Ferramenta&Casalinghi - settembre 2012

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I L MAGAZ INE DEL BR ICOLAGE ITALIANO

FORUM PARIGIMeeting di Parigi: focus sullepotenzialità di crescita

Home center vs garden center

Altri 6 paesi sotto la lente di Gfk

ANALISIAccessori autoNon solo roba da uomini

Adesivi e sigillanti:uniti per resistere

Storage:ordine e riciclo riguardano tutti

“LEROY MERLINPENSA AL 2022”Intervista all’ad Thomas Bouret

“LEROY MERLINPENSA AL 2022”Intervista all’ad Thomas Bouret

INTERVISTE Thomas BOURET LEROY MERLIN

Corrado Frigo FAVALLI GFJuan GIL STAS

Enrico MANNARA IMA ABRASIVILorenzo LORENZETTO LORENZETTOMassimo GOLDONI EIMA GREEN

522ANNO XLVII

SETTEMBRE 2012

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> ANALISI

> EVENTI

> RETAIL

FERRAMENTA&CASALINGHI 3

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII SETTEMBRE 2012 sommario

> INTERVISTE

522Thomas BOURET LEROY MERLINLeroy Merlin pensa al 2022

Corrado Frigo FAVALLI GFNuova identity per GF

Juan GIL STASL’arte di appendere l’arte

Enrico MANNARA IMA ABRASIVIIma, il volto della sicurezza

Lorenzo LORENZETTO LORENZETTOProposte che agguantano il mercato

Massimo GOLDONI EIMA GREENEima Green: il garden torna a Eima

European Home Improvement ForumMeeting di Parigi: focus sulle potenzialità di crescita

European Home Improvement ForumHome center vs garden center

European Home Improvement ForumAltri 6 paesi sotto la lente di Gfk

Accessori autoNon solo roba da uomini

Adesivi e sigillantiUniti per resistere

StorageOrdine e riciclo riguardano tutti

Nuove apertureLeroy Merlin di Roma Laurentina, Casa Arredo di Suno (NO) e Bornate di SerravalleSesia (VC) – Bricolife, Brico Express di Jesolo (VE) e Cerro Maggiore (MI) – CIB Italbrico -Quattro nuovi ingressi in FDT Group

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> RUBRICHE

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Direttore Responsabile:Natascia GiardinoVice Direttore:David GiardinoDirezione Commerciale:Natascia [email protected] Editoriale:Paolo MilaniIn redazione:Manuela Lai, Marco Ugliano, Anna Tonet, Carlo Sangalli, Paola Tamborini, Riccardo Ricotti.Per contattare la redazione: [email protected] 02/8373458Traffico impianti: Carlo [email protected]: Marketing & Telematica, Giovanni Covassi.

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Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “Ferramenta & Casalinghi” è daritenersi sempre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivicontenuti, sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citan-do la fonte.

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Associata all’USPIUnione Stampa

Periodica Italiana

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Aut. Tribunale di Milano n. 58 del 1/3/1965 - Iscrizione Roc n. 7709

sommario Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII SETTEMBRE 2012

GrandangoloImportante riconoscimento per Casa Bricocenter

Groupon apre il primo negozio fisicoAmazon punta sull'illuminazione

Inail: calano gli infortuniCina: boom di vendite per le batterie al litio

Svizzera: Jumbo preferisce le piante “eco-solidali”DeWalt e Stanley al Moto GP

Parte il “Van Tour” di RyobiL'esperienza di Spontex ora nel fai da te

Renningen: fulcro mondiale della ricerca BoschOfficine Piazza presentano l’Orto di Handy

Vimar a bordo della Costa FascinosaSalice Guide: acquisizione completata

Clivet ha climatizzato il Villaggio OlimpicoWhirlpool scopre la manualità dei maschi

RAEE, pile e accumulatori: Ecolight non butta via (quasi) nienteIl rilancio passa dal recupero e dal risparmio energetico

Un po' di Re+build a Made expoEttore Riello confermato Presidente di Veronafiere

AmbienteOsram per la sostenibilità globale

La linea D'Aqua di Sirca è certificata EcolabelLe soluzioni Rivit per il fotovoltaico

Il supermercato virtuale è green

FiereSaie si presenta con 3 macro aree

Made Expo parte in quintaA Eurobrico anche il giardino è in mostra

Il Salone della Ceramica al viaSun: l'Europa ha il segno +

Demogarden, il made in Italy contro la crisi

InnovazioneRicerca e design

LinkIl brico in rete

Nelle rubriche GRANDANGOLO, ZOOM, FOCUS testie foto sono forniti dalle aziende.

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Informativa ex D. Lgs. 196/03 – Collins Srl titolare del trattamento tratta i dati personaliliberamente conferiti per fornire i servizi indicati (n.d.r. gli abbonamenti). Per i diritti dicui all’art. 7 del D. Lgs. n.196/03 e per l’elenco di tutti i responsabili del trattamentoprevisto rivolgersi al responsabile del trattamento, che è l’amministratore. I datipotranno essere trattati da incaricati preposti agli abbonamenti, al marketing,all’amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per lemedesime finalità della raccolta e a società esterne per la spedizione della rivista e perl’invio di materiale promozionale. Il responsabile del trattamento dei dati raccolti inbanche dati ad uso redazionale è il direttore responsabile cui, presso l’ufficioabbonamenti Collins - Via Giovanni Pezzotti 4 - 20141 Milano, tel. 028372897, fax0258103891, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D. Lgs. 196/03.

Per il periodo 01/01/2011 - 31/12/2011Periodicità: mensileTiratura media: 14.491 copieDiffusione media: 14.236 copie Certificato CSST n° 2011-2214 del 27/02/2012Società di revisione: Metodo Srl

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Via Villetta Strà, 1213881 Cavaglià (BI)Tel. 0161 96044 - Fax 0161 966770e-mail: [email protected]

GIOVANNI FERRARI SRL

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RAG.ERNESTO VIANELLO S.P.A.

Via Po, 7166020 Sambuceto (CH)Tel. 085 4461133 - Fax 085 4461173e-mail: [email protected] Carlo Mirabello, 17 - 00195 ROMA - Italia

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sommario Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII SETTEMBRE 2012

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AnnunciCerco e offro

ComunicazioneMapei alle Olimpiadi di Londra 2012

3in1: uno per tutti, tutti per teObi promuove il fai da te 2.0

Fanton vince il premio Made in Padova 2012

Trade Marketing di Giovanni CovassiProfessionisti artigiani cercasi

StruttureVeriFone, tecnologia a portata di manoCarrefour lancia il servizio “Mon Panier”

Due nuovi ingressi in Ingenico ItaliaIl banco cassa rivoluzionario by La Fortezza

La scaffalatura “Facile” di Filomarket

Marketing&TelematicaLe ferramenta italiane: un ritratto invariato

Osservatorio Non FoodCrollano gli iper, crescono i centri specializzati

ZoomIndustrie Ottiche Italiane - Ci vediamo in ferramenta!

Fanton Club: per far presa sul rivenditoreOdibì - Si scrive Feu, si legge Ferramenta, Edilizia, Utensileria

Maggi Group - Arriva Self Matic. E il self service ringraziaVISE-GRIP by Irwin: dal 1924 la leggenda continua

Il private label secondo Annovi ReverberiBase Protection è sempre più green

Il caldo inverno di AxelPferd - Il cavallo vincente per il professionista

MAX4 di Krino: prestazioni al maximoNovità Casabriko, piccoli nell'ingombro, grandi nella praticità

Biemmedue - Una ventata d'aria calda nel brico

FocusProdotti in primo piano

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grandangolo

Gli italiani, è noto, sono reticenti all’associazionismo:non so se è la nostra natura creativa o il nostro fortespirito imprenditoriale che ci impediscono diconfrontarci con gli altri, resta il fatto che l’incapacitàdi “fare gruppo” tipica del Belpaese - e anche delmercato del bricolage italiano - inizia a far emergerela sua negatività. Specialmente in momenti direcessione come quelli che stiamo vivendo: lamancanza di aggregazioni forti ci lascia soli di frontea una crisi difficile da interpretare e affrontare.Eppure non mancano esempi positivi internazionalida imitare. Per esempio l’Associazione spagnolaAgrefema (www.agrefema.org) che riunisce leferramenta della città di Madrid. Si, avete letto bene:mentre in Italia manca un’associazione nazionaledelle ferramenta, in Spagna ci sono addirittura delleforme di associazionismo locale. D’altronde se ilcommercio indipendente deve combattere laconcorrenza dei grandi gruppi distributivi organizzati,non si capisce perchè non si dovrebbe seguire ilvecchio e saggio proverbio “l’unione fa la forza”.Gli obiettivi di Agrefema sono lapidari: portare iclienti nelle ferramenta specializzate di prossimitàenfatizzando il rapporto qualità-prezzo e laconsulenza professionale, promuovere i rapporti coni fornitori (in particolare quelli che risparmianoenergia e rispettano l’ambiente) e infine – comedice il sito ufficiale - “acercar el comercioespecializado de ferreteria al cliente del siglo XXI”,cioè portare le ferramenta verso i clienti del21esimo secolo.Dall’1 al 31 luglio scorsi Agrefema ha promosso una importante campagna pubblicitaria sulleprincipali radio locali di Madrid (Radio Marca, Onda Madrid, Europa FM e Máxima FM) per promuovere il motore di ricerca “Consulta Tu Ferretero”. Un semplice motore diricerca, realizzato dall’Associazione, per permettere atutti i madrinisti di trovare con facilità la ferramentapiù vicina a casa. Il motore di ricerca (“buscador” in spagnolo) fornisce informazioni dettagliate di tuttii punti vendita: l’indirizzo, la strada più rapida, leimmagini del negozio, le persone da contattare, i numeri telefonici e riferimenti internet enaturalmente l’offerta e i servizi.Curiosi? Andate a dare un’occhiata awww.tuferretero.es.

Paolo MILANI

Tutte le ferramenta a portata di click... a Madrid

edito

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Groupon apre il primonegozio fisicoGroupon, il noto sitodi acquisto collettivobasato sull'offerta di buoni sconto, haaperto all'inizio diluglio il suo primopunto vendita“fisico” nel SuntecCity Mall diSingapore. Nel negozio i clientitrovano una serie diiPad per sfogliare estampare le offerte.

Amazon puntasull'illuminazioneIl 23 luglio Amazon.it ha annunciatol'apertura di una nuova sezionededicata all'illuminazione: un negozioonline con un'offerta di 18.000prodotti adatti sia all'interno della casasia agli spazi esterni e ai giardini.Dopo i libri, la musica, i film,l'informatica, i videogiochi e le console,Amazon prosegue così la suaespansione nel mondo della casa:inizialmente con le sezioni Casa eCucina, Giardino e Giardinaggio e oggicon l'illuminazione.

> www.groupon.it

> www.sunteccity.com.sg

Importante riconoscimento per Casa BricocenterNella prima edizione dell'Innov@Retail Award, il 27 giugnoConnexia ha ricevuto il premio Best Loyalty Program nella categoria

Best MarketingCampaign per larealizzazione dellacommunity CasaBricocenter.Casa Bricocenter èonline dal gennaio2012 e oggi puògià contare su27.000 iscritti e piùdi 8.000 contenutigenerati dagliutenti. La community ha

una forte componente di fedelizzazione e permette agli utenti diraccogliere punti per ottenere buoni sconti. Raggiungere il primobuono sconto da 5 euro è molto agevole: la semplice registrazionedà diritto subito a 20 punti, il completamento del profilo ad altri 10punti, il caricamento delle foto di un proprio lavoro fa guadagnarefino a 20 punti e la realizzazione di un tutorial può essere valutatofino a 100 punti. Ma questi sono solo degli esempi: CasaBricocenter è composta da molte sezione e ogni azione dell'utenteviene premiata.

> casabrico.bricocenter.it

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Parte il “Van Tour” di RyobiHa preso il via il Ryobi Van Tour:si tratta di un furgonepersonalizzato e decorato con lacaratteristica livrea HyperGreenche percorrerà le strade d'Italiaper permettere al trade e aiconsumatori finali di toccare conmano l'offerta Ryobi. Il Van ospitauna sala esposizioni attrezzatacon una selezione delle macchineper la casa (trapani a batteria allitio e l'esclusivo programmaOne+) e per la cura del giardino(dai rasaerba a batteria fino aimodelli motorizzati Subaru).“Siamo entusiasti di poterincontrare direttamente il trade egli utilizzatori - spiega ilcomunicato Ryobi -, si tratta di un’occasione perfetta per mostrare laqualità che ci caratterizza e che ci ha permesso di conquistare nel 2009

la leadership di unmercato difficile comequello deglielettroutensiliconsumer negli StatiUniti”.Il Van Tour Ryobiterminerà a settembree toccherà tutte leregioni italiane.

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Anche il primo semestre del 2012 hadovuto registrare la defezione di un’insegnabrico: dopo Joho alla fine del 2011, ora ètoccato a Brikò. Il consorzio, nato nel 2007e focalizzato tra l’est Piemonte e l’ovestLombardia, si è definitivamente sciolto il30 giugno 2012. Alcuni dei punti venditasono passati sotto l’insegna FDT, gli altrihanno deciso di continuare da soli ostanno valutando nuove opportunità.Aggiungiamoci che l’annunciata insegnaDecrì non è mai decollata e abbiamo unquadro apparentemente a tinte fosche.Per fortuna c’è anche qualche segnaleincoraggiante: Leroy Merlin tra la fine digiugno e l’inizio di luglio ha inaugurato duepunti vendita, il nuovissimo Udine, primoavamposto in Friuli Venezia Giulia e ilremodelling di Roma Laurentina. Brico Ok,dopo un periodo di assestamento, è tornatoa crescere e ha salutato il nuovo ingressodi Vanzaghello (MI) e la riapertura diCesena, dopo un periodo di inattività.Tiene invece il negozio tradizionale, comeindicato da Marketing & Telematica nel suocensimento annuale che potete trovare apag. 94. Qualche anno fa si diceva che larivendita presto sarebbe scomparsa,lasciando spazio all’ineluttabileavanzamento della modernità. Tutti sapevano che non ce l’avrebbe potutafare, troppo forte l’appeal dei centri brico,troppo netto il divario tra le forze in campo.Ai tempi della crisi questo trend sembraessersi decisamente arrestato, sarebbeinteressante capire perché. Si puòipotizzare che la “vecchia” ferramenta,avvantaggiata da una ridotta esposizionefinanziaria, riesca a gestire gli inevitabilidecrementi con spalle un po’ più larghe. E anche che il cambio generazionale,invocato da tempo e in corso da un po’,stia avvantaggiando questo canaledistributivo, unendo modernità edesperienza. Ci potrebbero essere moltealtre spiegazioni, ma forse è il caso dianalizzare questo fenomeno con la dovuta attenzione.

ManuelaLAI

edito

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Chi resiste alla crisi?

INAIL: calano gli infortuniÈ in decremento il numero degli incidenti sul lavoro: nel 2011 sono stati725.174 quelli denunciati all'INAIL, per un calo del 6,6% rispetto ai776.099 del 2010. In decrescita del 5,4% anche i casi mortali, passatida 973 a 920, con un aumento tra le donne, dovuto prevalentemente aicasi in itinere, che rappresentano più della metà dei decessi femminili. Passando a un’analisi dei comparti, si nota che, sebbene la contrazionedegli infortuni sia generalizzata, industria e servizi hanno registrato ilmiglior dato con una diminuzione del -6,6%, mentre a seguire si collocal’agricoltura con un -6,5%. Nel segmento lavoratori "in nero", avendo l'Istat stimato nel 2010 inquasi 3 milioni le unità di lavoro, è possibile ritenere che gli infortuni"invisibili" siano circa 164.000.Diminuiscono gli infortuni tra i lavoratori stranieri, passati dai 119.396del 2010 ai 115.661 del 2011, per un calo del -3,1%.Sono invece purtroppo in crescita le malattie professionali. Lo scorsoanno sono aumentate ancora le denunce di malattie professionali,passando dalle 42.465 del 2010 a 46.558: 4.000 in più in un anno(+9,6%) e oltre 17.000 in più rispetto al 2007 (va segnalato, tuttavia, uncerto contenimento rispetto al +21,7% registrato lo scorso anno).

> www.inail.it

> www.ryobitools.it

Cina: boom di venditeper le batterie al litioSecondo i dati GfK, in Cina c'èstata una vendita record diutensili con batterie al litio:in aprile le vendite erano increscita del 40% rispettoall'anno precedente, mentre glielettroutensili tradizionalihanno segnato solo unaumento dell'1%.Le motivazioni della crescitavanno trovate nell'ampliamentodell'offerta e nella creazioni disempre nuovi utensili dautilizzare con le stessebatterie.

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Svizzera: Jumbo preferisce le piante“eco-solidali”La catena svizzera dicentri bricolage Jumboha introdotto nella suaofferta più di 500 piantecon la certificazione Ffp(Fair Flowers Fair Plants),che garantisce il rispettodi norme sociali edecologiche nellaproduzione edistribuzione del verde vivo.“Naturalmente le piantecertificate Ffp costano un po' di più - ha spiegatoWalter Ruegg, category manager del giardinaggioper Jumbo - ma il loro acquisto ti fa sentire bene!”.

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DeWalt e Stanley al Moto GPDa sempre legate al mondo delle “due ruote”,anche quest’anno DeWalt e Stanley nonpotevano mancare alla tappa del Mugello dellaMoto GP. Le due aziende hanno ospitato unvasto pubblico di appassionati delle due ruoteall’interno di un villaggio di oltre 500 mq. L’evento è stato un vero successo: 2.500persone hanno visitato il villaggio e sono statecoinvolte con momenti di intrattenimentolegati all’utilizzo degli utensili e deglielettroutensili. Moltissimi appassionati hannopartecipato da veri protagonisti alle diverseattività, tutte finalizzate a far conoscere almeglio i prodotti DeWalt e Stanley, come la“Gara di foratura”, “Batti i chiodi”, “Smonta erimonta la smerigliatrice” e la “Prova di forza

con itassellatori”.Inoltre, a grandesorpresa,AndreaDovizioso delTeam MonsterYamaha Tech3(sponsorizzatoda DeWalt eStanley), si ètrattenuto alvillaggio perfirmare gliautografi escattare fotoinsieme ai fan. DeWalt eStanley, oltre aquesta

sponsorizzazione, sono fornitori ufficiali dielettroutensili della Dorna, società chegestisce l’intero Moto GP, per il montaggio el’allestimento delle strutture; sono inoltrePremium Partner della Yamaha Motor Racing.Si occupano quindi di fornire tutti gli utensili egli accessori per la preparazione delle motoYamaha impegnate nelle gare.

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L’esperienza di Spontex ora nel fai da teUn nuovo marchio si presentasugli scaffali dei centri fai da te,arricchendo l'offerta del compartocleaning con una serie di prodottiinnovativi. Forte della consolidataesperienza maturata nella grandedistribuzione, Spontex ha infattodeciso di estendere il proprio know-how dedicando una gammacompleta al nuovo canale. Nasce così Spontex Expert, una gamma studiataappositamente per il fai da te composta da oltrecinquanta prodotti tra guanti, spugne, panni superficie sistemi lavapavimenti, ideali per tutti i lavoridomestici: dal piccolo bricolage, al giardinaggio finoai lavori più impegnativi come la ristrutturazione eabbellimento della propria abitazione.Con un logo completamente ridisegnato, la gammaSpontex Expert – suddivisa nei 5 segmenti

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Renningen: fulcro mondiale della ricerca BoschSono ufficialmente partiti, nella città tedesca di Renningen (nelBaden-Württemberg), i lavori per la costruzione del nuovo centro diricerca e progettazione avanzata di Robert Bosch, un complessodi 14 edifici che sorgerà su un terreno di 100 ettari, per unasuperficie totale di 110.000 metri quadrati. L'investimentocomplessivo del progetto sarà di circa 160 milioni di euro e sicompleterà a fine 2014, ma già dalla primavera dello stesso anno unorganico iniziale di 1.200 collaboratori darà inizio alle attività delcentro. Un'attività di ricerca che riguarderà principalmente i materiali,i metodi e le tecnologie, ma anche lo sviluppo di nuovi sistemi,componenti e processi di fabbricazione. "Creando canali di contatto ancora più stretti tra progettisti e ricercatori, vogliamo stimolare la creatività eaccelerare il trasferimento di conoscenze tra le business unit," ha dichiarato Klaus Dieterich, presidentedella divisione Corporate Research and Advance Engineering di Bosch. L'intento dell'azienda è quello difar confluire nella nuova sede una serie di competenze tecniche importanti, in modo da rafforzare la

collaborazione tra le diverse discipline.Nella pianificazione del nuovo sito,Bosch ha attribuito grande importanzaall'utilizzo di tecnologie costruttive abasso impatto ambientale, conl'obiettivo di utilizzare materiali eattrezzature che favoriscano laconservazione delle risorse. Un dato sututti evidenzia quanto siano importanticoncetti come ricerca e sostenibilitàambientale: nel 2011, circa metà dellaspesa per la ricerca è stata destinata aprodotti per la conservazione dellerisorse e la protezione dell'ambiente.

> www.bosch.it

Officine Piazza presenta l’Orto di HandyL’Orto di Handy di Officine Piazza, produttore di attrezzi per giardino inItalia e nel mondo, è un progetto che racchiude al suo interno un insieme diiniziative dedicate allo sviluppo del legame millenario che intercorre traindividuo e natura e dell’influenza terapica e distensiva che quest’ultimaapporta nella vita di ogni essereumano. Il fenomeno dell’Ortoterapiasta dilagando in Europa e OfficinePiazza, condividendo i presuppostidi questa “cura”, propone L’Orto diHandy, una serie di iniziativedestinate a tutti gli appassionati diorto e di giardinaggio. Come il

terreno dell’ortoospita al suo internole sementi che conil giusto tempo,acqua elavorazione produrranno frutti, così l’Orto di Handy sarà il

naturale contenitore di proposte e percorsi creatidall’azienda e dedicati di volta in volta ai diversi “farmer”: dai bambini, ai

giovani professionisti, sino ai pensionati e ai nonni. Una serie di progetti destinatia numerosi utilizzatori e proposti sia attraverso enti istituzionali sia attraverso isingoli rivenditori autorizzati Handy.

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Vimar a bordo dellaCosta FascinosaDopo aver già solcato i marigrazie alla partnership con MSCCrociere, Vimar sale questavolta a bordo della CostaFascinosa, la nuova ammiragliadella flotta Costa Crociere. A bordo è stata infatti installatala serie Plana, emblema dellostile e dell’eleganza che ha resoil design italiano famoso nelmondo. Tasti, comandi e prese, sceltinel luminoso tecnopolimerobianco, contribuiscono adaumentare la sicurezza a bordodella nave. Tutte le prese, adesempio, sono dotate diotturatore di protezioneSicury che, impedendo ilcontatto accidentale con leparti in tensione, rende la vitadei bambini più sicura.A sei mesi dalla nascita diVimar Group (avvenuta adicembre 2011 in seguitoall’acquisizione della padovanaElvox), l'azienda prosegue sullastrada dello sviluppo tracciatapubblicamente in occasionedell'ultima riunionecommerciale, tenutasi lo scorso21 giugno a Vicenza.Nell'occasione, il direttorecommerciale Italia GiovanniMaffeis ha voluto fare il puntodella situazione evidenziandocome il primo semestredell’anno, seppur ancorasegnato dall’instabilità delmercato di riferimento, siaservito per gettare solide basiper avviarsi verso una chiusuradel 2012 in linea con leaspettative.

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Clivet ha climatizzato il Villaggio OlimpicoSpecializzata insistemi diclimatizzazione aciclo annuale peri settoriresidenziale,terziario eindustriale,Clivet hapartecipato daprotagonista alleOlimpiadi diLondra, fornendole unità diclimatizzazioneper ilcondizionamento degli alloggi dell’Olimpic Village.Si tratta di due condizionatori autonomi in pompa di calorecondensati ad aria di tipo rooftop della serie CLIVETPACK CSRN-XHE, uno con potenzialità frigorifera di 64.3 kW e uno dipotenzialità superiore (91 kW). Sono unità sviluppate dall'aziendaveneta utilizzando la tecnologia più recente e più avanzata

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Salice Guide: acquisizione completataCompletata l'acquisizione della ditta Adar SpA da parte delgruppo Salice, l'azienda di Calcinelli di Saltara (PU) dal 1°luglio ha cambiato la propria ragione sociale in Salice Guide.Fondata nel 1967 e specializzata nella produzione di guide ecassetti metallici, Adar aveva già stretto importanti accordistrategici con il gruppo Salice, accordi che hanno consentito algruppo di completare la gamma di cerniere e sistemi diapertura per mobili con una serie differenziata di prodotti ingrado di soddisfare le sempre più ampie esigenze della propriaclientela.Nel corso degli anni il rispettivo scambio di esperienzetecnologiche e commerciali ha consentito alle due aziende diaffrontare insieme le problematiche di un mercato in continuaevoluzione e di distinguersi per la particolare competenza nella

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RAEE, pile e accumulatori: Ecolight non butta via (quasi) nienteQuasi 25.000 tonnellate di RAEE (rifiuti daapparecchiature elettriche ed elettroniche) raccolte,delle quali 23.300 inviate a recupero. Questi i principalinumeri contenuti nel Rapporto Sociale 2011pubblicato da Ecolight, consorzio no profit cheraccoglie oltre 1.500 aziende. Grazie all'attività svoltanella gestione dei rifiuti da apparecchiature elettricheed elettroniche, nel corso del 2011 Ecolight hapermesso di avviare a recupero più di 12.000tonnellate di ferro, 5.000 tonnellate di plastica, 1.000di alluminio e 800 di vetro. Buoni risultati anche dallagestione delle pile e degli accumulatori esausti: ilsistema di raccolta, avviato in forma volontaria, hapermesso al consorzio di gestire 204 tonnellate dirifiuti assicurando un tasso di recupero del 96,5%. “A distanza di cinque anni dall'entrata in vigore delsistema multi-consortile di gestione dei RAEE, Ecolightha saputo crescere tenendo fede ai propri impegni”,osserva Walter Camarda, presidente di Ecolight.La crescita non è stata solamente in termini di volumidi rifiuti gestiti, ma anche di associati: il numero delleaziende consorziate a Ecolight è cresciuto del 25%,arrivando a 1.427 imprese alla fine dell'anno scorso eraccogliendo il 90% delle aziende della GDO. Sulfronte della gestione, Ecolight ha operato nella raccoltadei RAEE domestici presso 2.775 punti di prelievodislocati nei centri di raccolta comunali e presso inegozi attraverso il servizio Uno contro Uno dedicatoalla distribuzione; e nella raccolta dei rifiuti elettroniciprofessionali direttamente presso le aziende.

Il rilancio passa dal recupero e dal risparmio energeticoRipartire dal mercato della ricostruzione e della riqualificazione per dare nuovo impulso al mercato:questo è il messaggio emerso dall’assemblea annuale di EdilegnoArredo, l'associazione diFederlegnoArredo a cui fanno capo i fabbricanti di prodotti per l'edilizia, quali porte, finestre, scale epavimenti e l'arredo urbano. Al meeting, svoltosi a Gardone Riviera, è lo stesso Lorenzo Bellicini a lanciare il messaggio. Durante ilsuo intervento, il direttore del Cresme ha evidenziato come - in questo momento di stagnazioneeconomica - siano necessari nuovi modelli di sviluppo e nuovi paradigmi in grado di rispondere allapolarizzazione di un mercato focalizzato sul modello della rivendita, sempre più frammentato tral’estero, l’innovazione, quello tradizionale e quello low cost. Una delle soluzioni suggerite dalla ricercasviluppata da Cresme per EdilegnoArredo sul comparto delle porte e delle finestre, si rivolgeproprio all’evoluzione del sistema distributivo che si settorializza in canali sempre più specializzati, dalcontract al rivenditore mobile, dal canale materiali edili a quello dell’ITS, dal produttore ai distributoriprofilati fino al ferramenta e al canale della grande distribuzione e delbricolage.Alberto Lualdi, presidente EdilegnoArredo, ha sottolineato che “il recupero e il risparmio energetico sono le due tematiche chemaggiormente interesseranno il prossimo futuro. Per questo gli incentiviper chi sceglie di investire su prodotti in grado di contribuire al risparmioenergetico degli edifici sono da considerarsi un provvedimentofondamentale per la tenuta e il rilancio dell’intero comparto”.

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Whirlpool scopre la manualità dei maschiWhirlpool diversifica e pensa al mondodel bricolage e del giardinaggio: il notoleader nella produzione dielettrodomestici (nel 2011 ha fatturatocirca 19 miliardi di dollari con 68.000dipendenti) ha infatti lanciato negli Stati Uniti la linea Gladiator di arredicoordinati per garage e box.Una linea dedicata a tutti gli uomini che,forse perché sfrattati dalle mogli dai muri di casa, amano dilettarsi nel propriogarage o box in lavori di bricolage o di giardinaggio. Arredi che permettono di creare pareti attrezzate e organizzate,capaci di trasformare un box in un vero e proprio laboratorio.La linea Gladiator, già presente negliStati Uniti, è arrivata da qualche mese in Italia grazie a GarageMania diCasciago (VA).

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> www.federlegnoarredo.it

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Ettore Riello confermatoPresidente di VeronafiereEttore Riello è stato confermatoPresidente di Veronafiere. Lo ha elettol’Assemblea dei Soci dell’Ente di Vialedel Lavoro per il triennio 2012-2015.Riello è al suo secondo mandato,dopo quello 2009-2012.“Ringrazio della rinnovata fiducia tutti isoci e le Istituzioni. Rappresenta pernoi un riconoscimento dell’importante lavoro svolto da tuttoil Consiglio di Amministrazione uscente, dal DirettoreGenerale Giovanni Mantovani, da tutta la dirigenzadell’Ente e da tutti i collaboratori con cui ho avuto l’onore dicondividere decisioni e indirizzi lungo quest’ultimo triennio,contraddistinto da una crisi economica senza precedenti,che specialmente nel 2011 ha fatto sentire tutto il suoimpatto sull’intero comparto fieristico europeo. Nonostantequesto Veronafiere ha chiuso gli ultimi tre esercizi conrisultati positivi, superiori alle attese, e ha aumentato lapropria quota di mercato di 5 punti percentualiconfermandosi tra i principali player italiani e internazionali.Risultati ottenuti grazie a un’attenta gestione delle risorse,al continuo processo di innovazione dei format e agliinvestimenti infrastrutturali sul quartiere fieristico”, hadichiarato Ettore Riello, Presidente di Veronafiere.

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Un pò di Re+build a Made expoLa volontà e l'impegno per la costruzione diun nuovo panorama delle costruzioni piùsostenibile, nonché di una rinnovata politicaimmobiliare che possa far da volano per laripresa dell'intera filiera, sono le basi chehanno permesso il raggiungimentodell'accordo di collaborazione tra MADEexpo e RE+build, la convention nazionalededicata alla riqualificazione e gestionesostenibile dei patrimoni immobiliari che siterrà a Riva del Garda dal 17 al 19settembre prossimi.In virtù di tale accordo, RE+build porterà aMADE expo gli approfondimenti e leconclusioni emerse dalla tre giorni rivana,risultati dal confronto e dal dialogo tra imigliori espertiinternazionali delsettore, all'interno diun convegno inseritonell'ampio calendariodi appuntamenticollaterali dellamanifestazionefieristica.

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facciamo volumeALMAPlast, tubi da performanceGià conoscità dalle aziende di accessori per irrigazione in quanto produttrice conto terzi, ALMAPlastsi presenta ora alle ferramenta e ai centri brico con una propria linea completa di tubi per irrigazioneda giardino/agricoltura e con una linea di tubi tecnici, entrambe a marchio Performance Tubi.In breve tempo, l'azienda ha realizzato tutta la documentazione necessaria per presentarsi in modoincisivo al mercato: dal catalogo e listino-prezzi, al merchandising, passando per packaging in quadri-

comiacompletidi informazioni sui prodotti.Le 30 pagine del catalogo Performance Tubi descrivonoin modo dettagliato caratteristiche tecniche e particolari-tà costruttive di ognuno degli 11 modelli presenti, com-pletando le informazioni con dati sugli imballi.

CAB, il catalogo è speditoUlteriormente arricchito di nuovi prodotti, evidenziati da bannergialli, il catalogo 2012 CAB si presenta ampliato anche nellaparte introduttiva di presentazione, che riguarda sia ambienta-zioni sia particolarità di installazioni. La clientela, infatti, ha par-ticolarmente gradito l'idea introdotta con la scorsa edizione ene ha fatto uno strumento di primo approccio con il propriocliente. L'ampliamento dell'offerta riguarda diverse linee, a partire dallaserie legno, con l'inserimento della nuova essenza mogano; dasegnalare che nella produzione dei propri casellari Luxury, Cabutilizza solo legno pregiato, caratteristica che colloca la serie alTop di gamma.Accanto ai recenti casellari Premium e Classic, ora ampliati conl'offerta dei rivestimenti in acciaio inossidabile AISI 304, a cata-logo compaiono i nuovi casellari basculanti a scomparsa permontaggi a filo marciapiede sia frontali sia passanti. Nuova è

anche la produzione ditarghe e relativi sup-porti, compresi totempubblicitari.Infine, nella gammaportachiavi e bache-che porta-avvisi, sonostate inserite dellebarre portachiavi ablocco magnetico,applicabili su tuttele pareti metalliche(armadi, frigoriferi,ecc) da montarenella posizione piùgradita.

