualcuno che non ti piace come persona, con tono di voce dolce.

Non lo gradirà ma cercherà di capire il perché invece di prenderti a pugni.

Vista la differenza?

Per mantenere l’attenzione dell’interlocutore durante il colloquio bisogna evitare:

- una voce monotona piatta - un volume di voce troppo costante - troppe pause, ma utilizzarle per rafforzare i concetti chiave

Un consiglio che vi posso dare è di usare parole semplici, non tecniche.


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Usare parole semplici equivale a parlare chiaro, usare un linguaggio tecnico non aiuta a catturare l’attenzione, anzi causa l’effetto contrario, in pratica:

"Usa il linguaggio dello scemo del villaggio…che ti capirà anche il saggio.”

Se segui queste semplici azioni sei sulla buona strada.

Le parole L’errore che fanno la maggior parte dei nuovi Networker, è iniziare subito un colloquio spiegando l’attività. Questo è il modo migliore per perdere un potenziale collaboratore.

Inizia facendo conversazione, cerca di capire quali sono i suoi interessi e lascialo parlare. Interessati a lui, incoraggialo a parlare di se ed ascoltalo con attenzione.

In parole povere te lo fai amico, prima di presentare l’opportunità, guardalo negli occhi, non distrarti a guardare gli aerei che passano, le macchine, ecc … avrai catturato la sua attenzione.

Ricorda di sorridere spesso ed esprimere gioia, questo tranquillizza l’altro e rompi lo schema con qualche battuta di tanto in tanto.

E’ importante sapere se lavora, se è sposato o vive con i suoi genitori, queste domande gliele farai durante il colloquio nel momento opportuno.


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Chiamalo spesso per nome, sentire il proprio nome ci fa sentire importanti.

La comunicazione è un fattore determinante. La vita è una continua vendita, se riesci a comunicare bene diventa più semplice capire e farsi capire.

Bisogna comunicare in maniera emozionale, essere bravi a fare domande.

Imparare la tecnica delle domande è la base di un colloquio di successo.

Ti faccio un esempio:

Preferisci acqua liscia o frizzante?

Come vedi ci sono 2 opzioni ma il prodotto è sempre lo stesso.

Con le domande giuste puoi vendere qualsiasi cosa. L’errore è imporre i propri gusti.

Ecco alcuni esempi di domande che fanno al caso nostro:

1. Lei è una persona aperta a nuove opportunità? 2. Un’opportunità per essere vantaggiosa per lei come deve

essere? 3. Preferisce lavorare in ufficio o a contatto con le persone? 4. Preferisce uno stipendio fisso o verso l’alto?

5. Preferisce un guadagno illimitato o uno stipendio fisso? Un colloquio è sempre diverso da un altro, in base alla persona che abbiamo davanti, ci dobbiamo adattare ad essa. Questo purtroppo non si può insegnare ma si acquisisce con la pratica, più colloqui fai, più errori


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fai e più impari a gestire le persone.

Le emozioni Punta sull’emozione, devi essere carico al 100 x 100.

Il modo come presenti, come parli deve trasmettere energia, devi suscitare emozione, l’altra persona devi dire assolutamente:

siiiiiiiiii, lo vogliooooooooo fareeeeee

Ma come la facciamo questa cosa?

Pensi di farla spiegando perfettamente com’è il piano di marketing, come sono eccezionali i prodotti, senza sbagliare nulla?

Sbagliato …

La prima volta la persona non capisce il piano marketing, quello che colpisce è l’entusiasmo.

Se tu fai una presentazione con un piano marketing sbagliato e con un entusiasmo a 1000, sponsorizzi …

Se fai una presentazione perfetta, ma con una voce monotona senza entusiasmo, non sponsorizzi …

E’ l’entusiasmo che ti fa sponsorizzare, non il piano marketing, la tecnica, ma il modo come presenti l’opportunità, il tono della voce, il tuo entusiasmo. Devi dare il massimo, devi concentrarti al fine di avere un totale autocontrollo.

La persona che hai davanti devi avere la sensazione: siiii che figataaaa, lo vogliooo faaaaa!!!!!


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Ecco la ciliegina sulla torta, ma mi raccomando non raccontarla a tutti. �

Come facciamo a capire se una persona dice il vero o il falso? C’è un modo molto semplice, con il linguaggio del corpo.

Voi siete seduti davanti all’altra persona e la guardate negli occhi. In situazioni di stress le persone reagiscono in modo veritiero, se l’altra persona guarda verso destra, quindi alla vostra sinistra, stà dicendo il falso.

