Ferramenta&Casalinghi - Marzo 2012

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I L MAGAZ INE DEL BR ICOLAGE ITALIANO

Il patto di Boschcon l’innovazione

INTERVISTE Ambrogio MERLO JAL GROUP

Davide DODA BOSCHMaurizio MANCA NOBEX

M. TOMASONI BLÅKLÄDERSimone CECCHIN CO.ME

Dany KROELL BIGMAT

517ANNO XLVII

MARZO 2012

MONITORAGGIO GDS-DOVerso i mille punti vendita

GARDENINGIl giardinaggio: un’occasione da non perdere

RETAILLeroy Merlin raddoppia a Moncalieri

ANALISI

La misura della qualità

ClimatizzazioneIl benessere si respira nell'aria

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Il tema ambientale sta entrando consempre maggiore importanza nelretail specializzato. Il 15 maggio si terrà la 2° edizionedi GREEN RETAIL FORUM,

il convegno dedicato all’ecosostenibilità applicata nei centri bricolage e nei garden center, organizzato in collaborazione conPlanet Life Economy Foundation.

GREEN RETAIL FORU

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IL BRICO-GARDEN DIVENTA “GREEN”

Torna BUYER POINT, la Borsa del bricolage

italiano, con tante novità.

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Milano a metà maggio, in un periodo più

adatto alle esigenze dei Buyer moderni.

2. Una nuova sede più ampia e confortevole:

abbiamo scelto gli studi televisivi East End

Studios su un'area di 5.000 mq.

3. Più settori merceologici rappresentati:

accanto al bricolage e al giardinaggio,

già presenti a maggio 2011, quest'anno

Buyer Point amplierà il suo spettro d'azione

ospitando anche il pet e il giardinaggio.

4. Più Buyer presenti: ci siamo posti

l'obiettivo di superare il traguardo

dei 50 Buyer.

5. Più internazionale: a Buyer Point 2012

inviteremo per la prima volta un’ampia

delegazione di Buyer europei.

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Organizzato da:SONO APERTE LE ISCRIZIONI!Sul sito www.BuyerPoint.it tutte le Aziende possono richiedere gli appuntamenti con i più importanti Buyer specializzati nel brico-garden italiano. È gratuito!

Per essere sempreinformato in tempo realeseguici su Twitter!

BUYER POINT è un evento del Gruppo Editoriale Collins.Per tutte le info: [email protected]. 028372897 - fax 0258103891

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> ANALISI

FERRAMENTA&CASALINGHI 7

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII MARZO 2012 sommario

> INTERVISTE

> MARKETING

517Davide DODA BOSCHIl patto di Bosch con l'innovazione

Ambrogio MERLO JAL GROUPQualità, comfort, design: tutto in una scarpa

Maurizio MANCA NOBEXNobex, 20 anni di fissaggi

Massimiliano TOMASONI BLAKLADERLa Champions League dell’abbigliamento da lavoro

Simone CECCHIN CO.MECO.ME mette in mostra la qualità

Dany KROELL BIGMATTre nuovi business per il futuro

Monitoraggio GDS-DOVerso i mille punti vendita

Strumenti di misuraLa misura della qualità

ClimatizzazioneIl benessere si respira nell'aria

GardeningIl giardinaggio: un’occasione da non perdere

Trade Marketing di Giovanni CovassiLa casa, il motore del “fai per te”

Nuove apertureLeroy Merlin raddoppia a Moncalieri

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> RETAIL

> RUBRICHE

FERRAMENTA&CASALINGHI8

Direttore Responsabile:Natascia GiardinoVice Direttore:David GiardinoDirezione Commerciale:Natascia [email protected] Editoriale:Paolo MilaniIn redazione:Manuela Lai, Marco Ugliano, Anna Tonet, Carlo Sangalli, Paola Tamborini, Riccardo Ricotti.Per contattare la redazione: [email protected] 02/8373458Traffico impianti: Carlo [email protected]:Marketing & Telematica, Giovanni Covassi, Logistic Line.

Concessionaria esclusiva per la pubblicità:Collins Srl Via G. Pezzotti, 4-20141 Milanotel. 02/8372897 - 8375628 - fax 02/[email protected] - www.netcollins.com

Ufficio Commerciale: Elena De Franceschi, Marialuisa Cera, Stefania [email protected]. 02/8372897 - fax 02/58103891

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Costo copia: € 1,55Abbonamento triennale Italia+ contributo spese postali: € 45,00Abb. annuale Paesi Europei UE: € 130,00Abb. annuale Paesi Extraeuropei: € 170,00Grafica e Impaginazione: Laserprint S.r.l. - MilanoFotolito: Laserprint S.r.l. - MilanoStampa: Pirovano S.r.l. - S. Giuliano Milanese - Milano

Collins s.r.l.Via G. Pezzotti, 420141 Milano

Email: [email protected] www.netcollins.com

Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “Ferramenta & Casalinghi” è daritenersi sempre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivicontenuti, sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citan-do la fonte.

Rivista membro di:

Associata all’USPIUnione Stampa

Periodica Italiana

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Aut. Tribunale di Milano n. 58 del 1/3/1965 - Iscrizione Roc n. 7709

sommario Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII MARZO 2012

GrandangoloIl 15 maggio torna Buyer Point

Meno credito per le imprese italianeIl mercato della saldatura si mantiene positivo

Motor: il 2011 chiude a -4,8%Brico IO è anche virtuale

OBI Italia organizza il “Master in Retail Management”LTF distribuisce Felisatti

Betafence, ora è il momento di vincere!Lavorwash fissa gli obiettivi per il 2012

Claber porta l'irrigazione sull'iPadKärcher va in tv ad aprile

Demogarden cambia sedeFederlegno: risarcimento immediato a BolognaFiere

Germania: calano le vendite di attrezzature garden nel 2011BYGGmax e l’italiana Self entrano in Bricoalliance

Logre+: dalla Spagna una soluzione per combattere la crisiEurobrico torna a ottobre

2011 in crescita per il brico franceseConsumer Study Fediyma a tutti i partecipanti al Forum Europeo di Parigi

AmbienteFotovoltaico record per Tontarelli

Vileda, amica dell’ambienteL’energia del futuro? Il solare!

Promozione sostenibile, by Kollant

FiereAumentano i visitatori a Progetto Fuoco

Buon successo per Totally ShowsFissaggio: il debutto ad Hannover

InnovazioneRicerca e design

Nelle rubriche GRANDANGOLO, ZOOM, FOCUS testie foto sono forniti dalle aziende.

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34Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento C.S.S.T. Certificazione Stampa Specializzata Tecnica

Informativa ex D. Lgs. 196/03 – Collins Srl titolare del trattamento tratta i dati personaliliberamente conferiti per fornire i servizi indicati (n.d.r. gli abbonamenti). Per i diritti di cuiall’art. 7 del D. Lgs. n.196/03 e per l’elenco di tutti i responsabili del trattamentoprevisto rivolgersi al responsabile del trattamento, che è l’amministratore. I dati potrannoessere trattati da incaricati preposti agli abbonamenti, al marketing, all’amministrazione epotranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità dellaraccolta e a società esterne per la spedizione della rivista e per l’invio di materialepromozionale. Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati ad usoredazionale è il direttore responsabile cui, presso l’ufficio abbonamenti Collins - ViaGiovanni Pezzotti 4 - 20141 Milano, tel. 028372897, fax 0258103891, ci si puòrivolgere per i diritti previsti dal D. Lgs. 196/03.

Per il periodo 01/01/2011 - 31/12/2011Periodicità: mensileTiratura media: 14.491 copieDiffusione media: 14.236 copie Certificato CSST n° 2011-2214 del 27/02/2012Società di revisione: Metodo Srl

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sommario Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII MARZO 2012

> RUBRICHE

LinkIl brico in rete

AnnunciCerco e offro

ComunicazioneAnche il brico s’illumina di meno

Fanton “fa squadra” con l’UdineseBeghelli al Festival di Sanremo

ZoomWellington by Panfilm: il colore fa presa

Trioplast si fa in treAnnovi Reverberi: idropulitrici tre in uno

Con Axel si vende e si vinceUn 2012 ricco di proposte per SWM

Kärcher - X-Range e Compact: performance al top

FocusProdotti in primo piano

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> PRODOTTI

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FERRAMENTA&CASALINGHI 13> Sono disponibili altre notizie sul portale www.mondopratico.it

grandangolo

La mattina di sabato 21 gennaio SteveShutts non poteva immaginare chesarebbe stata una giornata speciale,mentre apriva la sua ferramenta ChangrinHardwar” sul Riverside Park a ChangrinFalls, una piccola cittadina nella periferiaest di Cleveland nell’Ohio.Invece fin da subito il negozio si è riempitodi clienti, alle 10 la coda arrivava fuori dallocale, alle 13.30 ha dovuto resettare ilpos per le carte di credito perchè erasovraccarico, senza contare i fotografidell’Associated Press che intervistano iclienti. Era un giorno speciale.Cosa era successo?Sull’onda del movimento di protestaOccupy Wall Strett, che denuncia l’inequitàsociale ed economica causata dalla crisimondiale e gli abusi del capitalismofinanziario, Jam Black, un artista diChangrin Falls, ha cercato di dar vita a ungesto concreto a favore delle piccoleimprese del territorio. E così, in accordocon l’Associated Press, ha inviato una e-mail a una quarantina di amici: “Facciamovedere il nostro sostegno per una dellenostre imprese locali” sfidandoli aspendere almeno 20 dollari da ChagrinHardware il 21 gennaio. Un “cash mob” o – come è stato definito dalla stampa -un “occupy CF Hardware”. La scelta diJam Black è caduta sulla FerramentaChagrin perchè dal 1857 è un punto diriferimento della cittadina e da 72 anni ècondotta dalla famiglia Shutts, digenerazione in generazione, in difficoltà acausa della concorrenza dei big box.Il tam tam dei social network avviato daBlack con 40 amici si è esteso in brevetempo a tutta Cleveland e anche in altriStati e la famiglia Shutts ha ricevuto ordinianche via telefono e e-mail. Gli Shutts non hanno voluto rivelareall’Associated Press l’ammontaredell’incasso, ma si è capito che nonvedevano così tanta gente da anni.

PaoloMILANI

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Il 15 maggio torna Buyer PointLa 6a edizione di BuyerPoint si terrà a Milano il15 maggio, nella nuovasede degli East StandStudios di via Mecenate90. Ricordiamo che Buyer Point, evento organizzato dal GruppoEditoriale Collins (cioè la nostra casa editrice) e patrocinato daAssofermet, prevede la realizzazione di una serie di speed date tra i piùimportanti gruppi distributivi e i potenziali fornitori. Hanno già dato la loroconferma i seguenti gruppi: Axel Group, Botanic, Bricofer, Brico Io,Brico Italia, Brico Life, Bricocenter, Brico Ok, A. Capaldo, CDF, COOPItalia, FDT Group, Ferritalia, Garden Team, Giardinia, Italbrico Cib,Malfatti & Tacchini, OBI Italia, Puntolegno, Self, Tuttogiardino ma ilprogramma è destinato ad aumentare. Tutti i potenziali fornitori possonorichiedere gli appuntamenti con queste insegne, iscrivendosi gratuitamenteal sito www.buyerpoint.it entro il 31 marzo 2012. Sempre il 15 maggio, in concomitanza con Buyer Point, si svolgerà laseconda edizione di Green Retail Forum, il convegno dedicatoall'introduzione dell'ecosostenibilità nei garden center e nei centribricolage.

Il mercato della saldatura si mantiene positivoUn incremento del 3% nel mercato nazionale e del 15% nell’export: sono irisultati delle rilevazioni statistiche di ANASTA per l’anno 2011, presentatealle aziende associate unitamente alle indagini dell’ufficio Studi dellaFederazione Anima.Approfondendo l’analisi delle statistiche di vendita nel mercato nazionale diAnasta per l’anno 2011 emergono segnali di preoccupazione per il futuro.Le quantità vendute di prodotti consumabili per la saldatura diminuisconodel 7%, un chiaro indice di rallentamento delle operazioni di saldatura. Dicontro le quantità vendute di macchine per saldatura manuale eautomatica sono in crescita. Gli investimenti in automazione della saldaturae taglio sono legati ad alcuni settori industriali, esempio automotive, che

hanno riorganizzato i propri siti produttivi.Guardando ai prossimi 3–6 mesi 2012 dimercato domestico, il 40% delle aziendeassociate ad Anasta prevedono unincremento mentre il 60% un calo.In tutto questo emerge l’importanza dellafiliera dal produttore all’utilizzatore, formatadalle varie forme di distribuzione e dagliinstallatori. Ecco perché il ConsiglioDirettivo di Anasta ha deciso di affidarel’incarico all’ufficio studi Anima di realizzareuno studio “La filiera della Saldatura &Taglio in Italia: dal produttoreall’utilizzatore”.


grandangolo

Formule e formatiPoco più di un anno fa la crisi deiconsumi ci aveva fatto temere per uno“stop” del commercio moderno: per laprima volta la GDS chiudeva il primosemestre 2010 con una battutad'arresto. Il 2011 è invece l'annushorribilis della GD, che per la prima voltaregistra un calo del numero dei puntivendita, passando dai 29.482 del 2010ai 29.011 di dicembre. Come mostrano idati della quarta edizione di Big&Small“Le forme del commercio e delmarketing di filiera”, vanno bene i formatmedio-grandi (i super con metrature dai1.500 ai 2.500 mq e gli iper fino ai4.500), che aumentano la loro quotapassando dal 20,5% di 10 anni fa al27,3%. Crescono, e di molto anche, idiscount, mentre nei centri urbani siespandono sempre più i punti venditamedio-piccoli, di vicinato.Situazione opposta la riscontriamo neicentri brico: i punti vendita di grandidimensioni sono senza dubbio piùperformanti di quelli di medie dimensioni,mentre i format da 1.000-1.500 mqhanno senso solo se si trovano in città.Self insegna. E cosa dire di Bricoman,temuto da molte catene? Una formuladiscount che piace al privato come alprofessionista, ma che si troverà a brevea competere anche con un altro grandegruppo proveniente dal comparto edile,BigMat, il cui AD ha incitato gli associatia una evoluzione dei punti vendita,puntando su decorazione e bricolage.Quindi: negozio sotto casa, super, iper odiscount, qual è il formato vincente? Di sicuro c'è che deve essere innovativoe offrire qualcosa di diverso oltre alleconsuete promozioni. Come il nuovoformat Drive proveniente da Oltralpe:ordini via internet e ritiri direttamente nelpunto vendita. Se in Francia si stadiffondendo rapidamente, in Italia si vedono i primi “follower”. Per la ferramenta che vende già onlinepotrebbe essere una ghiotta occasione.

Meno credito per le imprese italianeLa banche non aiutano lo sviluppo italiano: in questi mesi quasi il 35%delle imprese italiane ha visto ridurre o addirittura eliminare le linee dicredito con gli istituti di credito. Il doppio di 2 anni fa. Lo denunciaConfcommercio ed è riassunto nel suo Osservatorio sul Credito,che denuncia il peggioramento delle condizioni del credito rispetto al2010: tassi di interesse, costi di istruttoria, costi dei servizi bancari,durata e garanzie.

> www.confcommercio.it

MANUELALAI

edito

riale

Motor: il 2011 chiude a -4,8%Nello scorso numero abbiamo scritto di una previsione 2011 del -3,6%(in base alle vendite dei primi tre trimestri) e invece l'ultimo trimestre hatrascinato le vendite annuali verso un saldo totale annuale del -4,8%.I dati, forniti da Comagarden (FederUnacoma) frutto del gruppo dirilevamento Morgan, indicano un calo generalizzato: rasaerba -7%, ride-on -4,4%, decespugliatori -8,2%, trimmer -4,2%, tagliasiepi -2,8%,motoseghe -3,4% e biotrituratori -4,3%. Tengono soltanto le macchineper la raccolta delle foglie con un +0,7%. Siamo arrivati al livello divendite più basso degli ultimi sette anni, notevolmente influenzatodall’andamento dell’ultimo trimestre, nel quale si sono registrati calicomplessivi del 9,3%, particolarmente consistenti per alcune macchine,come i rasaerba (-13,7% rispetto al quarto trimestre 2010),

decespugliatori (-15,8%),motozappe (-25,8%),biotrituratori (-20,8%) emacchine per lamanutenzione del verde (-41,6%).“Abbiamo avuto unandamento meteorologicoanomalo, nel 2011, contemperature elevate e conuna distribuzione delleprecipitazioni irregolare –spiega Roberto Peruzzo,presidente di Comagarden –e questo ha in partecondizionato lo sviluppovegetativo delle pianteriducendo il volume degliinterventi di manutenzione.Ma la ragione principale èprobabilmente da attribuirealla situazione economicagenerale. Nella prima metàdell’anno il mercato ha avutoun andamento positivo nel

nostro Paese, in linea con il buon andamento generale del mercatoeuropeo. Il bilancio negativo è maturato, purtroppo, nella seconda partedell’anno, quando la crisi economica è emersa in tutta la sua gravità,comportando una riduzione degli investimenti tanto da parte dellemunicipalità e delle utenze professionali quanto da parte del vastopubblico degli hobbisti, che ha dovuto cancellare dai budget familiari levoci di spesa per la cura dei propri ‘spazi verdi’”.

> www.morgan.comagarden.com


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> www.obi-italia.it

LTF distribuisceFelisattiNuova tappa nellamovimentata storia diFelisatti, storico marchioitaliano le cui originirisalgono a oltre 60 anni fa,quando nello stabilimento diFerrara si diede avvio allaproduzione di troncatrici.Divenuto nel 2009 diproprietà del gruppospagnolo Interskol PowerTools – con produzionecompleta in Spagna – oggiFelisatti è distribuito in Italiada LTF, che ne ha ottenutola rappresentanza inesclusiva.Le officine meccaniche LTF,che possono vantare larappresentanza in esclusivaper l'Italia di importanti casedi utensili ed elettroutensili,sono in grado di fornire tutti

i ricambi anche per gliarticoli della precedenteproduzione Felisatti e FreudPower Tools. Inoltre, dalloscorso gennaio hannoacquisito l'azienda Cuter diPontoglio (Brescia), famosoproduttore italiano di morsee sistemi di serraggio di altaprecisione. LTF continueràsia la produzione sia lacommercializzazione, oltrealla fornitura di tutta larelativa ricambistica eassistenza.

> www.ltf.it

Brico IO è anche virtualeBrico IO partecipa a Web Franchising Expo, la prima fiera online delfranchising organizzata da Assofranchising che ha aperto i battentilo scorso 18 febbraio.«Partecipare a Web Franchising Expo», ha commentato AndreaBartolucci, responsabile franchising Brico IO di Marketing Trend, «cidà l’opportunità d’interfacciarci con imprenditori dal profilo in lineacon la nostra proposta difranchising. Il tutto secondomodalità innovative, cheagevolano la presa di contatto».In quanto manifestazionefieristica virtuale, WebFranchising Expo consente siaagli espositori sia ai visitatorid’incontrarsi, d’approfondire laconoscenza reciproca e anched’interagire, senza doversispostare fisicamente.Registrandosi sul sitowww.webfranchisingexpo.it gliimprenditori interessati ad avviare un centro fai da te in affiliazionepotranno visitare lo stand Brico IO in tutta comodità fino al 30settembre prossimo.

> www.webfranchisingexpo.it> www.bricoio.it

OBI Italia organizza il “Master in Retail Management”Nel mese di maggio partirà a Firenze, Roma e Milano il Master inRetail management, organizzato da OBI Italia in collaborazione con E-ducation, allo scopo di individuare e formare nuovi manager, conl’obiettivo finale di avviarli a una carriera professionale all’interno deipunti vendita della catena.Dedicato a laureati di età non superiore ai 35 anni, il Master avrà unadurata complessiva di 752 ore e sarà articolato in lezioni in aula e in2 distinti periodi di stage all’interno di un punto vendita.Durante questo importante percorso formativo, in cui sarannoammessi un numero massimo di 60 partecipanti (20 per ogni

edizione), verranno affrontate diversearee tematiche, quali la gestioneeconomica del punto vendita, ilmarketing d’acquisto e i rapporti coni fornitori, la gestione del servizio alcliente, l’organizzazione delle risorseumane nella Grande DistribuzioneSpecializzata, fino alle capacitàmanageriali e gestionali.Il termine massimo per poter inviarela propria candidatura sarà il 30marzo 2012 per le edizioni di Romae Firenze e il 13 aprile per i corsi diMilano. I candidati verranno ammessisolo dopo aver superato unaselezione attitudinale emotivazionale.

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Claber ha presentato il primocatalogo di prodotti per irrigazionee giardinaggio in un’applicazioneper iPad. Scaricabile gratuitamentedall’App Store, il catalogo Claberpuò essere sfogliato e offre moltiservizi: si possono infattimemorizzare le pagine preferitecon la funzione segnalibri, cercare iprodotti con la ricerca, ingrandire leimmagini e i testi con un semplicetocco delle dita, guardare video eschede didattiche, ecc.Alla prima versione della Appcatalogo Claber, seguiranno altriaggiornamenti che consentirannodi dialogare direttamente conl’azienda, accedere a servizi onlinee ancora di più.

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Lavorwash fissa gli obiettivi per il 2012Si è svolta di recente la convention che ogni anno Lavorwashorganizza per presentare alla forza vendita i risultati 2011 e gliobiettivi 2012. Più di 70 agenzie hanno seguito con interessela presentazione dei nuovi prodotti inseriti nella gamma Lavorper la prossima stagione.Un 2011 che, nonostante le difficoltà, si è conclusopositivamente con un trend di crescita a due cifre percentuali:risultato tutt’altro che scontato, che premia l’azienda e la suaforza vendita che, proprio per contrastare il momento didifficoltà del mercato, ha raddoppiato gli sforzi e l’impegnosotto tutti i punti di vista. Ci sono stati anche approfondimenti sul futuro prossimo, suquesto 2012 che sembra prospettarsi come impegnativo sottovari aspetti, sulle prospettive di consolidamento e crescita neivari settori merceologici in cui Lavor è impegnata, diattenzione al cliente da sempre al centro di tutte le politicheaziendali e di innovazione di prodotto.Positività e impegno costante potrebbe essere il sunto diquesto incontro che ha lasciato tutti soddisfatti e pronti adaffrontare il nuovo anno.

Betafence, ora è il momento di vincere!“Ora è il momento di vincere” è il claim del meetingBetafence organizzato come ogni anno dall’aziendacon i propri migliori distributori. L’evento ha visto lapartecipazione dell’intero Club B-Platinum, gruppoesclusivo che riunisce i migliori grossisti Betafence,riservando per gli aderenti vantaggi e agevolazioni.A conferma del successo dell’operazione difidelizzazione, quest’anno il club annovera quattronuovi distributori, ai quali ha dato il benvenutoufficiale proprio in occasione dell’evento annualededicato ai grossisti.Nel corso della convention si sono alternati diversirelatori con interventi di carattere economico-finanziario, di presentazione delle novità prodotto2012, delle attività di marketing e comunicazione a supporto della rete vendita e delle nuove attivitàpromozionali. E’ stata anche presentata la nuova attività promozionale rivolta a rivenditori e agenti delgrossista.Rinnovata nella formula, la promozione in partenza il 15 marzo prevede una vincita immediata e un’altralegata all’estrazione. Per quest’ultima è sufficiente che il rivenditore effettui l’acquisto, nel quantitativominimo richiesto, di alcuni prodotti in promozione (cancelli Fortinet, reti Pantanet Basic, Casanet zincata eLuxursus, Fili di tensione e legatura, Pali Tondi) presso i distributori.

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grandangolo

Federlegno: risarcimento immediato a BolognaFiereRiceviamo e pubblichiamo dall’ufficio stampa diBolognaFiere.“La Corte di Appello di Roma ha respinto larichiesta di Federlegno di sospensionedell’esecuzione della sentenza del Tribunale diRoma che, nel settembre 2011, avevariconosciuto l’illegittimità del recesso operato nel2007 da Federlegno Arredo dall’accordo stipulatocon BolognaFiere per la realizzazione di Saiedue aBologna. Nel 2007 l’associazione Federlegno,rompendo il contratto in essere con BolognaFiereper l’organizzazione della manifestazioneSAIEDUE, decise infatti di trasferire SAIEDUEpresso Fiera di Milano.Federlegno dovrà risarcire quindi immediatamenteBolognaFiere con una cifra superiore ai sei milionidi euro (5.870.640, oltre agli interessi legali e allespese, per un ammontare complessivo di circa6.560.000 euro). La sentenza si basa sulpresupposto che l’unilateralità, che caratterizzavaappunto l’esercizio della facoltà di recesso inquestione, si poneva in aperto contrasto con unassetto negoziale voluto dalle parti che - a frontedi un rapporto contrattuale della duratacomplessiva di dieci anni - aveva subordinatol’eventuale interruzione del rapporto solo allacomune volontà delle stesse e a una procedura diverifica periodica del loro interesse allaprosecuzione della partnership.BolognaFiere ha accolto favorevolmente ilpronunciamento che conferma la validità di unasentenza che tutela, oltre alle ragioni diBolognaFiere nel particolare, anche il sistemafieristico italiano in generale, ma si augura che leaziende associate a Federlegno non debbanosubire effetti negativi di tale condanna, attribuibileunicamente a una decisione presa dallaPresidenza dell’associazione all’epoca in cui i fattisi svolsero”.