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Sirca ha completato l’iter previstodal regolamento Ecolabel redatto

dalla Comunità Europea e ottenuto lacertificazione Ecolabel per i prodottiper il “fai da te”della linea D’AQUASirca.Il fiore è il simbolo dell’Ecolabel euro-peo e contraddistingue i prodotti abasso impatto ambientale. L’iter cheha portato a questo successo ha vistopassare i prodotti attraverso molte fa-si di analisi, modifiche e successiveri-analisi. L’azienda ha testato i pro-dotti presso laboratori indipendenti siacon verifiche analitiche sia con test di

resistenza, analizzato e in alcuni casisostituito alcune materie prime. Sircasi impegna inoltre a seguire i pro-grammi annuali di riverifica previsti

dal regolamento e gestiti in Italia dalMinistero dell’Ambiente e della Tuteladel Territorio e del Mare. Questo per-metterà al consumatore finale di sce-

gliere e utilizzare i prodotti in tutta si-curezza potendo verificare in ognimomento gli standard qualitativi eco-logici. ■

Osram AG è una delleprime aziende al mondoa partecipare all'iniziati-

va Global LEAP, promossadall'ONU e dalla BancaMondiale, e lanciata ufficial-mente a Londra il 26 aprilescorso. Uno degli obiettiviprincipali è rendere accessi-bile l'illuminazione a efficien-za energetica a tutta lapopolazione mondiale.Osram, che negli ultimi anni

ha condotto innumerevoliprogetti indipendenti, colla-borerà con governi e azien-de, consolidando il proprioimpegno a favore dellasostenibilità.Attraverso la partecipazionea Global LEAP, Osramintensificherà ulteriormente ilproprio tradizionale forteimpegno a favore dellasostenibilità. Dal 2008 l'azienda gestisce un pro-

getto unico a livello mondia-le: fornire illuminazione offgrid (senza collegamentoalla rete elettrica) alle popo-lazioni del lago Vittoria, inKenya. Gli abitanti risparmia-no denaro e proteggonol'ambiente ricaricando lebatterie delle lampade arisparmio di energia e altridispositivi elettrici pressoapposite stazioni energeti-che. Inoltre, con l’abolizione

delle vecchie lampade acherosene, i pescatori dellazona evitano di produrre ton-nellate di CO2.Global LEAP, iniziativa con-giunta promossa da governie aziende, mira ad ampliarel'accesso globale all'energiae all'illuminazione attraversoil trasferimento di conoscen-ze e la condivisione dellesoluzioni. Allo stato attuale,circa un quarto della popola-zione mondiale non disponedell'illuminazione elettrica.Global LEAP e Osram sonodeterminate a cambiare lasituazione. Per raggiungerequesto obiettivo, Osrammetterà a disposizione leproprie competenze nellosviluppo e nella distribuzio-ne di lampade di elevataqualità ed efficienza. ■

a cura della REDAZIONE

> www.osram.com


La linea D’AQUA Sirca è certificata Ecolabel

commercio eco-consapevoleambiente

OSRAM aderisce all’iniziativa Global LEAPper la sostenibilità globale

> www.daquasirca.com

Isistemi di fissaggio Rivit sono solu-zioni ideali per l’installazione dei

pannelli solari su vari tipi di coperturecome tetti inclinati, coperture in la-miera grecata, laterizi o telai metallici.I sistemi di fissaggio rapido assicura-no, infatti, lunga durata nel tempo,elevata resistenza e impermeabilità trapannello solare e materiale di soste-gno, risultando molto semplici damontare mediante appositi utensili,disponibili anch’essi in un’ampia scel-ta. Queste soluzioni di fissaggio sonoun ottimo disincentivo al furto deipannelli fotovoltaici rispetto all’uso disistemi tradizionali, come viti e bullonicon dadi, che risultano invece facil-mente asportabili.

Di questa gamma fanno parte i rivettiGtreriv, realizzati completamente in le-ga di alluminio che li rende impermea-bili e resistenti alla corrosione, compo-nenti ideali per il fissaggio delle staffedestinate al montaggio dei pannelli so-lari fotovoltaici su lamiere grecate epannelli sandwich; i rivetti Fiorivpanel,concepiti per l’utilizzo su pannellisandwich grecati per coperture co-ibentate e su tavelloni in laterizio; gliinserti Tubriv, per fissaggi pesanti, eJackriv, per inserti leggeri, ideali perapplicazioni su pannelli sandwich, inquanto permettono di creare filettaturemetriche su spessori sottili. ■

Quanto influisce un pomodorosullo stato dell'ambiente?

E una bistecca? Quanto hanno viaggiato le mele perarrivare sulla nostra tavola? Perscoprirlo occorre pensare agli ali-menti come prodotti con uno speci-fico “ciclo di vita” di cui occorre

considerare la produzione, la trasformazione, la distribuzione all'ingrosso e al det-taglio, fino al consumo da parte del cittadino e la gestione degli scarti. Con l'o-biettivo di sensibilizzare i consumatori sul tema delle scelte alimentari, WWF eMutti hanno realizzato una nuova versione del “Carrello della Spesa”, un super-mercato virtuale che permette di calcolare il prezzo ambientale delle proprie scel-te alimentari. Attraverso questa piattaforma, i consumatori possono acquistare vir-tualmente frutta, verdura, carne, pesce e altri prodotti, ricevendo alla cassa uno“scontrino” che riporterà l'impronta idrica e di carbonio dei propri acquisti, insie-me a consigli su come ridurre ilproprio impatto. ■

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Sostenibilità, green building e riqualificazio-ne urbana saranno i punti focali della48esima edizione di Saie, appuntamento

bolognese fissato dal 18 al 21 ottobre cheha scelto come slogan “Ricostruiamo l’Italia”.Progettisti e imprese saranno al centro dellamanifestazione e in particolare si dibatterà suitemi della riqualificazione edilizia in ambitourbano e abitativo e della sostenibilità ambien-tale ed energetica. Tre le nuove macro aree in cui si dividerà: la nuova area del Green

Habitat, dedicata al risparmio energetico sostenibilità ed energia e all’urban design; la tra-dizionale grande area dedicata alCantiere&Tecnologia; la sezioneProgetto&Software totalmente dedicata a tuttigli strumenti di misura e ai software e alle tecnolo-gie per aiutare progettisti e imprese in tutti gliambiti dell’edilizia. ■

02/09/2012 – 04/09/2012SPOGA-GAFAColonia - Germania - KolnMessewww.spogagafa.com

04/09/2012 – 07/09/2012KAZ BUILDAlmaty - Kazakistan Atakent Exhib. Centrewww.kazbuild.kz

06/09/2012 – 09/09/2012MACEFMilano - FieraMilano Rhowww.macef.it

13/09/2012 – 15/09/2012FLORMARTPadova - PadovaFierewww.flormart.it

19/09/2012 – 21/09/2012CHINA INTERNATIONALHARDWARE SHOWShanghai - Cina - ShanghaiNew Int. Expo Centerwww.cihs-practicalworld.com

25/09/2012 – 29/09/2012CERSAIEBologna - BolognaFierewww.cersaie.it

28/09/2012 – 30/09/2012EDILTEKBusto Arsizio – Malpensa Fierewww.ediltek.info

22/09/2012 – 24/09/2012DEMOGARDENValeggio sul Mincio (VR)Parco Giardino Sigurtàwww.demogarden.it

03/10/2012 – 05/10/2012EUROBRICOValencia – Feria Valenciawww.eurobrico.feriavalencia.com

07/10/2012 – 09/10/2012SUNRimini - RiminiFierawww.sungiosun.it

11/10/2012 – 12/10/2012AMBIENTE LAVOROCONVENTIONModena – Fiera di Modenawww.ambientelavoro.it

fiere


dove si incontra il settore

planning Saie si presentacon 3macro aree

Giunta alla quinta edi-zione, la prossima diMade Expo, dal 17

al 20 ottobre a Milano,si presenta come unevento particolarmenteattento al costruire soste-nibile, in tutte le suedeclinazioni. I protagoni-sti della filiera dellecostruzioni, pur in unasituazione di mercato dif-ficile, cercano delle solu-

zioni e Made Expo risponde ripartendo dalla valorizzazione dei nuovi settori in crescita,come le energie rinnovabili, e soprattutto la riqualificazione dell’esistente. Tra proposte di prodotti e tecnologie dell’abitare, dal mondo deicantieri fino a quello del progetto e dell’architettura, la novità è il ser-vizio MADE iProduct Info, che permette alle aziende espositrici didistribuire in modo innovativo il materiale promozionale dei prodottiesposti grazie all'integrazione tra i codici QR e il mondo web. ■

Made Expo parte in quinta

> l’agenda completa è su > www.madeexpo.it

> www.saie.bolognafiere.it

In programma dal 3 al 5 ottobre pressoFeria Valencia, la settima edizione di

Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje(Fiera Internazionale del Bricolage), sisvolgerà di nuovo parallelamente a Iberflora, con vantaggi per le aziendeespositrici e i visitatori professionali.Insieme all’offerta del settore del giardino,Eurobrico presenterà un’ampia esposizio-ne di prodotti e servizi dell’industria delDIY: edilizia, legno, elettricità, ferramenta,bagno e idraulica, cucina, pittura, utensili,decorazione o arredamento. ■

A Eurobrico ancheil giardino è in mostra

Presso Bolognafiere si svolgerà Cersaie, Salone Internazionale della

Ceramica per l'Architettura e dell'Arredo-bagno, dal 25 al 29 settembre, tra eventi,dibattiti e nuove collezioni di piastrelle esanitari, per vedere da vicino tecnologiae innovazione in questo settore.Si prevedono 730 espositori e 209 esterida 28 Paesi, a ricoprire l’area espositivache nell’ultima edizione è stata di176.000 mq. ■

Il Salone dellaCeramica al via

> www.cersaie.it

> www.eurobrico.feriavalencia.com

I partecipantiA metà giugno 2012, nonostante la crisi dei mercatiin generale, le aziende chehanno già confermato lapropria presenza sono, coni relativi marchi (oltre 30): Al-ko, Briggs&Stratton,Cormik, Fercad, Fiaba, Grin,Makita, Stihl, Sabart, FoxMotori, Platform Basket.

fiere Demogarden


Appuntamento dal 22 al 24 settembreper la fil iera completa del verde aDemogarden, che si svolgerà nell’in-

cantevole area del Parco Giardino Sigurtà aValeggio sul Mincio (VR), organizzata da Fieree Comunicazioni. Dal Parco Esposizioni Novegro di Segrate(MI) su 95.000 mq, dove si era svolta finoallo scorso anno, per questa edizione si èscelta una location che con gli oltre 600.000metri quadrati di giardini e tappeti erbosi sipresenta l’ideale per questa manifestazione,

la cui peculiarità sono le “prove sul campo”delle macchine per la cura del verde, dedica-te sia agli operatori professionali sia al gran-de pubblico.L’edizione del 2011 aveva registrato una cre-scita del 30% anche grazie all’aumento del50% degli espositori e i visitatori (rivenditori,manutentori, riparatori, agricoltori, boscaioli,tecnici manutentori del verde pubblico, buyerdei vari canali distributivi) erano stati 4.500con un aumento importante di giardinieri emanutentori del verde. La possibilità di parte-cipare a un ampio programma di workshop ecorsi di formazione aveva inoltre completatol’offerta per i visitatori.

Le novità 2012 Anche quest’anno la terza edizione diDemogarden prevede degli approfondimentiteorico-pratici aperti a tutti su molti temisalienti relativi al verde. In collaborazione conTurf Europe, Fondazione Minoprio, 3T eVita in Campagna, l’organizzazione dell’even-to ha esaminato i temi degli incontri che si ter-ranno a Valeggio sul Mincio dal 22 al 24 set-tembre prossimi. Ovviamente si parlerà di curae manutenzione delle piante e dei fiori, di qua-lità nei tappeti erbosi (valutazione e consigli

a cura della redazione

> www.demogarden.it

Una quarantina di marchi del settore garden sarannopresenti a Verona, presso il Parco Giardino Sigurtà, per esporre a Demogarden:tante novità per attirare un pubblico sempre moltointeressato a curare nel modo migliore il verde.

Il Parco Giardino Sigurtà

Demogarden, il made in Italy Demogarden,il made in Italy contro la crisi

pratici per incrementarla), concimazione deltappeto erboso (forme, dosi ed epoche), pato-geni dei tappeti erbosi (prevenzione e profilas-si), approfondimenti tecnici sulle specie micro-terme e macroterme (riconoscimento, princi-pali caratteristiche ecofisiologiche ed agrono-miche), idrosemina (una nuova tecnica di inse-diamento per gli inerbimenti tecnici, ornamen-tali e sportivi). Non solo macchine. In ambitosportivo, in collaborazione con CONI eFederazione Italiana Golf, si parlerà di progetta-zione dei campi sportivi, di impianti irrigui edrenaggio e, nello specifico, anche della proget-tazione di tappeti erbosi per campi di golf. ■

mercato dell'Europa occidentale contro i quasi11 miliardi di quello dell'Europa dell'Est. Le pre-visioni per il 2016 sono di una crescita tumul-tuosa, in termini percentuali, dell'Est Europa(+7,4% il tasso di crescita media annua dal 2011al 2016) e di una crescita più sobria in quella Oc-cidentale: +1,9% annuo medio (2011-2016).Per quanto riguarda i valori economici, l'Est nel2016 raggiungerà un valore di oltre 15 miliardi dieuro, per un totale di quasi 64 miliardi e mezzo(+3,1% la crescita media annua complessiva).

La Germania si conferma uno dei paesi più for-ti e consolidati, con un valore di 9,9 miliardi dieuro (con un tasso medio di crescita annuodell'1% dal 2007 al 2011) e il superamento dei10 miliardi previsto per il 2016. La Spagna, no-nostante la grave crisi, regge bene, registrandoun tasso di crescita media annua del 3,6% cheporta il settore a superare i 5,7 miliardi di euroa valore. Gran Bretagna e Belgio registrano unasituazione di sostanziale staticità, mentre laFrancia mostra un ottimista segno +. ■


Sun: l’Europa ha il segno +Per festeggiare i trent'anni di attività fieri-

stica, la mostra Sun – oltre ai compartipiù classici dell’esposizione (arredi, cor-

redi, accessori, luci e bbq; piscine e miniSpa;gioco e divertimento; spiagge) e a quelli più re-centi (arredo urbano; pavimentazioni; hôtelleriee locali; campeggi, villaggi e turismo all’ariaaperta), metterà quest'anno in vetrina dal 7 al9 ottobre i nuovi Garden SUN, dedicato aiflorovivaisti, alla progettazione del verde, ai gar-den center e alle attrezzature per il giardinag-gio e il fai-da-te e DEC’OR 365, il percorsoespositivo riservato a home decoration, flowerse Christmas, in cui saranno in mostra oggetti,accessori, tessuti, complementi e dettagli d’ar-redo per interni ed esterni, con uno sguardo al-largato all’offerta Christmas e festivity.Inoltre, dopo aver diffuso i dati sul mercato ita-liano, l'Osservatorio Sun diffonde i dati 2011 re-lativi all'estero: il mercato dell'arredo per ester-ni e del gardening ha raggiunto lo scorso annoquota 55 miliardi di euro, registrando una cre-scita media annua del 3% dal 2007 al 2011. Dei55 miliardi di euro, circa 44 sono il valore del

fiere Sun a cura della redazione

Come ogni anno, prima dell’apertura della manifestazione,Sun diffonde i dati sul mercato europeo. Un cauto ottimismo fa ben sperare per il successo di questatrentesima edizione del Salone Internazionale dell’Esterno.

Come ogni anno, prima dell’apertura della manifestazione,Sun diffonde i dati sul mercato europeo. Un cauto ottimismo fa ben sperare per il successo di questatrentesima edizione del Salone Internazionale dell’Esterno.

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Mercato arredi esterno Europavalori espressi in milioni di euro

Valore mercato arredo esterno + gardening: 54.956Valore mercato piante, sementi, bulbi: 28.971Valore mercato arredi, attrezzature, accessori esterno: 25.985

Fonte: Osservatorio Sun

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Poco più di un anno fa è stato costituito l’OsservatorioBrands & Social Media dall’agenzia Digital PR e daOssCom – Centro di ricerca sui media e la comuni-

cazione dell’Università Cattolica di Milano, con l’obiettivodi comprendere come le grandi aziende utilizzano i socialmedia in Italia.La ricerca effettuata “Brands & Social Media.Osservatorio su 100 aziende e la comunicazione suisocial media in Italia” è stata imperniata sull’analisidella comunicazione “social” in lingua italiana di 108aziende (rilevanti per volume di vendita o fatturato) sud-divise in cinque settori merceologici (ConsumerElectronics, Automobili, Banche/Assicurazioni, Retail,Servizi energetici e telecomunicazioni).Quattro le piattaforme analizzate: Facebook, YouTube,Twitter e blog.Il primo è il social network su cui le aziende si posiziona-no maggiormente, scelto dall’83,3% di quelle in campio-ne, confermandosi un punto di passaggio obbligato perla comunicazione sul web. Segue poi YouTube, scelto dal75,6% delle aziende, e Twitter con il 64,1% dei profili. Lascelta di mantenere un blog è decisamente in calo consolo il 16,7% delle presenze aziendali, scelta che fino aqualche anno fa sembrava un’opportunità interessante.Emerge quindi che le aziende impiegano una strategiamulti piattaforma anche sui social media.

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Leroy Merlin pensa al 2022Leroy Merlin pensa al 2022

Leroy Merlin Italia fa parte di GroupeAdeo: il secondo gruppo del bricolage inEuropa e quarto nel mondo; in Italia pri-

meggia, visto che Leroy Merlin è l’impresadella distribuzione leader indiscussa nel merca-to del bricolage con vendite per più di 1 miliar-do di euro e quasi 6.000 collaboratori.Una leadership che non perde un colpo, consi-derato che nei primi sei mesi del 2012 LeroyMerlin Italia è cresciuta a ritmi superiori delcanale gds, pur se lontani dai ritmi degli anniprecedenti.In questi mesi sta lavorando alla realizzazione diuna “Vision” che detterà il cammino dell’inse-gna in Italia nei prossimi dieci anni. Ne abbia-mo parlato con Thomas Bouret, che da un an-no (per la precisione dal 15 settembre 2011) èil nuovo amministratore delegato di LeroyMerlin Italia. Un giovane manager, frutto del“vivaio” di Leroy Merlin: entra in azienda nel1997 come capo settore falegnameria del nego-zio di Le Mans e in pochi anni diventa control-

ler del negozio, responsabile del controllo di ge-stione di Parigi Ovest e infine direttore del ne-gozio di Sainte Geneviève des Bois. Nel 2006inizia la carriera internazionale: prima in Brasi-le come direttore della Regione Nord e dal 2011alla direzione di Leroy Merlin Italia.

La colonna vertebraledell’aziendaF&C: Fate parte di un Gruppo inter-nazionale ma state lavorando sullaVision italiana per i prossimi diecianni: avete così tanta autonomia? Diche cosa si tratta?Thomas Bouret: La Vision è di Leroy MerlinItalia al 100%. Il modello internazionale di LeroyMerlin è basato sull’autonomia e sulla respon-sabilità. È un modello di management che èquasi un’icona nel mondo: partito in Francia piùdi 15 anni fa, si basa sull’idea di immaginare ilfuturo dell’azienda insieme a tutti i collaboratori.Non c’è niente di rivoluzionario: in tutte le azien-

de si fa, ma spesso ci si limita al comitato di di-rezione o al consiglio d’amministrazione. In Leroy Merlin sono tutti i 6.000 collaborato-ri che lavorano insieme per costruire la Vision aziendale nei prossimi dieci anni.La settimana scorsa ero nel negozio di Bolognae per 2 giorni tutti i 120 collaboratori hanno af-frontato questo lavoro: l’analisi del contesto so-ciale, l’evoluzione della casa, in cosa possiamomigliorare il negozio, ecc. L’obiettivo è la stesu-ra di un “manifesto” che detti la visione a diecianni del negozio di Bologna.Nel 2014 presenteremo un “manifesto unico” diLeroy Merlin Italia, che sarà la somma dei sug-gerimenti di tutti i negozi e di tutti i collaboratori.

F&C: Il coinvolgimento del persona-le è alle base del modello di LeroyMerlin, visto che i vostri dipendentisono anche azionisti?Thomas Bouret: Anche questa è una partico-larità del modello di Leroy Merlin: i nostri col-

cover story Leroy Merlin di Paolo MILANI e Marco UGLIANO

Leroy Merlin Italia sta realizzando la “Vision” per il prossimo decennio,coinvolgendo tutti i circa 6.000 dipendenti.Ce ne parla Thomas Bouret, amministratoredelegato di Leroy Merlin Italia.


cover story

laboratori sono azionisti dell’azienda. Non sia-mo quotati in Borsa, la proprietà è nelle saldemani dei fondatori, ma hanno deciso di permet-tere ai dipendenti di diventare azionisti. Non so-lo di Leroy Merlin Italia, ma di tutto GroupeAdeo. È la colonna vertebrale della nostrastrategia: i nostri dipendenti possonopartecipare alla costruzione dell’azienda.

Italia: gioie e doloriF&C: Dopo le esperienze in Francia eBrasile: che cosa - in questo primoanno - l’ha colpita positivamente enegativamente dell’Italia?Thomas Bouret: In positivo, il potenziale im-menso che il bricolage ha in questo Paese. Lacultura del fai da te è agli albori, come in Fran-cia quindici anni fa. Inoltre l’italiano ha un lega-me con la casa incredibile: emotivo, affettivo,sociale, è il luogo della famiglia. Un valore dasalvare. Il mercato ha un potenziale stupendo etutto il mondo della decorazione è interessantecon la capacità estetica degli italiani.In negativo, mi hanno colpito le difficoltàamministrative, assolutamente enormi: èpiù facile aprire un negozio in Brasile. Que-sta è stata per me una sorpresa: abbiamo biso-gno di modernità a tutti i livelli per accelerarele decisioni. Non solo flessibilità sul lavoro maun’amministrazione veloce.Però crediamo nello sviluppo dell’Italia: ab-biamo 6.000 collaboratori, paghiamo le impo-ste e sviluppiamo valore aggiunto ed econo-mia sociale.

F&C: A proposito di differenze conl’estero. Prima di venire in Italia siaspettava di avere come primo con-corrente il commercio all’ingrosso?In Piemonte ci sono dei grossisti chefatturano quanto voi…Thomas Bouret: Ho l’impressione di esseretornato in Francia, quando ho iniziato a lavorarein Leroy Merlin nel 1997: quando i grossisti –a ragione o torto – hanno impedito l’accesso deifornitori a una parte della distribuzione. Impe-dendo così al cliente finale di avere un libero ac-cesso a tutti i prodotti di marca. Mi augurodelle aperture su questo fronte. Il mercatoitaliano del bricolage è un grande mercato e c’èspazio per tutti. Siamo molto fieri e orgogliosi diessere i leader della distribuzione, ma la nostraquota di mercato è minima rispetto al grandemondo del bricolage italiano. Dobbiamo svi-luppare insieme la cultura del fai da te.

Vendere un prodotto o un progetto?F&C: Sulla cultura del fai da te c’èancora molta strada da fare. Abbia-

mo insegnato agli italiani a fare bri-colage per risparmiare anziché per ilpiacere della manualità e oggi i cen-tri bricolage assomigliano più a “ne-gozi per la casa” che a centri per l’hobby. Anche nel vostro negozio diCorsico il reparto tappeti assomigliaa Ikea…Thomas Bouret: È tutta questione di equili-brio: per me c’è veramente spazio sia per il bri-colage sia per la decorazione della casa. Anchenoi siamo stati più venditori di prodottoche venditori di progetto. Sono convinto che oggi chi viene da LeroyMerlin lo fa per trovare un aiuto, semplice, perrealizzare un progetto concreto di casa. Non peracquistare una lampada o una piastrella: maper trovare una squadra - e un negozio – chesappia aiutarti a creare una cucina o un belgiardino.Non è la nozione di fai da te che è importante,ma realizzarsi attraverso il piacere di fare. Tuttigli abitanti del mondo, non solo gli italiani, nonamano piastrellare il bagno, con le mani spor-che di colla, in ginocchio, magari con 30° fuo-

Prodotto/Progetto“Con Leroy Merlin, se lo puoiimmaginare, lo puoi realizza-re: perchè trovi tutto quello checerchi per trasformare la tuacasa in casa tua” è con questeparole che il nuovo spot diLeroy Merlin spiega il pas-saggio da “venditore di prodot-ti” a “venditore di progetti”.

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“Il modello di management di Leroy Merlin è basatosull’autonomia e sulla responsabilità ed è quasiun’icona nel mondo: partito in Francia più di 15 annifa, si basa sull’idea di immaginare il futurodell’azienda insieme a tutti i collaboratori”. Thomas Bouret, amministratore delegato di Leroy Merlin Italia

La sostenibilità corre sui binariF&C: Leroy Merlin è la prima azien-da che ha investito nell’ecosostenibi-lità della supply chain, con la realiz-zazione del vostro collegamento fer-roviario diretto tra Roma e il polo lo-gistico di Rivalta. Quanto è importan-te la sostenibilità per Leroy Merlin? Ilconsumatore è sensibile?Thomas Bouret: Se dovessimo analizzare tut-te le azioni strategiche sull’ecosostenibilità inbase all’aspetto finanziario, potremmo fermaretutte le attività. Oggi non offrono alcun vantag-gio economico particolare. Ma se guardiamoa lungo termine, sappiamo che le aziendeche non pensano al futuro andranno in-contro a enormi difficoltà.La linea ferroviaria tra Rivalta e Roma ha richie-sto un importante investimento tre anni fa, maè una soddisfazione lavorare per un progettoveramente di sviluppo sostenibile. Traendo an-che interessi che vanno in direzione di una mi-gliore redditività.

F&C: È un’inversione di concetto e sinota nelle vostre ultime aperture. Sianei reparti dedicati ai bagni e allecucine, sia nell’area esterna del nuo-vo negozio di Udine…Thomas Bouret: Esattamente. Lavoreremo inquesta direzione in tutti i nuovi punti vendita:abbiamo appena rimodellato il negozio di RomaLaurentina, dove si trovano molti esempi. Me-no reparti e più mondi capaci di integrarsi.

F&C: Cambierà anche il merchandi-

sing?Thomas Bouret: Sì, ma è una conseguenza.Non è il merchandising che cambia le cose, sa-rebbe troppo facile. Non avrei bisogno di capiprodotto, direttori di negozio e personale com-petente: è la differenza tra il contenente eil contenuto.Il merchandising è una conseguenza del lavoroche facciamo per capire il nostro cliente e i suoibisogni, per esporre le merci nel modo più giu-sto e più pertinente. Rientra nella nostra visione nell’idea di vendere progetti e non prodotti.

ri: ma tutti – quando hanno finito – sono orgo-gliosi di quello che hanno realizzato e di mo-strarlo a parenti e amici. Questa è una differenza tra l’Italia e altri paesi:la valorizzazione del fai da te, che non è solo unrisparmio.Per questa ragione i nostri addetti non so-no venditori di prodotti, ma di progetti.

F&C: Un tema ripreso in modo sur-reale nella recente campagna televi-siva…Thomas Bouret: Era esattamente il nostroobiettivo. Mostrare che da Leroy Merlin pos-siamo realizzare tutti i progetti.Prima mi ha colpito il riferimento del reparto tap-peti di Corsico: lo so, forse è simile a Ikea ma itappeti funzionano bene a Corsico. Leroy Merlinperò è differente perchè accanto al tappeto pre-senta un mondo di decorazione e di illuminazio-ne da poter combinare, per mostrare al clienteuna proposta di progetto globale per tipo di colo-re, di stile, di momento di vita. Abbiamo tutti iprodotti per la casa per sviluppare un progetto.


cover story

“Se dovessimo analizzare tutte le azioni strategichesull’ecosostenibilità in base all’aspetto finanziario,potremmo fermare tutte le attività. Oggi non offronoalcun vantaggio economico particolare. Ma se guardiamo a lungo termine, sappiamo che le aziende che non pensano al futuro andrannoincontro a enormi difficoltà”.Thomas Bouret, amministratore delegato di Leroy Merlin Italia

EcosostenibilitàNel 2011 è stato inaugurato un serviziointermodale che permette di garantireun collegamento giornaliero tra RivaltaScrivia e i negozi delle regioni Lazio,Campania e Puglia. Rispetto al 2010sono stati trasportati il 26% di pallet inpiù con un risparmio del 23% di CO2

emessa. Grazie a questo nuovo serviziosono state risparmiate più di 1.200 ton-nellate di CO2 annue, pari all’effettocompensazione di 1.200 alberi per illoro intero ciclo di vita o di una forestadi 60.000 alberi per un anno intero.

Private LabelLe MDD (marche del distributore)sono un aspetto importante perLeroy Merlin per qualificare l’of-ferta: prodotti di qualità superiorecon prezzi accessibili. Anzichéusare il brand dell’insegna sonostati preferiti dei nomi di fantasiaper affermare con più forza il valo-re della marca privata.

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passaggio dal “fai da te” (do it your-self - DIY) al “fallo per me” (do it forme - DIFM). Anche in questo casosiete stati dei pionieri, visto che il“servizio Posa” è stato introdotto nel2007 nel punto vendita di Rozzano?Thomas Bouret: In Italia, in Francia e in Brasi-le il DIFM assume più importanza e in effetti nonè una vera novità: Edra a Parigi ha mostratoper la prima volta che è una necessità.Per noi è chiaro che non possiamo imma-ginare di essere venditori di progetti senon offriamo un servizio globale. È moltoimportante anche per l’integrazione del negozioLeroy Merlin nel tessuto economico locale:noi offriamo un servizio di posa integrato, mautilizziamo solo professionisti e artigiani locali.

F&C: Lo fornite in tutti i negozi?Thomas Bouret: Non ancora. Dipende moltodalla disponibilità e dalla capacità di trovaredegli artigiani locali con un elevato livello diprofessionalità.

Crescono le marche del distributoreF&C: Leroy Merlin ha molte privatelabel. Come sono organizzate?Thomas Bouret: Sono sviluppate su due livel-li. Un livello nazionale e uno internazionale diGroupe Adeo, con private label comuni anche

F&C: In che senso?Thomas Bouret: Il treno Leroy Merlin partepieno di container da Rivalta per Roma ma nel70% dei casi torna vuoto. Stiamo cercando diassociare alcuni fornitori del sud per permette-re loro il trasporto delle merci verso nord su ro-taia. Stiamo sviluppando delle trattative,ma nel 2013 il nostro obiettivo è di far tor-nare i treni pieni a Rivalta.

F&C: Pubblicizzate poco la vostra“anima verde”: temete l’effettogreen washing?Thomas Bouret: La demagogia nella sostenibi-lità arriva molto velocemente. Noi invece prefe-riamo comunicare poco ma sperimentare molto.Non abbiamo neanche comunicato che dadue mesi abbiamo iniziato i test per instal-lare i pannelli solari sui punti vendita: lo fa-remo quando avremo un parco di negozi coni pannelli e un sistema efficiente e che dàrisultati. Il cliente si renderà conto velocemen-te quali sono le aziende che hanno lavorato se-riamente in questa direzione e chi invece ha fat-to commedia. L’ecosostenibilità è una delle5 priorità che Groupe Adeo dà alle filiali.

Dal “fai da te” al “faccio io per te”F&C: Nel recente congresso europeodi Edra a Parigi è stato annunciato il

con altre insegne del Gruppo, come Bricocen-ter o Bricoman.

F&C: Quanto “pesano” sul vostrofatturato?Thomas Bouret: Posso dire che le private labelsono una fonte di sviluppo del giro d’affari e unostrumento per qualificare il livello di gamma.

F&C: Non usate le private label comeentry level?Thomas Bouret: No, non nel mercato italiano.In Francia un po’. Ma non è questo l’obiettivodella private label: deve essere prima di tut-to un prodotto di qualità, allo stesso livel-lo di un prodotto di marca, ma a un prez-zo più basso.

F&C: Perchè usate nomi di fantasiae non il brand Leroy Merlin?Thomas Bouret: Per dare veramente forza al-la private label, come se fosse una marca nor-male.

F&C: In quali settori danno miglioririsultati?Thomas Bouret: In tutti i settori dove la fab-bricazione e l’ampia domanda di prodotto ci fa-cilitano: come la pittura o tutto il mondo dell’il-luminazione. Dipende molto dai consumi inter-nazionali: le pitture si usano allo stesso modo intutti i paesi. Abbiamo anche una marca di uten-sileria a mano, in comune con la Francia e laSpagna.

2013: un anno di consolidamentoF&C: Quali saranno le prossimeaperture?Thomas Bouret: Udine è stata l’ultima apertu-ra del 2012 e il nostro obiettivo è di continuarelo sviluppo, ma con una velocità inferiore aquella che abbiamo avuto fino a oggi. Adesso lanostra priorità è il consolidamento: non dimen-tichiamo che abbiamo appena integrato 23 ne-gozi (ex Castorama – ndr). Abbiamo fatto inun colpo quasi sei anni di sviluppo. ■


cover story

DIY/DIFMNel 2007, in occasione dell’inaugurazione del negozio di Rozzano, LeroyMerlin Italia lanciò in Italia il Servizio Posa, utilizzando una rete di colla-borazione con artigiani e piccole imprese locali. A maggio nel Forum Europeodi Edra a Parigi molti si domandavano se il mercato non stia passando dal“fai da te” (DIY) al “fallo per me” (DIFM).

> www.leroymerlin.it

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Soluzione

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Monguzzi Luigi & C. s.a.s. - Via della Valle, 5 - 20048 Carate Brianza MI - ITALIA Tel. +39 0362 903357 Fax +39 0362 905121 • www.monguzzi.it • [email protected]

ARREDAMENTI MODULARI COMPONIBILI

Un nuovo logo e payoff. Pack sostenibili con più pittogrammi e meno parole.

