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DOSSIER n Fascette di serraggio

Raggiungendo varie tipologie di utilizzatore finale, tali punti vendita sono indicati per vendere numerosi prodotti di questa categoria

In ferramenta I modellI per molte applIcazIonI

Le fascette di serraggio sono prodotti

che hanno nelle ferramenta un ottimo

canale distributivo. Quali sono i modelli

che si prestano maggiormente alla ven-

dita in questi negozi? “Le fascette metal-

liche stringitubo con vite senza fine, sia a

banda piena sia a banda forata e a car-

rello fisso e carrello ribaltabile”, risponde

Paolo Casini, area sales manager di

Norma Italia (Norma Group). “Tutta la

nostra linea serraggio è stata creata e

ampliata negli anni proprio partendo da

questo canale di vendita, la ferramenta”,

premette Alessandro Arpi, hand tools

product manager ITW Construction Products Italy. “Ecco allora che la no-

stra gamma prodotti copre proprio le ri-

chieste provenienti dal comparto Retail &

Hardware. Copriamo le esigenze di molti

utilizzatori finali con i nostri prodotti di

serraggio. I campi d’impiego sono infatti

i più svariati: dall’irrigazione agli impianti

di trattamento degli idrocarburi, dal pom-

paggio all’idraulica, dalla nautica alla chi-

mica, dall’alimentare al fissaggio di cavi

elettrici. La nostra forza è l’ampiezza di

gamma”. “Per quanto riguarda la nostra

gamma, ciò che ci viene maggiormente

richiesto dal settore ferramenta sono le

fascette a vite con banda piena e con

banda forata”, precisa Federico Mez-zetti, direttore commerciale di GeTech.

“Per anni, la fascetta versione W1 è stata

la prediletta, ma nel tempo le esigenze

dei clienti sono aumentate e, di conse-

guenza, anche la ferramenta si è evolu-

ta, spostandosi sempre di più verso una

vendita tecnica”, osserva Francesco Pessina, presidente di Dalmar. “Oggi,

A sinistra: collare a bullone in W2 con banda e ponte in acciaio Inox 430 e bullone, barilotti e rondella in acciaio zincato (Elematic, ITW Construction Products Italy).

Sotto: espositore di fascette stringitubo a marchio Jubilee, distribuito in Italia da Elematic, ITW Construction Products Italy.

“Elematic lancerà a breve una nuova gamma di collari a

bullone in W2”Alessandro Arpi, ITW Construction

Products Italy

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pertanto, possiamo dire che l’interesse

maggiore è rivolto alla versione W2, che

consente di abbracciare più campi di

applicazione”. “Cerchiamo ogni giorno

di offrire ai nostri clienti il prodotto nel

confezionamento più adatto a soddisfare

esigenze di sell out, facilitando l’esposi-

zione e l’aumento delle rotazioni. Grazie

a un assortimento centrato sulle esigen-

ze dei nostri clienti e del mercato di ri-

ferimento, infatti, forniamo tre diversi tipi

di confezionamento, specializzando così

l’offerta e rispondendo sia alle esigenze

di consumo di un professionista sia alle

piccole quantità per l’hobbista”, spiega

Giovanni Leonardi, marketing specia-

list di Unifix.

le novItàQuello delle fascette di serraggio è un

settore abbastanza vivace sotto l’aspetto

della ricerca. “L’ultima gamma di fascet-

te introdotte da Norma sono le DIN 3017

TopQ, che sono state studiate per offrire

una migliore performance generale, in

particolare una superiore resistenza alla

corrosione. Le fascette DIN 3017 TopQ

sono state studiate anche per avere una

riduzione del peso con caratteristiche

meccaniche inalterate”, spiega Paolo Casini di Norma Italia. “In questo setto-

re, e in particolare se parliamo di fascet-

te a vite senza fine, le novità a catalogo

sono in assoluto non molto significative.

I mercati interessati a questo prodotto

sono tipicamente legati a fascette me-

talliche, normalmente costruite, ovve-

ro nella versione W1”, osserva Franco Pessina. “Dalmar è tuttavia impegnata

costantemente nella realizzazione di so-

luzioni dedicate e, quindi, con caratte-

ristiche costruttive specifiche, volte alla

soluzione delle più differenti problemati-

che tecniche”.