Demogarden cambia sedeIn occasione della 3a edizione Demogarden, ildemoshow della motocoltura, cambia casa e sitrasferisce da Novegro (MI) al Parco GiardinoSigurtà a Valeggio sul Mincio nel veronese. Perl'edizione 2012 è previsto anche un ampliamentomerceologico alle attrezzature per il taglio, ai

macchinari, agli elevatori, allesementi, all'irrigazione e allestrumentazioni e accessori per ilgardening. L'appuntamento è dasabato 22 a lunedì 24 settembre2012.

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Germania: calano levendite diattrezzature gardennel 2011Nei primi 10 mesi delloscorso anno, il mercatotedesco delle attrezzatureper il giardinaggio ha subitouna contrazione dell'1,9% invalore e del 6,2% in volume. Idati del panel GfK sono statipresentati alla stampa daGardena.Hanno soffertomaggiormente i centribricolage, con un calo del7,4%, mentre i garden centersono cresciuti dell'0,7%. Solocinque categorie di prodottosono cresciute: le seghe perpotatura (+13,8%), lemotoseghe (+4,5%), gliattrezzi manuali (+3%),tosaerba manuali (+2,8%) e idecespugliatori a filo(+1,2%). > www.kaercher.it

Kärcher va in tv ad aprileKärcher in aprile avvierà un importante piano di comunicazione, conla programmazione di uno spot tv sui principali canali sportivi inprogrammazione fino ad agosto. Accanto alla tv sono previstiinterventi sui più noti social network e più di mille giornatedimostrative nei punti vendita.Il piano di marketing è stato anticipato durante la conventiongenerale della forza vendita di Kärcher Italia svoltosi nello scorsogennaio a Baveno (VB).“L’anno appena iniziato – ha spiegato Enzo Fiume, amministratoredelegato di Kärcher Italia - segna un punto di svolta nel nostropercorso di crescita, con la possibilità di cogliere nuove sfide eopportunità. La nostra strategia intende rafforzare ulteriormente

un’organizzazioneguidata dalleesigenze dei clienti:un percorso chepassa da unincremento dellanostra efficienza edal consolidamentodel brand Kärcherper generaremaggiori profitti egarantire unacrescita comune”.

grandangolo

BYGGmax e l’italiana Self entranoin BricoallianceDopo i recenti ingressi dell’estone Bauhof,della russa Metrika e della turca Tekzen, ilgruppo d’acquisto europeo Bricoallianceaccoglie altre due nuove importanti insegne:BYGGmax, che controlla 86 punti vendita inSvezia, Norvegia e Finlandia e l’italiana Self,con 28 punti vendita.Bricoalliance sale così a 9 membri, operanti in12 paesi con 550 negozi e un fatturato di 2miliardi di euro.

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> www.selfitalia.it > www.bricoalliance.eu

Eurobrico torna a ottobreL’edizione 2012 di Eurobrico, la Biennale delbricolage della Fiera di Valencia, tornerà asvolgersi nel periodo “storico” di ottobre, dopo laparentesi a novembre del 2010. Gli espositorihanno indotto gli organizzatori a un ritorno alpassato: si svolgerà da mercoledì 3 a venerdì 5,in concomitanza con la 41 esima edizione diIberflora, il Salone del florovivaismo. Un interessante connubio per avvicinare l’offertadi due mercati sempre più complementari.

> www.iberflora.feriavalencia.com

> www.unibal.org

> www.eurobrico.feriavalencia.com

Logre+: dalla Spagna una soluzione per combattere la crisiLa recessione aguzza l’ingegno: “visto chela banche riducono le linee di credito,perchè non rendere liquidi gli over stockdei distributori?” si saranno chiestiGerardo Callejo, Francisco Riera eRicardo Lopez, tre grandi esperti delmercato spagnolo della ferramenta e delle forniture industriali.É da questa idea che è nato Logre+, una piattaforma di intermediazione onlinein cui offrire le rimanenze di magazzino, purché con imballo originale e nelrispetto della normativa Ue, e naturalmente acquistarle.“Logre+ - ha spiegato Gerado Callejo - è nato con lo scopo di risolvere il

problema delle referenze cherimangono in negozio a causadella perdita di opportunità divendita, per ragioni dimercato, per lo sviluppo dinuovi modelli osemplicemente perchè èfinita la campagnapubblicitaria o la stagione”.

2011 increscita per ilbrico francese

Le vendite deicentri bricolagefrancesi sonoaumentate nel2011 del 2,8%: loha annunciatoUnibal,l’Associazione delleindustrie bricohome & gardenfrancesi, facendoriferimento a unostudio della Bancadi Francia.

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Consumer StudyFediyma al ForumEuropeo di ParigiTutti i partecipanti al 2° European HomeImprovement Forum inprogramma il 31 maggioe l’1 giugno a Parigi,riceveranno il nuovostudio internazionale diFediyma dedicato alconsumatore di diy, condati su Austria, Italia,Olanda, Polonia, Russia eTurchia. Sarà dedicato alconsumatore europeo dibricolage e digiardinaggio (tendenze easpettative) anchel’intervento di OliverSchmitz, divisionmanager di GfK.

Koelnmessepunta su WernerCon Christoph Werner(37 anni) uno specialistaesperto del mondofieristico diventa nuovodirettore di settore dicompetenza delmanagement dellaKoelnmesse.A partire da aprileWerner saràresponsabile dellemanifestazioni dei settoricasa, giardino e tempolibero e dell’area salute.Vi rientrano, tra le altri, ilSalone Internazionaledella Ferramenta,spoga+gafa, Intermot eFarbe. Christoph Wernersuccede a Metin Ergül,che lascia l’azienda afine marzo per assumereun nuovo incarico inqualità di direttoregenerale di una ditta delsettore sanitario.

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L’impiantofotovoltaicoche Energy

Resources harealizzato per lostabilimento pro-duttivo diTontarelli, spe-cialista in articolicasalinghi in pla-stica, aCastelfidardo(AN), è uno degliimpianti a tetto totalmente integrati più grandi nel panorama europeo e internaziona-le: 7,1 MW. L’importanza del progetto è legata sia alle dimensioni e alla potenza, sia alle soluzionitecniche e architettoniche che sono state studiate per combinare la funzionalità del-l’impianto alle caratteristiche dell’edificio, massimizzando la resa energetica e rag-giungendo la massima tariffa incentivante.L’impianto fotovoltaico, per cui sono stati utilizzati moduli cristallini e film sottile, siarticola sui tetti di due capannoni industriali, sui quali è stata attuata la bonifica dell’a-mianto, e sulle pensiline del piazzale che circondano lo stabile, funzionali alla viabilitàdei mezzi e alla vivibilità degli spazi comuni. Grazie al sistema di fissaggio a “doppia T”, brevettato dal reparto di Ricerca eSviluppo di Energy Resources, il Gruppo Tontarelli ha raggiunto l’integrazione totaledell’impianto e una perfetta impermeabilizzazione della copertura.La “doppia T” infatti oltre a preservare la garanzia dei moduli, permette una messa in

opera che non compromette l’integritàdel pannello, garantendo la massimaintegrazione dell’impianto rispetto all’edi-ficio e trasformando il sistema di fissag-gio in un sistema per la canalizzazionedell’acqua piovana. Lo stesso sistema difissaggio è stato utilizzato per le pensili-ne esterne che, a loro volta, hanno gua-dagnato l’integrazione totale, oltre aglialtri benefici tecnici e architettonici dellacopertura. Questa sintesi di tecnologiapermette al gruppo Tontarelli di evitareogni anno l’immissione in atmosfera dicirca 5.000 tonnellate di sostanze nocivee di recuperare l’investimento in meno didieci anni. ■

commercio eco-consapevoleambiente

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Vileda, leader nel mercato dei prodottiper la pulizia della casa e azienda da

sempre attenta a operare secondo logi-che di protezione e salvaguardia ambien-tale, ha ideato la Scopa 2in1 Naturals, lanuova scopa amica dell’ambiente perchécomposta da materiale riciclato in ognisua parte.La Scopa 2in1 Naturals garantisce lestesse performance della Scopa 2in1Classica grazie alla tecnologia 2in1: le fi-bre verdi rimuovono facilmente capelli epeli e quelle nere, più sottili, sono indicateper rimuovere la polvere fine, senza solle-varla. Le sue setole sono interamente pro-dotte in PET riciclato.La Scopa 2in1 Naturals presenta le se-guenti caratteristiche che la rendono unicanel settore delle scope: il manico fisso ècomposto all’80% in acciaio riciclato; ilcorpo è composto all’80% in polipropilenericiclato; il packaging è composto al 90%di cartone riciclato; le setole sono compo-

ste al 100% di PET rici-clato. Cercando di segui-re nella produzione pre-

cise etiche “green”,ogni anno Vileda si

pone nuovi target di sostenibilità e realizzavari progetti sia a livello internazionale chelocale, con l’obiettivo di utilizzare nellaproduzione materiali riciclati. In particolarenella fabbrica italiana di Roncello, dovevengono prodotte tutti i prodotti fatti conmaterie plastiche, sta aumentando notevol-mente l’utilizzo del riciclato, ed in più lamaggior parte degli scarti di materie pla-stiche prodotte vengono riutilizzate nelprocesso produttivo, generando bassissimeemissioni. ■

Vileda, amicadell’ambiente Fotovoltaico record

per Tontarelli

> www.energyresources.it


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a cura della redazione

Per la maggior parte degli italiani il solare è l’energia del futuro. A dirlo ilrapporto “Gli italiani e il solare” di Ipr marketing, in collaborazione con la

Fondazione Univerde. Secondo la rilevazione “da settembre 2009 ad oggi” è,infatti, cresciuta “la quota di italiani che scommette sul solare come energia delfuturo”. Ed sono in crescita anche “le percentuali a favore di eolico, idroelettricoe geotermico e biomasse”. Da settembre 2009 ad oggi “si assesta intorno al35% la quota che valuta il solare più costoso rispetto alle fonti energetiche tra-dizionali”. Ma sono “sicurezza e compatibilità con l’ambiente” che al solare ven-gono riconosciute dalla quasi totalità. È anche “cresciuta sistematicamente lapropensione degli italiani all’utilizzo del solare: dal 54%, rilevato nel novembre2009, all'80% di oggi che dichiara di aver preso in considerazione l’idea di pas-sare al solare”. Secondo il rapporto, i più informati sono coloro che risiedono alnord Italia, i giovani (54%) e gli over 54 (49%). La paura di essere truffati inseguito all'acquisto di pannelli solari riguarda il 71% dei giovani e il 55% deimeridionali. Nella scelta di un pannello solare quello che conta di più risulta es-sere la certificazione di qualità (69%) seguita dal prezzo (19%). I giovani e gliadulti guardando prima di tutto al prezzo (27%), mentre tra gli over 54 si tienein maggiore considerazione la certificazione (83%). Poi, osserva il rapporto,con la fine degli incentivi sarebbero scoraggiati soprattutto gli adulti e i resi-denti al sud (40%). Tra i principali motivi di interesse per i pannelli solari ci so-no il risparmio (45%), il rispetto per l’ambiente (31%), aver fatto la scelta delfuturo (17%). Fonte: ANSA ■

L’energia del futuro? Il solare!

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attestata a oltre 6.000, deivisitatori esteri provenientida 39 nazioni.Va ricordato che l’Italia è intesta a livello mondiale perproduzione di stufe ecaminetti (giro d’affari unmiliardo di euro prodotto da200 aziende che nel 60%dei casi hanno sede inVeneto e Friuli), mentre

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13/03/2012 – 14/03/2012TAIWAN INTERNATIONALFASTENER SHOWTaiwan - Kaohsiung Arenawww.fastenertaiwan.com.tw

13/03/2012 - 15/03/2012CIHF CHINA INT. HARDWARE FAIRShanghai – Cinawww.hardware-fair.com

15/03/2012 – 17/03/2012COLORE 2012Piacenza – Piacenza Expo www.coloreitalia.it

22/03/2012 – 25/03/2012EXPOEDILIZIARoma – Fiera di Romawww.expoedilizia.it

27/03/2012 – 30/03/2012MOSTRA CONVEGNO EXPOCOMFORTMilano - FieraMilano Rhowww.mcexpocomfort.it

09/04/2012 – 12/04/2012EXPO BUILD CHINAShanghai New International ExpoCenterwww.expobuild.com

17/04/2012 - 22/04/2012SALONE INTERNAZIONALEDEL MOBILEMilano - FieraMilano Rhowww.cosmit.it

20/04/2012 - 23/04/2012HONG KONG HOUSEWARE FAIRHong Kong - Hong Kong Convention and Exhibition Centerwww.hkhousewarefair.hktdc.com

Oltre 70.000 visitatori,con un aumento di oltreil 10% rispetto all’edi-

zione precedente, hannoaffollato l’ottava edizione diProgetto Fuoco, mostrasugli impianti e attrezzatureche producono calore edenergia dalla combustionedella legna. I cinque padi-glioni e l’area esterna sonostati occupati dai 554 espo-sitori (+15%) con i loro pro-dotti migliori, comprendendodal caminetto triangolare didesign alla stufa tradizionalein ceramica.In mostra le innovazionitecnologiche e stilistiche distufe, caminetti, termocu-cine, termocamini,barbecue. Ancheproduzione e qualità delpellet e della legna figuranotra le proposte delle aziendegiunte da 30 Paesi di tutti icontinenti.Raddoppiata la presenza,

fiere


dove si incontra il settore

planning

Tre giorni intensi in cui neanche ilmaltempo ha frenato gli entusia-

smi. Così si è concluso TotallyShows, manifestazione svoltasi dal 5al 7 febbraio a Birmingham presso ilNational Exhibition Centre. Oltre3.000 visitatori hanno infatti rag-giunto la sede, nonostante le difficol-tà meteorologiche e logistiche, perscoprire le novità in merito al com-parto ferramenta e fai da te e per

sono in tutto 13.600 leimprese dell’intera filiera con34.600 addetti e unfatturato di 5 miliardi di euro;l’Italia è il primo importatoremondiale di legna da arderee leader europeo perconsumo di pellet (conprevisione di 20 milioni ditonnellate di biomassalegnosa nel 2012).La prossima edizione diProgetto Fuoco è pianificataper il 2014. ■

Aumentano i visitatori a Progetto Fuoco

> www.progettofuoco.com

stipulare buoni affari nel corso deitre giorni. Soddisfazione anche daparte degli espositori per la buonapartecipazione dei buyer di questi

comparti.Il prossimo appuntamento è fissatodal 3 al 5 febbraio 2013 presso ilpadiglione 16 del NEC. ■> segue

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01/05/2012 – 03/05/2012NATIONAL HARDWARESHOWLas Vegas Convention Centerwww.nationalhardwareshow.com

08/05/2012 – 11/05/2012ISSA INTERCLEANAmsterdam – Paesi Bassiwww.amsterdam.issainterclean.com

08/05/2012 – 12/05/2012XYLEXPOMilano - Fiera Milano-Rhowww.xylexpo.com

Fissaggio: il debutto ad Hannover

Dal 24 al 26 aprile la filiera del fissaggio si dà appuntamento ad Hannover per la prima edizione di Fastener Fair in questa città, in

concomitanza con Hannover Messe.Negli anni dispari, Fastener Fair si svolge a Stoccarda dove nel 2011 siè presentata su una superficie di 12.500 mq con tre padiglioni, un tota-le di 667 espositori di 40 Paesi e oltre 8.300 visitatori professionali di85 Paesi, rappresentando così la Fastener Fair più grande in assoluto.Presso il salone 21 della Hannover Exhibition Grounds, Fastener FairHannover occuperà un’area espositiva netta di circa 5.000 mq, in cuitroveranno spazio gli stand di 304 espositori provenienti da 28 Paesi. Lamaggior parte di questi provengono dagli Stati europei con Germania e Italia in primis, seguiti da Turchia, Gran Bretagna,Paesi Bassi e Francia. A questi si uniscono aziende provenienti da Asia e Nordamerica. Verrà presentato il meglio dei comparti viterie, bullonerie e tecnologia di fissaggio, fissaggi per costruzione, sistemi di as-semblaggio e installazione, tecnologia per la produzione di viteria cui si aggiungono servizi di stoccaggio e di logistica.Distributori, fornitori, tecnici e professionisti del settore trovano quindi ad Hannover il posto ideale per programmare ac-quisti ma anche crearsi preziosi contatti.Gli organizzatori sono lieti del successo riscosso e della presenza di 55 società che nel passato non erano mai state rap-presentate in manifestazioni fieristiche: un valore aggiunto per l’esposizione delle tecnologie di fissaggio, perché grazie ailoro apporti si amplia la gamma di nuovi prodotti e servizi. ■

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il brico in retelink

In base ai dati Nielsen, il 2011 per Internet chiude in manierapositiva con 27,2 milioni di navigatori in dicembre e 12,7milioni di italiani attivi su base giornaliera, rispettivamente

l’8,3% e il 5,5% in più rispetto alla chiusura del 2010. A questidati si devono aggiungere i quasi 16 milioni che navigano damobile e il milione circa che accede tramite tablet.Interessante osservare alcuni dati. Nel nostro Paese, nel gior-no medio sono attivi online circa 7 milioni di uomini (il25,4% del totale della popolazione maschile) e 5,8 milioni didonne (il 21,1% delle donne italiane). Queste ultime sonomediamente più giovani dei navigatori: risultano online soprat-tutto le donne tra i 25 e i 34 anni (il 35,1% delle donne italia-ne in questa fascia d’età), seguite da quelle tra i 18 e i 24anni (31,2%), mentre gli uomini si distribuiscono prevalente-mente nella fascia tra i 35 e i 54 anni (il 35,7%) e tra i 25 e i34 anni (il 30,2%). Passando alle principali categorie di siti, sievidenzia che i motori di ricerca, con un bacino di utenza di25,3 milioni (il 93% dei navigatori), crescono a tasso piùsostenuto di quello medio della Rete, i portali raggiungono23,8 milioni di visitatori e i social media, superati i 23 milioni diutenti, rallentano la crescita a due cifre degli ultimi anni.La categoria Coupons/Rewards, che include i gruppi diacquisto, registra l’incremento più consistente con 11,3 milionidi utenti e siti di notizie e informazione, sia quelli generici(Current Events & Global News, +14,4%) sia quelli finan-ziari (+28,2%), hanno registrato dei picchi in particolare negliultimi due mesi dell’anno.

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Con 4.100 brevetti depositati nel 2011, ovvero una media di 16 al giorno, Boschconferma la sua forte spinta innovativa, che lo ha portato ad essere un gruppo da 51 miliardi di euro di fatturato. Sotto qualiforme si manifesterà l'innovazione nel 2012 ce lo ha raccontato Davide Doda.


> Robert Boschint

ervis

tedi Manuela LAI

“Mai essere paghi dei traguardi rag-giunti, ma cercare di migliorarliattraverso nuove conquiste”. È una

frase di Robert Bosch, diventata filosofiaaziendale. Il miglioramento continuo, infatti, èsempre stata l'idea di base di questo genialeimprenditore e oggi è il punto di riferimentodel gruppo Bosch. E proprio di innovazione abbiamo parlato conDavide Doda, direttore commerciale divisioneElettroutensili Sud Europa, incontrato pressola sede milanese del gruppo.

F&C: Con oltre 4 miliardi di euro in-vestiti in ricerca e sviluppo e 4.100brevetti registrati in tutto il mondo, ilgruppo Bosch si conferma una delle

multinazionali più votate all'innova-zione. Quanto questo incide nello svi-luppo del prodotto elettroutensile?Davide Doda: L'innovazione è nel DNA delnostro gruppo: non è riferito solo al settoredell'elettroutensile, ma lo mutuiamo dal nostroapproccio all'attività stessa. È uno dei cardinidel nostro essere sul mercato che ci ha porta-to al successo. Lo dicono i numeri: al di là del2009, il gruppo è costantemente cresciuto,diventando quello che è oggi, con più di 50miliardi di fatturato e 300.000 collaboratori.Come ha sottolineato, l'innovazione incidepesantemente negli investimenti (4 miliardi dieuro in ricerca e sviluppo), ma si ripaga: iprodotti innovativi (che noi defiamo esserequelli presenti da meno di 2 anni sul mercato)

nel settore elettroutensili hanno un pesoestremamente significativo, superiore al 40%del giro d'affari. E questo a testimonianza delfatto che c'è un apprezzamento per l'innova-zione da parte del mercato.

F&C: Secondo i dati preliminari, il2011 dovrebbe chiudersi con unacrescita dell'8,8% rispetto al 2010.Bosch prosegue quindi sulla stradadello sviluppo anche in periodi non

Il patto di Bosch con l’innovazioneIl patto di Bosch con l’innovazione

Bosch ha dotato il trapano-avvitatore a batteria PSR 14,4 LI-2 (in foto) e

PSR 18 LI-2 del sistema Power Control. Un selettore, in funzione del primo

avvitamento, indica la coppia di serraggioottimale: sarà sufficiente quindi impostare

la ghiera in corrispondenza del ledacceso per ottenere avvitature ideali.


interviste

livello di prestazioni tali da rendere i prodottial litio preferiti dai consumatori e dagli utiliz-zatori professionali.Se guardiamo all'offerta complessiva dei pro-dotti Bosch, la tecnologia al litio si è già gua-dagnata il 50% sul totale prodotti: siamo statii pionieri nell'introduzione di questa tecnologiasul mercato e continueremo a innovare in talsenso. Lo testimoniano anche le novità previ-ste per il 2012 nella divisione elettroutensili.

F&C: Ci può anticipare qualcosa?Davide Doda: La prima novità, già lanciatasul mercato, è il nuovo trapano-avvitatorea batteria dotato di PowerControl. Grazie a questo inno-vativo sistema, applicato aimodelli PSR 14,4 LI-2 ePSR 18 LI-2, anche l'uti-lizzatore meno esperto puòeffettuare avvitature perfette.Un'altra innovazione, che verrà lanciata a giu-gno, è l'avvitatore PSR Select, un avvitatore a3,6 volt che si affianca al più fas-hion Ixo, il nostro cavallo di bat-taglia. La novità consiste neldotare l'utensile di un dispenser

di bit, perchè sappiamo bene che una dellecose più fastidiose per l'utilizzatore è ricordar-

si dove ha conservato gli accessori. Unoggetto particolare e comodo,

che mantiene comunque lecaratteristiche di compattezza

e grande versatilità. È un esem-pio di applicazione dell'innovazione in ter-

mini concreti, destinato a utilizzatore che haun approccio un po' più evoluto rispetto a Ixo.Lo vediamo come un prodotto che andrà aincrementare il mercato, così come lo sarà ilnuovo utensile per la decorazione prossimo allancio.

F&C: Di cosa si tratta?Davide Doda: Con il nuovo paintrol-ler elettrico PPR250, sul mercatoda aprile, Bosch ha riscoperto laverniciatura murale. In questonuovo utensile per la decorazio-ne si concentrano accortezzeinnovative che permettono dipoter effettuare l'imbiancaturasenza sporcare e con il minimosforzo da parte dell'utilizzatore.

Con questo prodotto sappiamo dientrare in un settore già presidiato ma comesa fare Bosch, offrendo innovazione.

facili come quelli attuali e in merca-ti “affollati”. Qual è la ricetta giusta?Davide Doda: Superando quelli che erano gliobiettivi di crescita, nel 2011 abbiamo realiz-zato un fatturato di 51,4 miliardi di euro, rag-giungengo uno dei tassi più alti di crescitadal 2000.Le cose però non avvengono per caso. Dietroc'è un grosso lavoro, una grande determina-zione, una continua attenzione, una maniacali-tà tedesca nel fare le cose e farle in manieracostante. Questo è un po' il segreto di tutto: loconoscono in molti ma metterlo in pratica nonè così semplice.

F&C: Quanto di questo successo èattribuibile alla tecnologia al litio?Davide Doda: Il gruppo Bosch, in primis conla divisione automotive, crede fermamente nelsettore elettrico a batteria; conseguentementeha effettuato ingenti investimenti nel corso diquesti ultimi anni. La tecnologia è il litio: èquella che permette di avere un maggior ritor-no in termini di durata, affidabilità e leggerez-za. Bosch prosegue in questa direzione e lotestimoniano tutti i nuovi prodotti inseritianche nel garden: affidabilità, versatilità e

Grazie a diverse accortezze innovative, con il nuovo paintroller PPR250imbiancare diventa più facile. Il sistema PaintControl regola la quantità di colore,che viene pompato direttamente dal secchio sul rullo; inoltre una volta terminatala verniciatura, Easy Clean rimuove il colore ancora in circolo.