Codici QR su tutte le confezioni e nuovosito internet: GF ha cambiato faccia.

Ce ne parla Corrado Frigo Favalli, il marketing manager di GF.


> GFint

ervis

tedi Paolo MILANI

Marchio storico del giardinaggio made inItaly, l’emiliana GF affronta il 2013con una nuova identity e con un

nuovo modo di dialogare con il mercato econ i consumatori finali. Un intervento profondoe ben riuscito che ha toccato tutti i gangli dellacomunicazione, a partire dal logo.Ce lo racconta il suo direttore marketing,Corrado Frigo Favalli.

“Enjoy the garden”F&C: Come è nata l'esigenza di rin-novare l'identity? Anche il marchio ècambiato: come avete scelto il lette-

ring, il nuovo payoff e l'immaginedella goccia?Corrado Frigo Favalli: Più che un’esigenzavediamo in questo cambiamento l’inizio di unnuovo ciclo per GF: l’identity di un’azienda rap-presenta il suo modo di dialogare con la cliente-la, in particolare quella degli acquirenti finali,rafforzando riconoscibilità e fidelizzazione delproprio brand. Il messaggio deve essere coeren-te e abbracciare diversi aspetti, dal design deinuovi concept prodotto al loro confezionamento,dalla comunicazione al corretto posizionamentosul mercato, ponendo sempre al centro leaspettative del cliente.

Negli ultimi anni GF si sta proponendo a unmercato sempre più internazionale compostoda utenti finali che, pur con differenze aseconda della zona, sono sempre più omoge-nei e globalizzati. In quest’ottica abbiamo“allargato” la nostra visione, partendo da ciòche realmente ci si aspetta di trovare nelpunto vendita.Siamo partiti in questo percorso dal pack:l’acquisto di un prodotto è a volte questione dipochi secondi. L’immagine in questo sensogioca un ruolo fondamentale: colpisce nell’im-mediato e se risponde in modo chiaro eaccattivante alle aspettative del cliente risultavincente. Ritrovare poi impostazioni cromati-che, simbologie e spazi definiti che associanotutti i pack della nostra gamma, dai piccoli aigrandi attraversando tutte le famiglie prodot-to, dà una sensazione di omogeneità, comple-tezza e coordinazione: tutte le caratteristichedi un grande brand.Se “brand” è un po’ tutto questo (ed ovvia-mente molto altro) la riconoscibilità neltempo è largamente legata al logo aziendale:

Nuova identity per GF

interviste

la proposta GF è un restyling che punta con la semplicità delle lineedella goccia al futuro, non dimenticando (nel lettering) le nostre radici.Un connubio rafforzato dall’inserimento del payoff “Enjoy the garden”che contestualizza la nostra produzione nel mondo garden, aggiungendola piacevolezza dei momenti vissuti in giardino.

F&C: I nuovi pack fanno più uso di pittogrammi e illu-strazioni e meno di testi: come nasce questa scelta?Corrado Frigo Favalli: Icone e pittogrammi sono decisamente piùimmediati, moderni e internazionali: si evitano testi ridondanti e sipunta direttamente “al sodo” fornendo informazioni dettagliate, precisee di facile intuizione.

Sostenibilità: un impegno concretoF&C: Nei pack è interessante l'attenzione all'ambiente:elementi omogenei e riciclabili…Corrado Frigo Favalli: Aldilà dell’abuso mediatico del termine“sostenibilità”, l’impegno di GF è concreto: nel nuovo pack la sceltadi confezioni costituite da componenti omogenei di più facile smalti-mento, l’eliminazione delle componenti in PVC nella quasi totalità deipack, l’utilizzo di materiali a basso impatto sono stati driver fonda-mentali. Proprio al fine di sensibilizzare questi concetti, abbiamo inol-tre volutamente dedicato uno spazio sul pack creando GF EcopackLabel, l’etichetta che fornisce al consumatore finale le informazioninecessarie per il corretto smaltimento delle confezioni in funzione delmateriale utilizzato. Non dimentichiamo infine che GF è da molti anni conforme alla certifi-

“Con un semplice click inquadrando ilQR code su tutti i pack GF il nostro

cliente può accedere a tutte leinformazioni collegandosi a

www.gfgarden.it o direttamente allascheda del prodotto”.

Corrado Frigo Favalli, marketing manager di GF

nendo migliaia di referenze, non può scenderetroppo in profondità nelle informazioni sullecaratteristiche. Con un semplice click, inqua-drando il QR code su tutti i pack GF, il nostrocliente può accedere a tutte le informazioni col-legandosi a www.gfgarden.it o alla scheda del

prodotto che sta per acquistaredirettamente dal negozio e almomento dell’acquisto. É unostrumento definito di easy marke-ting: effettivamente è facile, intui-tivo e credo in futuro altamente

cazione ambientale UNI EN ISO 14001:2004che attesta il costante impegno nel controllodelle proprie prestazioni produttive nel rispettodella Politica Ambientale aziendale. Attraversola sensibilizzazione a ogni livello dell’organizza-zione interna tramite la definizione di obiettivie traguardi documentati, GF si impegna amigliorare costantemente il proprio processoproduttivo e le emissioni collegate allo sviluppodella propria attività.

F&C: Sempre a proposito di sosteni-bilità, ho notato che alcuni pack se-gnalano "H2O saving": perchè?Corrado Frigo Favalli: Come detto in prece-denza, il nostro impegno è discreto ma reale:cerchiamo semplicemente di segnalare allanostra clientela che alcuni prodotti consentonoun notevole risparmio d’acqua. Un utilizzo con-sapevole di una risorsa così importante rappre-senta un impegno individuale quotidiano dav-vero minimo per un risultato di grande valoreper la collettività.

Dai codici QR al nuovowebsiteF&C: Se non sbaglio siete la primaazienda che pubblica su tutti gli im-balli il codice QR…Corrado Frigo Favalli:Confermo, un’altra importan-te novità: spesso il consuma-tore finale non è supportatoall’atto dell’acquisto dalleinformazioni necessarie sulprodotto oppure semplice-mente il rivenditore, propo-

performante, vista la rapidità della diffusione dismartphone e tablet. Il mercato si sta evolven-do, con il nuovo pack GF ha in questo caso anti-cipato le tendenze.

F&C: Anche il sito è stato rinnovato:quali sono le principali novità?Corrado Frigo Favalli: Mi ricollego a quantodetto in precedenza: è chiaro che i supporti acui indirizziamo l’utente devono essere altrettan-to performanti. In questo caso le componentisono diverse: contenuti, attrattività, indicizzazio-ne devono collimare con i tempi ristrettissimidel web. Tenendo presente tutto questo, il resty-ling del sito è un altro passo fondamentale inquesto percorso: maggiori contenuti, facile navi-gabilità e interattività sono le parole d’ordine perun www.gfgarden.it ricco e rinnovato, con tantenuove sezioni tutte da scoprire e un catalogoprodotti completo e dettagliato. Abbiamo costruito insomma un sito piùaccattivante, ma soprattutto solido e gestibi-le, che ci consentirà in un futuro molto pros-simo di approfondire la nostra presenza intermini di comunicazione web anche sui varisocial network. ■


interviste

> www.gfgarden.it

www.sekonline.com

FLEET Flexible Light Enduring Ergonomic Transpirant

È questo lo slogan aziendale di Stas Italia,filiale italiana della casa madre olandese

specializzata in sistemi per appendere quadri senza dover bucare il muro.

Il titolare Juan Gil ci spiega le caratteristiche dei sistemi Stas

e come si sta muovendo l’azienda, alla ricerca di rivenditori sul territorio italiano.


> Stas Italiaint

ervis

tedi Marco UGLIANO

Nei primi anni novanta l’olandese RienStas era un tuttofare indipendentequando gli fu chiesto di appendere

alcune opere d’arte. Egli investigò nei siste-mi per appendere esistenti e rapidamenteconcluse che poteva fare un lavoro migliore.Nel 1995 Rien costituì, insieme a suo fratelloAndré, la STAS Picture Hanging Systems(sistemi per appendere quadri). Rien si foca-lizzò sullo sviluppo del prodotto e André siconcentrò sulla vendita.Oggi questi sistemi per appendere sono bre-vettati e STAS ha vinto numerosi premi intutto il mondo, esporta in più di 50 paesi e,da 3 anni, è presente anche in Italia con unafiliale diretta.Siamo stati ospiti, presso la sede milanese diStas Italia, di Juan Gil, titolare della filiale,che ci ha accolt i insieme a VittorioCatanese, sales manager.Un incontro in cui abbiamo avuto la possibi-lità di “toccare con mano” i prodotti Stas, econstatare in prima persona la qualità deisistemi proposti dalla casa madre olandeseper appendere senza dover bucare il muro:prodotti innovativi, con un ampio potenziale

di vendita in Italia attraverso il canale tradi-zionale e quello della grande distribuzionespecializzata. Ed è questo, infatti, l’obiettivo primario diStas Italia: ampliare il numero di rivendi-tori, per avere la possibilità di gestire megliole tante richieste che quotidianamente arri-

vano alla sede della filiale italiana. Al momento queste vengono soddisfatte tra-mite i negozianti che già hanno “sposato” ilprogetto Stas e anche grazie alla possibilitàofferta dall’azienda ai propri clienti di effet-tuare l’acquisto via internet sul sito webwww.stasitalia.it

L’arte di appendere l’arte

Lo staff di Stas Italia: da sinistra, ElizabethRobison, Juan Gil e Vittorio Catanese.

innovativo: praticamente invisibile, il sistemaStas è concepito per appendere quadri inmodo flessibile senza bucare le pareti. Ilnostro sistema modulare si compone di spe-ciali guide in alluminio, nelle quali scorronocavetti in acciaio o in nylon, a cui vengonofissati ganci con diverse caratteristiche pergarantire massima flessibilità.

F&C: Un sistema che in altri paesid’Europa (in particolare in quellinordici) si è già imposto in musei,


interviste

gallerie, ristoranti, hotel e ovunquein casa: in Italia il mercato è abba-stanza maturo?Juan Gil: Il prodotto è considerato interes-sante e percepito come una grossa novità datutti i negozianti con cui ci interfacciamo,ma è evidente come il mercato abbia biso-gno di una grossa spinta per raggiungere ilivelli di altri paesi come Germania e Olanda,che insieme rappresentano circa l’80% deltotale del fatturato di Stas.In questo momento siamo concentrati nel-

F&C: I vostri sistemi per appenderequadri sono sicuramente innovativie di qualità: come state lavorandoper “attaccare” il mercato italiano?Juan Gil: Prima del prodotto dobbiamo ven-dere il concetto che è alla base del prodottostesso: un binario che, una volta applicato,non necessita più di nessun intervento. Ilsistema di aggancio e i ganci permettono inmaniera davvero semplice di appendere ciòche si vuole.Il nostro obiettivo è diffondere il sistema

un aspetto importante, perché, grazie allamodularità dei nostri sistemi, la scelta diinserire l’elettrico può essere fatta anche inun secondo momento, senza dover sostituirei binari acquistati in precedenza.I bracci portalampada facili da spostare con-sentono di collocare con un clic, ad esempiouna lampadina a LED o alogena in qualsiasiarea della guida per illuminare la decorazio-ne da muro.

F&C: Quali sono le offerte specifi-che per ferramenta e centri brico-lage?Vittorio Catanese: Parliamo del sistemaminirail e di quello multirail. Il primo, sottile16mm, può reggere fino a 25kg per metro e

l’introdurre sempre più il nostro prodotto neipunti vendita: si tratta di un sistema assaivalido, con tante funzionalità, e appena vienepresentato il mercato ne intuisce subito lepotenzialità e la facilità d’utilizzo che lo con-traddistingue. Ora è solo una questione dipenetrazione nel mercato: quello italiano èsicuramente ostico per tanti motivi, ma puòdarci grandi soddisfazioni.

F&C: Come si compone l’offerta diStas?Juan Gil: Stas dispone di un assortimentoampio e ingegnoso di sistemi a binario perappendere, brevettati, da applicare alla pare-te o al soffitto, eventualmente provvisti dicavi di alimentazione da 12 volt. E questo è

si distingue per la semplicità di installazionecon la nuova vite brevettata a clip, clip-screw.Multirail è invece il sistema per appenderedotato di 12 volt, ideale per appendere eilluminare in un’unica soluzione. Stas può proporre al mercato tre diversisistemi, per un totale di 13 modelli consistemi brevettati: un’offerta senza pari nelnostro Paese.

F&C: La vasta offerta è il vostro va-lore aggiunto nei confronti dellaconcorrenza?Vittorio Catanese: Non solo. È chiaro chepoter offrire una gamma di soluzioni diversecapaci di soddisfare ogni singola esigenza cidà un vantaggio innegabile nei confronti deinostri concorrenti, ma ciò che ci distingue èanche la possibilità di poter contare su unmagazzino qui in Italia. In questo modoriusciamo a esaudire qualsiasi tipo di richie-sta, dalla più grande metratura al più piccolocliente.

F&C: Come supportate i negoziantinella vendita dei vostri prodotti, egli stessi utenti finali che acquista-no sul web?Vittorio Catanese: Per quanto riguarda l’u-tente finale, noi guardiamo e controlliamoogni singolo ordine, affinché sia completo:proponiamo anche un kit che comprendetutto il necessario per effettuare l’acquisto.Per “istruire” i negozianti ci rechiamo invecepresso i punti vendita per promuovere espiegare i nostri prodotti, tramite espositori,cataloghi, proponendo anche in questo casoun pacchetto completo per il rivenditore.Stiamo costruendo, proprio per ampliare ilventaglio dei nostri rivenditori, una rete ven-dita per espanderci capillarmente sul territo-rio; per ora ci rivolgiamo principalmente aferramenta strutturate, che diano anche ser-vizi di posa in opera e assistenza, ma infuturo amplieremo sempre più il numero dinegozianti. ■


interviste

> www.stasitalia.it

merciale dell’azienda, per conoscere la situa-zione attuale dell’azienda alla luce della diffici-le congiuntura economica che negli ultimi dueanni si è fatta ancora più pesante.

F&C: Dopo il nostro incontro di dueanni fa, il mercato non si è ancoraripreso e, anzi, sta subendo ancora


> IMA Industria Mole Abrasiveint

ervis

te

Ima, il voltodella sicurezza

È una delle più importanti realtànella produzione di dischi abrasivirigidi: Ima Industrie Mole Abrasiveinveste sempre in ricerca e innovazione, anche in momentidelicati come quello che staattraversando oggi il mercatoitaliano. Ce ne parla il direttorecommerciale Enrico Mannara.

di Marco UGLIANO

Due anni fa siamo stati ospiti di IMA In-dustrie Mole Abrasive presso la sededi Cava de’ Tirreni (SA); in quell’occasio-

ne Enrico Mannara, direttore commercialedell’azienda, ci aveva raccontato di un 2010 po-sitivo, nonostante la crisi già in corso, e di unasignificativa crescita dell’export. Oggi abbiamoricontattato Enrico Mannara, direttore com-

gli effetti della crisi: com'è la situa-zione attuale? Enrico Mannara: In effetti, se possibile, la cri-si è peggiorata rispetto a 2 anni fa, quando giàil mercato stava affrontando un momento deli-cato. Oggi si riscontra una stagnazione dei con-sumi e una carenza di fondi per i pagamenti. Sitratta sicuramente di una fase molto difficile, incui tutti gli attori del mercato devono rimboc-carsi le maniche per rialzare la testa e andareavanti. Quando ci eravamo incontrati due annifa, avevo accennato al fatto che Ima spesso erastata costretta, in diversi casi, a fare anche dabanca per sostenere partner commerciali in pa-lese difficoltà; oggi purtroppo la situazione nonè cambiata.

F&C: Due anni fa aveva dichiaratoche l'export rappresentava il 35%del vostro fatturato. Come si stacomportando oggi il mercato fuoridall'Italia? E, in relazione al delicatomomento del mercato italiano, avetemodificato la vostra quota di export?Enrico Mannara: Ovviamente, per far fronte al

IMACH3 115x2,2 è l’ultima novità nel campo degli abrasivi di IMA. Un unico disco, tre applicazioni:

tagliare, sbavare e rifinire i materiali.

calo della domanda interna, stiamo spingendosull'export con ottimi risultati e la nostra quotaè aumentata del 5%. È inevitabile che quandoun’azienda si trova a lavorare in un compartocaratterizzato da palesi difficoltà, cerchi sboc-chi in altri mercati: ed ecco che l’export rappre-senta a oggi un’importante valvola di sfogo.

F&C: Avete recentemente lanciatodelle novità di prodotto? Quali? Enrico Mannara: Il lancio di nuovi prodotti pernoi è fondamentale, soprattutto in un momentocome l’attuale, in cui la proposta di novità ciconsente di mostrare la nostra solidità all’inte-ro mercato. Oggi la novità che propone Ima è ildisco 115x2,2x22,23 IMACH3 taglio/sbavo.

F&C: Quali sono le sue caratteristi-che principali?Enrico Mannara: IMACH3 115x2,2, come det-to, è l’ultima novità nel campo degli abrasivi diIMA. Un unico disco, tre applicazioni. Tagliare,sbavare e rifinire i materiali. 90° per tagliaretubolari, lamiere e profilati di ogni tipo, 30° perlavori di sbavatura leggera, che rappresentanola maggior parte del totale, massima sicurezzagarantita dalla grammatura delle tele di rinfor-zo, 15° per rifinire il pezzo. La granulometria etipologia dell’abrasivo permette una rifiniturapulita ed omogenea.Le materie prime impiegate sono esenti da so-stanze ossidanti; ciò permette di eliminare lapossibilità di inquinare i materiali lavorati (ca-ratteristica di primaria importanza nei settoriaeronautico, atomico, alimentare). L’elevata re-sa del disco è garantita dall’utilizzo di abrasivideferrizzati con trattamento superficiale tale damigliorare il fissaggio con i leganti sintetici,modificati chimicamente. I tessuti di rinforzo agrammatura e resistenza alla trazione certifica-te assicurano inoltre un elevato grado di sicu-rezza anche in condizioni di utilizzo estreme oin presenza di operatori inesperti. L’elevata ela-sticità permette al disco di autoravvivarsi indi-pendentemente dalla pressione di utilizzo e dal-la potenza della macchina smerigliatrice.

F&C: Investire in innovazione e ri-cerca in momenti simili spesso si ri-vela lungimirante: Ima sta lavorando


interviste

attualmente per sviluppare prodottisempre più performanti?Enrico Mannara: Il nostro reparto tecnico èsempre attivo, alla ricerca e allo sviluppo dinuovi prodotti per permettere alla nostra clien-tela di essere sempre al passo con i tempi. Èquesto uno dei segreti della forza di Ima, ciòche ci permette di essere tra i protagonisti delmercato da tanti anni.

F&C: Il negoziante ha bisogno sem-pre più del vostro supporto nella ven-dita: avete studiato nuove iniziativeper aiutare il vostro cliente?Enrico Mannara: Proprio in quest’ottica, stia-mo studiando nuovi espositori che, oltre a pre-sentare il prodotto, possano rappresentare unvalido supporto tecnico per l'utilizzatore. E’ in-

fatti fondamentale fornire sempre qualcosa inpiù dei concorrenti e presentare al nostro clien-te un pacchetto completo che non si esauriscacon la consegna del prodotto, ma che possaavere una continuità all’interno del punto ven-dita, come appunto gli espositori.

F&C: Le nuove tecnologie hanno in-dubbiamente cambiato la quotidiani-tà: in che modo vengono sfruttate daIma?Enrico Mannara: Cerchiamo di utilizzare tuttigli strumenti messi a disposizione dalla tecno-logia, senza però trascurare il rapporto umano,che crediamo sia ancora importantissimo. ■

> www.imabrasivi.it

Composta da un team di giovani professioni-sti ma con una maturata esperienza e co-noscenza del settore, dal 2004 ad oggi la

veneta Lorenzetto si è conquistata un posto sta-bile nel mercato dei guanti da lavoro, spaziandodall'utensileria, alla ferramenta e all'antinfortuni-stica e proponendosi come punto di riferimentoper rivenditori e distributori.


> Lorenzettoint

ervis

te

Proposte che

Giovane, ma con le idee chiare, Lorenzetto è entrata con decisione nel mercato della ferramenta e dell'antinfortunistica,proponendo diversi marchi di guanti e nonsolo. Ci racconta tutto Lorenzo Lorenzetto,fautore del successo dell'azienda.

a cura della redazione

Obiettivo primario della società di San Vende-miano (TV), guidata da Lorenzo Lorenzetto eattiva in tutto il territorio italiano, è quello di in-vestire in prodotti nuovi e qualitativamente su-periori, non solo di produzione cinese ma anchegiapponese, coreana ed europea. Con l'inten-zione di soddisfare le specifiche richieste di unconsumatore che è sempre più attento ed esi-gente, Lorenzetto vanta nel suo portafoglio di-versi marchi propri, come L-Evo®, Lakota®,Gripper®, Kanji®, Dot’s®, Poli-Fit®, Millen-nium®, che rappresentano le famiglie di guan-ti da lavoro, oltre alle lame di produzione ingle-se Rott’s, i dischi abrasivi di produzione italia-na Sting e la novità del prossimo anno, Achi-mia, la nuova linea di guanti e abbigliamentospecifica per il settore chimico. Inoltre è riven-ditore ufficiale per il mercato italiano dei guan-ti Towa, dei cutter KDS, delle graffatrici ame-ricane Arrow, delle lame della francese Ultra edelle fascette inglesi Jubilee.Per conoscere meglio questa vitale realtà e so-prattutto i suoi prodotti, abbiamo intervistatoLorenzo Lorenzetto, colui che dal 2004 tiene leredini dell'azienda guidandola al successo.

Novità del 2012, il guanto Kanji ha riscossonotevole consenso grazie alle sue performanticaratteristiche.Altro guanto novità è Poli-Fit Stronger, prodotto con speciali rinforzi sul palmo e sulle punte delle dita.

La linea di guanti invernali a marchio DOT’S® e Towa PowerGrab.

Proposte cheagguantano il mercato

F&C: La vostra offerta di guanti da la-voro include diversi marchi. Perchèquesta scelta di proporre più linee e incosa si differenziano?Lorenzo Lorenzetto: Il settore dei guanti da la-voro è vasto e in rapida evoluzione, sia per la ti-pologia dei prodotti e dei materiali sia per le nor-mative europee; perciò è stata una scelta miratadell'azienda quella di creare delle linee diverse,pensate per un consumatore che ricerca qualità,sicurezza e concorrenzialità nei prezzi.L-Evo è il nostro marchio storico e identifica unagamma di guanti che si prestano a vari usi conun buon rapporto qualità-prezzo; comprendeuna vasta scelta che va da articoli spalmati conspeciali mescole in poliuretano come i Milleniume in nitrile come il Silway, ai guanti in pelle.Il top tra i guanti in pelle fiore bovina è il mar-chio Lakota, una linea di prodotti in pelle accu-ratamente selezionata per offrire una notevoleresistenza all'usura e un'estrema mor-bidezza al tatto, dove ogni particola-re nasce con l'obiettivo di offrire unguanto qualitativamente superiore.Gripper è il nostro marchio di punta chesi presenta con uno squalo blu e comprendei marchi Kanji, Dot’S, Poli-Fit, guanti dalle alteprestazioni, sia in termini di qualità sia di inno-vazione.

F&C: Quali sono le novità di quest’an-no per i guanti da lavoro?Lorenzo Lorenzetto: Da sempre Lorenzettopunta su un'unica costante: la qualità. Con ilmarchio Gripper troviamo l'eccellenza dei pro-dotti di nuova generazione, come la novità del2012, il Kanji, che ha riscosso da subito notevo-li consensi grazie alle sue caratteristiche: è unguanto leggerissimo, traspirante ed estremamen-te elasticizzato che funge da seconda pelle, of-frendo comfort e una buona sensibilità tattile; unprodotto unico, ottimo per lavori di precisione eper l'industria elettronica, ma estremamente ver-satile perchè si presta anche ai comuni lavori ge-nerici.Un altro prodotto di cui il mercato sentirà parla-re è il Poli-Fit Stronger, il guanto fino a 3 voltepiù resistente dei normali guanti in poliuretano,perchè prodotto con speciali rinforzi sul palmo esulle punte delle dita.


interviste

F&C: L'inverno èalle porte. Quali

sono le nuove proposte perla stagione invernale?Lorenzo Lorenzetto: Da quest'anno Gripper halanciato con il marchio DOT'S due nuovi guantitecnici con speciali caratteristiche antiscivolospecifici per il periodo invernale. Mi riferisco aDOT'S Water Repellent e DOT'S Winter. Ilprimo guanto, come suggerisce il nome stesso, èimpermeabile all’acqua quindi ottimo per l'uso inesterno e in presenza di neve o ghiaccio; sul pal-mo presenta dei motivi in rilievo che conferisco-no un ottimo grip. DOT'S Winter si presenta co-me il Water Repellent, ma vanta altre caratteri-stiche: è infatti schiumato e imbottito con tecno-logia 3M® Thinsulate sul dorso e realizzato contessuto felpato traspirante composto dal 70% co-tone e 30% nylon e rivestito in tessuto lamina siasul dorso sia sul palmo.Il guanto che vendiamo maggiormente in questoperiodo è il PowerGrab Thermo e l’ultimo arri-vato, il PowerGrab Thermo W di Towa, entram-

bi trattati per offrire la massima sicurezza. Sonoinfatti rifiniti con una speciale formula in latticecon trattamento Micronish® che garantisce ma-neggevolezza in situazioni di bagnato e di asciut-to e soprattutto sono specifici per le basse tem-perature, grazie alla fodera interna acrilica nap-pata; il Thermo W, inoltre ha una doppia spalma-tura che isola maggiormente dal freddo renden-dolo ancora più protettivo.

F&C: I guanti Gripper, L'Evo e Lakotasi stanno facendo conoscere al mer-cato e riscuotono sempre più inte-resse; quanto ha influito la nuova ve-ste grafica?Lorenzo Lorenzetto: Siamo convinti che unabuona immagine sia il migliore biglietto da visi-ta. Il prodotto di qualità è importante ma è fon-damentale il modo in cui lo si comunica; perquesto ogni packaging ed espositore viene pen-sato dal nostro studio grafico interno, che ne cu-ra il design e il merchandising nei punti vendita. Il risultato è il nostro posizionamento competi-tivo sul mercato, che ci ha permesso di diven-tare un riferimento per il consumatore cheidentifica i nostri prodotti come prodotti validi edi qualità, caratteristiche che da sempre ci con-traddistinguono. ■

> www.lorenzetto.it

Gli espositori sono progettati per offrire un'ottima capacità espositiva abbinata al facilemontaggio, riducendo al minimo lo spazio occupato sul banco del negozio.

Consapevole dell'importanza del merchandising e in accompagnamento con i propri espositori,Lorenzetto ha studiato delle buste porta guanticomode e dal design ricercato, la cui graficacaratterizza il guanto all'interno, per aiutare il consumatore a identificare con facilità il prodotto.

Massimo Goldoni: L’edizione 2012 vede ilritorno del settore garden, che costituisce unodei saloni specializzati della rassegna, accantoa quelli della componentistica, delle bioenergiee della multifunzionalità. Il ritorno del giardi-naggio e il potenziamento degli altri saloni hacomportato necessariamente un aumentodella superficie espositiva complessiva, chedovrebbe passare dai 105.000 mq nettidell’edizione 2010 a oltre 120.000, esclu-dendo l’area espositiva scoperta e il quadri-portico. Anche il numero delle aziendedovrebbe crescere e raggiungere quota1.800, portandoci a conseguire con ogniprobabilità il miglior risultato di sempre.

F&C: Eima ha per tanti anni ospitatoEimaGarden: poi avete creato Expo-Green e oggi torniamo a Eima Green.Cosa è successo?Massimo Goldoni: Il comparto del giardi-naggio e della cura del verde decise di darevita a una manifestazione dedicata, quellaappunto di ExpoGreen, che si svolgeva neglianni dispari in alternanza con l’Eima. Questoper potersi posizionare in un momento del-l’anno, il mese di settembre, ritenuto più favo-revole per gli operatori specifici del compartoe per la grande distribuzione. Insieme a que-sto, era emersa la necessità di disporre di


> Eima Greenint

ervis

te

Eima Green: il garden torna a Eima

Il giardinaggio torneràprotagonista a Eima con

la nascita del nuovoSalone Eima Green.

Ce ne parla MassimoGoldoni, presidente

di FederUnacoma.

Eima Green: il garden torna a Eima

Il giardinaggio torneràprotagonista a Eima con

la nascita del nuovoSalone Eima Green.

Ce ne parla MassimoGoldoni, presidente

di FederUnacoma.

di Paolo MILANI

Dal 7 all’11 novembre si svolgerà la40esima edizione di Eima, il Salone del-l’agricoltura organizzato a Bologna da

FederUnacoma, che ospiterà 14 settori mer-ceologici e 4 Saloni specializzati: EimaComponenti, Eima MiA (agricoltura multifun-zionale), Eima Energy (bioenergie) e EimaGreen, dedicato alle macchine e alle attrezza-ture per il gardening hobbistico e professionale.La nascita di Eima Green segna, dopo alcunianni, il ritorno del giardinaggio all’interno dellaMostra bolognese, dopo la chiusura di EimaGarden (che per tanti anni è stato un puntodi riferimento del settore) e le due edizioni“sperimentali” di Expo Green.Eima Green si inserisce in un progetto dipotenziamento di Eima , che quest’annodovrebbe registrare una edizione record, siaper il numero degli espositori (oltre 1.800) siaper la superficie espositiva: dai 105.000 del2010 agli oltre 120.000 di quest’anno, graziealla costruzione di nuovi padiglioni.Per saperne di più abbiamo incontratoMassimo Goldon i , p res idente d iFederUnacoma.

Verso un’edizione da recordF&C: State lavorando a un’edizionerecord di Eima: può spiegarci qualco-sa di più?

“L’organizzazione dell’eventoEima è un cantiere in pienaattività e le domande di adesione arrivano in continuazione. Nel saloneEima Green la disponibilità di superficie è ormai ridotta:abbiamo oltre 150 aziendeprenotate per una superficieimpegnata di oltre 10.000 mq netti”.Massimo Goldoni, presidente di FederUnacoma

maggiore spazio espositivo, per accogliere anche settori collaterali,comunque collegati alla cura del verde e alle attività all’aperto. Il progetto era assolutamente valido ed era stato appoggiato dalleaziende del settore ed anche oggi avrebbe ragione di essere sviluppa-to, ma la crisi internazionale che è sopraggiunta e che ha colpito inmodo particolare i settori legati al tempo libero e alle attività ricreati-ve, ha levato un po’ di respiro al progetto stesso. Le industrie del nostro comparto hanno bisogno, soprattutto in questomomento, di riferimenti certi, e niente come un ritorno all’interno diun contenitore potente come l’Eima può garantire grandi numeri eopportunità di business.

F&C: La vera nota distintiva di Eima è la capacità di at-tirare i buyer internazionali. Un plus importante per ilmade in Italy che mai come in questi anni ha necessitàdi aumentare le esportazioni…Massimo Goldoni: È vero: Eima è una rassegna dal fortecarattere internazionale. Ma proprio per questo non è solo l’esposi-zione delle industrie italiane al cospetto degli operatori esteri: è unevento dove i costruttori di tutto il mondo vengono in contattocon la domanda globale di tecnologie. In altri termini, proprioall’Eima le industrie italiane si confrontano con industrie provenientida ogni Paese. Come costruttori italiani abbiamo dalla nostra parte una grande quali-tà e una grande tradizione sui mercati esteri, e abbiamo anche ladeterminazione a far valere i nostri standard qualitativi, un elementoquesto molto importante in un momento come quello attuale, in cui ilmercato è in parte inquinato da prodotti di bassa qualità provenientida Paesi emergenti, in molti casi realizzati non rispettando lenorme anticontraffazione e i requisiti di sicurezza, molto impor-tanti questi ultimi sia per gli operatori professionali sia per i privati cit-tadini che coltivano la passione per il verde.