“Elematic lancerà a breve una nuova

gamma di collari a bullone in W2, con

banda e ponte in acciaio Inox 430, bul-

lone, barilotti e rondella in acciaio zinca-

to, con trattamento di zincatura esente

cromo VI (direttiva EU RoHS). Grazie alla

loro nuova conformazione, questi nuovi

collari godranno di una maggior forza

I punti di forza delle ferramentaPerché le ferramenta rappresentano un buon canale per la vendita delle fascette di serraggio? “Il plus più significativo delle rivendite di ferramenta è rappresentato indubbiamente dal fatto che, per questo particolare segmento di mercato, ossia quello dei sistemi di serraggio, il punto vendita retail copre le esigenze di tante tipologie diverse di utilizzatore finale, quindi ha la possibilità di abbracciare molti campi applicativi”, riflette Alessandro Arpi di ITW Construction Products Italy. “I punti di forza di tali punti vendita sono la grande varietà e quantità di prodotti, l’eva-sione e la consegna anche giornaliera e il supporto tecnico garantito, anche grazie alla collaborazione con fornitori strutturati come Dalmar. Tutto questo ha consentito un ingresso sempre più significativo anche nella media/piccola industria”, osserva Franco Pessina. “In tali punti vendita è possibile trovare l’intera gamma di fascette Norma, inegua-gliata sia in Italia sia nel mondo”, fa notare Paolo Casini di Norma Italia. Questa la riflessione di Federico Mezzetti di GeTech: “Facendo principalmente vendita al dettaglio, le ferramenta hanno il pregio di raccogliere e dare risposta alle esigenze della piccola e media impresa, così come dei privati”. “I punti vendita che scelgono Unifix come fornitore possono selezionare al meglio i prodotti da proporre e offrire alla propria clientela. I tre diversi tipi di packaging e i pratici espositori permettono di aumentare il sell out attraverso logiche di facilità di gestione dell’esposizione a scaffale, di miglior customer journey e di cross selling all’interno della rivendita”, conclude Giovanni Leonardi.

Fascetta con vite a testa esagonale con intaglio cacciavite in acciaio inox A2 e

larghezza nastro da 9 mm (Unifix).

Fascetta con vite a testa esagonale con intaglio a croce (nastro e lucchetto in acciaio inossidabile, vite in acciaio zincato) con larghezza nastro di 9 mm (Unifix).

“Il settore riveste un ruolo importante all’interno della nostra proposta”

Giovanni Leonardi, Unifix

Fascetta stringitubo Dalflex W2 (Dalmar), con anello a cremagliera stampata e bordi arrotondati per evitare danneggiamenti al tubo.

“La ferramenta si è evoluta, spostandosi sempre di più verso una vendita tecnica”

Franco Pessina, Dalmar

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DOSSIER n Fascette di serraggio

radiante di serraggio, la quale lavorerà

a 360° a tutto tondo, evitando il classico

fenomeno della tendenza a ovalizzare.

Altre peculiarità di tali nuovi collari sono

il fatto che non avranno saldature, saran-

no personalizzati e brandizzati Elematic

e che avranno uno spessore del nastro

rinforzato, a garanzia di una maggior te-

nuta e di una superiore durata nel tempo.