Lo scorso anno Bosch ha introdotto nella suagamma di rasaerba Rotak, elettrici e al litio,l'innovativo Sistema Ergoflex. Grazie a questainnovazione, i modelli Rotak con SistemaErgoflex sono i primi rasaerba a essere certificati con il marchio di qualità AGR (Aktion Gesunder Rücken e.V.), l'istituto tedesco che promuove la ricerca per la prevenzione delle patologie dorsali.

tificare l'utilizzatore, che può tro-vare nei punti vendita dei prodot-ti che anche nell'abbigliamentorispecchiano la filosofia Bosch:

qualità, affidabilità e robustezza.Vogliamo dare la possibilità ai nostri fedeli uti-lizzatori di usare i prodotti Bosch e allo stessotempo di vestire Bosch.Il posizionamento scelto è conseguente alvalore del prodotto e, visto gli apprezzamentiche il mercato ci ha tributato, viene ritenutoanche da parte del cliente un giusto rapportovalore-qualità-prestazione-servizio.

F&C: Con il servizio Professional So-lutions consentite a piccole impreseartigiane e cantieri di prendere in lo-cazione i vostri elettroutensili pro-fessionali, rispondendo così al senti-to problema di guasti e furti. Comeha risposto la rivendita a questo pro-getto?Davide Doda: Professional Solutions di Boschè un progetto di noleggio di una parte deinostri prodotti; in maniera specifica la gammadegli elettroutensili Blu Professional e di stru-menti di misura (incluso anche il marchio CSTBerger). È un progetto destinato a quelle chesono le realtà medio-grandi del nostro merca-to, con la necessità di numerosi prodotti (unaflotta attrezzi) e la garanzia di funzionamentodegli stessi, economicità del servizio e al con-tempo certezza dei costi. Imprese edili, strut-ture di impiantisti, squadre di manutenzioneindustriale: possono beneficiare dell'utilizzo di

F&C: Quali novità dobbiamo aspet-tarci nel comparto garden?Davide Doda: Novità ce ne saranno, ma èancora prematuro parlarne. Dopo il lancio nel2011 della tecnologia Ergoflex, utilizzeremo il2012 far recepire l'innovazione al mercato. SuErgoflex puntiamo molto ed è per questo cheinvestiremo sui sistemi di promozione e pre-sentazione del prodotto nel punto vendita.Altro ambito è quello della tecnologia al litio:abbiamo lanciato qualche mese fa il nuovoseghetto troncarami Keo, un utensile dal pesodi poco più di un chilo che permette di lavora-re comodamente con una sola mano. L'innovazione è la caratteristica comune e illitio, la ricerca della compattezza (vedi ancheil lancio dei trapani Compact) e la leggerezzane sono la sua espressione.

F&C: Facciamo un passo indietro.Avete chiuso il 2011 con la comuni-cazione del lancio della nuova lineaBosch Professional Workwear. Qualiobiettivi vi siete posti con questanuova proposta?Davide Doda: Quello dell'antinfortunistica èun mercato non certo maturo, ma ormai con-solidato. Grazie a interventi normativi da unaparte e altri più legati all'aspetto fashion, èdiventato una realtà significativa nel panora-ma italiano (forse più nel nostro mercato chein altri contesti europei). Il lancio dellagamma di abbigliamento da lavoro e calzaturedi sicurezza è figlia della scelta della casamadre di stare più vicino all'utilizzatore, affe-zionato al nostro brand. Il primo obiettivo è quello di soddisfare e gra-

attrezzi sempre in ottimo stato, periodicamen-te sostituiti con l'ultima versione; il tutto acosti certi.I risultati sono interessanti: stiamo aprendonuovi mercati e anche in questo caso stiamooffrendo innovazione (in questo caso riferita aun servizio), ponendo al centro della nostraattenzione l'utilizzatore.

F&C: Tre anni fa, a crisi appena in-ziata, ci ha dichiarato che fasi di sta-gnazione aumentano la consapevo-lezza del consumatore: in cerca diqualità, sceglie il prodotto di marca.Alla luce del prolungarsi di questacongiuntura, la situazione è mutata?Davide Doda: Nel 2009 il mercato aveva datoquesto segnale: di spostamento della doman-da verso prodotti di marca. Il consumatore, inun momento di contrazione dei consumi, pre-sta maggiore attenzione a dove andare aspendere. A distanza di qualche anno, i dati innostro possesso ci confermano questa tenden-za: maggiore attenzione al valore del prodottointeso come rapporto qualità-prezzo. Il brandinfatti funziona per tutti noi consumatori comeun elemento di garanzia nei confronti di ciòche acquistiamo. Alla luce di questo trend di mercato, ci sonobuone opportunità per il nostro gruppo. I con-sumatori stanno apprezzando e riconoscendoil valore aggiunto che offriamo loro, spostando- anche se i consumi sono in contrazione -parte del loro budget verso prodotti di marca.E in molti casi verso i nostri. ■


interviste

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troncarami Keo è unutensile dal peso di poco più di

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L’amministratore delegato di Jal Group,Ambrogio Merlo, ci racconta le attività di ricerca, progettazione e distribuzionedelle calzature di sicurezza Aimont: un marchio diventato nel temposinonimo di qualità e design.


> Jal Groupint

ervis

tedi Marco UGLIANO

Era il 2000 quando due realtà storiche delpanorama europeo dell’industria calzatu-riera di sicurezza, l’italiana Almar e la

francese Jallatte, si fondevano, dando cosìvita a Jal Group. Oggi il gruppo, la cui sede èa Paruzzaro (NO), disegna, progetta, producee commercializza calzature di sicurezza amarchio Jallatte, Aimont e Lupos. Abbiamoincontrato l’amministratore delegato del grup-po, Ambrogio Merlo, il quale ci ha illustrato iplus di Jal Group e le caratteristiche dei mar-chi Jallatte e Aimont, quest’ultimo presentenel canale ferramenta con calzature di qualità,comode e di design.

F&C: Chi è Jal Group e qual è la suastruttura?

Ambrogio Merlo: Con circa 4.700 dipendentinel mondo, una capacità produttiva annua di10 milioni di paia e una cifra d’affari superio-re ai 120 milioni di euro, Jal Group è unamultinazionale che produce esclusivamentecalzature di sicurezza da lavoro, organizzatein tre marchi ben distinti tra loro: Jallatte,Aimont, Lupos. I primi due sono distribuiti inItalia, il terzo principalmente sul mercatotedesco e nei paesi nordici. Per completezzadi informazione, è importante ricordare che inJal Group è presente anche una divisione pri-vate label, che sviluppa linee di prodotto permarchi terzi; per queste aziende sviluppiamola gamma di prodotto richiesta, la produciamoe ne affidiamo all’azienda in questione la dis-tribuzione.

Qualità, comfort, design:tutto in una scarpa

Ambrogio Merlo,amministratore

delegato Jal Group

Qualità, comfort, design:tutto in una scarpa


interviste

dedicata alle forme interne e alla progettazio-ne, affinché la calzatura si distingua per tra-spirabilità e leggerezza. I modelli Aimontseguono i trend più moderni delle calzature darunning e quelle sportive, declinati ovviamentein scarpe da lavoro.La distribuzione di Aimont è localizzata sututto il territorio: dialoghiamo direttamentecon le ferramenta più attrezzate, non trala-sciando quelle più piccole, che serviamo tra-mite distributori.

F&C: Il mercato premia un prodottodi qualità come il vostro o sceglieunicamente il prezzo basso?Ambrogio Merlo: Il nostro mercato va scissoin macro-aree ben distinte: industria, ferra-menta e rivenditori di antinfortunistica. Ciòche unisce questi due mondi è l’attenzionesempre maggiore nei confronti della qualità, eciò è confermato dalle richieste sempre piùfrequenti, da parte dei nostri clienti, di upgra-de di qualità in relazione ai nostri prodotti.Siamo convinti, e fortunatamente lo sonoanche i nostri clienti, che un’azienda che sce-

glie una calzatura di qualità fa la scelta giustaanche in termini di risparmio: puntare su unprodotto di fascia medio-alta consente diridurre sensibilmente la sostituzione dellascarpa, il numero di infortuni e tutti i problemiderivanti dall’utilizzo di una calzatura di bassolivello. L’aumentata sensibilità nei confronti diquesti temi è un attestato di stima verso ilnostro lavoro.

F&C: Quando parla di sensibilità neiconfronti della qualità e del comfortdella calzatura, include sia i singoliartigiani sia le imprese edili?Ambrogio Merlo: Ovviamente anche in que-sto caso è importante fare un distinguo tra chilavora in proprio o con un numero limitato didipendenti rispetto a chi invece è il buyer diun’impresa edile con tanti lavoratori interinali.In quest’ultimo caso c’è meno attenzione allaqualità e al design, che invece raggiunge livellimolto elevati nel caso dell’artigiano che, ovvia-mente, non bada a spese per garantire a sestesso e ai suoi più stretti collaboratori il com-fort, la traspirabilità e la comodità che aiutano

F&C: È il caso della collaborazionecon Puma Safety?Ambrogio Merlo: Esatto, solitamente svilup-piamo private label per grandi aziende distri-butrici per le quali produciamo, come succedespesso in Francia, oppure per aziende di cal-zature che non hanno nella propria gammascarpe da lavoro. E’ proprio il caso di PumaSafety, di cui siamo inoltre diventati distribu-tori esclusivi per il mercato italiano.

F&C: Torniamo ai vostri marchi: qua-li sono le differenze tra Aimont e Jal-latte?Ambrogio Merlo: Aimont e Jallatte hannodue posizionamenti diversi per prezzo ecanale.Jallatte è il marchio che occupa una fasciamedio-alta del mercato, accorpando a sé tuttele più elevate caratteristiche tecnologiche, conla presenza ad esempio di puntali in fibra divetro e carbonio: si tratta di calzature dedica-te a clienti e distributori di grandi dimensioni.Aimont si distingue a sua volta per comfort,look e design, con un’attenzione particolare

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tare una spesa di un certo tipo in momenti dicrisi concentra tutte le proprie possibilità sulprodotto affidabile e riconosciuto. Come ilnostro. E i numeri di Jal Group confermanoquesto trend: il 2011 si è chiuso per il mercatoitaliano in crescita rispetto agli anni precedentie i risultati di gennaio 2012 hanno superato lenostre aspettative.

F&C: Il vostro è un gruppo struttura-to, presente in tanti paesi nel mondo:avete prodotti differenti in base ai di-versi tipi di utilizzatore?Ambrogio Merlo: Abbiamo cinque filiali com-merciali, in Spagna, Francia, Inghilterra,Germania e Italia, oltre a una fitta rete di distri-butori e agenti in Canada, paesi balcanici,Russia, Nordafrica e paesi del Golfo. In base altipo di utilizzatore, disponiamo di diversegamme per il lavoratore sudeuropeo e per quel-lo nordeuropeo o americano, con fitting diversi.È questa un’altra nostra peculiarità, quella cioèdi progettare e realizzare calzature diverse perpiedi diversi, senza fermarci a un unico stan-dard comune per tutti.Ogni Paese ha infatti le sue esigenze, oltre cheper la forma del piede, anche per il clima, l’uti-lizzo di particolari materiali, la diversa attenzio-ne al design, etc. Per dare un’idea della nostraproduzione, abbiamo circa 2.700 modelli diver-si, con l’intera gamma di taglie e declinazionecolori. Ciò che accomuna tutti i tipi di lavoratoriin tutto il mondo è la consapevolezza che la

ad affrontare meglio la propria giornata lavo-rativa.

F&C: Una maggiore sensibilità checoinvolge anche gli utilizzatori piùgiovani…Ambrogio Merlo: Sicuramente il cambiogenerazionale ha aiutato il diffondersi di unacerta cultura della sicurezza: è indubbio che ipiù anziani siano più riluttanti nell’indossarecapi di sicurezza, e al tempo stesso, invece, igiovani siano più sensibili e propensi all’uso diDPI. La nuova generazione è inoltre più attentaa ciò che indossa, non solo in termini di sicu-rezza ma anche in termini di comfort e design,sposando dunque appieno la politica del nostrogruppo.

F&C: Il prodotto di qualità resiste al-la crisi e, forse, ne esce rafforzato: èanche lei di questo parere?Ambrogio Merlo: Assolutamente sì, questa èuna regola generale di mercato che vale pertutti i prodotti: quando c’è crisi il mercatodiventa selettivo e va a premiare chi garantiscequalità, durata e affidabilità, tagliando fuori chilavora in modo diverso. Gli utilizzatori diventanomolto più attenti e si dirigono verso prodotti diqualità e brand riconosciuti, che in momentidifficili come l’attuale diventano sinonimo digaranzia. Ovviamente ci sarà sempre una fasciadi mercato che non può permettersi il prodottodi livello medio-alto, ma ripeto, chi può affron-

calzatura da lavoro sia la scarpa più importantedella propria vita, e risparmiare proprio su diessa è pura follia.

F&C: A livello produttivo come sietestrutturati?Ambrogio Merlo: Abbiamo due stabilimenti: ilprimo, in Tunisia, ha una capacità produttiva dicirca 10 milioni di paia di scarpe all’anno,impiegando circa 4.500 persone; il secondo, inFrancia, 800.000 paia per 140 persone impie-gate.Un altro plus di Jal Group è l’intera produzioneall’interno dei nostri stabilimenti, dove seguia-mo attentamente tutte le fasi che, dall’inizialeprogettazione, porta alla scarpa finita. Siamol’unica società europea con un centro di ricercae sviluppo di 20 persone, collocato a Trani, chesi occupa esclusivamente di studiare i più inno-vativi materiali per garantire sempre più sicu-rezza e comfort ai nostri clienti. Studiamo labiodinamica e il corpo umano per portare alivelli sempre maggiori la protezione del piede;al tempo stesso miglioriamo le performance ela sicurezza del lavoratore, nel continuo rispettoambientale.Le normative spesso garantiscono solo un mini-mo standard da rispettare: noi non le viviamocosì, perché lavoriamo quotidianamente nonper raggiungere il minimo richiesto, bensì perarrivare al massimo possibile. ■


interviste

> www.jal-group.com

Maurizio Manca, direttore commerciale diNobex, ci ha ospitato presso la sede di Siziano(PV) per raccontarci le ultime novitàdell’azienda, a partire dai festeggiamenti per ilventennale della fondazione.


> Nobexint

ervis

tedi Marco UGLIANO

In seguito all’acquisizione da parte delGruppo Carpaneto Sati, Nobex ha affron-tato due anni in cui sono stati fatti tanti

cambiamenti, portate novità e “fissati” obietti-vi ambiziosi. In occasione della riunioneannuale della forza vendite del 2 febbraioscorso, Nobex ha festeggiato il 20° anniversa-rio della sua fondazione. Presentato l’ampliamento e il rafforzamentodella gamma con nuovi prodotti, nel fissaggioleggero, pesante e per il settore edile con lanuova linea “…Fissa in sicurezza” dedicataalla sicurezza e visibilità dei ponteggi, i nuoviespositori in palbox e in metallo, oltre alleinteressanti e appetibili promozioni per i riven-ditori.Sono stati questi i temi affrontati nel corsodella riunione, oltre ovviamente all’importantericonoscimento conferito a BenedettoNotararigo, fondatore dell’azienda. Alla pre-senza della nuova proprietà, è stato premiatocon una targa ricordo consegnatagli dal diret-tore commerciale Maurizio Manca, che

Nobex, 20 anni di fissaggi

Nobex cerca sempre di “legare” il prodottopromozionato a un gadget particolare, utile epratico, che sia incentivante e facilmentericonoscibile e individuabile nel puntovendita.


interviste

un’immagine unica e coordinata con cui spin-gere il nostro prodotto nell’ottica di fidelizzarela clientela e avere la riconoscibilità del brand.

F&C: Lei è in contatto continuo conla rete vendita: quali sono i feedbackdei suoi agenti che quotidianamentesi trovano ad affrontare le difficoltàin prima linea ?Maurizio Manca: Sono convinto che nelmomento in cui riesco a formare al meglio ilmio agente, automaticamente riesco a tra-smettere i plus del mio prodotto al mercato.Per questo spesso affianco gli agenti cercan-do di trasmettere loro leinformazioni utili per “illu-strare” ed “esporre” almeglio i nostri prodotti,cercando di trasferire unpo’ di esperienza accumu-lata in oltre 25 anni nelcomparto del fissaggio. Paradossalmente lo stallodel mercato, che non tendea mollare la presa, stadando la possibilità ai vendi-tori di avere più attenzioneper far “conoscere” almeglio l’utilizzo e per propor-re le novità di prodotto. E di pari passo va considerato un altro aspet-to: la crisi ha inevitabilmente portato tantinostri clienti, acquisiti e potenziali, ad averepiù attenzione agli acquisti, valutando conmaggiore attenzione la marginalità. C’è piùattenzione alla qualità, e ciò aiuta realtà comela nostra che della qualità ha fatto la propriapolitica aziendale.Quando il mercato ristagna hai il dovere dispiegare il tuo valore aggiunto: qualità, pre-sentazione, servizio e margini; il cliente è par-ticolarmente attento a questi temi, soprattuttoquando ha un potere d’acquisto più ridotto.

F&C: Negli ultimi anni il chimico hasottratto quote di mercato al fissag-gio meccanico: è un trend ancora inatto?Maurizio Manca: In Nobex abbiamo amplia-to la nostra gamma, sia nel fissaggio mecca-

abbiamo incontrato nella sede di Siziano (PV),il quale ci ha raccontato le ultime novità incasa Nobex.

F&C: Qual è il valore aggiunto diun’azienda come Nobex ?Maurizio Manca: Il valore aggiunto di un’a-zienda come Nobex è saper fornire un servizioche va al di là della semplice fornitura di tas-selli. Il nostro cliente sa che il rapporto conNobex non si esaurisce con l’ordine e la con-segna della merce, ma è prolungato neltempo. I nostri prodotti, per come vengonopresentati all’interno del punto vendita, si pro-pongono decisamente nel favorire il sell out,aiutando così il rivenditore. Soprattutto inmomenti delicati come quello che stiamoattraversando tutti, il nostro cliente è ben lietodi poter avere un aiuto da parte del fornitore.Dobbiamo distinguerci nel mare di offerte pre-senti nel nostro comparto. Proprio per questonon mi piace parlare esclusivamente del pro-dotto, bensì dell’intera offerta proposta insie-me a quel determinato articolo, offrendo for-mazione.

F&C: In che modo presentate i vostriprodotti alla clientela ?Maurizio Manca: In Nobex cerchiamo sem-pre di “legare” il prodotto promozionato a ungadget particolare, utile e pratico, che siaincentivante e facilmente riconoscibile e indi-viduabile nel punto vendita e esposto nellamaniera più redditizia possibile su pedanededicate o palbox. Così come per i blister,dedicati ad una clientela al libero servizio,abbiamo studiato degli espositori capaci diottimizzare al meglio lo spazio a disposizione,grazie alla presenza di ben 13 referenze sumetro lineare, riuscendo a sfruttare al meglioogni centimetro quadrato nella manieramigliore. L’espositore Nobex offre quattroripiani mobili più la base, utili per una maggio-re esposizione della gamma prodotti, e offren-do l’ultimo pannello forato per l’appendibilitàdi punte. Lo scopo è quello di far personalizza-re a piacimento del rivenditore il singolo espo-sitore, tenendo conto delle proprie esigenzecommerciali di utente finale.L’importante è fornire sempre al mercato

L’espositore Nobex offre quattro ripiani mobilipiù la base, utili per una maggioreesposizione della gamma prodotti, offrendol’ultimo pannello forato per l’appendibilità dipunte. Lo scopo è quello di far personalizzarea piacimento del rivenditore il singoloespositore, tenendo conto delle proprieesigenze commerciali di utente finale.

nico sia nel chimico. Il chimico è sicura-mente in ascesa, ma sempre se parliamodi professionisti: l’hobbista è inveceancora legato al meccanico, per un utiliz-zo più “casalingo”.

In entrambi gli impieghi è però fondamen-tale che l’utilizzatore si possa confrontare

con un banconista preparato, sia nello spiega-re i plus di determinati prodotti, nel comunica-re gli standard dettati dalle normative vigenti,sia nello esporre il corretto utilizzo.

F&C: Immagino che spesso l’utentemedio sia assolutamente a secco diinformazioni in merito alle certifica-zioni del settore fissaggio…Maurizio Manca: Purtroppo è così. Moltinostri tasselli sono certificati EOTA, il benesta-re europeo che certifica la conformità e l’im-

piego del prodotto. Il rischio che si correquando non si conoscono le certificazioni deiprodotti è nel sottovalutare il tassello e paral-lelamente sovrastimarlo, andando a fare unutilizzo inadeguato. In Nobex puntiamo sulla formazione dell’agentee di riflesso, su quella del banconista, affinchétutti possano entrare direttamente in contattocon quelle necessarie informazioni imprescin-dibili per un corretto uso dei prodotti.

F&C: La formazione è dunque la ri-cetta di Nobex contro la crisi: qualialtre strategie sono utili in momentidifficili come quello attuale? Maurizio Manca: Il mutamento del mercatoha indubbiamente colpito il nostro settore emesso in grave difficoltà parte delle rivenditedi ferramenta e materiale edile dislocate sulterritorio.Solo chi oggi sta investendo e ha saputo spe-cializzarsi riuscirà domani a ripartire con leproprie forze. L’unico modo per non farsirisucchiare dal vortice della crisi è quello dioffrire più gamma e maggiori servizi: perchése non lo fai tu lo fa il tuo vicino.Chi riesce ad attrezzarsi ora, sarà prontoprima e più degli altri quando la crisi saràpassata. ■

interviste

> www.nobex.it

Nel corso dellacena per il ventennale dell’azienda,Benedetto Notararigo, fondatore diNobex, è stato premiato con unatarga ricordo.

Funzionali e robusti, ma anche comodi ebelli. I capi d’abbigliamento Blåkläder sirivolgono a chi pretende qualità e vesti-

bilità nell’uso quotidiano, perché, come affer-ma il direttore commerciale Italia Massimi-liano Tomasoni “chi indossa abiti da lavoro5-6 giorni alla settimana, a volte anche per 12ore filate ha il diritto di pretendere il meglioper il proprio abbigliamento”.Abiti belli, sicuri, di qualità e comodi. Una fa-scia di mercato sicuramente alta, definita dal-lo stesso Tomasoni “la Champions Leaguedell’abbigliamento da lavoro”.

F&C: Chi è Blåkläder Italia e comeè strutturata?Massimiliano Tomasoni: Noi siamo la filia-le diretta del gruppo svedese Blåkläder, con ilquale condividiamo (insieme a tutte le altrefiliali europee) un listino unico. Blåkläder,specialista in abbigliamento da lavoro, basa lapropria produzione sullo sviluppo di articoli di

La Champions Leaguedell’abbigliamentoda lavoro

> Blåkläderint

ervis

te


di Marco UGLIANO

Con questametafora calcisticaMassimilianoTomasoni, direttorecommerciale diBlåkläder Italia, cidescrive la fascia dimercato in cuiopera Blåkläder:abbigliamento dalavoro che punta suqualità, vestibilità,sicurezza eimmagine.

elevata qualità, in grado di rendere la vitaquotidiana più sicura, più semplice e più con-fortevole. Un abbigliamento corretto, sicuro ecurato, dentro e fuori.Come Blåkläder Italia abbiamo una rete di

Il direttore commerciale Blåkläder Italia,Massimiliano Tomasoni, ci mostra il possibileconnubio tra abbigliamento classico e dalavoro. Perché chi lavora deve pretenderecapi comodi, sicuri e belli da vedere.

interviste


vendita formata da 12 agenti, che segue untotale di circa 180 clienti dislocati prevalen-temente nel Nord e nel Centro Italia: rivendi-tori di materiale edile, utensilerie, negozi spe-cializzati in antinfortunistica e, ovviamente,ferramenta.L’indiscusso vantaggio nell’essere la diretta“succursale” della casa madre svedese èquello di conservare gli stessi prezzi e attin-gere senza intermediari dal magazzino cen-tralizzato, con la certezza di sapere in antici-po quali articoli distribuire. Siamo produttoridi abbigliamento da lavoro da oltre 50 anni;abbiamo 5 unità di produzione (oltre a due infase di acquisizione) con un minuzioso con-trollo qualità: altro vantaggio a nostra dispo-sizione, la possibilità di intervenire in qualsia-si momento sulla produzione, e gestirla edeventualmente modificarla in base all’evolu-zione delle condizioni climatiche. Blåkläderpuò contare sul lavoro di circa 2.500 persone,così suddivise: circa 1.500 in Sri Lanka, 900in Vietnam e un centinaio nel quartier gene-rale svedese; senza contare, ovviamente, tut-ti quelli che lavorano nelle singole filiali dis-tributive in Europa (compresa la nostra) e ne-gli Stati Uniti.

F&C: Il negoziante è disposto a fa-re un investimento più elevato nel-l’ottica di offrire un prodotto quali-tativamente superiore?Massimiliano Tomasoni: Il cliente nego-ziante quando “tocca con mano” il nostroprodotto si rende immediatamente conto del-l’enorme differenza che passa, in fatto diqualità e comodità, rispetto alle tante offerteche invadono il mercato. È qualcosa che ine-vitabilmente si verifica solo quando il nego-ziante entra effettivamente in contatto colprodotto, e non si limita a osservarlo tramitele pagine del catalogo. Gli artigiani, che siano idraulici, elettricisti,carpentieri, giardinieri, hanno bisogno di la-vorare comodamente e, al tempo stesso, didare un’immagine professionale della propriaattività: noi sappiamo dare contemporanea-mente questi due valori aggiunti, partendo,come ovvio che sia, dal plus irrinunciabile, ov-vero la sicurezza.