Il colloquio

Prima di iniziare il colloquio, fai queste 3 domande, dopo aver fatto un po’ di conversazione con lui:

1. Sei interessato ad un’opportunità di guadagno e di risparmio? Se ti dice di no, alzati e salutalo, perdi tempo.

2. Stai cercando un lavoro o un’opportunità di guadagno? 3. Hai del tempo da dedicare per ottenere ciò?


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Scrivi le risposte sul tuo foglio. Se sei giovane 18 – 25 anni e stai presentando l’opportunità ad un persona molto più grande di te, chiedigli questo:

• Hai dei pregiudizi se ti presenta l’opportunità una persona molto più giovane di te? Questo servirà per fargli capire che tu non stai giocando, ma sei una persona seria con le idee chiare, al posto giusto.

Hai un sogno un obiettivo da realizzare?

………………..

Quanto ti piacerebbe guadagnare al mese?

………………

Qui sarà vago, ma ti devi far dare una cifra precisa, che scriverai sempre sul foglio, in alto ben visibile (ci servirà alla fine).

Ora sulla sinistra del foglio scrivi tutte le risposte a queste domande, le risposte sono ovvie:

� Oggi hai lavato i piatti? � Si * scrivi Detersivo piatti � Ogni tanto lavi i pavimenti? � Si * scrivi detersivo pavimenti � La lavatrice la facciamo? � Si * Scrivi detersivo lavatrice

� La doccia penso che la facciamo tutti � Si * Scrivi bagnoschiuma � I detergenti per il bagno …


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� Si * Scrivi detergenti bagno � La tua ragazza usa i trucchi? � Si * Scrivi Make-Up � Un profumo lo usi? � Si * Scrivi Profumi � ecc … � ecc … � ecc …

Scrivi tutto come lo schema sotto:


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DOVE COMPRI QUESTI PRODOTTI?

…. Supermercato, Discount, Conad, ecc ….

Ti pagano al supermercato per comprare questi prodotti da loro?

Come mi pagano, sono io che pago: Noooo

PERFETTO,

TI PIACEREBBE RISPARMIARE E GUADAGNARE ACQUISTANDO QUESTI PRODOTTI?

………….


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Qualsiasi cosa risponde, vai avanti senza commentare. La nostra azienda ti da la possibilità di risparmiare sull’acquisto di questi prodotti …………… prodotti che già stai comprando e continuerai a comprare per tutta la vita e la possibilità di guadagnarci una rendita mensile per sempre.

Invece di comprare questi prodotti al supermercato, li compri da FM Group, senza cambiare le tue abitudini, basta cambiare negozio.

Ti faccio un esempio per farti capire come su guadagna senza fare vendita.

Prendiamo la conad, conosci le carte conad si?

300 punti della conad a quanti soldi corrispondono?

………………

300 punti conad spendi 300 euro, 1 euro a punto. E

con 300 punti cosa ti da la conad?

Un tagliauovo e ci devi rimettere 1,50 euro sopra (se vai al mercatino ti costa di meno).

Con 30.000 punti della conad spendi 30.000 euro e ti danno una lavatrice, ma ci devi rimettere 150 euro sopra.

ANCHE FM FUNZIONA CON I PUNTI, MA INVECE DI DARTI IL TAGLIAUOVO E LA LAVATRICE TI DA I SOLDI.


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Con 300 punti in FM spendi circa 100 euro, che è su base Istat la spesa media di una famiglia di 4 persone.

Con 300 punti FM, invece del tagliauovo, ti da 2,50 euro. Sono pochi vero? Ma moltiplicali!!! Con 30.000 punti in FM spendi sempre 100 euro, non 30 mila, perché stai facendo la tua spesa per casa (cambio negozio, invece di acquistare al supermercato, acquisti da FM gli stessi prodotti che altrimenti compreresti al supermercato),

quindi con 30.000 punti, FM, ti riconosce circa 750 euro al mese + una Smart in regalo, intestata direttamente a te, non è un’auto aziendale, è tua ci fai quello che vuoi (fagliela vedere sul piano carriera).

Scrivi tutto come lo schema sotto:


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Per fare i 30.000 con FM, non potrai mai farli da solo, quindi avrai bisogno di far conoscere l’opportunità agli altri, perché facendo l’esempio con i profumi dovresti vendere la bellezza di 1000 profumi al mese.

Sei in grado di vendere 1000 profumi al mese?