Sono particolarmente adatti per l’agricol-

tura e l’irrigazione, per il settore automoti-

ve e per l’edilizia in generale. Grazie alle

loro alte pressioni, sono ottimali anche

per tubi rinforzati; il bullone è impegna-

to direttamente sul barilotto filettato ed è

pertanto possibile serrare i collari con av-

vitatori elettrici o pneumatici”, sottolinea

Alessandro Arpi di ITW Construction

I materIalI ImpIegatIAnche per i diversi ambiti in cui sono uti-

lizzati, i vari modelli di fascette di serrag-

gio sono in materiali diversi. “All’interno

del catalogo minuteria, Unifix propo-

ne un ampio assortimento di fascette

di serraggio perfettamente conformi e

omologate a tutte le esigenze di qualità

e sicurezza. Forniamo ai nostro clienti

un’ampia e sempre aggiornata selezione

di fascette in acciaio, in acciaio inossi-

dabile, in acciaio inox A2, fascette a vite

senza fine, con banda piena o a nastro

Un mercato vivaceNel mercato delle fascette di serraggio non manca certo la competizione. “Questo mercato è, sotto ogni aspetto, sempre più competitivo”, conferma Franco Pessina. “Dalmar, che quest’anno festeggia 65 anni e da 63 anni vende prodotti di serraggio in esclusiva in Italia, ha da sempre proposto una gamma di alta qualità affiancata da un servizio logistico e un supporto tecnico qualificato. Riteniamo che questa sia la strategia vincente anche per il futuro”. Paolo Casini fornisce un’idea sull’andamento degli affari del settore: “Nel nostro Paese, il mercato è tendenzialmente stabile e in questo scenario Norma Italia registra segnali di vendita positivi”.“Secondo le nostre statistiche e i report fatturati dei primi 5 mesi del 2015, il settore va molto bene. Il trend delle vendite per i prodotti di questo segmento è infatti in decisa crescita, sia in termini di volumi di vendita, sia in termini di marginalità aziendale. Registriamo un +15% medio per la gamma sistemi di serraggio, con punte sino al +46%, per la nostra linea banda forata in acciaio Inox Aisi 430. È dunque significativa la nostra performance in questi primi mesi del 2015, con la crescita anche delle nostre quote di mercato grazie all’accensione di nuovi clienti”, spiega Alessandro Arpi di ITW Construction Products Italy. “Per Unifix il settore riveste un ruolo importante all’interno della nostra proposta. I dati di mercato sono incoraggianti e ci fanno guardare con fiducia anche ai prossimi mesi. La minuteria metallica - e in particolare le fascette di serraggio - è una famiglia di prodotto con rotazione molto alta all’interno del punto vendita grazie alla possibilità d’impiego generico e universale, che ben risponde alle esigenze più svariate di fissaggio trasversale ai diversi canali di vendita”, osserva Giovanni Leonardi. “Negli ultimi anni sono venuti a mancare molti nomi importanti del settore nel nostro Paese, in contrasto però con una domanda che è andata aumentando. Il mercato del serraggio è dunque in crescita costante, ma l’Italia sta soffrendo la concorrenza di altri Stati fondata principalmente sul fattore prezzo”, conclude Federico Mezzetti di GeTech.

NormaClamp Torro, fascetta stringitubo a vite senza fine DIN 3017 realizzata con nastro pieno e bordi arrotondati (Norma Group).

NormaClamp GBS, collare a bullone DIN 3017, perfetto per il serraggio di tubazioni flessibili di aspirazione e mandata e tubazioni rinforzate (Norma Group).

“Nel 2014 Norma Group ha investito in ricerca e sviluppo il 5% del proprio fatturato”

Paolo Casini, Norma Italia

Fascetta stringitubo a vite senza fine DIN 3017 TOPQ 12 mm con banda a cremagliera stampata, bordi arrotondati e aggraffatura meccanica del carrello alla banda (Norma Group).

Products Italy. “Le fascette di serraggio

ricoprono all’interno del nostro assorti-

mento un ruolo certamente importante”,

premette Giovanni Leonardi. “Forte di

35 anni di esperienza nella ferramenta

specializzata e nelle rivendite edili, Uni-fix seleziona e distribuisce prodotti fun-

zionali, affidabili e di grande qualità. Per

questo, la nostra gamma è studiata per

soddisfare anche le richieste dei clienti

più esigenti, con un assortimento spe-

cializzato per la ferramenta di qualità e

per l’edilizia”.

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LA SCHEDA

Il Gruppo Norma è leader mondiale nella produzio-ne di fascette e collari stringitubo e di sistemi di

connessione a innesto rapido. Fondato nel 2006, è il risultato della fusione tra le società Norma Ra-smussen e ABA Group. Oggi, la sede del gruppo è a Maintal (nei pressi di Francoforte, in Germania), mentre i siti produttivi e i centri di distribuzione sono dislocati in tutto il mondo. La sede italiana è situata a Gavardo, in provincia di Brescia. L’unifica-zione di queste due importanti realtà ha permesso di offrire al mercato un programma di vendita che, per ampiezza della gamma e qualità dei prodotti, è in grado di soddisfare numerose e svariate ap-plicazioni.Attualmente, Norma Group ha in catalogo più di 35mila prodotti e soluzioni di alta qualità, serve circa diecimila clienti in più di 100 Paesi ed è cer-tificata secondo gli standard DIN ISO 9000 ed EN 29000. Grazie all’esperienza acquisita in oltre 50 anni di attività e al continuo processo di innova-zione, Norma Group può proporsi come “fornitore di soluzioni”, oltre che di prodotto, e garantire in qualsiasi momento un supporto tecnico-commer-ciale alle più svariate esigenze.

Norma Group NoN forNisce semplicemeNte prodotti, ma vere e proprie soluzioNi

Soluzioni per numeroSi SettoriNorma Group si pone come fornitore industriale in un mercato globale e produttore leader tecno-logico che offre soluzioni tecniche progettate per un’ampia gamma di settori come:

– ingegneria meccanica, con sistemi di connessio-ne linee di trasporto di fluidi (per esempio olio, acqua, aria eccetera) e per fissare e bloccare tubazioni, insegne, serbatoi, filtri eccetera;

– settore chimico, con sistemi di collegamento di tubazioni e connessione di componenti;

– macchine agricole e trattori, con sistemi di collegamento di circuiti di raffreddamento, ri-scaldamento aria e di alimentazione, nonché di tubazioni, usati negli impianti di servoassisten-za, e con il serraggio di manicotti di tenuta e fissaggio di componenti e linee per fluidi.

– impianti di drenaggio di tetti e connessioni di tubi di drenaggio e il collegamento a reti di ac-que chiare e impianti antincendio.

– macchine edili, con sistemi di fissaggio di mani-cotti di protezione filtri, contenitori e tubi, non-ché connessione di linee trasporto fluidi.