F&C: In tal senso la vostra retevendita è formata per trasferirequeste informazioni ai vostri clientirivenditori?Massimiliano Tomasoni: Esatto, gli agentivengono formati internamente affinché, unavolta di fronte al rivenditore, possano “spiega-re” i plus della nostra offerta non incentran-do il discorso sul prezzo, bensì sulla qualità esul servizio. Garantiamo qualità elevata e ser-vizio con consegne con uno storico del 97%;effettuiamo inoltre promozioni mirate col ri-venditore.Posso affermare, senza paura di essere smen-tito, che chi prova il nostro prodotto non lo la-scia più.

F&C: Un prodotto sicuro, di qualità eanche di design come il vostro sicu-

F&C: Immagino sia difficile trasfe-rire la filosofia che vuole l’abbiglia-mento da lavoro equiparato a quel-lo di tutti i giorni, e quindi comodoe bello da vedere…Massimiliano Tomasoni: Mi collego a quan-to appena detto: mi immedesimo nell’artigia-no, che indossa abiti da lavoro 5-6 giorni allasettimana, a volte anche per 12 ore filate.Perché non dovrei pretendere il meglio per ilmio abbigliamento? E non dimentichiamo cheun capo comodo, che garantisce al contempoun’elevata vestibilità, non ti costringe a movi-menti istintivi, come tirare su i pantaloni omettere a posto una spallina, che duranteun’attività lavorativa possono risultare fataliin termini di distrazione e di concentrazione.Non mi stancherò mai di dirlo: una correttavestibilità garantisce anche sicurezza.

1 Anello a D.2 Passante per martello.3 Due tasche flottanti rinforzate per chiodi,

inseribili all'interno del pantalone. Tasche per cacciaviti sulla tasca per chiodi destra.

4 Tasca rinforzata per metro a stecca con tasca portapenne e fissaggio per coltello.

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tasca supplementare. Taschino portacellulare.Tasca portacartellino ripiegabile.

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6 Tasconi per ginocchiere rinforzate in CORDURA®.

dotto è finito, solo allora si decide il prezzodefinitivo: è questo un punto cruciale dellanostra filosofia, perché noi non produciamoun paio di pantaloni basandoci su un prezzoconcordato col cliente, ma ragioniamo in ma-niera opposta, perché prima produciamo almeglio delle nostre possibilità, e poi stabilia-mo il prezzo.

F&C: Una produzione di qualità edesteticamente gradevole come lavostra sarà spesso “oggetto dei de-sideri” di chi agisce sul mercato inmaniera poco corretta…Massimiliano Tomasoni: Ciò che costitui-sce la nostra forza è il nostro know how: la

ramente attirerà l’attenzione delpubblico più giovane, particolarmen-te sensibile all’aspetto estetico…Massimiliano Tomasoni: Assolutamente sì,e infatti proprio in questo periodo stiamo lan-ciando nuove linee di prodotto indirizzate pro-prio agli utilizzatori più giovani. Le nuove ge-nerazioni hanno senz’altro favorito questocambio di mentalità, dando una spinta note-vole verso il prodotto di qualità e al tempostesso d’immagine. Non dimentichiamo chechi sceglie i nostri prodotti fa anche una scel-ta importante in termini economici, perchédalla vendita di un capo d’abbigliamento Blåkläder ci sono margini interessanti per ilrivenditore. E proprio per “conquistare” la fi-ducia del negoziante, organizziamo incontridedicati presso il nostro showroom, in cui so-no presenti agenti e rivenditori, dove vengonopresentati i nostri prodotti e illustrati i plus.

F&C: Costantemente lei ha la possi-bilità di confrontarsi con i responsa-bili delle altre filiali europee: quellodella sicurezza sul lavoro è un pro-blema diffuso ovunque o in manieraaccentuata nel nostro Paese?Massimiliano Tomasoni: La sensibilità ver-so la sicurezza sul lavoro, che passa ancheattraverso il giusto abbigliamento, è sicura-mente più radicata nei Paesi nordici che, pertradizione e cultura, sono più evoluti e pro-pensi a queste tematiche. È però altrettantoevidente che a cascata dall’estremo nord Eu-ropa quest’attenzione si sta diffondendo intutto il Vecchio Continente, compreso il no-stro Paese.

F&C: La vostra offerta è vasta ecopre tanti tipi di utilizzatori diver-si: in che modo vengono studiati inuovi prodotti da immettere sulmercato?Massimiliano Tomasoni: Per ogni tipo di la-voro abbiamo un’offerta specifica del nostrocatalogo: sviluppiamo, insieme agli utilizzato-ri dei nostri prodotti, dei modelli ad hoc chevengono testati, adattati e infine messi in pro-duzione.È importante sottolineare che quando il pro-

differenza è che noi produciamo, mentre chipropone modelli all’apparenza identici ai no-stri viene poi smentito nel momento in cui ilprodotto copiato finisce tra le mani dell’utiliz-zatore. I nostri prodotti saranno sempre co-piati, ne siamo consapevoli, ma il gap tra noie chi ci copia sarà sempre evidente: rispettotutti quelli che propongono abbigliamento dalavoro professionale in modo professionale, ri-tagliandosi la propria fascia di mercato in ba-se alle proprie scelte: la fascia in cui operia-mo noi è la più alta del mercato, quella chedefinisco la Champions League dell’abbiglia-mento da lavoro. ■

interviste


> www.blaklader.com

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CO.ME mette in mostra la qualità

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ervis

tedi Manuela LAI

Il marchio del toro anellato, impresso suogni attrezzo che esce dagli stabilimentidell'azienda padovana, è ormaiconosciuto e apprezzato anche fuori daiconfini nazionali. Il segreto del successo? Lo abbiamo chiesto a chi vende ilprodotto in tutto il mondo.

Perfetto esempio di quella tipologia di azien-da che coniuga tradizione artigianale e in-dustriale con innovazione, ricerca e inge-

gno, Co.Me soddisfa le richieste più specifichedel mercato dell'edilizia, dell'hobbistica, della de-corazione e del restauro. Sempre attenta alle no-vità e spesso precursore di particolari innovazionitecniche, l'azienda padovana fa della qualitàdei suoi prodotti una delle principali prero-gative. Una qualità che deriva dall'impiego dimaterie prime selezionate, dalla ricerca della mi-gliore ergonomia e dall'utilizzo di macchinari rea-lizzati su misura, per poter rispondere alle richie-ste più particolari del mercato.Classico esempio di quella tipologia di azienda,tra l’artigianale e l’industriale, che ha caratteriz-zato il tessuto produttivo del nord-est, Co.Me hareagito positivamente alla difficile situazioneeconomica globale. Come? Ce lo ha raccontatoSimone Cecchin, responsabile vendite, e An-drei Belcev, responsabile marketing e ricerca-sviluppo.

F&C: La lunga tradizione nella lavora-zione del ferro ha consentito a Co.Medi innovare il proprio reparto produtti-vo, con macchinari e attrezzature rea-lizzate su misura dei prodotti. Quale

vantaggio competitivo ne scaturiscenei confronti del cliente e dell'utilizza-tore?Simone Cecchin: L’estrema adattabilità dei no-stri macchinari a soddisfare le particolari esigen-ze della clientela ci permette di essere sempre unpasso avanti. Per esempio, negli anni abbiamoampliato la gamma di cazzuole tanto che oggivantiamo modelli per ogni stato e tipo di merca-to. Sembra strano, ma per fare lo stesso lavoro iprofessionisti del campo dell’edilizia di tutto ilmondo chiedono forme diverse di cazzuola - a se-conda della tipologia di lavoro e delle caratteristi-che dei materiali adoperati - che differiscono peraree geografiche con interessanti soluzioni tecni-che: lame lunghe per una maggiore portata dimalta, quadrate per un maggiore adattamento al-la forma dei secchi, stondate per non graffiare lesuperfici, asimmetriche e dalle forme più inusua-li. Grazie a un’attenta progettazione interna e aun’importante collaborazione con i nostri testersul campo, da sempre il nostro team è in gradodi sviluppare e concretizzare i progetti rilevantisia per i nostri clienti sia per il mercato della no-stra azienda. Questo ha portato Co.Me ad esserepresente in più di 80 paesi in tutto il mondo: daquelli più industrializzati come gli Stati Uniti e laGermania a quelli in crescita come Togo, Algeria


L’articolo 310ENL sidistingue sul mercato per

una peculiarità: la lama perfetta-mente curva e ovale, risultato dell'accu-

rato processo di lavorazione. Si tratta di un fratto-ne lucido ovale creato esclusivamente per la lucidatura del grassello su

superfici curve come gallerie, archi o cupole.

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interviste

e Arabia Saudita fino ai mercati più recenti comel’Estremo Oriente, Hong Kong e Singapore, dovecon grande orgoglio vendiamo il nostro prodottotargato Made in Italy.Possiamo quindi affermare che lavorare conCo.Me significa avere risposte certe e competen-ti a tutte le richieste che il mercato dei clienti cipone. L’utilizzatore ha la garanzia di adoperareutensili che passano attraverso un processo dicontrollo accurato, fatto di verifiche costanti du-rante ogni fase della produzione.

F&C: Risale allo scorso anno la ri-strutturazione dell’intero stabilimen-to. Quale impatto hanno avuto questicambiamenti sull'azienda?Simone Cecchin: Questa importante fase di ri-strutturazione non è ancora terminata, stiamo ul-timando i lavori della nuova sede, che ospiteràuffici e amministrazione.

F&C: Ma possiamo affermare che il2011 è stato un anno di ingenti inve-stimenti?Simone Cecchin: Senz’altro. Entro l’estate sa-remo operativi con gli uffici nella nuova sede chediventerà a tutti gli effetti il nuovo quartier gene-rale della Co.Me. I vecchi ambienti saranno desti-nati all’ampliamento dell’area produttiva e allacreazione di una hall espositiva dedicata alla sto-ria dell’azienda e ai suoi prodotti. Il controllo ditutti i processi aziendali sarà monitorato da unmodernissimo sistema gestionale capace di otti-mizzare tempi e costi. Senza dubbio c’è stato unimportante investimento in tutti i settori dell’a-zienda: partendo dal marketing, attraverso un

maggior impegno commer-ciale fino ad arrivare alle im-portanti risorse economicheriversate nella struttura im-mobiliare e nell’organico. Pos-siamo vantarci di essere unadelle poche aziende che, in unmomento di empasse economico,sia stata capace di reagire attraverso importan-ti investimenti di capitale e risorse tali danon farci sentire il peso degli eventi.

F&C: L’anno 2012 si apre conil lancio del nuovo catalogo, indistribuzione a partire damarzo. Anche in questo caso possiamoparlare di un ingente investimento,che porta la pubblicazione da 60 a 300pagine. Com'è cambiata l'immaginedell'azienda?Andrei Belcev: Il catalogo è solo una delle novi-tà di quest’anno e nasce dagli input arrivati dainostri clienti e collaboratori a cui abbiamo cerca-to di rispondere con uno strumento più elastico edettagliato, che potesse facilitare la comprensio-ne di tutti gli aspetti tecnici che i nostri prodottipresentano. L’intento principale del catalogo èquello di agevolare il cliente consumato-re a individuare con facilità ilprodotto appartenente allasua area geografica e allaspecificità del suo settored’impiego: Edilizia e Costruzioni,

L’articolo 647 corrisponde alla Spatola InoxPlus specifica per stuccatori, con manicolungo e impugnatura ergonomica.

Articolo 168IN: cazzuolino palettaper decoratori mani-co Energy.

orientata anche verso queisettori più vicini al nostro concetto pro-duttivo come l’hobbistica, la domotica o ilgiardinaggio.

F&C: Ci ha raccontato che Co.Me èpresente in più di 80 paesi in tutto ilmondo. L’esportazione del prodottoMade in Italy è una soluzione vincenteper uscire dalla crisi?Andrei Belcev: Da sempre Co.Me è ben strut-turata nei mercati esteri: con orgoglio possia-mo confermare la nostra presenza nel NordAfrica, nell’Africa Orientale, in Brasile e in tut-ti i paesi del Golfo. In base alle nostre ultime

Rifiniture e Decorazioni, Stucco e Cartongesso,Pavimentisti, Belle Arti e Hobby. L’uscita del catalogo significa anche presen-tare le novità di quest’anno: il frat-tone ovale lucido che parte-ciperà al premio “Innova-tion Award” della fiera diColonia e la spatola PLUS perstuccatori che è la nostra rispostaalle più recenti richieste del mercato intermini di ergonomia.

F&C: L’edilizia, più del mercato dellaferramenta, sta soffrendo la crisi. Conquali strumenti state affrontando que-sta difficile congiuntura?Simone Cecchin: La filosofia di Co.Me si con-cretizza con l'impegno e il dinamismo nel com-prendere l'evolversi dei mercati, senza rimanereancorati al solo prodotto “core”. La nuova struttura organizzativa e l'ampliato ca-talogo aziendale ne sono la dimostrazione. Ciò si-gnifica che la nostra attenzione è costantemente

esperienze e ri-cerche, crediamo che il Ma-

de in Italy stia gradualmente rove-sciando le tendenze del mercato. Molti deiclienti preferiscono ormai pagare un po’ di piùper la qualità del prodotto, piuttosto che inve-stire in un attrezzo economico ma di scarsaqualità. Made in Italy non vuol dire solo pro-dotto in sé, ma anche tutto ciò che sta dietroe a monte del prodotto. Per questo invitiamosempre i nostri clienti in azienda, in modo dapoter far loro capire la complessità dell’interoprocesso produttivo. ■

interviste

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Tre nuovi business per il futuro

> BigMatint

ervis

te


a cura della redazione

Dal meeting internazionale di Praga, il presidente BigMat International Dany Kroell fa il quadro del presente e del futuro del Gruppo, e traccia importanti linee guida per le strategie competitive di domani.

Bricolage, decorazione e case in legno. Èsu questi nuovi segmenti di mercato chesi giocherà il futuro dei distributori di

materiali edili in Europa secondo Dany Kroell,il presidente di BigMat International che, inoccasione del meeting internazionale di tuttigli associati BigMat, svoltosi a Praga dal 23 al26 novembre, ha fatto il punto della situazionee parlato delle prossime strategie del Gruppo.Il “Colloque”, ovvero il meeting internazio-

nale di BigMat, è un momento importante perfare un bilancio sullo stato attuale del merca-to e sulle prossime mosse del Gruppo, e que-st’anno lo ha fatto in grande perché oltre a fe-steggiare i trent’anni di presenza in Europa, ilGruppo ha invitato a Praga anche 40 aziendeleader della produzione, partner di BigMat,nei diversi Paesi, per partecipare a workshope momenti di confronto insieme agli oltre 350soci presenti.

Per Dany Kroell, l’incontro di Praga è statal’occasione giusta per fare il punto della si-tuazione a livello internazionale e capire il fu-turo di un Gruppo che, sicuramente, può foto-grafare e tracciare le linee guida per il setto-re in generale.

F&C: Come è andato, a livello euro-peo, il 2011 e quali sono le previsio-ni per il 2012? E alla luce di questo,

interviste


quali saranno le strategie e gliobiettivi di BigMat?Dany Kroell: Effettivamente il convegno ciha permesso di presentare ai soci di tutti iPaesi membri l’evoluzione del nostro mar-chio. Il bilancio di BigMat, sotto il profilo in-ternazionale, è legato alla nuova sede inter-nazionale del nostro Guppo, a Lussemburgo,e all’arrivo del nuovo direttore, Matteo Ca-millini, che ha lasciato la direzione dell’Italia

delle politiche di austerità che penalizzerannosicuramente la crescita dei nostri rivenditorinei prossimi anni. Saranno il fai da te e il bri-colage con le loro grandi catene a insidia-re il mercato dei distributori di materialiedili. Una tendenza, questa, già in atto nel nordEuropa. Per questo gli associati BigMat do-vranno assolutamente evolvere i loro spazi ven-dita, puntando su decorazione e bricolage, cheoggi invece sono segmenti di secondo piano, eintroducendo una rete di vendita propria chevada a caccia di clientela. Per sopravvivere, unnegozio generalista di media dimensione dovràassicurarsi un rapporto clientela professionale-privato del 60-40%. ■

per dedicarsi allo sviluppo di BigMat a livelloeuropeo, soprattutto per quanto riguardal’immagine e la costruzione di rapporti nuovicon i fornitori. Tutto questo proseguirà nel2012.

F&C: È in quest’ottica, quindi, chea Praga, per la prima volta nellastoria del Colloque, i fornitori Big-Mat sono stati presenti al vostro in-contro annuale. Cosa significa e incosa consiste la loro presenza?Dany Kroell: Spesso i nostri fornitori non so-no tali in tutti i nostri Paesi: l’invito al Collo-que è finalizzato proprio a stimolare, invece,una partnership internazionale che veda for-nitori unici per tutte le nazioni dove BigMat èpresente. In questo modo i nostri fornitorihanno potuto incontrare tutti gli associati diogni Paese e, attraverso vari workshop, en-trare in contatto anche con i buyer.La relazione con il fornitore dovrà essere, at-traverso la politica commerciale iniziata daMatteo Camillini, un’operazione “win win”tanto per la rete di aderenti BigMat, quantoper i fornitori partner.

F&C: Come si evolverà in futuro ilmondo della distribuzione edile se-condo lei?Dany Kroell: È un punto cruciale, questo, per-ché siamo in un periodo di forte incertezza. Ibudget in deficit dei nostri governi obbligano a

Dany Kroell, il presidente di BigMatInternational.

> www.bigmat.it

“Gli associati BigMatdovranno evolvere iloro spazi vendita,puntando sudecorazione ebricolage eintroducendo una retedi vendita propria che vada a caccia di clientela”.

OGNI MESE

OGNI

Fondato nel 1965, Ferramenta&Casalinghiè la rivista leader per storia e per tiratura

del mercato italiano del bricolage.Con una tiratura certificata CSST di oltre14.500 copie, Ferramenta&Casalinghi è

un trade magazine mensile che si rivolge atutta la migliore distribuzione del mercato del bricolage italia-

no: ferramenta, centri bricolage, utensilerie, grossisti, etc.Un giornale moderno e innovativo, che si pone l’obiettivo di

informare tutti gli attori del mercato: produttori, grossisti,grandi distributori specializzati e rivenditori tradizionali.

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dinaggio e del bricolage.Più di 8.000 operatori ricevonola Newsletter Settimanale di

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GRUPPO EDITORIALECOLLINS SRL

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è sempre con te!

a cura di Marco UGLIANO


M’illumino di Meno, la celebreiniziativa all’insegna del rispar-mio energetico, lanciata dalla

campagna radiofonica di Caterpillarsu Radio2, è tornata il 17 febbraioscorso con l’ottava edizione.È stato raccolto con entusiasmo epartecipazione l’invito a concentra-re in un’intera giornata tutte le azio-ni virtuose di razionalizzazione deiconsumi: riduzione degli sprechi,

produzione di energia pulita, mobili-tà sostenibile (bici, car sharing,mezzi pubblici, andare a piedi), ridu-zione dei rifiuti (raccolta differenzia-ta, riciclo e riuso, attenzione allospreco di cibo).Anche nel nostro settore le adesio-ni non sono mancate: Bricocenter,attento e sensibile al tema delrisparmio energetico, ha scelto dipartecipare all’iniziativa, spegnendo

La campagna

Anche il brico s’illumina di meno

del mesecomunicazionecomunicazione

Per il meeting di inizio anno dellaforza vendita, Fanton è stata ospi-

te dell’Udinese per una giornata spe-ciale in cui si sono uniti sport, busi-ness e motivazione al successo.“Allenatevi a vincere” infatti è la frasescelta dalla direzione di Fanton, spe-cialista in materiale elettrico, peridentificare la giornata e sottolineare

l’obiettivo dell’incontro, la competitivi-tà del gruppo. Sono intervenuti alloStadio Friuli tutti gli agenti del Cana-le “Grossisti Materiale Elettrico” Fan-ton e anche tutti i vertici aziendaliper un meeting che ha analizzato itraguardi raggiunti nel 2011 e pre-sentato obiettivi, nuovi prodotti, attivi-tà commerciali e di marketing per il

2012, all’interno della sede di Udine-se Calcio.Alla presenza del direttore generaledell’Udinese Franco Collarino, per l’a-zienda padovana sono intervenuti iltitolare Michele Fanton, il responsabiledel canale grossisti materiale elettricoAlessandro Conventi e il responsabilemarketing Luigi Chemello; sono state

presentate tutte le novità 2012 asupporto della rete dei distributori edegli installatori e la serie di nuoviprogetti di fidelizzazione “Professio-nale NET” e “Fanton Club”. Tante le novità di prodotto 2012, inparticolare la nuova gamma di cavi eaccessori SATV corredata da mate-riali di lancio come il nuovo catalogodi vendita dedicato, la brochure illu-strativa e l’utile cartella campioni.

Fanton “fa squadra” con l’Udinese

> www.bricocenter.it > www.leroymerlin.it


comunicazione

Appuntamento molto atteso è statol’intervento dell’allenatore dell’Udine-se Francesco Guidolin che ha parlatodi motivazione, di gestione delle ri-sorse e di come ottenere il massimodal singolo creando una visione con-divisa e il giusto “senso di apparte-nenza” alla squadra. ■

Beghelli al Festival di Sanremo

Per il decimo anno, il GruppoBeghelli è stato sponsor del

Festival di Sanremo con cinquenuove telepromozioni. Nel corsodelle cinque serate dell’evento te-levisivo più atteso dell’anno, sonostati presentati nuovi prodotti dallatecnologia fortemente innovativa,finalizzati a consentire un maggiorrisparmio energetico per le fami-glie italiane e diffondere una cor-retta cultura sulla salvaguardia del-l'ambiente.Nelle cinque seratedel Festival di Sanre-mo le telepromozionisono condotte daGianni Morandi incoppia con Gian Pie-tro Beghelli, Presiden-te del Gruppo, all’interno di un’am-bientazione domestica dall’atmosferacalda e accogliente. Protagonista delle cinque telepromo-zioni è la linea di lampadine a ri-

sparmio energetico GranrisparmioBeghelli, con sorgente luminosa Led,che garantiscono la stessa intensitàdi luce delle lampadine tradizionalirisparmiando fino all’85% di energia.Utilizzabili su tutti i tipi di apparecchi

di illuminazionepresenti in unaabitazione, le lam-padine Granrispar-mio Beghelli sonooggi particolar-mente vantaggio-

se per le famiglie poiché presentanocosti decisamente inferiori rispetto alpassato e hanno una durata di oltrequindici anni.

le luci delle insegne, di tuttal’illuminazione commerciale,e dell’espositore lampadaridei suoi punti vendita dalleore 18 alle 19,30. Anche Leroy Merlin, “cugi-no” di Bricocenter nellafamiglia Groupe Adeo, hapartecipato all’iniziativa,abbassando dalle 18 alle 20l’illuminazione dei proprinegozi e proponendo il 15%di sconto su tutte le lampa-dine a led.La catena di garden centerViridea ha infine spento

simbolicamente per un quar-to d'ora (dalle 18 alle 18.15)le luci di tutti i suoi gardencenter.Contemporaneamente, perrendere il gesto ancora piùsuggestivo e simbolico,intorno al laghetto di ogniViridea Garden Center sonostate accese più di quarantafiaccole, offerte da MondoVerde.Gli effettivi risultati di questainiziativa sono stati illustratida Leroy Merlin, che nelledue ore di “risparmio ener-getico” dello scorso anno hastimato un risparmio di oltre3600 KWh. Inoltre LeroyMerlin ha calcolato che le 3milioni e 500.000 lampadine

a risparmio energetico eLED vendute nel 2011hanno comportato un rispar-mio di 130.000 megawatt,contando un risparmiomedio di 70W a lampadina,accesa 3 ore al giorno per 6mesi. I punti vendita LeroyMerlin di Bologna e diSolbiate Arno hanno aderitoinoltre a 'Illumina il riciclo”, lacampagna di sensibilizzazio-ne sulla raccolta delle lam-padine a basso consumoesauste, promossa daLegambiente ed Ecolamp(il Consorzio per il recupero elo smaltimento delle sorgentiluminose a basso consumoesauste). Nella giornata del18 febbraio, infatti, i negozi

hanno accolto punti informa-tivi di Legambiente per dareinformazioni sull’importanza ele modalità della raccoltadelle lampadine esauste, chesono rifiuti speciali contenenticomponenti tossiche ma chepossono ugualmente esserericiclate fino al 95%.

> www.beghelli.com> www.fanton.com

> www.viridea.it > www.http://caterpillar.blog.rai.it/milluminodimeno


marketing trade marketing di Giovanni COVASSIdocente di marketing e web marketingpresso l’Università Cattolica di Milano.

I o per me. La (nuova) filosofia del “faiper te” è racchiusa in queste poche pa-role.

