Il marchio scelto può essere analizzato su due livelli di significato:• significato primario: crow e simbolo del corvo,• significato implicito: richiama il valore di sicurezza e il bisogno di sorveglianza.(Batey, 2008)

SCATOLA

DI

VENDITA

TARGETDonne e uomini di età compresa tra i 35 e 50

anni di livello sociale

medio-alto.

FOCUS GROUPIl focus group è stato svolto con un

questionario online e sono state analizzate le risposte dei soggetti che rientrano nel target

sopra indicato. Il numero totale dei soggetti è 100.

FOCUS GROUP

• Possiede o ha posseduto in passato dei sistemi di sicurezza in casa?

SI/NO• Ritiene che sia utile avere il sistema di sicurezza?

Se si, perché?

Se no, perché?• In futuro, acquisterebbe un sistema di sicurezza? L’azienda “security company”, leader nel settore del sistema di

sicurezza, sta lanciando il prodotto CROW sul mercato. • Ha già sentito parlare dell’azienda?

Si o no. Se si, da chi? Dove? • Se il nostro nuovo prodotto fosse disponibile da subito, con che

probabilità lo acquisterebbe rispetto ai prodotti attualmente messi a disposizione dalle altre aziende concorrenti?

• Quanto è importante il costo sulla scelta del prodotto? • Quanto sarebbe disposto a spendere?• Per quale motivo comprerebbe il prodotto?

ANALISI• 78% SI 22% NO • Tra i soggetti che possiedono un sistema di allarme il 73% ritiene che sia utile e il 27%

che potrebbe farne a meno• Tra quelli che possiedono il sistema di sicurezza il 91% lo riacquisterebbe, tra coloro che

non lo posseggono il 17% è intenzionato a comprare il prodotto• 45% conosce l’azienda tramite riviste, siti internet, amici, famiglia, radio, tv• 65% acquisterebbe il prodotto perché soddisfatta dell’azienda• Importanza costo prodotto:

Per niente importante 15% Abbastanza importante 55% Molto importante 30%

•  Disponibilità di spesa: 70-80€ 30% 100€ 40% 150€ 27% Sopra 150€ 3%

• Motivi dell’acquisto del prodotto: 87% sicurezza in particolar modo per video sorvegliare i bambini, anziani e la

casa 13% altro

TEORIA DEI BISOGNI DI MASLOW (1992)

Il prodotto soddisfa i bisogni di sicurezza, secondo livello della piramide di Maslow, in quanto garantisce all’individuo protezione e tranquillità

TEORIA DELLA STRUTTURA PSICOLOGICA UNIVERSALE DEI VALORI DI SCHWARTZ (1994)

Il prodotto corrisponde anche al valore di sicurezza che rientra nella categoria conservatorismo della teoria di Schwartz

Analisi esterna

Analisi interna

SWOT ANALYSIS Forze Debolezze

Opportunità • Facilità di utilizzo del prodotto• Possibilità di utilizzo al buio• Prezzo competitivo sul mercato• Possibilità di mobilità del prodotto

• Grandezza del prodotto• Memoria limitata• Disponibilità in un solo colore

Minacce • Incentivare la pubblicità• Favorire la produzione in più colori• Aumentare la memoria del prodotto• Riduzione della dimensione

• Possibilità di clonazione da parte dei concorrenti• Aumento del costo di produzione

GRUPPO DI LAVORO:

Cataldo Serena

Fedele Fabiola

Morgese Viviana

Papale Mariachiara

Ventura Sara