“Export – up”I servizi di Crabiz per supportare le PMI

all'export in USA e Australia

Perché esportare?• Forte crisi sul mercato italiano, stanco e

saturo• Calo del potere d'acquisto dei consumatori

sul mercato italiano• Possibili via di salvezza: espandere i propri

orizzonti di vendita in paesi dove il consumo è ancora forte e incentivato dai governi locali

• Per crescere e tornare a guadagnare

Australia e Usa

• Unico paese al mondo il cui PIL è cresciuto negli ultimi anni, malgrado la crisi• Mercato vastissimo, ma concentrato nelle 5 principali città ( > controllabilità)• Domanda in espansione esponenziale, offerta ancora ampiamente insufficiente, sensibilità al “made in italy”.• Ulteriore espansione economica e immobiliare, soprattutto costa Ovest (Perth)

• Interessanti possibilità di investimento immobiliare sfruttando il periodo di crollo dei prezzi post crisi del 2006, ancora su buoni livelli di convenienza• Mercato vasto, estremamente sensibile al “made in italy” e ai prodotti di nicchia• Maggiori volumi rispetto alla domanda italiana• Forte propensione al consumo, nonostante qui invece la crisi si sia sentita

Qual è l’approccio giusto all’export per una Piccola e

Media Impresa?

GradualitàAttenta pianificazioneValutazione del rapporto investimenti

necessari/ritorni attesi in un ottica di medio periodo

I nostri servizi per l'Export

A. Approccio per fasi

B. Missioni Collettive

C. Rappresentanza Individuale

Un approccio personalizzato:

Un processo articolato su tre fasi:

A1.Esplorazione preliminareA2.Studio di fattibilità

A3.Realizzazione ingresso e assistenza

A) Approccio per Fasi

Fase 1 Esplorazione preliminare

In cosa consiste Colloquio informativo e compilazione scheda Check-up exportMissione esplorativa in loco con verifica preliminare della vendibilità del prodotto sul mercato attraverso incontri conoscitivi con operatori specializzati nella distribuzione della specifica merceologia a livello regionale e nazionale; identificazione eventuali vincoli di carattere tecnico/normativo alla esportazione del prodotto

Output Report sintetico di pre-fattibilità

Tempi 2/3 settimane

A 1 – Esplorazione Preliminare

Fase 2 Studio di fattibilità

In cosa consiste Analisi di dettaglio adeguatezza prodotto/pricing al mercato straniero, analisi di mercato con individuazione canale distributivo e contatti commerciali, quantificazione investimenti necessari per creare una presenza stabile sul mercato e stima ritorni attesi. Verifica adeguatezza prodotti ai requisiti tecnico normativi del mercato con stima di costi e tempi per ottenere le necessarie certificazioni.

Output Piano export

Tempi 2/3 mesi

A 2 – Studio di Fattibilità

Fase 3 Realizzazione ingresso assistenza

In cosa consiste Assistenza per espletamento iter di certificazione (se richiesto), supporto per realizzazione presenza sul territorio (inclusa eventuale ricerca e selezione personale e/o apertura sede in loco), assistenza nella stesura dei contratti e nella gestione dei contatti commerciali, affiancamento annuale per controllo di gestione attività.

Output Attività di gestione continuativa. Reporting periodico

Tempi 2/3 anni

A 3 – Realizzazione, ingresso e assistenza

B. Missioni Collettive

B1. IN

B2. OUT

B1. Missioni Collettive IN• Crabiz organizzerà uno o più workshop in cui si incontreranno

PMI toscane con importatori Australiani operanti in vari settori

• Gli operatori che parteciperanno al workshop avranno la possibilità di presentare la propria azienda ed i propri prodotti ed eventualmente stipulare direttamente contratti di vendita

• Inoltre sarà prevista la possibilità di far visitare l’azienda agli importatori al fine di far conoscere meglio le caratteristiche e le specificità di ogni singola realtà.

• A seguito della partecipazione al workshop, in caso di avvio dell’attività di export, Crabiz assisterà l’azienda per la gestione dei contatti commerciali con gli importatori e per la conclusione delle vendite.

B2. Missioni Collettive OUT• Crabiz organizzerà una o più missioni collettive in Australia e

USA per PMI toscane operanti in settori predefiniti

• L'obiettivo iniziale della missione sarà quello di presentare le opportunità rappresentate dai mercati esteri prescelti e le logiche commerciali in essi presenti

• L'obiettivo finale sarà quello di stipulare veri e propri contratti di vendita o accordi commerciali con importatori, distributori e/o commercianti locali interessati a importare prodotti delle aziende italiane partecipanti alla missione

• Al termine della missione, in caso di esito positivo dei contatti commerciali e conseguente avvio dell’attività di export, Crabiz affiancherà le aziende gestendo i rapporti con gli importatori e spingendo per una massimizzazione dei volumi di vendita delle aziende rappresentate.

B2. Missioni Collettive OUTCrabiz organizzerà un programma della durata di 3-4 giorni con le seguenti attività:

1) Presentazione del mercato americano (con focus sulla Florida) /australiano (Western Australia e costa est) e delle sue logiche commerciali e distributive;

2) Illustrazione delle problematiche relative all'importazione dei prodotti alimentari (come FDA), trasporti, dazi, problematiche doganali, ecc, e relative attività da svolgere;

3) Incontro con importatori e distributori del luogo seriamente interessai a valutare nuove aziende italiane (toscane) da commercializzare. Organizzazione di incontri collettivi e/o individuali per avviare concrete trattative commerciali ;

4) Realizzazione di momenti promozionali dei prodotti delle aziende italiane partecipanti alla missione, come ad esempio: degustazioni presso ristoranti di Miami o Sydney nel caso del settore alimentare, o la realizzazione di cooking shows presso centri istituzionali quali l'università culinaria di Miami incentrati sui prodotti delle aziende partecipanti alla missione

5) Panoramica sulle opportunità in ambito real estate, principalmente a Miami (Florida) e Perth (Western Australia): logiche, funzionamento del sistema, opportunità di investimento, ecc.

C. Rappresentanza Individuale

• Servizio di rappresentanza commerciale svolto da Crabiz per conto dell'azienda cliente italiana.

• Si procederà a conferire a Crabiz un incarico di consulenza commerciale in base al quale Crabiz rappresenterà l'azienda nei confronti di importatori/distributori operanti nel mercato estero target al fine di stipulare contratti di vendita e gestire tutte le problematiche del caso

• Crabiz procederà a predisporre la documentazione necessaria per presentare l’azienda e i suoi prodotti agli importatori al fine di stipulare gli accordi commerciali e si occuperà di affiancare l’azienda nella gestione di tutte le problematiche relative all’export nello specifico paese target.