A volte al termine “fai da te” viene attribuitauna valenza negativa: si fa da sé per rispar-miare, perché mancano le possibilità per rivol-gersi a un professionista, come soluzione di ri-piego, quindi un “minus” rispetto a una solu-zione ideale, ottimale, fatta da altri.Ma il fai da te ha anche una valenza positiva:faccio io perché realizzo qualcosa di unico e dipersonale, perché ideare, progettare e costrui-re da soddisfazione, è una attività piacevole.L’idea del “fai per te” si concentra proprio suquesta seconda interpretazione della visionedel bricolage per cui già la progettazione, ol-tre alla costruzione e l’uso di quanto prodotto,è momento di soddisfazione personale. Se so-

no la passione e il divertimento a guidare lescelte dei bricoleur, e non il risparmio, la rela-zione che può essere instaurata con produtto-ri e distributori si sposta sulla valorizzazione esulla qualità finale del lavoro realizzato.Il prezzo delle materie prime o degli utensilipassa così in secondo piano per concentrarsisulla qualità di quanto offerto, che però deveessere in linea con le esigenze e le aspettati-ve della clientela appassionata e, soprattutto,deve essere comunicata e fatta comprendere.Si dice spesso che il cliente di oggi è più esi-gente e più informato. È esattamente il profi-lo del bricoleur “evoluto”, in grado di ricono-scere e apprezzare la qualità dei prodotti uti-lizzati e della conseguente relazione che si in-staura.L’attività diventa continuativa e non saltuaria

o occasionale, la fidelizzazione della clientelaavviene sui valori dei prodotti e dei serviziscambiati e non attraverso meccanismi op-portunistici legati alle raccolte punti delle fi-delity card. Un'offerta coerente e continuanel tempo determina così un reale vantaggiocompetitivo.Per comprendere meglio come questa visionepossa tradursi in spunti utili per definire l’of-ferta di marketing sia per i produttori che peri distributori, può essere utile prendere inconsiderazione il luogo principe in cui gli in-terventi di bricolage nascono e di focalizzano:la casa.Le variabili in gioco sono certamente tante.Cerchiamo di focalizzare l’attenzione sulleprincipali: innanzitutto il tipo di casa che stia-mo considerando, se di proprietà o in affitto,

La casa, il motore del“fai per te”

Dal “fai da te” al “fai per te”non cambia solo unapreposizione, cambia laprospettiva con cui si affrontal’essenza del bricolage. Sipassa dal “fai te”, perchénessun altro fa per te, al“faccio io”, perché sono iol’architetto, il designer, l’estetadella mia casa e della mia vita,e le opportunità di marketingaumentano a dismisura.

oltre che alla vita utile dellastessa, nel senso del tempo che gli

occupanti ritengono di trascorrere in quegliambienti. La famiglia con la sua composizioneè un altro elemento portante: la presenza (ol’arrivo) di figli modifica necessariamente l’as-setto domestico, così come la loro uscita percondurre una vita autonoma.Un’ultima considerazione riguarda il vissutodella casa: vivere in una casa-dormitorio inestrema periferia lontano dal luogo di lavoro odove si svolge la vita sociale delle persone chela abitano, determinerà un rapporto di scarsaattenzione e bassi investimenti affettivi edeconomici; al contrario, una casa concepitacome momento centrale della propria vita direlazioni, quindi come uno spazio da vivere eda condividere con amici e parenti, porterà auna maggiore cura e attenzione della stessa.Possiamo aggiungere ulteriori elementi legatialla gestione operativa della casa e della suacura: un livello minimo di manutenzione ordi-naria e minimale (di sopravvivenza) deve es-

sere effettuata in ogni caso per salvaguardarela salute e la sicurezza, oltre che il confort,delle persone che ci abitano. Interventi di im-biancatura o minime riparazioni dell’impiantoelettrico o idraulico possono essere considera-te un primo step delle attività di bricolage.Possiamo poi pensare a tutte quelle iniziativedi mantenimento e abbellimento, che sono al-la base dell’offerta di realtà come Leroy Mer-lin o Ikea, che propongono soluzioni alla por-tata di tutti dal punto di vista delle difficoltàtecniche di esecuzione, ma che consentono unelevato livello di autonomia decisionale e rea-lizzativa. Non a caso Ikea presenta i suoi mo-bili e accessori sempre inseriti nel contesto incui poi troveranno collocazione all’interno del-la casa, altrimenti come si potrebbe immagi-nare che florera e blomster siano porta cande-le e che godmorgon siano mobili per il bagno?Il processo di acquisto e scelta avviene in mo-do estremamente intuitivo e funzionale poten-do vedere , toccare, provare quanto si deside-ra acquistare.

Ragionamento analogo vale, ad esempio, perl’acquisto delle tende o dei lampadari da LeroyMerlin: vedo, confronto, valuto e, se convinto,acquisto. È interessante sottolineare il fattoche entrambe le realtà considerate abbianoadottato una politica di gestione dei resi inmodo totalmente incondizionato: se arrivati acasa quanto acquistato non è di proprio gradi-mento, è possibile restituire il tutto in un arcodi tempo considerevole. Il processo di acquistoe di scelta, di fatto, non si conclude nel puntovendita ma nella propria casa.In occasione di traslochi o ristrutturazioni di lo-cali per nuove esigenze abitative il bricoleur sipuò sempre scatenare lasciando libero sfogoalla sua creatività, lanciandosi in realizzazioni einterventi originali. Limitare la propria attenzio-ne a quest’ultima tipologia di bricoleur potreb-be essere una strategia riduttiva, perché ini-ziando dalle cose più semplici è possibile pen-sare di far aumentare il desiderio di fare per sé,puntando al piacere personale, un nuovo mododi interpretare il fai (da) per te. ■

marketing

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La GDS (Grande Distribuzione Specializzata) e la DO(Distribuzione Organizzata, cioè i consorzi fra detta-glianti) nel 2011 hanno potuto contare su una rete di

936 punti vendita (+6,12% rispetto agli 882 del 2010)per un totale di 2.133.254 mq espositivi (+8,2%).I negozi legati alle insegne della GDS sono 751 (+5,6%)con 1.599.954 mq (+5,3) mentre quelli della DO sono185 (+8,2) con 533.300 mq (+18%).di Paolo MILANI

Verso i 1.000 punti venditaSONO 936 I PUNTI VENDITA LEGATI ALLA GDSE AI CONSORZI SPECIALIZZATI NEL BRICOLAGE

E NEL GIARDINAGGIO OPERANTI IN ITALIA

AL 31 DICEMBRE 2011: SARÀ IL 2012 L’ANNO

DEL TRAGUARDO DEI 1.000 NEGOZI?


1 760

153

382

638

936

1982 1986 1991 1996 2001 2006 2011

L’EVOLUZIONE DEL COMMERCIO MODERNO SPECIALIZZATOEVOLUZIONE DEL NR DEI PUNTI VENDITA LEGATI ALLA GDS E ALLA DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA (CONSORZI) BRICO-GARDEN

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500

1000

1500

2000

2001-2011: DIECI ANNI DI SVILUPPO SUL TERRITORIOMQ EXPO TOTALI

547

296 306 342 349 332374 406 393 426 452 533616

722836

9751095

1220

1386 14511520

1599

GDS Grande Distribuzione Specializzata

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

DO Distribuzione Organizzata (consorzi)

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2001-2011: DIECI ANNI DI NUOVE APERTURETOTALE PUNTI VENDITA ATTIVI

276

106 109 122 128 121 136 142 155 168 171 185

306333

385

449502

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711751

GDS Grande Distribuzione Specializzata

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

DO Distribuzione Organizzata (consorzi)

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iGDS-DO brico-garden

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Analizzando i core business pos-siamo rilevare un aumento diimportanza del “mondo garden”:il 78% dei punti vendita totalisono centri bricolage, con 731negozi (+1,5%) e 1.828.617 mq(+7,3%), mentre il restante 22%è rappresentato dai centri giardi-naggio, con 205 punti vendita(+26,5% rispetto ai 162 del2010) e 304.637 mq (+14%).

Milano torna in testaAnalizzando l’ubicazione geo-grafica dei punti vendita, pos-siamo notare la costante cresci-ta delle aperture nel sud delPaese. Per capire il trend sullungo periodo, abbiamo con-frontato i dati 2011 con quelli didieci anni fa, del 2001.Nel 2001 i punti vendita dell’area“sud e isole” rappresentavano solo il 17,67%sul totale nazionale: oggi questa percentualeè salita al 23,29% nel 2011, pari a una cresci-ta del 32%. Ne hanno fatto le spese l’area delnord-ovest (oggi ospita il 30,24% dei negozitotali, contro il 33,72% del 2001) e del centro(20,41% contro il 26,98%). Risulta invece increscita il nord est, con un “peso” nel 2011del 26,07% contro il 21,63% del 2001.Le Regioni più “affollate” (sia per numero dinegozi sia per superficie espositiva) sono laLombardia (161), il Piemonte (100) e ilVeneto (87). Ma se andiamo più a fondo erapportiamo la presenza del retail modernocon la popolazione, emergono altre realtàcome il Trentino Alto Adige che, con 5,58negozi ogni 100.000 abitanti, guida la classifi-ca (anche quella delle metrature: 7.085 mqogni 100.000 abitanti). Così come troviamo“affollamenti” simili a Piemonte e Lombardia(rispettivamente 5.991 e 5.488 mq ogni

100.000/ab) anche in Umbria (6.510 mq),Friuli (5.070 mq), Sardegna (4.736 mq),Abruzzo (4.537 mq) e Calabria (4.102 mq).Considerando che la media nazionale è di1,63 punti vendita (erano 1,54 nel 2010) e3.721 mq (erano 3.436 l’anno scorso)ogni 100.000 abitanti.Milano torna in testa alla classifica delle cittàpiù “affollate”, dopo il sorpasso di Roma del2010. Il capoluogo lombardo ha 35 centri,seguito da Bolzano e Torino con 34 e Romacon 32. La maggiore superficie espositivaspetta ancora a Milano (162.299 mq), segui-ta da Torino (111.233 mq) e Roma (100.994):sono le uniche città che hanno superato il“muro” dei 100.000 mq e distanziano netta-mente la quarta, Varese con 58.140 mq.

Tuttogiardino insegnadell’annoLa catena Tuttogiardino, come già rilevato

nel Monitoraggio del primo semestre 2011(Ferramenta&Casalinghi ottobre 2011), siconferma come la catena dell’anno con unacrescita di 43 punti vendita nel 2011:oggi sono 105 i negozi legati al progetto difranchising di Ifs, controllata dal ConsorzioAgrario di Bolzano e dai tedeschi di Baywa.Nel 2011 c’è stato l’ottimo debutto diBricolife: con 52 centri si posiziona al setti-mo posto nella classifica e al terzo posto diquella delle insegne con il maggior numero diaffiliati, preceduta da Tuttogiardino (105) eBrico Io (78).Rileviamo infine una significativa riduzionedelle reti dei principali leader: Brico Io (-7negozi rispetto al 2010), Bricocenter (-14) eBricofer (-6).Un’ultima precisazione: nonostante lo statodi crisi abbiamo considerato anche la cate-na Joho poiché i punti vendita erano attivinel 2011.


INSEGNA GRUPPO Nr centri Mq expo tot. Core businessBrico Io Marketing Trend 112 178.159 bricoTuttogiardino Ifs 105 42.000 gardenBricocenter Groupe Adeo 97 230.046 bricoBrico Ok Cons. Brico Ok 88 148.250 bricoBricofer Bricofer 62 90.300 bricoObi Obi 52 201.156 bricoBricolife Cons. Bricolife 52 115.070 bricoAgristore** Ama 48 13.237 gardenLeroy Merlin Groupe Adeo 46 369.906 bricoBrico Mania Gruppo Famigliulo 31 36.150 bricoSelf Self 28 88.400 bricoItalBrico Centro Italiano Bricolage 26 46.200 bricoGiardinia Giardinia 25 91.100 gardenFdt Group Fdt Group 25 74.600 bricoGarden Team Cons. Garden Team 22 125.300 gardenPunto Brico Cons. Punto Brico 22 49.230 bricoUtility Cipir Utility 15 26.050 bricoGranBrico Grancasa 13 41.900 bricoPuntolegno Cons. Puntolegno 13 31.800 bricoBrico Italia Sidea 10 8.450 bricoJoho Job Job & Hobby 9 14.500 bricoBricoman* Bricoman Italia 6 24.000 bricoBrikï Ibis 6 18.500 bricoBotanic Botanic 5 33.000 gardenMondobrico Mondobrico 5 13.450 bricoBrigros Brigest 5 9.600 bricoPronto Hobby Brico Raffaele 4 8.000 bricoBricoland** Bricoland 4 4.900 bricoTOTALE 936 2.133.254

BRICO-GARDEN: LE INSEGNE E I GRUPPI NEL 2011 DATI AGGIORNATI AL 31 DICEMBRE 2011

LE IMPRESE DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE ORGANIZZATASPECIALIZZATE NEL BRICOLAGE E NEL GIARDINAGGIO OPERANTI IN ITALIA

*: mq stimati **: dati aggiornati al 30/6/2011

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QUANTO “PESANO” I LEADERNR DI INSEGNE NECESSARIE PER SUPERARE IL 50%

55%45%

54%46%

PUNTI VENDITA SUP. EXPO

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2006-2011: GLI OVER 100.000 MQ NR PUNTI VENDITA DELLE SINGOLE INSEGNE

BRICO IO BRICOCENTER BRICO OK

6981

94 96105 111

97

85 84 83 86 87 8888

107117 119

112

Brico Io,Tuttogiardino,Bricocenter,Brico Ok,Bricofer eBricolife

6 Leader

Altri

Leroy Merlin,Bricocenter,Obi, Brico Ioe Brico Ok

5 Leader

Altri

TUTTOGIARDINO: IL FENOMENO DEL 2011UN FORMAT DI CENTRI GIARDINAGGIO CAPACE DI ADATTARSI ANCHE ALLE PICCOLE SUPERFICIE CHE STA RIUSCENDO NELL’IMPRESA DI RIUNIRE I TANTI PUNTI VENDITA DEI CONSORZIAGRARI PROVINCIALI O INTERPROVINCIALI ITALIANI.

GARDEN TEAM OBI LEROY MERLIN

16 17 17 18 20 2236

40 4147 49 52

15 18 20 26

44 46

2007

2006

2008

2009

2010

2011

LE SUPERFICI MEDIE: CENTRI DIRETTI

le ins. con la maggior sup. expo media nei cen. diretti

Leroy Merlin 8.041 mqBotanic 6.600 mqObi 3.880 mqBricomania 3.750 mqGranBrico 3.223 mqSuperficie media Italia negozi diretti: mq 3.318 (era mq 3.281 nel 2010)

LE SUPERFICI ESPOSITIVEle insegne con la maggiore

sup. expo totale

Leroy Merlin 369.906 mqBricocenter 230.046 mqObi 201.156 mqBrico Io 178.159 mqBrico Ok 148.250 mqPari al 53% della sup. totale (-1%) e al 62% della sup. tot. brico (-1%).

I CENTRI DIRETTIle insegne con il maggior numero di centri diretti

Bricocenter 66Brico Ok 51Obi 48Leroy Merlin 46Brico Io 34Pari al 67% dei centri diretti e al 34% dei centri brico (-1%)

I CENTRI AFFILIATIle insegne con il maggiornumero di centri affiliati

Tuttogiardino 105Brico Io 78Bricolife 52Bricofer 43Agristore 41Pari al 53% dei centri affiliati totali

LE SUPERFICI MEDIEle insegne con la maggiore sup. expo media

Leroy Merlin 8.041 mqBotanic 6.600 mqGarden Team 5.695 mqObi 3.868 mqGiardinia 3.644 mqSuperficie media Italia: 2.279 mq (era 2.235 mq nel 2010)

LE SUPERFICI MEDIE: CENTRI AFFILIATI

le insegne con la maggior sup. expo media nei centri affiliati

I TOP FIVE - (CLASSIFICHE DELLE

INSEGNE PER VARI PARAMETRI)

Garden Team 5.695 mqObi 3.727 mqGiardinia 3.644 mqBrikï 3.083 mqFdt Group 2.984 mqSuperficie media Italia negozi affiliati: mq 1.609 (1.515 nel 2010)

LA PRESENZA SUL TERRITORIOle insegne presenti nel maggior numero di Regioni

Bricocenter 17Bricofer 17Agristore 17Brico Io 16Brico Ok 14

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FOCUS TRIVENETO

LE CITTÀ PIÙ AFFOLLATE: NEGOZI NR DI PUNTI VENDITA

LE CITTÀ PIÙ AFFOLLATE: SUPERFICI PER MQ EXPO TOTALI

REGIONI CON PIÙ INSEGNEPER NR DI INSEGNE PRESENTI

oltre 25 pvda 21 a 25 pvda 16 a 20 pvda 11 a 15 pvda 6 a 10 pvda 0 a 5 pv

34

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3

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7

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2213

LE INSEGNE PIÙ PRESENTI NEL NORD

REGIONE Nr centri Mq expo totaliLombardia 161 489.761

Piemonte 100 256.949

Veneto 87 193.107

Emilia Romagna 74 141.244

Toscana 61 122.000

Calabria 52 85.150

Sardegna 52 78.659

Trentino AA 51 64.694

Lazio 50 130.397

Sicilia 46 109.454

Friuli VG 32 60.279

Marche 30 53.903

Campania 29 78.577

Abruzzo 25 57.652

Umbria 25 53.770

Liguria 20 65.184

Puglia 20 53.124

Molise 13 13.150

Basilicata 6 22.800

Valle d'Aosta 2 3.400

L’ITALIA DEL BRICO HOME & GARDEN

Brico Ok 51 centriBricocenter 35 centriBrico Io 24 centriSelf 19 centriLeroy Merlin 18 centri

Tuttogiardino 88 centriBricolife 25 centriBrico Io 22 centriObi 19 centriBricocenter 17 centri

OVEST EST

LE INSEGNE PIÙ PRESENTI NEL CENTRO

Brico Io 53 centriBricofer 29 centriObi 18 centriBricocenter 16 centriAgristore 10 centriLeroy Merlin 10 centri

LE INSEGNE PIÙ PRESENTI NEL SUD E NELLE ISOLE

Bricomania 31 centriBricocenter 29 centriBricofer 20 centriItalbrico 19 centriBrico Ok 17 centri

Città Mq expoMilano 162.299 mq =Torino 111.233 mq �Roma 100.994 mq �Varese 58.140 mq �Brescia 56.350 mq �Pavia 50.300 mq =Cosenza 46.400 mq newMonza Brianza 45.700 mq �Vicenza 43.368 mq newPerugia 42.680 mq =

Città Nr centriMilano 35 �Bolzano 34 �Torino 34 �Roma 32 �Cosenza 28 �Brescia 23 =Treviso 22 newPerugia 21 �Varese 21 �Pavia 18 �Ravenna 18 newVerona 18 new

Regione Nr insegneLombardia 23 insegnePiemonte 18 insegneEmilia Romagna 15 insegneVeneto 15 insegneToscana 13 insegneAbruzzo 12 insegneSardegna 12 insegneMarche 11 insegneSicilia 11 insegneUmbria 11 insegneCalabria 10 insegneFriuli 10 insegneLazio 10 insegne


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I BACINI D’UTENZA CENTRI E SUPERFICIE ESPOSITIVA OGNI 100.000 ABITANTI

Regione Centri/100mila ab Mq/100mila ab +/- % su mq 2010Valle d'Aosta 1,68 2.864 0%Piemonte 2,33 5.991 21,10%Lombardia 1,8 5.488 1,50%Liguria 1,21 3.930 99,40%TOT NORD OVEST 1,89 5.439 11,60%Veneto 1,96 4.356 15,10%Trentino AA 5,58 7.085 10,10%Friuli VG 2,69 5.070 11,10%Emilia Romagna 1,89 3.599 1%TOT NORD EST 2,33 4.391 9,20%Toscana 1,73 3.463 2,90%Umbria 3,03 6.510 3%Marche 2,08 3.735 2%Lazio 0,96 2.507 -5,80%Abruzzo 1,97 4.537 5,10%TOT CENTRO 1,56 3.406 0,20%Molise 3,92 3.967 12,90%Campania 0,5 1.364 -2,40%Puglia 0,49 1.301 13,50%Basilicata 0,98 3.742 -12,90%Calabria 2,51 4.102 14,60%Sicilia 0,9 2.148 35,80%Sardegna 3,13 4.736 -5,70%TOT SUD+ISOLE 1,11 2.248 9,30%MEDIA ITALIA 1,63 3.721 8,20%

In rosso i dati al di sotto della media nazionale.

I BACINI D’UTENZASUPERFICIE OGNI 100MILA ABITANTI

VALLE D’AOSTA

PIEMONTE

LIGURIA

TOSCANA

LAZIO

SARDEGNA

SICILIA

CAMPANIA BASILICATA

CALABRIA

ABRUZZO

MOLISE

PUGLIA

MARCHE

UMBRIA

LOMBARDIA

TRENTINO ALTO ADIGE

FRIULIVENEZIAGIULIA

VENETOEMILIAROMAGNA

I FORMAT DEL NORD% PER AREE ESPOSITIVE DEI CENTRI

DEL NORD

I FORMAT DEL CENTRO% PER AREE ESPOSITIVE DEI CENTRI

DEL CENTRO ITALIA

I FORMAT DEL SUD% PER AREE ESPOSITIVE DEI CENTRI

DEL SUD+ISOLE

da 5.000 a 7.499 mqda 2.500 a 4.999 mq

meno di 1.000 mq

oltre i 7.500 mq

da 1.000 a 2.499 mq

25%

17%

56%

19%

5%

30%

43%

20%

6%

1%

3%

39%

23%

9%

4%

Sistemi di sicurezzaSTARK S.r.l. - Via Provinciale Nord, 32/4 - 42017 NOVELLARA (RE) - Tel. 0522/653.745 - Fax 0522/654.096

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L’ITALIA DELL’AFFILIAZIONE(% DI PUNTI VENDITA AFFILIATI SUL TOTALE DELLA REGIONE)

90%

96%

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63%

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39%61%

diretti

affiliati

MEDIA ITALIA PER NR

57%43% direttiaffiliati

MEDIA ITALIA PER SUPERFICIE

62%38% direttiaffiliati

NORD IT. PER SUPERFICIE

LA METODOLOGIA DELL’INDAGINE

Per fotografare il commercio modernospecializzato nel bricolage e nel giardi-naggio operante in Italia, abbiamo sele-zionato le insegne della GDS e i Gruppid’Acquisto (cioè i Consorzi). Le superficiespositive indicate sono relative allearee destinate alla vendita: sono quindiesclusi i parcheggi, gli uffici e i magaz-zini. Tutti i dati sono forniti dalle stesseinsegne ed elaborate dall’autore, checonduce ininterrottamente questo moni-toraggio dal 1988.Per ulteriori approfondimenti inviare una richiesta all’indirizzo:[email protected]

FRANCHISING

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CENTRO IT. PER SUPERFICIE

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IL PUNTO VENDITA PIÙ GRANDE DEL 2011L’1 DICEMBRE 2011 HA APERTO I BATTENTI IL CENTRO SELF DI SETTIMO TORINESE: CON 9.000 MQÈ IL PIÙ GRANDE DEL GRUPPO TORINESE. É NEL SETTIMO CIELO RETAIL PARK, OFFRE PIÙ DI60.000 REFERENZE E CERCA DI FAR VIVERE AL CLIENTE UNA VERA ESPERIENZA DI ACQUISTO INEDITA ECOINVOLGENTE, SENZA PER QUESTO SNATURARE LA SUA IMPRONTA DI INSEGNA DEDICATA AL FAI DA TE.

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Leroy MerlinLeroy Merlinraddoppia a Moncalieri

Il punto vendita torinese dell’insegnafrancese passa da 6.000 a 12.000 mq,con una nuova area showroomdedicata principalmente a bagno e cucina: si tratta del Mondo Progetto, che consentealla clientela di creare unambiente completo partendoda zero. Una proposta che si basa sulla consulenza di esperti e sulla totalepersonalizzazione afavore del cliente.

Adistanza di 13 anni dalla sua apertura, ilnegozio Leroy Merlin di Moncalieri(TO) si ripresenta in una nuova veste, rin-

novato e raddoppiato: la superficie passa infattida 6.000 a 12.000 mq, per un’offerta di prodot-ti sempre più vasta e completa e uno showroom

completamente nuovo, il “Mondo Progetto”, incui è possibile vedere i prodotti direttamente col-locati nel loro ambiente naturale, che riproponei differenti ambienti di casa. A testimonianza del-l’attenzione dei “piani alti” dell’insegna franceseper tutte le nuove aperture, all’inaugurazione di

Moncalieri era presente l’amministratore delega-to di Leroy Merlin Italia Thomas Bouret, ilquale ci ha accompagnato nella visita del nego-zio insieme al direttore del punto vendita Leonar-do Di Donna. Il nuovo negozio è frutto di un lavo-ro di co-costruzione che Leroy Merlin ha portato

retail nuove aperture di Marco UGLIANO

“Un’assistenza a 360 gradi,che vada dal sopralluogo edal consiglio iniziale fino allamessa in posa, è ciò che ciha richiesto la nostraclientela: implementando lanostra struttura con il nuovoshow room abbiamo lapossibilità di fornire tuttociò”. Sono le parole diLeonardo Di Donna,direttore del negozio diMoncalieri.


retail

avanti insieme a collaboratori e clienti: un“ascolto tour” che ha portato i collaboratori diLeroy Merlin a visitare circa 70 famiglie della zo-na, realizzare oltre 300 interviste e organizzare 8tavole rotonde per comprendere al meglio le esi-genze dei clienti.Il negozio si rivolge a più target di clienti, grazie aun’offerta di circa 40mila referenze, distinte sui14 reparti, con articoli di diverse fasce di prezzo(per il cliente meno esigente e per quello con piùelevata capacità d’acquisto) e articoli di diversanatura (per hobbisti e professionisti).Nello showroom di “Mondo Progetto” sono pre-senti esposizioni di cucine, bagni, parquet e ac-cessori per la casa: dopo aver esplorato i varimondi, il cliente può rivolgersi al team del puntovendita che si mette a disposizione per seguirlonella costruzione del proprio progetto, dall’idea-zione alla realizzazione; il cliente può inoltre con-tare sulla consulenza gratuita di un architetto.

