Fiere e performance della destinazione
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L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Travelcamp Roma, 15 marzo 2008 Fabrizio Olati marketingfieristico.libero .it
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L’impatto delle fiere sulle performance
della destinazione
TravelcampRoma, 15 marzo 2008
Fabrizio Olatimarketingfieristico.libero
.it
Dal punto di vista della competitività turistica della destinazione, la Fiera
costituisce un attrattore fondamentale che condiziona l’andamento dei flussi
e il comportamento degli operatori.
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Il caso analizzato in questa sede è relativo a Milano,
ma con gli opportuni distinguo, le considerazioni possono essere applicate
anche ad altre città italiane.
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione
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Il portafoglio delle manifestazioni fieristiche di Milano si caratterizza per una forte stagionalità, con
significative contrazioni dell’attività
da maggio a settembre e in dicembre e gennaio. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione
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I flussi turistici, e quindi l’attività di tutte le aziende del sistema del turismo, sono fortemente
condizionati dall’attività fieristica.Il grafico mette a confronto i metri quadri venduti
dalla Fiera
con il tasso di occupazione degli hotel. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione
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Le performance degli operatori che riescono a differenziare il portafoglio di attività
sono superioria quelle degli hotel “fieristici”…
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La diagnosi
Gli attori che gestiscono i servizi turistici e commerciali destinati alla
clientela fieristica adottano comportamenti volti alla massimizzazione dei
risultati di breve periodo, cercando di ottimizzare
i risultati in periodi di fiera
Salvo rare eccezioni, quali ad esempio il Salone Internazionale del Mobile o le fiere
del settore della moda, non esiste la capacità di realizzare sinergie tra
l’attività fieristica e il sistema di attrattive della città
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La diagnosi
… ma si tratta di azioni condotte su base individuale, che non determinano
miglioramenti significativi dell’occupazione e del livello medio dei
prezzi
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La diagnosi
Il calendario delle manifestazioni fieristiche è oggi gestito in modo
scollegato rispetto alle esigenze di destagionalizzazione della città
Coordinamento della Fiera con le istituzioni responsabili della gestione
dell’offerta turisticae culturale della città e con le principali
categorie di operatori coinvolti nella produzione e nella vendita
dei servizi turistici
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La cura
Arricchimento dell’offerta fieristica attraverso manifestazioni-evento di elevato
livello qualitativoe di innovazione
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La cura
Esiste un grande potenziale non sfruttato di sviluppo
di manifestazioni fieristiche B2C o di eventi destinati
a specifici target (sportivo, culturale…) da realizzare nell’ambito degli spazi
fieristici, in periodi dibassa stagione per la città
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La cura
Gestione integrata del calendario delle manifestazioni della città che tenga conto
delle manifestazioni fieristiche con l’obiettivo di ottimizzare i flussi
di visitatori in città e la stagionalitàPromuovere eventi o iniziative in città
sinergicicon il tema delle fiere ospitate ed
arricchire il sistemadi offerta della città
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La cura
Creazione di un sistema di gestione strategica degli eventi (come avviene a
Barcellona, Berlino e Vienna) caratterizzato da una programmazione
anticipata e da una comunicazione estesa ai diversi operatori della
città in grado di…
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La cura
Arricchire i singoli sistemi di offerta attraverso la segnalazione di iniziative
che avranno luogo in cittàFavorire il coordinamento delle iniziative realizzate dai diversi operatori su base individuale (alberghi, teatri, locali
pubblici, meeting planner…)Realizzare forme di promozione coordinate e
sinergiche
L’analisi sviluppata in questa presentazione
si basa sui dati emersi da una ricerca datata 2005 condotta dall’università IULM
per contodella CCIA di Milano.
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