find extra profit

find extra profit

find extra profit

Leader mondiale dell’ottimizzazione dei costi non strategici

• Gruppo Anglosassone creato nel 1992

• Oltre 700 consultenti in 29 paesi

• Oltre 10.000 progetti realizzati

• 2 miliardi di Euro di costi analizzati ogni anno

Argentina Australia Austria Belgio Brasile Canada Cile

Colombia Ecuador Francia Germania Grecia Ungheria

Giordania Italia Libano Lussemburgo Messico Marocco

Olanda Nuova Zelanda Panama Portogallo Spagna Taiwan

Regno Unito Stati Uniti Uruguay

find extra profit

I nostri clienti

• Centinaia di piccole e medie imprese

• Organizzazioni pubbliche e non profit

• Grandi gruppi internazionali

find extra profit

La nostra attività

• Aiutiamo le imprese a migliorare la loro profittabilità

attraverso l’ottimizzazione dei costi, nel rispetto dei reali

bisogni e delle necessità operative.

• Assicuriamo la massimizzazione del rapporto “qualità/prezzo”

• Identifichiamo le possibilità di miglioramento dei processi di

acquisto

• Monitoriamo le performance dei fornitori attraverso

l’implementazioni di consistenti indicatori

• Operiamo attraverso una reale partnership , priva di rischi per il

cliente: remunerazione a risultato ottenuto.

find extra profit

• Trasporti e Corrieri espressi

• Imballaggi

• Logistica

• Flotte Aziendali

• Prodotti per Ufficio

• Smaltimento rifiuti

• Telecomunicazioni

• Assicurazioni

• Energia

• Oneri su carte di credito

• Recovery Audit

• Stampati

Le principali Aree d’Intervento

find extra profit

Ma anche......• Archiviazione

• Carburanti

• Forniture industriali

• Information technology

• Lavoro interinale

• Servizi di pulizia

• Manutenzione generale

• Portinariato e Segretariato

• Servizi postali

• Spese e interessi bancari

• Trasporto Valori

• Articoli promozionali

• Factoring e finanziamenti

• Gestione spazi verdi

• Lavanolo

• Leasing e noleggio di beni

• Materiale antinfortunistico

• Paghe e contributi

• Ticket e Mense Aziendali

• Sicurezza e Videosorveglianza

• Spese pubblicitarie

• Vigilanza

find extra profit

Con quali risultati…… ?

Le nostre statistiche, relative a migliaia di progetti,

eseguiti in oltre 16 anni di attività, evidenziano:

• Un risultato positivo sull’ 80% dei casi

• Un risparmio medio del 19,7%

find extra profit

• Siamo unicamente focalizzati sull’ottimizzazione dei costi.

• Applichiamo strategie, processi, metodologie e strumenti ampiamente

comprovati.

• Effettuiamo una comparazione permanente dei prezzi e dei servizi offerti

dal mercato, attraverso le misurazioni di benchmarking “Value for money”.

• Sviluppiamo expertise nelle differenti aree di spesa, raggiungendo i

massimi risultati nei tempi più rapidi possibili.

• Incrementiamo quotidianamente il nostro know-how attraverso la

condivisione dell’esperienze maturate sul mercato a livello internazionale.

• Utilizziamo sistemi per l’individuazione delle migliori scelte finali, capaci

d’integrare la totalità dei criteri di scelta aziendali.

I « segreti » del nostro successo

find extra profit

Le aree di generazione dei risparmi

SOLUZIONI

TECNICHE

ALLINEAMENTO

AL MERCATO

POTERE DI

ACQUISTO ERA

REVISIONE

DEI BISOGNI

ALLINEAMENTO

CONTRATTUALE

find extra profit

Le fasi del processo: Fase 1,2

DEFINIZIONE E “PESATURA”DEI REQUISITI

VALUTAZIONE DELLE PERFORMANCE DEI FORNITORI ATTUALI

ANALISI DELLA SPESA

RILEVAMENTO E VALIDAZIONE DELLE POTENZIALI FONTI DI FORNITURA

RICHIESTA DI OFFERTA

COMPARAZIONI DELLE OFFERTE – SCELTA DELLE SOLUZIONI

IDENTIFICAZIONE DELLE SOLUZIONI ALTERNATIVE

Fase 1: Discovery

Fase 2Ottimizzazione

CREAZIONE DEL TEAM DI PROGETTO

DEFINIZIONE DEI BISOGNI

VALIDAZIONE SOLUZIONI ATTUALI

find extra profit

Le fasi del processo: Fase 3,4,5

TEST DI FORNITURA – VERIFICA KPI’SFase 3:

Test di fornitura

Fase 4: Implementazione

Fase 5: Monitoraggio e

rilevamento delleulteriori opportunità

SOTTOSCRIZIONE DEL CONTRATTO - IMPLEMENTAZIONE TOTALE O A FASI

MONITORAGGIO DELLE PERFORMANCE

CALCOLO DEI RISPARMI EFFETTIVI

VERIFICA DELLE ULTERIORI OPPORTUNITA’

DA FASE 2 A FASE 5

find extra profit

Du

rata

Durata dei progetti - Deliverables Remunerazioni ERA

De

live

rab

les

Fase 1: DiscoveryFase 2

Ottimizzazione

Fase 3: Test

di Fornitura

Fase 4:

Implementazione

2 settimane

per categoria

10% dei risparmi

Identificati

50% dei risparmi

realizzati nei 18 mesi

d’implementazione del

piano, al netto degli

acconti ricevuti

Rem

un

era

zio

ne

Da 0 a 2

mesi

Da 0 a 6

mesi

18 mesi

aaaaaaaaaaaaaaaa

Definizione

bisogni

Declinazione

dei bisogni in

requisiti

e relativa

pesatura

10% dei risparmi

verificati

Fase 5:

Monitoraggio

4-12 settimane

per categoria

Modello di consumo

Valori di riferimento

RDO

Comparazione RDO

Piano di

ottimizzazione

Contratto di

fornitura

Valutazione

dei KPI’s

Piano di

Implementazione

Monitoraggio KPI’s

Post-revisione

quadrimestrale

Ricerca soluzioni

alternative

(reiterazione piano,

da fase 2 a 5)

find extra profit

Pre-analisi: L’individuazione delle opportunità “quick-wins”

Wave 1 Wave 3

Wave 2 Wave 4

Po

ten

zia

le R

isp

arm

io

Tempi di rilevamento e difficoltà d’Implementazione

find extra profit

Procurement Software

• E’ il Tool Esclusivo di Expense Reduction Analysts

• Consente ai nostri clienti di analizzare i criteri didecisione “non finanziari” e valorizzarli in base alloro livello di importanza

• E’ lo strumento con cui si sviluppano le RDO

• Consente di raccogliere e classificareoggettivamente le risposte dei fornitori

• Calcola la miglior proposta rispetto agli obiettiviaziendali condivisi

find extra profit

find extra profit

Grazie per l’attenzione e per maggiori

informazioni:

Antonio Pisani - Partner Consultant

Tel. (+39) 393 30 26 765 • (+39) 333 68 41 365

ROMA - Via della Scrofa 16, 00186 – Fax (+39) 06 68 21 63 60

BARI - Via R. Caputi 3, 70056 Molfetta – Fax (+39) 080 334 68 55

apisani@expensereduction.com

www.expensereduction.com

find extra profit