Lo stretto legame con il territorioIn linea con la filosofia e la mission da sempre

Il mondo cucina è la vera grande novità del puntovendita di Moncalieri. Un’offerta molto allettanteper la clientela, che può creare la propria cucinapartendo da zero. La possibilità di inserirenell’offerta gli elettrodomestici, la totalepersonalizzazione e (qualche) accessorio, sono iplus del progetto di Leroy Merlin. Il tutto, garantito25 anni, con servizio di consegna e di posa: unambiente cucina dalla A alla Z.

Leroy Merlin ha investitomolto sul mondo bagno, e i

risultati si vedono.Un’esposizione di circa

1.600 mq esclusivamentededicati all’arredo bagno,

con una proposta davveroricca, capace di soddisfare

le più differenti esigenze. Dalmobile da bagno di

immediata disponibilità perla necessità improvvisa, finoalla proposta completa, e dilivello superiore, per chi ha

un maggiore potered’acquisto.


espresse in Leroy Merlin, anche in questo nego-zio di Moncalieri assume un valore importanteil legame con il territorio: collaboratori locali,produttori locali e, non da ultimo, uno strettorapporto con le Istituzioni del posto caratteriz-zano il punto vendita Leroy Merlin, da sempre astretto contatto con le realtà della zona.La vicinanza alla clientela è sottolineata ancheda un dato interessante: il 25% del totale deicollaboratori del negozio lavora fin dal 1999,anno dell’apertura, nel punto vendita di Monca-

lieri: ciò testimonia il forte legame con la po-polazione locale e l’altrettanto elevata prepa-razione del personale.Come anticipato in precedenza, Leroy Merlin haorganizzato un “ascolto tour” con cui i collabo-ratori dell’insegna francese hanno visitato circa70 famiglie della zona e realizzato più di 300 in-terviste per recepire al meglio le esigenze del-la clientela. Inoltre i collaboratori hanno contri-buito in maniera sostanziale al rinnovamentodel punto vendita, costruendo un filo direttocon i clienti e con gli esperti di merchandisinge acquisti, con cui hanno organizzato tavoli dilavoro per costruire il negozio nella maniera piùstrutturale e funzionale possibile.

Il commento del direttoredel negozio“Nell’ottica di garantire comunque la miglioreofferta possibile a due delle nostre tipologie dicliente, il bricoleur e l’artigiano, in questo pun-to vendita abbiamo puntato e investito sullapossibilità di ristrutturare la casa, proprio sullascia dei consigli pervenutici nella fase dell’a-scolto tour” ha aggiunto Leonardo di Donna, di-rettore del negozio che ci ha accompagnatonella visita del punto vendita, “un’assistenzaa 360 gradi, che vada dal sopralluogo e dalconsiglio iniziale fino alla messa in posa, è ciò

che ci ha richiesto la nostra clientela: imple-mentando la nostra struttura con il nuovo showroom abbiamo la possibilità di fornire tutto ciò.I nostri clienti hanno a disposizione, nel nostronegozio, la consulenza di un architetto, il qualepuò realizzare un progetto dalla A alla Z inbase alle singole possibilità economiche”. “Dal-le interviste fatte in zona” prosegue il direttoreDi Donna, “è emerso anche un altro dato inte-ressante: spesso la componente più importan-te nella decisione di un cliente, anche più delrapporto qualità prezzo, è la velocità con cuisi concretizza l’acquisto, e quindi la profon-dità di gamma e lo stock a magazzino diventa-no due elementi imprescindibili per la nostraproposta, sia che ci rivolgiamo all’hobbista sianel caso dell’artigiano”. ■

Ben 3.500 mq di area esternafanno da “collante” tra la partestorica del negozio e la nuova areaaggiunta di recente. Uno spazioben sfruttato in cui, ovviamente,hanno grande visibilità l’arredo daesterno e tutto il mondo outdoor.

La segnaletica è ben visibile nelpunto vendita di Moncalieri: unpercorso guidato “orienta” i clientitra i reparti. Utile soprattutto per lapresenza di due strutture collegatetra loro dall’area esterna.

Una scritta molto evidente, caratterizzatada un’allerta in giallo e nero, segnala ilprodotto più conveniente dal punto divista economico. Per chi cerca ilmassimo risparmio, ecco il prodotto conil prezzo minimo d’acquisto con irequisiti base; ottimo rapporto qualitàprezzo e alta qualità sono le altre duefasce di offerta ben segnalatedall’insegna francese.

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Self Matic è un’innovazione che rientra perfettamente nell’impegno di Maggigroup per rendere più pratico e

sicuro risolvere moltissime situazioni e necessità fuori e dentro casa, nel bricolage come nelle attività sportive,

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catene, fili e diversi altri prodotti nella misura esatta senza perdite di tempo e con il prezzo di acquisto

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che accompagnano il tempo libero, gli hobby, la creatività e la voglia di libertà tipica del Do it Your Self.

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analisi strumenti di misura


di Anna TONET

La richiesta di strumenti elettronici e in particolare laser, che co-me nel caso di Kammer ha registrato una crescita esponenzialenegli ultimi 3 anni, è in incremento.

Anche flessometri, rotelle metriche, doppimetri e livelle manuali pre-sentano caratteristiche che li rendono strumenti affidabili in ogni la-voro, sempre con elevati standard qualitativi.Anche Ullmann che propone il marchio Tajima evidenzia come per ilflessometro, che risente di più della forte concorrenza cinese, propo-ne modelli sempre più performanti, mentre Ltf evidenzia come sianoprivilegiate forme ergonomiche e finiture gommate, per rendere glistrumenti piacevoli al tatto oltre a “colori moderni impensabili fino adalcuni anni fa”.

Il punto sul mercatoNon tutte le aziende sono soddisfatte dell’andamento del mercato altermine del 2011. Da una parte, Danilo Locatelli, general manager di

Più visibilità ma anchepiù compattezza negliespositori miglioranole vendite deglistrumenti di misura,comparto che puntasul professionista esulle novità permantenere un trendpositivo nel 2012.

La misuradella qualità

Ineco, afferma che “gli strumenti nel 2011 hanno avuto un incremen-to di circa un 11% dovuto anche ad una nuova linea di flessometri erotelle metriche. Per il 2012 se continueremo ad offrire qualità e ser-vizio ripeteremo con un ulteriore incremento”. Dall’altra, Kammer & C.agente esclusivo per l’Italia di Stabila Meßgeräte evidenzia che “i ri-sultati del 2011 sono molto deludenti. L’inizio dell’anno (Gen-Mar) ave-va denotato una certa ripresa che nei mesi successivi è sparita. So-prattutto i mesi di Ottobre, Novembre e Dicembre sono stati caratte-rizzati da vendite molto basse. Il 2012 è iniziato molto al di sotto del-le aspettative soprattutto per quanto riguarda il settore dell’edilizia”.Inerente al comparto edile è anche l’osservazione di Andrea Gallazzi,regional segment manager South and West Europe interior finishing &inspection di Leica Geosystems, che dichiara che “la seconda par-te del 2011 ha chiaramente mostrato i gravi problemi che vive l'edili-zia in genere e soprattutto il segmento nuove costruzioni, mentre haconsolidato e in parte incrementato il business legato alle ristruttura-

analisi


zioni e alle finiture d'interni. Le prospettive per il 2012 sono comun-que buone, ovviamente potendo contare sul lancio regolare e pianifi-cato di ulteriori novità tecnologiche importanti”.In Siba si è registrata una maggiore richiesta di metri in legno astecche di tipo professionale a svantaggio dei modelli economici. “Nelfuturo - aggiunge Esther Ferrando, responsabile commerciale - levendite saranno sempre più indirizzate verso modelli e linee profes-sionali”.Ed è infine Enrico Ullmann, responsabile acquisti e sviluppo di Ullmann,che parte da una considerazione oggettiva: “lavorare con strumentipoco affidabili nelle misurazioni oggi è impensabile, per cui nonostan-te le oggettive difficoltà di tutti i mercati la domanda di strumenti dimisura ha mantenuto un livello più soddisfacente rispetto ad altri set-tori. Inoltre l’introduzione di nuovi metodi di rilevazione con l’utilizzodi strumenti elettronici ha dato una nuova vivacità sia alla domandache all’offerta e ci auguriamo che questo trend possa ancora mante-

nersi nel 2012 nonostante le previsioni siano poco favorevoli a visioniottimistiche”.

Lo strumento giusto per ogni settoreSe una misura dev’essere fatta, non è detto che lo stesso strumentosia adatto in diversi settori. In Kammer, spiega l’azienda, “abbiamodelle livelle manuali specifiche per l’impiantista e l’idraulico che si ca-ratterizzano per delle funzioni tipiche di questi artigiani. Un’altra livel-la con il dorso rinforzato è stata invece studiata appositamente permuratori e piastrellisti che possono martellare direttamente la livellasenza rischiare di romperla o anche solo ammaccarla. Abbiamo inol-tre degli strumenti laser specifici per alcuni artigiani edili che sonostati sviluppati dalla divisione Ricerca e Sviluppo Stabila in collabora-zione con alcune delle maggiori imprese edili in Europa”.Enrico Ullmann, responsabile acquisti e sviluppo di Ullmann parladelle ultime novità: “abbiamo introdotto le livelle magnetiche elettro-

>

BOSCHwww.bosch.itÈ pratica e fun-zionale la nuovalivella laser per ilfai da te e il bricolage Quigoche può essere posizionatafacilmente su qualsiasi superfi-cie. Una volta alzato lo spor-tellino di protezione, l'elettrou-tensile proietta 2 raggi laserad asse perpendicolare sullaparete. La precisione di Quigoè di 0,8 millimetri per metro, ilcampo d'azione è di 5 metri.

BETA UTENSILIwww.beta-utensili.itMisuratore di distanza laser (art. 1695)con le seguenti funzioni: calcolo area evolume; misura indiretta utilizzandoPitagora; addizione/sottrazione; misu-ra continua; rilevazione distanzamin/max.Campo di misurazione: da 0,05 a 50m; selezione scala: m, in, ft; precisione:±1,5 mm; potenza Laser: 635 nm,<1mW; memorizzazione misure: 20.

Fot

o B

osch

niche digitali prodotte da DigiPas, azienda specializzata in prodottielettronici di alta precisione per usi industriali. Sono livelle estrema-mente precise e comode anche per misurare piani inclinati e sono sta-te realizzate in modelli compatti per un facile utilizzo. Il modello poc-ket è addirittura ideato per l’ingombro in una tasca. Trovano applica-zione in molti settori e in particolare nell’edilizia ma non solo, sono in-fatti utili in tutti i casi in cui è necessario misurare con precisione laposizione del piano di posa”.L’anno scorso Leica Geosystems ha introdotto a catalogo Leica 3DDisto che ha incontrato il consenso di una clientela professionale sva-riata, dagli installatori ai carpentieri e serramentisti. “Nella fascia entry level il modello Leica Disto DXT – dichiara AndreaGallazzi, regional segment manager South and West Europe interiorfinishing & inspection – ha registrato un fortissimo incremento, gra-



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A marchio proprio Utilia, 3 linee di flessome-tri: blu, rossa e nera. Tutti costruiti con

una cassa in materiale plastico ultra-resistente e nastro in acciaio anti-

corrosione. Nella prima linea iflessometri sono dotati di freno

interno, sistema dibloccaggio facilitato

e cinghietta. Nellarossa sono realizzati

in materiale plastico apresa facilitata e nella nerasono rivestiti interamente in

gomma per assorbire gli urti più forti.

IRWINwww.irwin.euFlessometro Professionalda 3, 5, 8 metri concopertura nylon e cifrestampate su entrambi ilati, due volte più resistente rispetto alla coperturastandard Irwin. Spessore nastro 3M: 16 mm; 5M:19 mm; 8M: 25 mm. Dotato di aggancio magnetico,impugnatura Pro Touch e blocco rapido.

FERRITALIAwww.ferritalia.itRotella metrica (art. 91884) connastro in acciaio smaltato, da 20metri.

HODARA UTENSILIwww.hodara-utensili.itLivella professionale a tre fiale magnetica (HF 1178). Caratteristiche:precisione 0,5 mm/m, base rettificata su entrambi i lati, fialedi precisione utilizzabili in entrambi i lati, profilo con-cavo per una migliore presa e maggior resisten-za alla torsione, estremità gommataantiurto. Base magnetica ad altomagnetismo (tenuta delmagnete 4,6 kg, parial 50% in più

dello standard).Le livelle con misura 60,

80, 100, 120 presentano leimpugnature centrali ergonomiche

sovradimensionate per utilizzo con guanti dalavoro.

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Autolivello laser con portata da 200metri con ricevitore.

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Flessometro

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13%

21%

28%

Distanziometro9%

11%18%

Livella manuale

Rotella metrica

Altro (calibri,doppiometri, metri astecche)

Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.



zie alle semplici ma uniche caratteristiche di resistenza agli urti e im-permeabilità, che lo rendono l'unico misuratore laser progettato per ilcantiere, robusto e resistente. Utenti esigenti e specifici come certifi-catori energetici, installatori di coperture e pannelli solari, rilevatori dispazi pubblicitari, tecnici forestali, tecnici del settore elettrico conti-nuano a trovare nel nostro modello Leica Disto D8 un prodotto unicoa un prezzo accessibile e ammortizzabile dopo pochissimi rilievi”.

Così il prodotto non passa inosservatoAnche il packaging degli strumenti di misura viene curato dalle azien-de e non solo per presentare il prodotto. Vediamo alcuni esempi.La livella laser LAR 250 di Stabila fornita con cavalletto e stadia, in-vece di essere composta da tre elementi “sfusi” è fornita con una con-fezione esplicativa che ne permette l’esposizione nel punto vendita,

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LEICA GEOSYSTEMSwww.leica-geosystems.comLeica Disto D8 è equipaggiato con mirino digitale integrato con 4x

Zoom, display a colori ad altarisoluzione, sensore di inclina-zione a 360° e tecnologiaBluetooth. Calcolo AreaTriangolo, Trapezio (2 mod.),Angolo Solido (triangolo);memoria interna 30 volumi e90 misure; fino a 5000 misureper ogni kit di batterie.Dimensioni: 143,5x55x30 mme peso (con batterie) 205 g.

SIBAwww.sibautensili.com

Siba propone espositori da banco con misuremolto ridotte sia per le linee dei flessometri siaper i metri in legno. In foto, il flessometro da

3 e 5 metri.

LTFwww.ltf.itMisuratori elettroniciWinkeltronic. Il misuratore è integra-to con due fiale di livello orizzonta-le e verticale. La misurazione degliangoli è visualizzata su un display acifre grandi. L’elettronica consentel’azzeramento in qualsiasi posi-zione. Autospegnimentodopo tre minuti di nonutilizzo.

MISTRALwww.mistraltools.itFlessometro in ABS e gomma (art. 1505025), metri5x25, di forma ergonomica per un miglior uso neltempo. I due pulsanti di stop garantiscono un migliorutilizzo. All'interno è stata collocata un’aletta aggiunti-va di gomma rigida per rafforzare la funzione difreno, così da evitare usure eccessive del nastro edeventuali ferite dell'utilizzatore. Disponibile anchenelle misure 3x16 e 8x25.

KAMMER & C.www.kammer.itLaser rotante LAR 120 G. Il raggio laser verde è percepito inmodo ottimale dal-l’occhio umanoaumentando lavisibilità dellalinea laser e per-mette di effettuaremisure fino a 40 m nelle rifinitu-re d’interni.Sistema di livella-mento automaticocomandato da motore. Precisione di livellamento: +/- 0,1 mm/m.Impostazione controllata dell’inclinazione in una direzione (sudue assi) di +/- 5°.

Ripartizione delle vendite per canale

Altro

Rivenditaferramenta

Magazziniedili/Installatori

Internet 5%2%

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6%

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strumenti di misuraanalisi

mentre i nuovi flessometri BM40 sono forniti in shipping boxes che di-ventano degli utili e semplici espositori da banco.Da anni Leica Geosystems produce packaging multilingua ed espli-cativi delle funzionalità più significative. “Abbiamo intenzione di con-tinuare in questa direzione e migliorare i nostri display - dichiara An-drea Gallazzi, regional segment manager South and West Europe in-terior finishing & inspection - aggiungendo ovviamente strumenti mul-timediali efficaci e volti ad attrarre la clientela finale, ma allo stessotempo pratici e gestibili in modo flessibile dal punto vendita”.Punta alla compattezza Siba che ha studiato espositori da banco conmisure molto ridotte sia per le linee dei flessometri sia per i metri inlegno, mentre in Ullmann si è scelto anche per i prodotti più tecniciun packaging chiaro ed esplicativo e per la presentazione delle livelleDigiPas è stato previsto un espositore da banco con cartello esplica-tivo che evidenzia caratteristiche ed usi. ■

>

STANLEYwww.stanley.it

Rotella Fat Max (cod. 0-34-203)con cassa in alluminio e rientroautomatico del nastro conammortizzatore. Il nastro è inacciaio da 9,5 mm con copertu-ra in pellicola polimerica; inoltreha pulsante di blocco del nastroe moschettone di aggancio.Lunghezza: 30 metri.

VIGLIETTA GROUPwww.viglietta.comRilevatore di distanze Blinky (cod.58450-10) a ultrasuoni senzacontatto. Calcola distanze, aree,volumi e ha funzione di letturesommate; distanza misurazionemetri 0,5-15; batteria 9 V (noninclusa).

ULLMANNwww.ullmann.itLe nuove livelle elettroniche digitali Digi-Pas rilevano le pendenze ele inclinazioni dei piani grazie a due Mems (sistemi micro-elettro-

meccanici), interni alla struttura, che rilevano e traducono in gradilo spostamento delle lamelle dalla posizione di riferimento delpiano orizzontale 0°.

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inox realizzata per resistere agli urti.Classe di precisione II.Il nastro, ad alta rigidità inacciaio temprato, è rivestito innylon antiriflesso, anticorrosionee antiusura. L’unità di misura ha

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nell’aria

Bambini e anziani sono le categorie che più necessitano divivere in un ambiente fresco durante la stagione estiva,ma anche deumidificare è spesso sufficiente per sentire

beneficio. Un uso consapevole di climatizzatori e deumidificato-ri, anche grazie a filtri sempre più studiati contro batteri, viruse muffe per purificare l’aria, rende migliore la vita in casa eovunque si soggiorni. Fissi, portatili, forme diverse che talvolta“scompaiono” alla vista, silenziosi e semplici da usare, anchegrazie a spie luminose che avvertono in caso di azioni di manu-tenzione, sono varie le proposte che rispondono a tutte le richie-ste dei clienti e anche pensate per i bambini. Ecco che cosapropongono le aziende. ■

Fot

o E

urap

o

analisi


BIMARwww.bimar-spa.itDeumidificatore 20 litri con compres-sore rotativo. Caratteristiche: 230V~50Hz, 320 W; umidità asportata: 20 l./giorno a 30°C, 80% umiditàrelativa; temperatura di lavoro: 5-35°C; 7 livelli di deumidificazione (0%-80%); comandi elettronici: O/I;timer (1-12h). Spie luminose: funzio-namento, anti-frost, serbatoio pieno.

Umidificatore per ambientiGoccia, ad ultrasuoni (max.

35dBA), crea vapore senzariscaldare l’acqua. La nebu-

lizzazione si regola tramitel’apposito selettore (max

di 350 ml/h). Serbatoioda 3 litri, per un’autono-

mia di almeno 8h30’. Segnalatore luminoso

a doppia colorazione:verde: in funzione,rosso: fine acqua.

CFGwww.cfg.it

Mist Fan è un ventilatore che utiliz-zando elementi di vibrazione a ultra-

suoni, nebulizza l’acqua in microparticelle da 1 a 4 micron, cosi dadiffondere una nebbiolina nell’am-

biente, tramite la ventilazione.Potenza 100 Watt, serbatoio 5,5

litri, consumo 0,27 litri/h.Dimensioni 43x30x83 cm. Funzioni:3 velocità, timer 10 ore, telecoman-

do, display digitale, controllo oscilla-zione 360.

DAIKINwww.daikin.itNexura è un climatiz-zatore a pavimentoche unisce l’innovazio-ne tecnologica delriscaldamento inpompa di calore conpannello radiante all’e-stetica di design. L’unitàinterna è disponibile nelle potenze 2,5 -3,5 - 5 kW, nelle versioni mono e multisplit in combi-nazione anche con unità interne di diverse tipologie.Può essere installata anche a semi-incasso riducendola sporgenza a soli 13 cm. Ha filtro fotocatalitico all’apatite di titanio.

DE’LONGHIwww.delonghi.comClimatizzatore portatileacqua/aria Pinguino PacWE125ECO, con refrigerantenaturale ed ecologico.Massima potenza frigorifera12.500-3,66 BTU/h – kW,adatto per ambienti fino a110 m?, potenza assorbita1000 W, capacità tanica 10litri, peso 39 kg, dimensioni(HxLxP) 910x505x400 mm.Display LCD con ECC(Electronic Climate Control).

BIEMMEDUEwww.biemmedue.comLa serie DR comprende deumidificatori professio-nali mobili a rendimento potenziato, che impedi-scono la formazione di ruggine, muffa e macchie.La gamma comprende il deumidificatore DR 70,che con un design moderno ed elegante è idealeanche per ambienti domestici.



KEMPER GROUPwww.kempergroup.it

Igro 20 Slim è il deumidificatoredi punta della linea Plein Air,ideato per gli spazi ridotti dellenuove case.Caratteristiche: capacità di deu-midificazione di 20 litri nelle24h, tanica da 4,5 litri, potenzadi assorbimento 400 W, portatad’aria di 180 m3, superficiecoperta 35/45 mq; è corredatodi tubo per il drenaggio conti-nuo e per continuità lavoroescludendo la tanica.

OLIMPIA SPLENDIDwww.olimpiasplendid.itUnico Inverter è un climatizzatore monoblocco senza unitàesterna a tecnologia Inverter DC, disponibile in 4 differentimodelli: 9 SF (solo freddo), 9 HP (con pompa di calore), 12SF (solo freddo) e 12 HP (con pompa di calore). Genera sinoa un massimo di 490 m3/h di aria e garantisce un ottimo livel-lo di silenziosità e bassi consumi energetici (riduzione sino a -30% rispetto a una tradizionale macchina ON-OFF).

ORIEME ITALIAwww.orieme.comKIMO N è una linea di climatizzatori per qualsiasi stagione, inquanto dotata delle funzioni di raffreddamento, riscaldamento edeumidificazione. Il filtro in dotazione trattiene le impurità e lapolvere; è inoltre dotato di funzione antimuffa e funzione superraffreddamento. Disponibile in diverse versioni monosplit, da9.000, 12.000, 18.000 e 24.000 BTU/h, e in diverse versionimultisplit.

MITSUBISHI ELECTRICwww.mitsubishielectric.itKirigamine Zen è la serie di climatizzatori inverter a parete mono e multi-split di dimensioni compatte, con profilo in argento e 3 colori disponibili(bianco, nero, argento).Unisce grandi prestazioni e performance di efficienza energetica, ottenutigrazie al sistema di regolazione DC Inverter e all’accurata progettazionedei componenti utilizzati. Ha timer settimanale, filtro nanoplatino integratoe filtro agli enzimi antiallergie.

EURAPOwww.eurapo.itModello Sphera, per riscaldamento e condizionamento, 2 e4 tubi, potenza da 0,8 kW a 3,52 kW. Elegante, dal design raffinato, estremamente silenzioso ecompatto è disponibile per installazioni a parete o a pavi-mento ed è abbinabile a tutti i nuovissimi controlli Eurapo,dai più tradizionali a quelli più innovativi.

FAIRwww.fair-europe.comDeumidificatore Dry 35 conpotenza assorbita 250 W,tensione di alimentazione230 V, deumidificazione in24 ore 10 litri, portata d’a-ria 120 m3/h. Ha dimensio-ni (H, L, P) 534x308x213mm, peso 8,5 kg. Capacitàvaschetta 2,4 litri, livellorumorosità 46 dB(A).


TERMALwww.termalgroup.comHokkaido, distribuito da Termal, propone la linea mono-split High Cop DC inverter, con il modello a parete HKEI275~685 XS. Caratteristiche: 4 taglie di potenza:2,65~7,10 kW; COP 4,26 (modello 2,65 kW); aperturaautomatica del pannello frontale. Sine Wave InverterTechnology: 180°.