F&C: Quanti espositori hanno già aderito a EimaGreen?Massimo Goldoni: L’organizzazione dell’evento è un cantiere in pienaattività e le domande di adesione arrivano in continuazione. Inalcuni settori merceologici della parte agricola già da marzo si è rag-giunta la piena copertura della superficie e sono state quindi createliste d’attesa. Anche nel Salone Eima Green la disponibilità di superfi-cie per le aziende richiedenti è ormai abbastanza ridotta - abbiamo adoggi oltre 150 aziende prenotate per una superficie superiore ai 10mila metri quadrati netti - ma la nostra filosofia è comunque quella diadoperarsi per soddisfare, se possibile, tutte le richieste. I riscontrisono molto positivi anche sul piano qualitativo, perché a oggi quasitutti i maggiori player a livello internazionale hanno formalizzato lapartecipazione. Avremo dunque una grande ricchezza di tecnolo-gie, e credo anche un notevole impatto scenografico. ■

> www.federunacoma.it > www.eimagreen.it> www.eima.it

USAG, Facom e Pastorino Expertaumentano la competitività dei ri-

venditori.Un modo tutto nuovo di comunicarecon i propri clienti: è il primo webinardel settore dell’utensileria manuale inItalia, organizzato da USAG, Facom ePastorino Expert.Con un semplice click, i clienti invitativia mail nei giorni precedenti hannopotuto assistere alla diretta web incui è stata spiegata la nuova oppor-tunità commerciale. Questo strumen-to - tecnologico e moderno – ha per-messo di raggiungere un ampio baci-

no di utenza in modo rapido ed effi-cace e sottolinea in modo evidentecome l’azienda, pur realizzando pro-dotti per applicazioni “tradizionali”,punta sull’innovazione anche nell’usodegli strumenti di comunicazione.È stato Andrea Macasso, GeneralCommercial Manager della divisioneIAR SWK Utensilerie, a fare gli onoridi casa e a presentare in diretta webuna novità assoluta per il mercato“3in1: uno per tutti, tutti per te”. Daora è possibile acquistare prodotti diUSAG, Facom e Pastorino Expert conun unico ordine, un unico porto fran-

co, una sola fattura e tutti i vantaggidi gestire un solo fornitore.Quindi “3 in 1” rappresenta la possi-bilità di accrescere la competitivitàdei rivenditori, accedendo a unagamma completa adatta a tutte leesigenze tecniche, professionali e an-che economiche. Si può trovare il vi-deo su tutti i canali multimediali de-dicati all’azienda: sul canale “Usagi-talia” di YouTube, sulla pagina Face-book di USAG e sui siti internet deitre marchi. ■

a cura di Marco UGLIANO


In occasione dei Giochi Olimpici recentemente conclusisi aLondra, Mapei ha contribuito con i suoi prodotti alla realizzazionedi numerose strutture olimpiche: tra queste il magnifico Olympic

Stadium della capitale inglese e lo storico Olympic Tennis diWimbledon, teatro di innumerevoli sfide che resteranno nella memo-ria di milioni di tifosi. Questi gli altri impianti in cui èstato fondamentale il contributo diMapei: Olympic Football-StJames' Park Stadium, Newcastle-Upon-Tyne; Olympic Football -Wembley Stadium, Londra;Athletes Village, Londra; OlympicVolleyball Courts, Earls Court, Londra; Olympic Sailing Club,Weymouth, Dorset; Olympic Training Base - Plymouth Life Centre;Olympic Training Facilities, Basildon Sporting Village.Mapei ha inoltre partecipato ad altri importanti progetti, come il negozio

La campagna

Mapei alle Olimpiadi di Londra 2012

del mesecomunicazionecomunicazione

Ènata una partnership tra OBI, presente in To-scana con 8 negozi, di cui 2 nella provincia di

Arezzo, e Cortona on the Move, il Festival Interna-zionale della Fotografia che sarà in programma adArezzo dal 18 luglio al 30 settembre 2012.Dopo una prima edizione che ha riscosso un no-tevole successo di pubblico, il Festival torna anchequest’anno nella cittadina toscana con un progettoinnovativo legato al fai da te, che prevede la pre-sentazione di progetti di design ideati e autopro-dotti dai designer di IFU©, Instruction for Use.Attraverso IFU©, il mondo del design si lega forte-mente al fai da te ed esprime una nuova visionedel bricolage dove la creatività dei designer incon-tra la manualità degli utenti finali, riducendoestremamente la filiera in quanto viene completa-mente saltata la mediazione della produzione in-dustriale. IFU© promuove quindi una nuova culturadel fai da te: un fai da te 2.0 dove l’alta profes-sionalità del designer viene offerta all’utente finaleche può acquistare il progetto a prezzi competitivie realizzarlo nella sua completezza o eventual-

3in1: uno per tutti, tutti per te OBI promuove il fai da te 2.0

> www.usag.it

di Padova in collaborazione con Con-findustria Padova, Cna Padova, UnioneProvinciale Artigiani e Scuola ItalianaDesign-Parco Scientifico e TecnologicoGalileo di Padova, con il patrocinio diCentro Porsche Padova e Festival CittàImpresa. ■

> www.fanton.com


comunicazione

mente personalizzarlo o migliorarlo.OBI si fa quindi precursore e primo soste-nitore di una nuova filosofia del fai da te,dove progetti di alto livello ideati da grandiprofessionisti del design vengono messi adisposizione degli utenti finali per creareun prodotto di massima qualità. Quello promosso da OBI con IFU© è quindiun fai da te caratterizzato dalla creatività,professionalità e fantasia di un grande pro-fessionista chepropone progettiestremamentesemplici dedicatia tutti. ■

John Lewis, il Westfield Stratford City ShoppingCentre e il museo di Cutty Sark a Londra, e ilMcLaren Technology Centre a Woking, nelSurrey.In particolare, nell’Olympic Stadium di Londra,per la posa della pista di atletica in MondotrackFTX, una pavimentazione sportiva pluripremiata abase di gomme sintetiche dell’azienda piemonteseMondo (fornitore ufficiale delle ultime nove edizionidei Giochi Olimpici), è stato scelto l’adesivo epos-sipoliuretanico bicomponente ADESILEX G19, cheassicura un’ottima tenacità ed elasticità di impiego,ideale per ambienti umidi.

Fanton si è aggiudicata l’edizione2012 del Premio di Design “Made

in Padova” che si pone il fine di sco-prire, valorizzare e aggregare lo spiritocreativo del territorio e dell’economiapadovani per farlo conoscere nelmondo.Fanton si è aggiudicata il premio conTower Tech, la serie di colonne cheuniscono in un unico prodotto energiae dati. Il design del prodotto è innova-tivo e d’impatto e trasforma l’oggetto“tecnico” e funzionale in un esclusivoe piacevole complemento d’arredo,

ideale per uffici, negozi, aziende, entipubblici e ambienti domestici. Con To-wer Tech è possibile portare entrambele prese vicine all’apparecchio da col-legare limitando al massimo i cavi vo-lanti. “Da sempre per Fanton, la sfidadel successo e della competitività peril futuro passano attraverso la ricercae l’innovazione di prodotto – ha com-mentato Fabio Fanton che con il padreRenzo e il fratello Michele è a guidadell’azienda – grazie al know-how ac-quisito, Fanton è da sempre caratte-rizzata da una grande sensibilità ai

cambiamenti del mer-cato e da un’attenzio-ne per il contenuto didesign dei prodotti de-dicati alla casa e alcontract.Il premio è promossoe organizzato dallaCamera di Commercio

> www.obi-italia.it

Fanton vince il premio Made in Padova 2012

> www.mapei.it

> www.cortonaonthemove.com


marketing trade marketing di Giovanni COVASSIdocente di marketing e web marketingpresso l’Università Cattolica di Milano.

Secondo i dati della Cgia di Mestre (Asso-ciazione Artigiani e Piccole Imprese Me-stre) sono 45.000 i posti di lavoro ad alto

contenuto manuale che nel 2011 sono rimastivacanti per mancanza di persone disposte a fa-re lavori artigianali: falegnami, carpentieri, lat-tonieri, carrozzieri, saldatori, armaioli, riparato-ri di orologi, elettricisti, stuccatori, ponteggiato-ri, parchettisti sono alcune delle professioni incui la carenza di nuove leve si fa più sentire.Certamente non è questa la sede per cercare dicomprendere la cause e i motivi di questa si-tuazione, ma lo spunto può essere interessante

per fare il punto sui servizi dedicati ai profes-sionisti della ferramenta.I sacri testi del marketing dicono che uno deicompiti fondamentali del canale di vendita è lacomunicazione con il mercato di riferimento,ovvero, nella gestione dell’informazione oltrealla formazione dei clienti sui nuovi prodotti esulle nuove tecnologie disponibili offrire tuttauna serie di servizi accessori che possono ar-ricchire la relazione. Essendo a stretto contat-to con gli utilizzatori dei prodotti, ferramenta eGDS possono orientare la loro offerta al seg-mento professional per proporre soluzioni ad

In un mercato del lavoro semprepiù incerto, fa specie pensare che

tra qualche anno tutta una serie dilavori manuali potrebbero

scomparire, perché nessuno è piùintenzionato a svolgere una attività

artigianale. Si tratta di unsegmento di mercato non banaleper il comparto della ferramenta,

che merita di essere gestito inmodo opportuno.

Professionisti artigiani cercasi

alto valore aggiunto e puntare a maggiori mar-gini di profitto.In una logica di gestione dell’offerta che otti-mizzi il marketing mix, l’obiettivo delle iniziati-ve mirate a segmenti specifici è quello di offri-re servizi a valore aggiunto che aumentino il li-vello di soddisfazione e di fidelizzazione senzautilizzare la leva prezzo.L’assistenza pre e post vendita, oltre alle inizia-tive di formazione, possono contribuire a man-tenere elevato l’apprezzamento nei confrontidel canale tradizionale da parte dei professioni-sti, che possono trovare un reale supporto allaloro attività.Iniziative e servizi in questo senso possono es-sere pensati e gestiti sia in autonomia dallasingola ferramenta sia in collaborazione con iproduttori. Nel primo caso l’elevata frammen-tazione distributiva e la ridotta dimensione me-dia impediscono, di fatto, la messa a punto diqueste iniziative secondo un approccio siste-matico, anche in virtù del fatto che il ritorno ditali iniziative è sul lungo periodo e di difficilequantificazione.

Decisamente più interessante la prospettiva diun produttore di elettroutensili o di attrezzi odi materiali di consumo che, in collaborazionecon i singoli punti vendita, realizzi servizi in-formativi o di assistenza sull’utilizzo ottimaledei prodotti.Anche per gli artigiani c’è la necessità di es-sere costantemente aggiornati sia per quantoriguarda gli aspetti più tecnico/pratici della lo-ro attività sia per quanto riguarda i cambia-menti normativi, che possono andare dallepratiche per le detrazioni fiscali del 55% e si-mili alle norme di natura ambientale che de-vono essere rispettate per la realizzazione dilavori specifici.Si apre uno spazio che oggi è “terra di nessu-no” diviso tra commercialisti evoluti, associa-zioni di categoria e Camere di commercio, chepuò essere utilmente occupato da impreseevolute che offrono ai loro clienti strumentiper la gestione e l’aggiornamento di tali prati-che. In una logica di offerta integrata a 360°,pensare di proporre assistenza legale o assi-

curativa o servizi di natura finanziaria può es-sere un modo per rafforzare il rapporto con ilprofessionista.In questo contesto un ruolo determinante lopuò svolgere la tecnologia digitale: l’abbatti-mento delle distanze fisiche grazie ai collega-menti internet sempre più basati su portatili esmartphone, rende possibili interazioni che fi-no a pochi anni fa erano assolutamente impen-sabili. Siamo ancora in una situazione a due ve-locità ben distinte: da una parte gli artigianipiù aperti all’innovazione, che colgono nel digi-tale un “non luogo” dove sviluppare contatti erelazioni utili alla loro professione e dall’altraun ancora folto gruppo di renitenti all’innova-zione che è totalmente impermeabile alle nuo-ve tecnologie.Non dobbiamo però trascurare l’effetto di tra-scinamento che si sta realizzando tra la sferaprivata e quella professionale (che per un ar-tigiano è praticamente coincidente) nel sensoche a livello di privato la disponibilità di servi-zi on line e app da scaricare sul cellulare sta

aumentando la sensibilità all’uso di questetecnologie da parte delle persone anche nellasfera professionale. Detto in altri termini: seprenoto il campo di calcetto o il posto al cine-ma via cellulare, perché non posso pensare difare la stessa cosa quando devo ordinare unraccordo a T da mezzo pollice o una punta damuro del 12?Se però la ferramenta non è strutturata in que-sto senso e non propone un servizio di questotipo, il nostro artigiano difficilmente potrà uti-lizzare questo tipo di soluzioni. Non si tratta didecidere se nasce prima l’uovo o la gallina, inquesto caso se l’offerta non propone strumen-ti a supporto per la gestione di servizi in remo-to, l’innovazione non è praticabile.Le prospettive ci sono: molti settori stanno mo-dificando i loro processi operativi proprio gra-zie all’adozione delle tecnologie digitali mobili,chissà se queste tecnologie potranno renderepiù “appealing” il lavoro manuale e attirare piùgiovani salvaguardando competenze importan-ti tipiche del nostro Made in Italy. ■

marketing

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VeriFone porta la tecno-logia a portata di manodel consumatore grazie

alle PINpad 820 con cat-

tura della firma digitale,integrate alle casse NCR. Ilnuovo ipermercato IPERALdi Civate (LC), struttura di7.500 metri quadri destinataa servire un bacino di100.000 abitanti, ha adotta-to la sua tecnologia per offri-re alla clientela la catturadella firma digitale alla bar-riera casse.L’ipermercato è il primopunto vendita della grandedistribuzione in Italia adavvalersi di questa tecnolo-gia applicata alla barrieracasse tradizionali. La raccol-ta della firma digitale è stataadottata in passato solo perle casse selfcheckout diNCR mentre oggi, per laprima volta, viene integrataanche in quelle tradizionali. L’implementazione dellatecnologia di cattura dellafirma digitale alla barrieracasse avviene grazie allasoluzione WinEPTS di NCR

che, nel momento in cui uncliente di IPERAL si recaalla cassa per pagare con lapropria carta di credito,comunica con la PINpadVeriFone VX820 installatae, attraverso un pennino,permette al cliente di firma-re direttamente sul disposi-tivo e non più sullo scontri-no cartaceo. Il terminale

di ultima generazione,con interfaccia intuitiva,ampio display a colori touchscreen, permette al clientedi pagare autonomamente.L’immagine della firma vienepoi salvata in un databaseEasy Check System diNCR. In questo modo, lafirma del cliente può essereconservata e utilizzata surichiesta dagli operatori. Lesoluzioni di NCR sono stateimplementate grazie al sup-porto di Gamba Bruno,rivenditore autorizzato diNCR che si è occupatodella gestione del progettodalla fase iniziale di analisidelle esigenze del nuovopunto vendita, fino al sup-

porto post-vendita. “La soluzione offerta daNCR è studiata per migliora-re l’esperienza di acquisto eaiuta IPERAL a offrire quelvalore aggiunto che consen-tirà di consolidare e mante-nere nel tempo le relazionicon la propria clientela”,afferma Giovanni Bandi,Amministratore Delegato diNCR Italia. “Grazie alla part-nership con NCR siamo ingrado di regalare al clientedella GDO un’esperienzad’acquisto nella quale il momento del pagamentosia piacevole, autonomo e immediato”, confermaImanuel Baharier, DirettoreGenerale VeriFone Italia. ■


strutturemarketing di Marco UGLIANO

VeriFone, tecnologia a portata di mano

Carrefour ha appena lanciato, pressoun proprio punto vendita nella pro-

vincia di Parigi, “Mon Panier”, un'appli-cazione mobile che permette ai clientidi effettuare l’ordine e pagare la spesacon il proprio telefono cellulare. Il personale Carrefour riceve l’ordine eriempie il carrello al posto del cliente,che potrà poi ritirare in negozio, entrodue ore, la spesa fatta.Quando il cliente arriva in negozio, siidentifica presso il chiosco Mon Paniere informa il personale del proprio arrivo,dopodiché effettua l’ordine con il propriosmartphone dotato di tecnologia NFC,oppure utilizzando il lettore di codici QRpresente nel chiosco.Il servizio Mon Panier non ha alcun im-porto minimo di acquisto e non prevedespese di consegna o di prelievo. ■

Nell’ottica di continuo miglioramento delle proprie performance e nel percorsodi consolidamento della propria struttura, Ingenico Italia, azienda di riferi-

mento nei sistemi di pagamento elettronico, ha deciso di potenziare la propriaorganizzazione con due nuovi in-gressi: Mirko Spagnolatti in quali-tà di Product Manager per il set-tore Petrol e Fabio Sperti comeFinancial Controller Central Europe& Credit Management. ■

Carrefour lanciail servizio “Mon Panier”

Due nuovi ingressi in Ingenico Italia

> www.verifone.it

> www.ingenico.it> monpaniercity.carrefour.fr

strutture

Il nuovo banco cassa ESA di La Fortezza consi-ste in un vero e proprio sistema che introduce

una filosofia nuova:il banco cassa gestito come la scaffalatura componibile.ESA è un nuovo concetto molto innovativo ideato dallaR&S del gruppo denominato Fortezza Concept. Si tratta di un sistema modulare, realizzato con prodotticoperti da brevetti internazionali, che conferiscono maggio-re soliditá e robustezza al banco e consente diverse confi-gurazioni: da quella con la testata squadrata, a quella piùricca ed esteticamente più bella con la testata stondata.Un nuovo concetto che prevede il montaggio del prodottoin cantiere in maniera semplice e rapida poiché prevede unnumero assai ridotto di componenti da assemblare. ■

Il banco cassa rivoluzionario by La Fortezza

La nuova scaffalatura “Facile” in filo metallico per il retail traghettala produzione di Filomarket in un mercato fino ad ora inesplorato

dall’azienda imolese. Sviluppata in gamma “medio-pesante” e nelpieno rispetto della norma UNI 10988:2002, questa scaffalatura per-mette una grande capacità di carico sui diversi ripiani. Dotata di ununico schienale in filo, l’attrezzatura riduce drasticamente lo spazioinutilizzato consentendo di sfruttare al massimo la superficie di ven-dita. Mentre l’estetica a impatto zero unitamente a montanti passo25 rendono questo articolo la soluzione ideale per le piccole/mediesuperfici, consentendo la massificazione nell’esposizione delle merci.Semplice risulta anche il montaggio, a incastro e privo di viteria, di-mostrandosi quindi estremamente veloce. ■

La scaffalatura “Facile” di Filomarket

> www. filomarket.it> www. lafortezza.com

la rivoluzione nella vendita al metro è

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Un percorso semplice che aiuta i clienti: dalla scelta del prodotto al pagamento in cassa...

Con Self Matic il processo d’acquisto diventa facile: a) scegli il prodottob) seleziona il colore corrispondente allo scaffalec) seleziona il numero che contrassegna il prodotto d) seleziona la lunghezzae) fai scorrere fino alla lunghezza impostataf) stampa lo scontrino e recati in cassa.

Il pratico touch screen guida il cliente nella scelta del prodotto che desidera acquistare.

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Self Matic è organizzazione intelligente nel punto vendita

La postazione automatizzata di vendita al metro incentiva l’acquisto, riduce i tempi che il personale dedica al cliente e permette di rinnovare l’immagine del punto vendita. Inoltre comunica in maniera attiva e promuove mediante SPOT PUBBLICITARI o MESSAGGI D’INCENTIVE.

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Self Matic nasce dall’impegno Maggigroup per rendere ancora più pratico e veloce l’acquisto “Fai da te”. Si rivolge

a clienti che chiedono la massima concretezza, che preferiscono scegliere da soli e valutare in autonomia ciò

che vogliono acquistare. Self Matic è un’innovazione utile e intelligente anche per il punto vendita: un vero

e proprio “partner automatico” che propone nel modo più efficace prodotti di qualità e invoglia all’acquisto.

Self Matic è un brevetto internazionale Maggigroup, un’azienda che crede che la scelta del cliente parte dal

prodotto, ma che sia importante anche il modo con il quale viene proposto sul punto vendita.

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Self Matic misura una vasta gamma di catene a metro con differenti forme e profili geometrici e un’ampia selezione di tipi di corde (intrecciate e ritorte) e di cavi metallici (ricoperti e non), nei più svariati materiali.

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È innovazione sul punto vendita Self Matic rivoluziona la vendita al metro con un sistema digitale che rende indipendente il cliente e nello stesso tempo lo guida nell’acquisto. Con un sem-plice interfaccia digitale, Self Matic aiuta a vendere di più e aumenta la redditività del metro lineare.Una proposta brevettata

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Meeting di Parigi: focus sulle potenzialitàdi crescita

Dopo aver dato notizia, nel numero di giu-gno di Ferramenta&Casalinghi, del suc-cesso del 2° European Home Improve-

ment Forum, aggiungendo le nostre impres-sioni “a caldo” di partecipanti all'evento, fac-ciamo ora un resoconto dettagliato del mee-ting, servendoci anche dei dati ufficiali dirama-ti dagli organizzatori.Nella suggestiva cornice di Disneyland Parigi, loscorso 31 maggio e 1 giugno quasi 500partecipanti hanno preso parte all'evento cheha riunito il mercato europeo del fai da te, ho-me improvement e giardinaggio. Dei 481 pre-senti (di cui 459 provenienti dall'Europa e 22extra-Europa), si contavano 90 dirigenti di 43insegne, per un valore globale di 140 miliardi dieuro generati dai 12.000 punti vendita totali.Quella organizzata congiuntamente dalle dueassociazioni europee Fediyma (Federazione Eu-ropea delle Associazioni dei Produttori DIY) ed

EDRA (Associazione Europea dei DistributoriDIY), è stata una due-giorni di meeting che hatracciato le direttrici di sviluppo del mercato delvecchio continente (ancora il più importante alivello mondiale), evidenziandone al tempostesso criticità e potenzialità.Quattro sono state le tematiche analizzate, chehanno scandito i lavori delle due giornate:1- design: quale importanza ha il design nelnostro mercato?2- giardino: quali tendenze future per il poten-ziale di crescita?3- risorse umane: come trovare e formare infuturo i giusti collaboratori?4- multicanalità: il settore dell’home & gardenimprovement è pronto per il commercio online?La spigliatezza e la verve di John W. Herbert,segretario generale Edra, hanno ufficialmenteaperto il meeting, che solo nella prima matti-nata ha visto il susseguirsi di 7 relatori. Dopo il

eventi European Home Improvement Forum 2012 di Manuela LAI

“Dal diy all’home and garden improvement”: era questo il sottotitolo della seconda edizionedel Forum europeo organizzato da Edra e Fediyma e svoltosi nella suggestiva cornice di Disneyland Parigi il 31 maggio e il 1 giugno.Eccone una sintesi.

Vendite “like for like”

Fornendo questi dati, lo stesso RégisDegelke ammette che in questavalutazione delle vendite “like for like”non tutti i “players” hanno fornito leinformazioni richieste, per cui i valorivanno interpretati come stime eindicatori di tendenze. Le cifre relativeall'Europa centrale sono statinegativamente influenzati dal mese diaprile, il peggiore da anni per il freddo.

dati: Edra


eventi

saluto di benvenuto di Ralf Rahmede, diretto-re generale Fediyma, è stata la volta di Rein-hard Wolff, presidente della stessa associa-zione (e socio amministratore della tedescaWolfcraft), e di Régis Degelcke, presidenteEdra (e vice presidente del gruppo franceseAdeo). Insieme sul palco, hanno presentato gliultimi lavori compiuti dalle rispettive associa-zioni, gli obiettivi futuri e lo stato di salute delsettore fai da te in Europa. Un settore che viag-gia a due velocità, come mostrano i dati dellatabella, ma che comunque confermano la lea-dership del nostro mercato europeo a livellomondiale.A illustrare più dettagliatamente alla platea ciòche è all'ordine del giorno negli uffici Edra di Bruxelles ci ha pensato Alisdair Gray, diretto-re dell'ufficio belga. Nell'anno del decimo an-niversario dalla sua fondazione, l'associazioneeuropea dei distributori diy si prepara ad af-frontare nuove sfide per rilanciare il mercato.Ha chiuso la prima parte della sessione mattu-tina il brillante contributo dell'italo-svedese Anna Maria Corazza Bildt, intervenuta inqualità di membro del Parlamento europeo diBruxelles e rappresentante del Partito Popola-re Europeo. Nel suo discorso, tutto a favore diun mercato del retail più equo ed efficiente, hasottolineato la necessità di una legislazione

2011 2012 (gen-apr)Russia 15% Russia 13%Turchia 11% Norvegia 13%Ucraina 6% Lituania 12%Francia 3,5% Ucraina 4%Germania 1,5% Germania 2%Italia 1% Italia 1%

Francia 1%Polonia -1% Slovenia -2%Gran Bretagna -1,8% Belgio -2%Grecia -3% Bulgaria -7%Spagna -6% Gran Bretagna -7%Bulgaria -12% Paesi Bassi -7%Romania -16% Romania -8%

Spagna -9%Irlanda -12%

Che cosa fare per crescereChe cosa fare per crescereDurante il suo intervento, ReinhardWolff, presidente di Fediyma, ha datoqualche utile consiglio su comeincentivare la crescita del settore. La sua “ricetta” presupponeinnanzitutto la risoluzione delproblema dei pagamenti, unaquestione che sta danneggiando tutti i mercati (e non solo quello italiano). I rivenditori devono far propri nuoviconcetti di vendita e soprattutto nuovecategorie, senza avere paura diabbandonarne altre poco produttive; e devono avere la capacità discegliere il prodotto giusto per il loromercato (ad esempio: se nei centribrico francesi il prodotto “porte” è un best seller, il consumatore italianopreferisce altri canali). E infine cercaredi aprirsi a nuovi clienti, avvicinandoin primo luogo la clientela femminile e quella professionale, senzadimenticare le potenzialità dellaclientela online.

1. Hanno aperto i lavori dell'evento pariginoJohn W. Herbert (a sinistra) e Ralf Rahmede (a destra), rispettivamentesegretario generale Edra e direttoregenerale Fediyma.

2. Régis Degelcke, presidente Edra e vicepresidente del gruppo francese Adeo.

3. Reinhard Wolff, presidente Fediyma e socioamministratore della tedesca Wolfcraft.

4. Anna Maria Corazza Bildt, membro delParlamento europeo di Bruxelles erappresentante del Partito PopolareEuropeo.

1.

4.

2. 3.

visioni di crescita sono meno rosee. Con untasso di disoccupazione salito al 10%, il 67%dei francesi ammette che ridurrà spese e con-sumi, salvando però quelli relativi a casa e sa-lute. Dopo aver sottolineato il ruolo sempre piùrilevante dell'e-commerce, ha evidenziato lanecessità di offrire una proposta personalizza-ta e articoli più facili da utilizzare.

chiara, di norme uniformi, del bisogno ditutela della proprietà intellettuale e di unalotta risoluta contro la pirateria. In questomomento storico, ha eletto il diy come unodei settori che aiuta a combattere la crisi,in quanto migliora le condizioni di vita deiconsumatori.Dopo la relazione di Oliver Schmitz, managerdivisione GfK Living & Retail (a cui rimandiamoa pagina 90-91 per un approfondimento), èstata la volta di Philippe Tible, Ceo di Kingfis-her Francia e Spagna, che ha illustrato alla pla-tea lo sviluppo del mercato francese del diy. Unmercato che è passato da 21,3 miliardi di euronel 2005 ai 24 miliardi del 2011, ma le cui pre-

DesignLa sessione pomeridiana si è aperta con ilblocco del design. Con il titolo “Reinventare ilcomparto del DIY”, Véronique Laury (in fotoa sinistra), direttore commerciale della catenainglese B&Q e Mariann Wenckheim, partner edirettore della società 20-20 Strategic DesignCompany, partendo dall'assunto che in Euro-pa i consumatori non sono ispirati dalle attivi-tà di fai-da-te, hanno sottolineato la necessitàdi creare una nuova visione del diy, soprattut-to per incentivare le nuove generazioni ad av-vicinarsi a questo potenziale mercato, perchè

– come hanno affermato - “thebusiness is there”. Per arrivare aquesto occorre diffondere unanuova percezione della casa,pensare a nuove soluzioni (eprodotti), condividere la passio-ne e la conoscenza e soprattut-to creare un'esperienza.Dalla nascita del bricolage ad og-gi, Mariann Wenckheim (in fo-to a destra) ha riconosciuto tretappe storiche:

- 1960-1980, definito “traditional DIY”- 1990-2010, il periodo dell'Home Improvement- dal 2010 e oltre, “the new DIY”.Se il diy tradizionale era un'attività prettamentetecnica, l'home improvement si è trasformato inmansioni che richiamano a stile, decorazione,progetto, creazione e ispirazione. Il nuovo diy statornando alle radici senza dimenticare l'espe-

eventi

Uno dei momenti culminanti del-l'evento di Parigi è stato il confe-rimento del 2° European DIY-Lifetime Award. Per essersi distin-to per molti anni per meriti straor-dinari nel settore, il riconoscimen-to è andato a Gilles Caille, diret-tore generale Red Head e attualepresidente Unibal, l'associazionefrancese dei produttori di giardi-naggio e home improvement.

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monitoraggio del mercato permette poi di aggiornare l’assortimento in relazione alle mutevoli esigenze dei

consumatori e alle richieste del trade nelle diverse aree .

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soddisfare le più articolate richieste, dalla selezione delle materie prime fino alla consegna del prodotto, attraverso un servizio puntuale ed efficiente ed un "front office" in grado di seguire

passo passo ogni fase del processo dell'ordine.

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che disciplina l'utilizzo delle sostanze chimiche, adottato per migliorare la protezione della salute dell'uomo e dell'ambiente dai rischi delle sostanze chimiche, stimolando nello stesso tempo la

competitività dell'industria chimica europea.

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rienza dell'home improvement: innovazione,esperienza, emozione, e ora anche sostenibilità,per formare, educare, trasmettere passione.A seguire, l'intervento del vice presidente ese-cutivo Tesa div. Consumer, Alexander Bochert, che ha sottolineato come il mondo delfai da te sia entrato in un periodo di cambia-mento. Il basso livello di interesse dei consuma-tori verso i prodotti è superato solo in due situa-zioni: se la differenza tra le marche significa an-che diversità di proprietà, o se i prodotti di dueo più brand hanno caratteristiche di notevole ri-levanza per il consumatore. Per far sì che il ri-venditore ottenga un alto profitto per metroquadrato, il consumatore deve essere guidatonella sua scelta: ha bisogno di un collocamentosecondario nel negozio e deve essere facile datrovare per il cliente. In tutto questo, la sosteni-bilità è la parola chiave, a condizione che si of-fra la stessa qualità a un prezzo interessante.

Human relationsLa sessione dedicata alle risorse umane, che hachiuso la prima giornata del forum, ha visto ilsuo apice con la tavola rotonda moderata daThierry Coeman. Sul palco: dirigenti di impor-tanti insegne (Sergio Giroldi, ceo di Obi e Regis Degelcke, vice presidente del gruppoAdeo), di importanti multinazionali (Henningvon Boxberg, vice presidente esecutivo diBosch Power Tools e David Rodriguez, vicepresidente corporativo Henkel Consumer) e ilconsulente aziendale Christoph Zeiss. La dis-

cussione su come ottenere il meglio dai propricollaboratori ha catalizzato l'attenzione dellaplatea, che forse però si aspettava idee e solu-zioni meno scontate.

Garden e multicanalitàPiù “leggero” il programma della secondagiornata del forum, dedicata alle potenzialitàdel comparto garden e alle strategie offertedalla multicanalità. Otto relatori si sono avvi-cendati sul palco, tra cui Marco Orlandellidell'italiana Organizzazione Orlandelli e Orlan-delli Garden Center.Considerato il settore che offre le maggiori po-tenzialità per far crescere il mercato del diy, ilgiardinaggio è un'attività a cui si avvicinanosempre più consumatori. Come ha sottolineatoFrederic Sambourg, presidente della catena

francese Bricomarché, l'80% dei nostri cuginid'Oltralpe si intrattiene piacevolmente in attivi-tà all'aria aperta (giardinaggio, pic-nic, barbe-cue). Si spiega così la consistente fetta chequesto comparto si è ritagliata in Francia sultotale del mercato diy. Il solo giardinaggio, in-fatti, vale 7,5 miliardi di euro ma il dato interes-sante è quello relativo alla spesa annua: unfrancese spende in media 250 euro per il giar-dinaggio e 750 euro per attività di bricolage,per un totale di 1000 euro annui.Per i successivi interventi in questa sessione ein quella dedicata alla multicanalità, si rimandaall'articolo “Home center vs garden center”pubblicato a pagina 84 (e seguenti). ■

> www.fediyma.com

> www.edra-online.org

eventi

Convegno ma nonsolo, il forum èstato ancheesposizione, conla presenza di 15 stand tra cui la pesareseArcansas,fortementemotivataall’associazionismoe dal 2011 sociodi Fediyma.

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Home center vs garden center

Inizia tutto con il Store Tour, il giorno primadel main event, ed è lì che si intuisce subi-to che a Parigi, come a Vienna lo scorso an-

no e a Bruxelles l’anno prima, la macchinaorganizzativa delle due Associazioni dicategoria – Edra e Fediyma, che raccolgonole più grandi firme al mondo del DIY e i prin-cipali fornitori della grande distribuzione – halavorato in modo eccellente. Pur essendol’edizione dedicata al mercato europeo, il nu-mero degli iscritti (paganti!) ha sfiorato le500 unità ed è un record! Complice certa-mente la splendida location, il parco diverti-menti Disneyland di Parigi, forse il costanteaumento di interesse verso quello che una se-

ria ed efficiente organizzazione riesce a met-tere in piedi o forse gli argomenti trattati: fat-to sta che, ogni anno, le presenze a questieventi continuano ad aumentare. Questo mi fa riflettere su come lo spiri-to di aggregazione in un ambiente com-petitivo, come quello della grande dis-tribuzione bricolage, riesca comunque atrovare momenti di condivisione cosìimportanti dove, con lo sforzo del grup-po, il singolo riesce a portare a casa in-formazioni e indicazioni vitali per il fu-turo; questi momenti assumono particolareimportanza per chi, come manager e ceo diimportanti aziende, hanno il difficile compito

di prendere decisioni che determinerannol’andamento positivo o negativo delle loroimprese. Grazie anche a questi momenti di analisi, diconfronto e di tempo trascorso insieme acolleghi di altri paesi che si ricevono inputimportanti e si intuiscono le tendenze delmercato. A questo proposito, il settore della floricoltu-ra, e più in particolare quello del garden cen-ter, è stato un argomento di grande inte-resse: se solo fino allo scorso anno era unsoggetto trattato ai margini del convegno, aParigi il settore garden center è stato ar-gomento di primo ordine e non a caso.

eventi European Home Improvement Forum 2012 di Marco ORLANDELLI

Il prodotto italiano nel garden center Truffaut di Parigi.