…… no è impossibile.

E qui entra in gioco il passaparola. Il passaparola l’abbiamo sempre fatto, sin da quando siamo bambini e nessuno ci ha mai pagato per farlo.

Hai mai consigliato una pizzeria, un ristorante, un meccanico, un film?

…………..


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Pensa se consigli un film a 5 persone e le 5 persone lo consigliano ad altre 5 persone, quest’altri ognuno ad altri 5 ed ancora ad altri 5. Il film che hai consigliato lo hanno visto in 625 persone. Se il proprietario del cinema ti avesse pagato 2 euro ogni persona, avresti guadagnato più di 1000 euro.

Questo è quello che succede con FM, il nostro passaparola è retribuito.

Quante persone conosci che vogliono risparmiare sulla spesa e guadagnare per arrivare tranquilli a fine mese?

………………….. tanti … tutti …

Ottimo,

allora facciamo conoscere l’opportunità agli altri, (come stò facendo io adesso con te), parenti, amici, conoscenti, ecc … tramite il passaparola o come meglio credi, gli fai provare un prodotto, io ho fatto provare i prodotti a tutti. Se ti capita una cosa bella nella vita, ne parli subito con i tuoi amici vero? Esempio, se vinci 500€ al gratta e vinci a chi lo dici? Bene hai trovato le persone per parlargli di Fm.

Quindi tu guadagni su ogni prodotto che loro acquistano per se stessi


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o vendono. Anche i nuovi entrati vorranno guadagnare e faranno la stessa cosa con i loro amici, parenti, conoscenti, ecc …

e tu guadagni anche su di loro e cosi via all’infinito, non ci sono limiti ne di grandezza ne di larghezza nel tuo Team.

Si perché il prodotto o che lo usi per te o che lo vendi, ad FM non interessa, quindi guadagni 2 volte, sia sulla vendita (se ti piace fare vendita) e sui punti (senza vendere niente) … (fai riferimento sempre al piano carriera)

… oltre al risparmio sui prodotti perché sono concentrati e sicuramente di qualità migliore del supermercato,

altrimenti FM nel 2012 non avrebbe fatto 650 milioni di fatturato, se il prodotto non era buono e di qualità.

Hai parenti all’estero?

• Si – Perfetto, fai entrare anche loro in FM e tu guadagni su tutta la

struttura che si crea all’estero.

• No – Non è un problema, ti ritroverai persone straniere nella tua struttura aggiunte da altri, che nemmeno conosci e tu guadagni anche su di loro.


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Riepilogando, se ti piace fare vendita o se hai bisogno di soldi subito, puoi vendere i prodotti e guadagnare subito il 40% sul prodotto venduto,

e nel frattempo costruire la tua rete di distributori dove guadagnerai le provvigioni a vita su tutto il fatturato della tua rete.

Non hai obblighi, puoi decidere se fare solo vendita o solo Network o entrambi. Non hai orari, sei tu a decidere quando lavorare. L’importante è fare 300 punti al mese.

Tu hai bisogno di soldi subito?

…… siiii

Perfetto iniziamo con la vendita.

….. si ma non mi piace vendere

Non è che devi fare porta a porta, ma condividere i prodotti con i tuoi amici e parenti. Non penso che ti diranno di no se gli fai provare un prodotto. Calcola che sui profumi classici si guadagnano 4,60 euro, ne vendi 10 hai guadagnato 46 euro. Su quelli di lusso 8 euro, ne vendi 10 guadagni 80 euro.

Con il Network invece non bisogna fare vendita, bisogna solo fare consumo personale, ma i guadagni arrivano dopo diversi mesi, in base al tuo impegno.

C’è chi in 2 mesi è riuscito a diventare Perla e guadagna dai 700 ai 1300 euro al mese. Tutto dipende dal tuo impegno, come per chi apre


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un negozio, alcuni guadagnano tanto e altri non guadagnano niente e falliscono.

Con FM si lavora insieme per raggiungere i “(gli dici la cifra che hai scritto all’inizio sul foglio ) euro”, non sarai mai solo, ci si aiuta tra di noi, siamo una squadra che lavora insieme per raggiungere un obiettivo comune.

Riepilogando con il Network NON BISOGNA FARE VENDITA, MA BISOGNA CAMBIARE NEGOZIO (INVECE DI ACQUISTARE AL SUPERMERCATO, ACQUISTI DA FM) E FAR CONOSCERE IL SISTEMA AGLI ALTRI.