VORTICEwww.vortice.comDeumido Electronic E20 ècompatto e facilmente tra-sportabile. Caratteristiche: acomando elettronico dotatodi display digitale; 2 velocitàcon possibilità di selezionarela soglia di umidità ammessanell'ambiente (tasto HUM50%, 60%, 70%, 80%, conti-nuo). Timer 24h e tanicaestraibile da 5,5 litri. Ha alet-ta orientabile che consente didirezionare verso l'alto il flusso d'aria deumidificata: utile perasciugatura panni.Dimensioni (mm): base 410, altezza 545, profondità 210;peso 5,5 kg.


PANASONICwww.panasonic.itSerie Etherea proposta nei modelli da 2,5 o 3,5 kW. Dimensioni: u.i. cm 87x 21,4 x 29 h; u.e. cm 78 x 28,9 x 54,2 h.Il sistema ECONAVI avanzato assicura il massimo comfort e unrisparmio energetico fino al 35% in raffrescamento. Il nuovo sistemadi purificazione dell'aria NANOE-G sfrutta lemicro-particelle nanoe che neutralizza-no il 99% dei batteri, virus emuffe presenti nell'aria esulle superfici.

PVG ZIBROwww.zibro.itIl deumidificatore Zibro D516 èdotato di un filtro elettrostatico HAF3M™ che attira le più piccole parti-celle di polvere. L’acqua di conden-sa viene raccolta in un capiente ser-batoio estraibile, dotato di unaduplice protezione: antigelo e senso-re di riempimento. Le spie luminosedel display si illuminano con coloridiversi per avvisare se è necessariosvuotare il serbatoio o se i filtri devo-no essere sostituiti, rendendo ancorapiù semplice l'utilizzo.

Dotato dei più alti standard di sicurezza, caratteriz-zato da un design allegro e provvisto di un teleco-mando per bambini con funzionalità limitate, il condi-zionatore SC3125 Kids può essere facilmente instal-lato grazie al QuickConnector, un pratico sistemaper collegare le due unità senza bisogno di utensili.

SAMSUNGwww.samsung.comClimatizzatore AQV12KB con performance in raffreddamento11.942 btu/h, in riscaldamento 13.648 btu/h; capacità dideumidificazione (l/h) 1,3; aria trattata (m3/min.) 10,1; poten-za assorbita 780 W – 890 W (raffreddamento - riscaldamen-to). Dotato di filtri HD, deodorante e alla catechina, timer 24 he real-time, display temperatura interna.Dimensioni u.i. (mm) 880x313x237.

analisi gardening


Ferramenta e centri bricolage rappresentanouna “fetta” importante del mercato delgiardinaggio hobbistico: un settore in costantecrescita negli ultimi dieci anni e con ottimeprospettive di sviluppo.

Nonostante la crisi, i consumi hobbisticidi prodotti per il giardinaggio continua-no a crescere. Lo sviluppo di pratiche

ecosostenibili, la moda del natural style e unamaggiore attenzione alla qualità degli alimen-ti e della vita sono trend che ormai si stannoben affermando anche presso i consumatoriitaliani. Basti pensare all’aumento del 30%delle vendite di piante di orto ma anche all’e-mergere di fenomeni estremi, come i guerril-la gardening: privati cittadini che nottetempo,a proprie spese, piantano fiori e abbellisconoaree pubbliche degradate, teoricamente con-travvenendo la legge.In questo contesto sociale non deve stupire cheil mercato dei prodotti per il giardinaggio sia increscita nonostante la crisi: sarebbe grave ilcontrario. Il fiorire di website in internet e diprogrammi televisivi (come Giardinieri in Affit-to del canale Lei o Natù in onda su Sky eOdeon) sta elevando il gardening a “protagoni-sta” della comunicazione di massa.

Gardening: un mercato da 7,8 miliardi Il mercato italiano del giardinaggio hobbisticoha sviluppato nel 2010 un giro d’affari di circa4,2 miliardi di euro (sell in, cioè a prezzi di fab-brica), pari a un valore di mercato totale stima-bile in 7,8 miliardi di euro (sell out, prezzi alconsumo).I dati in nostro possesso confermano una cre-scita importante negli ultimi dieci anni: nel

2000 il mercato italiano del gardening valeva3,3 miliardi di euro e nel 2005 era già salito a3,7 miliardi di euro. Un andamento di crescitacostante, con un picco positivo nel 2006 e unonegativo a ridosso della crisi economica del2008. Uno studio condotto nel 2008 da SUNprevedeva una crescita nel quinquennio 2008-2013 del 4,1%, pari a un valore complessivo di4,4 miliardi di euro nel 2013. Un dato allineato con le previsioni dei principa-li paesi europei. A proposito di confronti euro-pei, vale anche la pena di sottolineare il ritardodell’Italia (9,5% del mercato europeo) rispettoalla Germania (20%) o alla Francia (14%).Quasi metà del mercato italiano, il 47%, è rap-presentato dal verde vivo, in particolare per il35% da fiori e piante fiorite e da interno e per

Il giardinaggio:un’occasioneda non perdere

di Paolo MILANI

il 12% dalle piante da esterno. Il mercato delleattrezzature vede nei primi posti gli arredi(26%), la motocoltura (12%), i prodotti per lacura (5% difesa, nutrizione, terricci, sementi), ivasi (4%) e l’irrigazione e gli utensili manuali(4%).

Ferramenta e centri diynel “verde”I canali distributivi diy, cioè le ferramenta e icentri bricolage, svolgono un ruolo fondamen-tale nel mercato italiano del gardening, al paridei garden center (limitati nello sviluppo dal-l’assenza di normative specifiche) e delle riven-dite agrarie (in fase di profonda trasformazionee sempre più orientate al consumer). Mentre igarden center e i vivai vengono scelti dal con-

I canali degli hobby farmer italianiCanale distributivo preferito per l’acquisto dei prodotti necessari

alla coltivazione (erano consentite più risposte)

62,9%

44,1%

22,5%

16,6%

6,4% 5,2% 3,2%

Fonte: Nomisma – Vita in Campagna

UN MERCATO STAGIONALE

Consorzi agrari

Rivendite agrarie

Garden center

Centri bricolage

GDO

Corrispondenza

Internet

analisi

UN MERCATO STAGIONALE Per un centro bricolage e una ferramenta, unaspetto positivo del giardinaggio è la sua sta-gionalità. Basti pensare che il 60% delle ven-dite di vasi (un mercato da 300 milioni dieuro, prezzi al pubblico) si sviluppa in 4 mesi,da marzo a maggio.

UN MERCATO FEMMINILE

UN MERCATO FEMMINILE Piante, fiori e giardini sono il regno delledonne e l’inserimento del gardening nelle gri-glie espositive del bricolage contribuisce arendere più attrattivo il punto vendita al pub-blico femminile. Un obiettivo, quello delledonne, su cui i big retailer del bricolage stan-no già lavorando.

IL PROBLEMA DEL VERDE VIVO

IL PROBLEMA DEL VERDE VIVO Le piante e i fiori sono la prima fonte di attrazioneper un appassionato di giardinaggio, ma lagestione di “prodotti vivi” richiede competenza,sia per limitare gli sprechi (il “buttato”) sia perselezionare piante di qualità. Il 47% delle venditedi gardening è rappresentato dal verde vivo: lagestione delle piante nei centri bricolage è sicu-ramente un campo nel quale si può migliorare.

sumatore per la grande offerta di piante e verde vi-vo, spesso i retailer brico vengono preferiti per gliacquisti di attrezzature, irrigazione e macchine peril giardino.Nel 2011 il 50% delle vendite di barbecue è statorealizzato nei canali diy (25% in ferramenta e 25%nei centri brico) e la sola GDS ha veicolato il 23%dei vasi in terracotta, il 26% dei vasi in plastica inie-zione e il 20% dei vasi rotazionali. Anche nei setto-ri più tecnici le vendite sono in crescita: la GDS va-le il 18% del mercato dei concimi e l’11% dei terric-ci. Nel mercato dell’irrigazione le ferramenta hannosviluppato il 27% delle vendite e i centri brico il30%, mentre le percentuali si invertono se parliamodi attrezzi da taglio e manuali: 29% le ferramenta e23% i centri diy.La conferma del ruolo centrale ma soprattutto del-le potenzialità dei centri bricolage nel mercato delgiardinaggio emergono anche da alcune ricerchecondotte sul consumatore. L’anno scorso in occasio-ne della prima edizione della fiera Vita in Campagna


analisi

EMAX RIVOLUZIONARIIn vista della prossima primavera Black & Decker presenta

un’innovativa gamma di rasaerba con motore elettrico,rivoluzionando così il segmento con l’introduzione deinuovi Emax, dotati di tecnologia E-Drive e del sistema

Compact&Go.E-Drive garantisce una maggiore coppia di torsione. In

questo modo i nuovi rasaerba Black & Decker offrono unapotenza costante anche in condizioni di taglio difficili,

come sull’erba folta e umida, permettendo di completare illavoro più velocemente e senza alcuno sforzo.

Compact&Go: si tratta di una leva posta sul cesto diraccolta che una volta azionata permette di compattare

l’erba direttamente all’interno del contenitore di raccolta,aumentandone così l’autonomia di carico.

RYOBI, SEMPRE PIÙ SUBARURyobi amplia l’offerta di tosaerba lanciando una nuovaed esclusiva macchina con motorizzazione Subaru, iltosaerba RLM5319SME, contraddistinto per il designmoderno e accattivante, le ampie ruote posteriori e ilparaurti anteriore. La macchina è trazionata e dotatadi avviamento progressivo, per garantire ilmassimo confort nell’utilizzo.Il programma tosaerba Ryobi include oggi3 differenti macchine dotate di motoriSubaru, che costituiscono unelemento innovativo nelpanorama e rappresentano una necessariadifferenziazione.Sviluppati in esclusivaper i tosaerba Ryobi, i motori Subaru 175cc e190cc sono studiati per garantirepotenza, performance e praticità d’uso.

NUOVEGENERAZIONISEMPRE PIÙ LIGHT

A fine febbraio Bosch hapresentao sul mercato i

nuovi tagliasiepi, pensati perle siepi di medio-grandi

dimensioni. Compatti e maneggevoli,sono fino al 15% più leggeri dei modelli

precedenti, con un peso compreso tra 3,5 e 3,8kg. Eccellenti risultati di potatura sono resi possibili dalla

nuova funzione di sega integrata e da motori con potenza da550 a 700 watt. Inoltre, il design della lama è stato rivisitato: con un

inedito rivestimento in alluminio ed un profilo ad U, la lama tagliata allaser e rettificata al diamante garantisce tagli puliti e veloci. In foto, il modello AHS 45-26.

Bosch introduce nella sua gamma di rasaerba Rotak, elettrici e allitio, l'innovativo Sistema Ergoflex. L'impugnatura ergonomica a piùposizioni garantisce all'utilizzatore una postura naturale e correttadurante il taglio dell'erba. In questo modo, l'affaticamento muscolare

è ridotto con un maggiorbeneficio per muscoli,tendini e articolazioni. Maneggevoli, leggeri ecompatti, i nuovi Rotak consistema Ergoflex sonoconfortevoli da utilizzare suogni tipo di prato. I pettiniesclusivi guidano direttamentei fili d'erba alle lame,garantendo così un tagliodell'erba preciso anche ai bordidei muri e delle aiuole. In basealle dimensioni della superficie

erbosa e alla condizione delterreno, è possibile scegliere tra

diverse larghezze di taglio.

I LAVORI IN GIARDINO DIVENTANO UN PIACERE

McCulloch, a riconferma della sua grande attenzioneall’innovazione, al design e all’affidabilità dei suoi prodotti,realizza una nuova gamma di decespugliatori, dal grande

carisma. La nuova gamma McCulloch si compone di 4 modelli: 2 tagliabordi (T22LCS e T22LS) ideali per un

utilizzo domestico e 2 decespugliatori (B28PS e B28P, infoto) concepiti per i lavori più gravosi. Tutti i nuovi

modelli McCulloch si distinguono per la loro potenza,affidabilità, qualità, sicurezza, design e comfort.

Vanga, vanga piccola (pensata appositamenteper le donne), vanta a punta, forca, forca per

compost e pala universale: ecco come si compone la nuovalinea di attrezzi da lavoro Terraline di Gardena. Terraline è stata concepita

per segnare nuovistandard in fatto di

design e comfort d'uso.Grazie all’innovativo edesclusivo sistema Softeci nuovi attrezzi Terraline

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l’istituto di ricerche Nomisma ha condotto un’inda-gine su 4.000 hobby farmer italiani, dalla qualeemerge che i centri bricolage sono il quarto canalecon il 16,6% delle preferenze.Il ruolo degli hobby farmer non è da sottovalutare:secondo uno studio di Coldiretti quasi 4 italiani su10 dedicano parte del tempo libero al giardinaggioe in particolare alla cura dell'orto. Le stesse ammi-nistrazioni pubbliche sono sempre più orientate aconcedere nuove aree per gli orti urbani e di peri-feria. Un fenomeno interessante perché coinvolgedei segmenti di consumi all'avanguardia sotto ilprofilo socio economico. Secondo importanti studisociologici, coltivare l'orto diventa un momento disicurezza, di autonomia reale dalla crisi, di autosuf-ficienza alimentare e indipendenza. Già nella crisidel 1929, che durò un decennio, circa il 40% di tut-ti i frutti e ortaggi prodotti negli Usa proveniva dal-l’orto e dal frutteto domestico. Dovrebbe far riflet-tere l'emersione di nuovi cluster di consumatori,che vogliono investire il proprio tempo libero nelverde, per un'esigenza personale, per modificare ilproprio stile di vita in chiave naturale, per mangia-re meglio e per rispettare l'ambiente. ■

analisi

DA MONTECARLO A BOSTONDella linea arancio Professional Line di Valex, il rasaerba ascoppio Montecarlo 5060 ha un avanzamento a trazione(3Km/H max) e un motore quattro tempi a valvole intesta capace di erogare una potenza di 6HP.Regolabile con 8 altezze di taglio (da 25 a75mm) Montecarlo 5060 ha una larghezzadi taglio di 50cm e una lama con profiloottimizzato. Scocca in acciaio, cestoraccolta da 60l e freno motore sono le altrecaratteristiche di questo rasaerba a 4 funzioni(taglio, raccolta, scarico laterale, mulching).

Sempre della linea Professional Line, Boston 1300L è un rasaerbaelettrico dalla potenza di 1000W, con tre diverse altezze ditaglio (35, 50 e 65mm) dalla larghezza di 32cm. Hal'avviamento di sicurezza a doppio comando e frenomotore (arresto lama entro 3s). Boston 1300L èequipaggiato con un cesto di raccolta removibile da 31le ha il manico pieghevole.

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Il suo fiore all'occhiello sono i nastri per la mascheratura, ma a cata-logo propone una gamma molto ampia e di alta qualità di nastri ade-sivi. Stiamo parlando di Panfilm e della sua ventennale esperienza sul

territorio nazionale, accompagnata da un'attenzione costante alle esi-genze del mercato. Un'attenzione che ha portato l'azienda a specializ-zarsi nel mondo del colore, attraverso ingenti investimenti nel repartoproduttivo di pennelli e rulli per la pitturazione e quindi attraverso un raf-forzamento della sua presenza sul territorio in qualità di fornitore di fi-ducia della rivendita. La nuova iniziativa si concretizza in un marchio,Wellington arts&craft, e in una linea completa di pennellesse, radia-tori, ovalini, plafoniere, plafoni, rulli, pennelli per le belle arti e accesso-ri per il decoro, i cui nomi sono tutti ispirati al mondo dell’arte: Klimt,Dalì, Morris, Leonardo.Il marchio Wellington garantisce l'utilizzo delle migliori setole naturali eil loro impiego nella giusta quantità. Prodotti esclusivamente made inItaly, i pennelli sono realizzati con una flessibilità e un corpo che con-sentono di diffondere in modo efficace la vernice sulla superficie, garan-tendo una finitura eccellente a ogni utilizzo. ■

zoom Panfilm


Cos'hanno in comune dei nastriadesivi e dei pennelli? La ventennale

esperienza di Panfilm e la suacapillare presenza sul territorio,

rafforzata dal nuovo marchioWellington arts&craft.

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La qualità Wellington in 5 mosseL’importanza delle setole di qualitàPennelli di scarsa qualità sono in genere costruiti con setole di modesta qualità: fragili per natura,si spezzano facilmente durante l’utilizzo. La caratteristica dei pennelli Wellington è quella diutilizzare solo le migliori setole naturali e i filamenti sintetici mantenendo la perdita di setole alivelli minimi.

Presa della pitturaLa scarsa qualità di un pennello implica unaminore efficacia nel trattenere la vernice, conla conseguente necessità di intingerlocontinuamente e dando luogo a pitturazioniirregolari. I pennelli Wellington sono statiprogettati per rendere il caricamento piùsemplice ed efficace; le migliori setole ofilamenti sintetici permettono ai pennelli diassorbire più vernice, richiedendo menofrequenza di intingimento.

Diffusione della verniceLe pitture moderne variano nella consistenza ealcune possono essere particolarmente dense.È quindi preferibile che il pennello sia flessibilee corposo per poter diffondere in modoefficace la vernice sulla superficie. Grazieall’elevato volume di setole di qualità, i pennelliWellington trattengono più vernice,permettendo di coprire aree più ampie primadi ricaricarli.

Problemi nell’ultima manoL’ultima mano di vernice ha di solito il compitodi eliminare i segni marcati del passaggio delpennello, rendendo la superficie liscia, omogenea e luminosa. La capacità di un pennello diottenere questo risultato dipende sia dal grado di finezza nella punta delle sue setole sia dalla loroflessibilità e capacità di ritornare in posizione originaria. I pennelli Wellington sono progettati peruna flessibilità eccezionale; le punte ben rifinite consentono una finitura eccellente a ogni utilizzo.

Mantenimento della formaUn pennello realizzato con setole di qualità scadente avrà una tendenza a deformarsi e ad apparirecespuglioso dopo essere stato usato e pulito. Ciò implica l’impossibilità di ottenere un bordo drittoe pulito e un buon livello di finitura. I pennelli Wellington mantengono la loro forma dopo esserestati usati e puliti, garantendo bordi ordinati ogni volta che si vernicia.

>

Wellington: il colore fa presa

ria e garage) sia all’aperto (giardino, terrazzo, etc. …).Per quanto riguarda la Linea Lavatoi Top Line i punti di forza e di inno-vazione sono la vasca e l’asse, abitualmente soggetti a continue solleci-tazioni di utilizzo. Soltanto attraverso la cura dei dettagli e la scelta ac-curata dei materiali è possibile rendere questi mobili resistenti alla lucee ai raggi ultravioletti (fino a 300 Kilolangley di esposizione, dove la me-dia nazionale è di 100-110 Kly annui), così come agli agenti deterioranticontenuti nelle piogge aci-de o nei detergenti di piùlargo utilizzo.La gamma prevede model-li con una o due ante; nel-la parte superiore del mo-bile si inserisce la vascacompleta di asse, che fun-ge anche da coperchio epiano d’appoggio e di sifo-ne per essere allacciatoanche alla rete idrica. Sonoinoltre previsti ripiani d’ap-poggio, per far fronte alla

Innovazione e competitività. Grazie alla quarantennale esperienzadello stampaggio, passando dalla produzione di articoli legati al set-tore garden a quella di articoli per la sistemazione della casa, l’of-

ferta Trioplast si è allargata in termini di prodotto finito. Oggi infattil'azienda senese propone una gamma di articoli vasta e innovativa: mo-bili multiuso, mobili lavatoi, scarpiere, bauli per il giardino, mobili perla raccolta differenziata, e molto altro ancora.Inizialmente orientata alla GD food e alla GDS, Trioplast è ormai unapresenza nota nel mondo del fai da te, dove si è fatta apprezzare nonsolo da brico indipendenti e mercatoni, ma anche dai punti venditatradizionali del canale ferramenta.La scelta dell’azienda, infatti, è da qualche anno quella di diversifica-re le linee di prodotto destinate ai due canali (grande distribuzione ali-mentare da una parte e GDS e ferramenta dall'altra), una strategiache si concretizza sia attraverso scelte puramente cromatiche e di de-sign, sia attraverso cospicui investimenti che nel biennio 2011/2012hanno portato Trioplast al raggiungimento di due obiettivi: massimaqualità e massima competitività.

Politiche commercialiI continui mutamenti del mercato globale hanno imposto un’attenzio-ne maggiore nei confronti della domanda e una ricerca mirata al mi-glioramento della qualità ma, soprattutto, della competitività nel ri-spetto dello stile, della professionalità e delle garanzie tipiche del Ma-de in Italy.Per questo è nata “Top Line”, la nuova linea di articoli per la casa eper la lavanderia, espressione della massima qualità al miglior prezzo.

Il prodotto Top Line: caratteristicheOggi il core business dell’azienda è rappresentato da mobiletti e lava-toi di qualità. Un criterio produttivo che si concretizza con la stabilitàdel prodotto ben saldo e appoggiato per terra, con spessori e pesi con-sistenti, capace comunque di fare fronte alla crescente competitivitàdel mercato.I Mobili Top Line di Trioplast, nelle tre versioni alto con ripiani,porta scope e basso, sono confezionati in kit, robusti, di facile mon-taggio senza l’ausilio di alcun utensile, resistenti all’attacco degliagenti atmosferici, progettati e realizzati per molteplici esigenze eper essere impiegati sia in ambienti interni (come bagno, lavande-

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Trioplast si fain treSpecializzata nellostampaggio termoplastico,Trioplast produce articoli perla casa, per la lavanderia eper il giardino. Prodottiaccumunati da innovazione ecompetitività.

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Materiali utilizzati e packagingDa sempre Trioplast è attenta alle ne-cessità del mercato, che oggi richiedeprodotti di qualità ma che siano eco-compatibili. La salvaguardia dell’am-biente è quindi un obbligo morale perl’azienda, che si manifesta in ogni fasedella produzione. Tutti gli articoli, in-fatti, sono realizzati nel rispetto dellanatura; sono riciclabili e non tossici (laresina utilizzata permette l’appoggiodegli alimenti); alcuni di questi sonocostruiti con materiali riciclati derivatidalla raccolta differenziata.Oltre ad attività promo, per incentivarele vendite Trioplast ha investito moltosul packaging: la confezione esterna,infatti, illustra la realtà del prodotto ene indica l’impiego; in questo modo siagevola il sell-out senza dover destina-re ampi spazi al prodotto montato. L’e-sposizione del campione è invece pre-feribile nel caso di promozioni. ■

> www.trioplast.it

responsabilità, per pro-durre ogni anno nuovesoluzioni. Il mercatoguarda a noi con referen-za ma altrettanta responsabilità e noi non possiamo sottrarci a questo. È co-sì che ogni qualvolta presentiamo novità, non manca mai nè emozione nè at-tenzione nei confronti di coloro che, ci auguriamo, dovranno apprezzare poi ilrisultato di tanto investimento”.Sono parole concrete accompagnate da atteggiamenti semplici quanto diret-ti, a fronte di una presentazione chiara ed efficace dei tre cataloghi: pagineche presentano contenuti forti e caratteristiche tecniche importanti.“Annovi Reverberi - chiosa Roberto Guicciardi, responsabile marketing delgruppo modenese - ogni anno cerca valori di differenza per dare alla suaclientela supporti efficaci. Ma soprattutto valuta attentamente gli inserimen-ti con analisi che nascono dalle richieste dei consumatori, le immette poi nelmercato solo dopo attente riflessioni, studi e test tecnici appropriati. Ancheper il 2012 abbiamo azzeccato la strategia, ma sarà solo il mercato stesso adarci i riscontri effettivi di questolavoro di team”. ■

Etra i pochi c'è Annovi Reverberi, che con ilsuo progetto spicca in maniera forte e dina-mica nel panorama: anche per il 2012 un trit-

tico di proposte arricchirà il mercato, con un con-cept made in Italy importante. Abbiamo assistito all’anteprima del lancio deitre nuovi cataloghi dei brand prodotti e distribuiti dal gruppo modenese, ARBlue Clean, Michelin e Black&Decker, che con i nuovi cataloghi 2012 ri-affermano la loro logica distributiva e settoriale e soprattutto pongono nuoveproposte a soddisfazione di ogni esigenza del consumatore più esigente.“Fare novità oggi - ci dice il Dott. Mario Cossu, Direttore Generale Divisioneidropulitrici di Annovi Reverberi - è cosa impegnativa, ma noi abbiamo chiaroquello che è il nostro dovere di leader di riferimento. La nostra strategia si im-pernia su due punti fondamentali: il primo è la soddisfazione del mercato tra-mite i nostri tre marchi (sia diretti sia a licenza), che devono raggiungere leloro quote di mercato nei canali assegnati; il secondo punto si incentra sull'at-tenzione posta al consumatore, al quale tramite i nostri clienti presentiamo so-luzioni pratiche ed efficienti per la positività del risultato”. Una strategia plurima ma figlia di chi ha la responsabilità di fare tendenza edare indicazioni chiare all’intero comparto; siamo infatti di fronte a un interlo-cutore che produce oltre 1.000.000 di pezzi e che da oltre 54 anni di storia èriferimento al settore sia come prodotto finito sia come componente.“La nostra storia - aggiunge Mario Reverberi, titolare con la famiglia del-l’intero gruppo - sia come famiglia sia come azienda, ci impone un ruolo di

zoom Annovi Reverberi


Esprimere il concetto di concretezza e fare dellaqualità il vero valore aggiunto è certamente unodei punti fondamentali della strategia di qualsiasiazienda che vuole porsi come riferimento nelmercato. Farlo con più marchi è cosa da pochi.