Il 31 maggio scorso si è svolto a Parigi il secondo Forum Europeo del Diy, promossodalle Associazioni europee Edra e Fediyma. Tra i relatori spiccava la presenza dell’italianoMarco Orlandelli, che ha scritto per noi il racconto del Forum visto dall’altra parte del tavolo dei relatori.


eventi

Proprio il titolo “DIY Home & Garden Improve-ment” richiamava l’attenzione a un settoreche, volenti o nolenti, sta attraversandouna fase di transizione a cui tutti gli in-terpreti dovranno decidere se farne par-te ed essere interpreti del cambiamento,o rimanere fermi sulle proprie convinzio-ni con la certezza, più che un rischio, diessere travolti dal mercato che cambia.

Tutto inizia con lo “Store Tour”Come dicevo all’inizio, lo Store Tour ha vistola presenza di un’ottantina di persone e hafatto tappa nei principali Diy store e garden

center della periferia di Parigi. Pur avendomolte cose in comune, gli aspetti che diffe-renziano i punti vendita sono molteplici. Laprima tappa è stata da Bricoman, catena checonta in Francia 29 store ma che è presenteanche in Italia, Spagna e Polonia. La filosofiaBricoman è quella del discount, privilegiandosì il fattore prezzo ma senza compromettere illivello della qualità. A colpo d’occhio s’intui-sce che c’è poca attenzione all’aspetto logisti-co e scenografico del punto vendita. La seconda fermata è stata nel garden centerTruffaut, il gigante francese che conta 57punti vendita e una storia iniziata nel 1824. Ilgiudizio generale è stato molto positivo: l’im-

pressionante serra circolare che ospita l’en-trata offre una vasta gamma di prodotti co-muni ormai in molti garden center come can-dele, barbecue, vestiario, tovaglie, cesti in vi-mini, quadri e quant’altro. Imponente anche lazona dedicata al pet, con la sezione acquario-logia tenuta con grande cura. Nonostantequeste ampie esposizioni di articoli vari, Truf-faut non ha tralasciato la sua natura di cen-tro del giardinaggio, dove il cliente può trova-re un ampio assortimento di piante. A partiredal parcheggio, infatti, si intuisce di entrarein un mondo di esperti del verde, tutto è cu-rato: non nei minimi dettagli ma curato! Leproposte commerciali maggiormente visibilisono dedicate alle piante e ai fiori e il layoutha una logica da garden center e non da ho-me center. Credo che Truffaut sia un ottimoesempio di quello che possiamo definire un“moderno garden center” e ho avuto modo diparlare con qualche addetto trovando acco-glienza e professionalità. Il tour ci ha poi portato a visitare gli store diLeroy Merlin, Brico Depot e Castorama,centri DIY di alta gamma, nel senso che indi-pendentemente dallo spazio a disposizione odalla location (Castorama per esempio è lo-calizzato in una nuova zona residenziale ed èdistribuito su 3 piani), il livello di professiona-lità di ogni singola area merceologica è vera-mente al top. Faccio un appunto curioso e si-gnificativo: nel nuovo e immenso store di Le-roy Merlin non ho trovato piante e fiori espo-ste. Ho quindi chiesto al nostro accompagna-tore come mai questa scelta che snatura unpo’ la filosofia dell’azienda; la risposta al mioquesito è stata quasi scontata: “la scelta diLeroy Merlin di non inserire il garden centerin questo punto vendita è risultata sbagliatatanto che stiamo valutando un ampiamentodella struttura dedicata proprio al garden”.Lascio a voi ulteriori considerazioni in meritoall’importanza che il garden center sta assu-mendo nei centri DIY.

I giorni del ForumGiovedì 31 maggio sono ufficialmente iniziatii lavori del convegno e il primo tema trattatoè stato il Design: su tutti hanno spiccato Vèronique Laury e Maria Wenckheim che

Uno scorcio del punto venditaCastorama,strutturato su tre livelli. Il reparto garden è posizionato al 3° piano.

Quando la scelta è discount, si percepisce una scarsaattenzionenell'esposizione.

Nel nuovo Leroy Merlin da

12.000 mqmanca il garden

center...qualcuno lo

sta cercando.

I partecipanti alla tavola rotondadiretta da Thierry Coeman: da sinistra, Sergio Giroldi (ceo di Obi), Regis Degelcke(vice presidente di Groupe Adeo),Henning von Boxberg (excutive vice president di Bosch Power Tools), David Rodriguez (corporate vice presidentHenkel Consumer) e il consulente aziendale Christoph Zeiss.

I lavori sono ripresi il giorno seguente, 1 giu-gno, con i due blocchi dedicati al garden e al-la multicanalità. Parto proprio da questaquarta parte, il Multi Channel Block, che havisto l’intervento di esperti del settore tra cui,il più significativo per importanza dei dati for-niti, è stato Alastair Bruce, director retail diGoogle, il quale ha fornito dati impressionan-ti sull’effetto che la digitalizzazione sta aven-do sui consumatori. L’esempio più calzante èstato un video creato per Ikea che mostravacome, con un’applicazione dedicata di Google

- con il loro doppio intervento - hanno illustra-to gli aspetti negativi del design all’interno delpunto vendita visto con gli occhi del cliente equali sono le cose da fare per dare positivitàal punto vendita facendo leva sugli aspettiscenografici creati dal tipo di esposizione, dallayout e dalle aree dimostrative che influisco-no positivamente sugli acquisti. La seconda parte della giornata, dedicata al-le Human Relations è stata caratterizzata dal-la tavola rotonda diretta da Thierry Coemane che ha visto il confronto tra Sergio Giroldi(ceo di Obi), Regis Degelcke (vice presi-dente di Groupe Adeo), Henning von Box-berg (executive vice president di Bosch Po-wer Tools), David Rodriguez (corporate vi-ce president Henkel Consumer) e il consu-lente aziendale Christoph Zeiss.Le leve fondamentali per un rapporto ottima-le tra datori di lavoro e dipendenti sono rac-chiuse in parole/concetti chiave come: coin-volgimento, fiducia, creatività, iniziativa, lea-dership e – cosa più importante – la passio-ne. Le aziende con i loro manager devono perprima cosa definire il dna aziendale, al fine direndere chiaro il motivo per cui un candidatodovrebbe preferire una società piuttosto cheun’altra, aldilà di tutte le considerazioni dicarattere finanziario. In altre parole: che co-sa rende diversa e unica un’azienda ri-spetto a un’altra in termini di attrattivi-tà e di valori?

Maps su un comune smartphone, il consuma-tore poteva essere guidato verso il mobile chestava cercando in rete. L’applicazione indica ilpercorso da casa fino allo scaffale all’internodel punto vendita. Un’evoluzione che modi-ficherà molto presto, più di quello che pos-siamo pensare, le abitudini dei consuma-tori e il modo di fare spesa di ogni pro-dotto.E torno quindi al terzo blocco, dedicato al set-tore dei garden center, che è stato a mio av-viso il più sentito tra gli argomenti dibattuti.L’interesse su questo tema – trattato da quat-tro relatori tra cui il sottoscritto – ha fatto slit-tare di un’ora il programma della giornata. Ilmio intervento, intitolato “Passion for tradi-

tion”, l’ho strutturato in due parti: la primadedicata a un’attenta analisi di come e cosala Valle dei Fiori (il garden center parte delnostro Gruppo) abbia fatto in questi venti an-ni per la customers satisfaction, mentre la se-conda era dedicata all’importanza di investirenel settore del garden center.

Floricoltura: un mercato a due velocitàQuando a gennaio sono stato chiamato dallasegreteria organizzativa dell’evento per verifi-


eventi

Alastair Bruce di Google ha ricordato che il futuro della comunicazione sarà online grazieall'utilizzo sempre più di massa degli smartphone.

David Domoney haraccontato lo stile italiano

nell'esposizione dei prodotti: molta

inventiva ed eleganza.

care il mio interesse a intervenire in qualità diesperto nel mondo del garden center, ho su-bito accettato con l’intento di dare il mio con-tributo all’intero settore floricolo. Sono fer-mamente convinto che il settore dellafloricoltura, suddiviso tra i canali dellaproduzione e quelli della commercializ-zazione, negli ultimi venti anni abbiaviaggiato a velocità diverse. Il primo, rife-rito alla produzione di piante e fiori, ha avutoun’evoluzione incredibile in termini di ricercadi nuove varietà e nuove essenze, tecniche esistemi di produzione, di imballaggio e nettomiglioramento della logistica. Il tutto haportato a un risultato positivo in terminidi qualità, freschezza e durata, nonché diquantità, di piante e fiori proposti al con-sumatore. Molto spesso, il prezzo di vendita di piante efiori dal produttore al commerciante è ogget-tivamente troppo basso. Alle aste Olandesi,come nelle serre italiane, il prezzo all’ingros-so delle piante non copre nemmeno i costi fis-

si della produzione e questo non fa bene anessuno. Voci autorevoli esprimono il loro dis-appunto riconducendo le cause di questo fe-nomeno alla troppa produzione di questa o diquest’altra pianta: io la vedo in modo decisa-mente contrario. Il secondo, riferito al tradizionale canale com-merciale di piante e fiori, con in testa i gar-den center, è stato - diciamo così - “dis-tratto” dalla vendita di prodotti di diver-sa natura, come arredamento per giardi-ni, barbecue o piscine, tralasciando espesso riducendo notevolmente lo spa-zio espositivo dedicato alle piante ed aifiori. Di riflesso, il consumatore ha acquista-to quello che il garden center ha proposto noncaptando che in realtà, la vera tendenza delmercato è verso il verde vivo e non i prodotticomplementari.Ovviamente questa analisi va intesa come ri-flessione personale e si può anche non esse-re d’accordo; purtroppo, però, spesso sonosupportato dai fatti, tanto che di frequente la

professionalità degli addetti alle vendite èpiuttosto bassa e le aree dedicate all’esposi-zione di mobili da giardino, per fare un esem-pio, sono curate molto meglio delle aree espo-sitive delle piante; anche questo compromet-te il risultato finale delle vendite in termini diquantità.Per dovere di cronaca e per orgoglio persona-le, il risultato finale del mio intervento è sta-to molto apprezzato e ha aperto un interes-sante dibattito tra i presenti. Spero semprepiù che la grande distribuzione si occupi dipiante e fiori e investa nel settore del gardencenter, perché solo in questo modo il nostrosettore cambierà passo e finalmente (forse)riusciremo davvero a vedere città fiorite gra-zie alla coreografia floreale di ogni singolobalcone o giardino che sia. ■

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Altri 6 paesi sotto la lente di Gfk

Il 2° European Home Improvement Forum èstata l'occasione per presentare il nuovostudio commissionato da Fediyma a GFK e

condotto su 6 stati europei: Austria, Italia,Paesi Bassi, Polonia, Russia e Turchia.Il nuovo “Fediyma International DIY ConsumerStudy 2012” integra così un'analisi già avvia-ta in altri paesi negli anni 2005, 2007 e 2010con l'obiettivo di fornire spunti su comporta-mento d'acquisto, atteggiamenti e motivazio-ni del consumatore europeo di diy e garde-ning. Limitando il più possibile differenze nel-le domande – per poter comparare i risultaticon le precedenti analisi – lo studio ha co-munque esaminato alcuni aspetti e tendenzeattuali, come sostenibilità, private label, e-commerce e multicanalità. Nelle 6 nazioni co-involte il target group preso in esame (vede-re tab. 1) ha interessato consumatori con fa-scia d'età compresa tra i 18 e i 65 anni che sisiano occupati di lavori di manutenzione o ab-bellimento della casa nell'ultimo anno.

Un mercato dalle grandipotenzialitàDopo la crisi finanziaria del 2009, tutti i pae-si oggetto dello studio 2012 sono tornati acrescere, mostrando un andamento positivodel PIL nel biennio 2010-2011. Soprattutto laTurchia ha aumentato il suo PIL (9% nel

2010, 8,5% nel 2011), mentre il tas-so di disoccupazione è in costantediminuzione, dopo l'alto livello del2009.Lo studio ha messo in evidenza co-me la percentuale di intervistati cheha costruito una nuova casa negliultimi sei mesi sia mediamente bas-sa (5,7%) con valori però molto su-periori in Turchia e in Polonia. Alta,

eventi European Home Improvement Forum 2012 di Manuela LAI

Dopo l'analisi del 2010 sulcomportamento d'acquisto delconsumatore in Germania, Francia,Gran Bretagna, Spagna, Belgio e Danimarca, lo studio Gfkpresentato al Forum di Parigi ha preso in considerazione altre 6 nazioni, tra cui la nostra.

Tendenze confermateCiò che è emerso dalla relazione di Oliver Schmitz, division manager diGfk Living & Retail, ha confermato le tendenze in atto già da qualchetempo anche in Italia. > Il settore “home and garden improvement” offre grandi potenzialità> Parallelamente al passaggio

dal DIY al DIFM, il bricolage diventa un’attività più soft e quindi più femminile

> Non c’è una ricerca al prezzo più basso, ma piuttosto a “more fore less” (più per meno)

> I centri DIY dominano i mercati dell'home and garden in tutti i paesi

> Dal momento che la ricerca è soprattutto online, la multicanalità è sempre più importante

Target GroupPersone che hanno realizzato attività domestica

(con età compresa tra 18 e 65 anni)

Austria 500Italia 500Turchia 1.000Polonia 500 Olanda 500Russia 2.000

TABELLA 1

Dal DIY al DIFMIl passaggio dal “fai da te” al “fallo per me”(DIFM) non è certo un fenomeno nuovo, maora i dati cominciano ad assumere una certaimportanza (vedere tab. 2 riferita al solo mer-cato tedesco). Da una comparazione con lo studio preceden-te, emerge che la percentuale di progetti faida te (su tutti i progetti) del paese con il piùalto orientamento DIY tra tutti gli stati inte-ressati nel 2012, è di gran lunga inferiore al-la media di tutti i paesi interessati nel 2010 (èsolo una questione di paesi coperti?).

Centri DIY: i preferitiI centri DIY stanno domi-nando il mercato del fai date e del giardinaggio intutti i paesi oggetto del-l'indagine, la quale co-munque evidenzia come inRussia i negozi brico ab-biano attualmente una po-

sizione più debole, a tutto vantaggio di gros-sisti e negozi specializzati (per esempio per iprodotti per il bagno) i quali rivestono ancoraun ruolo rilevante, un fenomeno che si riscon-tra anche in Italia.Nella scelta del rivenditore, il fattore prezzo èancora l'aspetto più importante; in genere iclienti si dichiarano molto soddisfatti del loronegoziante di fiducia, soprattutto quando sitratta di qualità dei prodotti e ampiezza digamma offerta. ■

invece, la percentuale di intervistati che haeffettuato interventi di miglioria e abbelli-mento della casa negli ultimi sei mesi(59,3%), con una preponderanza in Polonia,Austria e Russia. Si tratta di un valore più al-to rispetto a quello registrato nell'indaginecondotta nel 2010 in altre 6 nazioni (Germa-nia, Francia, Gran Bretagna, Spagna, Belgio,Danimarca), sensibile di un ulteriore aumen-to: il 53% della popolazione che ha presoparte al sondaggio, infatti, ammette che lapropria casa ha bisogno di una ristrutturazio-ne. Russia, Polonia e Turchia guida-no questa classifica, mostrando unelevato potenziale di progetti di ri-strutturazione. È quindi questo un segno che ilmercato dell'edilizia potrebbe trai-nare quello del bricolage? Si speradi sì, anche se l'Italia si mostra leg-germente in controtendenza rispet-to a un “feeling” emerso nel restodell'indagine. Infatti, se in tutti ipaesi considerati emerge non solouna necessità al rinnovamento della propriaabitazione e a questa attività viene data più im-portanza rispetto ad altri “topics” (come peresempio automobili o sport), l'Italia si dissociada questa tendenza, mostrando valori decisa-mente più bassi rispetto alla media emersa nel2012, che a sua volta risulta inferiore alla me-dia del 2010 (affinità ai temi della casa e delgiardino). A guidare la classifica di questa ana-lisi ci sono Polonia, Austria e Turchia, paesi incui si realizzano (molto spesso) progetti di ri-strutturazione e dove la popolazione si conside-ra (molto) abile in queste attività.


eventi

> www.gfk-living.com

Commissionato da Fediyma, l'InternationalDIY Consumer Study 2012 è stato

presentato durante il Forum di Parigi da Oliver Schmitz, division manager di

Gfk Living & Retail.

Focus della ricerca> Qual è il comportamento d'acquisto dei consumatori nei settori

fai-da-te / giardinaggio?> In quali situazioni i consumatori sono disposti a pagare più di quanto

avevano in mente?> Quale influenza ha il prezzo sulla di decisione d'acquisto?> Quale rilevanza hanno le marche nei mercati diy e giardinaggio?> Quanto sono importanti aspetti relativi alla qualità?> Quali sono le fonti di informazione usate prima dell'acquisto?> Quali sono le differenze di comportamento d'acquisto dei

consumatori nei singoli paesi?

Dal DIY al DIFM(valori in miliardi di euro riferiti al mercato tedesco)

Mercato tedesco DIFM Mercato tedesco DIY

2007 11,8 21,6

2008 10 21,3

2009 11,2 20

2010 11,8 n.d.

2011 12,2 18

TABELLA 2

Dal 6 luglio CasaArredo Srl è entrataufficialmente in

Bricolife. La societàgestisce due punti vendita:uno sito a Suno (NO) el’altro a Bornate diSerravalle Sesia (VC).Dalla ferramenta al settorefai da te, dal giardinaggioall’arredo, le offerte sonotante per rispondere allerichieste del bacinod’utenza. Il ConsorzioBricolife è nato a inizio2011 dall'unione e dalla

collaborazione di 11 soci,ognuno dei quali, oltre aessere un punto diriferimento nel territorio diappartenenza, vanta unalunga storia nel settore delfai da te. Il Gruppo si basasulla condivisione di ideee di progetti innovativicon la consapevolezza cheper far fronte alladinamicità del mercatosia necessario unire forzaed esperienza, che ognunodei soci ha maturato nelcorso degli anni.

Il punto venditaromano di LeroyMerlin Laurentina

ha riaperto le porte alpubblico il 4 luglioscorso, con una vesterinnovata: ampliata lasuperficie e l’offerta deiprodotti, moltiplicati iservizi e potenziata larealizzazione dei progettidi casa dei clienti.

In particolare, il negozioamplia la propria superficiedi 1.200 mq, tutti dedicatiall’abbellimento degliesterni, con particolare

attenzione al giardino, alterrazzo e ai balconi. Inpiù, si specializza nellarealizzazione eristrutturazione dei progettidi casa e di giardino: dalbagno al parquet, sino alleporte e finestre, all’impiantodi riscaldamento eventilazione. Al cliente èsufficiente recarsi nel puntovendita Leroy Merlin ed

affidare lapropria idea ela propriavoglia di casaa uno deicollaboratoriche è adisposizioneper seguirlo efornirgli laconsulenzagratuita,dall’ideazione

alla realizzazione.Il cliente, come è propriodella filosofia di LeroyMerlin, è posto al centro,viene ascoltato e

supportato in ogni suaesigenza, dalla ricercaall’acquisto, con unaconsulenza specializzatae con una serie di serviziinnovativi e studiati permigliorare l’esperienzad’acquisto. Dal ritiro merciposto al piano interrato, alservizio resi cui il puntovendita ha dedicato un’areaspecifica per rendere iltutto più agevole, sino allacreazione di un puntoristoro all’interno delnegozio con aperturaanticipata rispetto al puntovendita per rendere l’attesapiù accogliente. Il punto vendita si rinnovaanche con il nuovo kit dicomunicazione “La Casa diDomani”, che vieneapplicato a una serie diprodotti identificati come“eco” che permettono dirisparmiare, avere una casapiù comoda da vivere,attenta alla salute erispettosa dell’ambiente.


di Anna TONETretail nuove apertureretail

Nuove vesti per Leroy Roma Laurentina

Casa Arredo entra in Bricolife

Dall'1 agosto Brico Express è entrato a far partedel gruppo Cib Italbrico con i suoi due puntivendita. La sede di Brico Express è a Jesolo (VE)

nel Centro Commerciale Giardini di Jesolo, mentreil secondo punto vendita è a Cerro Maggiore (MI) nelCentro Commerciale Move In. Nel mese di marzoc'era stato l'ultimo ingresso in Cib Italbrico diFerramenta Giovanni Pulita di Jesi, un punto venditadi circa 2.000 mq coperti e 300 scoperti.

Due ingressi in C.I.B.

Quattro nuoviingressi in FDT Group

Sono stati quattro i nuoviingressi del mese diluglio nel consorzio

FDT Group: “Novax” diMoncrivello (VC), “SistemaCommerciale” di Nardò (LE),“Pratico” di San SalvatoreTelesino (BN) e “Tuttolegnodi Badano” di Genova.I primi tre punti vendita citati(Novax, SistemaCommerciale e Pratico) sonoconfluiti in FDT Group dopolo scioglimento ufficiale delGruppo Ibis - Brikò, avvenutoil 30 giugno scorso.Il Gruppo Ibis - Brikò eranato nel 2007 eraggruppava sotto lo stessomarchio inizialmente centrifai da te di Piemonte eLombardia, e avevasuccessivamente aperto leproprie porte al puglieseSistema Commerciale e alcampano Pratico, per untotale di 6 punti vendita. Inparticolare Novax ha unasuperficie di 12.000 mq,Pratico di 3.000 e SistemaCommerciale di 2.500.Il quarto punto venditaentrato in FDT Group nelmese di luglio, “Tutto legnodi Badano" di GenovaBolzaneto, è nato nel 1990.L'attuale struttura offre unservizio completo per attivitàprofessionali e tempo liberoe si propone come unoshow-room di fai da te convendita sia al dettaglio siaall'ingrosso, su 4.000 mq diesposizione.

M&T è una società specia-lizzata in interventi di tradeintelligence, realizzati daprofessionisti provenientida diversi settori della con-sulenza aziendale, e in ser-vizi di marketing e custo-mer satisfaction, basati suipiù avanzati strumentiinformatici e su una pun-tuale conoscenza deglioperatori dei canai distri-butivi, censiti con i databa-se georeferenziati MMAS-Micro Marketing AnalysisSystem.

L’ultima rilevazione di M&T ha censito sulterritorio italiano 8.840 ferramenta at-tive: il 31,2% di esse sorge al Sud e

nelle Isole, il 24,1% al Nord Ovest, il 22,6% alNord Est e il 22,1% nel Centro Italia, con unaconcentrazione particolarmente rilevante inLombardia (12,6%) Veneto (9,8%), Lazio(9,5%) ed Emilia Romagna (9%).

analisi Marketing & Telematica


Si aggiorna in queste pagine il ritratto degli operatori italiani, profilati nel Censimento MMAS Ferramenta di Marketing & Telematica emesso a luglio. Poche le variazioni rispetto a un anno fa.

in collaborazione con

Le ferramenta italiane: un ritratto invariato

Diffusione delleferramenta in Italia

%

Liguria 2,7%

Lombardia 12,6%

Piemonte 8,5%

Valle d’Aosta 0,3%

Nord Ovest 24,1%

Emilia Romagna 9,0%

Friuli Venezia Giulia 2,4%

Trentino Alto Adige 1,3%

Veneto 9,8%

Nord Est 22,6%

Lazio 9,5%

Marche 3,3%

Toscana 7,3%

Umbria 2,0%

Centro 22,1%

Abruzzo 2,4%

Basilicata 1,1%

Calabria 2,6%

Campania 8,3%

Molise 0,7%

Puglia 5,6%

Sardegna 3,0%

Sicilia 7,6%

Sud e isole 31,2%

Italia 100,0%


analisi

Le ferramenta in italia

Nord Ovest 39,3% 41,4% 16,3% 3,0%Nord Est 37,8% 37,2% 21,2% 3,8%Centro 35,2% 40,2% 20,8% 3,7%Sud e Isole 45,2% 36,1% 15,9% 2,8%Italia 40,1% 38,5% 18,2% 3,3%

Ubicazione In centro storico

In zonaperiferica

In areaextraurbana

In luogo di grande passaggio

Superficie negozio


Fino a 50 mq

Da 51 a 100 mq

Da 101 a 150 mq

Oltre 150 mq

Ubicazione - Prevalentemente i negozisorgono all’interno dei centri storici(40,1% dei casi, dato che oscilla tra il35,1% del Centro Italia e il 45,2% delMezzogiorno, valori entrambi in calo) op-pure in città, ma in zona periferica (co-sa che si verifica in media nel 38,5% deicasi, con oscillazioni che in questo casovanno dal 36,1% del Sud al 41,4% delNord Ovest). L’ubicazione in aree ex-traurbane riguarda il 18,2% degli opera-tori, dato che nel Nord Est raggiunge ilpicco massimo del 21,2%, mentre le fer-ramenta che sorgono in luoghi di grandepassaggio, come ad esempio i centricommerciali, sono solo il 3,3%.

Ampiezza aree di vendita e stoccag-gio - I negozi dispongono nella maggiorparte dei casi di superfici comprese trai 50 e i 100 metri quadrati (nel 41,3%dei casi, in particolare nel Centro Italia);seguono poi le ferramenta che si svilup-pano su oltre 150 mq (che sono pari al21,1%, valore in lieve aumento e sempresostenuto dagli esercizi del Nord Est).Dispone poi di spazi di dimensione inter-media, tra i 100 e i 150 mq, il 17,8% deinegozi (valore stabile a livello italiano ri-spetto alla precedente rilevazione, ma sinota un calo di un punto percentuale deldato relativo al Nord Ovest) mentre quel-li che coprono al massimo 50 mq costi-tuiscono il 19,7% di quelli censiti (inquesto caso il dato oscilla dal 14,1% delNord Est - in aumento - al 23,9% delNord Ovest).

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Superficie magazzino


Fino a 100 mq

Da 101 a300 mq

Da 301 a600 mq

Oltre 600 mq

Addetti

Nord Ovest 21,0% 31,4% 18,9% 15,9% 12,8%Nord Est 17,6% 28,7% 17,2% 20,0% 16,5%Centro 19,5% 34,2% 19,8% 16,1% 10,4%Sud e Isole 27,2% 33,5% 17,5% 14,7% 7,2%Italia 22,0% 32,1% 18,3% 16,5% 11,2%

1 2 3 4-6 Oltre 6

Superficie area self-service

Nord Ovest 38,7% 23,6% 37,7%Nord Est 33,5% 21,0% 45,5%Centro 43,4% 25,0% 31,5%Sud e Isole 36,2% 23,0% 40,8%Italia 37,9% 23,2% 38,9%

Fino a 10 mq 10 - 20 mq 20 - 50 mq


analisi

L’ampiezza prevalente del magazzino re-sta inferiore ai 100 metri quadrati, inquasi il 60% dei casi, e restano lievi leoscillazioni di pochi punti percentuali trale quattro macro aree del Paese; in uncaso su quattro lo spazio deputato astoccaggio delle scorte si estende fino a300 metri quadrati (con una frequenzalievemente minore nelle regioni del Cen-tro), mentre a disporre di spazi più gran-di è complessivamente il 15% delle fer-ramenta. Per la precisione, il 7,4% arrivaa 600 mq (dato in lievissimo calo) e il7,3% va oltre.In lieve aumento le ferramenta che dis-pongono anche di uno spazio per la ven-dita a libero servizio, oggi il 62% del to-tale. Quando è presente, l’area self ha di-mensioni contenute (fino a 10 mq) nel37,9% dei casi, medie (da 10 a 20 mq)nel 23,2% delle ferramenta, grandi (da20 a 50 mq) nel 38,9% dei casi (da rile-vare la riduzione del peso degli operato-ri con self service ampi nelle regioni delNord Est e l’aumento in quelle del Sud).

Addetti - Per quanto riguarda le risorseumane, la situazione risulta piuttosto si-mile a quella emersa dalla precedente ri-levazione di M&T di un anno fa: un terzocirca degli operatori italiani dispone di 2addetti (nel 32,1% dei casi, con un’oscil-lazione del dato dal 28,7% del Nord Estal 33,5% del Centro), il 22% di uno solo(dato che al Sud arriva al 27,2%, in lievecalo, mentre il dato del Noprd Est risultain leggero aumento), il 18,3% di 3 men-tre nel 27,7% dei casi in negozio lavora-no complessivamente oltre 4 persone(soprattutto nelle regioni del versantenord orientale del Paese). In entrambiquesti ultimi casi non si evidenziano va-riazioni particolarmente significative ri-spetto alla rilevazione precedente.

Fonte tabelle e grafici: CensimentoFerramenta Marketing&Telematica.

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analisi accessori auto


di Anna TONET

Con qualche aiuto dalweb o con un’App persmartphone, bastadubbi su prodotti o montaggio degliaccessori auto, che sono reperibili in diversicanali e devono avere un adeguato spazioespositivo anche dove la vendita non è assistita.

Autoaccessori: non solo roba da uomini

Cerchi una lampada?“Cerco&trovo” è uno strumentoonline presentato da Osram pertrovare la giusta tipologia di lam-pada per la propria auto. Inoltreè disponibile come App gratuitasia per Apple sia per smartphoneAndroid nei rispettivi store.

Una guida agli oliSul sito www.liqui-moly.it,l’azienda offre una Guida aglioli gratuita che in pochi passag-gi (segnalando il veicolo, lamarca, il modello e il tipo) per-mette di trovare l'olio giusto perogni veicolo e la quantità diriempimento.

BOSCHwww.bosch.itNelle spazzole tergicristallo Twin e Aerotwin il profilotergente a doppia mescola assicura sempre, anchenelle condizioni più estreme, visibilità e comfort congrande silenziosità di funzionamento.La gamma Aerotwin è offerta anche in confezioni sin-gole, in due differenti versioni: Multiclip e Retrofit.

analisi


Acquisto d’impulso? Nella scelta dell’autoaccessorio l’acquisto risponde a una determinata ne-cessità e quindi diventa importante fornire nel punto vendita quella scelta che possa soddi-sfare le principali esigenze. E il discorso diventa ancora più vero se teniamo conto che la cu-

ra dell’auto e la sua manutenzione diventano oggi primarie, se si vuole che la propria vettura durinel tempo e si possa posticipare la sua sostituzione. Vediamo di seguito cosa ne pensano di questo comparto le stesse aziende coinvolte.

Il mercato sotto la lentePer capire meglio come si presenta oggi il segmento merceologico degli accessori per auto, par-tiamo da una considerazione di Luigi Pini, sales development manager di Cora, che afferma che“caratteristica del mercato è quella di essere strettamente ma allo stesso tempo totalmente dis-giunta dagli andamenti delle immatricolazioni, in quanto a fronte di un calo del prodotto come l’ac-cessorio specifico che valorizza l’auto si ha come conseguenza un aumento del settore accessoriointeso come ricambio di consumo che è legato ad una autovettura che non viene cambiata, ma al-la quale viene fatta la manutenzione”.Anche Lorenzo Liverani, brand manager in Tavola (distributore dei marchi STP, My Car e Bul-

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AREXONSwww.arexons.itLe spazzole Flat Blade sonodisponibili in 13 misure (da35 a 70 cm) e utilizzabilisul lato conducente, pas-seggero e vetro posteriore.Il kit di adattatori inclusonelle confezioni permette disostituire sia i tergicristallotradizionali sia le spazzoledi nuova generazione.L'integrazione della struttu-ra di metallo nel corpodella spazzola riduce levibrazioni. Scorrimentosicuro e silenzioso sul cri-stallo grazie a un minorattrito della lama in gommagrafitata.

CFGwww.cfg.itCon la schiuma GlassClean è possibilerimuovere dai vetriimpronte digitali,insetti, nicotina, resi-dui di sporco e alonidi grasso e catrame,grazie a una formula-zione non causticache deterge senzalasciare aloni o resi-dui. In formato da400 ml.

CO.RAwww.coraitaly.comTra i molti prodotti distribuiti da Cora c’èil sistema di portaggio per auto Thule cheoffre uno spazio in più per tutto ciò chedev’essere trasportato. In diversi modelli,in foto Excellence di dimensioni218x94x40 cm.Distribuito da Cora, Ambipur BreatheEasyelimina gli odori per 70 giorni e rilasciaun piacevole profumo di eucalipto.

Un video per montare i tergicristalliNelle nuove confezioni dellespazzole Aerotwin di Bosch èpresente il codice QR per visua-lizzare un video che spiega lacorretta applicazione dei tergi-cristalli alla vettura. Dopo aver scaricato l’applica-zione per la lettura del codiceQR e aver scattato una foto aquest’ultimo, si possono visio-nare filmati e istruzioni di mon-taggio della spazzola sul pro-prio smartphone o tablet, utileaiuto per l’automobilista e lasicurezza in generale.

EKOKEMICAwww.ekokemicasrl.comLo spray No Frost è un prodotto studiatoper sciogliere istantaneamente il ghiacciosui cristalli delle autovetture e impedirne ilriformarsi. In formato da 200 ml.

FERRITALIAwww.ferritalia.itDalla linea MaurerPlus, illiquido tergicristalli conazione anticongelante.Pulisce e sgrassa il para-brezza dell’auto assicuran-do un’ottima visibilità.Allo stato puro resiste finoa una temperatura di –60 °C. In formato da250 ml e 1000 ml.