CIO’ NON TOGLIE CHE SE TI PIACE VENDERE GUADAGNI SUBITO IL 40% SUL PRODOTTO VENDUTO

L’attività è eccezionale, non fa reddito con altre attività, non ti scarichi niente come nei negozi, ma non devi denunciare i guadagni, perché i prodotti sono tassati alla fonte, FM paga l’iva sui prodotti per te, i soldi


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che ti arrivano sul conto sono puliti. Quando superi i 5000 euro di guadagno all’anno, allora FM ti fa aprire una partita iva, con un codice particolare, che è un semplice contenitore per girare l’iva allo stato. Questa è una partita iva semplificata e 2/3 la paga FM, 1/3 la paghi tu.

Prova per un attimo ad immaginare come ti sentiresti dopo aver raggiunto il tuo obiettivo …

…………………

Come ti immagini?

……………………

Questo è FM.

I prodotti Adesso spiega un po’ di prodotti, con il catalogo e qualche prodotto da far vedere.

Se vuoi fare colpo portati qualche prodotto dietro da far sentire e provare, tipo fondotinta e matita per le ragazze, detersivo per pavimenti, sgrassatore e qualche crema per le signore, balsamo dopobarba e schiuma da barba per gli uomini


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e qualche profumo da donna e uomo.

Fai l’esempio con il detersivo per pavimenti:

Quanto lo paghi il detersivo per pavimenti?

…………….. Quanto ti dura lavando tutti i giorni?

………………….

Di solito costa 1 – 3 euro e dura intorno ai 15 giorni lavando tutti i giorni.

Scrivi il prezzo che ti hanno detto: ex 1,50€ x 2 = 3€ in un mese ti costa 3€

Secondo mese altri 3€

Terzo mese altri 3€

Hai speso 9€ in 3 mesi. Quello di FM ti costa 4€ e ti dura più di 3 mesi, già hai risparmiato, ma FM ti PAGA, il supermercato NO. E scrivi questo esempio sul foglio, guarda lo schema sotto:


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Lo sbiancante (la classica candeggina) è stata fatta la prova con una bottiglia di acqua e dentro l’inchiostro, versato lo sbiancante, dopo mezz’ora l’acqua è tornata bianca.

Lo puoi usare per togliere le macchie sui vestiti e sulla seta, perché non è chimico ma contiene ossigeno attivo (viene usato negli ospedali).

Con cosa stacchi una gomma da masticare che si è attaccata sui pantaloni?

C’è lo sgrassatore, spruzzi sulla gomma e dopo 15 minuti vai e la gomma si stacca da sola, senza lasciare aloni.


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• La matita che usi di solito, se piangi cosa succede? (se è donna)

• Hai mai fatto piangere la tua ragazza con la matita? (se uomo)

Scola tutta, esatto?

Queste di Fm le puoi usare anche in piscina e al mare, non vanno via, con la matita FM puoi far piangere tranquillamente la tua ragazza /moglie �

Il fondotinta lo puoi tenere anche con il sole a 50 gradi, non si scioglie, è successo in un matrimonio sotto il sole, tutti gli altri si scioglievano con il sudore, mentre l’unico che non andava via era il nostro

e se non lo togli quando vai a dormire, non macchia il cuscino.

I PRODOTTI MAKE UP SONO TUTTI SENZA NICKEL,

SENZA PIOMBO, ANALLERGICI E SENZA GLUTINE se hai

amici allergici al nickel, sei dentro una botte di ferro.

Abbiamo trucchi anche per le persone di colore, molto difficile da trovare in giro.

I PRODOTTI PER LA CASA SONO TUTTI NATURALI, concentrati, non testati su animali, ne bisogna usare un tappino.

TUTTE LE CONFEZIONI SONO RICICLABILI, le puoi bruciare nel camino (il tappo no, lo butti), se vengono dispersi nell’ambiente dopo 2 mesi diventano sabbia. FM all’ambiente ci tiene molto.


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I PROFUMI Sai com’è composto un profumo?

……………

Il profumo è composto da acqua, alcool ed essenza.

Dolce e Gabbana, Cacharel, D&G, Cristian Dior, ecc …. Comprano l’essenza dalla Drom, (la Drom ha 100 anni di storia nella ricerca delle essenze) è una tra le più grandi aziende al mondo che producono fragranze.

