F&C: Identificata sul mercato con ilmarchio Ancora, Pavan è anche fa-mosa per le linee “Sintesi”, “Eccelsa”e soprattutto “Gli Ori di Venezia”. Incosa si contraddistinguono i diversibrand?Valerio Pavan: Possiamo tranquillamente affer-mare che la nostra gamma di prodotti per edili-zia è la più ampia sul mercato e soddisfa i piùsvariati ambiti lavorativi.I prodotti a marchio “Ancora” sono da sempreun punto fermo per il professionista e raggrup-pano oltre 1500 referenze. Dalla ricerca dinuove soluzioni produttive è nata nel 1995 lalinea “Sintesi”, costituita da attrezzi con il mani-co anatomico in gomma. Si tratta di utensili cheper primi hanno unito all'eccellente livellocostruttivo una innovativa ergonomia per unamigliore praticità d'uso.Il marchio “Eccelsa” nasce invece due anni fa,

Da circa un anno emezzo la quartagenerazione Pavan è entrata in azienda, con l'obiettivo disviluppare e migliorareulteriormente il marchio Ancora,sinonimo di qualità e made in Italy. Come ci spiega Valerio Pavan.

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tedi Manuela LAI

Più che di made in Italy, con Pavan sipotrebbe parlare di made in Arcade –località dell'hinterland trevigiano– e que-

sto perché ogni più piccolo componente eaccessorio montato su ogni utensile è rigorosa-mente prodotto in loco. Da qualche anno la storica azienda, che si iden-tifica nel mercato mondiale di utensili peredilizia, decorazione e belle arti, attraversoil marchio “Ancora” sta vivendo una fase di pro-fonda trasformazione - strutturale e organizzati-va - tesa a farla emergere in nuovi mercati. Chici parla di tutto questo fermento è ValerioPavan, alla guida dell'azienda di Arcade (TV)insieme a Gianfranco, Romeo, Nello e Lucio,esponenti della terza generazione a cui si sonorecentemente affiancate sei “nuove leve”, inrappresentanza di quella quarta generazioneche progressivamente sarà destinata a prendere

le redini dell'azienda. Un'azienda che va fieradei suoi 150 anni di attività e che con orgoglionon nasconde il proprio “aspetto” familiare,ricco di tradizione e innovazione, che la rendecapace di evolvere rapidamente adattandosi alleesigenze del proprio utilizzatore. E da lì siamopartiti per scoprire come sta cambiando l'azien-da, come si sta distinguendo sul mercato equali saranno le prossime direttrici di sviluppo.

F&C: Da oltre 150 anni Pavan pro-getta e realizza una vastissima gam-ma di utensili per l’edilizia, arrivandooggi a contare circa 1500 referenze.Qual è il segreto di tanta longevità ecoesione aziendale?Valerio Pavan: Per rispondere basta una solaparola: passione. Oggi come ieri, ogni esponentedella nuova generazione che entra a far parte

Italia ma conosciuto anche all'estero come sino-nimo di qualità. Con l'ingresso delle “giovanileve” in azienda abbiamo quindi deciso di impie-gare energie fresche nello sviluppo di nuovimercati e aree di vendita, partecipando allefiere internazionali e riscontrando che il nostroprodotto è ben conosciuto anche all'estero.I nuovi mercati di sbocco non solo sopperisconoalla crisi interna, molto forte nell'industria dellecostruzioni, ma ci danno l'opportunità di mante-nere alta l'attività produttiva. A differenza dimolte altre realtà, infatti, la nostra politicaaziendale è rimasta sempre la stessa: produrreinteramente in Italia e controllare tutti i processiproduttivi.Altre risorse, invece, sono state impiegate per lacreazione di un ufficio di ricerca interno all’a-zienda volto alla progettazione e allo sviluppo dinuovi modelli; riusciamo così a proporci sulmercato come un'azienda sempre innovativa.

dell'azienda condivide la nostra stessa passione,che ci porta a voler continuare a sviluppare,implementare e migliorare i prodotti a nostromarchio. Il compito di ognuno di noi è quello diportare avanti la mission che da sempre ci con-traddistingue: realizzare prodotti che siano sino-nimo di qualità e di made in Italy.