> www.annovireverberi.it

Annovi Reverberi:idropulitrici tre in uno

Axel sogna il futuro“Il mercato continuerà ad andare

avanti seppur tra mille insidie, masolo coloro che lo capiranno per

tempo e adegueranno le loroorganizzazioni avranno il piacere e

l’onore di vedere il sorgere delnuovo sole della distribuzione

tradizionale italiana.”

spinta che ogni giorno noi diamo alle nostre organizzazioni, consapevo-li che solo attraverso lo sforzo comune e quotidiano si potrà guardareal futuro con concretezza. Fare rivendita oggi è molto complicato, tan-to più sostenerla con la distribuzione, ma si deve uscire dalla logica checi ha accompagnato fino ad oggi di un rapporto basato solo sul prezzo;servono supporti alla vendita e un servizio di consegna: senza questi sifa poca strada”.Parole forti, ma condivise e condivisibili. Il negozio di prossimità o di vi-cinato deve strutturarsi o farsi aiutare nella strutturazione del suo lavo-ro di tutti i giorni. ■

Guardare al futuro con rinnovato ottimismo e sfruttare le leve mi-gliori della modernità per raggiungere i propri clienti. È questa lastrategia vincente di Axel Group, concretizzatasi con il succes-

so del suo concorso. I numeri parlano da soli: 350 negozi hanno ade-rito all'iniziativa, 350.000 cartoline distribuite, 18.000 sms ricevuti,35.000 gadget e premi consegnati, 350 biciclette vinte e 1 splendidaautomobile aggiudicata al cliente consumatore di Emporio Lario diBellagio (CO), dove la dea bendata si è fermata. Sono numeri che danno il metro dell'importanza dell'operazione, masoprattutto sottolineano la cura quasi maniacale con la quale in casaAxel curano i propri rivenditori.“È vero - ci dice Giuseppe Gauna, responsabile marketing del gruppo- non è mai facile ripetersi ma, nel nostro caso, portando a termine que-sto ciclo di cinque anni di iniziative, possiamo affermare che i risultatici hanno ripagato a pieno degli sforzi prodotti. Noi avevamo il compitoprincipale, come nuova realtà, di far comprendere che il rivenditore po-teva trovare valore aggiunto e margine di crescita in una attività, quel-la della ferramenta, abbastanza ripetitiva per clientela e richiesta quo-tidiana. Il nostro lavoro era ed è quello di far capire che si può fare li-bero servizio anche in centro metri quadri, che la prossimità può com-battere la grande superficie, ma deve cambiare passo, deve imporre untrend anche di iniziative che richiamino. Oltre al giornalino promozionale e al relativo prezzo competitivo, noi cre-diamo che il concorso Axel sia riuscito nell’opera di cambiamento e con-cretamente abbia dato questo valore aggiunto”.“Andare oltre - aggiunge il presidente di Axel Biagio Delle Cave - è la

zoom Axel


Nonostante la crescita della grandesuperficie organizzatadegli ultimi anni, ilnegozio di prossimità èe sarà ancora un puntodi riferimento. A pattoperò che elevi lostandard di servizio esupporto ai clienti. Axelha trovato il modo.

Con Axel si vendee si vince

zoom

- Magazzini Ambrosi Sas, - Tasca Ferramenta, - Galdiolo Giacomo Snc, - Beggiora Snc, - Agrimarket di Tomasi,

- Due Emme di Malorzo, - Febi Giacomino, - Loy Srl, - Idroferr Italia Srl, - Ferramenta Paolo Maccechini

Sono loro i migliori dieci rivenditori, ma sono solo la punta diun movimento che ha nelle sue leve la possibilità di migliorar-si ancora, attraverso il supporto e l’aiuto di organizzazioneche è Axel stessa.

La top ten dei rivenditori

Magazzini Ambrosi Sas

Galdiolo Giacomo Snc

Tasca Ferramenta

> www.axelgroup.it

Partecipate alla nuova Fastener Fair che si terrà in contemporanea alla Hannover Messe

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il rivenditore nelle sue esigenze, perchè supportate da una corretta po-litica per ogni canale distributivo.Ma non è tutto. I marchi e i prodotti sono sostenuti da una attenta e ac-cattivante azione promozionale, che rende il programma ancora piùinteressante per il cliente: prestigiose opportunità commerciali in gradodi rendere pienamente soddisfatti tutti i rivenditori. Oggi, credere neiprogetti di SWM significa diventare partner di uno tra i più importantidistributori presenti sul mercato nazionale e che, al fianco degli opera-tori di mercato, cercherà di trovare sempre le giuste soluzioni per ren-dere più efficace la sua proposta. Il 2012 si prospetta, quindi, per SWMItalia un anno davvero speciale e di sicuro successo: un anno sotto l’in-segna della continuità di prodotti emarchi per la propria clientela. ■

I l 2012 vedrà SWM Italia ancora più attenta alle esigenze dei propririvenditori. Marchi importanti, prodotti capaci di condurre l’utilizzato-re verso il giusto risultato e promozioni interessanti per il rivenditore

sono i tre assi che SWM cala sul mercato italiano per continuare a es-sere partner unico per la distribuzione, pronto a raccogliere le sfide inquesto mercato ipercompetitivo e sicuro di poterle vincere.Sandrigarden, Wolf Garten, MTD e Cub Cadet sono i prestigiosi mar-chi con i quali SWM Italia ha iniziato la propria attività di distribuzione;marchi per ogni canale distributivo che consentono di dialogare conchiarezza ed estrema trasparenza con la distribuzione: oggi, non solo“chiacchiere” ma “fatti”. Tutti i marchi sono completi di ogni tipologia di prodotti e se questonon bastasse SWM Italia ha arricchito il proprio programma di tratto-rini, inserendo un altro prestigioso portfolio di prodotti denominatoMastercut: trattorini con scarico laterale e posteriore a condizionidavvero speciali. Ogni marchio è una grande opportunità e ogni prodotto permette di ave-re un assortimento ben calibrato per ottenere delle ottime performancedi vendita. Le linee di prodotto presenti oggi in SWM non abbandonano

zoom SWM Italia


> www.swmitalia.com

“Le idropulitrici Kärcher della gamma X-Range costituiscono lo stato del-l’arte nell’ambito della pulizia domestica di esterni: presentano un designergonomico e funzionale e offrono soluzioni tecnologiche di assoluto rilie-vo. A parità di condizioni di esercizio con una macchina tradizionale, il mo-tore raffreddato ad acqua garantisce infatti maggiore efficienza, affidabi-lità e durata. È inoltre maggiormente silenzioso, grazie all’assenza dellaventola di raffreddamento, ma soprattutto consente un sensibile risparmiodi energia elettrica all’insegna del massimo rispetto per l’ambiente”.Un'innovazione comune anche alle idropulitrici della nuova Classe Com-pact. “Queste nuove macchine – continua Cazzaniga – sono progettate ecostruite per offrire la massima versatilità, senza rinunciare alle presta-zioni. Compatte e leggere, sono al contempo particolarmente solide e ro-buste, offrono un peso inferiore fino al 15% rispetto a modelli di pari li-vello della gamma X-Range e risultano per questo di facile trasporto, peressere utilizzate non soltanto a casa, su balconi, terrazzi o giardini, madovunque sia necessario”.“La garanzia di 3 anni, estesa a tutte le idropulitrici dotate di motore raf-freddato ad acqua – conclude Cazzaniga – costituisceun ulteriore elemento di attenzione a favore dellanostra clientela che si aggiunge alla solidità delnostro brand, da sempre sinonimo di presta-zioni e grande qualità costruttiva”. ■

Quattro new-entry nella gamma X-Range e tre modelli per la neo-nata classe Compact: così si arricchisce la gamma di idropulitricia marchio Kärcher. Sette nuove macchine (K 6.550, K 6.750, K

7.650, K 7.750 per X-Range e K 3.200, 4.200, 5.200 per Compact) acco-munate da caratteristiche di eccellenza, a partire dal motore raffreddatoad acqua, un'innovazione lanciata da Kärcher nel 2010 ed estesa ora ainuovi prodotti della gamma water cooled motor.È lo stesso Simone Cazzaniga, Product Manager Home&Garden di Kär-cher Italia, che ci presenta le peculiarità delle due gamme.

zoom Kärcher


X-Range eCompact:performanceal top

Kärcher amplia l’offerta diidropulitrici con le nuove X-Rangee Compact: elevate performance,motore raffreddato ad acqua e 3 anni di garanzia su tutta lagamma ne fanno una proposta di livello.

Con una pressione massimache varia dai 120 ai 140 bar e una portata dai420 ai 460 l/h le nuoveidropulitrici della ClasseCompact offronomanico telescopico inalluminio, doppiaimpugnatura, vanoalloggiamento per gliaccessori e sistemaQuick Connect peruna facile connessioneal tubo a/p o a lance epistole in dotazione.

> www.kaercher.it

Stato dell’artenell’ambito della puliziadomestica per esterni,

oltre alle caratteristichesopra descritte,

le idropulitrici Kärcher X-Range sono dotate di

sistema Plug&Clean checonsente di agganciare

il contenitore deldetergente direttamente

alla macchina, quasicome un serbatoio

esterno, senza alcunanecessità di effettuare

scomodi travasi.

GUARDANDO AL FUTURO

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PRODOTTO ITALIANO, F IN DALLA NASCITA .


focus prodotti in primo piano

> Sono disponibili altre vetrine sul portale www.mondopratico.it

prodotti in primo piano

ALUBOX

Nascondi tutto nellucchettoIl lucchetto è sinoni-mo di sicurezza e lanovità Alubox soddi-sfa questo tipo diesigenza, ma sottouna nuova veste. È il lucchetto por-taoggetti, una mini cassetta di sicurezza interamente inlega di zinco che può contenere piccoli oggetti: dallechiavi di casa, del garage, dell’automobile, ai comandiremoti dei cancelli automatici, fino a monete, gioielli,l’orologio da polso ma anche il lettore MP3.Senza chiave, è dotato di combinazione a 4 numeri ele dimensioni sono base 72 mm, altezza 190 mm(anello compreso) e profondità 37 mm, mentre quelledel vano interno sono base 59 mm, altezza 77 mm eprofondità 30 mm.

MAPPY

Stop a fumi, grassi e cattivi odoriAzienda “green friendly”, Mappy presta particolare attenzione all'ambiente e lo fa utilizzando

nel proprio ciclo produttivo materiali riciclati e soprattutto realizzando prodotti ecoso-stenibili. Come il nuovo Filtrocappa Special, un filtro per cappe aspiranti adatto a tuttii modelli di cappa e quindi indicato per sostituire il vecchio e obsoleto filtracappa acarboni attivi, più inquinante e meno performante. Prodotto con materie prime ad altopotere filtrante, infatti, Filtracappa Special è un filtro di nuova generazione, che assor-be fumi, grassi, cattivi odori e vapori di cottura, preservando mobili, piastrelle e tendein cucina: l'ambiente sarà più pulito e l'aria pura e igienica.

NORDIC METALBLOK

La giusta fascetta per la giusta applicazioneDa 40 anni azienda produttrice di fascette stringitubo inacciaio, Nordic Metalblok vanta una posizione di primopiano nel settore dell'accessorio per il condizionamentoe la ventilazione grazie alla fascetta Veryflex e al kitStrip Steel & Uniblok.La fascetta Veryflex è realizzata con anello a cremaglie-ra stampata su tutta la lunghezza del nastro; ha la carat-teristica di avere il cassetto con vite ribaltabile che favo-risce la rapidità d'installazione grazie all'aggancio auto-matico che intercetta il giusto diametro del tubo.Disponibile nella versione a metraggio, il rotolo da 30

metri Strip Steel è confezionato in un dispen-ser in plastica dal design innovativo.

Grazie alla graficasemplice e intuitivasi può creare lafascetta del dia-metro necessariosenza sprechi esenza perdita di

tempo.

LUCIANO LELLI

Idro fai da teMulti-Fit è un sistema la cui baseè costituita dal raccordo con dadofemmina, disponibile con filet-to standard gas da 1/2 (pertubi multistrato e pex di tutte lemarche), che può essereusato da solo oppure insiemealla linea di raccordi “Multi-Fit”diam. 12-14-16-18-22 (pertubi rame), fornendo così unagamma di combinazioni ade-guate a ogni esigenza diinstallazione o riparazione. Multi-Fit è la risposta alla diffusione sempre mag-giore degli impianti realizzati con tubo multistrato. Da oggi, grazie a Multi-Fit, l’impiego del tubo multi-strato è ancora più semplice e rapido. Multi-Fit nonè un raccordo a pressare: non servono costosemacchine pressatrici né altri utensili speciali, bastauna semplice chiave esagonale. > www.alubox.it

> www.mappyitalia.com

> www.lucianolelli.it

> www.nordicmetalblok.com

SODIFER

Il coordinato in tavolaTavola&Co, la neonataDivisione di So.di.fer,propone un’assolutanovità per allestire latavola con creatività,colore e fantasia. Si trattadella variegata gamma ditovagliette all’americana resi-stenti e facilmente lavabili abbina-te e coordinate a pratici e leggeri vas-soi in melammina comodi, ad esempio, per servirepiccoli spuntini. Un’ottima qualità di stampa assicuraun’alta resa dei motivi riprodotti, che ben si adattanoa ogni tipo di gusto e situazione: le originali composi-zioni gastronomiche sono ideali per accompagnareun buon pranzo, così come le romantiche ambienta-zioni country regalano un’atmosfera dolce e rilassatadurante la pausa caffè, mentre le moderne riprodu-zioni fotografiche in urban style sono in perfetta sin-tonia con la moda del momento.

> www.sodifer.it

I più visti del 2011 diIl nostro sito è sempre attento a dare spazio alle novità proposte dal mercato.Ecco i prodotti che hanno ricevuto più visite nel mese di gennaio.

MAGIGASAi caminetti ci pensa

Magigas

Magigas propone HOT FLAME, il bioetanolo per caminettisenza canna fumaria, per rimediare senza troppi proble-mi al freddo di questo rigido inverno.11

SWMMtd e Swm: insieme

si vince

Swm Italia arricchisce ulteriormente il suo catalogo attra-verso i marchi CUB CADET e WOLF GARTEN, garantendoun ampio portfolio di proposte e prodotti.22

UNITED PETSA pranzo con Daisy

Con Daisy di United Pets anche il momento della pappa diven-ta glamour: la ciotola è disponibile nelle due misure 18 cm e25 cm di diametro. In polipropilene, è adatta per cibo e acqua.33

APICOLTURACASENTINESEUn biologico dolce

44CLABERClaber: irrigazione no

problem

I nuovi programmatori a batteria Tempo e Dual di Clabersono una sintesi innovativa di tecnologia digitale e facili-tà d’uso, in armonia con lo stile di vita di oggi.55

RINALDO FRANCONovità per l'inverno

di Rinaldo Franco66

ASKOLLPiccole taglie, grandi

performance77

SODIFERIl lato Prestige del

giardinaggio di Sodifer88

TRE SPADETre Spade: sottovuoto

di design99

ALUBOXSIMPLEX, le bacheche

super sottili di Alubox1010

Nell’ampia offerta a catalogo pari a oltre 5.000 articoli,Rinaldo Franco propone per la stagione invernale ideeregalo per gli animali domestici e i loro padroni.

Apicoltura Casentinese presenta il Novello raccolto 2011:due referenze di miele di acacia e millefiori, per una delleprime realtà produttive biologiche in Italia.

Pure S è il nuovo acquario Askoll in 'taglia small': piccolo,deliziosamente fashion e già completo di accessori tecnici.Pensato per gli ambienti e i tempi moderni.

La linea Prestige Garden di Sodifer comprende una riccagamma di utensili per il giardinaggio, confezionati e vei-colati attraverso il libero servizio.

Takaje è un prodotto Made in Italy al 100%. Versatile erispettoso della tradizione artigianale italiana, è un approc-cio rivoluzionario al sottovuoto.

La caratteristica principale è l’innovativa apertura a scat-to che consente di sostituire l’avviso con la massimapraticità, in sole 3 mosse.

focus

TESA

PerformanceestremeRiparare una tuba-zione in maniera definitiva in soli 30secondi? Direttamente sott’acqua?In condizioni estreme? Da oggi èpossibile grazie all'innovativa pro-dotto Xtreme Conditions di Tesa.Studiato per i professionisti la prati-cità e la facilità d'uso rendonoXtreme Conditions un prodotto uti-lizzabile da chiunque. Infatti ilnuovo nastro di silico-ne autoagglomeran-te è adatto a qual-siasi tipo disuperficie eutilizzabile inogni condi-zione atmo-sferica. ConXtremeConditions,oggi è facile eveloce effettuare qualsiasi ripara-zione: applicando il nastro XtremeConditions sulla parte da riparare,questo si fonde immediatamentediventando un tutt'uno con lasuperficie trattata; non è necessa-rio aspettare la sua solidificazionein quanto si ottiene una perfettasigillatura dall'aria o dall'acqua.Disponibile in due varianti, traspa-rente e nero, il nastro si adatta aqualsiasi forma ed è utilizzabileanche su superfici irregolari, spor-che o oleose.

> www.tesaitalia.it

FERRAMENTA&CASALINGHI124 FERRAMENTA&CASALINGHI124

APEX

La regina di ApexFedele alla sua mission, Apex harivisitato i suoi migliori prodotti rag-gruppandoli all'interno di una linead'alta gamma, la Top Line, creatacon l'obiettivo di differenziarsi sulmercato e discostarsi dal concettoclassico di articolo per la puliziadella casa. Oltre ad assicurare unagrande longevità grazie ai manici inacciaio cromato ultra-resistenti, gliarticoli Top Line di Apex vantanouna combinazione di colori (croma-to e nero) che conferisce eleganzaa tutta la gamma. Scopa Delicata Più, Squizzo VetriMicrofibra Top Line, SquizzoLavapavimenti, Flat MopAntibatterico Più, Set DuckRibaltabile Più: sono solo alcunidegli articoli della Top Line.

DUPONT

L’emozione del colore in cucinaI rivestimenti antiaderenti Teflon® sitingono di colore e trasformano gliutensili da cucina in accessori ditendenza. La nuova gamma croma-tica dellaColourCollectionconferiscealle padelleun designaccattivante epermette aproduttori,commerciantie rivenditori di rivolgersi a specificisegmenti di clientela. Hot Chilli,Lavender Blue e Champagne Gold– le tre cromie risultato di una det-tagliata indagine di mercato – siassociano alla qualità del sistema dirivestimento antiaderente TeflonSelect, di qualità garantita. La suaelevata resistenza all'abrasione e aigraffi fa sì che l'originale aspettodella collezione mantenga le carat-teristiche estetiche ed emozionalidurante il ciclo di vita della padella.

> www.dupont.com

BRABANTIA

La nuova organizzazione in cucinaKitchen Organizers è il sistema modulare di supporti studiato daBrabantia per adattarsi alle particolari forme spaziali delle cucine o

dei cassetti, così come alle forme mentali di chi vive lacasa.

La struttura è progettata per combinarsi o separarsicon estrema semplicità, permettendo ai supporti

di vivere dentro o fuori dai cassetti. Il design èessenziale e pulito come nel più classico stileBrabantia, e si adatta a cucine anche moltodifferenti tra loro. La superficie trasmette pia-cevolezza al tocco quanto stabilità antiscivolo

all'interno dei cassetti, sul piano di lavoro o sullatavola apparecchiata.

> www.bamagroup.com

> www.brabantia.com

ARICASA - ARISTON

Il gancio che aiutal’esposizioneÈ un piccolo accorgimento,quello studiato da Aricasa,che agevola tanto l'esposi-zione nel punto vendita quanto la sistemazione

del prodotto una volta acquista-to. Applicato allo spazzolone, unsemplice gancio in plastica tienelegato lo spazzolone stesso alsuo manico, ottimizzando lo spa-zio occupato.Lo spazzolone espanso, che faparte della linea dei prodotti peresterno Silver Class, è disponibi-le nelle misure 30-45-60 cmcon manico. Un pratico displaycartonato agevola l'esposizionedel prodotto sul punto vendita.

> www.aricasa.com

> www.reapex.com

BAMA

Il contenitore diventa BigSi amplia la gamma Storage di Bama con ilnuovo Mettitutto Big, un contenitore da350 litri e dalle dimensioni di

122x56x63(h) cm. Caratterizzatoda un gradevole design innovativo, lanuova proposta è studiata per chi vuoleottimizzare gli spazi e ridurre gli ingombri ed èdisponibile in tre diversi colori: muschio, cacao e giallo.Leggero, robusto e soprattutto spazioso, come il più picco-

lo Mettitutto anche la nuova versione Big si monta con estre-ma facilità in soli 3 minuti senza l'ausilio di attrezzi ed è facile da

spostare grazie alle pratiche maniglie.

FERRAMENTA&CASALINGHI126 FERRAMENTA&CASALINGHI126

PLASTMECCANICA

Una nuova Dea in giardinoRattan e Wood declinati in diverse versioni e variutilizzi: è la nuova linea di mobili presentata daPlastmeccanica, che include mobile basso,armadio tuttopiani, armadio portascope, shed perla raccolta differenziata. Ulteriore novità: lanuova linea di piastrelle per il giardino.Negli anni il catalogo dei prodotti a marchio DeaHome, prodotti made in Italy, è notevolmentecresciuto, andando a coprire con più offerte ivari settori del casalingo: mobili, contenitori, arti-coli per la tavola, accessori per la pulizia e per la raccolta differenziata,carrelli cesto e scaffali, giardino.

LAVATELLI

Ordinate profumazioniDall'azienda che ha lanciato Kanguru, l'esclusivacoperta con le maniche, una linea di StorageBoxes per organizzare e arredare la casa. Lanovità della collezione Collection, composta daeleganti scatole in cartone Cellulosix verniciatoUV, è nella profumazione. Strofinando la superfi-cie si sprigiona la fragranza del fiore raffigurato.La gamma di articoli per la sistemazione della casa si completa con ibaulotti in cartone plastificato, le custodie per abiti, i sacchi sottovuotoe le storiche scatole in pvc Jumby.

GIMI

L'innovazione non fa unapiegaCome migliorare il vecchioasse da stiro? Con il copriassetermico Termostiro, un acces-sorio rivoluzionario che, postosopra la tavola dell'asse, al disotto della normale foderina dicotone, riscalda l'asse alla giu-

sta temperatura,permettendo cosìdi stirare in menotempo e conmeno fatica. E allostesso tempo si

elimina ilproblemadella con-densa delvapore.Fatto diuna spessaimbottituradi polieste-

re entro cui è racchiuso unsistema riscaldante, Termostirodi Gimi è dotato di dispositivoelettrico con termoregolatore adue temperature.

> www.lavatelli.com

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> www.plastmeccanica.it

TONTARELLI

Omni ModusIl pay-off di Tontarelli “Intelligenza plastica” si con-cretizza nel nuovo progetto Omni Modus: nuovesoluzioni studiate dal gruppo di Ancona per viverein modo diverso la casa e lo spazio che ci circonda.Tutta l'esperienza nella lavorazione della plastica si

materializza nella quali-tà e nella modularitàdelle nuove strutture,ideate per arredareogni ambiente domesti-co. La cura e l'attenzio-ne dei dettagli, insiemealle molteplici soluzionirealizzabili, voglionocollocare questo pro-getto al top dell'offerta.Omni Modus è il nuovomodo di Tontarelli diconcepire lo spazio, diviverlo e di arredarlo.

CASABRIKO - TRE BI

Stendo Ergo SumL’ampia gamma distendibiancheria dellalinea BrikoStendo diCasabriko si arrichisce conErgo, il nuovo stendi le cuicaratteristiche sono in grado disoddisfare anche le casalinghepiù esigenti. Ergo non lascia spazioa dubbi: è funzionale, leggero maallo stesso tempo robusto, disponibile in duevarianti di nuance, trendy e con dettagli accu-rati.È realizzato interamente con materiali antigraf-fio e antiruggine ed è dotato di un ampio pianodi stenditura in alluminio anodizzato e di esclu-sivo sistema di bloccaggio delle aste di stendi-tura del diametro di 6 mm. L’assenza di salda-ture garantisce massima resistenza mentre ilsolido cavalletto in acciaio verniciato è resi-stente alle sollecitazioni.

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Sede legale e Centro Operativo Commerciale Via f.lli Cairoli, 7 40055 Villanova di Castenaso (BO)E-mail: [email protected] • Phone COC Bologna (+39) 051 780135 • Fax (+39) 051 6054292

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Ferramenta&Casalinghi - Marzo 2012

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