LIQUI MOLYwww.liquimoly.itSynthoil Energy 0W-40 favorisce una distribuzionerapida dell’olio nelmotore, con unalubrificazione otti-male dello stessosin dal primo giro eriduzione sensibiledell’usura. Sonoconsiderevoli irisparmi di carbu-rante durante lafase a freddo(rispetto agli oliminerali convenzio-nali 15 W-40).

lock), sottolinea che “l’attenzione per la propria auto, intesa come man-tenimento delle prestazioni e dell’efficienza, sono ritenute molto impor-tanti in un contesto economico di scarsa crescita dove la spesa per ilmantenimento dell’auto rappresenta la terza voce di spesa nel bilanciofamigliare”.

L’innovazione diventa anche valore aggiuntoE la fiducia nel futuro è ribadita anche da Arexons, ma con una ripresache non avverrà prima del prossimo anno. Come affrontare quindi le nuo-ve sfide del mercato? L’azienda punta a una continua innovazione e allaricerca della qualità.E data l’esigenza di risparmiare da parte dei clienti, l’amministratore dele-gato di Ekokemica, Fausto Pandelli, afferma che la ricerca punta su“prodotti che possano aiutare sempre più l’utilizzatore finale nel fai da te”.Strategia in Osram, spiega Arnaldo Agnolon, sales channel managerautomotive aftermarket, è di offrire prodotti diversificati e quindi dedi-cati alle diverse esigenze e tipologie di automobilisti.Ecco quindi che le lampade proposte devono avere un valore aggiunto:maggiore durata, maggiore luminosità e quindi un fascio luminoso piùlungo, i vantaggi della tecnologia allo xeno con una visione della stradapiù contrastata e confortevole.Altra proposta sono i kit DRL per aumentare la propria visibilità mentresi viaggia di giorno preservando le lampade; il vantaggio in più è di ren-dere “moderne” anche le vetture con qualche anno di vita. Passando all’offerta di Liqui Moly, gli oli, prodotti in Germania, garan-tiscono una lunga durata del motore, diminuendone l’attrito e riducendoinfine il consumo di carburante.

Un aiuto per il sell outIl punto vendita può beneficiare della presenza di supporti espositivi comeper esempio scaffali e gondole predisposte secondo la tipologia di prodot-



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OSRAMwww.osram.itCon Xenarc Silverstar, Osram ha migliorato ulteriormente la tecnologia alloxeno: rispetto alle lampade allo xeno tradizionali, genera un flusso lumino-so 20 metri più lungo, illuminando la strada fino al 30% in più. Disponibilenei modelli D1S e D2S, quest’ultimo è in commercio anche in confezionedoppia (Duo Box).



La sicurezza d’invernoNelle proposte di Maggigroup per le cateneda neve, 4All è versatile, adatta a diversetipologie d’autovettura, alle piccole utilitarie,alle berline medie, alle sportive sino a vetturepiù importanti come le monovolume e i piccolifuoristrada. È di facile uso, infatti, il montag-gio tradizionale della catena con cavo rivesti-to si combina a un sistema doppio di chiusuraa leva che consente la facile regolazionedella migliore tensione della catena grazieall’azione di palline ammortizzanti in gomma.La catena ha maglia a sezione quadra inacciaio legato diametro 3 mm a elevata resi-stenza, cementata e zincata con elementi ela-stici ammortizzanti.

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to, ma anche azioni in store (isole promozionali, concorsi), ma data la tipo-logia di prodotto la qualità e l’alto valore tecnico sono primari, sottolineaLuigi Pini, sales development manager di Cora. L’azienda, in base alle esi-genze del cliente, propone la soluzione espositiva migliore per prodotti emarchi, ottimizzando costi e benefici.Da non trascurare sono i “demotool” ed espositori dedicati al punto vendi-ta di varie tipologie. È il caso di Osram, che offre dimostratori nei quali ven-gono esposte lampade che possono essere provate e che illustrano le lorocaratteristiche rispetto alle versioni standard.

Articoli rispettosi dell’ambienteAffrontando il tema del rispetto dell’ambiente con le aziende che opera-no nel comparto, sia chi come Cora è distributore di grandi marchi mon-diali, i quali sono estremamente attenti alle politiche di salvaguardia del-l’ambiente, sia chi è produttore come Arexons affermano con convinzio-ne che il rispetto delle normative e il corretto smaltimento sono fonda-mentali, sia che si tratti di batterie sia di oli esausti (con l’adesione ai con-sorzi COBAT e COOU).Inoltre, Liqui Moly accenna all’attenzione posta sia nelle fasi di produzio-ne sia per il prodotto stesso, in questo caso l’olio. “Le case automobilisti-che hanno approvato molti oli di Liqui Moly per intervalli prolungati di so-stituzione olio e meno cambi d’olio significano anche meno olio esausto”afferma l’azienda.Lorenzo Liverani, brand manager in Tavola, accenna per STP (additivicarburanti) alla scelta di formulazioni più concentrate così da utilizzare unpackaging più contenuto e con un minore impatto in fase di smaltimento ericiclo. Lo stesso per My Car Green (cura dell’auto), in cui l’impiego di ten-sioattivi di origine vegetale altamente biodegradabili e profumi ed essenzenaturali assicurano il rispetto dell’ambiente. Un altro esempio è quello di Ekokemica il cui amministratore delegato,Fausto Pandelli spiega che è stata “una delle prime aziende ad elimina-re i nonilfenoli dai nostri formulati sostituendoli con tensioattivi di origine

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PHILIPSwww.philips.it

Grazie al rivestimento graduale avanzato ea una temperatura di colore superiore ai4000 °K, BlueVision Ultra, lampada sosti-tutiva da 12 Volt, illumina la strada conuna luce più brillante dando al faro un

aspetto più azzurrato (simileallo xeno). La luce è anab-bagliante e non disturbagli automobilisti che viag-

giano in senso contrario.

TAVOLAwww.tavola.it

Nella linea My Car c’è il lavavetri detergenteper vaschette monodose che sgrassa e pulisce

a fondo i vetri, eliminando tutto ciò che rimanesu questi (insetti, grasso, unto, residui incombu-sti dei gas di scarico). Essendo concentrato, è

necessario diluirlo fino a 3 litri d’acqua.

VIGLIETTA GROUPwww.viglietta.comLampadine per auto Blinky: modello H1 (cod. 33232-10/2) 12 V, 55 W, in vetro, acciaio inox, tungsteno,1.550 lm, durata 300 ore; modello H7 (cod. 33232-20/1), 12 V, 55 W, in vetro, acciaio inox, tungsteno,1.500 lm, durata 300 ore.

vegetale. Inoltre abbiamo sospeso l’utilizzo di NTA (sostanza sospetta di es-sere cancerogena) avvalendoci di altri tipi di sequestranti. Il tutto ancoraprima che le normative lo imponessero”.Parla di protezione ambientale in un’ottica di sostenibilità globale ArnaldoAgnolon, sales channel manager automotive aftermarket di Osram, la cui

azienda dal 2005 aderisce al Global Compact, un’iniziativa delle Nazioni Uni-te in base alla quale le imprese globali si impegnano a comportarsi secon-do un codice etico condiviso contro la violazione dei diritti dell’uomo, del suolavoro e dell’ambiente. L’impegno che viene preso deve comprendere dallascelta delle materie prime fino al corretto smaltimento dei prodotti. ■



Presente nella Grande Distribuzione,l’autoaccessorio si ritaglia spazi più contenuti e con assortimenti più razionali proprio per soddisfare anche queste richieste. Ne abbiamo parlato con Michele Ammannati,responsabile acquisti del reparto autoaccessori in Coop Italia.

L’opinionedi COOP

esempio porta iPhone, porta iPad, carica cellu-lare, inverter ecc...). La Pulizia auto sta risenten-do il calo di vendite dovuta al fatto che la sta-gione estiva è iniziata più tardi (giugno) perden-do la vendibilità di due mesi importanti comeaprile/maggio.

Quali sono gli aspetti che contanomaggiormente nella GD per questatipologia: numero di categorie diprodotto, primo prezzo, offerte ri-spetto ad altri canali?Il reparto auto nella GDO ha subito nel corso diquesti anni un notevole ridimensionamento deglispazi e delle numeriche assortimentali e pertan-to c’è stata una razionalizzazione degli assorti-menti. Sicuramente su alcune categorie non c’ènecessità di avere una scala prezzi (accessoriinterni, accessori esterni, sicurezza auto), men-tre per le categorie più strategiche dove c’èsempre un’ottima vendibilità in GDO occorreavere una corretta scala prezzi per dare piùscelta al consumatore (batterie auto e oli lubri-ficanti). Le offerte di volantino sicuramentesono molto più aggressive rispetto ad altri canali

Quali sono le opportunità per il com-parto in questo canale di vendita? Le vendite del comparto autoaccessori sonopositive rispetto agli altri reparti del settoreBrico stagionale in quanto in un momento dicalo dei consumi quale quello in cui siamo, ilconsumatore si sta spostando dal canale tradi-zionale al canale della GDO e GDS. Le categorieche stanno incrementando sono i prodotti per lamanutenzione auto (oli/liquidi radiatori/additivi)e la categoria ricambi attrezzi auto (batterie,spazzole tergicristallo e lampadine ecc....) dovela competitività dei prezzi al consumatorerispetto al canale tradizionale (distributori benzi-na, negozi specializzati accessori auto ecc…) èsempre abbastanza alta. Il calo dei consumidelle autovetture sicuramente sta aiutando aincrementare le vendite del reparto autoacces-sori dove il cliente cerca di curare maggiormen-te la manutenzione e la cura della propria auto.Le categorie che stanno soffrendo sono i pneu-matici per auto e la categoria accessori interniauto, dove comunque ritengo ci sia bisogno dirinnovare maggiormente gli assortimenti sullabase dei nuovi bisogni dei consumatori (ad

in quanto il mix di margine ci permette tuttociò. Ritengo comunque che, anche se c’è statauna razionalizzazione degli assortimenti, il repar-to autoaccessori potrebbe crescere ancora inquanto la crisi economica e la mancanza inItalia di category killer possono permettere diaumentare le vendite, purché gli assortimentisiano in linea con i nuovi trend e il parco circo-lante auto (vedi per esempio tergicristalli, nuovimodelli di batterie, oli lubrificanti consigliati dacase automobilistiche).

Quali sono le difficoltà che incontra-te nella gestione e presentazione diquesti articoli? Per quanto riguarda i display ritengo che in unasituazione economica attuale ci sia bisogno dirivederli e migliorarli con l'obiettivo di aiutare ilconsumatore all'acquisto verticalizzando l'unitàdi bisogno del cliente.La facilità d'acquisto del consumatore e lacomunicazione sul punto vendita devono esserela prima chiave per il cliente, che non deveavere difficoltà a scegliere un prodotto soprat-tutto se non di prima necessità. ■

Il Consorzio Puntolegno, titolare del marchio BRICOLARGE è il primo consorzio a distinguersi perTRASPARENZA e LIBERTA’ IMPRENDITORIALE.

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SOLIDE BASI PER UN FUTURO SICURO

analisi adesivi e sigillanti


di Anna TONET

In casa per riparare in milleoccasioni gli oggetti di usoquotidiano e per ilprofessionista che in diversiambiti necessita di adesivi esigillanti, questi prodotti sievolvono per essere piùduraturi e rispondere a diverseapplicazioni.

Adesivi e sigillanti: uniti per resistere

AXEL GROUPwww.axelgroup.itIl Silicone per alte temperature èun sigillante in silicone puro, conspeciali additivi che lo rendonoin grado di resistere a tempera-ture fino a 315 °C (rispetto aicirca 100 °C di un normale sili-cone di qualità), mantenendoadesione ed elasticità. Idealequindi per sigillatura e montag-gio di caldaie e canne fumarie.Particolarmente indicato persigillature anche a vista di stufee forni. Indicato anche per sigil-lature di parti calde di motori eautoveicoli.

CENCI LEGNOwww.cenci.com

Xepox è il marchio degli adesivi strutturali epossidi-ci bicomponenti per uso professionale, formulati perla realizzazione di giunzioni incollate con inserti a

scomparsa in costruzioni edili in legno o legnolamellare, legno-cemento e legno-acciaio, ma posso-

no essere anche utilizzati per l'unione tra loro dimateriali di altra natura (per es. marmi o pietre,

metalli in genere, vetro, ceramiche ecc.).

CAM INTERNATIONALwww.extremasealants.comExtrema Attaccatutto è utilizzato in casa,scuola e fai da te. Questo speciale adesi-vo è utilizzato come attaccatutto universa-le rapido e trasparente per piccoli oggettiin cuoio, legno, vetro, ceramica, tessuto epolistirolo espanso.

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CFGwww.cfg.itIl Silicone acetico multiuso èun sigillante monocomponen-te, a reticolazione acetica,pronto all’uso. Per impiegosu vetro, ceramica, piastrel-le, legno verniciato, metalliverniciati, è disponibile inbianco, nero e grigio in car-tucce da 280 ml.Indurisce rapidamente for-mando una sigillatura per-manentemente elastica resi-stente agli agenti atmosfericie ai raggi ultravioletti (UV).Possiede elevata resistenzaall’invecchiamento.

COLLMONwww.collmon.itPer il settore professionale, BindanEpi, bicomponente D4, a base diisocianati e polimeri in emulsionegarantisce alta resistenza all’ac-qua e al calore. È un adesivo apresa rapida con moderato effettoriempitivo che ripristina eventualimancanze del legno. Utilizzato inambienti esterni, esposti a fortiinfluenze climatiche, compresebozze e bugne. Colore chiaro.

ECO SERVICEwww.eco-servicesrl.itColla Spray è indicata per incollare inmodo rapido e sicuro: carta, cartone, tes-suto, pelle, plastica, vetro, metallo. Ha unabuona resistenza alle temperature e la spe-ciale valvola montata sulla confezione per-mette una vaporizzazione a “fili” e diregolare lo spruzzo in senso verticale oorizzontale per ottenere una migliore ade-sività. Prima di applicarlo si consiglia dipulire e spruzzare il prodotto su ambo lesuperfici da incollare.

FASSA BORTOLOwww.fassabortolo.comAZ 59 è un superadesivo monocomponente abuona elasticità bianco e grigio per pavimentie rivestimenti in interni ed esterni.È un adesivo premiscelato secco a base dicemento Portland bianco e grigio, sabbie sele-zionate, contenente un alto quantitativo di resi-ne sintetiche e additivi specifici per migliorarela lavorabilità e l’adesione. In sacchi speciali con protezione dall’umiditàda 25 kg ca.

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Megafix rappresenta la nuova generazionedi adesivi universali, per uso sia di incollag-gio sia di assemblaggio e sigillatura, sia per

interno sia per esterno; aderisce sui più diver-si materiali tradizionali e la versione Crystal

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Oltre il prodottoUn esempio tratto dalla gamma di pistole a mar-chio proprio Utilia di Fratelli Vitale, che si com-pone di 8 versioni a elevato standard qualitativoanche nei modelli più essenziali. In acciaio o inalluminio, tutte le pistole sono provviste di manicoergonomico e nei modelli più professio-nali è presente anche ilforacartucce.

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HODARA UTENSILIwww.hodara-utensili.itA due anni dall’introduzione della gamma di siliconi acetici a marchio Hu Firma (neutro e acrilico), denominata HX Seal, sono state introdotte 10nuove referenze di nuovi siliconi e sigillanti. I prodotti inseriti in gamma sono: in foto, siliconi ad alta temperatura, rossofino a 300° e nero fino a 350° (HX SEAL 10 E 11) e mastice refrattario (HX SEAL 12); siliconi neutri in 3 nuove colorazioni per lattoneria (HX SEAL 13 – 14 – 15); sigillante acrilico effetto into-naco (HX SEAL 16); adesivopoliuretanico in classe D4 (HX SEAL 17); siliconi aceticiin tubetto da 60 ml, in duecolorazioni, per il canale Fai da te (HX SEAL 18 e 19).

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MAPEIwww.mapei.comMapeflex PU45 è un sigillante eadesivo poliuretanico e mono-componente, tissotropico, ad altomodulo elastico e a rapido indu-rimento. È formulato per la sigil-latura di giunti di dilatazione edi frazionamento sia su superficiorizzontali sia verticali. È certifi-cato EC1 R dal GEV come pro-dotto a bassissima emissione disostanze organiche volatili.Disponibile nei colori grigio,nero (600 ml), bianco, grigio,nero (300 ml) e in formato car-tucce metalliche e salsicciotti dialluminio.

PIGALwww.pigal.itPolitenace è un adesivo strutturale poliu-retanico igroresistente, certificato DINEN 204 – D4. Disponibile in diverseversioni con caratteristiche comuni: for-mulati senza solventi, fornisco-no la soluzione ideale perincollaggi tenaci anche supolistirolo e altri materialiisolanti senza alterare ilsupporto. Inoltre non dan-neggiano l’argentaturadegli specchi. Sono com-pletamente inodore, tisso-tropici, non colano.

SARATOGA INT. SFORZAwww.saratogasforza.comSupercolla Gel Flessibile è un adesivoistantaneo in versione Flessibile, effica-ce e rapido, con la caratteristica dipermeabilità del gel che la rende aforte potere riempitivo e in grado diincollare in condizioni difficili, comesuperfici verticali, materiali duttili eporosi o oggetti morbidi e flessibili.Trasparente, non cola, non fa sbavatu-re e fa presa istantanea anche susuperfici di piccole dimensioni. In tubet-to da 5 g.

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MASTEKwww.mastek.itSupermastek 700, adesivopolicloroprenico monocompo-nente a spatola con fortepresa iniziale e Supermastek720, adesivo policloropreni-co monocomponente a spato-la con forte presa iniziale econ alta resistenza alle tem-perature. Entrambi per l’incol-laggio di laminati plastici,pannelli in fibra, lastre insughero, cuoio, linoleum,gomma e moquette su se stes-si, a legno, metallo, ceramicae cemento.

PANFILMwww.panfilm.itButylpan è un nastro autoa-desivo in gomma di butile,autoprotetto con una lami-na metallica in alluminio orame. Aderisce facilmentesu tutti i materiali (vetro,acciaio, plexiglas, policar-bonato, legno, alluminio,plastica). La lamina metalli-ca gli conferisce un’ecce-zionale resistenza all’invec-chiamento, all’ossidazionee all’aggressione degliagenti atmosferici. Spessore massa adesiva:0,6mm; resistenza alla tem-peratura: - 40 +100 °C.

Crescita % della produzione chimicaeuropea per sotto settore

(Pitture, vernici, sigillanti, inchiostri)

2010 2011 marzo 2012 gennaio-marzo 2012

6,7 0,3 -9,2 -8,3

Fonte: Cefic (European Chemical Industry Council) organizzazione cherappresenta le industrie chimiche in Europa.

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Adesivi per edilizia: 2011 problematico e 2012 di incogniteNell’analisi semestrale di Federchimica riguardante gliadesivi destinati all’edilizia, appare che la prima partedel 2011 ha registrato un lieve miglioramento delladomanda in termini quantitativi, per merito del discretoandamento delle ristrutturazioni, mentre la secondaparte dell’anno ha visto un trend statico.In generale non si prevedono miglioramenti nell’anno incorso.

Fonte: Federchimica

TESAwww.tesaitalia.it

Tesapack Eco & Strong sono i nastri da imballo per pac-chi medio-pesanti dal robusto supporto in PP riciclato al

100% ed estremamente resistenti all’invecchiamento e airaggi UV. Sono disponibili nei colori tradizionali, avanae trasparente e nella nuova versione stampata con logo

100% plastica riciclata nei colori verde e avana.

TORGGLERwww.torggler.comSitol Tack è un adesivo per montag-gio monocomponente a base diresine acriliche in dispersioneacquosa ed è quindi completamen-te esente da solventi. Adatto nell’in-collaggio, all'interno della casa,dei più diversi materiali, come bat-tiscopa, pannelli isolanti in polisti-rolo, pannelli in legno, rivestimenticeramici, rivestimenti in moquette,metallo trattato antiruggine ecc.Disponibile in cartucce da 310 ml.Colore avorio.

UNIFIXwww.unifix.itEdilfix, adesivo mono-componente di qualitàsuperiore a base di poli-mero MS con immediataadesione che lo rendeidoneo per numeroseapplicazioni nel settoreedile e industriale.Indicato per: calcestruz-zo, legno, pietra, pan-nelli truciolari, polistiro-lo, vetro, metallo, PVCduro, PU. In formato da290 ml.

VIGLIETTA GROUPwww.viglietta.com

Silicone Vigor acetico da 280 ml, disponibile nelle finitu-re: trasparente, bianco, testa dimoro o nero. È un prodotto pro-fessionale universale per vetratu-re standard, sigillature e riempi-

menti. Garantisce un’ottima ade-sione e rapida polimerizzazio-

ne. Disponibile anche nella ver-sione Antimuffa in foto.

UHU BOSTIKwww.uhubostik.itBostik Poly Max Cristal è ilprimo adesivo di montag-gio 100% cristallino, nell'in-novativa cartuccia traspa-rente. Tre in uno: incollaassembla e sigilla tutti imateriali e su tutti i tipi disuperfici, anche umide.Basato sull'innovativa tecno-logia Bostik Polymer: senzasolventi, quindi adatto anche per incollare specchi e profili in polistirolo.Massima elasticità per una colla di montaggio (garantita 25 anni), ade-risce perfettamente a tutte le superfici, porose e non porose, in interni ein esterni. Resiste ad acqua, a raggi UV e a temperature da –40 °C a +100 °C,agenti atmosferici e prodotti chimici.

ABM ITALIAwww.kis.itI nuovi contenitori in polipropilene riciclabile Bi Boxdi Kis sono disponibili in quattro vivaci colori oltreal nero e grazie all’accostamento del colore pienocon la trasparenza (per cui l’azienda è in attesa dibrevetto europeo per il particolare processo di bi –iniezione) è possibile visualizzare subito il contenu-to della scatola. Materiali, forma e dettagli, come le maniglie ergonomiche, sono stati appositamentestudiati. Quattro le dimensioni disponibili per i Bi Box, dalla XS alla L.

ART PLASTwww.artplast.it

I contenitori milleusi Miobox sono pratici, capienti esovrapponibili, utili in casa, cantina, sottoscala,

balcone, garage e giardino. Disponibili sia completamente trasparenti,

sia con fondo trasparente e coperchicolorati, e nella versione “sottoletto”con rotelline che ne facilitano l’utiliz-

zo, sono prodotti in polipropilene,materiale antiurto, resistente al freddo,

alle intemperie, agli oli e ai solventi.Inoltre i Miobox sono lavabili, non assorbo-

no odori e non trattengono l’umidità.

BAMAwww.bamagroup.comMettitutto Big è un contenitore molto pra-tico, sia da utilizzare in interni sia inesterni, e con una capienza da 350 litriche ne consente svariati impieghi. Neicolori tra cui scegliere ci sono muschio,giallo e cacao. Le dimensioni di Mettituttosono 122x56x63h cm.

FRATELLI GUZZINIwww.fratelliguzzini.com

Trasparenze colorate rosso, arancione, verde oppure laversione neutra incolore, per la rivisitazione di Angeletti

Ruzza della cesta Hold&Roll. Costruita in materiale plasti-co, ha la superficie d’appoggio con una finitura satinataper proteggere dai possibili graffi. È un contenitore multi-

funzione impilabile e montabile a cui si possono inserire leruote, da utilizzare in ogni stanza.

DEMwww.dem-srl.itProdotte dalla collaborazione fra Dem eCurver, le Scatole Deco, caratterizzateda un aspetto in pelle o jeans, sonocostruite in polipropilene con IML. Utilecomplemento d’arredo, le Scatole Decosono facili da pulire e in due diversedimensioni per vari utilizzi.

BELLI E FORTIwww.bellieforti.com

Tartarugo è il contenitore da sottolet-to disponibile in quattro modelli enelle seguenti misure: 40x30x25;

40x60x18,5; 80x60x18,5;40x60x36.

analisi storage


di Anna TONET

Trasparenti o colorati,dimensioni e capacitàper ogni impiego e materiali riciclabili: di seguito unapanoramica sul settorestorage e sugli articoliper la raccoltadifferenziata, tra novità e best seller.

Storage:ordine e ricicloriguardanotutti

GABERwww.gaber.it

Il contenitore multiuso da 100 litri, può essereimpiegato in casa dal cambio stagionale degliarmadi alla lavanderia, come dispensa sia in casasia in cantina. Disponibile nei colori rosso, verde eblu, ha un sistema brevettato che riduce il volume avuoto dell’80% dello spazio. Questo contenitore,che può essere allestito con e senza coperchio, siripiega e si riapre con un semplice movimentomanuale, inoltre è dotato di una presa salda e sicu-ra con comode maniglie.Le sue dimensioni sono: 800x400x400h e da chiu-so 800x400x80h.

MACHIERALDOwww.machieraldo.itTutto in ordine e benvisibile senza aprirla, lascatola guardaroba inpvc è infatti dotata difinestrella per ispezione.

SATURNO CASAwww.saturnocasa.itIce è un contenitore rigido in lastra dipolipropilene con maniglia di dimensionistandard e appiattibile. Disponibile indiversi colori traslucidi, l’articolo è robu-sto, lavabile, igienico, anti-muffa, atossicoed eco compatibile.

TERRY STORE AGEwww.terry.itHome Box, nell’abbinamen-to oceano/trasparente, èdotato di impugnature latera-li che ne facilitano il traspor-to. Il coperchio incernieratocon alloggiamento per i piedi-ni ne permette la sovrapponibi-lità e vi è la predisposizione peril lucchetto. Home Box ha una capacità di 60 litri, peso 2,1 kg e dimensioni L 41,2xP 59,5 xH 38,5 cm.

TRIOPLASTwww.trioplast.itGbox in polipropilene è ideale perla sistemazione della casa e del giardino e sipuò scegliere in diverse colorazioni: grigio, gri-gio verde, in quelle in foto colorate e nella ver-sione più grande L118xP54H65.Gbox è fornito in kit e il montaggio èveloce senza bisogno di attrezzi.

TONTARELLIwww.tontarelli.it

La serie Dodo Flat è disponibilein diversi formati esi caratterizza peril coperchio com-pletamente piattoe non ingombran-te. Dodo Flat è unalleato per ottimiz-

zare lo spazio ed èsovrapponibile.

SMARTYwww.smartysrl.com

Multiuso e impilabile, Smart Idea èrealizzato in polipropilene e ha un

sistema di aggancio laterale brevetta-to. È di facile assemblaggio e fornibile

anche con ruote. Le dimensioni diSmart Idea sono 600x400x400h mm

e la portata è di 95 litri.

PLASTMECCANICAwww.plastmeccanica.itMaster Box è una cassa sottolettocon coperchio apribile ad “ali digabbiano”, che è dotata di quattroruote. La capacità di Master Box èdi 25 litri e le sue dimensioni sono57x39x15,5h cm.

GENSINIwww.gensiniplast.comSerie di contenitori con coperchioquadro in materia plastica didimensioni 39,5x39,5x26,5h cm e capienza 35 litri. Pratici nell’uso,sono stati studiati e prodotti nelrispetto dell’ambiente.

analisi


analisi storage


ART PLASTwww.artplast.itCon questi cassonetti per la raccolta differenzia-ta si possono creare composizioni diverse inquanto sono incastrabili e predisposti per il fis-saggio a parete. Le dimensioni di questo articoloconsentono la collocazione di tre moduli sotto allavello, essi sono infatti inferiori a 120 cm di lar-ghezza, misura standard per questo vano.Senza secchiello, sono anche utilizzati comecontenitori multiuso.

BELLI E FORTIwww.bellieforti.comPer una corretta raccolta differenzia-ta, questa pattumiera di capacità 50litri è caratterizzata dall’etichetta perVetro/Plastica/Carta.

BRABANTIAwww.brabantia.comBuilt-In Selector è il sistema di rac-coglitori per rifiuti da incasso realizza-to interamente in plastica, escluse alcuneminime componenti in acciaio che fanno partedella struttura meccanica. Built-In Selector è dispo-nibile in due versioni: a doppio secchio da 18 litri cia-scuno oppure a triplo secchio da 10 litri l'uno.

BAMAwww.bamagroup.comPoker è la pattumiera componibile

in set da 4 pezzi per 20 litri.Costruita in polipropilene, consen-te di effettuare una raccolta diffe-

renziata ordinata oltre a poteressere posizionata nel modo che si

preferisce. Poker è disponibile incolori assortiti ed è possibile utiliz-

zare diverse forme di sacchetti.

Differenti per riciclare

Differenti per riciclare

CASABRIKO BY TRE BIwww.casabriko.com

Casabriko propone il portasacchiper la raccolta differenziata congriglia reggisacchi. Il prodotto èdisponibile a 1, 2 o 3 scomparti-menti ed è costituito da un telaioin acciaio zincato e dai coperchi

in polipropilene colorato.

analisi


DEMwww.dem-srl.itCostruite in polipropilene con IML (in mould labeling) e con aspetto inargento semi-lucido, le pattumiere Bin, prodotte dalla collaborazionefra Dem e Curver, sono dotate di coperchio con sigillo anti-odore epedale largo e pratico. Leggere e poco rumorose, sono prive di poli-carbonato, inoltre il materiale impiegato non lascia impronte, non siammacca ed è antiruggine. Sono inclusi i ganci per sacchetti.Le pattumiere Bin sono disponibili in forme e capienze diverse e c’èla possibilità di pattumiera con doppio scomparto per raccolta diffe-renziata.

GIGANPLASTwww.giganplast.itConTech, robusto , leggero eresistente, è un contenitore inpolipropilene con coperchiomultiuso. ConTech ha unacapienza di 60 o 80 litri. Èmolto facile da sfilare da vuoto,da sollevare e collocare.

GIO’ STYLEwww.giostyle.comPattu è la soluzione flessibile perla raccolta differenziata: la versio-ne Pattu Alzo è venduta giàassemblata e completa di secchiinterni, ruote e pedale. I secchi interni sono previsti percarta/vetro (7 litri) e per l'umido(8 litri), quest’ultimo provvisto diun piccolo scomparto per le pile. Il bidone (60 litri) e i secchi inter-ni sono in plastica color antracite,riciclata e rigenerata al 100%.

MELICONIwww.meliconi.itLa pattumiera Multispace da 25 litri permette oltre di riciclare i materiali usua-li quali carta, plastica, vetro e lattine, anche di separare il rifiuto organicodall’indifferenziato, poiché al suo interno è divisa in due scomparti con unacapienza di 12,5 litri ciascuno, adatti a rifiuti ingombranti o per i residuiorganici. Quattro i colori tra cui scegliere: ciano, fucsia, verde lime e bianco.Il doppio coperchio è profilato da un bordo/impugnatura color ghiaccio chesegue le forme arrotondate del corpo e ne facilita gli spostamenti.

MOBIL PLASTICwww.mobilplastic.itI bidoni per la raccolta differenziata sono in polietilene ad alta den-sità di prima scelta (PE-HD), resistente agli agenti chimici, non attac-cabile dai parassiti,non assorbe i liquidi, èlavabile e sterilizzabi-le. Il prodotto è fornitosmontato, con ruote daØ 200 mm ed è dispo-nibile da 120 e 240litri nei colori bianco,giallo, verde scuro,verde bidone, bruno,blu, rosso, grigio.A richiesta è disponibi-le un kit pedale piùanello fermasacco.

I.C.S.www.ics-spa.itClick è una pattumiera con ilcoperchio che si apre amolla e con un design che le per-mette un immediato riconoscimento. Icolori dei coperchi aiutano chiunque a farela raccolta differenziata.

GIMIwww.gimi.euNature è un porta-saccorifiuti a 1, 2 o 3 bocche perla raccolta differenziata di erba/ramaglie e mate-riali riciclabili come l’alluminio, il vetro e la carta. Ildoppio telaio dei coperchi colorati àncora perfetta-mente il bordo di un sacco standard da 70 litri.Nella versione Plus con griglia in acciaio reggisac-co è molto stabile anche con carichi sostanziosi.Nature è ecocompatibile sia nei materiali, riciclabilial 100% sia per la tecnologia produttiva.

GENSINIwww.gensiniplast.comMobiletto basso per raccolta differenziata in materia pla-stica di dimensioni 65x45x88h cm, studiato e prodotto nelrispetto dell’ambiente.

analisi storage


PLASTMECCANICAwww.plastmeccanica.itEcopat è la pattumiera per la raccoltadifferenziata di capienza 25 litri perognuno dei tre contenitori. Le dimensio-ni di Ecopat sono 75x37x50h cm.

SATURNO CASAwww.saturnocasa.itCon capienza 25 litri, Ecoboxin polipropilene, atossico e rici-clabile, si può collocare ovun-que ed è dotato di ganci inter-ni per appendere tutti i tipi disacchetto e di uno sportellofrontale per gettare i rifiuti.Ecobox può essere sovrappo-sto o affiancato; è inodore,lavabile e impermeabile.

TONTARELLIwww.tontarelli.itLa pattumeria serie Idea perla raccolta differenziata èun brevetto esclusivo diTontarelli. I secchi fannoparte integrante del corpodella pattumiera, che sicaratterizza per un designmoderno e piacevole.Diversi i colori in gammatra cui scegliere.

TRIOPLASTwww.trioplast.it3D è in polipropilene leggera e maneggevole con tre secchiunibili tra loro; ha una capienza di30 litri ogni secchio e dimensioniL114 x H 42 x P 22 cm.3D può essere collocato sia all’in-terno sia all’esterno.Tutti gli articoli sono riciclabili e nontossici (la resina utilizzata permettel’appoggio degli alimenti); alcuni diquesti sono costruiti con materialiriciclati derivati dalla raccolta diffe-renziata.

TELCOMwww.telcomitalia.it

Oil - Tank è una linea di serbatoi specialidestinata alla raccolta degli oli usati edelle emulsioni e del liquido antigelo.