F&C: In economia e in politica, oggii giovani vengono considerati più un“problema” che una risorsa. Voi in-vece avete da poco inserito in azien-da 6 nuove leve, la quarta generazio-ne Pavan. Come state impiegandoqueste nuove potenzialità?Valerio Pavan: Già da qualche anno ci siamoresi conto che eravamo troppo sbilanciatisull'Italia e che non sfruttavamo a pieno lepotenzialità del nostro marchio Ancora, leader in

come rivoluzione del manico Sintesi: l'impugna-tura brevettata in gomma garantisce una presasicura e confortevole, mentre il particolare sup-porto in lega leggera associa caratteristiche dirobustezza e leggerezza, uniche nella sua cate-goria. La linea top è costituita da “Gli Ori diVenezia”, che in qualche modo ha concluso ilprogetto iniziato con Eccelsa. Ora siamo in fase di sviluppo di un prodottounico, corredato da brevetto, che lanceremol'anno prossimo, forse in occasione della prossi-ma edizione di Made Expo.

F&C: Trattando un prodotto profes-sionale, immagino che la rivenditasia il vostro cliente-tipo. Come virapportate, invece, con la GDS Brico?Valerio Pavan: La distribuzione dei nostri pro-dotti avviene da sempre attraverso i grossisti diferramenta, che rappresentano la quota più rile-Sei nuove

leve per svilupparsi e migliorare Ancora

Per proteggere gli strumenti dell'artista-professionistaamante della decorazione, Pavan ha studiato un kitcomposto da 5 utensili: due frattoni in acciaio inox (unoper lucidatura e uno per i fondi) un frattone pervelatura, una spatola 504/IS inox con bordi arrotondatie una spatola inox milanese.

L'art. 504/I è una spatola in acciaioinox per rasatura e lucidatura del marmorino, manico in plastica con spigoli (o angoli) vivi.

L'art. 817/RS 1 è un frattone conlama in plastica molto flessibile(solo 1 mm di spessore), attaccoin alluminio e manico Sintesi.

Della Linea Gli Ori di Venezia,l'art.844/I è un frattone in acciaioinox per la finitura e la lucidaturadel grassello di calce emarmorino.

vante della nostra clientela. Dedichiamo comun-que anche una particolare attenzione a quellerivendite al dettaglio che propongono semprepiù marcatamente una commistione tra prodottispecialistici e fai da te. Negli ultimi anni, con l'incremento dei centridella grande distribuzione e l'aumento deirivenditori all’ingrosso che propongono marchipropri, noto un cambiamento dei prodotti all'in-terno della ferramenta dove sono sempre menopresenti le linee professionali. L'utente cheprima trovava questo genere di articoli adessonon vede più soddisfatte, in questo tipo dinegozi, le proprie esigenze.Contemporaneamente abbiamo assistito a uncambiamento dei punti vendita di materialiedili, che si stanno avvicinando ai prodotti daferramenta più specifici e di migliore qualità, inparte per aumentare la loro gamma ma ancheper soddisfare il cliente più specializzato.Per quanto riguarda infine la GDS, la riteniamosicuramente un canale di distribuzione interes-sante che stiamo valutando.

F&C: L'aspetto del servizio è fonda-mentale non solo quando si lavoracon la GDS ma anche quando si ser-vono i magazzini edili e quelle riven-dite che non trovano dal grossista ilgiusto prodotto. Come siete struttu-rati?Valerio Pavan: Negli ultimi quattro anni abbia-mo affrontato un cambiamento che potremmodefinire “epocale”. Da “elefanti” nelle consegneci siamo trasformati in “gazzelle”, ovvero inun'azienda che può contare su un’altissima per-

centuale di prodotto stoccato e sempre pronto amagazzino. Questo grazie a una completa rior-ganizzazione della produzione e della logistica,che ci ha permesso di diventare estremamentecompetitivi anche nei tempi di consegna deiprodotti.Possiamo dunque concludere dicendo che ilmarchio “Ancora” da più di tre generazioni tra-manda un’esperienza che è sinonimo di sicurez-za e affidabilità per gli operatori dell’edilizia. �

interviste

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Oltre a cazzuole, spatole, frattoni, spazzole, raschietti, coltelli, spatoline eferri per belle arti, nella sede produttiva di Arcade (TV) è conservato unreparto artigianale dove vengono prodotti ancora manualmente attrezzispeciali e specifici nelle loro applicazioni e utensili per le belle arti come

spatoline, coltelli e ferri per modellatori.

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