Fornire prodotti e soluzioni di qualità, garantire assistenza commerciale e un servizio di consegne puntuale e affidabile: questo è l’impegno quoti-diano di Norma Group per stare vicino ai propri clienti e contribuire al loro lavoro quotidiano e al loro successo.

norma italiaVia dell’Artigianato, 16-18 – 25085 Gavardo (BS) – Tel. 0365.31141email: info.it@normagroup.com – web: www.normagroup.com

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DOSSIER n Fascette di serraggio

Fascette di cablaggio: la gamma di Panozzo

Sebbene il core business dell’azienda siano i tappi e la viteria in plastica, la Panozzo Srl, che ha sede a Merate, in provincia di Lecco, è attiva anche nel settore delle fascette. Uno degli obiettivi della società per il prossimo futuro è quello di ampliare la gamma di tali prodotti, che attualmente comprende, oltre al modello standard, fascette anti-UV, colorate, riapribili e con indicatore.

Fascetta a molla piatta W1 MP (GeTech) in acciaio zincato con tenuta e compressione radiale uniforme sui 360°.

perforato, oltre a moltissimi articoli di va-

ria natura, come le fascette autobloccan-

ti e a nastro continuo”, spiega Giovanni Leonardi. “All’interno della gamma ‘si-

stemi di serraggio’, le fascette stringitu-

bo più amate e utilizzate dal nostro par-

co clienti risultano essere le fascette in

acciaio Inox AISI 430. L’ottima qualità e

il giusto prezzo ne fanno la gamma più

venduta da sempre. Ottimo anche l’inse-

rimento della nostra serie economica a

banda piena W, dalla zincata standard

W1, a quella realizzata in toto (banda,

vite e castello) in acciaio Inox AISI 304.

La serie W, infatti, dati gli ottimi risultati,

è stata ampliata con altre nuove referen-

ze”, sottolinea Alessandro Arpi di ITW Construction Products Italy.

“La fascetta versione W1, ovvero quella

totalmente realizzata in acciaio zincato, è

certamente predominante, tuttavia la no-

stra propensione allo sviluppo di soluzio-

ni tecniche rivolte a mercati e settori più

specifici ha portato a una crescita anche

di materiali, quali il W2, ossia una combi-

nazione di nastro e carter in AISI 430 e

vite in acciaio zincato, W4, integralmen-

te realizzata in acciaio AISI 304, e W5,

costruita in acciaio AISI 316”, afferma

Franco Pessina di Dalmar. “Norma

usa acciai zincati e acciai inossidabili,

secondo le norme DIN 3017”, dichiara

Paolo Casini di Norma Italia. “Le nostre

fascette sono tutte in acciaio zincato o

acciaio inox”, fa notare Federico Mez-zetti di GeTech.

InvestIre è fondamentaleIn questo settore investire in ricerca e

sviluppo è fondamentale. “Nel 2014,

Norma Group ha investito in ricerca e

sviluppo il 5% del proprio fatturato, per

un totale di 32 milioni di euro”, sottolinea

Paolo Casini di Norma Italia. “La cono-

scenza e il presidio del mercato realiz-

zato attraverso il nostro personale inter-

no ed esterno altamente qualificato da

una parte e la costante collaborazione

tecnica con i nostri fornitori/partner sto-

rici dall’altra ci permettono di sviluppare

soluzioni nuove e dedicate per la nostra

clientela. Questa attività è pertanto parte

fondamentale della strategia di Dalmar”, spiega Franco Pessina.

“L’attenzione ai dettagli, ai continui ag-

giornamenti delle normative comuni-

tarie e al miglioramento dell’offerta ai

nostri clienti ci spingono ogni giorno a

lavorare di concerto con i nostri partner

per ricercare sempre il prodotto adatto

a soddisfare le esigenze dei clienti. Per

tale motivo, il nostro assortimento di fa-

scette di serraggio viene costantemente

monitorato e completato con nuovi pro-

dotti”, afferma Giovanni Leonardi di

Unifix. “Non essendo noi produttori, il

rapporto con i nostri partner e il controllo

dei nostri fornitori di riferimento risultano

essere la chiave del nostro posiziona-

mento nel mercato italiano”, premette

Alessandro Arpi di ITW Construction Products Italy. “Indubbiamente, i nostri

suppliers investono fortemente in ricerca

e sviluppo e le proposte di inserimento

di nuovi prodotti che ci pervengono sono

infatti molte. Per il mercato italiano, basti

pensare che Elematic è distributore uffi-

ciale del marchio e dei prodotti Jubilee,

le migliori fascette stringitubo presenti in

commercio”.

Fascetta stringitubo zincata F FX e FZ dalla banda di 9 mm con dente pieno e bordi rialzati e arrotondati (GeTech).