Prodotti in LLDPE (polietilene) per mezzodella tecnologia "Rotational Molding" in

conformità al DDL 392/96, sono tuttimanufatti monolitici e senza saldature,

privi perciò di tensionamenti strutturali edotati di vantaggi quali infrangibilità, resi-

stenza (-60 °C a +80 °C), leggerezza,economicità, riciclabilità.

Disponibili in tre colori che variano aseconda del tipo di utilizzo, hanno capa-

cità di 250 e 500 litri.

SMARTYwww.smartysrl.comEcobin è un kit di 3 contenitori da 21 litricadauno per la raccolta differenziata. È prodotto in polipropilene e uti-lizzabile ovunque si necessiti diseparare i rifiuti. I coperchi sonodotati di un meccanismo di aper-tura/chiusura a pressione. Inoltreè possibile utilizzare i contenitoriseparatamente oppure su un’uni-ca base, quest’ultima fornibile con o senza ruote.

TERRY STORE AGEwww.terry.it

Eco Cab 2 a due ante è dotatodi due porta-sacco da 110 litri

chiudibili con coperchio.L'apertura delle ante permet-te una facile estrazione fron-

tale dei sacchi pieni ed èparticolarmente adatto percoloro che hanno problemi

di spazio. Nel coloreSabbia/Verde garden, è inpolipropilene, ha peso 9 kg

e dimensioni L 68 xP 39x H 88,7 cm.

ROVERGARDENwww.rovergarden.comEco Armadio per la raccolta dif-ferenziata è in resina bi compo-nente con componentisticametallica in acciaioinox o alluminio.L’articolo non temel'umidità, né le intem-perie ed è quindiadatto per essere col-locato in ambientiesterni. Le sue dimen-sioni sono: altezza 95 cm, larghezza 93 cm e profondità 45 cm.

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DEMwww.dem-srl.itLe ceste Laundry, prodotte dalla collaborazione fra Dem e Curverhanno un aspetto stile rattan ma

sono leggere come la plastica. Oltre a essere veloci da pulire, sono dota-te di comode maniglie per una facile presa e resistenti all’umidità e all’acqua. Due le modalità per l’apertura, frontalmente o lateralmente.I modelli sono: cesta rettangolare, cesta rettangolare concoperchio da 40 e 60 litri, cesta rotonda con coperchio, in avorio e marrone scuro. La ventilazione interna è garantita dai fori che assicurano igiene.

Il posto giusto per i panni sporchi

MELICONIwww.meliconi.it

Il portabiancheria a due scomparti 50 + 10 litri, unoper i panni più ingombranti e l’altro per gli indumenti

più delicati, è disponibile nei colori ciano, fucsia,verde lime e bianco. Con forme sinuose e tondeg-

gianti, questo articolo ha dimensioni 46 centimetri dibase e 71 di altezza.

FRATELLI GUZZINIwww.fratelliguzzini.comRealizzato in mate-riale plastico neicolori rosso, aran-cio, bianco e verdeil portabiancheriaNinfea è stato dise-gnato da RobertoGiacomucci. Venduto smontato, ècomposto da diecipetali da fissare suuna base che gliconferiscono unaforma sinuosa edelegante. Ninfea, di63 litri di capienza,è dotato di coperchio e di fessure di aera-zione per evitare il ristagno di umiditàall’interno ed è facilmente lavabile e quin-di igienico.


Crollano gli iper, crescono i centri specializzati

Se le grandi superfici specializzate hannovisto un progressivo aumento sia dellapresenza sul territorio sia della loro quota

di mercato, lo devono a discapito del canaletradizionale, ma soprattutto del canale degliIpermercati. È quanto emerge dalla decima edizione dell’Osservatorio Non Food realizzato da Indicod-Ecr: nel 2011, a fronte di un aumentodei consumi dello 0,2%, i mercati non alimen-tari hanno registrato una flessione del 2,4% e afarne maggiormente le spese sono stati gli iper-mercati (che hanno perso quote di mercato intutti i settori), mentre la grande distribuzionespecializzata ha registrato un leggero aumento.I mercati che hanno registrato perdite maggio-

ri nel 2011 sono stati l'elettronica di consumo,l'edutainment, l'abbigliamento e le calzature,mentre risultano in leggera crescita il bricolagee i prodotti per profumeria.“Il canale delle Grandi Superfici Specializzate –si legge nel comunicato Indicod – riesce amantenere le posizioni (in alcuni casi anche mi-gliorandole) grazie a processi di consolidamen-to delle reti di vendita e a politiche di raziona-lizzazione e di ricerca di una gestione più effi-ciente della rete sul territorio. Nel prossimo fu-turo, a fronte di probabili dinamiche dei consu-mi negative o comunque assai deboli, le impre-se della Distribuzione Moderna si troveranno difronte alla necessità di rivedere i loro modelli dibusiness per adattarli al nuovo contesto di mer-

cato e alle diverse esigenze dei consumatori”.Dai dati elaborati da Symphony Iri e GFK Euri-sko, emerge che le migliori performance nelNon Food sono in quegli ipermercati che spin-gono verso assortimenti più snelli con focus sucategorie “semplici” per complessità dei pro-dotti acquistati e livello di spesa, sostenuti dauna gestione costante dell’in-out (inserimentoed esclusione dei prodotti dall’assortimento diun punto vendita) per soddisfare le richiestedel consumatore. Un consumatore che, in que-ste categorie, riconosce all’Ipermercato un for-te ruolo di saving, ma non vuole rinunciare “ascegliere” e di fronte a un ottimo rapportoqualità-prezzo, ricerca anche prodotti di prez-zo più elevato.

retail Osservatorio Non Food a cura della redazione

Consumi reali tornati ai valori di cinque anni fa. È uno dei dati poco entusiasmanti che emerge dai risultati della decima edizione dell’Osservatorio Non Food, la ricerca di GS1 Italy Indicod-Ecr che dal 2002 monitora in modo sistematico il settore dei beni non alimentari. E scopriamo che, a seconda dei mercati, la situazione è più o meno negativa.

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La gd scopre i social networkPer la prima volta, l'Osservatorio quest'annosi è arricchito di un'indagine sull’utilizzo deisocial network, in particolare Facebook eTwitter, da parte delle insegne della distribu-zione in ambito Non Food. E questa volta i da-ti sono tutti con il segno più.Nel 2011, infatti, le 260 insegne della grandedistribuzione specializzata che operano inambito Non Food (e che rappresentano circa30.000 punti vendita localizzati sul territorionazionale) hanno scoperto i social network:ben il 60% è presente su Facebook (+21%sul 2010) e il 30% “cinguetta” su Twitter. Eil successo non si è fatto attendere: il nume-ro medio dei “fan” è quadruplicato nel 2011.Ma esserci non basta, bisogna essere attivi.Infatti è in aumento anche la frequenza de-gli aggiornamenti: +12% le insegne che ag-giornano Facebook 3-4 volte al giorno e+22% le imprese che aggiornano Twitter piùdi 2 volte al giorno.

Le catene più attive sono nell'ordine Ikea,Feltrinelli, Game Shop e Benetton. ■

retail

> www.tendenzeonline.info

Gli italiani e i social networkDei 48 milionidi italiani tra gli11 e i 74 anni,il 77% accedealla rete, anchein manieraoccasionale,(+7% rispetto al2010) e circa 27 milioni lo fanno almeno una volta alla settimana(+8% in un anno), per lavoro e per motivi più ludici. Un crescendo cheriguarda in particolare l’utilizzo dei social network: negli ultimi anni iltempo dedicato a internet in generale non è cresciuto di molto, mentreè addirittura raddoppiato quello dedicato ai social network. Tra tutti,Facebook presenta il maggior tasso di penetrazione (lo utilizza ben il29% dei “naviganti”), mentre Twitter è quello che presenta la più rapi-da ascesa, seppur utilizzato solo dal 5% degli utenti del web.

> www.indicod-ecr.it

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Stufi di pagare cifre esorbitanti per il tagliando auto? Bene, da oggi sul web esiste un’alternativa low cost per la manutenzione della vostra compagna a quattro ruote. Si trat-ta di tagliandodiretto.it, il rivolu-zionario servizio di tagliandi auto online.

Il funzionamento è semplicissimo e si riassume in tre passaggi: calco-li gratuitamente il preventivo sulsito www.tagliandodiretto.it, acqui-sti online ed effettui il tagliando scegliendo una tra le officine ade-renti alla rete sul territorio italiano. Utilizzo di ricambi certificati, altissi-mi standard qualitativi e la certezza

di un preventivo senza sorprese al momento del pagamento: questi i segreti di un servizio che permette di risparmiare anche fino al 70%rispetto ai costi delle officine auto-rizzate dalle case automobilistiche.

A questi vantaggi si aggiunge poi la sicurezza del mantenimento della garanzia del veicolo. Già, perché molti pensano che per realizzare un tagliando, e soprattutto per salva-guardare la garanzia del mezzo, ci si debba rivolgere per forza alle of-ficine autorizzate delle singole case costruttrici. Ma non è così. Infatti, il regolamento n.1400/2002/CE,noto come Decreto Monti e suc-

cessivamente integrato dal Rego-lamento 461/2010/CE, stabilisce che un’auto possa essere taglian-data in una qualunque officina, purché vengano rispettate alcune regole fondamentali, come l’utilizzo di ricambi certificati, la sostituzio-ne delle parti meccaniche usurate e il rispetto scrupoloso delle carat-teristiche specificate nel libretto di manutenzione. Tutti parametri rigo-rosamente rispettati dalle officine Tagliandodiretto.it.

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In queste pagine potete osservare alcune

installazioni realizzate nei numerosi punti vendita

che hanno aderito al progetto AUTOLL.

NON ASPETTARE, CHIAMACI al 02-265.15.532/544o SCRIVICI [email protected] - [email protected] Brand Logistics

zoom I.O.I Industrie Ottiche Italiane

I.O.I., Industrie Ottiche Italiane, nata a Torino nel 2004, è sorta conlo scopo di raggiungere il massimo livello di specializzazione nella pro-duzione di occhiali premontati da lettura per la correzione della pres-

biopia semplice. Tale obiettivo è stato raggiunto grazie a una preventiva fa-se di studio dei competitors di settore e di analisi dei prodotti presenti sulmercato, con lo scopo di realizzare occhiali con il miglior rapporto quali-tà prezzo di questo settore di mercato. Inoltre particolare attenzione èstata dedicata all’analisi del fenomeno moda e costume che, sempre dipiù, anche nel settore degli occhiali influenza la scelta dei consumatori.Con 4.500.000 pezzi prodotti ogni anno, 14 brand e diverse linee,studiate e realizzate in linea con i diversi target e i diversi punti vendi-ta in cui sono veicolati gli occhiali, da oggi Industrie Ottiche Italiane èpronta a sbarcare anche nel canale ferramenta, sfruttando la liberaliz-zazione delle categorie merceologiche distribuibili nei punti vendita, og-getto del Decreto Bersani. “Ciò ha reso possibile sondare nuovi canalidistributivi - dichiara Mario Martucci, amministratore delegato diIndustrie Ottiche Italiane - come le edicole, le tabaccherie, e oggi in-travediamo nel mercato della ferramenta ottime potenzialità per ladistribuzione dei nostri modelli”.


Ci vediamo in ferramenta!

I.O.I. (Industrie Ottiche Italiane), 4 milioni e mezzo di occhiali dalettura prodotti in un anno, sbarca nel mercato della ferramenta. Un nuovo canale distributivocaratterizzato da grandi potenzialità:parola dell’amministratore delegatoMario Martucci.

Innovazione e qualitàModelli costantemente all’avanguardia per innovazione tecnologica e ca-ratterizzati dall’elevato standard qualitativo: dalla progettazione alla sele-zione dei materiali, dalla produzione al confezionamento, la parola d’ordi-ne è qualità.“I nostri prodotti si fregiano dell’attestato del Ministero della Salute chene approva le caratteristiche, nel rispetto dei rigidi parametri posti a tu-tela del consumatore. - prosegue Martucci - Parliamo di trattamentoantinichel per le allergie, verniciatura in bagno galvanico per testare laresistenza delle finiture, resistenza agli urti, assenza di sporgenze, lentisferiche senza distorsioni periferiche, rispondenza dei parametri di diot-trie e distanze interpupillari, potenza prismatiche; forniamo al mercatola garanzia che i nostri occhiali porteranno benefici alla vista dei nostriclienti”.L’aspetto estetico degli occhiali di I.O.I. non è affatto sottovalutato dall’a-zienda torinese che, anzi, realizza ogni modello considerando i parametridella moda e delle nuove tendenze del momento. “Utilizziamo materialiinnovativi e impreziositi da dettagli alla moda - aggiunge Martucci - ciòci consente di rispondere alle più disparate ed esigenti richieste del mer-cato, in fatto di varietà di modelli e di assortimento cromatico”.

L’importanza dell’esposizioneLa presentazione dei prodotti all’interno dei punti vendita è un altroplus dell’azienda torinese: come si evince anche dalle immagini diquesto articolo, grande importanza è stata data agli espositori dabanco, da terra, girevoli, fissi, in cartone o in materiale plastico, sin-goli o doppi. “I nostri espositori non sono mai invasivi, ma consento-no invece di arricchire l’offerta del negozio, a qualsiasi canale distri-butivo esso appartenga - conclude l’amministratore Mario Martucci.- L’uso degli occhiali da lettura è così trasversale da rendere il pro-dotto sinergico con tantissimi comparti merceologici, compresoquello della ferramenta. Possiamo inoltre contare su un prezzo divendita al pubblico davvero concorrenziale, proprio in virtù dell’altonumero di pezzi prodotti, senza dover mai rinunciare alla qualità”.


zoom

Il marchio espressoocchialiL’azienda italiana I.O.I. Industrie Ottiche Italiane s.r.l., con il suo marchioespressoocchiali, ha raggiunto in poco tempo nel mercato degli occhialiper lettura una leadership grazie alla continua evoluzione, alla presentazionedi modelli di avanguardia per quanto riguarda l’attualità del design, la tecno-logia di fabbricazione, l’utilizzo di materiali di nuova generazione. Grazie a un’esperienza pluriennale nel settore dell’ottica, la produzione diquesti occhiali per lettura è stata in grado di abbinare un design italianounito a una qualità di alto livello e a un prezzo competitivo. Questi gli ingredienti del successo e della sempre maggiore presenza sul mer-cato di espressoocchiali, grazie anche a una selezionata distribuzione deirivenditori sul territorio. Con espressoocchiali l’occhiale per leggere non è più solo una protesi percorreggere un difetto visivo, ma diventa anche un accessorio di moda, inlinea con le ultime tendenze, cromatiche e di scelta dei materiali: anallergici,di prima scelta, molto leggeri.

> www.espressoocchiali.it

> www.industrieottiche.it

zoom Fanton

Oggi più che mai il rivendito-re sa quanto sia importantepoter offrire non solo pro-

dotti innovativi e di qualità, ma an-che e soprattutto iniziative e pro-mozioni mirate a incentivare il sellout. Con questo obiettivo in men-te, l'ufficio marketing di Fanton siè messo al lavoro per studiare erealizzare una nuova iniziativa pro-mozionale denominata “FantonClub”, che mira a premiare laprofessionalità del cliente con una

serie di proposte, soluzioni e vantaggi studiati per incrementare le vendi-te e arredare l'area espositiva. L'azienda di Conselve (PD) ha ideato per la propria clientela sei versio-ni di espositori, combinabili tra loro, creati con prodotti di alta rotazio-ne sia ad uso civile sia industriale, studiati per ottimizzare l’utilizzo dellospazio sul punto vendita, per una presentazione del prodotto ordinata chevalorizza gli articoli e che permette al cliente di individuare facilmente ilprodotto di interesse. Gli espositori Fanton Club sono pre-allestiti e pronti per il posiziona-mento nel punto vendita in soli 5 minuti: grazie a questo progetto Fantonfornisce ai propri clienti un servizio di allestimento efficiente dell’area

espositiva.Punto di forza della presenta-zione dei prodotti è il confe-zionamento in flow pack: ilprodotto è contenuto all’internodi un sacchetto sigillato, cheprotegge l’articolo dalla polve-re e dallo sporco e che permet-te di appendere il prodottomassimizzandone la visibilità;inoltre sul sacchetto sono pre-senti informazioni tecnichechiare e dettagliate e il codicea barre per semplificare le pro-cedure di acquisto.


Chi siamoFANTON SpAVia dell’Industria 8/10 - Conselve (PD)Tel. 049 9597911 - Fax 049 [email protected] - www.fanton.com

Un flash importante vafatto su un prodotto inparticolare, gli adattatoricolorati, che sono presen-tati all’interno di prati-che scatole autoespo-nenti che comunicano alconsumatore, in modochiaro e immediato, lecaratteristiche, i campi di ap-plicazione e i plus dei prodotti peragevolare il corretto orientamento all’acquisto. Le scatole giungono sul pun-to vendita in formato chiuso e una volta in mano al personale del punto ven-dita possono essere velocemente trasformate in un pratico espositore chefunge da dispenser. Nel fronte del display una grafica semplice e colorataillustra all’utente finale utilizzi e impieghi dei prodotti esposti, accessibili an-che attraverso il codice QR code presente nella grafica del display.Con la sua presentazione chiara e ordinata del prodotto, il progetto Fan-ton Club è una pratica soluzione per incrementare le vendite e contribui-re alla creazione di un’immagine piacevole del punto vendita. Grazie aquesti espositori, il cliente finale potrà rapidamente identificare i prodot-ti a marchio Fanton, da sempre sinonimo di qualità, corrispondenza allenorme e made in Italy.

Fanton Club: per far presa sul rivenditore

zoom Odibì

Completata la fase di organizzazione della forza vendita, che con 14agenzie e un totale di 23 agenti copre ormai l'intero territorio italiano,la friulana Odibì spinge il piede sull'acceleratore e si prepara alla pre-

sentazione del nuovo catalogo specialistico Feu, così chiamato perchèrivolto al canale ferramenta, edilizia e utensileria. La riunione agenti difine settembre sarà l'occasione per presentare ufficialmente alla forza ven-dita le novità racchiuse nelle oltre 100 pagine della pubblicazione, fresca distampa, a cui farà seguito la nuova Action per l'inverno 2012-2013.Specializzata nella produzione e distribuzione di prodotti per antinfortunisti-ca, Odibì già da qualche anno ha fatto una precisa scelta di diversificazione,come si può dedurre sfogliando il catalogo Feu, sintesi delle linee sviluppa-te dall'azienda e di tutti i prodotti commercializzati in esclusiva. A partire daiguanti ATG, il “pezzo forte” del catalogo, i cui modelli eccellono a livellomondiale per innovazione, tecnologia e qualità. Della gamma presentata,spicca la linea Elite, il guanto da lavoro più leggero, traspirante e resisten-te sul mercato. Realizzato con filati finissimi e molto curati, è spalmato consolo 0,75 mm di una schiuma di nitrile brevettata che rende il modello più

leggero di circa il 36% rispetto ai guanti della stessa categoria, con un au-mento della traspirazione di circa il 40% grazie al fatto che anche la spal-matura traspira; si tratta ovviamente di caratteristiche che lasciano inalte-rate le proprietà di resistenza e durata dell'articolo. Performanti e versatili,sono indicati per i più svariati usi, dalla meccanica di precisione all'edilizia.Elite a parte, il catalogo Feu racchiude altre importanti novità; non a casoOdibì ha incrementato le referenze di oltre il 30% rispetto alla precedenteedizione. Ecco un'anticipazione di ciò che il rivenditore potrà trovare.Nella sezione guanti, segnaliamo i nuovi modelli in lattice spessorati da 0,29mm, molto richiesti e usati nell'industria e in automotive.La linea di abbigliamento si amplia con la nuova proposta in twill di co-tone blu, un tessuto evoluzione del massaua ma più fresco e leggero; pan-talone, salopette, tuta, giacca e giubbino sono i tradizionali tagli proposti.Una new entry è costituita dalla linea di camicie in chambray di cotone, mol-to fresca e resistente, che si affianca all'importante proposta di maglioni,tutti made in Italy, che vanno dall'ignifugo antistatico al modello 100% inpura lana vergine e al foderato antivento stopper.

Per la linea anticaduta, le novità riguardano lenuove imbracature con gancio e sgancio automa-tico e imbracature elastiche, tutte prodotte nellacomunità europea, con nastri e accessori made inGermany.Sempre in Germania sono realizzati i nuovi articoliche ampliano la gamma dei dispositivi anticaduta;tra questi una serie di dispositivi anticaduta dacestelli e piattaforme, un dispositivo a nastro tessilecon un solo punto di ancoraggio, dispositivi con gan-ci girevoli da ponteggio.Dulcis in fundo la linea calzature, la cui propostasi apre con la gamma sneakers, che tanto ha contri-buito al successo di tutta l'offerta, oggi ampliata dal-le nuove sneaker basse in colore taupe e grigio avioe dal modello alto in taupe per l'edilizia. Per la lineacon suola light ribassata, la novità è il modello bas-so scamoidrorepellente in classe S3, che si affiancaal polacco. Per l'edilizia, la nuova proposta è il polac-co in nabuk beige in classe S3 con suola PU/PU.Come completamento di gamma, il catalogo Feu in-cluderà anche le linee di cassette di pronto soccor-so e la linea per segnalazione da cantiere, conprodotti come coni, reti, catenelle, lampaggianti, ecc.


> www.odibi.it

Si scrive Feu, si leggeFerramenta, Edilizia, UtensileriaSi scrive Feu, si leggeFerramenta, Edilizia, Utensileria

Art. 34244 ATG Maxiflex Elite è il guan-to in schiuma di nitrile traspirante piùleggero del mercato. Coperto da diversibrevetti di produzione, è la novità diATG per il 2012.

Art. 13700Polacco in nabuk idrorepellente S3:montato su suola in nitrile HRO, hapuntale e lamina in composito.

Art. 25016Imbracatura Atlantis automatic: a due punti diaggancio, dorsale e sternale con sistema rapido(click) e con cintura di posizionamento.

zoom Maggi GroupMaggi Group

Il mercato apprezza le capacità innovative di quelle aziende che sannoproporre novità rispondenti alle reali esigenze del cliente. Prodotti e so-prattutto soluzioni. Si spiega così il successo della lecchese Maggi

Group alla scorsa Eisenwaren di Colonia, dove ha presentato in antepri-ma a livello internazionale una vera innovazione, riscuotendo il consensodi numerosi buyers europei. L'innovativa soluzione si chiama Self Matice rappresenta un valido sistema espositivo per la vendita non assistita diprodotti a misura lineare, destinato alle grandi superfici del bricolage.La nascita del progetto, messo a punto e brevettato dall'azienda di Olgi-nate, prende le mosse dall'osservazione che i prodotti venduti a misuralineare nella GDS, come cavi metallici, corde, catene e accessori vari, ri-chiedono solitamente l'assistenza di un addetto alla vendita, spesso im-pegnato su più fronti e quindi impossibilitato a fornire l'aiuto richiesto,con il rischio di scoraggiare gli acquisti.Grazie a Self Matic, invece, il cliente ottiene in modo completamen-te automatico il prodotto richiesto e il relativo scontrino per il pa-gamento alla cassa. Tecnologicamente sofisticato ma di facile accesso alconsumatore, l'espositore incorpora un sistema touch screen, che per-mette al cliente di selezionare scaffale, prodotto e quantitativo desiderato.“Self Matic è un progetto che ci vede operare non solo come produttori

ma anche come distributori di prodotti vicini al mondo della catene. Lavera innovazione sta nell’aver guardato al settore brico proponendo unasoluzione nuova pensata a partire da un bisogno – commenta CorradoMaggi, ideatore del progetto –. Una soluzione che abbiamo potuto rea-lizzare grazie alla stretta collaborazione con un'altra azienda del lecche-se, a sua volta leader nel suo campo, che ha sviluppato tutte le compo-nenti elettroniche”.Nel rispondere a una reale esigenza di mercato, Maggi Group non solopropone una soluzione innovativa, ma trova anche la chiave per aprire leporte a nuove opportunità di vendita dei propri prodotti che, grazie a SelfMatic, potranno più facilmente essere veicolati nelle stesse superfici chesceglieranno il nuovo sistema espositivo.


> www.maggigroup.com

Arriva Self Matic. E il self service ringrazia

Con Self Matic il processo d'acquisto diventa facile:1- scegliere il prodotto2- selezionare il colore corrispondente allo scaffale3- selezionare il numero che contrassegna il prodotto4- selezionare la lunghezza5- far scorrere fino alla lunghezza impostata6- stampare lo scontrino da presentare alla cassa

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zoom Irwin

Qualità, innovazione e ricerca continua sono i capisaldi del famosomarchio americano di pinze VISE-GRIP®, apprezzato in tutto ilmondo da quasi un secolo. Diventato infatti un brand che possiamo

definire “leggendario”, Vise-Grip deve questa sua popolarità al giudizioche i suoi prodotti si sono guadagnati tra i professionisti. Rispondendo al-l'evoluzione dei bisogni dei professionisti di tutto il mondo e sempre nelrispetto dei più rigidi standard qualitativi, dal 1924 lo sviluppo di prodot-ti innovativi è stato ininterrotto.Alla classica linea di pinze autobloccanti The Original™, inventate pro-prio da VISE-GRIP e caratterizzate dalla tradizionale leva di rilascio a gril-letto, si è recentemente aggiunta la nuova gamma di pinze autobloccan-ti Fast Release™, che consentono il rilascio rapido dell'utensile utiliz-zando una sola mano. In più, le impugnature ProTouch™ anti-schiaccia-mento e antiscivolamento offrono un migliore controllo e un minore affa-ticamento delle mani durante la presa.

Le pinze a pappagallo VISE-GRIP GrooveLock sono apprezzate da mol-ti idraulici, perché hanno ganasce sottili, in grado di serrare qualsiasisuperficie e un pulsante brevettato per la regolazione rapida della ga-nascia. Il pulsante infatti non presenta parti mobili a vista e per questomotivo non teme che sporco, detriti o urti accidentali possano danneg-giarlo. La gamma di pinze a pappagallo comprende modelli tradizionalie a regolazione rapida, con ganasce a “V” o piatte per non rovinare lesuperfici cromate, con misure che vanno da 6 a 20 pollici.Oltre alle pinze autobloccanti e alle pinze a pappagallo, VISE-GRIP of-fre una gamma completa di pinze, tenaglie e chiavi regolabili,tutti accompagnati dalla garanzia di durata IRWIN® VISE-GRIP®.Utensili che non deludono il professionista, perchè come recita lo slo-gan del gruppo: “Ovunque siano necessari strumenti di qualità, Irwin hala soluzione giusta”.


> www.irwin.eu

VISE-GRIP: dal 1924la leggenda continua

zoom Annovi Reverberi


> www.annovireverberi.it

Negli ultimi anni abbiamo assistito a unacrescita esponenziale dei prodotti a mar-chio privato sia nell’ambito del tradiziona-

le sia in quello della grande distribuzione; ciò èaccaduto sostanzialmente per due aspetti: dauna parte la tutela del margine che non semprei grandi marchi permettono e dall'altra il carat-terizzarsi e farsi riconoscere dal consumatore fi-nale attraverso una propria immagine.Un esempio di azienda che ha fatto di questo fe-nomeno un forte punto di distinzione e di cre-scita di fatturato è Annovi Reverberi, attivo player nella produzione di idropulitrici a livellomondiale con quasi 1.500.000 pezzi prodotti. Al-la produzione a marchio terzi l'azienda devequasi il 50% del proprio fatturato, in costantecrescita anche in un anno particolare comequello attuale, decine di gamme personalizzate,un fatturato consolidato su una base di cliente-la storica che ogni anno vede ingrossare le suefila, spesso per emulazione di esempi concreti disuccesso che vogliono essere replicati.In azienda si dice che Annovi Reverberi ha unastrategia basata sulle “quattro gambe del tavolo”,

ovvero marchio proprio AR Blue Clean, licenze dedicate a merca-ti specifici come Black&Decker e Michelin, tantissimi clienti in pri-vate label con prodotti dedicati e diverse grandi aziende per lequali producono in oem (original equipment manufactures) gam-me di macchine esclusive.“Annovi Reverberi - afferma Andrea Lenotti, profondo conoscito-re del mercato idropulitrici da vent’anni e consulente di direzionedel Gruppo modenese - ha cominciato nel 2006 un percorso di ot-timizzazione di quelle che erano le sue caratteristiche principali,ovvero la versatilità e la capacità di interpretare le esigenze delcliente, abbinata a una forte competenza di prodotto maturata daun team di persone che da sempre analizzano il mercato specificoe traducono in concretezza quanto voluto dal consumatore finale.Questa chimica ha permesso all'azienda di essere tra i principaliinterlocutori di molti clienti e di farsi polo di un concetto di italia-nità a elevati standard qualitativi, per arrivare alle eccellenze mon-diali che si sono tradotte poi in contratti in oltre cento paesi nelmondo, arrivando a competere con la forte concorrenza cinese”.“La grande differenza che sta premiando la nostra azienda - con-tinua Lenotti - è il valore aggiunto nel controllo qualità, nel servi-zio sul territorio e soprattutto nella formazione, elemento di distin-zione unico in un momento di mercato come quello attuale, doveservono uomini capaci di saper cogliere le sfumature e tradurle inconcretezza vincente”.

“Il nostro fare mercato - aggiunge Mario Cossu, direttore ge-nerale della divisione idropulitrici - passa dalla fortissima spe-cializzazione, in alcuni casi esasperata; noi riteniamo di rappre-sentare il prodotto idropulitrice, perché abbiamo sviluppato unacompetenza mirata e continuamente aggiornata. Il mondo del-la distribuzione è variegato, il concetto del private label è diver-so da paese a paese, ma partendo dagli Stati Uniti, dove toc-chiamo percentuali elevatissime, si sta ora sviluppando forte-mente in tutto il mondo.Noi crediamo che la personalizzazione dei prodotti sia paralle-la allo sviluppo dei grandi marchi, le due strade non si ostaco-lano se ben gestite da coloro che distribuiscono, serve però ca-pire e comprendere dove ci si vuole posizionare e di conseguen-za realizzare politiche specifiche. In questo noi interveniamostudiando le esigenze che ci vengono sottoposte e realizzandoprogetti ad hoc; siamo abituati a programmare e anche in que-sto la nostra clientela riconosce un vero e ulteriore valore chefa la differenza”.

Il private label secondoAnnovi Reverberi

zoom Base Protection

“Weareco” rappresenta l’impegno di Base Protection per lasostenibilità ambientale, il benessere dell’uomo e lo sforzoper migliorare le prestazioni di sicurezza, garantendo il

comfort delle calzature da lavoro Base Protection, da sempre, ha infat-ti scelto di rendere salubre l’interno delle calzature, con prestazioni infatto di sicurezza notevolmente al di sopra degli standard previsti dallenorme di riferimento.E proprio nell’ottica del rispetto del marchio “Weareco”, Base utilizza ma-teriali rigenerati o riciclabili e seleziona partner “green”: la nuova calzatu-ra Planet è un esempio del lavoro fatto dall’azienda pugliese, perché carat-terizzata da un packaging a basso impatto ambientale. Questa nuova lineadi calzature è composta al 74% da carbonio di origine non fossile, perciòrinnovabile. La suola viene realizzata con materiali di scarto dell’olio di soia,la cui produzione permette di ridurre le emissioni di anidride carbonica, uti-lizzando meno energia e diminuendo l’effetto serra che ne deriva.

La fodera è antibatterica, il che impedisce il proliferare di microrganismicome funghi e batteri, responsabili dei cattivi odori. Come detto, anche ilpackaging risponde agli standard della filosofia green dell’azienda: la sca-tola è infatti realizzata in cartone riciclato e riciclabile e tutti i materiali so-no smaltibili in modo naturale.

Le tecnologie alla Base della scarpaDiverse sono le tecnologie che rendono Base un’azienda innovativa e all’a-vanguardia: la tecnologia Tpu-Skin® riduce il battistrada della suola a van-taggio dell’intersuola, creando così una suola defaticante e dall’effetto am-mortizzante; la tecnologia Dry’n air® invece mantiene il piede asciutto gra-zie a un sistema di fori e canali che garantisce il ricircolo dell’aria sotto alpiede, che rimane così fresco e piacevolmente asciutto; la tecnologia Slim-Cap, infine, rende il puntale composito più leggero e sottile rispetto ai nor-mali puntali non metallici, oltre al piede più libero, lasciandogli ampio spa-zio all’interno della scarpa.

Il futuro è ecosostenibileL’utilizzo di nuovi dispositivi elettronici che permettono di risparmiare la car-ta usata per stampare i cataloghi, grazie a strumenti come i tablet, rappre-senta sempre più il futuro per Base Protection. I cataloghi e i flyer sono do-tati di codice QR, ovvero codici a barre che vengono “letti” da smartphonee tablet, e indirizzano l’utente sul canaleYouTube dell’azienda pugliese.


> www.basepro.it

Base Protection è sempre più green

Con il termine “Weareco” si intende la filosofia aziendale di Base Protection, produttrice di scarpe da lavoro defaticanti eco-compatibili. Ecco i plus e tutte le novità dell’azienda pugliese.

Slimcap

Drynair

Airtech+tpuskin

Strength of Ideas, for a Record-Breaking Show.

2012Bologna

2012ESPOSIZIONE INTERNAZIONALE DI MACCHINE PER L’AGRICOLTURA E IL GIARDINAGGIO

INTERNATIONAL AGRICULTURAL AND GARDENING MACHINERY EXHIBITION

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La forza delle idee,per un’edizione da primato.