Anche FM compra le fragranze dalla Drom, quindi i profumi all’origine hanno lo stesso costo e la stessa fragranza,

ma siccome quelli della profumeria fanno un sacco di giri per arrivare a noi, hanno un costo molto più elevato,

mentre quelli di FM vanno direttamente dal produttore, al consumatore, abbattendo tutti i costi accessori. Un profumo FM costa 11 euro, contro i 40 – 80 dei tradizionali.


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Altra differenza è la quantità di fragranza nel profumo, FM si può permettere una percentuale di fragranza maggiore dal 16 al 30% avendo costi di gestione bassi ed è scritto su tutte le confezioni, quindi meno alcool.

Quelli della profumeria mettono al massimo il 12% di fragranza e non è scritto su tutte le confezioni, questo è anche illegale non farlo. Quindi c’è più alcool, è per questo che si sente di più appena lo metti, ma poi svanisce prima, perché l’alcool evapora.

Conclusione Questo è FM, un’opportunità che se vuoi ti può cambiare la vita,

allora cosa ti è piaciuto di più della presentazione?

………………..

Visto che puoi guadagnare la cifra che mi hai detto all’inizio e rischi di guadagnare molto di più?

Le altre attività ti permettono di guadagnare quella cifra?

…………….

Da quando lavoro con FM, non ho mai trovato uno svantaggio, solo vantaggi, non hai obblighi, dopo 1 anno che non fai ordini, l’azienda ti cancella il codice.


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Quanto saresti disposto ad investire per iniziare un’attività tua che ti permette di realizzare i tuoi sogni e non quelli degli altri?

………………….

Per iniziare l’attività come tutte le aziende di Network Marketing, c’è da affrontare un grande investimento, 1000 euro � … scherzo dovrai investire 50 euro per il kit che vedi, con tutti i cataloghi, listini, piano marketing, dvd presentazione prodotti, ecc … oppure 40€ senza il pezzo centrale dove ci sono i profumi di lusso.

Questo è FM,

Immagina che bello quando arrivi a fine mese con il portafoglio gonfio

e potrai decidere di andare ancora a mangiare in quel ristorante che ti piace tanto o di fare la tua seconda o terza vacanza con la tua famiglia.

Domanda di chiusura Questa è la domanda che devi fare a fine colloquio, non

dire assolutamente:

“MARIO allora ti interessa”? “Bene MARIO allora che ne pensi”?

MARIO allora che vuoi fare?


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Se fai una di queste domande ti giochi tutto ….

Questa è la domanda giusta da fare a fine colloquio:

MARIO, preferisci diventare cliente oppure iniziare subito col business?

Cosi facendo non diamo scelta all’altra persona, anzi gliela diamo ma è solo una scelta positiva, si o si.

E queste solo le classiche risposte di fine colloquio

………. ne devo parlare con mia moglie ….

Perché tu chiedi il permesso a tua moglie per fare il tuo lavoro?

…….. ci devo pensare …

A cosa devi pensare?

…………..

Se ci devi pensare, pensaci subito, altrimenti decido io per te e ti dico subito che non voglio persone indecise nel mio gruppo.

…….. ci penso e ti farò sapere ….

Questa è la risposta di chi ti vuole scaricare, non gli interessa. Perfetto,

mentre che ci pensi prova questo prodotto e gli dai un prodotto

(naturalmente glielo fai pagare).


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…….. ora non ho soldi ci vediamo domani ….

Questa è una risposta che potrebbe essere vera, ma la maggior parte delle volte ti vogliono scaricare, starà a te deciderlo, guardalo negli occhi e vedi se stà dicendo la verità o no.

Sai come si fa no? Te l’ho spiegato prima ….

Se stà dicendo il falso, gli dici:

MARIO, io non ti voglio fare i conti in tasca, ma non ho tempo da perdere, ne ho bisogno di te per andare avanti. Sei tu che hai bisogno di me per realizzare i tuoi sogni,

quindi se il problema sono veramente i soldi va bene, ma se non ti interessa dimmelo subito, cosi il tuo posto lo prende chi ne ha veramente bisogno.

------------------------------------------- Questo è uno schema di come svolgere il colloquio, poi ognuno ci metterà del suo, ricorda sempre di sorridere e scherzare, di essere sempre sincero e soprattutto di trasmettere le emozioni. -------------------------------


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Buon colloquio!

Per iscrivere un collaboratore devi riempire la domanda di collaborazione che è dentro ogni kit e hai bisogno della fotocopia della carta d’identità o passaporto.

Quindi inviala direttamente ad FM Group: [email protected]

Per info contattami:

[email protected]

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