Organizzata da UNACOMA SERVICESurl con la collaborazione di BolognaFiere SpaOrganized by UNACOMA SERVICE Surl in collaboration with BolognaFiere Spa

Unacoma ServiceItalia - 00159 Roma - Via Venafro, 5Tel. (+39) 06.432.981 - Fax (+39) [email protected] - www.eima.it

www.eima.it

210.000 mq, 4 saloni tematici, 25.000 modelli, 1600 espositori, 200 convegni e workshop.

210,000 m2, 4 themed salons, 25,000 models,1600 exhibitors, 200 conferences and workshops.

zoom Axel Group

Interpretare e analizzare i momenti di mercato e cercare di dare indi-cazioni ai rivenditori per aiutarli a essere competitivi nei confronti delconsumatore finale: è la missione principale di un gruppo importante

come Axel Group, che attraverso le sue iniziative vuole perseguire quan-to pattuito e stipulato con la sua clientela di riferimento.Abbiamo assistito alla presentazione del nuovo giornalino Inverno2012, che come sempre per il gruppo di Bassano ha un’importanza stra-tegica, essendo legato a numerose iniziative complementari a supporto,quali concorsi, open house e promozioni a tema. Quest’anno per la primavolta all'interno del giornalino si sono fusi il massimo dell’espressione amarchio Axel con la sua gamma dei prodotti top e i migliori marchipartner del gruppo rappresentati dai prodotti alto vendenti con paginededicate. A completare questa unione, una nuova immagine estetica euna impostazione dei settori a tema, studiata affinchè il consumatorepossa consultare il giornalino come se fosse in un negozio virtuale.Così Andrea Lenotti, direttore generale Axel Group nonché consiglierenazionale Assofermet, commenta ilnuovo giornalino: “Era nostra inten-zione trovare la giusta chimica e ilcorretto bilanciamento tra il megliodelle nostre collezioni e gli alto ven-

denti dei nostri fornitori digruppo. Crediamo di esserciriusciti, ma è chiaro che ciaspetta il banco di prova delmercato e del consumatorefinale. Siamo consapevoli delle difficoltà di oggi, le viviamo tutti i giornianche noi; ma abbiamo la certezza che solamente lavorando costante-mente, leggendo le esigenze di chi acquista, interpretandole, offrendoqualità nei prodotti e nel servizio, potremo fare la differenza e rendere ilnostro progetto competitivo e richiesto dai nostri rivenditori e dai moltiche si stanno avvicinando alle nostre proposte”.“Noi di Axel - chiosa il Presidente Biagio Delle Cave - sappiamo cheportare un giornalino al mercato, soprattutto in una fase congiunturaleeconomica come quella che stiamo attraversando, significa rischiare dicadere nella ripetizione. É per questo che, con tutto il nostro gruppo dilavoro, ci stiamo impegnando per portare delle novità, offrire al rivendi-

tore un valore aggiunto per entrarenelle case ed essere vincente nellamoltitudine di proposte che oggi ilmercato ci presenta. Quest’anno ilritorno dei grandi marchi ha volutosignificare quanto noi crediamo inqueste partnership e quanta fiduciae concretezza poniamo in queste re-lazioni. Ormai è evidente che la bat-taglia si gioca su qualità e servizio ein questa direzione crediamo che ilmix Axel e grandi marchi possa ve-ramente fare la differenza”.Ora tocca al mercato che - seppurnelle sue difficoltà - ha ancora moltoda dare, ma serve arrivare al consu-matore con maggior linearità e velo-cità. Facilmente interpretabile percaratteristiche e presentazione, cre-diamo che Inverno 2012 sia riuscito inquesto nuovo intento: presentarsi co-me riferimento a prescindere e sem-pre più tra i clienti vip del gruppo enon solo.


Il caldo inverno di Axel

> www.axelgroup.it

Con un formato da 12 pagine, vivaci e attraenti, il giornalinovalorizza tanto la gamma a private label quanto i grandi mar-chi: entrambi si supportano l'un l'altro e danno al rivenditorela possibilità di distinguersi con i prodotti Axel e di rendersiaggressivi con i grandi marchi.

WELLINGTON è su

> www.pferd.it

zoom PFERD

Nel mondo dei professionisti, il logo su fondo blu del cavallo che salta è universalmen-te associato al marchio Pferd, diventato sinonimo di elevata qualità, alte prestazio-ni e produttività. Nella sede centrale di Marienheide, nella Renania Settentrionale-

Vestfalia, e negli altri 5 stabilimenti di produzione, si sviluppano prodotti rispondenti allenecessità degli utilizzatori, che oggi più che mai vogliono essere supportati nella lavorazio-ne delle superfici e nelle operazioni di taglio. La nuova generazione di utensili, più rispon-denti ai bisogni ergonomici dei lavoratori, consentono di ridurre vibrazioni, rumorosità, pol-veri in sospensione, facilitandone l'utilizzo soprattutto nei lavori gravosi.Le novità più importanti, già presentate al mercato internazionale durante la Fiera di Colo-nia, verranno proposte al mercato italiano nel corso della prossima BIMU di Milano, in pro-gramma a ottobre (pad. 11, stand 44). L'attenzione e l'interesse degli operatori si concen-treranno soprattutto su tre novità: il sistema CC-Grind-Solid, Polifan-Strong-Freeze ele frese taglio Inox.


Il cavallo vincente per il professionista Il sistema per grandi asportazioni

Il sistema CC-Grind è stato concepito perlavori di asportazioni molto gravose. La conti-

nua ricerca di Pferd ha consentito di mettere apunto un disco che combina un abrasivo di

altissime prestazioni con un nuovo sistema raf-freddato brevettato. Nasce così con

CC-Grind-Solid, la nuova generazione deidischi da sbavo pesante, disponibile nei dia-metri da 115, 125 e 180 mm con rispettivo

supporto e ghiera di serraggio.L’innovativo sistema di fissaggio garantisce lamassima robustezza e sicurezza nell’impiego,

come per i tradizionali dischi smeriglio. Da test interni CC-Grind-Solid, per applicazio-ni su acciaio, a confronto con una tradizionale

mola da sbavo a centro depresso, risulta piùaggressivo del 100%, più produttivo (maggio-re quantità asportata totale), con una riduzionedel 50% di vibrazioni e rumorosità e una dimi-

nuzione fino all’80% delle polveri emesse.

Il disco lamellare dal taglio freddoLa costruzione particolare di lamelle con abrasivo ceramico,accoppiato a un nuovo rivestimento superficiale, consente di lavo-rare materiali particolarmente duri e tenaci mantenendo una tem-peratura molto bassa. Sono queste le particolarità costruttive delnuovo Freeze, il disco lamellare che garantisce grandi prestazioni,notevole capacità di asportazione e una notevole durata, disponibi-le nei formati da 115, 125 e 180 mm di diametro. Test aziendalihanno infatti dimostrato che Polifan-Strong-Freeze genera il 30%

in meno di calore e durail 50% in più di un tradi-zionale disco lamellaredi alto livello. Una parti-colarità è rappresentatadalla forma e dalladimensione dei trucioliprodotti, che risultanomolto più lunghi e non dicolore blu, a dimostra-zione del poco caloregenerato.

Lavorazioni veloci eaggressive sull'inoxGià disponibili sul mer-cato italiano da luglio,le nuove frese Inoxconsentono lavorazioniveloci anche su questimateriali. L'innovazioneè racchiusa nella nuovageometria dei taglienti,studiati per produrreuna grande capacità diasportazione su tutti gliacciai austenitici e resi-stenti alla corrosione. Disponibili nei formati ZYA (cilindrica), KUD (tonda)e WRC (cilindrica con punta arrotondata), sviluppano calore in modoridotto e consentono di lavorare confortevolmente e in maniera ergonomi-ca, grazie a vibrazioni e rumorosità ridotte.

> www.krino.it

zoom Krino

Completata l'acquisizione della milanese L.T.I., Krinocontinua la politica di sviluppo di nuove linee prodottiper il taglio professionale dei metalli e dei materiali

edili, confermando così la ferma volontà di investire in pro-dotti di qualità di fabbricazione italiana.Accanto a utensili specifici per il taglio di determinati ma-teriali o metalli, Krino ha sviluppato linee più generiche,adatte a operazioni di foratura su vari materiali. È il caso

della punta rotobattenteMAX4, a 4 eliche e 4 taglien-ti a codolo cilindrico, un uten-sile indicato per la foraturaad altissimo rendimento ditutti i supporti edili.Ciò che la rende altamenteperformante è la placchettaintegrale in metallo duro a 4taglienti, che resiste alla roto-percussione garantendo allostesso tempo una grande ca-pacità di taglio e una perfet-ta circolarità del foro, non ot-

tenibile con le classiche punte a 2 taglienti. Di alta qualità,la placchetta monoblocco è saldobrasata a 1100°C al cor-po fresato della punta, con una lega saldante con alta tem-peratura di fusione e quindi dalle ottime caratteristiche diqualità e performance. A ciò si associa l'ottima asportazio-ne dei detriti, assicurata dalla combinazione delle 4 eliche edella geometria a L dello scarico, che garantisce un'altissi-ma evacuazione.Senza la perfetta geometria del corpo e la durezza del co-dolo cilindrico, la tecnologia applicata alla placchetta nonbasta a spiegare le performance di MAX4. È il gambo cilin-drico, infatti, che assicura la perfetta trasmissione della po-tenza dal martello alla punta; il trattamento termico checonferisce durezza al corpo fresato della punta non inte-ressa il codolo, che mantiene livelli di durezza tali da garan-tire un ottimo grip.Le peculiarità costruttive appena descritte assicurano un ren-dimento di taglio in tutti i materiali edili (specialmente ce-mento, calcestruzzo, pietre e mattoni) del 30% in più rispet-to alle prestazioni di una normale punta cilindrica a 2 elichee 2 taglienti. A queste performance si somma la grande pre-cisione di foratura e la lunga durata della vita dell'utensile.


Krino è attenta a soddisfare le esigenzedei suoi numerosiclienti, offrendo un’ampia gamma deipiù comuni diametri,da 4 a 16 mm, oltre auna serie di confezionie pratici assortimenti.

Focus sul corpo fresato con 4 eliche a L a forte evacuazione.

La foto evidenzia la perfetta circolarità del foro, non ottenibile con le classiche punte a 2 taglienti.

MAX4: prestazioni al maximo

zoom CASABRIKO by TRE BI

Alla ricerca dell’unione perfetta tradesign, sicurezza e praticità, Casabriko by Tre Bi pensa agli

oggetti per la casa come soluzioni allereali esigenze del consumatore, in cuiestetica e funzionalità diventano en-trambi essenziali. Vi presentiamo qual-che esempio dalle principali linee: Briko stendo, Briko stiro, Briko salgo.


Piccoli nell’ingombro,grandi nella praticità

Per chi deve convivere con problemidi spazio, Voilà (art. 32120) è lo

stendibiancheria brevettato che risol-ve al meglio poiché è un modello da

parete in resina e acciaio. Voilà èapplicabile in orizzontale o in vertica-

le a seconda delle esigenze e dellospazio a disposizione, inoltre vi è la

possibilità di rotazione delle bacchet-te di stenditura a 180°.

Agganciarlo e sgancialo è moltosemplice e veloce e viti e tasselli

sono inclusi.

Top Step (art. 11006) si pre-senta come una robusta scalain alluminio con protezioni anti-graffio ed è stata certificata EN 131/1-2-3. È dotata di unampio piano di appoggio e sicaratterizza per la sua strutturaleggera e soprattutto antiruggi-ne. Nella parte superiore èprovvista di barra di protezionecon fori porta attrezzi e di ungancio. Per la massima sicurez-za, i gradini di Top Step hannonervature antiscivolo e sulfondo sono presenti dei sicuripiedini stabilizzanti.

New York Inox (art. 90013) è lo stendibiancheriaa torre ideale per massimizzare lo spazio di sten-ditura. Realizzato con una struttura in acciaio inox,è dotato di robusti piani in resina e di snodi chene permettono l’utilizzo a 360° a seconda dellanecessità e dello spazio, per rispondere a ognitipo di esigenza. Inoltre è provvisto di piediniangolari e rotelle per un rapido spostamento.New York è talmente pratico che entra nel box doccia.

Un ampio piano (120x45 cm) in rete di acciaio perun’elevata traspirazione del vapore caratterizza l’asseda stiro Valzer (art. 10439). A lato è presente unampio portacaldaia, mentre sotto è collocato unrobusto portabiancheria. Valzer è fornito di sicuri pie-dini in gomma antiscivolo per una maggiore stabilitàdurante il lavoro ed è antigraffio. Infine, il telo stiro adalto spessore è in 100% cotone più mollettone.

> www.casabriko.com

zoom Biemmedue

Con i suoi tre marchi, Arcotherm, Arcodry e Arcomat, la piemon-tese Biemmedue si è fatta conoscere in tutto il mondo e apprez-zare per la qualità e le performance dei suoi prodotti made in Italy.

Da oltre 30 anni, infatti, l'azienda con sede a Cherasco (CN) si èspecializzata nella produzione di generatori d'aria calda a

marchio Arcotherm, apparecchi fissi e mobili,carrellati e pensili studiati per scaldare l'ariaanche nelle condizioni meteorologiche piùavverse; a questa linea si aggiungono i deu-midificatori a marchio Arcodry e i prodotti a

marchio Arcomat, che includono apparecchia-ture destinate alla pulizia professionale (idropulitrici

ad acqua calda e fredda, motospazzatrici a batteria o conmotore a scoppio, lavasciuga pavimenti di facile utilizzo e no-

tevole efficacia).Crescita e innovazione sono gli obiettivi che da tempo Biemmedue perse-gue con risultati sorprendenti, malgrado il non facile momento economi-co, grazie anche alla collaborazione dei circa 120 dipendenti, tra addettialla produzione, tecnici, commerciali e amministrativi. Nel 2011, per il ter-zo anno consecutivo, la società ha visto crescere il suo turnover a due ci-fre, arrivando a raggiungere un fatturato di 23,5 milioni di euro. E nel me-se di marzo 2012 ha ottenuto il prestigioso “Rating 1”, indice di massimaaffidabilità, da parte di Cribis – Dun & Bradstreet, uno dei principali ad-visor mondiali di valutazione delle aziende dal punto di vista finanziario.Il merito di queste performance va anche all'efficiente struttura produt-

tiva: il reparto produzione, che insieme agli uffici e almagazzino copre un'area di 20.000 mq,comprende linee di tranciatura e punzona-

tura automatica, linee di saldatura ro-botizzate e impianti di verniciaturasenza emissioni nocive. E proprio dallostabilimento di Cherasco esce anchel'offerta dedicata al canale brico. Nel-

l'ottica di incrementare la propria presenza nei settoridella grande distribuzione e nelle rivendite di ferramenta e uten-sileria, infatti, Biemmedue ha sviluppato una gamma dedicata digeneratori d'aria calda. Punti di forza della nuova proposta sono lamaneggevolezza, la leggerezza, l'assenza di necessità di installazio-ne e la flessibilità di utilizzo nei settori caratteristici, quali edilizia,agricoltura, officine, laboratori ecc.


Una ventata d’aria calda nel brico

> www.biemmedue.com

Fanno parte dell'offerta per la stagione invernale 2012/2013 i seguenti prodotti:- serie GP: 17 modelli di generatori d'aria calda a gas GPL con potenze termiche comprese tra i 10 e 105 kW;- serie EK: 3 modelli di generatori d'aria calda elettrici con potenza di 3 kW monofase, 10 e 15 kW trifase;- serie GE: 4 modelli di generatori d'aria calda a gasolio a combustione diretta con potenze termiche da 20 a 105 kW;- serie EC: 4 modelli di generatori d'aria calda a gasolio a scambiatore con camino con potenze termiche da 22 a 85 kW.


focus prodotti in primo piano

> Sono disponibili altre vetrine sul portale www.mondopratico.it

prodotti in primo piano

BOSCH

Serraggio alla massima potenzaDisponibili da luglio, i nuovi avvitatori amassa battente GDR 14,4-LI Professional eGDR 18-LI Professional sono quanto di piùcompatto e maneggevole il professionistapossa richiedere. Con un peso rispettivamente di soli1,5 kg e 1,6 kg (con batteria Premium da 3,0 Ah)permettono di svolgere facilmente anche lavori sopratesta o in punti di difficile accesso. Grazie a unacoppia di 120 e 130 Nm, sono concepiti per ser-rare e allentare con grande potenza viti del dia-metro massimo di 12 mm; l'elevata velocità da2.600 giri/min assicura un rapido avanzamentodel lavoro e li rende particolarmente adatti ailavori d'installazione e montaggio per elettricisti, fale-gnami e installatori di impianti di riscaldamento e climatizzazione.Entrambi gli utensili completano la Linea Light Litio di Bosch, che sidistingue per leggerezza e universalità d'impiego. La lunga duratadelle batterie al litio da 14,4 e da 18 Volt è garantita dal sistemaElectronic Cell Protection (ECP) che le protegge dal sovraccarico,dal surriscaldamento e dallo scaricamento completo.

OSRAM

Cuby e Raystar, i nuovi apparecchi LED pratici e innovativiOsram ha trovato il modo di trasformare la luceLED in un accessorio versatile e funzionale perl'uso quotidiano, realizzando due prodotti daldesign elegante ed esclusivo. Sono Cuby eRaystar, due piccoli apparecchi disponibili indiversi colori, alimentati a batterie ricaricabili tra-mite interfaccia USB. Il design dei nuovi prodottiha colpito anche la giuria del “Red Dot DesignAward 2012”, che ha insignito entrambi dell'am-bito premio.Leggeri e compatti, per avere sempre la luceLED a portata di mano, i nuovi apparecchi hannoun rivestimento in silicone gommato, resistenteallo sporco e agli urti, che li rende piacevoli altatto e di facile presa.Cuby, con un flusso luminoso di 20 lumen, sifissa ovunque con la clip flessibile e pieghevole;la torcia Raystar, con la sua forma tascabile, è l'i-deale in viaggio o in borsetta. Luminosi, durevoli

ed efficienti, entrambivantano una lungadurata e un’elevataefficienza: i diodi lumi-nosi trasformano quasitutta l’energia in luce,non in calore, raggiun-gendo un’efficienza euna luminosità elevatecon un ridotto consu-mo di energia.

FRATELLI VITALE

Utensili Utilia, studiati per il professionistaSi arricchisce la gamma di prodotti a mar-chio Utilia, il brand del noto grossistaoperante nel centro-sud Italia. La nuova linea presentatada Fratelli Vitale comprendepinze e tronchesi, utensilicostruiti in acciaio al cromo-vanadio, un materiale cheassicura maggiore resistenzaagli sforzi, indeformabilità e resistenza all'ossidazione. Nella gamma da 160 mm e superiori sono disponibili pinzeuniversali (180 e 200 mm), a becchi lunghi piatti, tondi, mezzitondi, mezzi tondi piegati; completa la gamma la tronchese ataglio diagonale. Ogni utensile è dotato di manici ergonomicirivestiti in materiale bicomponente antisdrucciolo. Disponibileanche il set 3 pinze in acciaio al carbonio composto da: pinzauniversale, tronchese e pinza a becchi lunghi.Fornita di impugnature ergonomiche rivestite in materialeantiscivolo ultra-soft, la gamma da 120 mm comprende pinzeuniversali, a becchi piatti, tondi, mezzi tondi, mezzi tondi piega-ti; chiudono la gamma i due modelli di tronchesi a taglio dia-gonale e frontale.

ESCHER

Le nuove forme di KeterEleganti e robusti, Brightwood eGlenwood sono i nuovi bauli in resinapresentati da Escher a marchio Keter:articoli versatili che si adattano a unarredo sia per interno sia per esterno,grazie all'effetto legno che rende ilprodotto più raffinato. Entrambi i baulisono dotati di apertura automatica delcoperchio e hanno un ampio spaziointerno ideale per riporre accessori peril giardino e il tempo libero (rispettiva-mente 455 e 390 litri).Realizzati in resina, Brightwood eGlenwood sono articoli molto robusti:non si arrugginiscono, non subisconoammaccature e possono essere utiliz-zati come seduta o panca per due per-sone. Come tutti i prodotti Keter, inol-tre, sono di facile montaggio, nonnecessitano di manutenzione e resi-stono agli agenti atmosferici.

> www.bosch.it

> www.osram.it > [email protected]

> www.escher.it

I più visti del mese di luglioIl nostro sito è sempre attento a dare spazio alle novità proposte dal mercato.Ecco i prodotti che hanno ricevuto più visite nel mese di luglio.

BAYER GARDEN Gerani perfetti

per tutta la stagione

Da sempre i gerani sono protagonisti dei balconi e dei terrazzi in primavera e in estate; Bayer offre una gamma completa perprendersi cura di queste piante per una fioritura perfetta.11

RYOBI12V: il nuovo

programma Ryobi

La punta di diamante del programma è il trapano avvitatoreRyobi 12V Ioni di Litio. Molto maneggevole, l’utensile vanta unacoppia massima di 25Nm e non ha rivali in potenza.22

KRINO L.T.I. Krino:

avvitamento riuscito

Krino ha concluso il 2011 con un’importante acquisizione: la società L.T.I. di Milano. Un ulteriore segno della volontà dell'azienda nell’investire in prodotti italiani.33

BMEZanzare addio con

Mosquito Magnet44

ESCHERTorcia, luce d’emergenza

o lampada?

La versatilità è la prima caratteristica della nuova torcia adalta luminosità di Escher, un prodotto che si presta per qual-siasi necessità in casa, auto, lavoro e tempo libero. 55

FRAMARLibertà

di movimento66

TRIOPLASTTrioplast

si fa in tre77

BAMAIl contenitore diventa

Big con Bama88

BIMARUP, i nuovi ventilatori

di Bimar99

WD-40WD-40: specialisti

nella manutenzione1010

Muoversi in sicurezza senza scendere dallo sgabello, poten-do anche girarsi su se stessi. È la libertà di movimentoofferta dal nuovo Liberty di Framar.

Mosquito Magnet è il primo anti zanzare diverso da spray ozampironi: non nocivo per l’uomo, rilascia un flusso continuo di anidride carbonica guidando gli insetti verso la trappola.

Specializzata nello stampaggio termoplastico, Trioplast pro-duce articoli per la casa, per la lavanderia e per il giardino.Prodotti accomunati da innovazione e competitività.

Si amplia la gamma Storage di Bama con il nuovo MettituttoBig, un contenitore da 350 litri caratterizzato da un gradevoledesign e dalle dimensioni di 122x56x63(h) cm.

Nel 1953 la Nasa commissionò al suo fornitore un prodotto idro-repellente: il WD-40. 60 anni dopo, l'azienda presenta Specialist,una linea di soluzioni di manutenzione per i professionisti.

focus

GMR TRADING

… e la stufa ringraziaLa combustione del legno o del pel-let genera la produzione di catramiche si depositano sulla parte bassadella canna fumaria. Essendo infiam-mabili, questi catrami possono provo-care incendi; è quindi opportuno trat-tarli seriamente e rimuoverli con con-suetudine.Proposto da GMR Trading,Spazzastufa pellet può essere la solu-zione a queste complicanze. Infatti gliadditivi chimici presenti nello specialepellet d’abete e faggio favoriscono ildistaccamento della fuliggine dallacanna fumaria e dalla camera di com-bustione di stufe e caldaie a pellet.La casa produttrice consiglia di ali-mentare una volta al mese la stufa o lacaldaia a pellet con l’intero contenutodel sacchetto (monouso, contiene 1,5 kg di prodotto), da non mischiarecon il normale pellet; una volta che lastufa si è raffreddata, si può pulire ilbraciere e alimentare come di consue-tudine.

> www.gmrtrading.com

Specializzata in articoli da riscaldamento e ventilazione, Bimarpresenta la nuova collezione della linea UP, frutto dell'espe-rienza maturata dalla divisione Bimar Design.

FERRAMENTA&CASALINGHI156 FERRAMENTA&CASALINGHI156

BRABANTIA

Union Jack in edizione limitataCon la nuova linea di raccoglitori per rifiuti, Brabantia sifa portabandiera dello stile del Regno Unito e veste l'esclusiva linea in edizione limitata con la Union Jack, labandiera più fashion del momento.Union Jack è anche il nome che la casa olandese hadato alla nuova linea di raccoglitori, dall’inconfondibiledesign tipico della casa olandese. Tre i modelli proposti(un cestino getta carte da 7 litri e due più capienti pattu-miere a pedale da 5 e 12 litri), uno il soggetto che le

decora.Dopo aver conquistato i tet-tucci delle versioni più cooldelle Mini, ora Brabantia hadeciso di personalizzare leproprie celebri pattumierecon la bandiera senza dub-bio più trendy e modaioladel mondo.

GIMI

Il portabiancheria cambia vestitoI gusti cambiano e Gimi, aziendasempre attenta al mutamento,rinnova il concetto di portabian-cheria con la versione più recen-te di Carlotta. La “nuova” Carlottaha una struttura in tondino diacciaio, che consente di bloccar-la in posizione aperta per riem-pirla o svuotarla più agevolmente.La borsa è capiente (60 litri),comoda e pratica; la sacca intessuto non tessuto è staccabiledalla struttura e lavabile: al suointerno una cuffia trattenuta dauna coulisse isola i panni dalavare. La doppia maniglia ellitti-ca e gli angolari in resina opalinasono in 4 colori: rosa, ametista,grigio e azzurro. Con un prezzo

alla portata di tutti,Carlotta si pre-

senta con unlook giova-ne, studiatoper con-quistare il

cliente.

SMARTY

Cassetta su cassettaGrande novità dell'azienda di Beinasco (TO),BoxOnBox è il nuovo sistema di cassette portauten-sili modulari realizzate in ABS. Ideale per il settoreprofessionale, per attrezzare furgoni e per tutti i pro-dotti che necessitano sicurezza durante il trasporto,è realizzato con strutture in materiale robusto e indi-struttibile, ma soprattutto impilabili. Il sistema di agganciolaterale è brevettato, mentre la maniglia è autobilanciante (modello di design depositatopresso l'UAMI, l'agenzia dell'Unione europea competente per la registrazione di marchi, disegni e modelli). Personalizzabile al suo interno con spugne e blister,BoxOnBox è disponibile in due versioni, che variano per l'altezza delle cassette: il modello SSC 1 dalle dimensioni di 464x335x142 mm e SSC2 di 464x335x212 mmdi altezza.

HOFFMANN

Catalogo 43: si amplia la gamma VDECon l'uscita ad agosto del nuovo catalogo 43, Hoffmann Group amplia ulterior-mente la gamma di utensili VDE. Per rispondere all'incalzante richiesta prove-niente dai settori dell'energia e dell'automotive di utensili che resistano anche ai1000 V, nel nuovo catalogo i clienti troveranno per la prima volta anche pinzeVDE della marca Premium Garant, che si affiancano agli altri utensili VDE di mar-chi noti, come Knipex, PB Swiss Tools, Wera e Wiha e anche della marca di pro-prietà Holex. Sicurezza a parte, gli utensili VDE sono anche molto semplici da usare: per esem-pio, un giravite da elettricisti con l’impugnatura speciale garantisce un’ottima ergo-nomia, mentre il diametro ridotto della lama permette di raggiungere anche punti

di difficile accesso. O ancora: le pinze piattein materiale sintetico, presentate per laprima volta sul mercato, non evitano solocorto circuiti, ma sono anche estremamen-te leggere.

GARDENA

Un soffio in giardinoPer mantenere il giardino pulito eordinato, Gardena propone duenuovi attrezzi, versatili e maneg-gevoli, che permettono di faremanutenzione in modo veloce esenza fatica: sono ilsoffiatore/aspiratore elettricoErgoJet 3000 e il soffiatore a batte-ria AccuJet 18-Li.Il primo (in foto) è un attrezzo versati-le, dotato di sistema ClickFit, che con-sente il passaggio dalla funzione soffiatore a quella diaspirazione e viceversa in modo semplice e senza l'au-silio di attrezzi. La distribuzione ottimale del peso el'impugnatura con inserti in morbida plastica lo rendo-

no uno strumento maneggevole. Inoltre, gra-zie alla funzione di triturazione inte-grata, ErgoJet 3000 garantisce una

grande autonomia di raccolta, poichériduce il volume delle foglie aspirate,

che finiscono nel capiente efacile da svuotare

sacco di raccolta.

focus

> www.brabantia.com

> www.gimi.eu

> www.gardena.com/it

> www.smartysrl.com

> www.hoffmann-group.com

BOT LIGHTING

L'alogeno a marchioAiramÈ una luce di altissima qua-lità quella offerta dallenuove lampade alogeneAiram della serie EnergySaver: massima luminositàe una resa perfetta deicolori (Ra=100) si somma-no infatti a un flussocostante e alla possibilità diessere utilizzate con tutti itipi di regolatori di luce(dimmer).Prodotto di grande efficien-za ed economicità, leEnergy Saver stannoriscuotendo un ottimo suc-cesso, consolidato con l'in-troduzione delle lampadedecorative goccia, sfera,oliva, tortiglione e fiamma,che consentono di soddi-sfare tutte le esigenze diuso domestico con unrisparmio energetico fino al30% rispetto alla comunelampadina a incandescenza(dal 1° settembre banditadalla normativa EUP, aeccezione della gamma perusi speciali).La linea è disponibile inun’ampia varietà di modellie dimensioni con attacco avite, doppio attacco o bispi-na, per tensione di rete oper sistemi a bassissimatensione (12 V).

> www.botlighting.it


focus


ERREBI

L'evoluzione della duplicazioneNaturale evoluzione della LS7,

Errebi presenta sul mercatola nuova macchina per

duplicazione transponderLS8. Disponibile da set-tembre, la macchina ècompatta, maneggevo-

le e di facile utilizzo. Idispositivi esterni

TX4Tech e Clonner, per laduplicazione rispettivamente del Philips

crypto e Texas crypto, sono stati infatti integratinel nuovo apparecchio LS8, rendendo il tutto dipiù facile gestione. La maggior compatezza e facilità d'uso non pre-giudicano le performance, perchè la tecnologiarimane la stessa: la duplicazione a mezzo trans-ponder senza impiego di circuiti elettronici o bat-terie e utilizzando le normali chiavi a magazzinoErrebi con testa simile all'originale.

Già disponibili sul mercato, le due nuove serie di chiavicolorate Errebi si presentano spiritose e “frizzanti”, consoggetti “singolari” che danno un tocco di originalità alprodotto. Se Zodiaco è la linea più classica e sobria, chesegue il filone “tradizionale” di Errebi, Pirati è una serieche colpisce e che riscontra un ottimo successo soprat-tutto tra i teenagers, seguaci del temerario capitano JackSparrow, il protagonista imma-ginario della saga cinemato-grafica Pirati dei Caraibi, cui laserie di chiavi si ispira.

> www.errebispa.com

STANLEY

Rapidità e precisione nei rilevamentiSi chiama SLL360 la nuova livella laser a 360° diStanley, il nuovo prezioso alleato per chi lavora nelmondo dell’edilizia, o per chi si diletta a fare bricola-ge e piccoli lavori di interni.Strumento tecnologico e preciso, dotato di un ampioraggio di azione e uno scarto di soli 4 mm a unadistanza di 10 metri, la livella SLL360 è ideale pereffettuare diversi tipi di livellamento: orizzontale (perposizionare alla stessa altezza mensole, quadri, pen-sili, ecc..), verticale (per controllare la corretta inclina-zione degli oggetti e delle superfici), ma soprattuttoè indicato per proiettare una linea orizzontale ininter-rotta su tutte e quattro le pareti della stanza (per alli-neare gli oggetti o i vari componenti di una struttura

che vanno fissati su pareti differenti).Inoltre, permette di proiettareuna croce frontale indispensabileper mettere in bolla gli oggetti e

per individuare il punto preciso daincidere o forare. Completano le dotazioni il mec-canismo di bloccaggio del pen-dolo, la funzione di livellamen-

to automatico, il treppie-de, il comodo sup-porto per la regola-zione della quotacon rotella, l’attac-

co da 1/4 e 5/8, lebatterie, il manuale diistruzioni e la prati-cissima borsa per iltrasporto.

VERDEMAX

Il magico disco che disseta le pianteChe sia per lunghi periodi o perpochi giorni, il problema di disseta-re le piante si presenta tutto l'an-no. Una soluzione originale vieneda Verdemax, che presenta ilnuovo disco in Terralenx, una fibraultra-assorbente studiata per curare,proteggere e mantenere le piante, gra-zie al rilascio graduale di acqua. Il discoVerdemagic, infatti, può trattenere enormiquantità di acqua (fino a 13 volte il suopeso), garantendo l'irrigazione costante delle piante e della terra equesto per moltissime volte, essendo riutilizzabile per anni.L'impiego del disco, inoltre, riduce del 50% il consumo d'acquagiornaliero dedicato all'innaffiatura e può essere considerato unantizanzare green, perchè riduce al minimo la presenza di acquanel sottovaso, evitando così la formazione delle larve.Distribuito da Verdemax, è disponibile in 4 formati per vasi da 15,20, 25 e 30 cm di diametro.

MELICONI

Anche il portabiancheria si divide in scompartiUna parte capiente per i panni più ingombranti affiancata da uncestello asportabile per accogliere gli indumenti più delicati.

Ecco come èorganizzato ilnuovoPortabiancheria50 + 10 lt, cheMeliconi ha idea-to per migliorarela funzionalità diquesto oggetto,

regalandogli anche forme sinuose e tondeggianti. Disponibile in4 vivaci colorazioni (ciano, fucsia, verde lime e bianco), è moltocapiente grazie ai suoi 46 cm di base e 71 di altezza.> www.stanley.it

> www.verdemax.it

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Ferramenta&Casalinghi - settembre 2012

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